论法律谈判现实性优势与实践把握
浅谈法律谈判认识的现实意义
浅谈法律谈判认识的现实意义摘要：法律谈判是由双方当事人委托律师解决纠纷的一种非规范性纠纷解决方式，它是建立在意思自治基础上进行来取得最大利益的博弈。
作为非诉讼纠纷解决方式的一种，法律谈判以高效率、低成本、专业性、和解性等方面的独特优势逐渐被社会认可。
本文从分析法律谈判的理论基础入手，重点从当事人的角度阐述其利弊，从而使社会对法律谈判有更加深刻的理解，为研究非诉讼解决机制提供新的视角。
关键词：法律谈判认识意义法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决理由最佳方案的过程。
在法律谈判中，律师利用谈判技巧，再借助其职业技能，与对方进行磋商。
法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解[1]。
一、法律谈判的应用价值，提高当事人的法律观念在我国司法实践中，只有少数冲突通过诉讼解决的。
并且，在诉讼中，还有相当一部分争议是通过谈判磋商化解的。
法律谈判作为一种高效地冲突化解方式，必定具有其存在的合理性与正当性理论基础。
关于法律谈判的应用价值，本文从以下方面简要分析：谈判律师利用了他的法律技能和技巧，并且从专业的法律角度与对方谈判。
所以，谈判律师在妥善处理当事人之间的利益冲突、协调当事人之间的利益关系的同时，能够有效地灌输、强化当事人的法律意识。
在一些纠纷中，还能使当事人了解并注意善良风俗意识和公共利益意识二、法律谈判可以充分反映当事人意志法律谈判以当事人自愿协商为基础，它无疑是当事人意思自治的最优选择。
对于很多缺乏法律知识和谈判经验的当事人来说，谈判律师也只能在授权范围内为或不为一定的行为。
只要当事人在法律允许的范围内，能够真实正确表达自己的意愿，就可以委托谈判律师为其争取利益。
一名优秀的谈判律师，应当最大程度地做到让当事人的自由决策体现在谈判的每个环节和过程。
所以，法律谈判的每个阶段，其实都是当事人意思自治的有效反馈。
谈判中如何保持谈判优势
谈判中如何保持谈判优势在商业、工作乃至日常生活中，谈判无处不在。
从购买商品时的讨价还价，到企业之间的重大合作协议谈判，能否在谈判中保持优势往往决定着最终的结果是否令人满意。
那么，如何在谈判中保持优势呢？以下是一些关键的策略和技巧。
首先，充分的准备是保持谈判优势的基石。
在谈判前，要对谈判的主题、对方的需求和利益、市场情况等进行深入的了解。
比如，如果是一场关于采购原材料的谈判，就要清楚市场上原材料的价格波动、不同供应商的报价和质量、自身企业的生产需求和预算等。
同时，也要了解对方企业的经营状况、信誉度、过往的交易记录等。
只有掌握了足够的信息，才能在谈判中做到心中有数，不被对方牵着鼻子走。
了解对方的需求也是至关重要的。
通过各种渠道，如市场调研、与对方的前期沟通等，尝试去理解对方在这次谈判中最关心的是什么。
是价格？质量？交货时间？还是其他的因素？如果能够准确把握对方的核心需求，就有可能在谈判中提供有针对性的解决方案，从而增加自己的谈判筹码。
在谈判过程中，清晰明确的沟通是保持优势的关键。
语言表达要简洁明了，避免使用模糊不清或者容易产生歧义的词汇。
同时，要善于倾听对方的意见和诉求，不要急于打断或者反驳。
通过倾听，可以更好地了解对方的立场和想法，从而找到双方的利益共同点和分歧点。
在回应对方时，要做到有理有据，用事实和数据来支持自己的观点，增强说服力。
