西南交《市场营销管理》在线作业答案
19春西南交《运输市场营销概论》在线作业二[标准答案]
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(单选题)1: 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的（）科学。
A: 应用B: 经济C: 行为D: 管理正确答案:(单选题)2: 市场营销学的研究对象是以满足__________需求为中心的企业营销活动的过程及其规律性。
A: 生产者B: 供给者C: 企业主D: 消费者正确答案:(单选题)3: 市场经济的最基本特征是（）。
A: 市场竞争B: 人才竞争C: 物资流通D: 管理体制正确答案:(单选题)4: （）年，由Harvard出版的第一本《Marketing》（市场营销学）在美国问世。
A: 1902B: 1903C: 1912D: 1913正确答案:(单选题)5: 对于服务这种特殊产品来说,其__________就是指具体服务方式。
A: 效用B: 形体C: 特色D: 附加利益正确答案:(单选题)6: 运输市场既有空间上的广泛性，又有具体（）的特定性。
A: 位移B: 对象C: 时间D: 地点正确答案:(单选题)7: 通过大量的、有广泛的宣传工具做广告去激发消费者的购买欲望和动机、依靠中间商销售产品的销售方式，称为（）。
A: 直接销售B: 间接销售C: 销售渠道D: 传销正确答案:(单选题)8: 以注重商品和劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机称为__________购买动机。
A: 求实B: 求新C: 求名D: 求美正确答案:(单选题)9: 市场细分是细分__________。
A: 现代市场营销产品D: 生产同种产品的不同企业正确答案:(单选题)10: 揭示和鉴别某种因变量的变化受哪些因素的影响,以及各种影响因素的变化对因变量产生影响的程度的调研,称为__________调研。
A: 探索性B: 描述性C: 因果性D: 预测性正确答案:(单选题)11: 在运输产品的销售和使用过程中的各种服务、保证等是指运输产品的（）。
A: 效用B: 品质C: 特色D: 附加利益正确答案:(单选题)12: 市场细分是细分（）。
大工20春《市场营销管理》在线作业1答案
大工20春《市场营销管理》在线作业1答案1. 什么是市场营销？市场营销是以顾客为导向，通过创造、提供和传递有价值的产品和服务来满足顾客需求并实现企业目标的一系列活动。
2. 市场营销的目标是什么？市场营销的目标是满足顾客需求和期望，实现企业的利润最大化。
3. 什么是差异化市场营销？差异化市场营销是企业在满足顾客需求的基础上，通过对产品、服务、品牌形象等方面的差异化来实现与竞争对手的区别，从而获取竞争优势。
4. 什么是市场细分？市场细分是将整个市场分为若干个相对独立、具有异质化需求和特点的消费者群体，以便企业能够有针对性地制定营销策略，更好地满足不同消费者的需求。
5. 什么是品牌？品牌是一个产品、服务或企业的名称、符号、识别标志等，是企业在市场竞争中区别于竞争对手、用于塑造企业形象和赢得消费者信任的一种重要资产。
6. 什么是营销组合？营销组合是指企业在市场营销过程中所运用的一系列营销工具，包括产品、价格、推广和渠道四个方面。
7. 简述SWOT分析的含义。
SWOT分析是对企业内外部环境进行分析，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，并根据分析结果制定相应的策略。
8. 什么是市场定位？市场定位是企业针对市场细分所选择的目标市场，包括消费者需求、定价、推广和渠道等方面的具体营销策略。
9. 什么是市场份额？市场份额是指企业在某一产品市场上的销售额占总销售额的百分比，是衡量一个企业市场地位的重要指标之一。
10. 什么是市场营销环境？市场营销环境是指企业所面临的外部环境和内部环境，包括政治、经济、文化、技术等方面的因素，并对企业的市场营销活动产生影响。
西南交《市场营销管理》在线作业答案
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B4. 产品组合总数是指产品品种的总数量A. 错误B.正确满分：4 分5. 促销是指销售促进和人员推销A. 错误B. 正确满分：4 分6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。
A. 错误B. 正确满分：4 分7. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段A. 错误B. 正确满分：4 分8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体A. 错误B. 正确满分：4 分9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式A. 错误请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。
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一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。
）V1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4 分2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4 分3. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。
A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4 分4. 消费者摹仿的相关群体称为是DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4 分5. 现代市场营销战略的核心也可称为是DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4 分6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。
A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4 分7. 服务具有无形、（ A ）的分类特征A. 使用时间短B. 使用时间长C. 不可存储性D. 没有实物满分：4 分8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够CA. 能够支付工资B. 弥补流动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4 分9. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 AA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分10. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用BA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分11. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。
