20160512_【2015案例大赏】_大客户_中山万科柏悦湾_2015营销总结与分享
万科紫悦山测评报告
万科紫悦山测评报告 一、户型 （一）整体评价 万科紫悦山总共推出776套面积在88-125平米的精装三至四房单位，以刚需的三房户型为主，实用性较高，从户型设计来说，坂田很多楼盘户型远远比不上万科幸福系的户型，但是万科3个户型得房率都是80%，与深圳关外大多数的楼盘相比是比较低的。 户型编号面积段（㎡）房型分布楼栋已推套数 A 88 三房两厅两卫2#、3#、4#、5#、6# B 88 三房两厅两卫5#、6# C 125 四房两厅两卫2#、3#、4# *注：统计截止时间2014-11-1 通过上表我们可以发现5栋、6栋都是面积为88平米三房两厅两卫的单位，两梯五户的布局，舒适度欠佳；2栋、3栋、4栋的户型是88平米的A户型和125平米的C户型，二梯四户的布局舒适度较好。 （二）户型分析 万科紫悦山推出5栋超高层住宅，仅仅3种户型。 A户型
分析师点评： A 户型分布在小区的2栋、3栋、4栋，5栋，6栋，其中2栋、3栋、4栋的A 户型朝南看园林，该户型为竖厅设计，紫悦山开间和进深之间，实现了2.5倍面宽，空间尺度大，并通过创新性多角度通风面设计，而且玄关连接厨房；餐厅客厅连接阳台，视野较好，可观园林景观、银湖山系景观，但是A 户型的进深过长，主卧卫生间为暗卫，而且家政阳台距离公卫距离远不够便利，厨房也比较小，餐厅以及厨房的采光偏暗。 面积 88㎡ 户型 三房两厅两卫 优点① 88平米户型做了三房两卫，提升实用性； ② 主卧开角窗，即使刚关上房门室内也有一定的空气流通； ③ 公卫干湿分离，主卧独立卫浴 缺点① 主卧位于客厅一侧，受动区影响较大； ② 主卧卫生间为暗卫生
国内房地产开发商排名有啥看 5大开发商点评
国内房地产开发商排名有啥看5大开发商 点评 导读:本文介绍在房屋买房，购房政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 有关国内房地产开发商排名的不少，基于不同的目的和排行方法，也就有了不同的排名结果。其中不排除个别机构为了特别目的，排出有利于相关企业的榜单。就国内外房地产开发商的相关情况而言，排名确实是很难排定一个准确、权威的名次。原因在于除了开发商经营活动动态变化外，没有一个权威的标准来排行。衡量开发商的指标很多，有资产、收入、利润、市值等，还有土地储备、城市布局等。以下以近日——也就是11月11日的开发商上市市值进行排行，排行前十位分别是万科、中海、保利、华润置地、世贸、恒大、招商、陆家嘴、碧桂园、富力。排名在这里只是由头，重点在于点评一下： 1．万科 万科柏悦湾 万科在深交所上市AB股，是目前规模最大的房地产开发商。11月11日，万科上市市值约1244亿元（人民币），略高于中海，但在总（净）资产、营业收入、销售额、现金流等规模指标上还是明显高于竞争对手。2009年，万科的总
资产、销售额、净利润预计将分别突破1300亿元、600亿元和50亿元。作为国内最大的开发商，万科并非天生就是老大，从1988年开始做房地产起，直到本世纪初期，万科才超越中海、华润置地等，坐上第一把交椅。 万科房地产专业化战略无疑是成功的，但笔者最欣赏万科的是其价值观和行为原则，用《基业长青》一书中的标准来衡量，万科应该是国内最具“高瞻远瞩公司”潜质的开发商，王石是国内最具国际企业家特质的企业领导人之一。万科相对国内其它大开发商更阳光、少了权谋术，这在当下国内的大环境中是非常不易的。万科也并非完美，它的单一的住宅专业化战略从更长远看，还是需要检讨和调整的。 2．中海 中海金沙湾 中海很早在港交所上市，11月11日的上市市值约1237亿元（人民币），与万科相差无几，偶而也会超过万科。在国内，中海一直是万科最强劲的竞争对手，国内一些开发商排行榜有时会将两者并列第一。确实，中海的总资产、营业收入、销售额、现金流等规模指标与万科最为接近，而净利润指标近几年都好于万科。如果不是因为97亚洲金融危机和内地发展战略推进稍慢的影响，现在的国内房地产开发商的龙头老大未必是万科。在企业经营上中海更显老练，近些年来，中海经营效率高于万科，比如收入利润率、资产回报
【考察】广州深圳品牌企业住宅项目考察(5月16日)
【考察】广州深圳品牌企业住宅项目考察（5月16日） 【课程说明】 主办：中房商学院 时间：2014年5月16-18日 地点：广州深圳 【行程安排】 行程安排5月16日 (广州)上午珠江国际城，碧桂园凤凰城 下午碧桂园·山湖城，颐德公馆，观澜湖·观墅 5月17日 (广州)上午帝景山庄，侨建御溪谷 下午亿城泉说，富力唐宁公馆，玖珑湖， 5月18日 (深圳)上午万科总部，熙苑山院 下午万科璞悦山，天琴湾，和黄?懿花园， 【考察项目介绍】 项目一：万科总部 万科总部是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。 2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。
