客户拓展经验分享
拓客心得总结(5篇)
拓客心得总结(5篇)拓客心得总结(精品5篇)拓客心得总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的拓客心得总结样本能让你事半功倍，下面分享【拓客心得总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
拓客心得总结篇1最近我参加了一次拓客活动，这次活动是在周末两天进行的，地点在市区的一家商场内。
这次活动的主要目的是为了拓展客户群体，增加品牌知名度，同时也是为了锻炼自己的销售技巧和沟通能力。
在这次活动中，我遇到了很多挑战和困难。
首先，与陌生人交流是一件让我感到非常困难的事情。
在刚开始的时候，我很难主动去接近客户，因为我感到有些害怕和不安。
但是，随着活动的进行，我逐渐学会了如何放松自己，如何主动去与客户交流，并且逐渐掌握了如何介绍产品、如何回答客户的问题等销售技巧。
在这次活动中，我也学到了很多重要的东西。
首先，我学会了如何与陌生人交流。
在销售中，与客户的沟通是非常重要的，只有通过良好的沟通才能赢得客户的信任和好感。
其次，我学会了如何掌握产品或服务的关键卖点，只有通过掌握这些卖点才能更好地向客户推销产品或服务。
此外，我也学会了如何建立良好的客户关系，只有建立起良好的客户关系才能更好地满足客户需求，提高客户满意度。
在这次拓客活动中，我认为自己最大的收获就是学会了如何与客户建立良好的关系。
在销售中，客户的反馈是非常重要的，只有通过客户的反馈才能更好地了解客户的需求和意见，从而更好地满足客户的需求。
在未来的工作中，我将更加注重与客户的沟通和交流，不断提高自己的销售技巧和沟通能力，为客户提供更好的服务。
总的来说，这次拓客活动让我受益匪浅。
通过这次活动，我不仅学会了如何与陌生人交流、如何掌握产品或服务的关键卖点、如何建立良好的客户关系等重要的销售技巧和沟通能力，还让我更加深入地了解了客户的需求和意见。
在未来的工作中，我将更加注重这些方面，不断提高自己的专业素养和服务水平。
拓客心得总结篇2拓客心得总结在这个快速变化的时代，拓客已经成为了一种主流的营销方式。
客户拓展经验分享
客户拓展经验分享近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业迫切需要拓展客户群体以保持竞争力。
客户拓展作为市场营销的重要环节，对于企业的发展至关重要。
在这篇文章中，我将分享一些我个人的客户拓展经验，希望能够对大家有所帮助。
1. 深入了解目标客户群体在进行客户拓展之前，我们首先需要深入了解目标客户群体。
了解客户的需求、偏好和行为习惯可以帮助我们更好地制定拓展策略。
可以通过市场调研、竞争分析和用户反馈等方式来获取这些信息。
同时，我们还可以通过与现有客户的交流和互动来获取更多有关他们的信息。
2. 构建个性化的拓展计划每个客户都是独一无二的，他们的需求和期望也不尽相同。
因此，我们需要构建个性化的拓展计划，根据客户的特点和需求来制定相应的策略。
个性化的拓展计划可以提高我们的拓展效果，让客户感受到我们的关心和专业性。
3. 加强客户关系管理客户关系管理是客户拓展的关键环节之一。
我们需要与客户建立紧密的联系，并及时回应他们的需求和问题。
可以通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户进行沟通，增强客户的黏性。
此外，及时跟进客户的反馈和建议，以不断改进我们的产品和服务。
4. 提供有价值的内容为了吸引和留住客户，我们需要提供有价值的内容。
可以通过博客、白皮书、行业报告等方式向客户传递有关产品和市场的知识。
