新品关联销售
淘宝销售米粉方案策划
一、项目背景随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越多样化。
米粉作为一种传统食品，具有营养丰富、口感好、方便快捷等特点，深受消费者喜爱。
近年来，米粉市场逐渐扩大，线上销售已成为重要渠道。
本方案旨在通过淘宝平台，策划一套有效的米粉销售方案，提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要面向18-45岁的年轻消费群体，他们对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新产品。
2. 注重健康、养生、便捷的消费者。
3. 喜欢网购，有较高网购消费能力的消费者。
三、产品定位1. 产品特点：选用优质原料，采用传统工艺，口感细腻，营养丰富，适合各种人群食用。
2. 产品种类：米粉、米线、河粉、粉条等。
3. 产品包装：精美、实用、环保，体现品牌形象。
四、营销策略1. 价格策略：采用成本加一定利润的定价方式，确保产品价格具有竞争力。
2. 促销策略：（1）新品上市优惠：新品上市期间，给予消费者一定折扣，吸引其尝试购买。
（2）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受减免优惠。
（3）限时抢购：在特定时间段内，推出限时抢购活动，刺激消费者购买欲望。
（4）优惠券发放：定期发放优惠券，降低消费者购买成本。
3. 营销活动：（1）店铺装修：打造具有特色的店铺形象，突出产品特点，提升消费者购买信心。
（2）商品推荐：合理搭配商品，推出套餐优惠，提高客单价。
（3）关联营销：与相关产品进行关联营销，如餐具、调料等，扩大销售范围。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
4. 客户服务：（1）724小时在线客服，解答消费者疑问，提供购物指导。
（2）限时发货，确保消费者尽快收到产品。
（3）完善的售后服务，保障消费者权益。
五、渠道拓展1. 淘宝平台：加大在淘宝平台的投入，提高店铺排名，扩大曝光度。
2. 直播带货：与知名主播合作，进行直播带货，提升品牌知名度。
3. 社交电商：拓展微信、抖音等社交电商平台，扩大销售渠道。
药店业绩提升基本功之一 ——关联销售提升药店客单价
药店业绩提升基本功之一——关联销售提升药店客单价在当前的竞争激烈的医药市场中，药店提升业绩的根本目标就是增加销售额。
如果仅仅依靠吸引新客户，可能会付出大量的广告费用，无法保证利润也无法长期稳定的获得市场份额。
因此，药店应当采取一系列的策略来提高客单价，其中最基本的就是关联销售。
在本文中，我们将阐述关联销售的基本概念，以及药店如何通过关联销售来提升客单价。
一、关联销售的基本概念关联销售又称交叉销售或并购销售，是指通过搭配销售或多元化销售的方式，将一个或多个相关产品或服务一起销售。
其目的是让消费者更多的购买到企业其他产品或服务，以达到增加销售额的目的。
关联销售可以看作是一种市场营销手段，它不仅可以提高企业的销售额，还可以增加其品牌知名度。
因为通过关联销售，企业可以让消费者更加了解其产品或服务，使其成为消费者心中的一个品牌。
因此，关联销售也被誉为是一种较为经济和有效的市场推广方式。
二、药店如何通过关联销售提升客单价1、了解顾客需求通过了解顾客的需求，药店可以更好地进行关联销售。
例如，当顾客来购买感冒药时，药店可以根据顾客的症状，向其推荐相关的药品，并通过给予一定的折扣或免费服务等方式来增加销售额。
这样不仅可以提高客单价，同时还可以提高顾客满意度。
2、多种商品组合销售在药店中，药品、保健品、医疗器械及其他一些零售商品都可以进行组合销售。
例如，药店可以将一些常用药品组合成一个套装销售，并同时推荐相关的保健品附加销售，从而达到提高客单价和销售额的目的。
3、多样化服务组合销售除了商品组合销售，药店还可以结合服务进行销售。
例如，药店可以推出一些私人诊所等增加同质服务的产品，同时可以针对顾客需要推销其他的服务（例如健康咨询、药监产品检测等）。