这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。这个数字，是一个让同行眼红，让外行震惊的数字，相当于美国四大住宅公司高峰时的总和。 在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌。 项目二：熙苑山院 【建筑类别】别墅、花园洋房、高层【开发商】鸿荣源置业集团(深圳)有限公司 【项目介绍】熙园山院项目位于深圳一级生态控制线内，背倚银湖山、羊台山和塘朗山近百平方公里三大原生态森林公园环绕，占据86%深圳中心生态资源，除此之外，项目专属打造了3.5万平米“私家”山体公园，公园内增设功能空间、运动场所等，为业主提供充足的健康养生空间。且说深圳运气，塘朗山正当头，而项目正位风水龙脉首位，玄武靠山，非尊即贵。 与此同时，熙园山院项目位于最纯粹的中央别墅区，仅1.28超低片区容积率(远低于香蜜湖、红树湾、后海片区)，圣莫丽斯、水榭山、熙园山院三大名别墅先后聚集，渐形成具有极高素质和极好品味圈层文化，来往人物非富即贵，这里已然形成影响全城的上流社会圈层。 另外，在服务上，项目签约了全球最顶级的服务培训机构--荷兰国际管家学院，该机构曾受聘于多位美国总统和亿万富翁。在深圳，熙园山院是第一家引入该机构的项目，将以曾经服务过总统的经验，满足山院主人所有的尊贵与惬意。 项目三：万科璞悦山 【建筑类别】别墅、住宅【开发商】深圳市万科南城房地产有限公司 【项目介绍】万科璞悦山位于银湖山中央豪宅区，坐拥一山三湖六公园，项目采用万科集团首创TOP系A标精装，规划有42套双拼豪华别墅，562套170-220㎡平层大宅，汇集了国际顶尖的大师精心打造，精极大宅户户朝景，双套房设计，最高8.1米开间的阔厅。 170㎡-220㎡定制大宅采用万科集团首创TOP系A标精装标准，汇集汉斯格雅、西蒙、西门子、松下、大金、西蒙等世界顶级品牌。 项目四：侨建御溪谷珠 【建筑类别】别墅、住宅【开发商】广州市绿野侨建房地产有限公司 【项目介绍】侨建御溪谷总占地1200亩，分三期开发，1期已开发完成双拼别墅272套，共10种户型，占地约24万平米，总建筑面积12.7万平米，首推80套，面积为344-624㎡之间，绿化率达56%.容积率为0.5，地处广州东部生态旅游圈，有2公里长的自然山溪，户户临水，85%别墅临水而建，山林、溪流、瀑布、拱桥、别墅相印成趣。 别墅建筑设计融入世界各国现代建筑精华，东南亚为主的现代简约风格，注重采光和通
南京万科精装修工程施工组织设计样本
南京万科璞悦山1-10、14-19、26-36#楼精装 修工程 施 工 组 织 设 计 编制人： 审核人： 批准人： 北京百合建业建筑工程有限公司 南京万科璞悦山项目部
目录 第一章、工程基本状况分析 (6) 1.1 编制阐明 (6) 1.1 编制根据 (6) 1.1 工程概况 (6) 1.2 编制根据 (7) 1.3 施工工艺规范及技术原则 (7) 1.4 编写原则 (8) 1.5 施工范畴........................................................................................................................... (8) 1.6 本工程特点分析 (8) 第二章、施工现场总平面布置 (9) 2.1 施工平面布置阐明 (9) 2.2 施工现场平面布置管理 (10) 第三章、施工技术方案 (10) 3.1 施工内容和总体规定 (10) 3.2 工序方案 (11) 3.3 分项工程施工工艺技术方案——装饰篇 (13) 3.3.1 天棚工程 (13) 3.3.2 地面工程 (18)
3.3.3 墙面装饰工程 (27) 3.3.4 油漆工程 (42) 3.4 分项工程施工工艺技术方案——安装篇................................................................. .45 3.4.1 照明电气安装工程 (45) 第四章、重要施工机械配备 (48) 4.1 施工机械设备状况表 (48) 4.2 重要施工机械进场筹划 (48) 第五章、劳动力安排筹划 (48) 5.1 劳动力配备 (48) 5.2 劳动力来源及进退场安排 (48) 第六章、保证工程质量技术组织办法 (49) 6.1 抹灰工程通病防治办法 (49) 6.2 地面石材铺贴质量通病防治办法 (49) 6.3 吊顶石膏板裂缝质量通病防治办法 (50) 6.4 涂料工程通病防治办法 (50) 6.5 油漆工程通病防治办法 (51) 6.6 工序管理控制 (51) 6.7 质量控制点设立及检查负责人 (52) 6.8 检查实行筹划 (52) 6.9 分项工程容许误差范畴和检测办法 (55) 第七章、保证安全生产技术组织办法 (59) 7.1 安全施工基本管理 (59)
市场调查实训心得及收获【精品】
实训就是一个人的经历，是一个过程。通过市场调查，浅谈一些新的认识。本文是市场调查实训心得，希望对大家有帮助。 两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。 从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。 然而就当调查问卷回收时才发现了一些问题，如有的问题设置的不太好，顺序不太对，还有在调查时没有做好，导致很多问卷部分问题无效，调查结果不能达到满意的效果，有的调查项目不能得出理想的结论，这是我想了好多，看似一个简单的问题其实都不那么简单，一个简单的事也需要慎重思考，否则就可能遇到不必要的麻烦，造成重大损失。 还有一个麻烦的事就是，在后期紧张统计分析，写调查报告时，临时要考会计，本来安排好计划顿时被彻底打断，一切突然变得一团糟，不知道到底该从哪儿入手。就在现在这一切都过去了，会计考试顺利通过了，调查也接了尾声，一切又恢复正常了，可是在那一天半的紧张忙碌中又让我从新找到了奋斗的感觉，又找到了高中紧张的备考氛围，让我相信人的潜力还是很大的，人活着贵在奋斗，贵在激发出应有的潜能，潜能无限，奋斗不止。 