控制情绪也是谈判中需要特别注意的一点。
无论遇到什么样的情况，都要保持冷静和理智。
如果在谈判中因为对方的话语或者态度而情绪失控，就很容易做出错误的判断和决策，从而失去谈判的优势。
比如，当对方提出了一个不合理的要求时，不要立刻愤怒地拒绝，而是要心平气和地分析其不合理之处，并提出合理的反建议。
设定合理的谈判目标也是非常重要的。
目标既要有一定的挑战性，又要具有现实可行性。
如果目标过高，可能会导致谈判陷入僵局；如果目标过低，则无法充分实现自己的利益。
在设定目标时，要充分考虑到各种因素的影响，并且为目标的实现制定相应的策略和计划。
浅论法律谈判的定义
浅论法律谈判的定义法律谈判是指双方或多方当事人就涉及法律事务的问题进行协商、谈判和达成共识的过程。
在法律领域中，谈判贯穿于各个层面，从简单的民间纠纷到复杂的国际商业交易，它的重要性不言而喻。
本文将详细探讨法律谈判的定义、特点、重要性、基本技巧以及实际应用，以期增进对法律谈判的理解和运用。
在法律谈判中，关键词主要有：主体、客体、原则、策略、技巧等。
主体是指参与谈判的各方当事人，包括自然人、法人、政府等；客体是指当事人之间涉及的法律事务，包括合同、侵权、婚姻、继承等；原则是指谈判双方应遵循的道德和法律规范；策略是指谈判双方为达成各自目标而采取的措施和手段；技巧则是指谈判者在实际谈判中所需的各种技能和方法。
法律谈判作为解决法律事务的一种方式，具有以下特点：1、合法性：法律谈判必须遵循国家法律、法规和政策，不得违法乱纪。
2、平等性：谈判双方地位平等，享有同等权利和义务。
3、自愿性：谈判双方自愿参与，达成共识，任何一方不得强迫另一方。
4、灵活性：法律谈判在策略和技巧上具有灵活性，谈判者可以根据实际情况调整策略和技巧。
5、保密性：法律谈判通常具有保密性，谈判内容不得泄露给未参与谈判的人员。
法律谈判在法律事务中的重要性不言而喻，它是解决法律纠纷和经济冲突的一种有效途径。
通过法律谈判，当事人可以避免诉讼等昂贵和耗时的法律程序，节约成本，同时也有利于维护良好的商业关系。
在某些情况下，如国际商事仲裁等，法律谈判甚至可能是解决争议的唯一途径。
因此，掌握一定的法律谈判技巧和策略对于当事人来说是至关重要的。
在进行法律谈判时，以下基本技巧值得借鉴：1、充分准备：进行法律谈判前，要充分了解案件或争议的背景、相关法律法规及对方当事人的情况，做好充分的准备工作。
2、保持沟通：谈判过程中要保持沟通畅通，充分表达己方观点和要求，同时也要积极倾听对方意见。
3、寻求共识：谈判的目的是为了达成共识，因此要积极寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
学习法律谈判技巧寻求最佳解决方案
学习法律谈判技巧寻求最佳解决方案法律谈判技巧在法律领域中具有重要的作用，它是律师、法官以及其他法律从业人员必备的能力之一。
通过有效的谈判技巧，可以帮助各方在争议中找到最佳解决方案，并避免长期的诉讼和纠纷。
本文将探讨学习法律谈判技巧的重要性，并分享一些实用的技巧与方法。
一、学习法律谈判技巧的重要性法律谈判是解决法律争议的重要手段之一，它在实践中具有以下重要性：1. 寻求最佳解决方案：通过谈判，各方可以在平等和协商的基础上寻求最佳解决方案，避免长期而复杂的诉讼过程。
2. 节约时间和成本：相比于诉讼程序，谈判可以大大缩短解决争端的时间，并降低相关的成本，为各方提供更便捷和经济的解决途径。
3. 维护关系和声誉：通过谈判，各方可以积极维护彼此的关系，避免利益受损和声誉受损的情况发生。