4、商业策略药店可以通过各种商业策略来增加顾客购物时的消费。
例如，药店可以在进行阶段性促销活动，包括节假日、热销药品或新品推广，这些活动可以增加顾客购买时间，增加顾客购买意愿。
饮料新品陈列方案策划书3篇
饮料新品陈列方案策划书3篇篇一《饮料新品陈列方案策划书》一、背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，推出新的饮料产品已成为企业保持竞争力和拓展市场份额的重要手段。
为了更好地展示和推广饮料新品，制定一个科学合理的陈列方案至关重要。
二、目标1. 提高饮料新品的知名度和曝光度。
2. 吸引消费者的注意力，促进购买。
三、陈列原则1. 突出重点：将新品放置在显眼的位置，突出其独特性和优势。
2. 分类清晰：按照不同的口味、功能、包装等进行分类陈列，方便消费者选择。
4. 易拿易放：确保消费者能够轻松拿到和放回产品，提高购物体验。
四、陈列区域划分1. 主陈列区：位于店铺的中心位置或人流量较大的区域，用于展示核心的饮料新品。
2. 分类陈列区：根据不同的分类标准，设置相应的陈列区域，如口味区、功能区等。
3. 促销陈列区：用于摆放促销活动相关的饮料新品。
4. 特色陈列区：展示具有独特卖点或限量版的饮料新品。
五、陈列方法1. 货架陈列：利用货架进行分层陈列，将新品放置在较高的位置，以吸引消费者的目光。
2. 堆头陈列：在店铺内设置堆头，将大量的新品集中展示，营造出强烈的视觉冲击。
3. 悬挂陈列：对于一些包装独特或轻便的饮料新品，可以采用悬挂的方式进行陈列。
4. 组合陈列：将饮料新品与相关的食品、道具等进行组合陈列，增加趣味性和吸引力。
六、陈列细节1. 使用醒目的标识和海报，突出新品的特点和优势。
2. 保持陈列区域的光线充足，色彩搭配协调。
3. 定期检查和整理陈列，确保产品的整洁和完好。
4. 根据销售情况及时调整陈列布局和方法。
七、人员培训对店铺工作人员进行培训，包括新品的特点、优势、陈列方法等，提高他们的业务水平和服务能力，确保能够有效地向消费者介绍和推荐饮料新品。
八、效果评估1. 定期统计饮料新品的销售量和销售额，评估陈列方案的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对陈列方案的满意度和建议。
3. 根据评估结果，及时调整和优化陈列方案，以提高销售效果和消费者满意度。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
关联营销
关联营销的选款与投放位置一、关联营销的重要性1.什么是关联营销？指即通过A种宝贝的销售带动与A种宝贝有联系的B种商品的销售，甚至把几种宝贝捆绑在一起销售。
一个宝贝页面同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联的宝贝。
由此达到让客户多看点，提高成交率的目的。
2.为什么要设置关联销售？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望；另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。
二、如何选择关联商品1.替补型关联营销：推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家最初的购物意；例如：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。
例如截图所示的T恤，掌柜就推荐了吊带T恤、圆领T恤、花边T恤等多种款式的宝贝；例如：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。
例如上图所示的居家日用类目，掌柜在在一款压缩袋的宝贝详情页面同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝。
2.组合型关联营销：推荐与推广宝贝可以搭配使用的宝贝；例如：服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。
