糖酒会招商政策
第110届全国糖酒会招展手册
第110届全国糖酒会招展手册第一章：大会概况1.1 大会背景第110届全国糖酒会是我国糖酒行业规模最大、影响力最大的展会之一，已经成功举办了109届，历经数十年的发展和壮大，已经成为我国糖酒行业的权威盛会。
1.2 大会目标本届糖酒会旨在促进糖酒行业发展，搭建国内外商贸交流评台，推动我国糖酒产业的国际化、专业化、品牌化发展。
第二章：展会规模2.1 展会规模本次展会设立各种展览区域，包括烈酒、葡萄酒、啤酒、饮料、糖果等多个专业展区，总展览面积达到XX平方米。
2.2 参展商数量预计本次参展商将超过1000家，来自国内外的知名品牌和初创企业将齐聚一堂，展示最新产品和技术。
第三章：展会时间与地点3.1 展会时间日期：XXXX年XX月XX日-XX月XX日3.2 展会地点地点：XX国际会展中心（具体位置区域）第四章：参展流程4.1 参展资格本次展会招展对象为糖酒行业从业企业，参展企业必须具备相关资质和品牌实力。
4.2 参展方式参展企业可通过冠方全球信息站或通联展会组委会进行报名注册，提交相关资料并缴纳参展费用。
4.3 展位分配展位将按照先申请、先付款的原则进行分配，特殊展位将视参展企业品牌影响力和展品特色进行分配。
第五章：展品范围5.1 烈酒包括国产白酒、葡萄酒、威士忌、伏特加等各类烈酒品牌和产品。
5.2 葡萄酒来自世界各地的红酒、白酒、起泡酒等各类葡萄酒产品。
5.3 啤酒高端啤酒、精酿啤酒、进口啤酒等各类啤酒产品。
5.4 饮料果汁、茶饮、功能饮料、乳饮料、碳酸饮料等各类饮料。
5.5 糖果巧克力、糖果、蜜饯、零食等各类糖果产品。
第六章：活动安排6.1 主题活动展会期间将举办多场烈酒、葡萄酒、啤酒、饮料、糖果品鉴会、专业论坛等活动。
6.2 商贸洽谈展会期间将组织多场专业采购商贸洽谈会，促进参展商和采购商的交流与合作。
第七章：服务支持7.1 展前推广展会组委会将通过多种途径进行宣传推广，扩大宣传影响力，吸引更多的观众和买家。
糖酒会活动策划书3篇
糖酒会活动策划书3篇篇一《糖酒会活动策划书》一、活动主题“品味甜蜜盛宴，畅享酒业盛会”二、活动目的1. 展示各类优质酒类产品，提升品牌知名度和影响力。
2. 促进酒类企业之间的交流与合作，拓展市场渠道。
3. 为消费者提供一个了解酒类文化、品鉴美酒的平台。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 酒类企业代表、经销商、代理商等相关行业人士。
2. 广大酒类爱好者、消费者。
六、活动内容1. 展览展示设置多个展区，展示各类酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒、果酒等。
各参展企业可通过展示产品特色、酿造工艺、品牌故事等方式进行宣传推广。
2. 品鉴活动安排专业品酒师进行酒类品鉴讲解，让参与者了解不同酒类的特点和品鉴方法。
设立品鉴区，提供多种酒类供参与者品尝，让他们亲身感受酒类的魅力。
3. 论坛交流举办酒类行业论坛，邀请业内专家、学者就酒类市场趋势、创新发展等话题进行分享和探讨。
设立交流区，为企业代表和经销商提供交流合作的机会。
4. 文艺表演安排精彩的文艺节目，如歌舞、魔术等，增添活动氛围。
在活动间隙播放酒类相关的宣传片，展示酒类文化。
5. 互动游戏设置一些与酒类相关的互动游戏，如酒类知识问答、品酒比赛等，参与者可获得精美礼品。
设立抽奖环节，为幸运参与者提供丰厚奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传在各大酒类网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
邀请行业媒体、自媒体进行报道和推广。
2. 线下宣传在酒类市场、商场、酒店等场所张贴活动海报。
发送活动邀请函给相关企业和个人。
八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 提前做好场地布置、展品准备、人员安排等各项准备工作。
3. 活动期间安排专人负责现场秩序维护、服务保障等工作。
九、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、展览布置费用、宣传费用、嘉宾邀请费用、奖品费用、餐饮费用等，具体预算根据实际情况进行详细核算。
糖酒会成功招商五大攻略
糖酒会成功招商五大攻略第一，关注主流媒体，提前收集厂家信息。
每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。