17春西南交《销售管理》在线作业一
3.信用政策是指在特定的市场环境下，企业权衡了与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款及执行收账措施而制定的一些列政策。
A.错误
B.正确
正确答案：
4.销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等
A.错误
B.正确
正确答案：
5.应收账款的功能主要是增加销售和减少存货。
A.错误
10.编制销售预算和监控实际的消费支出是（）的主要职责之一
A.销售人员
B.销售经理
C.财务经理
D.行政经理
正确答案：
11.纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（）给予的佣金
A.一定比例
B.成果大小
C.销售配额
D.完成计划
正确答案：
12.顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是满足，最高的层次是（）。
11.评估客户对服务质量的满意度是一种财务的评估方法
A.错误
B.正确
正确答案：
12.营销道德的基本原则是指与市场营销活动相适应的特殊道德要求。（）
A.错误
B.正确
正确答案：
13.特许经营销售网络是一种契约式分销系统
A.错误
B.正确
正确答案：
B.正确
正确答案：
6.在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法
A.错误
B.正确
正确答案：
7.管理式分销系统是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统。
A.错误
B.正确
正确答案：
8.代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。
A.错误
2020年智慧树知道网课《市场营销学(西南大学)》课后章节测试满分答案
第一章测试1【单选题】(10分)与市场营销学最为紧密的学科是A.经济学B.心理学C.社会学D.人类学2【单选题】(10分)市场营销活动始于A.企业欲望B.人员推销C.市场地位D.顾客需求3【单选题】(10分)（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望A.购买力B.欲望C.需求D.需要4【单选题】(10分)著名的4P理论是由（）提出的A.马克B.法约尔C.麦卡锡D.杰威尔5【单选题】(10分)下列不属于顾客总价值的是A.产品价值B.人员价值C.增值价值D.服务价值6【单选题】(10分)（）是顾客购买产品或服务时的首要限制因素A.时间成本B.精神成本C.货币成本D.体力成本7【多选题】(10分)营销导向的出发点是满足顾客的需要，顾客的需要通常划分为A.表明了的需要B.令人愉悦的需要C.真正的需要D.未表明的需要E.秘密的需要8【多选题】(10分)需求的构成要素有A.产品成熟度B.价格因素C.产品外观D.购买能力E.欲望9【多选题】(10分)市场营销哲学是企业在进行市场营销管理的过程中，处理之间利益关系所持的态度、思想和观念。
A.社会B.企业C.国际关系D.顾客E.商业格局10【判断题】(10分)市场营销的目的是为了赚钱。
A.对B.错第二章测试1【单选题】(10分)市场营销环境的首要特征是A.客观性B.动态性C.差异性D.相关性2【单选题】(10分)如今的市场中，企业营销活动与其所处的环境的关系是A.互相独立B.双向的互动C.D.互不影响3【单选题】(10分)我国家庭结构发展趋势最显著的特征是家庭A.小型化、大众化B.小型化、特殊化C.大型化、大众化D.大型化、特殊化4【单选题】(10分)欧莱雅集团针对中国地域广阔的特征，推出不同原材料、功能的主打产品，取得了成功。
这说明欧莱雅集团注意到（）对营销的重大影响A.家庭结构B.社会结构C.D.民族结构5【单选题】(10分)笔记本电脑品牌有联想、神州等多种国产品牌以及戴尔、苹果等进口品牌的产品供顾客选择，它们属于A.品牌竞争者B.愿望竞争者C.一般竞争者D.产品形式竞争者6【单选题】(10分)国民收入总量与总人口的比值是A.个人收入B.国内生产总值C.家庭收入D.人均国民收入7【单选题】(10分)SWOT分析法中，“S”代表的是A.劣势B.威胁C.机会D.优势8【多选题】(10分)市场营销的环境特征包括A.主观性B.动态性C.客观性D.差异性E.相关性9【多选题】(10分)宏观经济环境包括A.经济体制B.经济形势C.消费结构D.经济发展阶段E.产业结构10【多选题】(10分)下列属于社会与文化环境的有A.教育水平B.风俗习惯C.价值观念D.经济体制E.宗教信仰11【判断题】(10分)微观营销环境是指对企业营销能力构成直接影响的各种力量。
西交《市场营销学》在线作业
(单选题) 1: 下图所示的市场营销组织结构的形式是（）、A: 职能型组织B: 产品型组织C: 市场型组织D: 地理型组织正确答案:(单选题) 2: 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。
A: 可销价格倒推法B: 投标定价法C: 边际贡献定价法D: 通行价格定价法正确答案:(单选题) 3: 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(?)寻找市场营销机会的方法。
A: 产品开发B: 市场开发C: 市场渗透D: 多种经营正确答案:(单选题) 4: 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A: 可感知性B: 可分离性C: 相互差异性D: 拥有所有权正确答案:(单选题) 5: 无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况A: 企业实力较弱B: 产品性质相似C: .市场竞争者多D: 消费需求复杂正确答案:(单选题) 6: 调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）A: 实际痕迹测量法B: 行为记录法C: 实验法D: 直接观察法正确答案:(单选题) 7: 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
A: 迅速取脂策略B: 缓慢取脂策略C: 迅速渗透策略D: 缓慢渗透策略正确答案:(单选题) 8: 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。
A: 关系营销B: 绿色营销C: 公共关系D: 合作营销正确答案:(单选题) 9: 无差异性目标市场策略面对的是（）A: 整体市场B: 一个子市场C: 多个子市场D: 相关市场正确答案:(单选题) 10: 一手资料主要是来自（）、A: 公司纪录B: 政府的统计资料C: 实地调研D: 数据库正确答案:(单选题) 11: 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。
A: 直接销售B: 购货服务C: 自动售货D: 直复营销正确答案:(单选题) 12: 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。
西交《市场营销学》在线作业满分答案