例如，背心搭配七分裤、T恤搭配短裤，并巧妙的结合促销手段，很好的给买家推销了自己的宝贝，吸引买家的注意力。
3.热卖宝贝关联营销：推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解本店的实力，给买家更多信心；例如：对于美容护肤、彩妆、食品等类目的宝贝，关联销售可以推荐其它主打产品的款式。
例如，您就可以在一款睫毛膏的宝贝详情页面推荐店铺其它热卖的彩妆产品，比如睫毛夹、眼线笔、眼影等，因为潜在客户在关注睫毛膏的时候，对彩妆其它相关产品也会有购买需求。
第三节：关联销售
第三节：关联销售一、广义的关联销售1.定义:关联销售指通过某种商品的销售带动与此种商品有关系的另一种或几种商品的销售,甚至把两种或多种商品捆绑在一起进行销售.2.关联销售中,关联商品所占的角色分类:(1)关联主体:指经营销售中,占主导地位,价格合适,有可观利润的商品.(2)补充商品:指为满足顾客需求,加强销售组的功能性,吸引或刺激顾客消费的,利润相对较低甚至零`利润负利润的商品,有时可为赠品.(3)高级关联商品:指销售中,能满足顾客更多更高需求,价格高,利润大,适合高消费顾客的商品.(4)关联销售不完全工式;关联主体+补充商品+高级关联商品.3.关联销售的意义及推广:（1）意义：增加买双方的收益,加强顾客满意度，加强顾客与商家的友好关系，提高客单价，提高营业额。
（2）推广：关联销逐渐成为营运商提高销售的主要手段，关联销售的运用也越来越广范，为此，慎仿滥用成为推广关联销售的主要课题。
二、药品营销关联销售1.定义:通过将几种与用药目的相关的产品或方法联合在一起推荐销售,以达到帮助顾客快速彻底地实现治疗、康复、保健的目的。
作为药品销售行业，提升客单价、增加销售是我们永恒的主题，关联销售无疑是实现这一目标的有效手段，同时，合理的药品关联销售更能增强药物的疗效、缩短顾客的病情、减轻顾客的痛苦，与人于己，关联销售都能给大家带来益处2.意义及推广：对于我们药品行业来说:关联销售有利于显著提升用药效果；有利于提升利润水平及营业额；有利于推销新品；有利于加强顾客信耐度。
关联销售的推广有赖于专业知识的培养。
3.医药关联销售注意事项：（1）避免复杂用药；（2）避免重复用药；（3）慎仿药物冲突；（4）平衡价格与疗优势；（5）根据征状用药，杜绝推销挞配无关商品。
三．具体运用：关联销售，疗效是关键，认准病征再下药。
下面以感冒为例：（1）感冒的症状A中医：就中医而言，感冒被分为风寒、风热及暑湿等证型，其典型表现各有不同。
风寒感冒，其典型的临床表现为恶寒重发热轻、鼻流清涕、无汗、口不渴，骨节酸痛，舌苔薄白，脉浮紧；风热感冒，其典型的临床表现为发热重恶寒轻，鼻流稠涕，汗出口渴，舌苔薄黄，脉浮数；暑湿感冒，其典型的临床表现为发热，汗出热不解，鼻塞流浊涕，头昏重胀痛，胸闷欲呕，舌苔黄腻，脉浮数。
药品关联销售2
药店关联销售与服务的技巧
关联销售与服务技巧五部曲 专业引导的五部曲
A 哪些不舒服的症状？（开放式提问） B 是您自己吗？（选择性提问） C 吃过哪些药物，看过医生吗（选择性或封闭式提问） D 介绍购买药物的用法用量及注意事项，疗程，过敏史 （提供用药建议） E 买完单，若有其它需要可电话咨询（服务行为） 看似简单的几句话包含了一个成功销售所具备的各项技巧 A 利用开放式的问题从患者、消费者那里获得病症信息，建立可靠性， 找共同关心和进一步沟通的话题 B 利用选择性或封闭式问题筛选过滤出便于判断的信息，或者寻找用药历 史，和对于病因作出的判断信息。 C 提供用药建立，就是利用药学知识，健康知识和生活常识满足顾客的第 一需求和潜在需求。 D 一般的说，只要满足顾客的第一需求，处理对于潜在需求的反对意见就 容易多了。 E 成交要本着为顾客提供终身服务的态度去处理一切要求。如果这次服务 销售失败，也不要灰心丧气，便不能想顾客表示出不高兴买要给顾客 留下可靠和专业的印象。
那就是为儿童购买药品的一定是成人完成，因此，对成人消 费者的关联产品可以称之为“成人药品+儿童商品的组合”
药店关联销售与服务的技巧
案例一：