但是，如何找到适合自己的合作厂家呢？大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。
第二，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。
大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。
这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。
如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。
如：胜景山河·古越楼台在10月15日下午承租顶级豪华游轮，将举办的“中国黄酒湘江论坛”；湖南省酒业协会10月16日在“皇冠假日酒店”举办的“振兴湘酒发布会”等等，都值得一去。
第三，关注新亮相的品牌新秀。
一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。
这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。
更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。
如有“黄酒界黑马”美誉的“胜景山河·古越楼台”，河南的“原创”苹果醋、北京的“京乐”二锅头……都是值得关注的新品类。
它们能给您带来您想要的东西。
第四，实地考察，掌握厂家的真实厂情。
糖酒会招商细则和注意要点说明
正确认识糖酒会招商说老实话——我一向只会说老实话——参加糖酒会不容易，要招到商更不容易，更没有什么绝招、高招和妙招，我认为只有老老实实做好应该做的工作，才可能招到商。
老实说——我只会老老实实说老实话——为了写这个糖酒会招商的文章，我查看了一些有关糖酒会的文章，希望能够从中找到一些科学的方法和精彩的案例，但是令我很失望，没有。
大家对糖酒会招商问题发表了不少看法，但是就是缺乏科学的研究，严谨的分析，这不能不说是糖酒会的又一个遗憾。
说了不少老实话，可能有人不乐意了，那你说说到底应该怎样参加糖酒会嘛！“凡事需得研究，才会明白”，鲁迅的《狂人日记》里那个疯子说——对不起，又不是什么营销大师的话。
我现在就有点像那个疯子，一个近乎冷酷的疯子，不顾那些吃人者的“忌讳”，偏偏要研究研究，要找出糖酒会的几个基本问题，要找出糖酒会招商成功的法则。
因此，我想到了古人的那句老话：“淡泊以修身，宁静以致远。
”只有拨开糖酒会上那些浮躁的气息，加强自身修养，做出详细的远景规划，才可能真正招到经销商。
不管糖酒会发生了怎样的变化，糖酒会只是营销系统工程中的一环，参加糖酒会本身也是一项系统工程，因此你首先应该做好营销工作的系统规划，同时做好参会的系统工程。
那些想做一锤子买卖的人是做不成糖酒会的，抱着这种“理想”的人是得不到想要的结果的，最好不要参加，因为那肯定是白费精神，浪费钱财。
可是每年就是又那么多人匆匆忙忙跑道糖酒会上来“兜风”——因为他们没有做好招商需要的准备工作，最终只能是来兜兜风，产生不了他们梦想的效果。
如果说前些年有人在糖酒会上意想不到地捞了一把，千万不能当成“不世经典”，那只是在特殊情况下产生的特殊效果，现在不会有了，将来更不会有。
只有认识到糖酒会的根本性质，你才可能在会上收获到你想收获的结果。
只有做到“淡泊以修身，宁静以致远。
”才能真正做好营销。
可爱的营销人们，静下心来思考思考吧！不要借口自己很忙，放弃思考，放弃学习！俗话说：“听君一席话，胜读十年书。
食品饮料周思考（第11周）：糖酒会招商催化，关注大众消费旺季表现
、 糖酒会招商催化，关注大众消费旺季表现-周思考（第11周)食品饮料证券研究报告/行业周报 2023年3月26日[Table_QuotePic] 行业-市场走势对比⏹动。
未来三年，泸州老窖将继续锚定“十四五”战略目标，在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。
⏹4）舍得酒业：22年业绩符合预期，23年蓄势待发。
公司发布2022年年报，2022年公司实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现归母净利润16.85亿元，同比增长34.25%；实现扣非后归母净利润16.25亿元，同比增长34.25%；对应四季度来看，2022Q4公司实现营业收入14.39亿元，同比增长5.62%；实现归母净利润4.85亿元，同比增长75.87%；实现扣非后归母净利润4.67亿元，同比增长86.04%。
