最新汽车市场营销-汽车市场分析

二、汽车市场需求预测的步骤
确定预测目标
收集预测资料
选择预测方法 进行预测 分析预测结果
否
合理否
是
编写预测报告
第二节
第三节 第四节
汽车市场营销调研
汽车市场营销预测 汽车市场细分与目标市场选择
一、汽车市场需求预测的概念
汽车市场需求预测是指在汽车市场营销调 研的基础上，运用科学的方法，根据过去和现 在的情况，对汽车市场需求量和影响汽车市场 供求变化的诸要素进行定性或定量的分析和研 究，估计这些变化的可能性，并对其未来发展 趋势作出一般的假设和看法，为汽车市场营销 决策提供可靠的根据
一、汽车市场营销调研的概念
2．作用
1. 保证供求平衡 2. 确定发展方向
一、汽车市场营销调研的概念
3．类型
1. 探测性调研 2. 描述性调研 3. 因果性调研
4. 预测性调研
二、汽车市场营销调研的内容
1. 市场需求
2. 外部环境 3. 竞争情况
4. 销售状况
三、汽车市场营销调研的程序
分析发生的问题
• 您对华普女性车内饰配色 ？ 喜欢 不喜欢
•
•
您对华普女性车整体是否满意？ 满意
您认为本店接待服务是否热情？ 热情
不满意
不热情
量度答案 题
将问题答案按不同程度列出，供调查对象选填， 则可以找到调查对象满意的评价，调查者亦可获得定 量评价，例如，您认为华普女性车：
•
• •
前灯设计：
雾灯设计：
• 汽车市场营销
第三章 汽车市场分析
学习目标
1. 理解汽车市场调研是汽车营销管理的起点，是汽车企业赢得市 场的竞争武器之一 2. 掌握汽车市场调研所涉及内容、调研步骤和方法 3. 理解汽车市场预测对于提高汽车市场营销水平具有重要的现实 意义，并了解预测的步骤和方法
4. 理解目标市场营销能帮助汽车企业更好地识别营销机会，为每
四、汽车市场信息系统的组成
• 内部报告系统
• 市场情报系统
• 市场调研系统
• 市场营销决策支持系统
第三章 汽车市场分析
第一节 汽车市场信息及信息系统
第二节
第三节 第四节
汽车市场营销调研
汽车市场营销预测 汽车市场细分与目标市场选择
一、汽车市场营销调研的概念 1．概念
汽车市场营销调研是指运用科学的方 法，有目的、有计划、有步骤、系统地 收集、记录、整理和分析有关汽车市场 营销方面的各种情报资料，掌握汽车产 品到达消费者的各种情况和趋势，为管 理Байду номын сангаас员进行营销决策提供重要依据
第三章 汽车市场分析
第一节 汽车市场信息及信息系统
第二节
第三节 第四节
汽车市场营销调研
汽车市场营销预测 汽车市场细分与目标市场选择
一、汽车市场信息的含义
汽车市场信息是对汽车市场运行特征
进行客观描述的经济信息，是用科学 的方法，有目的、系统地收集起来的 各种汽车市场营销活动的信息。
二、汽车市场信息的作用与类型
四、汽车市场营销调研的方法
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 面谈法 电话调查法 邮寄调查法 观察法 实验法 非随机抽样 随机抽样
五、汽车市场营销调查问卷的 设计
自由回答式问题
是非题
量度答案题
等级答案题 多项选择题
自由回答式问题
让调查对象不受约束，自由回答问题。例如：
非常喜欢
非常喜欢
喜欢 一般 不喜欢
喜欢 一般 不喜欢 喜欢 一般 不喜欢
保险杠设计： 非常喜欢
等级答案 题
例如：
• 您认为华普女性车首先要提高质量的三项是：
发动机 车门 内饰 制动性 车窗 座椅 车身 车轮 散热器
让调查对象对不同商品服务排列先后次序或 等级的问题方式，称为等级答案题，又称顺位法。
作用： 1、了解营销环境变化 2、综合应用竞争策略 3、制定汽车营销决策 类型： 1、市场需求方面 2、市场竞争方面
三、汽车市场信息系统（MIS）
汽车市场信息系统（MIS）是指由人 员、设施设备（计算机）和程序组成的 相互作用的综合体，它能够及时不断地 收集、分类、整理、分析、评价和分配 内部和外部信息，供营销决策使用。
一、您认为什么是女性轿车？

二、您认为中国女性汽车市场的发展前景如何？


三、您认为华普如果出女性车的话，其市场定位（或目 标群体）应该是什么？
四、基于以上目标市场，您认为华普女性车的市场发展 前景如何？ 五、您对华普女性车的市场推广有什么建议和意见？
是 非 题
让调查对象表明态度，好与不好、是与不是、 实与不实等，因而又称简单选择题。例如：
三、汽车市场信息系统
MIS
市场营 销经理 分析 规划 执行 控制
评估信 息要求
内部报 告系统 市场情 报系统 市场营 销环境 客观环境
（政治、经济、 人口、社会文化）
微观环境
发 布 信 息
市场营销决 策支持系统
市场调 查系统
（市场、客人、 竞争者、供应商、 代理商、人力资源）
内部环境
（组织结构、 资源、文化）
多项选择 题
问卷对问题列出多种答案，供调查对象选择符合自 己意向的一种，对于了解客人消费动机和评价商品和 服务的竞争力及所处地位这些多因素问题更为有效。 例如：
• 您来本店是因为： □形象好 □设施完善 □服务热情
□环境美
□价合理
□卫生
□位置
□舒适
□通讯便当
第三章 汽车市场分析
第一节 汽车市场信息及信息系统
个市场开发适销对路的产品
第三章 汽车市场分析
学习目标
1. 理解汽车市场调研是汽车营销管理的起点，是汽 车企业赢得市场的竞争武器之一； 2. 掌握汽车市场调研所涉及内容、调研步骤和方法； 3. 理解汽车市场预测对于提高汽车市场营销水平具 有重要的现实意义，并了解预测的步骤和方法； 4. 理解目标市场营销能帮助汽车企业更好地识别营 销机会，为每个市场开发适销对路的产品
确定所需的信息 收集有关信息 分析调研结果
编写调研报告
收集有关信息
1. 内部的信息来源
2. 外部的信息来源
3. 较重要的杂志资料来源
4. 营销决策所需的历史信息
5. 营销决策所需的调研信息
编写调研报告
调研报告的格式：
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封面（包括报告题目、编写者、呈送对象、编 写报告日期和呈报日期） 目录 内容提要 序言或概述（说明调研的原因、内容、问题、 各种假设和要达到的目的） 调研方法 调研结果 调研分析（包括问题及局限性分析） 结论和建议 附件 文献目录