【股权投资】碧桂园股权激励制度解析
碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度
撰写人：销售部Word File地产销售项目绩效竞争制度碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度1. 目的通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。
2. 总则2.1 绩效管控原则团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销售团队与个人激励与优化的依据。
2.2 公开、公平竞争原则严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。
2.3 优化人才结构原则通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后的销售人员则严格进行优化。
3. 职责3.1 区域第一负责人根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程；3.2 项目第一负责人具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则；3.3 销售主管销售主管作为小组的带队组长，严格按照绩效竞争规则对所管辖销售小组的营销工作进行整体管控，制定相应细则明确组内竞争机制，积极整合组内客户资源促进团队整体业绩成交及提升，组长须定期向项目第一负责人反馈工作现状及管理成效。
3.4 销售人员全面加强自身业务技能，严格遵守绩效竞争制度中的条款开展销售工作，努力提升个人及团队销售业绩，履行分配的工作职能同时须监督及反馈违反规定的人员及行为。
3.5销售事务人员项目人事明确绩效竞争规则，销售事务人员统计并核算绩效考核数据，定期对考核情况进行公示。
3.6标准化监控负责监督销售板块绩效竞争制度的实施及过程监控，记录、举报并向项目管理人员反馈相关违规情况。
4. 薪酬结构4.1根据各项目销售目标进行分级设置销售团队人数及薪酬标准，销售人员及销售团队通过绩效竞争实现业绩。
股权激励一文详解股权激励形式、方式、如何实施及设计方案
股权激励一文详解股权激励形式、方式、如何实施及设计方案来源：创投孵化器股权激励的十种形式1、股票期权 Stock Options含义：在一个特定的时间内，使用特定的价格，购买公司股份的计划。
特点：购买的权利，股票期权是使用最广的股权激励计划。
2、绩效股份计划PSP Performance Share Plan含义：一种根据事先确定的内部或者外部绩效目标的达成情况而授予的股票授予计划。
必须在一定时期内（三至五年）达到这些目标，激励计划的接受者才有资格获得这些股票。
特点：将绩效目标和股票价格分红有机结合。
3、限制性股票奖励RSA Restricted Stock Award含义：限制性股票奖励是雇主授予雇员的股票奖励，但员工所持有股票的权力受到一定的限制并且存在丧失的风险。
特点：一是有时间限制，一定程度上有利于留住员工。
限制包括服务期或者雇佣关系维持时间的限制，在限制消失之前，员工不能将股票进行抵押、出售或者转移。
然而，员工可以在受限期间获得股息和投票权。
一旦限制消失，员工会获得所有的非受限的股份，同时可以将其进行抵押、出售或者转移。
员工如果没有遵守这些限制性要求，就会失去相应的股份。
二是与限制性股票单位相比，属于先给股票。
4、限制性股票单位RSU Restricted Stock Unit含义：股票单位是在授予时发行潜在股票的协议，在员工达到授予计划的要求时才可能会有实际上的股票授予。
特点：未来一定时间内可以购买的约定。
未来三年再给你股票。
5、加速绩效限制性股票激励计划PARSAP Performance Accelerated Restricted Stock Award Plan含义：与传统基于时间授予的限制性股票奖励相伴而生的是基于绩效授予的方式，通常被称为“加速绩效限制性股票激励计划”。