此外，可以组织培训、研讨会等活动，分享行业的最新动态和趋势。
通过提供有价值的内容，我们可以建立起客户对我们的信任和忠诚度。
5. 创新营销手段在客户拓展过程中，我们需要不断创新营销手段以吸引客户的关注。
可以利用互联网和社交媒体平台来开展线上营销活动，如搜索引擎优化、社交媒体广告等。
此外，可以参加行业展会、举办产品发布会等方式进行线下推广。
通过创新营销手段，我们可以有效地扩大我们的客户群体。
6. 持续提升客户体验客户体验是客户拓展的重要指标之一。
我们需要不断提升我们的产品和服务质量，以提供更好的客户体验。
可以通过个性化的定制服务、快速的响应速度、便捷的售后支持等方式来改善客户体验。
销售技巧：如何有效拓展客户资源
销售技巧：如何有效拓展客户资源在竞争激烈的市场环境中，拓展客户资源对于任何一家企业来说都至关重要。
更多的客户意味着更多的销售机会和增加的业绩。
如何有效拓展客户资源成为了销售人员急需解决的问题。
在本文中，我将分享一些成功销售人员常用的技巧，帮助您有效拓展客户资源并取得成功。
1. 建立客户关系建立良好的客户关系是一个成功的销售人员必须具备的基本技能。
与客户建立良好的关系有助于获得客户的信任和合作意愿。
要建立成功的客户关系，首先要了解客户的需求和偏好，通过与客户的倾听和理解，根据他们的需求提供合适的产品或解决方案。
此外，及时回复客户的咨询和问题，提供优质的售后服务也是建立良好客户关系的重要方面。
2. 了解市场趋势和竞争对手了解市场趋势对于销售人员来说非常重要。
只有了解市场的需求和变化，才能抓住机遇并进行准确的市场定位。
通过对竞争对手的研究和分析，可以了解他们的销售策略和优势弱点，从而制定出更好的销售计划。
此外，要关注行业的新兴趋势和技术革新，及时跟进行业动态，以便更好地满足客户的需求。
3. 创新思维和个性化销售创新思维是销售人员成功的关键之一。
与传统的销售方式相比，创新思维能够帮助销售人员发现新的销售机会和方式。
在销售过程中，要注重个性化销售，根据客户的个性和需求定制合适的销售方案。
此外，不断地学习和提升自己的专业知识和技能，积极参加行业培训和活动，提高自己的竞争力。
4. 利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的普及，利用网络资源成为了拓展客户资源的有效途径。
销售人员可以通过建立个人品牌和专业形象，通过自己的博客、微信公众号等平台分享行业知识和经验，吸引更多的潜在客户。
此外，要善于利用各种社交媒体平台，如Linkedin、Facebook等，扩大自己的社交圈子，与更多的潜在客户进行互动和交流。
5. 客户推荐和口碑营销客户推荐是销售人员拓展客户资源的重要手段之一。
通过提供优质的产品和服务，赢得客户的满意度和口碑，从而获得客户的推荐和介绍。
拓展活动的经验总结与分享
拓展活动的经验总结与分享作为一名销售人员，拓展客户群体是我每天工作中必不可少的一部分。
而拓展客户群体的手段之一便是组织拓展活动。
在过去的时间里，我积累了一些拓展活动的经验，今天就来跟大家分享一下。
一、了解目标客户在组织拓展活动时，首先需要我们去了解目标客户。
只有了解目标客户的相关信息，才能制定针对性的方案，从而取得更好的效果。
所以在组织拓展活动前，我们会先进行市场调研和分析，根据客户的需求和喜，制定出最为精准的拓展活动方案。
二、选好场地选择一个合适的场地同样非常重要。
场地应该能够容纳参加拓展活动的客户群体，同时要注意场地的环境是否舒适，是否方便客户前来。
选择好场地可以提升客户的满意度和活动效果，也能够提高公司的品牌形象。
三、制定拓展活动计划拓展活动计划的制定是关键，它涉及到活动的内容、培训目标、培训方案、培训评估等。