市场调查实训就要结束了，一次难忘的经历，就将一点简单经历勉励自己，能够使自己不断成长，让大学变得更有意义。 大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。 通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面： 1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容; 2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问; 3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。 本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以 d文档和的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。 这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息主
万科柏悦湾 三维动画宣传篇项目脚本
万科·柏悦湾 （现代感强烈，又不失家庭生活的温馨） 开篇： 黑起，在光影斑驳的背景上，出字幕：“谨以此片献给珠三角大城记的精英。” 三维特效，炫目光影，引出字幕：“大城记”，黑色背景下，白色光点闪烁其间。 区位篇：以一个家庭的一日生活为主线串联项目周边，表现出便捷的交通和配套的完善。三个连续的镜头快速切换，用一列轻轨在城市迅速的穿梭前行，分别表现香港、武汉、北京等城市“轻轨改变生活”这一事实。同时画面右上角的数字快速跳动，来体现轻轨沿线房价的快速飙升，最后轻轨在一个城市前面的绿地穿过，字幕标注柏悦湾与周边各大城市（广州、江门、东莞、深圳、珠海、佛山）的相对位置。并用一路向上的折线箭头予以辅助表现，进而给受众造成一定的视觉以及心理压力。 字幕：1号线轻轨沿线房价涨幅最高达140% 140.0% 2004武汉 北京2007年 5号轻轨沿线建筑业率平均增长40%以上。 上个镜头叠化为室内窗台边某个电视显示屏里的画面。大观景窗的窗帘快速被拉开，以体现其良好的观景性。 镜头快速向右侧移动，特写床头边的闹钟钟面，指针指向七点三十分。出特效字幕。 字幕：AM 7：30分柏悦湾家中 特写门上的手柄，来表达主人要开门外出。两个画面上下分屏分别表现男主人乘坐电梯、电梯内部效果。镜头来到地下停车场，一辆汽车驶入镜头。白闪，宅内道路快速被铺好，女主人在两侧长满鲜花的道路上行走。镜头掠过格挡墙柱，来到地铁站内。 字幕：半地下室阳光车库，带来阳光好心情。 轻轨，地铁就在家门口，交通优势无与伦比。 一辆黑色汽车在车道上快速行驶，镜头上拉，越过标有“德胜桥”和“碧桂路”的道路指示牌，城市快速而繁忙的景象展露在眼前。 字幕：驾车走德胜桥，碧桂路，10分钟即达大良CBD 从柏悦湾向世界出发 AM 7：50 切镜。远景展现项目一角，茵茵草地。一辆轻轨从项目边的轨道上呼啸而过。 字幕：做轻轨，十分钟即达中山市区 从柏悦湾向世界出发 AM 7：50 上下分屏显示，上屏为喜来登前热闹的街道，下屏为轻轨站，顶棚上的时间显示为8：00 镜头快速切换，上屏切换为商务会议室，下屏切换为女士喝茶聊天的休闲画面。 字幕：李先生到达大良开会。AM 8：00 李太到达中山喝早茶。AM 8：00 特写，男士腕表，指针指向11：30分。男士腕表叠化为汽车的前车轮。汽车高速前行，来
墙地砖铺贴专项施工方案
北京百合建业万科璞悦山1-10、14-19、26-36#精装修工程 墙地砖铺贴 专项施工方案 编制：耿康平 审核：田术忠 审批：王鹏程 编制日期：2016 年8 月26日
北京百合建业万科璞悦山1-10、14-19、26-36#精装修工程 目录 一、工程概况 二、编制依据 三、材料要求 四、工艺流程 五、操作要点 六、质量标准 七、质量控制方案
（1）《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210-2001 （2）《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001 （3）《建筑装饰工程施工工艺标准》新版 （4）万科精装指导实施手册 （5）万科实测实量 A5 标准 二、编制依据 一、 工程概况 本工程地址位于南京市浦口区沿山大道以南，光明路以东，八里路以北地块，南京市浦口区万科璞悦山项目1-10#楼每幢8+1层，每层4个单元，每单元2户，为A 、B 户型，只做公共区域。18、19#楼每幢7+1层，每层4个单元，每单元2户，为A 、B 户型14、15、16、17、26-36#楼每幢8+1层，每层4个单元，每单元2户，为A 、B 户型。承建公区及户内。建筑面积共计84656m2。均为精装工程。精装工程由通州建总集团有限公司施工。室内厨房、卫生间、阳台及公共 部位墙面、地面均为瓷砖面层。参考万科现行 A5 标准，墙地砖铺贴将是本装修项目的施工重点和难点，针对墙地砖铺贴编制此方案。 三、材料要求 （1）瓷砖 在瓷砖到场时对瓷砖的品种、规格、颜色、图案必须符合设计要求和现行行 业标准规定。施工前必须对瓷砖，进行挑选，选择色泽一致的砖，对规格尺寸应 严格检查，尺寸偏差大、翘曲变形和面层上有杂质、缺陷的均应挑出。 a 、 b 、 c 、 d 、 边长偏差：±1.0mm 厚度偏差：±1.0mm 表面平整度（%）：±0.2 边直角（%）：±0.2 （2）水泥 水泥：PC42.5#普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥。应有出厂证明和复试合 格报告；当水泥存放超过三个月或有结块不能使用。