在这种类型的计划中，时间限制可以延伸到更长的10年而不是3年，以提升保留人才的功能。
特点：更长的时间，强化了提前确定的绩效标准限制的激励特征。
碧桂园跟投制度
碧桂园跟投制度碧桂园是中国领先的房地产开发商，以致力于为广大百姓提供优质住房为目标。
碧桂园跟投制度是该公司为吸引更多的个人投资者加入到其项目中，共同分享项目的收益和发展机会而推出的一项制度。
以下将详细介绍碧桂园跟投制度的主要内容和优势。
首先，碧桂园跟投制度是一种以共同发展、风险共担的投资模式。
在该制度下，投资者与碧桂园共同出资参与项目的开发和运营，实现共同发展。
与传统的投资方式相比，跟投制度能够让个人投资者更直接地参与房地产项目，分享项目的收益，并能够通过与碧桂园的合作共同承担项目运营中的风险。
其次，碧桂园跟投制度具有较高的灵活性和个性化。
根据投资者的不同需求，碧桂园提供了多种投资方式，如股权投资、债权投资等。
投资者可以根据自己的资金情况和风险承受能力选择适合自己的投资方式。
同时，投资者还可以根据自己的投资时间和规模进行灵活的调整，实现个性化的投资组合。
此外，碧桂园跟投制度还具有较高的投资回报率和风险控制能力。
作为中国领先的房地产开发商，碧桂园具有丰富的行业经验和专业化的运作团队，能够有效控制项目的风险，并提供稳定的投资回报。
与此同时，碧桂园也会根据市场变化和投资者的需求进行战略调整，以确保投资者的利益最大化。
最后，碧桂园跟投制度还具有良好的合作机会和发展平台。
碧桂园拥有庞大的项目资源和人才储备，与之合作可以为投资者提供更多的发展机会。
投资者可以通过与碧桂园的合作，获得更多的业务机会和项目资源，拓宽自己的业务领域和市场份额。
综上所述，碧桂园跟投制度作为一种新型的投资方式，具有较高的灵活性和个性化，能够为投资者提供更多的发展机会和项目资源。
通过与碧桂园的合作，投资者可以实现共同发展，并分享项目的收益，同时还能够借助其丰富的行业经验和专业化的运作团队，有效控制投资风险。
因此，碧桂园跟投制度是一种值得个人投资者考虑的投资方式，也是碧桂园进一步发展和壮大的重要战略。
2024股权激励制度解析
公司业绩
股权激励制度对公司业绩的影响 公司业绩与股权激励制度的关系 公司业绩对股权激励制度的影响因素 公司业绩与股权激励制度的相互作用
股价波动
股价波动对股权激励制度的影响 股价波动对股权激励制度的实施效果 股价波动对股权激励制度的公平性 股价波动对股权激励制度的可持续性
激励期限
长期激励：有利于提高员工的忠 诚度和稳定性
案例启示
股权激励制度可以提高员 工的工作积极性和忠诚度
股权激励制度可以吸引和 留住优秀人才
股权激励制度可以促进公 司的长期发展和创新
股权激励制度需要根据公司 的实际情况和员工的需求进 行设计和调整
06
未来股权激励制度的发展 趋势
更加注重长期激励
股权激励制度将更加注重长期激励，以吸引和留住核心人才。 长期激励措施将包括股票期权、限制性股票、员工持股计划等。 长期激励制度将更加注重业绩考核，以激励员工提高工作效率和创新能力。 长期激励制度将更加注重风险控制，以保护公司和股东的利益。
激发员工积极性
股权激励制度可 以提高员工的工 作积极性和创造 力
股权激励制度可 以增强员工的归 属感和忠诚度
股权激励制度可 以促进企业的长 期发展和创新
股权激励制度可 以吸引和留住优 秀人才，提高企 业的竞争力
降低代理成本
股权激励制度可以降低代理成本，提高公司业绩 股权激励制度可以激励员工努力工作，提高公司效率 股权激励制度可以吸引和留住优秀人才，提高公司竞争力 股权激励制度可以促进公司内部合作和沟通，提高公司凝聚力
合伙人制度： 吸引优秀人才 加入公司，共 同分享公司成 长成果
股权激励与绩 效挂钩：将股 权激励与员工 绩效挂钩，激 发员工潜力， 提高公司业绩
与其他福利制度的融合
碧桂园集团成就共享计划激励制度2015.
