兽药店实习工作总结
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结
我的兽药销售实习总结_兽药销售工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：我的兽药销售实习总结在这段时间的兽药销售实习中，我有幸能够参与到公司的销售团队中，亲身感受到了兽药销售的种种工作内容和挑战。
通过这段实习，我不仅学到了很多新知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
在这里，我将对我的实习经历进行总结，希望能够对自己今后的发展有所帮助。
在这段实习中，我深刻认识到了兽药销售这一行业的重要性。
兽药是保障动物健康的重要产品，也是农业生产的必备品。
在现代农业中，科学合理地使用兽药能够提高农产品的质量和产量，保障动物的健康和生长。
而作为兽药销售人员，我们的工作就是将优质的兽药产品推广给农户和养殖户，通过我们的努力让更多的人了解到兽药的重要性，从而帮助他们更好地做好农业生产。
我在实习中学会了如何进行兽药销售工作。
在实习的过程中，我跟随导师一起参与了多次销售活动，学习了销售技巧和方法。
我了解到，销售工作并不是简单的推销产品，更是需要与客户进行深入的沟通和交流，了解他们的实际需求，从而推荐合适的产品。
我学会了如何进行销售谈判，如何提升客户的购买意愿，以及如何处理客户提出的各种疑问和异议。
这些都是我平时所未曾接触到的内容，通过实习我对销售工作有了更加深入的了解。
我也意识到了团队合作对于销售工作的重要性。
在公司的销售团队中，每个人都各司其职，相互配合，共同完成销售目标。
在实习过程中，我与团队成员一起开展了多次销售活动，我们共同商讨销售策略，共同制定销售计划，共同克服困难，最终取得了不错的销售业绩。
在这个过程中，我学会了如何团结协作，如何与团队成员有效沟通，如何克服困难，这些对我今后的职业发展都将有着重要的意义。
这段兽药销售实习让我收获颇丰。
我不仅学到了很多专业知识和销售技巧，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
通过这段实习，我对兽药销售这一行业有了更加深入的了解，也为自己今后的职业发展打下了良好的基础。
2023年兽医实习报告六篇
2023年兽医实习报告六篇兽医实习报告篇1通过这次实习学习到了很多工作侧面的知识，将课本上的知识很好的与实践结合，也认识到了自身的不足之处以及今后的发展方向。
时间一晃而过，转眼间我已经实习将近一年了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们"海纳百川"的胸襟，感受到了大家"不经历风雨，怎能见彩虹"的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：通过理论学习和日常工作积累使我对养殖(猪)的概念有了较为深刻的认识。
记得初到公司里时，我拿到的他们给予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基矗在这段时间里我认真学习了各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对养殖有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是养猪的聚集地，更重要的是作为养猪主人交流的地方。
在实习中我学到了很多，看到了很多。
我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。
在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自(主的去学去做。
只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。
在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。
虽然在学校也有培养学生的团队协作精神，但是还是没有工作中体现的那么明显，在工作中团队精神尤其重要。
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
畜牧兽医实习工作总结3000字的范文7篇
畜牧兽医实习工作总结3000字的范文7篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在将理论知识与实际工作相结合，深入了解畜牧兽医行业的工作内容和职业要求。
在实习期间，我接触并参与了各种畜牧与兽医方面的实际工作，收获了宝贵的经验和知识。
二、实习内容与经历1. 临床实践在实习期间，我有幸参与了兽医门诊的日常工作，包括接待病患动物、进行临床检查、协助医生进行诊疗等。
我观察到不同病例的处理方式，了解到动物疾病的常见类型及症状，学会了基本的诊疗技能和药物使用方法。
2. 畜牧饲养管理我参与了畜牧场的日常管理工作，包括饲料配制、动物饲养、疫病的预防与控制等。
我了解到不同动物的饲养要求和管理方法，学会了如何确保动物的健康与福利。
3. 实验室工作在实验室，我参与了动物疫病的检测与诊断工作，包括样本采集、实验室检测、数据分析等。
我了解到实验室检测在畜牧兽医行业的重要性，学会了实验室检测的基本技能和方法。
4. 病例分析与讨论我参与了病例分析与讨论工作，与同事们共同研究病例的诊疗方案，分享彼此的经验和知识。
这不仅提高了我的专业技能，还增强了我与同事们的团队协作能力。