万科地产室内泳池综合节能解决方案
万科地产室泳池综合节能解决方案 芬尼克兹（PHNIX）集团峰 0 前言 万科柏悦湾位于大坦沙坦尾，大坦沙 污水处理厂附近。目前，大坦沙只依靠珠 江大桥与市区连通。作为万科在的又一力 作，柏悦湾占地面积38111平方米，建筑 面积约13万平方米，规划入住1300多户。 设计方面，柏悦湾以“点”式布局，尽可能 实现每套单位充分通风采光以及景观视野 的最优化。园林设计上，柏悦湾采用现代、 简约的风格设计，将园林景观引入建筑架 空层，营造出高低错落的层级景观。万科 柏悦湾规划由7栋34层的高层住宅楼组 成，拥有约1100个住宅单位。小区规划 有小学、幼儿园、商业、公建等配套设施。 作为万科地产的配套工程，PHNIX集团提 供该项目商业会所中的室泳池恒温设计、 淋浴热水设计等等。 图1 万科柏悦湾项目效果图 1 工程概述 本工程位于市，项目名称为万科柏悦湾兰乔圣菲会所室泳池恒温项目，游泳馆总面积约1450平方米，泳池上空均高4.5米，游泳池水面积约185㎡，泳池平均深度1.5米，泳池水容量为275m3，设计水温为28℃±2℃，泳池营业时间12个小时。 本设计的重点在于提供室泳池的恒温设计要求及更衣室淋浴用热水设计需求。 2 工程概述 1）、本工程依据建设单位提供的建施图； 2）、<<暖气与通风工程施工及验收规>>（GB50243-97）； 3）、<<采暖通风与空气调节设计规>>（GBJ19-87）； 4）、<<高层民用建筑设计防火规>>（GB50045-95）； 5）、<<全国民用建筑工程设计技术措施暖通空调·动力>>(GB19-87)； 6）、<<空气调节设计手册>>（中国建筑工业、第二版）； 7）、<<采暖空调制冷手册>>（机械工业）； 8）、<<建筑设计防火规>>GBJ16－2001； 9）、PHNIX泳池机组，空气源热水机组的性能参数； 10）、国家现行的其他相关规及措施。
万科地产室内泳池综合节能解决方案
. 万科地产室内泳池综合节能解决方案 芬尼克兹（PHNIX）集团陈峰 0 前言 万科柏悦湾位于大坦沙坦尾，大坦沙 污水处理厂附近。目前，大坦沙只依靠珠江大桥与市区连通。作为万科在广州的又一力作，柏悦湾占地面积38111平方米，建筑面积约13万平方米，规划入住1300多户。设计方面，柏悦湾以“点”式布局，尽可能实现每套单位充分通风采光以及景观视野的最优化。园林设计上，柏悦湾采用现代、简约的风格设计，将园林景观引入建筑架空层，营造出高低错落的层级景观。万科柏悦湾规划由7栋34层的高层住宅楼组成，拥有约1100个住宅单位。小区内规划有小学、幼儿园、商业、公建等配套设施。作为万科地产的配套工程，PHNIX集团提供该项目商业会所中的室内泳池恒温设计、淋浴热水设计等等。 万科柏悦湾项目效果图1 图 1 工程概述 本工程位于广州市，项目名称为广州万科柏悦湾兰乔圣菲会所室内泳池恒温项目，游泳馆总面积约1450平方米，泳池上空均高4.5米，游泳池水面积约185㎡，泳池平均深度1.5米，泳池水容量为275m3，设计水温为28℃±2℃，泳池营业时间12个小时。 本设计的重点在于提供室内泳池的恒温设计要求及更衣室淋浴用热水设计需求。 2 工程概述 1）、本工程依据建设单位提供的建施图； 2）、<<暖气与通风工程施工及验收规范>>（GB50243-97）； 3）、<<采暖通风与空气调节设计规范>>（GBJ19-87）； 4）、<<高层民用建筑设计防火规范>>（GB50045-95）； 5）、<<全国民用建筑工程设计技术措施暖通空调·动力>>(GB19-87)；
6）、<<空气调节设计手册>>（中国建筑工业出版社、第二版）； 7）、<<采暖空调制冷手册>>（机械工业出版社）； 8）、<<建筑设计防火规范>>GBJ16－2001； 9）、PHNIX泳池机组，空气源热水机组的性能参数； 10）、国家现行的其他相关规范及措施。 资料Word . 3.设计参数 室内外计算参数如表1所示1）室内外计算参数表1 夏季冬季 空调计算温度℃33.5 5 空气调节干球温度℃13 通风干球温度℃通风干球温度℃31 7 30.1 采暖计算温度℃日平均温度℃70 空气调节湿球温度℃27.7 相对湿度相对湿101950大气压Pa83 1004502.4风速m/Pa大气压1.8 m/风速（ 2）泳池水温确定： 游泳池的池水温度，可根据游泳池的用途，按下列数值进行设计： 室内游泳池： A．比赛游泳池：24～26℃； B．训练游泳池：25～27℃； C．跳水游泳池：26～28℃； D．儿童游泳池：24～29℃； 注：旅馆、学校、俱乐部和别墅内附设的游泳池，其池水温度可按训练游泳池池水温度数值设计。3）露天游泳池的池水温度不宜低于22℃。
广州万科四季花城策划实施方案
万科四季花城策划案 钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的房地产市场相对平静。 万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。 万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。 这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。 合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为万科成功进入市场，成为市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手万科地产实现双赢。
