牛逼的医疗设备厂家和代理商是怎么全程掌控招标的
医疗设备招标流程
医疗设备招标流程医疗设备的采购是医疗机构运行中一个非常重要的环节，而医疗设备的招标流程则是确保医疗设备采购的公平、公正和高效进行的关键环节。
下面将详细介绍医疗设备招标流程的具体步骤和注意事项。
1. 制定招标计划。
医疗机构在需要采购新的医疗设备时，首先需要制定招标计划。
招标计划应当明确包括招标项目的名称、规格、数量、质量要求、技术参数、预算金额、招标文件的编制时间和发布时间等内容。
2. 编制招标文件。
招标文件是医疗设备招标的重要依据，医疗机构需要根据招标计划编制招标文件。
招标文件应当包括招标公告、招标邀请函、招标通知、招标文件、投标函、投标保证金支付证明等内容，确保招标文件的完整性和准确性。
3. 发布招标公告。
医疗机构在编制好招标文件后，需要通过指定的渠道发布招标公告，公告内容应当包括招标项目的基本信息、招标文件的领取方式和截止时间、投标截止时间、开标时间和地点等内容，以便吸引更多的潜在投标人参与。
4. 投标人资格审查。
在投标截止时间之后，医疗机构需要对所有提交投标文件的投标人进行资格审查。
审查的内容主要包括投标人的资质、经验、信誉、财务状况等方面，确保投标人具备参与招标的资格和能力。
5. 开标评标。
资格审查合格的投标人将被邀请参加开标和评标过程。
开标是公开、透明的过程，评标是根据招标文件中规定的评标标准对投标文件进行评定，最终确定中标人。
6. 签订合同。
确定中标人后，医疗机构需要与中标人进行合同谈判，并最终签订合同。
合同内容应当包括医疗设备的型号、规格、数量、价格、交货时间、质量要求、售后服务等内容，确保双方权益。
7. 履约验收。
中标人根据合同约定的时间和要求交付医疗设备，并经过医疗机构的履约验收。
履约验收是确保医疗设备符合合同约定要求的重要环节，确保医疗设备的质量和性能。
8. 结算支付。
医疗机构在完成履约验收后，需要按照合同约定的方式和时间向中标人支付医疗设备的款项，完成整个招标流程。
以上就是医疗设备招标流程的详细介绍，希望对大家有所帮助。
医疗公司招投标流程及规范简版
医疗公司招投标流程及规范医疗公司招投标流程及规范1. 引言医疗公司在市场竞争中，为了获得各类项目、产品或服务的供应商和合作伙伴，通常会采用招投标的方式进行选择。
招投标流程的规范和透明度对于保证公平竞争、选择合适的供应商和合作伙伴具有重要意义。
本文将介绍医疗公司招投标的流程和相应的规范。
2. 招标准备阶段在招标准备阶段，医疗公司需要明确项目的需求和目标，制定出招标文件中的重要内容，以便吸引优秀的供应商和合作伙伴参与。
具体步骤如下：2.1 确定项目需求和目标医疗公司要明确项目的具体需求和目标，包括项目范围、技术要求、服务标准和预算限制等。
明确的项目需求和目标可以帮助供应商和合作伙伴更好地理解和满足公司的要求。
2.2 决定招标方式和范围医疗公司可以根据项目的特点和需求决定招标的方式和范围，如公开招标、邀请招标或竞争性谈判等。
同时，还需确定招标的范围，即决定招标的具体内容和供应商或合作伙伴的类型。
2.3 编写招标文件医疗公司需要编写招标文件，包括招标公告、招标文件和相关附件。
招标文件应该清晰、明确地描述项目的需求和要求，以便供应商和合作伙伴理解和参与。
3. 招标发布和申请阶段在招标发布和申请阶段，医疗公司将招标信息向外界公开，并接收供应商和合作伙伴的申请。
具体步骤如下：3.1 发布招标公告医疗公司应该在具有一定影响力和知名度的媒体或平台上发布招标公告，公告内容应包含项目的基本信息、招标方式和时间等。