冬日的一天，药房进来了一位中年女性，年龄大约在60岁左右，戴 镜，走路缓慢，头发有些花白。营业员立即迎上前。 营业员说：“您好！请问您有什么需要吗 ？” 顾客说：“我帮老伴儿买点感冒药？” 营业员说:“您老伴儿有哪些感冒症状？感冒几天了？吃过哪些感冒药？” 顾客说：“感冒都三天了，没有吃过药呢？老师打喷嚏，有咳嗽 好像这两天有说咽喉痛，买点感冒药就行了。” 营业员拿了一盒泰诺感冒片递给顾客，并说“这药效果不错，您 可以看一下。针对您说的症状，它可以迅速缓解各种感冒症状 30分钟见效，还不含阿司匹林，一天三次，一次1-2片，安全有 效”顾客比较满意，决定购买该药品。 此案例顾客第一需求已经满足，让我们进一步探询这位顾客的隐性需求 有哪些。。。。。。
关联营销 淘宝运营 搭配销售
店铺关联营销：淘宝运营搭配销售主要针对服装，搭配销售的好处，想必众人皆知：1、提升客均购买件数，从而提高客单价。
对于提供包邮或者免部分邮费的商家，可以很好的平摊掉成本。
2、直接折扣太损伤品牌影响力，套装搭配给予折扣既让消费者占了便宜，同时不会有价格的横向比较，对原价购买的老顾客伤害更小。
3、提升客户体验，比如购买上衣的，搭配裤子，因同一品牌风格统一，穿上展现效果好，更容易获得客户满意，相对只购买单件回头率也会更高。
培养了忠实用户。
4、不同于关联销售，可以直接购买，而不用购物车，更方便。
5、更多好处，欢迎派友补充。
哪些商品适合搭配1、成套的产品，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套。
体现或休闲，或时尚，或职业的形象，满足不知道如何进行搭配的顾客需求。
眼光很重要，可以由设计师、选款师来完成这个工作。
2、根据风格和色系来挑选，比如，夏天，大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性，如果同时看上两件，都想买，但又觉贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可以很好的促进转化。
3、结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品A的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配销售。
（这一点京东商城、华强北在线等B2C网站已经做得很成熟，在商品详情页左侧，总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX，当然更厉害应该是亚马逊。
）4、根据价格，一款高价搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低），顾客会明显的感觉到占了便宜。
如何让顾客“发现”搭配购买对于淘宝顾客，接触一家店铺其实就只有四个页面，首页、商品详情页、搜索分类页、自定义页，既然如此，就在这四个页面做足功夫了。
让顾客在店铺的每一个角落，都能看到相关的链接，同时又不会堆彻得让顾客反感。
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胃病
胃炎
病因： 病因： 可由化学因素、物理因素、 可由化学因素、物理因素、微生物感染或细菌毒素等引起 症状： 症状： 急性胃炎为上腹不适、疼痛、厌食和恶心、呕吐； 急性胃炎为上腹不适、疼痛、厌食和恶心、呕吐；呕血和黑 粪 慢性胃炎饭后饱胀、泛酸、嗳气、 慢性胃炎饭后饱胀、泛酸、嗳气、无规律性腹痛等消化不良 症状
感冒药
风热类 风寒类
感冒软胶囊 感冒康片 复方感冒灵片 小儿感冒颗粒
西药类
氨咖黄敏、氨酚伪麻、 氨咖黄敏、氨酚伪麻、 复方金刚烷胺氨基比林
止咳药
中药止咳 西药止咳
止咳桃花散 复方桔梗止咳片 异丙嗪胆汁片
氢溴酸右美沙芬 磷酸苯丙哌林
小儿止咳药
止咳平喘类
化痰平喘片 补金片
小儿化痰止咳颗粒 小儿咳喘灵 小儿清肺止咳片 小儿止咳糖浆
症状 颈肩痛、头晕头痛、上肢麻木、肌肉萎缩、 颈肩痛、头晕头痛、上肢麻木、肌肉萎缩、严重者双下 肢痉挛、行走困难，甚至四肢麻痹，大小便障碍， 肢痉挛、行走困难，甚至四肢麻痹，大小便障碍，出现 瘫痪。多发在中老年人，男性发病率高于女性。 瘫痪。多发在中老年人，男性发病率高于女性。