碧桂园集团成就共享计划激励制度一、什么是成就共享计划激励制度成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度的实质是“合伙人制度”；秉承“利益共享、风险共担”的原则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施。
方案特点：激励幅度之大——史无前例方案创新力度——冠绝同行成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究”的意识，促进公司持续高速增长。
二、获得奖励的两大前提前提1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼前提2：项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准收益) 以上两大前提必须同时满足。
说明：1、自有资金投入，指集团以任何形式向项目投入的资金，以资金到位之日起计。
2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30%三、奖金计算方法(1)区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额×30%）×20%(2)集团主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额×30%）×（10%~15%）净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。
四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件1、做好市场研究获取优质土地 , 能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性，提前做好现金流规划。
只获取预期可获得成就共享计划超额收益的地块。
2、与政府建立良好关系, 土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售款监管政策。
3、快速开工、快速销售、快速回笼资金,做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开盘，给销售与回款预留充裕时间。
五、警惕五大风险1、国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。
股权激励的原理及方法
股权激励的原理及方法
股权激励的原理和方法可以概括为:
1. 股权激励是一种以授予员工股票期权或限制性股票的方式,将员工利益与公司股价挂钩的长期激励手段。
2. 原理是股票价格上涨将直接增加员工持股价值,从而将员工个人利益与公司整体业绩和价值growth结合。
3. 激励对象主要为公司核心管理团队和业务骨干。
股票期权设置行权条件,只有达标才能行权。
4. 激励方式有限制性股票、股票期权两种。
期权分授予期权、购买期权,可以灵活设计行权条件。
5. 授予价格低于股价,行权后员工可以以较低价格购买公司股票获利。
6. 激励对象需承担等待期,只有在期满后才能行权或解禁限售。
7. 激励强度一般与岗位级别和业绩考核挂钩,核心员工占比较高。
8. 设置禁售期,员工只能持有不能出售股票,以维持激励效果。
9. 公司需要制定详细的股权激励计划,建立考核和激励对象管理机制。
10. 股权激励需要配套改善公司治理,强化信息披露,维护股东利益。
11. 如果使用恰当,股权激励可以提高员工凝聚力,有效激发工作热情,提升公司业绩。
碧桂园地产集团成就共享计划激励制度(试行)
碧桂园集团成就共享计划激励制度(试行)时间：2019年12月10日1目录第一章总则 (1)第二章考核方式及奖励条件 (3)第三章购股权的管理 (7)第四章奖励结果申诉 (9)第五章释义 (10)第一章总则1.1目的本激励制度是为长期忠诚服务碧桂园集团，同时创造较好效益，做出巨大贡献的经营管理人员制定。
1.2案例分析（均为区域主导拓展的项目）案例一：某项目，2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款1亿元，土地综合单价为30万元/亩，地块共333亩，容积率2.0。
若通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）支付其他开发费用集团不再投入，并于2011年6月1日开盘销售，6月30日回笼自有资金（可用于购置土地的非受限资金）1亿元（1亿元占用6个月，相当于5000万元占用一年），12月31日前再次回笼自有资金1500万元（集团要求自有资金占用的年化收益30%）。
若此后项目可利用融资和销售回款滚动开发，无需集团再投入资金，则本项目净利润的20%可作为股权激励。
综上，楼面地价为225元/平方米，预期利润达到33.8元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。
案例二：案例一项目，其他条件不变，于2011年12月1日开盘销售，12月31日回笼自有资金1.3亿元。