万科四季花城要想在激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个核心问题： 核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面； 核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及万科四季花城；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。 带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及万科进入后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立万科在的企业形象和万科首次开发的产品在“一炮而红”，为万科在的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略 第一部分万科四季花城项目的理解 整体思路： 本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代理经验，在创造房地产一个神话.
万科深圳楼盘案例分析
“他山之石”系列之一-------深圳万科2011项目案例分析一 绿地集团技发部西部区域中心谢雨 20120124
2012年房产形势更为严峻，住宅市场主导需求只有自住一种，过去以投资需求为主导的开发模式，必须进行彻底的转型。 万科集团长期主打住宅产品的开发，特别是深圳是万科的起点，以及长期的管理研发中心，深圳万科的产品水平从某种意义上来说，代表了万科住宅产品未来发展的走向。 2011年是房产市场最动荡的一年，在2011年深圳万科集中大量推盘，特别在市场形势严峻的下半年，但是万科的大部分产品获得了市场的认可。其产品的改变从量变在向质变发展。 研究分析万科的产品，可以帮助我们确立自己的住宅产品开发方向与调整我们的产品思路，知己知彼百战百胜。 只有对行业对手保持清醒的了解与认知，才能更好定位自己的工作思路。坚持“弱市之下，产品为王”的开发理念，做好2012年技术产品的研发工作。 本文将以8个重点案例的分析，集中展示深圳万科2011年的产品工作特点，启发我们自己的开发思路。 因为本文是在节日期间仓促赶出的，资料也不够完整，希望大家在了解的同时给予不断的指正。
2011年是深圳楼市名副其实的“万科年”，尤其是下半年，万科发起万团大战，号称“史上最强”推盘潮，在9、10两个月内连推6项目入市，平均10天推出一个新盘！如此高密度的推新盘，在深圳楼市前所未有，也成为今年面临“史上最严”调控政策下前景不明“金九银十”最大看点。 万科金域缇香自9月24日开盘总计推货500余套，推货两次均几近售罄，高性价使其成“深圳最能买”项目。 万科翡丽郡2011年11月17日下午在沙井麒麟山景大酒店开盘，精装均价仅1万元/平，在当晚20:00巳全部卖光、成为2011年深圳万科一个令人惊叹的“日光盘”；而晚上在销售厅开盘的翡丽道商铺，也于当日晚上全部售罄； 此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。 自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩，如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。
宝轮广场招商简介(详细版)
金沙洲新城宝轮广场项目介绍 （项目效果图参考） 地理位置优越 项目位于佛山南海黄岐与广州金沙洲生活圈的交界，海北新城板块中心地段，占地总面积为4万多平方米，建筑面积约12万平方米。北临建设大道，南临体育路，西面为海北大道。距离广州西环高速仅一百多米，离西环浔峰州出入口仅几步之遥。 本 项 目
? 项目位于大金沙洲核心 项目位于广州金沙洲南面，广佛乐活中心海北新城重要位置。随着广州金沙洲、里水金草洲以及海北部分楼房的开发，浔峰洲成为广佛人高度融合聚集的区域，而本项目也正正位于大金沙洲核心位置。项目的落成有效 拉动现时金沙洲、里水、黄岐以及号称广州“中山九路”两旁的消费群体，规划中的沉香沙大桥和大坦沙大桥的通车更有效拉动岛外人群进入消费，大大填补了现在金沙洲大型商业配套缺失的局面。 ? 巨大的人口规模支持 广佛同城背景下，大金沙洲地区将面临50—70万人口的集聚——广州金沙洲居住新城占地8.26平方公里，规划人口16万人，多为购买力很强的白领人士。而海北占地11.78平方公里，加上里水金草洲地区，整个浔峰洲岛未来居住人口规模将达到30-40万。另外据黄岐各社区提供的户数初步估算，黄岐62个大小楼盘共4.33万户，总人口估计13.86万人，再加上常住人口69164人（2009年）和流动人口56118人（2010年1月），那么黄岐现状总人口数已达到26.4万人。大金沙洲地区的开发将形成巨大的人口规模。所以本项目的出现 项目 本项目
将对巨大的人口提供有利的商业配套支持。 本项目 城西花园 万科金域蓝湾 恒大绿洲 保利西子湾 中海金沙湾 中海金沙馨园 万科四季花城 保利西海岸 凯德置地项目 时代糖果 合生君景湾 名雅花园 沙面新城 白天鹅花园 嘉洲花园 中南花园 万科柏悦湾 珠岛花园 城建项目 富力桃园 富力半岛 金满花园 廉租、经适房 武广线回迁房