西交《市场营销学》在线作业满分答案西交《市场营销学》在线作业试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共40分)1.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.惯购买满分：2分满分答案:B2.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化满分：2分满分答案:D3.一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展满分：2分满分答案:D4.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性满分：2分满分答案:D5.无差异性目标市场策略面对的是（）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相干市场满分：2分满分答案:A6.不属于有效市场细分原则的是（）A.可权衡性B.可辨别性C.动态性D.经济性满分：2分满分答案:C7.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化满分：2分满分答案:B8.在通用电气公司法中，评判企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率满分：2分满分答案:B9.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多角化B.同心多角化C.麋集性增加D.集团多角化满分：2分满分答案:B10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差别市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略满分：2分满分答案:A11.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化满分：2分满分答案:B12.企业在调解业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃满分：2分满分答案:C13.调查者通过试销实际观察顾客的采办行为，这种调研方法是（）A.实际痕迹丈量法B.行为记录法C.实验法D.间接观察法满分：2分满分答案:C14.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A.集中市场营销B.差别性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销满分：2分满分答案:A15.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制订营销组合策略是（）A.市场专业化营销B.方针市场营销C.产品差异营销D.定制营销满分：2分满分答案:D16.批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化满分：2分满分答案:A17.企业将分歧产品推向新市场的发展战略属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化满分：2分满分答案:B18.市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品满分：2分满分答案:C19.市场细分的依据是（）A.产品类此外差别B.消耗者需求与采办行为的差别性C.市场规模的差异性D.竞争者营销本领的差别性满分：2分满分答案:B20.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况A.企业实力较弱B.产品性子相似C。
15春西南交《市场营销学》在线作业二 答案
B.正确
正确答案：A
5.二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。
A.错误
B.正确
正确答案：A
6. 1978-1983年,是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。
A.错误
B.正确
正确答案：B
7.服务产品的易变性是指不同的服务对同一人的所获得的效用和利益不同
A.错误
B.正确
正确答案：B
5.制造商推销机床、精密仪器等专门设备,通常都应使用( )。
A.人员推销
B.广告促销
C.销售促进
D.公共关系
正确答案：A
6.促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。
A.人答案：A
7.波士顿矩阵法以“市场成长率”和( )为两个坐标,在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。
正确答案：B
8.产品组合总数是指产品品种的总数量。
A.错误
B.正确
正确答案：B
9.整体产品是指以期望产品为核心的整体。
A.错误
B.正确
正确答案：A
10.拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式。
A.错误
B.正确
正确答案：B
西南交《市场营销学》在线作业二
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够( )
A.能够支付工资
B.弥补变动成本和固定成本
C.弥补变动成本
D.弥补固定成本
正确答案：C
2.促销中推动式策略的核心是,在产品通过中间商向客户转移的过程中使用( )。
A.人员推销
B.广告促销
A.人口细分
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B4. 产品组合总数是指产品品种的总数量A. 错误B.正确满分：4 分5. 促销是指销售促进和人员推销A. 错误B. 正确满分：4 分6. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N个中间商的渠道销售。
A. 错误B. 正确满分：4 分7. 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段A. 错误B. 正确满分：4 分8. 整体产品是指以期望产品为核心的整体A. 错误B. 正确满分：4 分9. 拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式A. 错误请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。
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一、单选题（共 16 道试题，共 64 分。
）V1. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的CA. 一致性B. 协调性C. 差异性D. 针对性满分：4 分2. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本AA. 效用或利益B. 价值C. 效用D. 利益满分：4 分3. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（ B ）因素之列。
A. 人口细分B. 地理细分C. 心理细分D. 行为细分满分：4 分4. 消费者摹仿的相关群体称为是DA. 明星群体B. 成功群体C. 效仿群体D. 参照群体满分：4 分5. 现代市场营销战略的核心也可称为是DA. 大量营销B. 差异化营销C. 服务营销D. 目标市场营销满分：4 分6. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（ C ）的市场业务。