制定好计划可以使活动更加有针对性，能够极大地提高活动效果。
四、选择合适的活动形式拓展活动的形式多样，需要根据不同的客户需求、口味、公司文化等方面进行选择。
比如说，对衣食住行方面有需求的客户，我们就可以选择开展花艺、美食，酒店入住街拍等活动；而对健康保健有需求的客户，我们则可以选择开展瑜伽、爬山、自行车骑行等活动。
选择合适的活动形式可以极大地提高客户的参与度和满意度。
五、精心策划活动内容好的拓展活动不仅要有好的形式，还要有精心策划的内容。
在制定拓展活动的内容时，需要考虑客户的需求、感受和心理因素，适时地增加趣味、互动和有趣的元素，让参与者可以轻松愉快地体验和享受活动。
六、保持活动流程的顺畅活动进入执行阶段后，我们要注意保持活动流程的顺畅。
需要严格按照预定的时间表进行活动，做好现场管理和指导，避免出现意外情况。
同时，我们还需要及时做好活动策划、推广和宣传，并且认真听取客户的意见和建议，做出相应的改善和调整。
七、活动后的回访工作在活动结束后，我们同样需要进行一些回访工作。
回访工作是检查活动效果和改进方案的重要手段，可以让我们及时发现活动中存在的问题和不足之处，并加以改进。
银行支行中型授信客户拓展经验介绍
有的放矢、结合新产品营销客户
——记ⅩⅩ银行支行中型授信客户拓展经验介绍
截止6月我行中型授信客户新增3户，超额完成了市行给我行下达任务指标。
我行之所以能够完成中型授信客户指标，主要是有以下几个经验向大家分享：
一是，认真学习中型授信客户标准。
ⅩⅩ年度我行中型授信客户拓展在全辖滞后，经分析发现，我行有些客户符合中型授信客户标准，但是由于我行未能够吃透中型客户标准，未能在核心系统中正确维护，造成我行中型授信客户数不多。
ⅩⅩ年中型授信客户营业收入由5亿元上限调到10亿元后，我行积极拓展了亚邦等销售收入超过5亿元的授信客户，拓宽了我行中型授信客户目标客户。
二是，积极拓展贴现等低风险业务，ⅩⅩ是连云港有名的精细化工基地，有众多的化工企业，因为我行授信政策原因，我行暂时无法介入，但是客户手中有大量的银行承兑汇票，我行通过协转通等产品，质押贷款，或者是质押开票等方式，创造了存款、中收，也增加了一批授信客户，是我行ⅩⅩ年开门红新增中型授信客户重要来源。
以上，是我行拓展中型授信客户思路，有了思路，还必须有执行，为此我行配备专门负责中型授信客户拓展人员，每周向行长室通报工作进展，此举为我行开门红中型授信客户拓展打下了坚实的基础。
关于客户拓展的工作总结
关于客户拓展的工作总结在过去的一段时间里，我负责拓展公司的客户资源，并取得了一定的成果。
在这篇工作总结中，我将回顾我所采取的策略和方法，总结成功和失败的经验，并提出一些建议以改善未来的客户拓展工作。
1. 目标设定在开始客户拓展工作之前，我明确设定了一系列目标。
首先，我希望增加我们的客户数量，扩大公司的市场份额。
其次，我想要提高现有客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
为了实现这些目标，我制定了一个详细的计划，并逐步分解成可操作的任务。
2. 调研和分析在客户拓展工作之前，我进行了广泛的市场调研和竞争对手分析。
通过了解市场需求和竞争情况，我能够更好地定位和差异化我们的产品和服务。
此外，我还分析了我们现有客户的消费习惯和喜好，以便更好地满足他们的需求。
3. 策略制定基于市场调研和竞争分析的结果，我制定了一系列客户拓展的策略。
首先，我以迅雷不及掩耳之势与潜在客户进行联系，并向他们介绍我们的产品和服务。
其次，我通过参加行业展览和活动扩大我们的知名度，并与潜在客户建立更紧密的合作关系。
此外，我还与现有客户保持良好的互动，并提供专业的售后服务。
4. 行动执行在策略制定之后，我迅速行动起来。