三、实习收获与成长1. 专业技能提升通过实习，我将理论知识与实际工作相结合，提高了自己的专业技能。
我了解了畜牧兽医行业的最新发展和技术进展，掌握了诊疗技能和药物使用方法。
2. 理论与实践相结合实习让我更好地理解了畜牧兽医行业的本质和要求，让我意识到理论知识的重要性以及将其应用于实践中的必要性。
我学会了如何根据动物的实际情况进行诊疗和饲养管理，提高了我的实践能力。
3. 团队协作能力在实习过程中，我与同事们共同完成了许多任务，学会了如何与同事沟通、协作，提高了我的团队协作能力。
四、存在问题与建议1. 问题在实习过程中，我发现自己在某些方面的知识和技能还存在不足，如某些疾病的诊疗和疫病的防控等。
此外，我也发现畜牧业在环保和动物福利方面还有待改进。
2. 建议针对以上问题，我建议加强学习和实践，不断提高自己的专业技能和知识水平。
兽药店实习心得体会
兽药店实习心得体会一、了解兽药产业在兽药店实习期间，我首先对兽药产业有了更深入的了解。
兽药产业是一个与兽医、农业和动物健康相关的行业，它的发展直接影响到人类的健康和农业生产。
在实习期间，我了解了兽药的种类、功能、用法和用量，也学习了一些常见的兽药配方和药物相互作用。
通过这些了解，我对兽药的应用和使用有了更深的认识，也为我未来的工作奠定了扎实的基础。
二、提升专业技能在兽药店实习期间，我有幸得到了一些专业技能的培训和指导。
在实习期间，我学习了一些常见的兽药检测方法和技术，也学习了一些动物健康管理的知识和技能。
通过这些培训和指导，我不仅提升了自己的专业技能，也增强了自己的实践能力。
这些专业技能对于我未来的就业和职业发展都有着重要的意义。
三、与同事合作在兽药店实习期间，我有幸与一些优秀的同事合作过。
在与他们的合作中，我学到了很多与同事相处的技巧和方法，也学到了一些团队合作的经验和技能。
在这段时间里，我发现只有与同事和谐相处，才能更好地完成工作，也能更好地提升自己。
通过与同事的合作，我不仅增强了自己的团队精神，也提升了自己的沟通能力和协调能力。
四、处理问题和挑战在兽药店实习期间，我也遇到了一些问题和挑战。
在面对这些问题和挑战的时候，我学会了如何处理和解决问题，也学会了如何面对困难和挑战。
通过这些经历，我不仅增强了自己的适应能力，也提升了自己的抗压能力。
这些经历对于我未来的工作和生活都有着重要的意义。
五、感悟与收获通过这段时间的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，也收获了很多宝贵的经验和体会。
在这段时间里，我深刻地感悟到，只有坚持不懈地学习和努力，才能不断地提升自己的能力，也才能不断地前进和成长。
在未来的工作和生活中，我将铭记这段实习经历，不断努力，不断进步，为自己的梦想和目标而奋斗。
通过这次兽药店实习，我不仅收获了专业知识和技能，也收获了宝贵的人生经验和体会。
在未来的工作和生活中，我将继续坚持学习和努力，不断提升自己的能力，也不断为自己的梦想和目标而努力前行。
兽药店实习工作总结5篇
兽药店实习工作总结5篇兽医，是“医生”及其衍生的一种特殊人员。
指专门给动物进行疾病预防、诊断并治疗的医生。
下面小编给大家带来兽药店实习工作总结，希望大家喜欢!兽药店实习工作总结120_年，三山区畜牧兽医工作在上级业务主管部门的关心指导和区委、区政府的高度重视下，坚持实事求是、务真求实的工作原则，在相关镇、办及工作人员的密切配合和共同努力下，通过积极预防和强化检疫，确保了区域内不发生重大动物疫情和重大畜禽产品质量安全事件，维护了广大居民的身体健康，基本完成了上级部署的各项工作任务，为全区的畜牧业健康发展和广大养殖户增产增收作出积极贡献。
现将主要工作情况总结汇报如下：一、畜牧生产基本情况截止10月份，我区生猪存栏1.55万头，其中能繁殖母猪存栏1300头，肉猪出栏量2.08万头，同比增长1.46%;家禽存栏105万只，累计家禽出栏量530万只，同比增长32.14%。
二、重大动物疫病防控工作。
以春防、秋防为重点，扎实开展重大动物疫病免疫工作。
确保防疫工作做到5个100%。
1、明确防控责任。
为切实落实重大动物疫病防控措施，年初就制定了防疫人员工作责任，以强化防疫人员工作责任心。
同时，与各镇(办)主要领导签订了三山区动物疫病防控目标责任书，把重大队伍疫病防控的各项责任进行细化，确保各项责任措施落实到位。
2、开展疫病监测。
围绕上级下达的各项工作任务，我区积极开展动物疫病检测实验室工作。
今年以来，对高致病性禽流感进行两次血清学检测，对芜湖卫岗乳品有限公司奶牛场进行了一次结核病和布氏病监测，监测结果基本合格，共计对240例动物进行了血吸虫病监测，检测结果一例为阳性，其它均为阴性。
并对区域内所有耕牛进行了普治，在农机部门的配合下实施了以机代牛项目，有效地防止了动物血吸虫的传播，减轻了危害。
3、开展了镇(办)兽医员、村级动物防疫员培训工作。
为进一步提高村级动物防疫员的工作业务能力，促进我区动物疫病防控工作，我区于3月份、10月份对镇(办)兽医员、村级防疫员进行动物防疫技术技能培训，共培训镇(办)兽医员、村级动物防疫员85人次。
关于畜牧兽医实习报告总结5篇
关于畜牧兽医实习报告总结5篇畜牧兽医实习报告总结【篇1】几年暑假，我全部用在了社会实践中了，大学生畜牧场实践报告范文。
因为我学习的是畜牧专业，所以我想在今后的工作中，我还是需要实际的操作能力，因此我准备到一家养殖场实习，一来可以锻炼自己的专业知识，二来也可以打发暑假漫长的时间，赚些生活费，这些都是我要参加社会实践的目的！我实习的地点是一家养鸡场！在云溪区道仁矶镇泗泷村村支书的鸡场实习了一个多月中，我第一次把在校所学知识运用到实际的工作中，真正的实现了由理论到现实的转变过程。