二、准备阶段的关键技巧在进行法律谈判前，准备阶段至关重要。
以下是一些关键技巧，可以帮助您充分准备谈判：1. 收集必要的信息：了解案件的背景和事实，收集相关的法律依据和先前类似案例的判决结果，这些信息将为您的谈判提供有力的支持。
2. 定义谈判目标：在谈判开始前，明确您的目标和利益，并确保它们合理和可行。
在谈判过程中，保持对实现此目标的专注。
3. 分析对手立场：了解对手的动机和立场，预测他们可能采取的策略和反应，这将帮助您更好地应对他们的论点和要求。
4. 制定谈判策略：根据对自身利益和对手利益的全面考虑，制定明确的谈判策略。
这包括确定自己的底线和契约点，并考虑可行的妥协方案。
三、实施阶段的有效技巧与方法在进行法律谈判时，以下技巧和方法可以帮助您取得良好的效果：1. 有效的沟通和倾听：善于表达自己的观点和需求，但也要善于倾听对方的意见和观点。
尊重对方，保持冷静和客观。
2. 寻找共同利益和合作空间：寻找各方的共同利益和合作空间，探索双赢的解决方案。
强调合作和合理性，避免对立和敌对态度。
3. 灵活运用谈判技巧：掌握不同的谈判技巧，如积极主动地提出解决方案、争取时间、避免攻击等，以应对各种情况和对手的策略。
法律谈判课程心得案例(3篇)
第1篇随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在解决纠纷、维护合法权益等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高学生的法律谈判能力，我校开设了法律谈判课程。
以下是我在这门课程中的心得与案例分享。
一、课程概述法律谈判课程是一门理论与实践相结合的课程，旨在培养学生掌握法律谈判的基本理论、方法和技巧，提高学生在实际工作中解决纠纷的能力。
课程内容包括法律谈判的基本理论、谈判策略、谈判技巧、谈判心理、谈判伦理等。
二、心得体会1. 认识到法律谈判的重要性通过学习法律谈判课程，我深刻认识到法律谈判在解决纠纷、维护合法权益方面的关键作用。
在实际工作中，许多纠纷可以通过谈判的方式得到有效解决，避免诉讼带来的时间和经济成本。
2. 掌握法律谈判的基本理论和方法法律谈判课程系统地介绍了法律谈判的基本理论和方法，包括谈判的准备工作、谈判策略的制定、谈判技巧的运用等。
这些理论和方法为我在实际工作中开展法律谈判提供了有力的支持。
3. 提高谈判技巧和心理素质法律谈判课程通过案例分析、模拟谈判等方式，锻炼了学生的谈判技巧和心理素质。
在实际谈判过程中，我学会了如何运用沟通技巧、说服技巧、调解技巧等，提高了谈判的成功率。
4. 增强团队合作意识法律谈判往往需要多方参与，团队合作至关重要。
通过课程学习，我明白了在谈判过程中如何与团队成员有效沟通、协作，共同推动谈判进程。
三、案例分享以下是我参加一次模拟法律谈判的心得体会：案例背景：某房地产开发公司与某施工单位签订了一份建设工程合同，约定由施工单位负责某住宅小区的建设。
合同签订后，施工单位在施工过程中因质量问题导致工程延期，房地产开发公司要求施工单位承担违约责任。
模拟谈判过程：1. 准备工作：在模拟谈判前，我首先对案件背景进行了深入了解，包括合同条款、法律法规、双方当事人的诉求等。
同时，我还对可能出现的谈判场景进行了预测，并制定了相应的谈判策略。
2. 谈判策略：在谈判过程中，我坚持以下策略：（1）充分了解对方诉求，寻找共同利益点；（2）坚持原则，维护自身合法权益；（3）运用沟通技巧，争取对方理解；（4）适时妥协，寻求双赢方案。