我与销售团队合作，培训他们了解我们的产品特点和竞争优势，以便更好地进行销售。
我还利用各种渠道，如电话营销、邮件营销和社交媒体宣传，与潜在客户进行持续的沟通和跟进。
5. 成果评估在客户拓展工作进行的同时，我随时对工作进行评估，并根据数据和反馈进行调整。
通过追踪销售数据、客户转化率和客户满意度，我能够了解我们的工作效果，并及时做出优化措施。
我也汇报给上级领导，并与团队成员分享我们的成果和经验。
6. 成功与挑战在这段时间的客户拓展工作中，我取得了一些令人骄傲的成绩。
我们成功地吸引了一批新客户，扩大了市场份额，并增加了销售额。
与此同时，我也面临了一些挑战。
市场竞争激烈，我们的产品需要不断创新和优化，以保持竞争力。
此外，与一些潜在客户建立合作关系需要更多的时间和精力。
工作总结客户关系维护与拓展
工作总结客户关系维护与拓展工作总结：客户关系维护与拓展在过去的一年中，我一直担任公司的客户关系管理工作，并取得了显著的成绩。
本文将总结我在这一领域的工作，并分享一些成功的经验，同时还会提出一些建议以便进一步发展和拓展客户关系。
1. 制定客户关系维护计划为了有效地管理客户关系，我制定了一份详尽的客户关系维护计划。
首先，我对现有客户进行了全面的分析，包括他们的需求、偏好、市场地位以及竞争环境等方面的信息。
接下来，我根据这些信息为每个客户制定了具体的发展计划，包括定期拜访、电话沟通和邮件联络等方式。
通过这样的计划，我能够更好地理解客户需求，并及时解决他们的问题，进一步加深了与客户的合作关系。
2. 不断改进客户服务客户服务是维护客户关系的关键因素。
在过去的一年里，我不断改进我们的客户服务，并取得了显著的进展。
首先，我加强了与客户的沟通，经常与客户保持联系，并及时回复他们的咨询和问题。
其次，我建立了一套完善的客户投诉处理机制，确保客户的问题能够得到及时解决。
最后，我还积极参加各种与客户相关的会议和展览，通过与客户面对面交流，进一步加深了彼此的了解和信任。
3. 拓展新客户除了维护现有客户关系，我还积极寻找并拓展新的客户。
为此，我主动参加各类行业交流活动，并与潜在客户建立起良好的联系。
我还定期分析市场趋势，并与销售团队合作，制定针对新客户的营销策略。
通过这样的努力，我成功地开发了一些新客户，并为公司带来了新的商机。
4. 分享客户成功案例为了进一步加强客户关系，我经常与内部团队共享客户成功案例。
通过这样的分享，我能够帮助团队成员更好地理解客户需求，并找到更好的解决方案。
同时，这也能够激发团队成员的创造力和积极性，促进公司整体的发展。
5. 建立反馈机制为了不断改进客户关系管理工作，我建立了一个有效的反馈机制。
我经常与客户进行反馈沟通，了解他们的意见和建议，并及时进行改进。
同时，我还与内部团队进行定期的沟通和交流，共同探讨如何更好地服务客户。
拓客心得总结(5篇)
拓客心得总结(5篇)拓客心得总结(精品5篇)拓客心得总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的拓客心得总结样本能让你事半功倍，下面分享【拓客心得总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
拓客心得总结篇1在这个充满挑战和机遇的时代，我们每天都在努力寻找新的客户，这就是所谓的“拓客”。
作为一名拓客，我经历了许多挫折和困难，也收获了许多成功的喜悦。
在这篇文章中，我将分享我的拓客心得总结，希望能给读者带来一些启示。
首先，寻找客户需要做好充分的准备。
在拓客的过程中，我们需要了解客户的背景、需求和喜好，才能更好地满足他们的需求。
因此，在拓客之前，我们应该充分准备，了解自己的产品和服务，熟悉市场竞争情况，以便更好地推销自己。