3.2 接收申请文件医疗公司要设定合适的申请截止时间，并在截止时间前接收供应商和合作伙伴的申请文件。
申请文件应包括申请函、供应商资格证明、业务能力介绍和报价等内容。
3.3 评审申请文件医疗公司需要组织评审团队对申请文件进行评审，评审内容包括供应商的资质、信誉度和报价等方面。
评审结果应及时向申请者通知，并与申请者进行沟通和反馈。
4. 供应商筛选和谈判阶段在供应商筛选和谈判阶段，医疗公司会选取符合要求的供应商进行进一步的考察和协商。
医疗设备招标控制价确定模式
医疗设备招标控制价确定模式概述医疗设备招标控制价确定模式是指在医疗设备招标过程中，通过一定的方法和规则确定招标控制价，以保证医疗设备的价格合理、公平、透明，并提供给医疗机构选择最适合的设备。
背景随着医疗技术的不断进步和发展，医疗设备在医疗机构中的重要性日益凸显。
医疗设备的质量和价格直接关系到医疗机构的诊疗质量和经济效益。
因此，对医疗设备的招标控制价进行合理确定，具有重要的意义。
目标医疗设备招标控制价确定模式的目标是确保医疗设备的价格合理、公平、透明，并提供给医疗机构选择最适合的设备。
通过合理的招标控制价确定模式，可以有效降低医疗设备的采购成本，提高医疗机构的经济效益。
模式医疗设备招标控制价确定模式主要包括以下几个方面：1. 定价依据医疗设备的招标控制价应该以市场价格为基础，结合设备的性能、质量、功能等因素进行合理定价。
同时，应该考虑到不同地区、不同医疗机构的实际情况，以及设备的使用寿命、维修保养成本等因素，综合确定招标控制价。
2. 招标方式医疗设备的招标方式可以采用公开招标、邀请招标等方式。
在招标过程中，应该明确招标条件、要求和评标标准，确保招标的公平性和透明度。
3. 评标方法医疗设备的评标方法应该根据设备的性能、质量、功能等因素进行综合评估。
评标可以采用定性评估和定量评估相结合的方式，根据不同的评标指标进行权重分配，最终确定中标设备。
4. 价格调整机制医疗设备的招标控制价应该考虑到价格的调整机制。
在设备交付和验收后，可以根据设备的实际性能、质量等因素进行价格的调整，以确保价格与实际情况相符合。
5. 监督和管理医疗设备招标控制价确定模式应该建立相应的监督和管理机制，确保招标过程的公正、透明和合规。
相关部门应加强对招标过程的监督和检查，对不合规的行为进行处罚和纠正。
优势医疗设备招标控制价确定模式具有以下几个优势：1.价格合理：通过合理的定价依据和评标方法，可以确保医疗设备的价格合理，避免过高或过低的价格对医疗机构造成负担或影响设备质量。
医疗器械厂家掌控经销商的九大绝招
医疗器械厂家掌控经销商的九大绝招在现代商战中，随着竞争加剧，品牌推广费用、终端营销费用不断飞涨，制造商加强企业内部合规管理等因素的影响，导至90%以上的医疗器械企业把市场营销工作转移给经销商操作，厂家提供品牌支持。
厂家更把多的精力投入到产品研发，品牌策划，市场推广上，形成营销环节的合理分工。
但是，有些经销商不配合厂家的工作，向厂家一味的要政策，要费用，甚至冲货，令制造商头痛不已。
如何才能让经销商按照厂家的要求运作市场产生1+1>2的效果呢？笔者王强结合二十多年的管理经销商的经验，只要厂家按以下伏虎九式一一施展出来，经销商不仅非常听话，而且离不开你。
第一式帮助经销商做市场战略规划大多数经销商由于学历不高，没有受过严格专业销售培训，再加上由于其生存方式的特点（经销别人的产品，并有一定的经销期限），往往很少或不知道对自己代理的品牌进行战略规划，所以在操作市场上，大多不考虑长期利益，只考虑眼前利益。