关节炎
定义 关节炎泛指发生在人体关节及其周围组织的炎性疾病， 关节炎泛指发生在人体关节及其周围组织的炎性疾病， 可分为数十种。我国的关节炎患者有1亿以上 亿以上， 可分为数十种。我国的关节炎患者有 亿以上，且人数 在不断增加。 在不断增加。
阴道炎联合用药
治疗方案
西药口服+中药口服 阴道内用药+外用药 洗液 西药口服 中药口服+阴道内用药 外用药+洗液 中药口服 阴道内用药 外用药
案 例
甲硝唑+妇炎康片 克林霉素软膏 奥硝唑阴道栓+1:5000高锰酸钾 甲硝唑 妇炎康片+克林霉素软膏 奥硝唑阴道栓 妇炎康片 克林霉素软膏+奥硝唑阴道栓 高锰酸钾
病症 关节的红、 关节的红、肿、热、痛、功能障碍及关节畸形，严重者 功能障碍及关节畸形， 导致关节残疾、影响患者生活质量。 导致关节残疾、影响患者生活质量。
骨病类
西药--非甾体类抗炎药 西药 非甾体类抗炎药 中成药 美洛昔康 双氯灭痛 秋水仙碱 布洛芬
天麻胶囊 风湿安泰片 风湿定胶囊 风痛安胶囊 根痛平胶囊 颈康胶囊 蟾马正痛酊 麝香壮骨膏 关节止痛膏
肠道药
中药类
藿香正气 黄岑素铝 幼泻宁颗粒
葛根岑连片 消炎止痢灵片 舒腹贴膏
复方新诺明 氟哌酸（诺氟沙星） 氟哌酸（诺氟沙星） 环丙氟哌酸（环丙沙星） 环丙氟哌酸（环丙沙星） 氟嗪酸（氧氟沙星） 氟嗪酸（氧氟沙星） 西药类
腹泻联合用药
治疗原则
抗菌药+中成药+止痛药+补充营养 抗菌药+中成药+止痛药+
分类
细菌性阴道病、滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、 细菌性阴道病、滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、老 年性阴道炎
阴道炎药物
西药口服 中药口服
奥硝唑 甲硝唑 替硝唑
阴道用药
妇炎康片
奥硝唑阴道栓 克霉唑阴道泡腾片
阴道炎药物
擦剂
洗剂
新霉素软膏 克林霉素软膏
1:5000高锰酸钾 1:5000高锰酸钾 1%醋酸 1%醋酸 2%---4%苏打水 ---4% 2%---4%苏打水
2
氯雷他定+皮炎平+螺旋藻 氯雷他定+皮炎平+
3
扑尔敏+转移因子+螺旋藻+软膏 扑尔敏+转移因子+螺旋藻+
4
黄柏胶囊+苯海拉明 +VC+VE+硝酸益康唑乳膏 +VC+VE+硝酸益康唑乳膏 黄柏胶囊+
高血压
高血压定义
动脉收缩压>=140mmHg 动脉收缩压>=140mmHg 收缩压 动脉舒张压 舒张压>=90mmHg 动脉舒张压>=90mmHg
其他类
消炎药 解热镇痛类
阿莫西林 罗红霉素 头孢氨苄 阿奇霉素
布洛芬 对乙酰氨基酚
感冒关联销售
治疗原则
感冒药+抗病毒药+消炎药+退烧药+ 感冒药+抗病毒药+消炎药+退烧药+镇咳 增强免疫力药+ 药+增强免疫力药+器械
案例
氨酚脘胺+阿奇霉素+对乙酰氨基酚+蒲公英片 氨酚脘胺+阿奇霉素+对乙酰氨基酚+ +体温计
流行性感冒 病因： 病因： 流行性感冒是由流感病毒引起的急性呼吸道传染病， 流行性感冒是由流感病毒引起的急性呼吸道传染病，由A、B、C 、 、 三型流行性病毒引起。有流行性，通过空气飞沫传染。 三型流行性病毒引起。有流行性，通过空气飞沫传染。 病症： 病症： 发病急，全身症状较重，高烧，肌肉疼痛，全身各关节酸痛， 发病急，全身症状较重，高烧，肌肉疼痛，全身各关节酸痛，乏 有的会出现咳嗽，但多位干咳无痰。 力，有的会出现咳嗽，但多位干咳无痰。
胃药
抑制胃酸分泌药
粘膜保护剂
西咪替丁 雷尼替丁 法莫替丁 尼扎替丁 奥美拉唑
硫糖铝 胶体果胶铋 枸橼酸铋钾 米索前列醇 恩前列素 铝碳酸镁 维U颠茄铝镁
胃药
胃动力药
多潘立酮 西沙比利 马来酸曲美布汀
胃病联合用药
治疗原则
消炎药+ 消炎药+抑制胃酸分泌药 +粘膜保护剂 胃肠动力药+蛋白质+ +胃肠动力药+蛋白质+保健品
胃溃疡
病因： 病因： 吸烟，生活及饮食不规律， 吸烟，生活及饮食不规律，精神心理因素 症状： 症状： 上腹痛及上腹不适等。 上腹痛及上腹不适等。绝大部分人可出现各种消 化不良的症状
胃药
中药 消炎类药物
