狼性销售

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战 斗
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狼是一种时刻都保持危机感的动物。能生存八九 年的老狼，都经历了太多的生存与死亡的战斗，有很 多次它们都是用自己的勇猛把自己从死亡边缘拉了回 来。敌人在它们身上留下了太多的伤痕，而这些伤痕 也见证了它们顽强的生命力。因自然衰老而死亡的狼 在狼群中所占的比例极其微小，大约只有1%～15%。 从这个数字，我们就可以想像到狼群的生存环境是多 么恶劣。所以狼必须时刻都保持高度的警惕性，因为 危险时刻都围绕在它们身边。只要稍微放松，就有可 能被猎人打死或者被其他食肉动物吃掉。
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要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战 斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工 的生存哲学。 竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境 下展开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所处 的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那 样的战斗性格。
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看一下我们的表现：
当困难摆在面前时，65%的人会感到无所适从 当工作出现纰漏时，94%的人会找一些借口推脱责任 目标任务下达时，77%的人会讨价还价，或者明确表 示完成任务有一定难度 当一个人和另一个人发生矛盾时，95%的人认为自己 是正确的 最令人尴尬的是，至少有82%的人认为任务是否能够 完成是无所谓的 ……
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对于我们的团队来说，市场就是战场。在战场上， 面对敌人，不能有任何谦让，否则敌人一枪就可以让我 们丧命。所谓战斗性格，就是要把打败竞争对手作为自 己生存的前提，就是亮剑精神。如果有人侵犯了你的利 益，就要与之战斗；如果有人瓜分你的市场，就要用比 他更好的质量、更好的服务把市场夺回来。 经济社会的竞争总是那么无情，市场不允许弱者存 在。
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在狼的世界中，每一头狼都肩负着维护家 族命运，保护弱小者的责任。在每一次出击中， 每一头狼承担的责任，都有可能导致它生命的 终结，但是没有任何一头狼会退缩，不管它面 对的是人类、老虎、熊，或者其他……
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狼群有自己的社会组织结构和组织纪律， 狼群有自己的信仰和自己的生活准则。为了这 些，它们愿意付出一切，甚至牺牲自己的生命。
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作为地球上最高级的生物，我们竟然还需要像狼学 习，这真的是人类的悲哀。 在漫长的进化过程中，人类拥有了智慧，拥有了创 新的能力，更重要的是拥有了改变自己命运的欲望。 但是，人类也失去了尖锐的牙齿，失去了犀利的目光， 更可怕的是失去了顽强的意志。 而狼不是这样, 它们依然固执的保持着，作为狼的 坚韧的特征。
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这些数据的必然结果是什么，不言而喻，这就是为 什么我们想要向狼学习的唯一的原因。
向狼学习，成就自我
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二、向狼学习什么
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狼在这个世界上毁誉参半，很少有人喜欢。什么 原因呢？ 凶狠、残暴、狡猾，最大的原因是不容易驯服。
狗和狼长得太像了。但是……
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子曾经曰过：三人行，必有我师。择其善者而从 之，不善而改之。 所以，我们从六个方面，剖析一下狼性，看看研 究狼，我们可以得到一些什么样的启示。
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在我们周围，有着太多的危机案例。有相当一部 分大型企业，倒在危机的面前，而在危机出现之前， 没有能够看得出，危险到底在哪里。 欧典、冠生园、三株……大多死于一则新闻报道。 一则新闻怎么可能致企业于死地，真正导致一个帝国 坍塌的，是新闻背后不容辩驳的事实。
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市场也是如此。 在某一个市场上，我们的市场占有率有可能达到 80%，但是这个80%，绝对不是永恒的。与对手之间 的位置调整，可能就在一夜之间。 所以，我们要时刻保持着强烈的危机意识，密切 的关注竞争对手的动向，知己知彼，方能百战百胜。
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狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼 生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在 狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保 障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾 难的自然环境抗争；它们还要和最可怕的人类交锋。 战斗就是它们的生命哲学。
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在共同的进化过程中，人和狼一样，经历过风雨、 雷电、竞争、威胁和死亡…… 狼绝对不是上帝的宠儿！它没有狮子那样的强壮， 也没有豹那样的速度，然而上帝却给了它必须食肉的 胃口。 所以，狼必须不停的奔波，以寻找令自己能够生 存下来的食物。 稍有懈怠，付出的就将是生命的代价。
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现代营销理论的效益根源，决定了营销人的 命运。如同狼一样，有着一个非常明确的目标， 那就是实现销售，创造价值。
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三个问题：