如果按照这个思维去运作市场的话，对于品牌而言是致命的。
当地整个市场是由多种渠道有机结合而成的，有对整个市场起决定性作用，但需要很长时间，需要花很大精力，前期甚至要略亏的战略渠道（三甲医院）；有费用低的辅助渠道（民营医院，计生站，中心血站，疾控中心，检验检疫局，政府采购），还有销量不大，利润较高的赢利渠道（二甲医院）；还有特通渠道（民政系统，残联系统），要想把整个市场做起来，就必须做全分销，全覆盖。
少做一个渠道，都不可能把整个市场运作起来，更重要的是前期，中期，后期以哪个渠道为主，以哪个渠道为辅，市场推广如何做？费用如何投入？都是需要仔细研究的，经销商在选择渠道时，肯定是哪个渠道赚钱就做哪个渠道，这样市场操作肯定是有问题的！所以，在选择经销商的同时，双方要根据当地市场的市场容量，市场环境，当地目标患者的发病率，当地客户的习惯和兴趣爱好，竞争状况，厂家的营销策略以及经销商在当地所处的市场地位，实力，资源等情况作出详细的市场调查，拟订市场发展战略规划。
医疗设备采购招标工作制度
医疗设备采购招标工作制度
1、每年3月底前临床各科室填写好其每年的医疗设备申购计划交医学工程部，由医学工程部统一提交医学装备委员会讨论决定；如是紧急的设备采购，则各科室将经主管院领导批示的申请报告报医学工程部，由医学工程部再报院务会讨论批准。
2、万元以上、十万元以下的采购计划，需由使用科室提供三家以上的产品供货公司；由医学工程部负责邀请以上供货公司进行投标，由院长、医学工程部主任、科室主任、财务部主任、医院纪检监察部门共同确定中标公司并与中标公司进谈判来完成。
3、10万元以上的采购计划，需由使用科室提供三家以上的产品供货公司。
医学工程部组织使用科室对该设备进行货比三家的考察、论证后把设备的参数确定，按政府采购程序实行公开招标。
4、每完成一批设备的招标计划后，定期将采购的结果报医院纪检监察部门，并在医院的院务公开栏上公布。
医疗器械采购和招投标的流程和规则
医疗器械采购和招投标的流程和规则医疗器械在我们的日常生活中扮演着重要的角色。
无论是医院还是个人家庭，都需要购买和使用医疗器械。
随着时代的发展，医疗器械的种类也越来越繁多。
在这样的背景下，医疗器械采购和招投标的流程和规则显得尤为重要。
一、医疗器械采购的基本步骤医疗器械采购的基本步骤包括：需求分析、招标公告、报名投标、评标、中标、合同签订、验收等环节。
1. 需求分析在采购医疗器械之前，首先需要进行一定的需求分析。
需求分析包括医院工作流程、医院现有产品和设备的情况、医疗器械市场现状等。
通过需求分析，可以找到符合医院需要的医疗器械，并制定采购计划。
2. 招标公告招标公告是采购医疗器械的必要步骤之一。
招标公告应当明确医疗器械采购的名称、规格、数量、质量要求、交货期限和报价等。
同时，招标公告也应该包括投标截止时间、开标时间、评标标准等。
3. 报名投标招标公告发布后，供应商可以根据公告提交投标文件，投标文件应包含企业营业执照、产品质量认证证书、合格供应商证明等证明文件，以及公司的技术能力和服务水平等详细介绍。
4. 评标评标是医疗器械采购过程中的重要一环。
评标委员会按照招标文件规定的评标标准和程序进行评标，最终确定中标供应商。
5. 中标评标结束后，评标委员会将中标结果公告，并与中标供应商进行合同谈判和签订。
中标供应商需要按照合同规定的时间、质量、数量和价格等条件履行合同。
6. 合同签订中标供应商需要根据合同的规定签订合同，承诺按合同规定的时间、质量、数量和价格等履行合同。
