环保设备营销策划方案书
环保设备营销策划方案书
环保设备营销策划方案书一、背景信息和目标市场分析1.1背景信息环境问题日益突出，保护环境已经成为人们共同感受到的问题。
政府也开始大力推进环境保护工作，对环保设备的需求呈现增长趋势。
1.2目标市场分析针对环保设备的目标市场分析如下：（1）工业企业：工业企业不仅拥有庞大的环保需求，而且有较高的环保投资能力。
（2）公共部门：包括政府、教育、医疗等公共单位，这些机构在环保方面有着义务和责任，并且有一定的经费用于购买环保设备。
（3）商业企业：商业企业也开始关注环保问题，尤其是面向公众的企业，环保形象对他们的品牌建设很重要。
二、营销目标和策略2.1营销目标（1）市场份额：通过市场调研和挖掘，本公司的市场份额在一年内达到10%。
（2）销售额：一年内实现销售额增长20%，达到XX万元。
（3）品牌影响力：提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，增加市场的认可度。
2.2营销策略（1）目标市场细分：根据目标市场的特点，将其细分为工业企业、公共部门和商业企业。
（2）定位策略：对于每个细分市场，采取不同的定位策略。
如对于工业企业，强调产品质量和性能；对于公共部门，强调产品环保性和可靠性。
（3）渠道拓展：通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，如与环保工程公司、政府采购机构建立战略合作。
（4）品牌推广：通过品牌宣传活动和参加行业展会等方式，提高品牌知名度。
三、市场推广计划3.1市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为营销策略的制定提供依据。
3.2广告宣传（1）线上广告：通过引擎、社交媒体等网络平台进行网络广告投放，增加品牌曝光率。
（2）线下广告：在目标市场投放平面广告、户外广告等，提高品牌知名度。
3.3行业展会参加相关的行业展会，向目标客户展示产品和技术，增强产品的可信度和市场认可度。
3.4建立合作伙伴关系与环保工程公司、政府采购机构等建立战略合作关系，互通资源，共同开展营销活动。
3.5售前/售后服务四、营销预算和实施计划4.1营销预算根据市场推广计划的具体内容，制定相应的营销预算。
空气净化喷雾营销策划方案
空气净化喷雾营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的加快和工业化的发展，空气质量问题日益凸显。
尤其是在一些工业污染较为严重的地区，空气中的污染物浓度已经超过了安全标准。
因此，空气净化设备市场潜力巨大，市场前景十分广阔。
空气净化喷雾作为一种新型的空气净化产品，具有使用方便、造价低廉、效果显著等优点，为消费者提供了一种新的解决方案。
因此，开展空气净化喷雾产品的营销活动，将有助于拓展市场份额，提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研和分析，我们将目标市场定位为工业污染较为严重的地区和居民密集区。
这些地区的空气质量状况较差，消费者对空气净化产品的需求较为迫切。
2. 目标市场规模根据统计数据显示，我国工业污染较为严重的地区和居民密集区的人口数量较大，约占总人口的40%左右。
假设每个家庭都需要一台空气净化喷雾产品，目标市场规模约为5000万户。
3. 目标市场特点目标市场人口密集，消费水平较高，有较强的环保意识。
随着国家对环境保护政策的进一步加大力度，消费者对空气净化喷雾产品的需求将进一步增加。
三、产品定位与竞争优势1. 产品定位空气净化喷雾是一种可以有效清除空气中的有害气体和细微颗粒物的产品。
与传统的空气净化器相比，空气净化喷雾具有使用方便、造价低廉、效果显著等优点。
因此，我们将产品定位为高性价比的空气净化产品。
2. 竞争优势（1）创新技术：空气净化喷雾采用先进的空气净化技术，可以有效清除空气中的有害气体和细微颗粒物，提高室内空气质量。
（2）皮肤护理：空气净化喷雾中添加了一定比例的精华液，使用后能够滋润皮肤，保持肌肤湿润，达到皮肤护理的效果。
（3）使用方便：空气净化喷雾采用一键式操作，使用简单方便，适合各个年龄段的消费者。
（4）低成本：空气净化喷雾的制造成本较低，价格实惠，适合大众消费。
四、营销策划方案1. 品牌塑造（1）品牌名称与标志设计：选择具有科技感或与环保相关的名称和标志设计来彰显产品的特点。
空气净化消毒机的营销策划方案
空气净化消毒机的营销策划方案一、市场分析随着环境污染的加剧和人们健康意识的提高，空气净化消毒机的市场需求逐渐增加。
本策划方案将针对家庭和办公场所两个主要市场进行分析，从而制定合适的营销策略。
1.1 家庭市场家庭市场是空气净化消毒机的主要使用领域之一。
目前，大城市的家庭空气质量普遍较差，人们对净化空气的需求日益上升。
根据统计数据，家庭市场的空气净化消毒机占据了整个市场的40%。
1.2 办公场所市场办公场所市场是另外一个重要的市场。
尤其是在企事业单位和商务中心等高密度人员聚集的场所，空气质量的好坏直接关系到员工的工作效率和健康状况。
为此，空气净化消毒机的需求也在办公场所市场得到了充分体现，据统计，办公场所市场占整个市场的30%。
1.3 市场机会分析随着环境污染的愈发严重，人们对空气净化消毒机的需求在持续增加。