其次，保持耐心和恒心是拓客成功的关键。
在寻找客户的过程中，我们可能会遇到许多拒绝和挫折，但是只要我们不放弃，坚持下去，就一定能够取得成功。
在拓客的过程中，我们应该保持积极的心态，不断调整自己的策略和方法，以便更好地应对各种情况。
此外，建立良好的客户关系也是拓客成功的关键。
在与客户交流的过程中，我们应该尽可能地了解客户的需求，积极回应客户的问题和疑虑，建立良好的信任和友谊。
在建立客户关系的过程中，我们应该注重细节，例如选择适当的称呼、礼貌的用语、客户的生日等，这些都能够让客户感受到我们的真诚和关心。
最后，拓客需要注重团队合作。
在拓客的过程中，我们需要与其他销售人员和团队成员进行协作，共同寻找客户和解决问题。
通过团队合作，我们可以更好地分享资源和经验，提高工作效率和成功率。
总之，拓客是一项充满挑战和机遇的工作。
只有通过充分准备、保持耐心和恒心、建立良好的客户关系和注重团队合作，我们才能够取得成功。
希望我的拓客心得总结能够给读者带来一些启示，在拓客的道路上更加顺利和成功。
拓客心得总结篇2在我从事销售工作的这些年中，我深深地体验到了寻找潜在客户（即“拓客”）的重要性。
在我所服务的公司中，我们不断地寻找新的机会，以拓展我们的客户群。
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工作职责：派单、插车
西安市内拓展之形式介绍（一）
拓展形式一：外展场 占据市区高端场所
高端百货商场；高端娱乐场所；高端酒店；高端餐饮机构；高尔夫场地；电影院 金地湖城大境非常注重案场包装，外展场包装同样得到重视，最高包装达12万 外展场初期5处，数量最多时高达15处，后期根据效果进行精简保持在10处。
外拓目的：维系大客户、寻找新客户、促成成交签约。 外拓主要地区：陕北榆林、神木、府谷、靖边。 外拓目标客群：成交客户中的意见领袖客户、重点圈层客户；待成交签约客户。 外拓形式：宴请业主、客户上门拜访、高端场所巡展及资料摆放、高端小区张 贴海报、产品推介会、设立外展场。
团队组织架构
策划同事1-2名 策划总监 销售经理1-2名 签约银行人员 置业顾问4-5名 置业顾问选择，一般是以陕北客户及 客户量为基准。 1、意见领袖人物需要维护？ 2、准意向客户待成交？ 3、认购待签约客户？
加大客户拓展迫在眉睫
一、继续陕北客户维系，保证3#别墅、5#大户 型正常销售，宣传5#小户型产品，挖掘陕北地 区小户型需求潜在客户群体。
二、加大在西安市区内推广力度，在各个区域寻 找改善型及投资型客户群体。
三、针对一线城市进行宣传，寻找西安地缘性客 户之基础介绍
一、产品推介会进行造势 二、明星效应打造高端圈层感
三、线上线下常规媒体介绍
四、置业顾问培训及激励
产品推介会 对外宣告项目新地块起势
新地块推入市场时，除通过常规媒介进行全面轰炸外，还有一个重 要环节就是产品推介会，产品推介会一般会选择在地块首次开盘前。
09年底针对3号地，香格里拉产品推介会 10年5月针对圣境别墅，样板展示区产品推介会
深圳拓展后续工作：
拓展时意向度高的客户当晚就反馈给置业顾问，置业顾问第一时间进 行回访。 登记时除了登记客户电话，也会登记客户常使用邮箱，拓展结束后第 一时间给客户发送金地湖城大境项目介绍PPT. 节假日或过年期间，针对异地登记客户发送短信“到访成交既报销往 返机票”
金地湖城大境其他非拓客类重点分享
西安市内拓展之基础介绍
团队组织架构:
销售线： 销售经理（外场） 置业顾问14名（外场） 工作职责：外场置业顾问负责外展场，在外展进行项目讲解及客户登记，高意向客户 转介给内场指定置业顾问进行后期逼定；配合外场相关活动。
策划线: 世联主责策划（1名）
置业顾问（内场）
其他策划全体配合