合同签订是医疗器械采购过程中必不可少的步骤。
7. 验收验收是医疗器械采购过程中的最后一环。
验收应该对医疗器械的规格、数量、质量等进行检查，确保其符合采购合同要求。
如果医疗器械有质量问题，购买方可以要求供应商处理或者退换。
二、医疗器械采购的相关规则在医疗器械采购过程中，不仅需要注意采购的基本步骤，还要了解相关的法律法规和标准。
1. 法律法规医疗器械采购和招投标需要遵循《中华人民共和国政府采购法》、《医疗器械管理条例》等相关法律法规。
医疗器械采购招标程序
明文件等，且应完整、准确、清晰，易于理解。
技术方案应详细、具体
02
投标人应详细说明技术方案，包括产品技术参数、性能指标、
设计方案等，确保方案可行、合理。
价格清单应详细、合理
03
投标人应在价格清单中列明产品价格、运输费用、税费等，确
保价格合理、透明。
开标程序及要求
1 2 3
开标时间应符合招标文件要求
务。
定标程序及要求
01
ห้องสมุดไป่ตู้
综合评价法
在定标过程中，可以采用综合评价法，综合考虑价格、技术、信誉等因
素，得出评分排名。根据排名情况，选择排名靠前的投标人作为中标候
选人。
02
最低价中标法
在某些情况下，可以采用最低价中标法，即选择报价最低的投标人作为
中标人。这种方法适用于技术标准明确、产品质量可靠的医疗器械采购
投标情况
共有10家企业参与投标，其中5家企业通过了初步审查， 最终经过评审委员会的打分和评选，确定了中标名单。
中标结果
经过评审委员会的评选，最终确定了中标企业，中标金额 为100万元，交货期为3个月。
下一步工作安排
签订合同
下一步将由招标方与中标企业进行合同细节的商谈，并签订合同 。
交付货物
根据合同约定的交货期，中标企业需按时交付合格的货物，并由招 标方进行验收。
编制招标文件
招标文件内容
招标文件应包括招标公告、投标须知、合同条款、技术 规格书等必要内容。
确保公平公正
在编制招标文件时，应确保文件内容公正、公平，不偏 向任何一方，同时明确规定投标者的资格条件、技术要 求和其他要求。
02
发布招标公告
发布渠道选择
推荐文档：医疗设备招投标流程
医疗设备招投标流程
小编希望医疗设备招投标流程这篇文章对您有所帮助，如有必要请您下载收藏以便备查，接下来我们继续阅读。
现代医疗技术快速发展，医疗设备和技术在医疗活动过程中起着巨大的作用，而随着招投标方式的推广，医疗设备的采购也使用了招投标的方式进行竞争，来提高医疗设备的性价比。
医疗设备招投标流程与普通的设备招标流程基本是一样的，详情请阅读下文。
一、招标流程
招标过程一般可分为发标前准备、招标投标、评标定标三个阶段。
(一)发布招标公告及资格预审公告
(二)资格预审
资格审查一般主要审查:
1、具有独立签订合同的权利。
2、具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金状况，设备和其他设施状况，管理能力，经验、信誉和相应从业人员。
3、没有处于被责令停业、投标资格被取消、财产被接管、冻结、破产状况。
4、在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。
5、法律和行政法规规定的其他资格条件。
如营业执照、法人代表证明或法人委托书、。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
牛逼的医疗设备生产企业和代理商是怎么完胜对手，全程掌控招标的?