法律谈判的案例心得体会(3篇)
第1篇随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在解决纠纷、维护当事人合法权益方面发挥着越来越重要的作用。
作为一名法律工作者，我有幸参与了一次法律谈判，现将此次经历的心得体会与大家分享。
一、案例背景某房地产开发公司（以下简称甲方）与某施工单位（以下简称乙方）签订了一份施工合同，约定甲方将某住宅小区的建设工程承包给乙方。
合同签订后，乙方按照约定完成了工程的建设，甲方也支付了部分工程款。
然而，在工程竣工验收过程中，甲方发现乙方存在质量问题，要求乙方进行整改。
乙方认为质量问题轻微，拒绝整改。
双方因此产生纠纷，甲方遂将乙方诉至法院。
二、谈判过程在接到甲方委托后，我作为甲方律师，迅速对案件进行了分析，并制定了谈判策略。
以下是谈判过程中的几个关键环节：1. 了解双方诉求首先，我详细了解了甲乙双方的诉求。
甲方希望乙方能够整改质量问题，并承担相应的责任；乙方则认为质量问题轻微，无需整改，且甲方应按照合同约定支付剩余工程款。
2. 分析案件事实在了解双方诉求的基础上，我对案件事实进行了分析。
经调查，乙方确实存在一定程度的质量问题，但甲方提出的整改要求过高，乙方难以承受。
同时，甲方未按照合同约定支付剩余工程款，也存在一定责任。
3. 制定谈判策略针对案件事实和双方诉求，我制定了以下谈判策略：（1）强调法律依据，要求乙方承担相应责任；（2）寻求双方利益的平衡点，尽量降低甲乙双方的损失；（3）运用谈判技巧，争取在谈判中取得优势。
4. 进行谈判在谈判过程中，我充分发挥了律师的专业素养和谈判技巧。
以下为谈判过程中的几个关键点：（1）针对乙方提出的质量问题轻微，我引用了相关法律法规，明确指出乙方应承担相应责任；（2）针对甲方未支付剩余工程款的问题，我提出了合理的解决方案，即甲方先支付部分工程款，乙方对质量问题进行整改；（3）在谈判过程中，我始终保持着冷静、专业的态度，赢得了乙方的尊重。
经过多次谈判，双方最终达成一致意见：乙方对质量问题进行整改，甲方支付剩余工程款。
法庭谈判技巧与策略分析
法庭谈判技巧与策略分析在现代社会中，法庭谈判是解决争议和纠纷的重要途径之一。
无论是民事案件还是刑事案件，法庭谈判都扮演着至关重要的角色。
在这个过程中，律师们需要运用各种技巧和策略，以争取最有利的结果。
本文将探讨一些常见的法庭谈判技巧和策略，并分析其有效性。
首先，一个成功的法庭谈判需要律师具备出色的沟通和表达能力。
律师需要能够清晰地表达自己的观点和论点，同时也要善于倾听对方的意见。
通过有效的沟通，律师可以更好地理解对方的立场和需求，从而找到双方都能接受的解决方案。
其次，法庭谈判中的证据是至关重要的。
律师需要对案件的证据进行全面的调查和分析，以便在谈判中能够有力地支持自己的主张。
同时，律师还需要对对方的证据进行评估和质疑，以削弱其论点的可信度。
在证据的运用上，律师需要灵活运用，根据具体情况选择最合适的策略。
除了沟通和证据外，律师还需要具备良好的谈判技巧。
其中之一是善于掌握主动权。
在法庭谈判中，主动权往往能够决定谈判的走向。
律师需要通过合理的论点和证据，以及灵活的谈判策略，争取主动权并保持其掌控力。
此外，律师还需要善于利用谈判中的时间和环境。
在法庭谈判中，时间的利用是至关重要的。
律师需要在有限的时间内，尽可能地展示自己的观点和证据，同时也要善于抓住对方的失误和疏漏。