市场调查实训心得及收获.doc
市场调查实训心得及收获 实训就是一个人的经历，是一个过程。通过市场调查，浅谈一些新的认识。本文是市场调查实训心得，希望对大家有帮助。 市场调查实训心得篇一 两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。 从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。 然而就当调查问卷回收时才发现了一些问题，如有的问题设置的不太好，顺序不太对，还有在调查时没有做好，导致很多问卷部分问题无效，调查结果不能达到满意的效果，有的调查项目不能得出理想的结论，这是我想了好多，看似一个简单的问题其实都不那么简单，一个简单的事也需要慎重思考，否则就可能遇到不必要的麻烦，造成重大损失。 还有一个麻烦的事就是，在后期紧张统计分析，写调查报告时，临时要考会计，本来安排好计划顿时被彻底打断，一切突然变得一团糟，不知道到底该从哪儿入手。就在现在这一切都过去了，会计考试顺利通过了，调查也接了尾声，一切又恢复正常了，可是在那一天半的紧张忙碌中又让我从新找到了奋斗的感觉，又找到了高中紧张的备考氛围，让我相信人的潜力还是很大的，人活着贵在奋斗，贵在激发出应有的潜能，潜能无限，奋斗不止。
市场调查实训就要结束了，一次难忘的经历，就将一点简单经历勉励自己，能够使自己不断成长，让大学变得更有意义。 市场调查实训心得篇二 大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。 通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面： 1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容; 2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问; 3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。 本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以Word文档和PPT的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。 这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。
广州万科蓝山
广州万科蓝山 产品创新设计的典范 万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。 １、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型 ２、首创情景洋房并成功申请专利 ３、将传统院落元素引入现代设计风格 ４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式 一、项目概况 1、项目介绍 万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。项目分两期开发，共1000余套。产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。 2、项目档案 二、蓝山案名的来由 ——满足“趋优生活”的需求 什么是现代人的优质生活？ 把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。 1、蓝山之邂逅合院 广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。 2、蓝山提升合院产品开发模式 广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
广州万科四季花城策划案
广州万科四季花城策划案 钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的广州房地产市场相对平静。 万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。 万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。 这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。 合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为万科成功进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手万科地产实现双赢。 广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个 核心问题： 核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面； 核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城； 核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。 带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及万科进入广州后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略