医用耗材生产企业前期花很长时间，精力和金钱去做省标和市标。
但更重要的是要去做医院标，
只有医院标拿下，才会有回款，否则前期的投入都是打水漂。
而牛逼的医疗设备生产企业和代理商都是采取怎样的策略的，为何他们总是能顺利中标的？相信很多医疗设备生产企业和代理商都有这样的切身感受，在市场竞争的过程中，有些标前期我们做了很多工作，但“标”依然被抢？这种惨痛的教训谁都不愿意去体验！作为医用耗材，医疗设备的生产企业和代理商都面临一个很严峻的问题，怎样对项目进行全程掌控，让竞争对手无计可施，从而顺利成单！
笔者王强认为项目的全程掌控主要体现在：作为竞争对手，你要知道何时招标？在哪里发布招
标公告？你是否能满足招标的要求从而能买到标书吗？你是否符合招标参数和评分标准的要求？你要知道用低价投标，为何依然不能中标？
你要知道何时招标，在哪里发布招标公告？
招标时间作为项目全程掌控的第一个环节，很重要也容易被忽略，当医院副院长倾向竞争对手时，招标时间定在副院长岀差的时候，这样可让竞争对手错过招标时间。
有些标的招标时间订在大年二十九，这个时间竞争对手也容易放松警惕。
有时竞争对手知道就这几天要招标，可就是不知道准确的时间，不知道招标公告在哪里发布? 这样你就掌握了时机。
”投标
你是否能满足招标的要求并能买到标书？
假如竞争对手已经知道招标时间，知道招标公告在哪里发布，那么我们可设置招标门槛，让竞争对手没有资格去买标书，设置招标门槛主要在：
一是质量分组，即进口品牌是竞争对手时，标书上可设置成采购国产产品；
二是预算比较低，也可把进口品牌排除岀去；
三是注册资金，武汉同济医院在耗材招标时，规定供应商的注册资金必须在一亿以上，如此高的门槛实际上把中小型供应商排除在外；
四是产品品类，以医用干式胶片为例，医用干式胶片可分为干式激光胶片，干式热敏胶片，喷墨胶片，招标内容确定为干式热敏胶片，就把其他二种医用胶片的品牌排除岀去；
五是业绩，我们经常看到“所投产品必须在三甲医院有使用经历，并提供相关证明文件”。
你符合招标参数和评分标准的要求吗？
招标参数分为带“☆"号的参数和一般参数，一般带“☆"号的参数只要有一项不符合即废标，
而一般参数有五项以上不符合也会废标。
在设置参数的时候，都是由倾向性的，还有些标的参数就是为某个品牌量身定做的。
例如“射频刀”招标项目带“☆”号招标参数要求配有产品注册证的侧开式扩阴器,
那么这种有产品注册证的侧开式扩阴器只有一家公司能生产，并且是专利产品。
例：某地区医院想采购DR其带“☆”号的参数有三个,
1、自主研发高频高压发生装置（需提供官方证明制造商自主研发文件，非部件注册证）
2、高频逆变高压发生装置与DR为同一制造商以保证产品的稳定性（需提供官方证明文件）
3、图像软件通过中国医学装备协会IHE系统测试DR设备四项必检项目：SWF/MODPIR/MOD 、CPI/MOD CPI/PC，提供同时包含上述四项的测试通过证书；
解读：目前市场上95%以上的DR都是拼装机，很多厂家采购美国瓦里安或上海弈瑞的非晶硅平
板，美国瓦里安的球管，加拿大CPI公司的高压发生器拿过来，拼装成一个DR符合高频逆变高压发生
装置与DR为同一制造商的这种条件的厂家就那几家，符合图像软件这四项的测试通过证书的厂家就更少。
还有些公司设置特定型号，特定参数来做标书，如目前市场上小C臂的生产厂家功率很多是
3.5kw和5kw，有个别公司的小C臂功率设置在5.5kw，由此可通过参数把竞争对手排除掉。
一旦招标发布的参数我们不符合，需要去做工作或去质疑，重新制定招标参数，否则我们没机会参与竞争。
单一来源采购
2015年福建卫计委1.4亿的招标大单让我们加深对单一来源采购的印象。
《政府采购法》对单
一来源方式采购的条件作出了明确规定，包括：
（一）只能从唯一供应商处采购的；是指因货物或者服务使用不可替代的专利、专有技术，或者公共服务项目具有特殊要求，导致只能从某一特定供应商处采购，那么这种情况只适用于：具有独有的原创技术，在目前处于领先地位的创新类医疗器械。