短期来看，我们认为次高端白酒将受益于商务宴请消费场景复苏带来动销持续向好，同时舍得仍处于全国化招商上半程，随着公司品牌力持续提升，渠道招商要求将进一步提升，目前公司仍以“优商扶商”作为渠道拓展方向，看好全年在消费场景复苏+渠道招商逻辑下实现业绩高增；中长期来看，看好公司实现全国化布局后加强消费者培育进入复购及区域市场深耕期，产品结构提升及规模效应带动公司盈利水平稳步向前；⏹啤酒：2022年逆势增长，2023年期待加速改善。
根据中国酒业协会，2022年规模以上啤酒企业实现产量3568.7万千升，同比增长1.1%；实现销售收入1751.1亿元，同比增长10.1%；实现利润225.5亿元，同比增长20.2%。
尽管2022年面临了多轮疫情反复的冲击，啤酒行业总量仍实现了正增长；同时在夜场等高端现饮渠道受损严重的背景下，依靠C端的结构升级和直接提价，行业仍实现了收入增速显著高于产量增速；叠加良好的费用控制，利润得以取得快于收入的增长。
2023年1-2月行业实现产量524.8万千升，同比增长-1.2%，我们认为主要系今年春节返乡潮+天气寒冷对啤酒消费有一定负面影响。
某春季糖酒会招商方案(PPT 29页)
★位于第三展厅的311号参展 厂商，长沙帝祁糖厂，于今日 在其展位上举办洽谈特卖会。
★近日下午14点，于展览馆西 侧的6号展厅，将举办由中国 粮油集团专家主讲的，关于我 国糖酒产业现状与发展的讲座。
现在从本次舍得旗下参展的诸多 微生物菌群，利用现代生物技术
在这次春季糖酒会的众多参展商
产品中特挑出以下几种给大家介 酿制而成，陈香飘逸、甘润幽雅、
里，来自东道主成都本土的品牌
绍一番：
回味悠长。
自然是相当受瞩目的。这些品牌
水井坊传承酒文化精粹，诠释了
除了占据地利、人和的优势外，
★彩绘微雕龙凤呈祥瓷器装
※本期导读： 【会议快讯】 【知名品牌】 >舍得不舍得 >中国白酒第一坊 【成都风采】 >武侯青羊面对面 【会外休闲】 >天府之国吃购玩 ^
====【知名品牌】====
[舍得不舍得] ---------------在这次春季糖酒会的众多参展商 里，来自东道主成都本土的品牌 自然是相当受瞩目的。这些品牌 除了占据地利、人和的优势外， 其自身的悠长品牌文化才是吸引 眼球的亮点。
方案目的
中管网通用业频道
目标受众分析
糖酒会现场 受众
关注参展 商户信息
关注糖酒会 但未到现场
的受众
关注会展 进展信息
糖酒会营销 目标受众
中管网通用业频道
推广策略
●以小区短信技术为基础，向机场、高速公路和会展现场 的用户进行短信及彩信形式的会展宣传并结合跟进式营销达 到用户和商家的双赢。
有效宣传成本
细说糖酒大会浅议招商模式
细说糖酒大会，浅议招商模式在五月号“招商”上海英昂咨询的首席顾问许昭明先生对糖酒会进行了剖析，读来颇受裨益。
随着糖酒会的进一步壮大，作为展会招商的模式越来越引起商界的关注，以渠道交易为主的糖酒会是目前很具影响力的全国性的综合性的平台。
以白酒平台为核心逐步向其他产品拓展，最终因对产供需诸方的作用加大而成为渠道的一部分。
很多厂商都把参加糖酒会作为拓展市场格局、了解市场风云的必须盛会；同时由于对地方政界的辅助得到额外支持，大大提升了城市的知名度，带动了一系列行业或领域的经济发展，使城市的整体硬件和软件面貌发生巨大变化，大大提升了整个城市的综合素质。
这里以糖酒会为例进行会展的要素分析，以后将陆续就相关内容进行说明。
糖酒会本身的营销深度从单一的商业、产业深化到了社会营销的层面，洞悉它的特点和造成这些特点的主客观因素可以形成多方面的借鉴意义。
“白酒是糖酒会的主演”，所以以白酒作为参照物来说明糖酒会的生存之根就是抓住了矛盾的主要方面。
可以说没有白酒就没有糖酒会20年长盛不衰的发展局面。
白酒本身的特点也在一定程度上决定了糖酒会的发展状况。
1、一个异常顽强的产业成就一个按部就班的市场白酒业是目前唯一没有外资直接冲击的领域，不是投资没有利润回报而是不敢投资或者投资失败，综观2000年以来的外资兼并浪潮，其领域都集中在外资有知识产权或者掌握先进技术的领域，白酒的口味和消费习惯有深刻的中国烙印，这是不可复制或不能在短时间内改变的。
对于白酒而言，文化和习惯是其最后的根。
白酒品牌分化外延容易，但整合却很难。
国际惯例在中国还是没有足够的空间和基础，与啤酒不一样，白酒的文化更深刻，多元的消费习惯的教育时间更短。
所以现在的市场价值链还处于以前的均衡状态，传统的消费习惯还是没有改变，传统的品种结构和市场结构也是没有多少质的变化，象洗化或者食品类等对外资来说市场基础要好的多，容易整合。