房地产行业网络营销策划方案
房地产行业网络营销策划方案 作为超级挣钱的行业房地产来说，做广告的意义就在于传播，让更多的人了解和知道房地产上的楼盘有多好，有多优惠，有多优越等等，而微信营销最出彩的地方就是传播，利用微信营销做活动来传播有效的广告信息是最有效和最直接的。推荐两个超级火的房地产微信营销活动方案。 【地产涉足微信营销始于去年底】 在中山，房地产商结合微信进行促销，应该始于去年年底。 去年11月份，保利国际广场小试牛刀，在微信上开始进行一轮“引发关注”活动：“打土豪”游戏上线，每周第一名可赢取土豪金iphone5s，活动期间，拿起手机扫描二维码添加“中山保利国际广场”公众账号后，点击游戏链接，即可参加打土豪有奖活动。 当时保利定的活动时间为2013年11月16日至29日。游戏中如果名次在所有排名中名列第一，那么金灿灿的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可获得24k纯金金条，第三、第四名玩家可赢取五星级酒店自助餐券一张，积分前30名玩家亦有好礼相送。
几乎在同一时间，石岐花海湾也推出自己的官方微信。市民只需关注花海湾官方微信，分享内容到朋友圈、转发给朋友，就可凭微信朋友圈上门领取精美礼品一份。在推广官方微信的同时，花海湾也在力推其二期“普罗旺斯”80—124平方米新品。 【万科全城派发“微信红包”】 在保利与花海湾试水微信营销后很长一段时间，中山都没有更多楼盘进行微信推广。直至本月，各种新颖的微信营销举措开始层出不穷。 3月8日，万科“全城微信抢红包”的活动正式启动。购房者通过加柏悦湾的微信，可以参加“抢房款”与“抢红包”两个活动。其中，“抢房款”活动每天派送价值六千元、八千元以及一万元不等的“购房款红包”，“抢红包”活动每周送出3000元现金红包。“购房款红包”的有效时间为3月31日前。 记者了解到，万科地产一直在做着移民互联网的尝试。2013年，万科利用腾讯广点通广告平台的lbs定向能力，向深圳部分区域的qq用户投放万科广告，而结果是万科投入3万元，获得2000万次的曝光，最终成交额为400万元。 而此次柏悦湾发放微信红包的举措，也是万科在中山试水微信电商的节奏。在万科柏悦湾的微信平台中，除了抢红包活动外，目前还有以“宝宝去哪儿”为主题的儿童摄影活动。 【扫微信可赢取“百万梦想基金”】 在万科进行抢红包微信营销的前一天，中山市民的许多微信朋友圈中都出现了一条“百万寻找盒先生”的信息。 “盒先生”到底是何许人也？找到他就可以获得百万吗？这是派钱还是征婚？还有网友戏称，这是富翁寻子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都汇、假日广场、利和广场等地。部分公交车站、人行天桥均发现了“盒先生”的踪影。他们鼓励市民扫描他们身上的二维码，参与赢取百万基金的活动。 事实上，这是新盘优格国际结合微信营销进行的一次营销活动。该楼盘的微信公众号中提示，发现“盒先生”并拍照，将照片分享到朋友圈，并截图回复到优格国际官方微信，就可以获得现场摇奖中ipad的机会，此外，还有一重大奖为“录制梦想，分享百万梦想基金”。 据了解，优格国际的微信抢红包活动是真金白银的送，不是发微信红包，不是给抵用券，而是在指定的地点派现金。 优格国际的定位是一个活力都市复合住区，具备感官建筑群、爱丽丝花园、主题会所、银河泳池、block街区等丰富配套。由此看来，大批常玩微信的白领，是优格国际的目标客户群体。此次结合微信进行的事件营销，无疑让优格国际在
广州万科四季花城策划方案
广州万科四季花城 策划方案 1
广州万科四季花城策划案 钦钦发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的广州房地产市场相对平静。万科的到来,将打破这一表面的平静,(继华南版块横空出市后)再次掀起一场风波,形成一股巨大的震动。万科的到来,带来的不但是市场上量的提高,更将出现质的提升,将形成从理念到实质实现”先破后立”的飞跃。对于本地的房地产行业,将是一场革命,以往的行业标准将被再次改写;对于本土的大发展商是极大的威胁,市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈,生存的压力无柰地浮出水面;对于本土的消费者,将是一场住宅升级换代的盛宴,将得到前所未有的生活空间与享受。这一切,不但来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力,更重要的是,作为首次进入广州市场,万科能够经过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合,精准地把握市场的命脉,快速地完成与市场的磨合,进入良性开发、经营的状态。合富辉煌作为长期立足本土,面向全国的大型房地产策划销售机构,深信”1+1”一定能大于2,愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力,凭借所拥有的庞大客户网络,为万科成功进入广州市场,成为广州市场的新宠儿,贡献自身的力量与经验,携手万科地产实现 2