此外，律师还需要善于利用谈判环境，例如法庭的氛围和法官的态度，以争取更有利的结果。
然而，法庭谈判并非总能如愿以偿。
在一些情况下，律师可能需要采取更为激进的策略，例如抗辩或反击。
这种情况下，律师需要有勇气和决心，同时也要对风险有清晰的认识。
在决策时，律师需要综合考虑各种因素，包括案件的实际情况、对方的实力和法庭的偏好等。
综上所述，法庭谈判技巧和策略对于一个案件的结果至关重要。
律师需要具备出色的沟通和表达能力，全面分析和运用案件的证据，善于掌握主动权和利用时间和环境。
同时，律师还需要有勇气和决心，以应对各种情况。
通过运用合适的技巧和策略，律师可以为当事人争取到最有利的结果。
法律谈判策略与技巧
法律谈判策略与技巧法律谈判是一种特殊的技巧，它在解决纠纷和争议方面起着至关重要的作用。
一个成功的法律谈判必须考虑多方面的因素，包括法律原则、谈判技巧和策略等。
下面将介绍一些常用的法律谈判策略和技巧。
首先，了解你的对手是非常重要的。
在开始谈判之前，要尽可能多地了解对手的立场、利益和底线。
这样可以有助于你制定适合的策略和应对措施。
了解对手的一些关键信息，可以让你在谈判中更有优势。
其次，制定自己的谈判目标和底线。
在开始谈判之前，你必须清楚地了解自己所追求的目标，并设立一个底线，即不愿意接受的最低要求。
这样可以帮助你在谈判中保持冷静，并避免不必要的让步。
第四，掌握有效的沟通技巧。
在法律谈判中，有效的沟通是至关重要的。
你应该学习如何表达自己的观点和意图，并倾听对方的观点。
理解对方的需求和关切，并与对方建立起积极的沟通和合作关系，对于达成协议是非常有帮助的。
第五，善于利用时间。
时间是一种可供运用的资源，你可以利用时间来筹划自己的谈判策略，寻求别的解决方案，或者通过暂停谈判以增加压力。
合理利用时间可以提高你的谈判效果，并增加谈判的成功概率。
第六，采用灵活的谈判策略。
在谈判过程中，你可能会面临一些变化和挑战。
因此，你应该保持警惕，并及时调整你的谈判策略。
灵活运用各种策略和技巧，可以帮助你更好地应对谈判的挑战，并在不利情况下取得更好的结果。
第七，法律知识是非常必要的。
作为一名法律和法律相关专业的从业人员，你应该具备扎实的法律知识。
只有充分了解法律原则和规定，你才能更好地为自己辩护、制定谈判策略，并最终达成一个有利的协议。
最后，坚持原则和诚信。
在法律谈判中，坚持原则和诚信是非常重要的。
不要轻易妥协自己的底线和原则，但也不要使用不道德或欺诈的手段。
遵守道德和法律规范，可以提高你的信誉和影响力，并为你赢得他人的尊重和信任。
总结起来，法律谈判是一种复杂的过程，需要充分的准备和良好的技巧。
掌握并应用上述的谈判策略和技巧，可以帮助你在法律谈判中取得更好的结果，并增加谈判成功的概率。
律师实务中的谈判技巧
律师实务中的谈判技巧在律师的世界里，谈判可不像菜市场讨价还价那么简单，那是一场智慧与策略的较量，是一场没有硝烟的战争。
你想想，谈判就好比走钢丝，稍不留神，可能就会失衡跌落。
一方要极力争取自己的最大利益，另一方又要坚守底线，不让分毫。
这其中的分寸把握，得有多难！咱先说准备工作，这就像是战士上战场前要磨利自己的刀剑。
你得把对方的情况摸得透透的，他们的诉求、弱点、优势，就像了解自己的手掌纹路一样清楚。
要是啥都不知道就冲上去谈，那不是瞎撞嘛！比如对方公司最近资金紧张，这是不是咱可以利用的点？再比如对方着急解决这个问题，那咱们是不是能在时间上做些文章？谈判过程中，倾听的重要性可不能小觑。
别只顾着自己滔滔不绝，得听听对方在说啥。