金地策划（1名）
工作职责：负责寻找并洽谈外展场、外展场包装、外展场数据备案及效果分析；负责 巡展；洽谈金地联盟商家；联系渠道合作方活动等；其他策划按照需求进行配合。 聘请： 大学生兼职
2010年底，32亿目标最后冲刺，金地湖城大境1#天字一号叠加认筹前，项目组以金 地芙蓉世家交房宣讲、金地天字一号产品推介、金地神木营销展示中心开放为理由， 邀请金地芙蓉世家陕北业主、金地湖城大境陕北业主和意向客户到访金地神木酒店 参加宴会。 宴会前2周以“西北第一豪宅 金地湖城大境神木展示中心盛大开放”等暴力型宣传 语在神木主街道（马路大条幅、墙体大挂幅、窗贴、拱门、桁架、LED） 、神木地 方报纸、神木地方电台进行轰炸型宣传。
天境5号地面对挑战二
2010年8月28日，天境首批开盘推售433套。按照 正常解筹率60%算，至少要达到排卡750张。而开 发商要求排卡不低于1000张。按照到访与排卡比 例6:1来算，客户咨询登记期间至少要保证6000人 到访，2个月时间要保证每周700人次上门量。
700人次\周！！
仅依靠售楼中心自然上门客户量远不能达到这个标准！
西安市内拓展之形式介绍（三）
拓展形式三：与银行联动（2010年底可统计成交14 套）；在样板 展示区举办银行、合作方、业内人士、联盟商家专场推介会。
与合作银行联动，到各银行进行联动演讲，向银行大客户经理讲解项 目价值点并做联动激励。 在各合作银行营业网店摆放X展架，理财处或者VIP室放置金地项目 资料，给VIP客户邮箱发送金地湖城大境推荐PPT。 3-5月、7-8月期间，每周在2#样板间针对银行、合作方、业内人士、 联盟商家会员举办2-3场专场联动推介会（购买优惠+转介奖励）。专 场推介会以介绍项目信息、参观样板间、看节目演出、做游戏为主，同 时邀请高端餐饮机构现场提供冷餐、烧烤啤酒。
陕北富豪住酒店都在固定几家酒店，之前几次陕北拓展已经与这些酒店有较成熟合 作关系。所以酒店领导允许在酒店长期摆放资料（展板、折页、模型、易拉宝等）对 项目进行宣传；还可在酒店地下车库定时插车，最大限度传递项目信息，保证陕北客 户最大化接触项目。
陕北地区拓展之形式介绍（四）
拓展形式四：产品推介会（宴请形式升级）
陕北地区拓展之形式介绍（二、三）
拓展形式二：针对重点社区(前期客户梳理)
针对各城市重点小区（每个城市3-5个小区）内张贴项目宣传海报、派单；在社区 内做巡展，通过易拉宝、条幅等形式在社区内推广，在物业处留置项目三折页。费效 比低，客户视觉冲击效果好。
拓展形式三：酒店、会所等高端场所巡展（前期），设立外展场 （后期）。
10年8月针对天境，惠宾苑产品推介会
11年3月针对天字一号，香格里拉产品推介会
09年底香格里拉产品推介会
10年5月样板间展示区产品推介会
10年惠宾苑产品推介会
11年3月香格里拉产品推介会
明星效应打造高端圈层
线上线下媒介营销
一、户外广告： 高炮：7块，主要分布在城南二环高架、高新、曲江片区（项目地2块，曲江大道）、 机场高速、陕北。 围挡及道旗：项目地围挡，金地芙蓉世家售楼中心路对面围挡；售楼中心路南路西道 旗 ，曲江池遗址公园围湖道旗。 LED：南二环路1处、高新3处大LED，各高端商场小型LED，高端写字楼电视媒体。 二、报广及软文： 非销售节点一个月整版报广1-2次，销售节点期间每周整版报广1次，重要活动节点配合 整版或半版报广软文。 三、网络媒体： 搜房、新浪、八百家等网络炒作，每次重点销售或活动节点后，第一时间让广告公司 出软文配合图片进行网络发布。 新浪微博：重大销售或者活动，微博提前预告，现场同步报道。 四、短信： 针对西安每周保持1-2组（10万/组）投放，重要节点每周3-4组（10-20万/组）投放； 针对陕北每周保持1-2组（5-10万/组）投放，重要节点2-3组（10万/组）投放；针对一 线城市，节假日前2周每周2组（10万/组）短信投放,过年前一个月每周2组短信（10万/ 组）和一组彩信进行宣传； 每周针对业主发送短信