双赢。 广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出,必须思考如下几个核心问题: 核心问题一:如何导入万科企业品牌,打开的市场局面; 核心问题二:如何打造推广万科及”四季花城”产品品牌; 核心问题三:如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城; 核心问题四:如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道,敝司对项目及万科进入广州后,无论是万科企业还万科产品所面临的,从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到:树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州”一炮而红”,为万科在广州的其它项目开奠定基础,最终实现万科的”星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略 第一部分万科广州四季花城项目的理解 3
万科地产室内泳池综合节能解决方案
万科地产室内泳池综合节能解决方案 芬尼克兹（PHNIX）集团陈峰 0 前言 万科柏悦湾位于大坦沙坦尾，大坦沙 污水处理厂附近。目前，大坦沙只依靠珠 江大桥与市区连通。作为万科在广州的又 一力作，柏悦湾占地面积38111平方米， 建筑面积约13万平方米，规划入住1300 多户。设计方面，柏悦湾以“点”式布局， 尽可能实现每套单位充分通风采光以及景 观视野的最优化。园林设计上，柏悦湾采 用现代、简约的风格设计，将园林景观引 入建筑架空层，营造出高低错落的层级景 观。万科柏悦湾规划由7栋34层的高层住 宅楼组成，拥有约1100个住宅单位。小区 内规划有小学、幼儿园、商业、公建等配 套设施。作为万科地产的配套工程，PHNIX 集团提供该项目商业会所中的室内泳池恒 温设计、淋浴热水设计等等。 图1 万科柏悦湾项目效果图 1 工程概述 本工程位于广州市，项目名称为广州万科柏悦湾兰乔圣菲会所室内泳池恒温项目，游泳馆总面积约1450平方米，泳池上空均高4.5米，游泳池水面积约185㎡，泳池平均深度1.5米，泳池水容量为275m3，设计水温为28℃±2℃，泳池营业时间12个小时。 本设计的重点在于提供室内泳池的恒温设计要求及更衣室淋浴用热水设计需求。 2 工程概述 1）、本工程依据建设单位提供的建施图； 2）、<<暖气与通风工程施工及验收规范>>（GB50243-97）； 3）、<<采暖通风与空气调节设计规范>>（GBJ19-87）； 4）、<<高层民用建筑设计防火规范>>（GB50045-95）； 5）、<<全国民用建筑工程设计技术措施暖通空调·动力>>(GB19-87)； 6）、<<空气调节设计手册>>（中国建筑工业出版社、第二版）； 7）、<<采暖空调制冷手册>>（机械工业出版社）； 8）、<<建筑设计防火规范>>GBJ16－2001； 9）、PHNIX泳池机组，空气源热水机组的性能参数； 10）、国家现行的其他相关规范及措施。 3.设计参数 1）室内外计算参数如表1所示 表1 室内外计算参数
某年广州万科四季花城策划方案
2004年广州万科四季花城策划案图表形式表示 1、项目优势理解 2、项目劣势理解
项目理解3、项目机会理解 4、项目威胁理解 找品牌力与在当地影响力 到压力产品的创新力 问(同行) 资源的整合力 题项目所在区域的竞争力 广州市场态势 项目面对的挑战区域市场态势 （本土开发商与市场）问题广州整体市场运行（市场）广州客户群市场的成熟 解品牌构思品牌理解 决品牌承诺万科+产品品牌 问品牌导入策略品牌描述品牌建立 题品牌持续 品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度
营销策略思路运用万科的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场）利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择市场发动策略产品导入 竞争策略思考点市场引爆策略客户发动 构建项目核心竞争力销售策略 外层价值 实现中层价值 三者关系内层价值开发理念思路 目标客户群深度分析 市场定位 具定位策略形象定位 体品牌定位 操开盘条件 作开盘策略开盘时机选择 开盘安排
推广策略价格制定原则 价格策略首期价格制定 首期均价 期产品入市价格 整体分期及均价 总体销售目标 销售阶段划分及销售部署硬件 销售服务体系理念销售模式软件 商业部分推广人员 另附：专题篇 引言（陈诉观点） 1、万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定万科的地位） 2、理解万科开发理念（城乡结合）（适合广州）
3、广州需要综合势力强的公司综述（开发力+营销力=品牌力）双品牌 品牌服务品牌 4、四季花城，必然使万科在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场） 2002年万科及合富业绩连接，得出结论： 2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看万科 操作：大手法+大动作=大市场 承接每部分的核心观点 以无剑胜有剑，无招胜有招 1、内部认购（3月）行家先行组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。 市场三步走策略2、万客会会员招募万客会+泛万客会合富资源+万客会资源=资源最大化操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。