这次实习，不仅让我大开眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非浅。
一、了解实习基地的基本情况初来乍到，老板没有立即吩咐我们做事，只是带领我们参观了两个较大规模的鸡场。
老板亲自喂料并告诉我们一次不可过多投料，大概每个鸡场（5000只）投喂5-6袋颗料饲料。
通过实地参观和老板的介绍起我了解到1号、2号鸡场的基本情况并详细记录在册。
1号鸡场的基本情况：1）总面积：450平方米2）密度：10/平方米3）开食：2次/月（早晚各一次，早上6点半，晚上5点半)4）鸡品种：麻鸡5）饲料品种：湘佳颗料6）数量：4500羽7）水箱：9格8）光照24h（晚上6点开灯，早上6点半开灯）2号鸡场的基本情况：1）总面积：350平方米2）密度：13/平方米3）水箱：7格掌握了基本情况之后，我们又具体地了解了每个鸡舍的采食量，饮水量，社会实践报告《大学生畜牧场实践报告范文》。
为接下来的工作做好了准备。
二、做了哪些工作每天天刚亮，我们的工作就开始了。
除了简单的喂食，最麻烦的事情还是鸡发病的问题。
几乎每天至少都会有十几只病倒。
我对病鸡进行了仔细的检查，发现病鸡所患大多是球虫病，体内有很多大肠杆菌。
根据发病的严重程度治疗的方法各异，用药的剂量和品种也有所不同，这可是一门大学问。
球虫病一般用药时磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小苏打。
鸡也是有情绪的，除了要重视患严重疾病的鸡，还要对鸡的精神状况做细致入微的观察。
兽药店实践报告7篇
兽药店实践报告7篇只有准备好一份不错的实践报告，才能让上级刮目相看哦，不管是什么类型的实践，写好实践报告极为重要，XX小编今天就为您带来了兽药店实践报告7篇，相信一定会对你有所帮助。
兽药店实践报告篇1一年一度的暑期又开始了，由于这个暑假有点长，所以我决定在这个暑假里去体验社会，进行一次社会实践。
由于现在一般的私人企业都很少招短期工，尤其是学生，所以几经周折我才找到一家药店，而我在药店的工作是收钱。
这个药店是一家比较大的药店，收钱是要两个工作人员互相交班的，营业员有十个左右，这就是大概工作人员，收钱并不是简简单单的收钱，我的任务是把电脑合计打印，有打印机输出的账单（每个买药者在营业员那里买药的合计单）给撕得整整齐齐，并按总数收钱，可是这个看似简单的工作，对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简单。
、在那里工作的时候，我每天去了要打扫卫生，并且还要保持我所管辖的范围卫生清洁，还要把进货用完的纸箱整理好，剩下的工作就是收钱了。
诶，这个收钱所用的工具可是哭了本人了，那个可爱可气的打印机在不高兴的时候就卡纸，时不时的色带还会掉，诶，这就意味着，不仅要在前的真假多少上费功夫，还要会正确使用打印机和修打印机，因为打印机卡纸的后果可不怎么样，那将会出现一排人候在那把钱递给你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。
除了交现金，买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡，刷卡到是操作简单，可是有的年纪打的老奶奶和老爷爷，卡里钱数不清楚，所以你要在刷卡前后和他们说清楚，因为到时他们会说你多刷的，当然不会说你少刷的，呵呵。
所以在分贝加大的同时，还要带着笑脸，以免被人认为不尊重老年人哦。
在我工作的那断时间，多少也出现过错误的，呵呵，如果到了下班结账时，钱对不上，可要自己掏腰包的，我还补了几次呢，诶，心疼呢。
记得有一次我少了七元多，而那天有有点累，回到家里我就哭了起来，那时候真的有点冲动的想和他们说，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且这么大了，不能在由着性子来了，所以还是坚持了下来。
新员工兽药工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间我已入职兽药行业公司近半年时间。
在这段时间里，我在公司领导和同事们的关心与帮助下，不断学习、成长，对兽药行业有了更深入的了解。
现将我在兽药行业的工作总结如下：二、工作内容与职责1. 市场调研与分析入职后，我主要负责市场调研与分析工作。
通过对兽药市场、竞争对手、客户需求等方面的调研，为公司制定市场策略提供数据支持。
具体工作内容包括：（1）收集国内外兽药行业政策、法规、市场动态等信息；（2）分析兽药行业发展趋势，预测市场前景；（3）了解竞争对手的产品、价格、销售策略等，为公司提供市场情报；（4）收集客户需求，分析客户满意度，为公司产品改进提供参考。
2. 产品推广与销售在市场调研的基础上，我参与了兽药产品的推广与销售工作。
具体职责如下：（1）根据公司市场策略，制定产品推广方案；（2）与销售团队协作，开展线上线下促销活动；（3）拜访客户，了解客户需求，推广公司产品；（4）跟踪销售进度，收集客户反馈，为产品改进提供依据。
3. 客户服务与管理为客户提供优质服务是兽药行业的重要环节。
我负责客户服务与管理工作，具体工作如下：（1）解答客户咨询，提供产品信息；（2）处理客户投诉，协调解决客户问题；（3）维护客户关系，提高客户满意度；（4）收集客户需求，为产品研发提供方向。
三、工作成果与收获1. 提升了市场调研与分析能力通过参与市场调研与分析工作，我对兽药行业有了更深入的了解。
掌握了市场分析工具和方法，提高了市场预测的准确性。