相对平静的行业状况使行销模式获得相对平稳的发展时间，行业信息资源传播总是处于积累状态，久之在行业内部形成许多共识，产业不确定性减少，信息不对称性减少。
招商运营方案15篇
招商运营方案15篇招商运营方案1一、经销商所具备的资格1.诚实守信，拥有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3.有一定的资金实力，完善的销售网络或意识和严格的管理制度。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2.裸价结算(扣除市场投入成本后，商家负责当地市场的主要投入)。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利+ 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3.制造商负责提供经销商所在区域市场的销售计划。
4.制造商向裸价结算市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3.第一批货30万，酒2.8万。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、第一次采购100万元，配酒12万元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
招商运营方案2项目概况（一）项目名称：（二）项目地点：（三）项目占地面积：项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。
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安徽雅韵皖酒业有限公司
二〇一二年春季客户洽谈会方案
一、洽谈会背景
为了增强春季糖酒会招商客户对雅韵皖酒业的深入了解，加深客户对雅韵皖品牌的认知，实现更好的合作，公司特举办《春季客户洽谈会》活动，邀请糖酒会客户来我公司考察、交流，并推出四重合作惊喜政策回馈经销商朋友对雅韵皖的关注与信任。
二、首批订货时间：2012年4月10日前（逾期此政策取消）
三、洽谈会政策支持
（一）光瓶酒参与产品及终端铺货支持政策
参加洽谈会的客户除享受其他奖励外，公司另对以下光瓶酒给予铺货政策支持，具体如下： 产品名称
零售价 （元/瓶） 规格 开票价 （元/件） 单瓶价格 （元/瓶） 随车 促销政策 备注 二 星
12 1*12*450ml 95 7.9 12赠1 所有赠酒一律随车发送 金 韵
红泥古窖
醉 自 在
喜 韵
7 1*12*450ml 61 5.1 12赠1
醉 快 活
红泥小烧
（二）4月10日前参会客户首批打款奖励政策
回款金额 （万元） 回款奖励 备注 礼盒酒奖励 （万元）
车辆奖励 10 1 — — 礼盒酒奖励产品：
1、1*6典藏（103元/件）
2、1*4五谷醇（78元/件）
3、1*4三年窖藏（135元/件） 16 — — 长安面包车一辆 22 4 — —
30 4 长安面包车一辆 备注：运输距离300KM 以内公司产品到岸，超出300KM 以外的运输费用由经销商自行承担；
（三）裸价特惠产品，价格一步到位（不参与任何奖励）
产品规格单件单瓶建议零售价促销政策喜相逢（盒装）1*12*400ml66元 5.5元10元/瓶100赠12 原浆1*12*450ml72元6元10元/瓶100赠10 龙池1*12*450ml42元 3.5元6元/瓶100赠8 特制大曲1*20*450ml52元 2.6元5元/瓶——
首批打款现金10万元以上公司承担运费，低于10万元由客户自提；（四）年度合同奖励
参会客户凡签订《经销商合同》的，全年完成120万元现金回款公司额外奖励回款额的2%作为年度奖励，超出120万元以上的部分奖励3%。
（五）幸运抽奖活动
参会客户凡签约并缴纳2000元合同保证金，可获赠幸运抽奖券一张参加幸运抽奖活动，奖项设置如下：
一等奖 2 名每名奖价值5000元雅韵天成-天成产品
二等奖 12 名每名奖名牌笔记本电脑一台
三等奖若干名每名各奖价值1688元1*6典藏产品（作为客户来厂费用补贴）
五、招商奖励
凡参加本次洽谈会的客户公司采取单独奖励的方式进行核算，按照首批现金打款的1.2%给予奖励，如客户按公司预算费用内并按开票价无5元返利的另奖励0.8%。
(本次招商客户提货量不计入销售人员其他任何考核/奖励任务)
安徽雅韵皖酒业有限公司
二〇一二年四月三日。