此外，在疫情期间，人们对消毒防护的关注度明显提升，办公场所和家庭市场的潜在需求增加。
因此，我们可以看到市场上存在较大的机会空间，空气净化消毒机行业将有良好的发展前景。
二、目标市场定位基于市场分析，我们对目标市场进行定位，以便更好地制定相应的营销策略。
2.1 家庭市场定位面对家庭市场，我们要通过产品的高效性、易用性以及价格的合理性获得市场份额。
同时，我们要注重品牌形象的塑造，通过营销手段和广告宣传让消费者了解到我们的产品，树立产品在家庭市场的权威形象。
2.2 办公场所市场定位对于办公场所市场，我们要强调空气净化消毒机在提高工作效率、员工健康和办公环境舒适度方面的优势。
同时，我们还要建立与行业协会和一些知名企事业单位的合作关系，提高产品影响力和行业地位。
三、产品特点和竞争优势在制定具体的营销策略之前，我们首先要明确产品的特点和竞争优势，以便更好地推广和宣传。
3.1 产品特点（1）高效净化消毒：采用先进的过滤、杀菌、除尘技术，可以有效净化空气中的细菌、病毒、灰尘等有害物质。
（2）智能感知：配备智能感知装置，可以实时监测空气质量，并自动调节净化消毒机的工作模式，保证室内空气的清洁度。
生态环保商业策划书范文3篇
生态环保商业策划书范文3篇篇一生态环保商业策划书范文一、执行摘要本商业策划书旨在提出一项创新的生态环保业务，该业务将专注于提供可持续的解决方案，以满足社会对环境保护的需求。
我们的目标是通过提供高质量的环保产品和服务，帮助客户减少对环境的负面影响，同时实现商业成功。
二、市场分析随着人们对环境保护意识的不断提高，生态环保市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者愿意为环保产品和服务支付更高的价格，企业也越来越重视可持续发展。
我们的市场定位是为个人消费者和企业客户提供全面的生态环保解决方案，包括环保产品销售、环保咨询和环保工程服务等。
三、产品和服务1. 环保产品销售：我们将销售各种环保产品，如可降解塑料袋、环保清洁剂、节能电器等。
这些产品将具有高质量、环保、可持续等特点，以满足消费者对环保产品的需求。
2. 环保咨询服务：我们将为企业客户提供环保咨询服务，帮助他们制定可持续发展战略，减少对环境的负面影响。
我们的咨询服务将包括环境影响评估、节能减排方案设计、环保法规咨询等。
3. 环保工程服务：我们将为企业客户提供环保工程服务，如废水处理、废气处理、固废处理等。
我们的工程服务将采用先进的环保技术和设备，以确保客户的环保设施达到国家环保标准。
四、商业模式1. 产品销售：我们将通过线上和线下渠道销售环保产品，以获取销售收入。
2. 服务收费：我们将为企业客户提供环保咨询和工程服务，并收取服务费用。
3. 合作伙伴关系：我们将与其他环保企业和机构建立合作伙伴关系，共同推广环保产品和服务，实现互利共赢。
五、营销策略1. 品牌建设：我们将通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：我们将通过线上和线下渠道，推广环保产品，如举办环保产品展览、开展促销活动等。
4. 合作伙伴营销：我们将与其他环保企业和机构合作，共同推广环保产品和服务，扩大市场份额。
六、运营管理1. 供应链管理：我们将建立完善的供应链管理体系，确保环保产品的供应稳定和质量可靠。
环保建材产业策划书3篇
环保建材产业策划书3篇篇一《环保建材产业策划书》一、前言随着全球环保意识的不断提高，环保建材产业迎来了前所未有的发展机遇。
本策划书旨在探讨如何在环保建材领域开展业务，满足市场需求，实现可持续发展。
二、市场分析1. 环保建材市场规模逐年增长，预计未来仍将保持良好发展态势。
2. 消费者对环保建材的认知度不断提高，对健康、环保的产品需求增加。
3. 政府对环保产业的支持力度加大，出台了一系列鼓励政策。
三、产品与服务1. 研发和生产环保建材产品，如绿色涂料、环保板材、新型节能玻璃等。
2. 提供环保建材咨询、设计、施工等一站式服务，确保客户得到全方位的支持。
3. 与科研机构合作，不断提升产品技术含量，推动行业发展。
四、营销策略1. 建立线上线下销售渠道，提高产品曝光度和销售量。
2. 参加国内外展会、活动，提升品牌知名度。
3. 与房地产开发商、建筑公司等建立合作关系，拓展市场份额。
4. 提供个性化营销方案，满足客户不同需求。
五、运营管理1. 优化生产流程，提高生产效率，降低成本。
2. 建立完善的质量控制体系，确保产品质量。
3. 加强团队建设，吸引和培养优秀人才。
4. 定期进行市场调研，及时调整营销策略。
六、财务规划1. 预计初始投资[X]万元，用于生产设备购置、研发投入、市场推广等。
2. 制定详细的成本预算，确保项目在预期内实现盈利。
3. 寻求合作伙伴或投资机构，拓宽融资渠道。
七、风险评估与对策1. 市场竞争激烈，需不断提升产品竞争力。
2. 技术更新换代快，需加大研发投入。
3. 环保政策变化可能对产业发展产生影响。
本策划书充分考虑了环保建材产业的发展趋势和市场需求，通过合理的产品定位、营销策略和运营管理，有望在环保建材领域取得成功。
同时，我们将密切关注市场动态，及时调整策略，以应对各种风险挑战。
篇二环保建材产业策划书一、前言随着全球环保意识的不断提高，环保建材产业迎来了前所未有的发展机遇。
本策划书旨在探讨如何在环保建材领域开展业务，满足市场需求，实现可持续发展。