2. 提升了产品推广与销售能力在产品推广与销售过程中，我学会了如何制定推广方案，如何与客户沟通，提高了销售技巧。
3. 提升了客户服务与管理能力通过为客户提供优质服务，我学会了如何处理客户投诉，如何维护客户关系，提高了客户满意度。
4. 增强了团队协作能力在工作中，我与同事们密切配合，共同完成各项工作任务。
通过团队协作，我学会了如何与他人沟通、协调，提高了团队协作能力。
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兽药店实习工作总结实习是我们磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。
以下是兽药店实习工作总结，欢迎阅览!我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。
这次实习是难得的机会，我想把它做好。
在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。
刚到河南区的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南区目前情况。
使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。
之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。
自己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。
对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。
另外，要不断的去思考、去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。
我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。
通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路，同时我意识到自己有很多不足，要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进行弥补。
同张经理的交谈我也收获了许多：首先要确定正确的人生目标方向;要有自控能力以及正确的心态;知识面要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容;诚信平易近人，建立人脉等。
我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。
通过对老客户的回访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题，或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可，对于产品在该区域的销量的信心。
通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例，让他对产品的功效及用量用法加深了解，从而在今后销售中更加主推我们的产品。
通过对老客户产品销量的统计，集合其区域的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的销售态度，其是否尽心、用心去销售我们的产品，从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。
例如有一次我们对老客户的回访中，通过了解我们产品的销售情况及该店的客户群，以及观察店内产品结构，可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物，因此对于我们的产品销量很少。
另外，该店老板对兽药销售理念跟不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。
张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合适有实力的新代理商，如何去通过收集代理商资料并进型筛选。
对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我知道了如何对一个老客户进行回访，以及主要回访目的。
了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。
我感觉到对于一个老客户的回访非常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护好客户关系。
如果一个代理客户其主要销售治疗性药物，对我们的中药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。
有必要在该地区寻找新的更合适的代理商，可以通过对该地区养殖规模及兽药代理商进行考察了解收集资料，挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。
学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。
第二方面是对新客户的开发。
通过对新客户的拜访，掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。