综上，楼面地价为225元/平方米，回笼预期利润达到67元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。
案例三：案例一项目，其他条件不变，但无法获取项目融资，开盘前土地外的开发费用需集团投入共计2亿元（假设年化投入为0.7亿元），6月30日回笼自有资金3亿元，12月31日前再次回笼自有资金3600万元。
综上，楼面地价为225元/平方米，回笼预期利润达到81元/平方米后超额的部分，可按照回笼节奏提取20%作为股权激励。
案例四：案例一项目，其他条件不变，2011年1月1日集团投入自有资金一次性支付地款2亿元，土地综合单价变为60万元/亩，6月30日回笼自有资金2亿元，12月31日前再次回笼自有资金3000万元。
公司股权激励管理办法细则解读：2024新政策
公司股权激励管理办法细则解读2024新政策引言股权激励是现代企业激励和激励员工的一种重要方式，通过给予员工股权，能够激发其工作积极性和创造力。
近年来，我国股权激励政策不断完善，为企业和员工提供了更加灵活和优惠的激励手段。
2024年，我国将出台一系列新的股权激励管理办法细则，本文将对这些新政策进行解读。
1. 股权激励的背景与意义股权激励对于企业和员工都具有重要意义。
对于企业而言，股权激励可以帮助吸引和留住人才，激发员工的创新和创造力，提高企业的核心竞争力。
对于员工而言，股权激励能够让其与企业利益挂钩，分享企业成长和价值增长的机会，从而获得更好的回报。
2. 2024新政策概述2.1 股权激励对象的扩大新政策将扩大股权激励的对象范围，包括独立董事、高级管理人员、核心技术人员等。
这些人员在企业发展中起到重要作用，给予他们股权激励可以更好地调动其积极性和创造力。
2.2 股权激励形式的多样化新政策将允许企业采取多种形式的股权激励，包括股票期权、限制性股票、股权激励基金等。
企业可以根据自身情况和发展需求选择适合的股权激励方式，从而更好地激励员工。
2.3 股权激励税收优惠政策新政策将出台一系列股权激励税收优惠政策，包括对股权激励所得个人所得税的优惠政策和对企业所得税的优惠政策。
这将降低企业和员工的税负，增加股权激励的吸引力。
2.4 股权激励管理的规范化新政策将进一步规范股权激励的管理，明确了股权激励的审批程序、信息披露要求等。
这将有助于防范信息不对称和激励机制失效等问题，保护投资者利益。
3. 新政策的影响与挑战新政策的出台将对企业和员工产生重要影响。
扩大股权激励对象的范围将有助于吸引更多的人才，提升企业的竞争力。
多样化的股权激励形式可以更好地满足员工个性化的激励需求。
然而，新政策也面临一些挑战，如如何不滥用股权激励、如何平衡企业和员工的利益等问题。
4. 结语2024年的新政策为我国股权激励制度的改革和发展注入了新的动力。
公司股权激励模式及操作要点解析
公司股权激励模式及操作要点解析Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT公司股权激励模式及操作要点解析一、公司股权激励的主要模式及对口选择（一）股权激励的几种常用模式1．股票期权模式（1）股票期权是一种选择权，是允许激励对象在未来条件成熟是购买本公司一定数量的股票的权利。
（2）公司事先授予激励对象的是股票期权，公司事先设定了激励对象可以购买本公司股票的条件（通常称为行权条件），只有行权条件成就时激励对象才有权购买本公司股票（行权），把期权变为是在的股权。
行权条件一般就包括三个方面：一是公司方面的：如公司要达到的预定的业绩；二是等待期方面的：授予期权后需要等待的时间（等待期一般为2－3年）；三是激励对象自身方面的：如通过考核并没有违法违规事件等。
（3）行权条件成熟后，激励对象有选择行权或不行权的自由。
激励对象获得的收益体现在授予股票期权时确定的行权价和行权之后股票市场价之间的差额。
如果股票市场价高于行权价，并且对公司股票有信心，那么激励对象会选择行权，否则激励对象就会放弃行权，股票期权作废。
2.限制性股票模式（业绩股票）公司预先设定了公司要达到的业绩目标，当业绩目标达到后则公司将一定数量的本公司股票无偿赠与或低价售与激励对象。
授予的股票不能任意抛售，而是受到一定的限制，一是禁售期的限制：在禁售期内激励对象获授的股票不能抛售。
禁售期根据激励对象的不同设定不同的期限。
如对公司董事、经理的限制规定的禁售期限长于一般激励对象。
二、解锁条件和解锁期的限制：当达到既定业绩目标后激励对象的股票可以解锁，即可以上市交易。
解锁一般是分期进行的，可以是匀速也可以是变速。
3．股票增值权模式股票增值权就是公司授予激励对象享有在设定期限内股价上涨收益的权利，承担股价下降风险的义务。
具体来讲：（1）公司授予激励对象一定数量的股票增值权，每份股票增值权与每股股份对应。
（2）公司在授予股票增值权时设定一个股票基准价，如果执行日股票价格高于基准价，则两者的价差就是公司奖励给激励对象收益，激励对象获得的收益总和为股票执行价与股票基准价的价差乘以获授的股票增值券数量。
碧桂园薪酬管理制度
碧桂园薪酬管理制度1.引言在现代企业管理中，薪酬管理是一个关键的方面。
碧桂园作为一家领先的房地产开发集团，注重建立一套科学、公平的薪酬管理制度，以吸引、激励和留住优秀的人才。