这就好比下棋，你得知道对手的每一步棋，才能做出应对。
对方一说，你就打断，那能谈好才怪！而且啊，通过倾听，你能捕捉到对方话里的漏洞，然后巧妙反击。
说话的技巧更是关键。
既得坚定有力，又不能咄咄逼人。
要像春风拂面，让人舒服，又得暗藏锋芒。
比如说，“咱们都是为了解决问题，不是来吵架的，您说对吧？”这种语气，是不是比“你必须听我的”好多了？还有啊，表情和肢体语言也很重要。
你一脸严肃，绷得紧紧的，谁愿意跟你谈？适当的时候，一个微笑，一个放松的姿态，能让气氛缓和不少。
这就好比冬天里的一把火，能把冷冰冰的氛围给烧热乎了。
再说说控制节奏。
谈判不能像脱缰的野马，得在自己的掌控之中。
该快的时候快，该慢的时候慢。
比如说，谈到关键问题，就得放慢节奏，细细琢磨。
要是一些无关紧要的，那就快速带过。
遇到僵局怎么办？别慌！这时候就得灵活变通，换个角度，找个新的突破点。
就像爬山，这条路走不通，咱换条路试试。
谈判结束也不能放松。
复盘总结，看看哪里做得好，哪里还需要改进。
下次遇到类似的情况，不就更有经验了嘛！总之，律师实务中的谈判，那是一门高深的艺术，需要咱们不断修炼，不断琢磨。
只有这样，才能在这场没有硝烟的战争中，赢得漂亮！。
学习如何进行有效的谈判的重要性及实践方法推荐
学习如何进行有效的谈判的重要性及实践方法推荐谈判是在个人和职业生活中经常遇到的一个环节，无论是商业合作、人际交往还是解决问题，都需要具备良好的谈判能力。
学习如何进行有效的谈判是一个重要的课题。
本文将从重要性和实践方法两个方面进行论述。
一、谈判的重要性1. 实现合作共赢谈判是双方协商解决问题的一种方式。
通过学习如何进行有效的谈判，我们可以实现合作共赢的目标，双方在合作中都可以得到利益的最大化。
如果双方都追求一种共同的利益，那么谈判就可以成为加强合作关系的契机。
2. 解决矛盾和纠纷在日常生活或工作中，人们难免会遇到各种矛盾和纠纷。
谈判是解决矛盾和纠纷的重要手段之一。
通过学习如何进行有效的谈判，我们可以通过协商和权衡双方的利益来解决矛盾和纠纷，达到和谐共处的目的。
3. 提升个人能力谈判是一种能力，通过学习如何进行有效的谈判，我们可以提升自己的沟通、协商和决策能力。
在谈判过程中，我们不仅需要善于表达自己的观点和需求，还需要倾听对方的意见，并在矛盾中找到解决问题的方法。
通过谈判，我们可以提高自己的思考和分析能力，培养自己的条理性和灵活性。
二、学习如何进行有效的谈判的实践方法推荐1. 准备工作在进行谈判前，务必进行充分的准备工作。
首先，明确自己的目标和底线。
在面对各种情况时，知道自己追求的利益和可以接受的底线，有利于在谈判中保护自己的利益。
其次，了解对方的需求和底线。
通过调研和沟通，了解对方的利益和底线，有利于找到双方的共同点，实现合作共赢。
2. 善于沟通和表达在谈判过程中，良好的沟通和表达能力是非常重要的。
首先，要善于倾听。
倾听对方的需求和意见，理解对方的立场，有利于在谈判中找到双方的共同点。
其次，要善于表达。
清晰地表达自己的观点和需求，有利于对方理解和接受自己的提议。
3. 寻求共赢的解决方案在谈判中，不要过于追求自己的利益，而是要寻求双方的共赢解决方案。
通过创造性的思维，寻找可以满足双方需求的折中办法，有利于达成协议和解决问题。
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论法律谈判的现实性优势与实践把握
