合同的洽商与订立练习题 1

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交易磋商和合同订立考题(doc 6页)

交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。

2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。

还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

商务谈判与合同签订考试选择题 58题

1. 在商务谈判中，哪一项不是建立信任的关键因素？A. 透明度B. 诚实C. 保密D. 可靠性2. 下列哪项是合同签订前的必要步骤？A. 草拟合同B. 合同审查C. 合同签署D. 合同执行3. 在谈判中，“BATNA”代表什么？A. Best Alternative To a Negotiated AgreementB. Better Approach To Negotiation ActionC. Business Agreement Tactical NegotiationD. Basic Agreement Tactical Negotiation4. 合同中的“不可抗力”条款通常包括哪些事件？A. 战争B. 罢工C. 政府干预D. 所有上述选项5. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成双赢结果？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避6. 合同中的“违约责任”条款主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权7. 在谈判中，如何有效地使用“沉默”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项8. 合同中的“争议解决”条款通常不包括以下哪项？A. 仲裁B. 诉讼C. 调解D. 罚款9. 在商务谈判中，哪项技能最为关键？A. 沟通B. 分析C. 决策D. 领导10. 合同签订后，哪项活动是必要的？A. 合同存档B. 合同修改C. 合同废止D. 合同执行11. 在谈判中，如何处理对方的“最后通牒”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避12. 合同中的“保密条款”主要保护什么？A. 商业秘密B. 个人隐私C. 政府机密D. 所有上述选项13. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度14. 合同中的“履行期限”条款主要规定了什么？A. 合同的开始日期B. 合同的结束日期C. 合同的履行时间D. 合同的修改时间15. 在谈判中，如何有效地使用“提问”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项16. 合同中的“修改条款”通常规定了什么？A. 合同的修改方式B. 合同的修改时间C. 合同的修改条件D. 所有上述选项17. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免冲突？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避18. 合同中的“终止条款”主要规定了什么？A. 合同的终止条件B. 合同的终止时间C. 合同的终止方式D. 所有上述选项19. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避20. 合同中的“解释权”条款主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项21. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成共识？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避22. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项23. 在谈判中，如何有效地使用“让步”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项24. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权25. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的主动性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度26. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项27. 在谈判中，如何处理对方的“拒绝”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避28. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？A. 合同的法律适用B. 合同的法律解释C. 合同的法律条件D. 所有上述选项29. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避30. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？A. 争议的解决方式B. 争议的解决时间C. 争议的解决条件D. 所有上述选项31. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项32. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？A. 合同的履行方式B. 合同的履行时间C. 合同的履行条件D. 所有上述选项33. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避34. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权35. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避36. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项37. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避38. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项39. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项40. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权41. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度42. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项43. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避44. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？A. 合同的法律适用B. 合同的法律解释C. 合同的法律条件D. 所有上述选项45. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避46. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？A. 争议的解决方式B. 争议的解决时间C. 争议的解决条件D. 所有上述选项47. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？A. 获取信息B. 施加压力C. 建立关系D. 所有上述选项48. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？A. 合同的履行方式B. 合同的履行时间C. 合同的履行条件D. 所有上述选项49. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避50. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权51. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？A. 接受B. 拒绝C. 谈判D. 回避52. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？A. 合同的解释方式B. 合同的解释时间C. 合同的解释条件D. 所有上述选项53. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？A. 竞争B. 合作C. 妥协D. 回避54. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？A. 合同的转让方式B. 合同的转让时间C. 合同的转让条件D. 所有上述选项55. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？A. 作为压力点B. 作为信息收集C. 作为决策时间D. 所有上述选项56. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？A. 违约方的赔偿责任B. 合同的有效期限C. 合同的履行方式D. 合同的解释权57. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？A. 固定立场B. 开放态度C. 强硬立场D. 回避态度58. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？A. 合同的通知方式B. 合同的通知时间C. 合同的通知条件D. 所有上述选项答案1. C2. B3. A4. D5. B6. A7. D8. D9. A10. A11. C12. A13. B14. C15. D16. D17. B18. D19. C20. D21. B22. D23. D24. A25. C26. D27. C28. D29. B30. D31. D32. D33. B34. A35. A36. D37. B38. D39. D40. A41. B42. D43. C44. D45. B46. D47. D48. D49. B50. A51. A52. D53. B54. D55. D56. A57. B58. D。