A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4 分7. 服务具有无形、（ A ）的分类特征A. 使用时间短B. 使用时间长C. 不可存储性D. 没有实物满分：4 分8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够CA. 能够支付工资B. 弥补流动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4 分9. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用 AA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分10. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用BA. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分11. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。
BA. 企业接受B. 消费者接受C. 企业消费者双方接受D. 中间商接受满分：4 分12. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是CA. 单台变动成本低于竞争者B. 扩大生产规模降低单台的变动成本C. 扩大生产规模降低单台总成本D. 扩大生产规模降低固定总成本满分：4 分13. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪AA. 初B. 五十年代C. 六十年代D. 七十年代满分：4 分14. 假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生 AA. 产品观念B. 推销观念C. 品牌观念D. 营销近视症满分：4 分15. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（ A ）观念的发展。
A. 社会营销B. 目标市场营销C. 消费者营销D. 生产者营销满分：4 分16. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（）、市场营销观念和社会营销观念的发展。
AA. 推销营销B. 目标市场营销C. 消费者营销D. 生产者营销满分：4 分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。
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满分：4 分2. 市场定位的核心作用在于通过使消费者建立好的心理形象而缩短购买决策过程的时间。
A. 错误B. 正确满分：4 分3. 二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。
A. 错误B. 正确满分：4 分4. 一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在1个中间商的渠道销售A. 错误B. 正确满分：4 分5. 拉动式促销是指生产厂商通过中间商，向终端消费者逐级促销产品的方式。
A. 错误B. 正确满分：4 分6. 服务产品的易变性是指同一服务对不同的人所获得的效用和利益不同A. 错误B. 正确满分：4 分7. 现代市场营销策略的核心是差异化战略A. 错误B. 正确满分：4 分8. 企业中的其它职能部门是营销职能部门的微观环境要素A. 错误B. 正确满分：4 分9. 消费者的含义是指参与消费者或参与购买者A. 错误B.正确满分：4 分请同学及时保存作业,如您在20分钟内不作操作,系统将自动退出。
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B. 共同认同C. 不同理念D. 共同理念满分：4 分3. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（）价格为基础的定价方法。
CA. 企业接受B. 消费者接受C. 企业消费者双方接受D. 中间商接受满分：4 分4. 服务具有（ D ）、使用时间相对较短的分类特征A. 不可分离性B. 易变性C. 不可存储性D. 无形性满分：4 分5. 市场细分理论的基础是（ D ）需求偏好的差异性A. 个人B. 家庭C. 企业单位D. 群集满分：4 分6. 相关群体是指能够对消费者购买行为（ C ）的群体A. 达成一致B. 不达成一致C. 产生影响D. 不产生影响满分：4 分7. 行业竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望提供（ A ）”的有品牌差别的竞争者A. 相似产品B. 相似价格C. 相似产品和价格D. 相似需求满分：4 分8. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大），并且具有（ A ）的市场业务。
A. 市场需求优势B. 技术优势C. 竞争优势D. 品牌优势满分：4 分9. 促销中（ B ）的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用人员推销。
A. 拉动式策略B. 推动式策略C. 直销式策略D. 渠道式策略满分：4 分10. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（ C ）A. 能够支付工资B. 弥补变动成本和固定成本C. 弥补变动成本D. 弥补固定成本满分：4 分11. 假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生CA. 品牌观念B. 推销观念C. 生产观念D. 营销近视症满分：4 分12. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（ A ）A. 人员推销B. 广告促销C. 销售促进D. 公共关系满分：4 分13. 企业在销售价格上使用（ D ）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。
A. 招徕定价策略B. FOB原产地定价策略C. 基点定价策略D. 成本领先定价策略满分：4 分14. 企业的（ C ）目标是使企业的产品定价能够弥补变动成本A. 当期利润最大化定价B. 长期利润最大化定价C. 生存定价D. 撇脂定价满分：4 分15. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（ C ）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。
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，由于您的浏览器不能运行javascript，所以不能运行作业您解除禁止javascript后，点击已经解除按钮或重新打开页面解决方法出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。