摘要：法律谈判作为一种新型的纠纷解决机制，在构建和谐社会的过程中，以其独特的优势发挥着现实性的作用。
对法律谈判的运用最重要的是遵循其价值理念和把握谈判的步骤。
关键词：法律谈判；价值理念；谈判方法
伴随着我国民主法治的发展和和谐社会的建设，法律谈判作为一种替代性的纠纷解决方式逐渐被我们认识。
它发端于欧美国家，是”由律师代理当事人参加,运用法律知识和诉讼经验对各种可能后果进行全面评估后,借助律师技能和谈判技巧实施的庭外利益博弈与衡平”①。
法律谈判是一种成本最低，却最为直接的纠纷解决方式，是在依法的前提下,确认相关法律事实,寻求利益平衡点,获取最佳解决方案。
一、诉讼模式的现实缺陷
我国在建设社会主义法治社会，通过各种形式的法律教育和政策宣传，人们的法律意识逐渐提高，基于对纠纷解决公平正义的愿望，多数理性的选择以诉讼作为纠纷解决的核心。
但是，在现实层面上，我们不得不面对司法资源有限、办案人员素质不高等诸多限制。
近年来，我国法院案件受理量成爆炸性发展，司法机关超负荷运行，案件处理过程被客观的拉长，”迟来的正义是非正义”，由于案件没有及时的解决，使得权益难以获得保障。
即便按时处理，又受到法律条文和法律程序的硬性限制，并非都能够达成个案的公正。
再者，即便案件得到裁判，执行起来也颇有阻力。
因为双方一直以来
都是处在对抗的状态，一方得利，一方必然受损，考虑到不利一方的心理，其肯定不愿顺利的履行法律义务，这也是可以理解的。
基于此，从诉讼的地位来讲，它应作为终局性、权威性的纠纷解决机制，而不应作为常态。
本着”司法和谐”的原则，法院在处理案件时也秉承了”能调则调、当判则判、调判结合”②的方针。
但是，基于这种第三方的斡旋，虽然最终也能解决问题，但是也有一些弊端：首先，第三方处于中立的立场，其目的往往是案结事了，其技巧侧重于安抚两方情绪，平静达成合意，并不能够在可能的范围内使得双方的利益都达到最大化。
其次，这种方式在客观上也占用了有限的司法资源。
诉讼必须以确凿、充分的证据作为支撑。
当事人要承担举证责任，一旦举证不能，就很可能败诉。
不充分的证据也可以形成证据链，但是它证明的事实很可能与客观的事实大相径庭甚或是相反。
基于社会的复杂性，我们很难获取足够的证据去证明一个事实。
即便是双方都共同知晓的事实，由于双方的对抗立场，另一方也可能基于一种盲目的不安全感而不予以配合，使得这个事实在双方明知而缺乏证据的支持下不能予以采用，诉讼很可能陷入僵局。
二、法律谈判的优势与价值理念的遵循
比较以上三点缺陷，法律谈判是一种较为高效、优质的纠纷解决方式。
（一）法治理念
有些谈判也可以达成双方满意的合意，但由于其内容的违法性，
在后来的履行阶段就会产生出新的法律问题。
而法律谈判是由律师代表当事人来进行谈判，从专业性上来讲，律师对于法律的把握更加深刻，谈判技巧更加娴熟，谈判过程不容易偏离合法的轨道，保证谈判有一个相对公正、公平的环境，不会枉费辛苦的努力，符合社会主义法治理念。
（二）自治理念
法律谈判是一种高效的互动，它直接指向争议点。
在不断地拉锯、反复交错过程中，双方可以达到深刻的、充分的了解，从而通过对对方利益诉求的分析不断调整自身的心理预期，使得双方不断向利益的融合点无限接近。
每一次的出击或是让步，都是在深思熟虑后做出的，反映当事人的真实意愿，心态是平和的，对对方是信赖的，对结果是渴望的，充分尊重并体现了当事人意思自治的价值理念。
（三）正义理念
一方面，法律谈判可以规避风险，一次法律谈判的最坏结果无非是谈判破裂，没有达成一致的合意，但是并不影响组织下一次谈判或是换做其他的纠纷解决方法。