淮安环保产品活动方案模板
淮安环保产品活动方案模板背景介绍淮安市一直致力于推动环保事业的发展，通过加强环境保护意识的普及和环保产品的推广，促进全民参与到环保行动中。
为了进一步提高公众对环保产品的认知度和使用率，我们计划开展一场淮安环保产品活动，旨在向市民宣传环保理念，展示环保产品的优势以及推动环保产业的发展。
活动目标- 提高公众环保意识，倡导低碳、环保的生活方式- 宣传环保产品的价值和优势，推动市民更多地选择使用环保产品- 激发市场对环保产业的关注和需求，推动环保产业的发展活动内容1. 产品展示在活动现场设立展示区域，向市民展示各类优质环保产品，包括但不限于：- 生活用品：环保清洁剂、可降解的餐具、可循环利用的购物袋等- 能源产品：太阳能灯具、节能电器等- 交通工具：电动自行车、共享单车等2. 专家论坛邀请环保专家及相关行业从业者进行专题演讲，介绍环保产品的技术研发和应用情况，分享环保产品发展的趋势和前景。
通过专家论坛，提升市民对环保产品的认知度和了解程度，解答市民对环保产品的疑问和困惑。
3. 互动体验设置互动体验区域，让市民亲身感受环保产品的实际效果。
例如，通过配备相应设备的水池，向市民演示使用环保清洁剂的效果和优势。
同时，还可以设置环保知识问答、抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
4. 环保市集为了帮助推动环保产业的发展，邀请相关环保产品的生产商和经销商参加活动，搭建环保市集，提供购买环保产品的机会。
同时，也欢迎市民和企业自愿参加环保市集，共同推动环保产业的发展。
活动宣传1. 媒体宣传通过淮安市官方网站、微博、微信公众号等新媒体平台发布活动信息，邀请市民参加。
同时，也可以邀请当地的电视、广播等媒体进行报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
2. 海报及传单制作活动海报和传单，张贴在社区、学校、商场等公共场所，提醒市民关注活动信息，并邀请他们积极参与。
3. 社交媒体推广在活动前，通过微信朋友圈、微博、QQ 群、论坛等社交媒体平台积极宣传活动，邀请市民转发、分享，扩大活动影响力。
环保设备营销策划方案模板
环保设备营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：环保设备市场的目标客户群体，包括企事业单位、政府机构、学校、家庭等。
1.2 市场规模：通过市场调研分析，评估目标市场的潜在需求和市场规模。
1.3 竞争态势：了解竞争对手在目标市场的表现，包括产品特点、市场份额、定价策略等。
二、产品定位2.1 产品特点：明确产品的核心功能和优势，如节能、减排、高效等。
2.2 价值主张：明确产品提供给客户的价值，在于解决环保问题、节约成本等。
2.3 品牌形象：建立健康环保的品牌形象，突出产品的质量和可靠性。
三、目标客户群体3.1 定位目标客户群体：根据产品特点和定价策略，确定目标客户群体。
3.2 客户需求分析：分析目标客户群体的需求和痛点，提供解决方案。
四、营销策略4.1 宣传媒体选择：选择适合目标客户群体的宣传媒体，如电视、广播、网络、微信公众号等。
4.2 宣传内容：突出产品的特点和优势，以及解决环保问题的能力。
4.3 宣传方式：通过广告、新闻稿、产品演示等方式宣传产品。
4.4 营销促销：设置优惠政策、附加服务等，提高产品在市场的竞争力。
4.5 渠道建设：与经销商、代理商合作，建立销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
五、销售预测与预算5.1 销售预测：根据市场规模和产品特点，进行销售预测。
5.2 销售目标：根据销售预测和市场份额目标，制定销售目标。
5.3 销售预算：根据销售目标和营销活动需求，制定营销预算。
六、销售执行与监控6.1 销售执行：根据销售目标和营销策略，进行销售活动的组织和实施。
6.2 销售监控：通过销售数据分析、市场反馈等手段，监控销售活动的效果，并进行调整和改进。
七、评估与改进7.1 销售数据分析：对销售数据进行分析和对比，评估销售活动的效果。
7.2 客户满意度调查：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估客户对产品的满意度。
7.3 改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施和调整营销策略。
八、时间计划编制详细的时间计划，包括市场调研、产品发布、宣传活动、销售执行等各个阶段的时间安排。
环保家居策划书3篇
环保家居策划书3篇篇一《环保家居策划书》一、引言随着人们环保意识的不断提高，环保家居成为了当今社会的热门话题。
环保家居不仅有助于保护环境，减少资源浪费，还能为人们创造一个健康、舒适的生活空间。
本策划书旨在提出一系列环保家居的理念和措施，以推动环保家居的发展，为人们提供更加可持续的生活方式。
二、市场分析（一）消费者需求越来越多的消费者开始关注环保问题，对环保家居产品的需求日益增长。
他们希望购买到环保、节能、健康的家居用品，以减少对环境的影响。
（二）市场竞争目前，环保家居市场还处于发展阶段，竞争相对较小。
但是，随着环保意识的普及，市场竞争将会逐渐加剧。
因此，我们需要不断创新和提升产品质量，以在市场中脱颖而出。
