泡菜营销

流通企业纷纷推出“泡菜营销战略”(2005.10.2320:16)

在中国泡菜引发的风波不断扩散之际，折价店、百货商店纷纷为“让顾客放心”使出了浑身解数。为此，不仅致力于扩大国产白菜确保量，而且还积极开展了国产泡菜材料的打折销售等多种活动。也许是因为这个原因，前往折扣店、百货商店等大型流通企业购买泡菜的人不断增加。

最大的折价店易买得23日表示：“虽然已经决定向湖南一带白菜农户订购90万吨白菜，但最近出现泡菜风波后，把订购量增加了10万吨，共计100万吨。”易买得计划比去年提前一周，于11月中旬前后举行“白菜特价活动”。

乐天超市也将于下月中旬开始举行泡菜促销活动。白菜将以目前行情80~90%的价格打折销售。乐天超市也确保了100万吨白菜，高达去年的8倍以上。Homeplus也确保了70万吨白菜，比去年增加了40%以上，为应对需求的不断激增，还将追加确保5万~10万吨。Homeplus将从11月17日开始，举行为期10天的泡菜促销活动，白菜、萝卜、洋葱、大葱等蔬菜将以低于市价30%的价格出售。

乐天百货商店总店将在27日以前举行“南道泡菜、菜肴大庆典”活动。将直接在顾客面前把泡菜以100克的标准装好，其中，将把芥菜泡菜、整棵辣白菜和凉拌葱分别以1200韩元、850韩元和1500韩元的价格出售。另外，作为和东远F&B的共同销售策略，乐天百货商店将在应征的顾客中选拔280人，于下月中旬访问忠清北道镇川郡的东远“Yangban泡菜”工厂，亲手腌制泡菜并带走。

现代百货商店首尔狎鸥亭洞总店将截至11月3日进行泡菜预约销售活动。如果预定宗家、希杰、东远等韩国产包装泡菜，可以享受20~30%的打折优惠。

业内人士说：“在中国泡菜集中流通的传统市场和小型餐馆中，可能会面临顾客不信任的巨大难题。但是，在销售用有机农产品和韩国产材料制作的泡菜的百货商店和折价店，则会出现销量上升的现象。”

刘阳：用泡菜营销大菜

□本报记者卢薇[人物名片]

刘阳，现任德阳银行成都分行行长。

1993年，进入金融行业工作；1998年，加盟当时刚刚成立的德阳市商业银行，历任多家支行及总行公司业务部负责人；2010年4月3日，德阳市商业银行进军成都，担任德阳市商业银行成都分行行长至今（2010年6月11日，德阳市商业银行正式更名为德阳银行）。

就在两天前，德阳银行成都分行诞生满“百日”了。

用3个多月的时间，德阳银行成都分行交出了一份不错的答卷：截至6月30日，银行存款规模达到17亿元，贷款规模达到11亿元。

从最初的每天只有10——20笔业务“上门”，到现在一天最多需要办理超过500笔业务，德阳银行成都分行的柜台前日渐兴隆，成都的客户正在逐渐认识和认同这家区域性城市商业银行，一些已感受过德阳银行成都分行产品和服务的客户，甚至主动牵线搭桥，介绍身边的企业和朋友到德阳银行成都分行开户。“现在我行还处于客户数量和口碑效应的积累阶段。”德阳银行成都分行行长刘阳表示，下半年的发展重心仍将放在以创新产品和服务打响“创业者伙伴银行”和“市民贴心银行”品牌上面。

说到创新，刘阳讲：“这就像经营一家餐馆，或许不是每道菜都很好吃，但如果泡菜特别好吃，就会吸引到一批顾客，那么来吃泡菜的人肯定还会点其他菜品，餐馆也可以根据顾客口味不断推新品。”

根据民营企业和中小企业流动资金周转和技改周期，德阳银行成都分行推出了两款针对性的贷款品种——“贷贷通”和“节节高”，长期贷款与短期贷款相结合的配套设计，使民营企业和中小企业无须在资金吃紧时借钱，也无须每年都重复评估和登记，降低了企业融资的资金成本、人力成本、时间成本，让企业觉得“很踏实”。

“只有提供好的产品、好的服务，我们才能在激烈的竞争中求得生存和发展。”刘阳说，自2009年10月总行成功引入国际战略投资者IFC后，国际领先的银行经营管理技术与理念就不断被灌输到每一位员工头脑中，高标准、高要求体现在银行的方方面面。

不仅关注自身发展，刘阳也很关注周边的金融生态环境建设。“我们要更好地融入成都，为打造西部金融中心出一份力。”最近，他计划运用分行的地理优势，建一块LED屏，“其他人可

能会用来做商业性广告位，但我们不会做。这块大屏幕将来会用于免费发布公众关心的财经信息和银行金融产品，以及配合政府做一些公益性的宣传。”

在刘阳的案头，摆放着一本厚厚的《德阳银行成都分行未来五年发展规划》，规划显示，成都分行将立足成—德—绵核心本土市场，辐射四川省及周边重庆、湖南、湖北、陕西等中西部省市。

三香三椒三料，七滋八味九杂。这是什么？这是川菜的特点。常言道：吃在中国，味在四川。但这决不是说，其他地方菜系没味或者味少，不是的，我们祖国地大物博，吃精遍地，随便哪个地方都有自己丰富的味，独特的味，值得自豪的味。而川菜的味是祖国菜系中的一个典型代表。

川菜是四川饮食文化中的精髓，不过成都的小吃，则是四川饮食当中的代表。说到成都的小吃，我们要上溯到成都的解放以前，在成都解放前，成都的大街小巷出现了提竹兜，挑竹担，一边吆喝，一边做买卖的小贩，他们专卖自己在家中制作的方便食品，后来都均扩大了自己的经营规模，同时，他们又以自己开店设业的街道名称作为自己店铺招牌的名称，以此表示只此一家货真价实！

成都小吃品种繁多：从各色小面到抄手包饺；从糕饼汤团到筵席细点；从凉拌冷食到热饮羹汤；从锅煎油烙到蒸煮烘烤，堪称花色品种琳琅满目，甜咸酸辣各味俱全，棒棒鸡、麻辣烫、钵钵鸡、铺盖面、送包子、甜皮鸭、冷锅串串——数不胜数。成都小吃供应方式灵活，十分方便食客。君可见，街头巷尾、中心闹市，或摆摊、或挑担、或提篮、或开店。不管刮风下雨还是烈日当空，也不管数九寒天还是三伏酷暑，一年四季，从早到晚，那叫卖声、梆子声，那四散的香味，总是吸引着路人停下脚步，不由自主地去品尝，一饱口福。

俗话说“酒好不怕巷子深”，成都餐饮业基本上都是被这样认为的。如果一个地方环境好，菜品好，服务不错，价格又不贵，到过店里的顾客自然就成为酒楼声望的一个传播渠道，可以说这基本上是做餐饮最基本的广而告之手段了。但是在21世纪这个似乎已经行不通了。韩国文化部长说过让全世界肃然起敬的三句话：“19世纪是军事征服世界的世纪；20世纪是经济征服世界的世纪，21世纪是文化创造新世界的世纪”。为此，韩国集一国之力打造了现