本文将介绍碧桂园的薪酬管理制度，包括薪资结构、绩效考核、薪酬调整和薪酬福利等方面。
2.薪资结构碧桂园薪资结构分为基本薪资和绩效奖金两部分。
基本薪资根据员工的职位、工作经验和岗位级别确定，具有一定的固定性。
绩效奖金根据员工的工作表现和贡献度进行评估，采用绩效考核体系进行打分，并按照一定的比例与基本薪资相结合，激励员工提高工作绩效。
3.绩效考核碧桂园采用绩效考核体系对员工的工作表现进行评估。
该体系结合了定性和定量评估方法，通过对员工的工作成果、能力发展、团队合作、工作态度等方面进行考察和评价。
在考核过程中，上级主管、部门经理和员工一起制定目标，并定期进行评估和反馈，以确保员工的工作目标与公司整体目标的一致性。
4.薪酬调整碧桂园定期进行薪酬调整，根据市场薪酬水平的变化、员工绩效和贡献度的变化以及员工的职位发展等因素，对员工的薪酬进行合理调整。
调整的程序包括薪酬调查、薪酬分析和薪酬调整方案的制定，并通过与员工沟通和协商的方式来达成一致。
5.薪酬福利除了基本薪资和绩效奖金，碧桂园还提供丰富的薪酬福利。
其中包括社会保险、住房补贴、交通津贴、带薪年假、节日福利、员工培训和发展机会等。
通过这些薪酬福利的提供，碧桂园旨在全面照顾员工的生活需求，提高员工的工作满意度和忠诚度。
6.薪酬公开与透明碧桂园倡导薪酬公开与透明的原则，通过建立完善的薪酬管理制度和流程，确保薪酬的公平性和合理性。
同时，公司也会向员工提供薪酬的解释和说明，以保证员工对薪酬体系的了解和认同。
7.薪酬管理的挑战与解决方案在薪酬管理中，碧桂园面临一些挑战，包括员工对薪酬的期望、市场薪酬的变化、薪酬差距的控制等。
为了解决这些问题，碧桂园会不断优化薪酬管理制度，与时俱进地进行调整，并与员工积极沟通和交流，以确保薪酬管理的公平性和有效性。
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关
注
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（碧桂园总部大楼）
碧桂园到今日为止为大众所熟知的项目股权激励制度有两个，一个是2012年碧桂园开始推行的‘’成就共享“制度，及2014年底开始施行的升级版”同心共享“制度。
01
“成就共享“与”同心共享“
“成就共享”计划曾为碧桂园的扩张提供强劲动力，但这套激励机制的短板也逐渐显现：
（1）按照规定，新项目无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%将由区域总裁及项目总经理承担；
（2）若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加成就共享计划的资格；
（3）如参加此计划项目最终未能获得奖励，将视情况对区域及项目管理层进行处罚。
而后推出的“同心共享”，强化：
（1）强制投资：集团董事、副总裁、中心负责人及区域总裁、项目经理需要对项目强制跟投；
（2）限额投资：除以上强制跟投人员之外，其他员工在不超过投资上限的前提下也可自愿参与项目跟投，其中区域总裁、项目经理等仅需投资自己区域的项目，占比不高于10%，集团员工可投资所有项目，但占比不高于5%；
（3）回报机制：当项目获得正现金流后，利润就可分配；项目有盈利时，可进行分红；但如果项目出现亏损，参与者不可退出；
（4）进出机制：在项目投资期间（未判定为盈利或亏损之前），参与者可自由进出。
02
万科与碧桂园
（网传万科与碧桂园股权激励对比图）
整体比较可以发现，碧桂园“同心共享”计划与的万科“合伙人制度”无论在参与项目、信息公示、参投人员、跟投方式及限额、回购机制、分红及本金返还条件、退出机制方面均存在较大差异。
自碧桂园、万科之后，“跟投”（项目股权激励，即超额利润激励）在房地产行业蔚然成风。
根据调查显示：截至2016年7月，中国房地产企业前50强中，有45%的企业实施了项目跟
投；前100强的企业中，有35%的企业已实施了项目跟投。
当各企业都相继设计、实施了自己的跟投机制后，我们会发现，效果不一，反响各异。
03
“跟投”还香不香？
由于经济周期也好，产业转型也好，总之地产行业正在面临又一次转型。
前期适用的这种超额利润激励是否能达到其应有的效果？因为项目利润降低后，超额利润还存在么？跟投似乎也略显鸡肋。
另外，跟投的杠杆率是否能够承受，也让职业经理人痛大于快乐！如果说“跟投”的本质是款金融产品，当然会具备“赌”的属性，使用杠杆和配资实属正常；但是，1、双方选择权的对等性和自由度；2、杠杆比例的合理程度；就成了焦点。
一旦，某些群体被强制，进一步说，就是被强制使用公司制定的杠杆及配资规则后；这本身就失去了“金融投资产品”赋予投资人的自由选择权。
于是，在市场遇冷后，“激励”变成了“被绑架”，一地鸡毛。
于是，我们慢慢看到，部分企业对于其跟投杠杆比例的调整。
目前，大部分实施跟投机制的企业，杠杆比例在1：2—1：4之间；配资年利率计息为8%-10%。
这基本回归了一个相对理性的状态。
今年的开端，与往年有些不一样。
疫情后，有一些企业正在优化自身的跟投机制。
但地产这个行业的股权激励手段如何进化，是全盘创新还是小修小补，一切都有待时间给出答案。
股权之道博大精深，建议大家找一个有经验的老师指导。