国际货物买卖合同的磋商与订立习题参考答案

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。

5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。

6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。

所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。

(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。

(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。

(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。

(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。

贸易代理商务谈判与签约考核试卷

3.贸易代理商务பைடு நூலகம்判的成功与否主要取决于谈判者的个人能力。（）
4.国际贸易代理合同中，代理产品的描述必须是具体且详细的。（√）
5.在商务谈判中，竞争策略总是导致双方关系紧张。（）
6.贸易代理商务谈判中，文化差异是一个不可忽视的重要因素。（√）
7.在签订贸易代理合同时，合同条款越复杂，越有利于保护双方权益。（）
（）
6.以下哪种策略适用于在商务谈判中寻求长期合作？答案是______策略。
（）
7.贸易代理商务谈判的成功不仅取决于谈判技巧，还受到______、政治环境等因素的影响。
（）
8.在商务谈判中，如果双方在关键问题上存在分歧，可以尝试寻找共同利益、采取灵活策略或寻求______协助。
（）
9.贸易代理商务谈判中，合同的有效期限、双方的权利和义务、争议解决方式以及______等内容需要明确。
12.以下哪些行为有助于提高贸易代理商务谈判的成功率？（）
A.充分准备
B.了解对方需求
C.灵活运用谈判策略
D.保持坚定的立场
13.在贸易代理商务谈判中，以下哪些策略适用于应对强势对手？（）
A.合作策略
B.妥协策略
C.避免冲突策略
D.竞争策略
14.以下哪些情况可能需要重新考虑贸易代理商务谈判的策略？（）
A.市场调研
B.制定谈判计划
C.确定代理产品价格
D.评估对方实力
2.在国际贸易代理中，以下哪种类型的代理最常见？（）
A.独家代理
B.佣金代理
C.管理代理
D.采购代理
3.以下哪项不是商务谈判中的沟通技巧？（）
A.倾听
B.沉默
C.争论
D.谈判策略
4.在签订国际贸易代理合同时，以下哪项内容不需要明确？（）

合同的洽商与订立习题集

合同的洽商与订立习题集一、填空题1、交易磋商在形式上可分为__________和__________两种2、在交易磋商中，只有__________和__________是每笔交易必不可少的两个基本环节。

3、发盘必须具备的条件为：发盘__________，发盘__________,__________4、接受生效的时间上，英美法采用__________原则，大陆法采用__________原则二、判断题1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。

（）2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

（）3．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。

（）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

（）6．邀请发盘对双方有约束力。

（）7．若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。

（）8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。

（）9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。

（）10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。

（）11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。

（）12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。

（）14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。

（）15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。

（）三、单项选择题1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（）A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式C．发盘的一种形式D、发盘的邀请3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。

[工程类试卷]合同的订立练习试卷1及答案与解析

合同的订立练习试卷1及答案与解析一、单项选择题共60题，每题1分。

每题的备选项中只有一个最符合题意。

1 某计算机公司总经理口头答应某建筑公司以50万元的价格购买50台A型计算机的要求,但数天后又以当时没有签订合同书为由拒绝履行口头承诺。

以上事实应认定为( )。

（A）未采取要约承诺方式,不构成合同,但应负侵权责任（B）未签订书面买卖合同,不构成合同,但应负侵权责任（C）未签订书面买卖合同,不构成合同,但应负缔约过失责任（D）构成有效合同,应负违约责任2 某公司在当地报纸上发出一条广告,称有一大型机器设备欲出售,广告最后声明“该设备将售与最先支付现金或最先开来信用讧!的人”。

该广告是( )。

（A）要约（B）要约邀请（C）承诺（D）新要约3 甲公司于2002年3月1日给乙公司发出电报称:“现有当年产玉米50吨,每吨1000元,如贵方需购,望于接到电报之日起一周内回复为盼”。

乙公司在接到甲公司的电报后,于3月3日派人直接去付款提货时,甲公司已将这50吨玉米高价卖给了丙公司。

根据合同法律制度的规定,下列表述正确的是( )。

（A）甲公司的电报构成要约,乙公司的行为构成承诺,甲公司应当承担违约责任（B）甲公司的电报构成要约,乙公司的行为不构成承诺,甲公司不承担违约责任（C）甲公司的电报不构成要约,乙公司的行为不构成承诺,甲公司不承担民事责任（D）甲公司的电报构成要约,但在乙公司派人到达提货之前,甲公司有权撤销要约,这样甲公司就不承担民事责任4 乙公司向甲公司发出要约,旋又发出一份要约作废的函件。

甲公司的董事长助理收到乙公司“要约作废”的函件后,忘了交给董事长。

第三天甲公司董事长发函给乙公司,提出只要将交货日期推迟两个星期,其他条件都可接受。

后甲、乙公司未能缔约,双方缔约没能成功的原因是什么?( )（A）要约已被撤回（B）要约已被撤销（C）甲公司对要约作了实质性改变（D）甲公司承诺超过了有效期间5 甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判。

商务沟通与谈判试题(含答案)

商务沟通与谈判试题（含答案）1、甲公司经常派业务员乙与丙公司订立合同。

乙调离后,又持盖有甲公司公章的合同书与尚不知其已调离的丙公司订立一份合同,并按照通常做法提走货款,后逃匿。

对此甲公司并不知情。

丙公司要求甲公司履行合同,甲公司认为该合同与己无关,予以拒绝。

下列选项正确的是( )。

A、甲公司应与丙公司分担损失B、甲公司不承担责任C、甲公司应当承担签约后果D、甲公司应负主要责任答案：C2、SWOT分析法中的“S”代表了( )。

A、威胁B、机会C、劣势D、优势答案：D3、谈判队伍中的主力军是指()。

A、第一层次的人员B、第二层次的人员C、第四层次的人员D、第三层次的人员答案：B4、下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是()A、改变谈判气氛,挽救谈判失误B、能够洞察对方的心理和发言的实质C、具有审时度势、随机应变、当机立断的能力D、起到语言沟通的作用答案：C5、每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本,然后再交由他方签字人签署。