另一方面，谈判双方不会因为在谈判过程中彼时的允诺、承认、让步等行为对谈判不成后的现实产生影响，双方并没有实质利益的损失，体现了公平正义的价值理念。
三、法律谈判的实践把握
法律谈判是法律职业者办理法律事务的一项基本技能，它涉及到各个社会学科的综合，律师只能不断地通过实践来提高与各种类型的人交流与沟通的能力，磨练谈判技巧。
在谈判之前，要作出谈判
的方案，认真并准确的把握法律谈判的过程，做到有理、有利、有节，达成当事人满意的协议。
（一）根据谈判主体确定谈判目标，分析双方核心利益与各自优势
核心利益涉及到双方谈判的底线，对己方核心利益把握不当会造成当事人的无谓损失，对对方核心利益的错误估计会导致谈判的破裂，造成双方时间利益的”双损”。
这要求代理律师在接受委托后，要认真梳理案件材料，仔细倾听委托人的要求，分清案件的性质，搜集了解对方当事人的相关信息，知晓是否有利益相关的第三方等等。
（二）确定谈判开局的基调，以保证谈判程序能够顺利的进行
方案一，合作式开局策略：以双方情感交流为主线，表现出互相理解、乐于配合的意愿，拉近彼此关系、形成情感共鸣，开局气氛较为融洽。
方案二，进攻性开局策略：谈判甫一接触，往往谨小慎微，目的在于彼此试探。
此时一方抛出直接指向对方核心利益的诉求，使得对方猝不及防，则此方较之对方赢得心理优势，谈判整体处于主动地位。
方案三，保守式开局策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进而制定详细战略予以突破。
谈判策略在法律谈判过程中的运用是相对的而不是绝对的，应根据内容的需要有侧重的选择谈判策略。
（三）谈判中期原则的秉承，以保证利益的最大化
其一，有层次的推进本方诉求，先易后难，给予对方充足的时间
来加以接受，步步为营的争取利益。
其二，立足于本方核心利益，适时的采取以退为进的原则，一定程度、某一方面进行让步，迂回地进行补偿。
其三，为避免谈判陷入僵局，暂时把棘手的问题先行搁置，继续就其他方面的问题进行磋商。
其四，法律与事实相结合，在对事实进行分析时，牢牢把握法律的相关规定，使谈判在合法的轨道内进行，此即法律谈判的核心要义。
（四）把握谈判最后的黄金阶段，达成协议
谈判进入最后阶段，往往双方都有尽快解决问题的意愿，如果此时谈判还没有实质性的进展，本着实事求是与互谅互让的态度，不妨亮出本方底牌、释出善意，在沟通中了解，在竞争中协作，然后再适时的运用折中调和战略，严格把握最终的让步幅度，争取谈判的成功，问题的解决。
四、结语
当然，法律谈判并不能完全替代其他纠纷解决方式，其本省也存在着主观任意性和程序不规范的弊端，但是其特殊的优势成为平衡利益冲突的上佳途径，从而为我国建立一套系统的、有效地、多元化的纠纷解决机制起到巨大的推动作用。
注释：
①拉里·特普利.法律谈判.北京,法律出版社,2005（3）.
②2008年3月10日最高法院院长肖扬在第十一届人大一次会议上作的《最高人民法院工作报告》。
参考文献：
【1】范愉.诉讼的价值、运行机制与社会效应-读奥尔森《诉讼爆炸》（第一卷第一辑）．北律评论．北京：法律出版社.2009．【2】戴安娜·特赖布.法律谈判之道.高如华译.北京:法律出版社.2006.
【3】裴蓓.法律谈判:和谐社会构建过程中的重要纠纷解决途径.思想战线,2007,(4).
【4】拉里·特普利.法律谈判.北京:法律出版社.2005.
作者简介:潘国栋(1982-),男,黑龙江省七台河市人,上海大学法学院08级法律硕士。