1、有没有人知道我们最强大的竞争对手是谁？ 当我们不能明白的分辨出来的时候，就必须重视所有 的竞争对手。 2、有没有人明白，在一个区域市场上，我们应 该是怎样一种地位？当我们无法判定时，就只能树立 第一的目标。 3、有没有人清楚，我们的工作对于笑厨来将意 味着什么？如果我们还没有认识到，那么，请把自己 当成笑厨的一滴血液，一个细胞。
看看狼如何管理自己的目标
在非洲的马拉河，河谷两岸青草嫩肥，一群群羚 羊正在觅食。为了能够给自己的家族成员获取食物， 一头狼隐藏在远远的草丛中，在悄悄地、接近羊群。 突然羚羊有所察 觉，开始四散逃跑。狼像百米运动员 那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。在追与逃 的过程中，它超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊， 一个劲地直朝着那头未成年的羚羊疯狂地追。终于 ……
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但是，我们很少能够听到：
对不起，我会马上处理
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结论： 1、责任越大的人，权利也就越大。 2、每个人都要对所有的事负100%的责任，不这样， 我们就会为每一次失误找到借口。
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狼是对它们的家庭、群体最忠诚的动物。在一 个狼群中，只有头狼和它的配偶才有生育的权利， 其他雄狼和雌狼却连交配的权利都没有。这一方面 是为了控制狼群的数量和狼群后代的质量，但从另 一方面看，家族的所有成员都做出了很大的牺牲。 它们没有自己的后代，它们为了狼群共同的利益而 放弃了许多利益。这些都充分体现了它们对狼群家 族的忠诚和奉献精神。
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在北美的原始森林里生活着一群狼。一天，有两头 狼结伴外出守猎，其中的一头不小心触到了猎人设下的 钢夹。随着一声凄历的啸叫，在附近狩猎的另一匹狼迅 速跑了过来，试图救出同伴。 当施救的狼再次试图营救时，受伤的同伴向它发出 了愤怒的吼叫，施救的狼明白，这是同伴让它远离危险 的信号，但施救的狼始终不肯离去。 这时，受伤的狼张开大口，希望舍弃自己的一条腿 来换取自己和同伴的性命。由于失血过多，这一举动显 得有些无力，施救的狼明白了受伤同伴的意思，它一口 咬断了同伴被夹住的前腿。随后，毫不犹豫地背起同伴 离开了危险的境地。
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分享：
狼的宣言 狼性坚韧：逆境生存，王者必胜 欺软怕硬是动物的天性，弱肉强食是自然的轶律。 我懂得进攻，也懂得退却；我不怕赤裸，更善于伪装； 既能孤身奋战，也善于群体进攻；我精通丛林于荒野 的游记规则。所以我将永立不败之地。 狼性无畏：无畏，无往而不胜 我们以此自豪，我们是食肉动物，捕捉目标，把 握战机，果断出击，不轻信，不妄动，这是我们成功 的秘诀。
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在狼群中，每一条狼都是独挡一面的精英，平时它 们各自为战，寻找时机，捕获猎物，填饱自己的肚子； 在狼群的集体行动中，它们各司其职，奋勇争先。负责 警戒的狼，一旦发现情况不妙，就会果断采取行动，一 面向狼群报警，一面引诱敌人，向相反的方向跑去，以 便把对手引开，确保整个狼群的安全。这不仅是狼的智 慧，更是狼的大义。
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作为营销人员，我们的肩膀上的责任，是 按照企业的营销规划，向每一位消费者传播企 业文化，传播酱醋本身具有的特质——一百天 发酵、快乐的厨师、健康的品质、美味的佳肴， 并通过文化的传播，引导消费者购买，实现销 售。
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我们经常可以听到这样的声音： 这件事不归我管，你去问***…… 这件事我不清楚，你去问***…… 这么简单的事情都做不好，你去***…… 我本来可以做好的，可***造成……
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一个百万富翁沉没
• • • • 百万富翁的目标 一个不可能实现的目标 努力了但达不到目标的目标 目标让富翁沉没。
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结论：
1、目标一旦确定，就一定要朝着这个目标努 力，不管环境发生了多大的变化。 2、个人目标与团队要求的契合度越高，成功 的可能性就越大。 3、只要有明确的目标，并且全力聚焦于自己 的目标，那你的行动就会产生意想不到的能量。
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狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗， 一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定 目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的 风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不 言败。
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三个问题：
1、在追击过程中，它为什么不改追其他显得更 近的羊呢? 2、为什么它追的是一头未成年的小羊，而不是 成年的大羊？ 3、换了我们会怎么样？
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看一下我们的表现：
美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研 究，结果发现：14.8％的推销员在第一次拜访顾客遭挫 折之后退却了；22.5％的推销员在第二次拜访顾客遭挫 折之后退却了；31.2％的推销员在第三次拜访顾客遭挫 折之后也打退堂鼓了；21.5％的推销员在第四次拜访顾 客遭挫折之后，也放弃了；最后只剩10％的推销员锲 而不舍、毫不气馁、继续拜访下去。
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只有把自己融入到团队中去的人才能取得大的成功。 融入团队要有团队的意识。要让自己拥有团队意识，首 先就要抛弃“独行侠”的思想，要和“狂妄”、“自视 清高”、“刚愎自用”、坚决作别，代之以“众人拾柴 火焰高”、“众志成城”、“齐心协力”的团队意识。