舒肝健胃丸 胃乐新胶囊 香砂养胃丸 香药胃安片 胃痛宁片 陈香露白露片 复方猴头颗粒
阿莫西林 灭滴灵(甲硝唑) 灭滴灵(甲硝唑) 痢特灵 四环素 克拉霉素
分 类 接触性皮炎、神经性皮炎、脂溢性皮炎、日光性皮炎、 接触性皮炎、神经性皮炎、脂溢性皮炎、日光性皮炎、 胞疹样皮炎、念球菌性皮炎、药物性皮炎、 胞疹样皮炎、念球菌性皮炎、药物性皮炎、蚊虫丁咬型 皮炎、激素依赖性皮炎、 皮炎、激素依赖性皮炎、特应性皮炎
皮炎药物
免疫抑制剂 抗组胺类药物 硫唑嘌呤 环孢素A 环孢素 干扰素
风热感冒
病因： 病因： 受风热性感冒引起的咳 嗽 病症： 病症： 咳嗽痰多、稠黏难咯、 咳嗽痰多、稠黏难咯、 口渴、面红唇赤、烦躁、 口渴、面红唇赤、烦躁、 纳呆、咽干、大便秘结、 纳呆、咽干、大便秘结、 小便色黄、舌红苔黄厚。 小便色黄、舌红苔黄厚。
感冒西医分类
普通感冒 病因： 病因： 由多种病毒引起的一种呼吸道疾病， 由多种病毒引起的一种呼吸道疾病，30%-50%是由某种血清型的 是由某种血清型的 鼻病毒引起。 鼻病毒引起。 病症： 病症： 鼻黏膜充血、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞，有咽喉充血疼痛，嗓子嘶哑， 鼻黏膜充血、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞，有咽喉充血疼痛，嗓子嘶哑， 说不出话。 说不出话。
跌打损伤药物
内服
外用
独一味软胶囊 滑膜炎片 红药片 灵仙跌打片 复方三七胶囊 三七伤药胶囊
红花大黄酒 通络酒 河蟹酒 紫荆五加酒 舒筋活血酒
颈椎病
定义 指颈椎间盘退行性变、颈椎肥厚增生以及颈部损伤等引 指颈椎间盘退行性变、 起颈椎骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚， 起颈椎骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚，刺激或压 迫颈脊髓、颈部神经、 迫颈脊髓、颈部神经、血管而产生一系列症状的临床综 合征。 合征。
案例
氟派酸十复方黄连素十元胡止痛胶囊十氨基酸口服液
跌打损伤
认识跌打损伤
跌打损伤包括刀枪、跌仆、殴打、闪挫、 跌打损伤包括刀枪、跌仆、殴打、闪挫、 刺伤、擦伤、运动损伤等， 刺伤、擦伤、运动损伤等，伤处多有疼 肿胀、出血或骨折、脱臼等， 痛、肿胀、出血或骨折、脱臼等，也包 括一些内脏损伤。 括一些内脏损伤。在此主要以软组织损 伤为主
降压药
血管扩张药
肼屈嗪 米诺地尔 硝普钠 乌拉地尔
降压药
中药降压药
罗布麻 杜仲 青木香 黄苓 梧桐 昆布
稀莶草 决明子 地龙 山楂 丹参
夏枯草 石决明 葛根 淫羊霍 生地黄
钩藤 茺蔚子 生槐花 吴茱萸 三七
小剂量阿司匹林
国内生产名称
醋柳酸 巴米尔 力爽 塞宁 东青 拜阿司匹林
降 血 脂 药
降血脂药
甲基多巴 胍那苄 莫索尼定 美加明 利血平 普萘洛尔
降压药
肾素-血管紧张素系统抑制药 肾素 血管紧张素系统抑制药
钙拮抗药
卡托普利 赖诺普利 福辛普利 依那普利 氯沙坦 缬沙坦 厄贝沙坦 坎替沙坦 依普沙坦 替米沙坦 雷米克林
维拉帕米 加洛帕米 硝苯地平 氨氯地平 地尔硫卓 桂利嗪 氟桂利嗪 普尼拉明 哌克昔林
考来烯胺 考来替泊 洛伐他汀 氟伐他汀 烟酸 阿伐他汀 烟酸肌醇酯 氯贝特非诺贝特 苯扎贝特 吉非贝齐 海鱼油海鱼油-ω-3脂肪酸
普罗布考 西立伐他汀 阿西莫斯 益多酯 泛硫乙胺
降压药联合用药案例
1
银杏叶片十尼群地平十深海鱼油十降脂宁十卵磷脂
2
复方杜仲+卡托普利+小剂量阿司匹林+ 复方杜仲+卡托普利+小剂量阿司匹林+果蔬纤维素片
感冒中医分类
风寒感冒
病因： 由风寒之邪侵袭， 由风寒之邪侵袭，内郁 肺气， 肺气，肺卫失宣而引起 病症： 咳嗽、痰稀薄白、咽痒、 咳嗽、痰稀薄白、咽痒、 常伴鼻塞、流清涕、 常伴鼻塞、流清涕、喷 嚏频繁、恶寒头痛、 嚏频繁、恶寒头痛、肢 节酸痛、薄舌苔白、 节酸痛、薄舌苔白、脉 浮病目录
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