三、环保家居理念（一）绿色材料选择环保、可再生的材料，如木材、竹子、麻等，减少对石化材料的依赖。
同时，确保材料的质量和安全性，避免使用含有有害物质的材料。
（二）节能设计采用节能灯具、电器设备，优化家居的能源利用效率。
合理设计通风、采光系统，充分利用自然能源，减少能源消耗。
（三）循环利用鼓励家居物品的循环利用，如旧家具的翻新、二手物品的交易等。
建立回收体系，对可回收物进行分类回收和处理，减少垃圾排放。
（四）健康环保注重家居环境的空气质量和水质，选择环保的装修材料和家具，避免甲醛、苯等有害物质的污染。
保持家居清洁，定期通风换气，创造一个健康的居住环境。
四、环保家居产品与服务（一）产品开发1. 环保家具设计和生产环保、时尚的家具，采用绿色材料，注重家具的耐用性和可修复性。
2. 环保灯具研发节能、环保的灯具，如 LED 灯具，提供多样化的照明解决方案。
3. 环保电器推出节能环保的电器产品，如节能冰箱、洗衣机等，满足消费者的需求。
4. 环保家居用品开发环保的清洁用品、床上用品、窗帘等家居用品，提高产品的环保性能。
（二）服务提供1. 环保咨询为消费者提供环保家居的咨询服务，包括材料选择、节能设计、环保产品推荐等。
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环保设备营销策划方案前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。
主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。
环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。
但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。
我国环保产业规模不断扩大，仅2002 年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300 家,科研院所等事业单位2000 多家,从业人员总数在250 万以上。
环保产业总产值1500 多亿元, 比2001 年增长了16. 3 %。
其中,环保设备(产品)产值40 亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值900 亿元, 占60. 0 %; 环境服务业产值200 亿元, 占13. 3%。
全国环保产业实现销售收入1300 亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200 亿元。
环保产品品种增加。
目前,我国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000 多种。
城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。
据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30 多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。
特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。
共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。
本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。
组员策划书贡献率：组长：徐智敏主要工作：编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。
组员：陈梦华主要工作：收集相关资料、协调方案、编写部方案书。
组员黎敏良主要工作：收集相关资料、编写部分方案书。
策划书基本内容一、产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1）环保设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支情况一、产品项目简介1、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。
环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。
我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。
2、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。
世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。
二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业, 环保产业也应运而生"。
在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。
（1）我国环保行业的基本情况环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。