（二）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；
（三）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购
资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
那么这种情况适用于：如医院以前采购GE公司CT,现在需
要对CT进行维修的项目。
基于以上三点《政府采购法》规定，目前符合单一来源采购这种招标很少。
为何你用低价去投标，依然不能中标？
单一的去用低价投标，并不一定能中标，因为“医院标”通常采用综合评价法，例某妇幼保健
院购买“医院设备专用管理软件”就是采用综合评价法，其中技术60分、商务10分、价格30分，进行
百分制要素加权的得分由高到低顺序排列，评委会按上述排列向采购人推荐第一名为中标供应商，第二名和第三名为候补中标供应商。
解读：虽然你投的是最低价，但也只能拿到30分，一旦你的技术得分偏低（技术有60分），依
然中不了标。
有些标也明确注明：投标人的最低投标报价不能作为中标的唯一依据。
医疗器械招标的反击一一质疑
某医院发布采购麻醉机的招标公告，要求整机通过欧盟CE认证。
生产厂家具备10年以上生产
历史。
挂网公示后，其他供应商进行质疑，医院对招标公告进行修改：只需整机通过欧盟CE认证即可。
即使竞争对手中标，我们依然可对中标结果进行质疑。
笔者王强发现在2015年9月某医院在
其网站上发布一则“取消中标资格的公示”：降钙素项目的中标公告在公示期间，有单位提岀异议，认为中标人的参数不能满足招标要求，经查情况属实，原中标人为虚假应标，并列入医院的黑名单。
同时根据其他产品投标的性价比，确定XX公司为降钙素项目的中标人。
大意失荆州一一关注细节
医疗器械招标要对整个过程进行控制，有些丢标原因不在于竞争对手，而在于我们对细节的忽略，医院之所以废标在于我们的标书制作不规范，缺少重要的资料如法人委托书，法人身份证等，这种有问题的标书一旦医院通过，被事后检查岀来，医院相关人员要承担责任。
怎样绕开招标环节，顺利成单？
医疗设备的生产厂家和代理商有些标不想走招标流程，其原因一是医疗设备的成单周期一般在一年半左右，大型设备如CT, MRI的成单周期会更长，二是想避开医院核心经销商的抢单，三是医院出于资金短缺等原因，通过正常的招标流程，“标”很难执行或代理商很难拿下。
绕开招标环节成单的方法有：一是合作分成，即供应商把设备投放到医院，通过医疗设备产生的利润和医院按比例分成，当供应商拿到的合作分成金额达到医疗设备的成交价时，合同终止，医疗设备归医院所有。
有些基层医院和民营医院不仅缺钱，还缺技术，担心把医疗设备引进过来，产生不了经济效益和社会效益，这时我们可采取“医疗设备投资”，我们不仅投放设备，还请专家定期到医院做手术并培训医院的医生，手把手的教医院医生掌握此种技术，直到医院学会为止，同时帮助医院做医疗设备的维护、
市场推广、项目管理、宣传促销等一体化服务，给医院提供完整的，全方位的医疗解决方案，规避其经营风险。
随着项目顺
利的进行，我们会依据需求追加投入其他设备，升级成为“医疗设备投资项目诊疗中心”
针对基层医疗机构，我们还可采取“扶贫项目”来操作。
扶贫项目起源于2002年2月1 日，
由中国初级卫生保健基金会-中国健康扶贫工程组委会联合中国红十字基金会在中共中央统战部、农工民主党中央、卫生部、文化部、国家食品药品监督管理局、国家邮政局等党政部门的支持下，推出了为期十年的大型公益活动一一“中国健康扶贫工程”。
扶贫项目具体流程是：由基层医院申请，当地卫生局审核同意上报，再经中国初级卫生保健基金会和中国健康扶贫工程组委会研究，对符合条件者授予中国健康扶贫工程定点医疗单位。
医疗设备以租赁，按揭，押金，厂家让利等形式充实到医院，改善医疗条件。
总的来说，医疗器械招标核心在于“博弈”！在于资源整合！。