西安市内拓展之形式介绍（二）
拓展形式二：与西安音乐厅、曲江管委会进行长期合作
与西安音乐厅合作方式： 一、赞助华人骄子系列音乐会（吕思清、李云迪、杨雪菲等演奏会）、赞助谭盾 《武侠三部曲》西安音乐会、赞助每年儿童系列演出。获取演出赠票，一部分通过 提供给电台活动宣传金地湖城大境、一部分用于客户维系；在音乐大厅设立展场登 记到访客户名单；在音乐演出大厅挂出金地湖城大境logo横幅。 二、非赞助演出，租用场地，在音乐大厅设立展场进行客户名单登记。 与曲江管委会合作： 赞助朗朗西安体育场钢琴演奏会，与西安电视台合作举办“少儿钢琴大赛”，提供 报名及比赛场地，将少儿钢琴大赛所有参赛家庭引入售楼中心；拿到曲江政府广告 用牌进行金地湖城大境项目宣传；利用电台宣传朗朗新闻发布会进行项目信息宣传。
拜访方式：由领导和置业顾问携礼品及项目资料，亲自上门拜访，传递项目销售动向。 追随类客户：总价承受范围在200-500万，圈层、升值潜力为主要关注点，能源类小股东、私企
老板等。 应对策略：点对点宴请、舆论制造、明星见面会门票等 赠送礼品：300以内（礼篮、古钱币、经 典红酒） 宴请方式：将此类客户邀请一起，同时邀请1-2位陕北顶富（金地业主）参与。增强其圈层感。
深圳拓展前准备工作：
置业顾问提前与深圳成交客户沟通，邀请其带亲友参加产品推介会。 与金地、世联深圳分公司联系，索要金地业主及世联高端盘客户名 单，提前进行call客，释放金地湖城大境产品推介会信息。 寻求深圳短信公司，提前2周开始释放金地湖城大境产品推介会短信 及项目彩信，联系方式留固定人手机，进行回访电话登记及意向度确 认。 同深圳金地物业取得联系，拓展前一到两个星期在高端小区张贴海 报，主要是在金地的一些的高端社区。并确定外展场地点。
3#商铺、3#、5#车位、1#部分叠 加也参与2010年32亿销售目标。
5#地
天境5号作品面对挑战一
2010年全年目标销售32亿，产品销售集中在下半 年，5号地天境任重道远。5号地天境户型面积60300平米，主力户型80-160平米，而金地湖城大 境前期客户咨询期间发现以下两大问题？
1、金地已有fans客群对小户型不感冒，而160平米以上 观湖景则观供不应求。 2、西安金地项目金地尚林苑、金地芙蓉世家、金地湖城 大境3#主推大户型高端产品，所以目标客群惯性认为新推 5号地天境依然以大户型为主。
金地湖城大境
拓客经验分享
2012.2.9
销售回顾
2009年11月26日，3#首批推售，叠 加小高依次面世，即开即售罄! 3#年
度累计192套，实现7.3亿销售额；
1#地
2010年4月28日，3#小高层加推80
套，实现市场的热捧，实现3亿销售 额；
2010年6月11日，3#联排别墅发售， 实现均价35000元/平米。2010年7月 30日，3#独栋发售，再次拔高西北
西安市内拓展之形式介绍（一）
在外展场，会与商家进行洽谈，赠送其客户礼品。图1、2为外展场摆放提示牌 和礼品，客户领取礼品需登记电话。 商家有客户答谢宴等类似活动，我们进行宴会赞助，活动客户登记由我们进行， 允许我们在活动场地摆放宣传资料，图为我们在商家客户答谢宴上游戏互动过程 中简单进行项目宣传。 后期，会针对外展场登记客户在样板间展示区或者会所进行专场推介活动。
陕北地区拓展之形式介绍（一）
拓展形式一：客户定向维系（已成交客户、意向客户）
意见领袖：总价承受范围在1000万以上，对资源强势占有为置业主要驱动力，能源老板为主，家 庭结构4口及以上。