①政府对“三废”处理的投资力度加大2002 年,水处理行业产值约260 亿元,占环保产业产值的17. 3 % ,比2000 年增长约30 %。
近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。
一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。
中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。
2002 年,大气污染防治行业的产值约310 亿元。
其中,大气污染治理装备约130 亿元, 工程建设约150 亿元,服务业产值约30 亿元。
到2002 年底, 全国已建成600 万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电装机的 2. 3 %。
除尘设备和服务市场的需求不断扩大。
火电厂烟气脱硫技术发展迅速。
建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。
2002 年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比1991 年的36. 6 % 提高15. 3 个百分点,年均提高 1. 28 个百分点。
②环保设备技术不断提高近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上。
固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的 6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。
2006 年1-12 月，我国环境保护专用设备产量为106,860 台，比2005 年同比增长20.82％。
2007 年1-12 月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30 台，比2006 年同比增长29.91％。
2008 年1-10 月，我国环境保护专用设备产量为96,069.95 台，比2005 年同比增长33.10％。
（2）综合对环保行业的的情况分析我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。
故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。
2、国家政策对环保设备的扶持《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010 年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。
与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。
而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。
在诸多政策利好下，我国环保设备行业发展前景可期。
“十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。
近年来国家推出“节能减排，低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。
3、环保设备营销行业利润较高2007-2009 年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于GDP 增长速度，2009 年增速超过GDP 增速的两倍。
环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2008 年占据产业总体销售收入的75%～77%，2009 年占据产业总体销售收入的80%。
三、目标市场营销战略1、市场细分根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公司。
2、市场选择根据住房与城乡建设部2010 年12 月的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631 座，污水处理能力达到 1.22 亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849 个，总设计能力约4660 万立方米／日。
全国已有593 个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623 座，形成污水处理能力 1.04 亿立方米／日；36个大中城市(直辖市、省会城市和计划单列市)建有污水处理厂376 座，处理能力达4368 万立方米／日。
故根据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场，其他位次要市场。
3、市场定位环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。
所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。