此种做法,通常称为( )。

A、首位制B、轮换制C、优先制D、轮流制答案：B6、决定其形象的重要因素是()A、风度B、服饰C、表情、眼神D、气质答案：B7、关于以下说法不正确的是()。

A、债务人提前履行债务给债权人增加的费用,由债务人自己承担B、要约到达受要约人时生效C、中止履行是指债务人的分立、合并或者变更等原因没有通知,致使债务履行困难而中止D、承诺到达要约人时生效答案：C8、教授甲举办学术讲座时,在礼堂外的张贴栏中公告其一部新著的书名及价格,告知有意购买者在门口的签字簿上签名。

学生乙未留意该公告,以为签字簿是为签到而设,遂在上面签名。

对乙的行为应认定为 ( )。

A、乙的行为可推定为购买甲新著的意思表示B、乙的行为并非意思表示,在甲乙之间并未成立买卖合同C、甲的行为属于要约,乙的行为属于附条件承诺,二者之间成立买卖合同,但需乙最后确认D、乙的行为构成重大误解,在此基础上成立的买卖合同可撤销答案：B9、钢笔的正确携带位置应该是()。

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洽商、订立及履行
一、填空题
1、交易磋商在形式上可分为__________和__________两种
2、在交易磋商中，只有__________和__________是每笔交易必不可少的两个基本环节。

3、发盘必须具备的条件为：发盘__________，发盘__________,__________
4、接受生效的时间上，英美法采用__________原则，大陆法采用__________原则
二、判断题
1．询盘、发盘和接受是洽商交易中不可缺少的步骤。

（）
2．在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

（）
3．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。

（）4．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。

（）5．《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。

（）
6．邀请发盘对双方有约束力。

（）
7．若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。

（）
8、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。

（）
9．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。

（）
10．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。

（）
11. 根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。

（）
12．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）
13．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。

（）
14. 根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。

（）
15．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。

（）
三、单项选择题
1、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销2．在交易磋商中，有条件的接受是（）
A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式
C．发盘的一种形式D、发盘的邀请
3．英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。

A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
4．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
5．发盘的撤回与撤销的区别在于（）
A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C、两者均发生在发盘生效前
D、两者均发生在发盘生效后
6．指出下列是发盘的选项是（）
A、请报装运期18日得到有效
B、你19日电每公吨20英镑20日复到
C、你10日电可供500打参考价每件8美元
D、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量
7．接受和发盘（）
A、属于商业行为
B、属于法律行为
C、.属于交易行为
D、既属于商业行为也属于法律行为
8．关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）
A、投邮生效
B、签署日生效
C、到达生效
D、双方协商
9．交易磋商的两个基本环节是（）
A、询盘接受
B、发盘签合同
C、接受签合同
D、发盘接受
10．认为商业广告不能视为发盘的法系是（）
A、英美法系
B、《公约》
C、大陆法系
D、中国
11．A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。

A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）
A、合同即告成立
B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立
12．英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）
A、任何时间表示接受都可以使合同成立
B、应立即接受方可使合同成立
C、当天表示接受方可使合同成立
D、在两、三天内表示接受可使合同成立13．指出下列有效接受的选项（）
A、你17日电接受，但用L/C替代D/P
B、你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受
C、你17日电接受，但交货时须提供原产地证明
D、受R公司委托，接受你方17日电条件
15．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）
A、接受生效的时间
B、交易双方签订的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时
D、当发盘送达受盘人时
16．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）
A、投邮生效原则
B、签订书面合约原则
C、口头协商原则
D、到达生效原则
17．我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。

该接受（）
A、相当于还盘
B、在我方缄默的情况下视为有效接受
C、属于有效接受
D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
18．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。

客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）
A、接受有效
B、接受无效
C、如我方未提出异议，则合同成立
D、属于有条件的接受
19．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。

我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成
C、属于还盘，交易未达成
D、属于有条件接受，交易未达成
四、简答题
1、构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？
2、什么叫“发盘的有效期”？如何规定发盘的有效期？
3、发盘与询盘有什么区别？
4、逾期接受在什么情况下仍具有效力？
5．履行以信用证付款的CIF出口合同的基本程序是什么？
6．履行以信用证付款的FOB进口合同的基本程序是什么？
五、案例分析
1．我国某公司向英国某贸易出口工艺品一批，我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000人民币CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？如果在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？按照《公约》的规定进行解释。

2．我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。

国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。

我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。

问交易是否达成？。

合同的洽商与订立 练习题 1