首先通过店内产品结构及该店顾客养殖规模来了解本店实力及是否是我们的潜在合作客户;如何在短时间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点，通过介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合作的成功。
了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新客户进行第一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。
我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的第一次有效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为重要。
另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。
只有我们当面与养殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题，并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题，也能够更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。
可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。
拜访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用的临床效果。
这样无形中会一步步提高我们的专业知识，从而更好的为养殖户解决疫病等问题。
最后，就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识，对于产品推广会、小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进行，也了解了今后如何去策划及具体去实施，并完成一个简单而又有效率的产品推广会。
通过这些学会如何去收集客户资料，收集客户的那些资料;如何介绍我们的产品，并让客户感兴趣、认可，以至于会去在养殖中去使用我们的产品。
通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多，自己也成长了很多，这些不单单只是在兽药销售方面。
对自己今后的工作也有了很明确的认识。
当然我也认识到了自己的很多不足，我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力，使自己尽快成为我们生泰尔一名合格的业务员。
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结兽药生产与营销岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在兽药生产与营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合兽药生产与营销岗位工作的实际情况，认真学习的兽药生产与营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在兽药生产与营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在兽药生产与营销岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对兽药生产与营销岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。
根据兽药生产与营销岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成兽药生产与营销岗位工作的任务。
两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到兽药生产与营销岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。
但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。
转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。
个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。
实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。
没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。
相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。
很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。
优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。
但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对兽药生产与营销岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。