成功捕捉创业机会

一個領域的人對現狀產生錯誤的看法，並由此確定 策略，結果將重點放在不會產生任何結果的領域。 例：遠洋通用貨輪
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３、設想的客戶價值和期望與實際的不協調
對客戶價值和期望的曲解造成許多錯誤。
例一：“保持個人儲蓄不貶值的證券公司” 例二：松下電視的成功 例三：女大學生送外賣賺了100萬 例四：指甲刀裡剪出億元商機
（5）人口統計資料（人口的變化） （6）認知、情緒及意義上的變化 （7）新知識
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來源之一：意外之事
1、意外的成功：沒有哪一種來源比意外的成功提供更多的成功創 新的機遇。而且，它所提供的創新機遇風險最小，求索過程也 最有艱辛。但是，意外的成功幾乎完全受到忽視，更糟糕的是， 管理人員往往積極地將其拒之門外。 例一：百貨商店梅西公司（Ｒ.H.Macy） 例二：抗生素與獸藥 例三：牛糞也淘出1000萬 例四：安全剃刀的發明人——金· 坎普· 吉列
例四：洛克菲勒的油罐車與輸油管道
例五：大陸汽車俱樂部
例六：孫廣信的石油貿易
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基於程式需要的成功創新有五個基本要素：
一個獨立的程式
一個薄弱或欠缺的環節 一個清晰的、明確的目標 解決方案的規則可以清楚地加以界定 人們對新方法的接受性很高
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利用程式需要時注意的問題：
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創業機會的小結：
技術機會（生產技術、管理技術）
市場機會（需求、供應） 政策機會
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二、第二種視角
問題（能為其他人解決什麼問題？如果能提供解決辦
法，就意味著找到了機會，GOOGLE，安全剃刀、 隨身聽） 變化（價值觀與生活形態變化、科技進步、通信革新、 政府放鬆管制等,汽車瘋子李書福，山村金屋）
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來源之五：人口變化
在所有外部變化中，人口變化----數量、年齡結構、就業情況、教
育情況、家庭組合、收入等的變化-----最一目了然。 分析人口變化：
1、人口數量（年齡分佈、人口重心）
2、教育程度 3、勞動大軍的人數和職業分割 4、收入水準 僅僅熟悉統計資料是不夠的。對於那些真正願意實地去看、去聽取意
基于知識的創新所需要的時間間隔最長（新知識和 它成為可應用的技術之間有很長的時間跨度，新 技術轉化產品或服務又需要很長時間） 知識需要聚合
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基於知識的創新有什麼要求
基於知識的創新要求對所有必要的因素進行細緻的分 析 要有清晰的戰略定位 基于知識的創新者需要學習並實踐企業家精神
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識的人，傾向於比其他人對該領域內的機會更警覺。
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影響創業機會識別的因素
3、社會關係網路。社會關係網路能帶來承載創業機會的有價值資訊，
個人社會關係網路的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，
社會關係網路是個體識別創業機會的主要來源，與強關係(親近的人） 相比，弱關係（一般關係的人）更有助於個體識別創業機會。
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１、不協調的經濟現狀
一個產品或服務的需求穩步增長，但這樣一個行業中
卻得不到利潤。 例：發達國家的大型集成鋼鐵廠（ “迷你工廠”的創 新：改造程式，以經濟的方式、小幅度地增加產量， 使用的原料是廢鋼，不是鐵礦石，集中生產一種產
品。）
例：目前的家政行業
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２、現狀與假設之間不協調
見的人而言，人口變化才是一種非常可靠而且效率很高的創新機遇。
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來源之六：認知的變化
杯子是半空的還是半滿的？ 六神的成功 腦白金與新聞軟文
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來源之七：新知識
基於知識的創新是企業家精神的“超級巨星”。它可 以得到關注，獲得錢財，它是人們通常所指的創新。
基于知識創新的特徵：
例五：美心防盜門
例六：IBM與意外的成功
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2、意外的失敗
例一：美國七十年代的“基礎房”（比標準房要小、
簡單而且便宜） 擔心：基礎房轉賣時不能賣一個好價格。 創新：廚房簡單改造。“你的第一個房子”“構築你 的理想之房的基礎” 建築商獲得必要的城建許可證，將“基礎房”改建成 “永久居住房”，同時，建築商還保證給予第一個
們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很
含蓄。一個有效並有回報的解決方法對創業者來說是識 別機會的基礎。這個分析需要全面瞭解顧客的需求，以 及可能用來滿足這些需求的手段。 從顧客那裡徵求想法。一個新的機會可能會由顧客
識別出來，因為他們知道自己究竟需要什麼。然而，顧
客就會為創業者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單 的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎” 這樣的非正式建議，留意這些，有助於你發現創業機會。
4、創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，
機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到 更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、
服務和業務的形成過程中。
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四、識別創業機會的前提條件
獲取別人難以接觸到的有價值資訊。（在社會
網路中處於更佳的位置的個體、有助於獲取
用等）
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結構何時變化
產業的快速增長 截然不同的科技整合。
電盈競購戰彰顯高科技整合魅力
中國速凍食品的創始人
3C時代
產業中業務運營方式發生變化 蒙牛的成功 旅行社行業的新貴
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產業結構的變化提供了一個旁觀者清楚而且可以預見
的特殊機遇。但是局內人則將這些主要視為威脅。 因此，從事創新的局外人可能很快地成為一個產業 或領域的主要分子，而且承擔的風險相對較低。 例如：美國長途電話市場中的廉價運營商。
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關注變化：
①產業結構的變化； ②科技進步； ③通信革新； ④政府放鬆管制； ⑤經濟資訊化、服務化； ⑥價值觀與生活形態變化；
⑦人口結構變化。（以人口因素變化為例，可以舉出
以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為 獨生子女服務的業務專案、為年輕女性和上班女性 提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品 ）
對問題環節可以清楚界定 解決方案的可行性 解決方案應該符合人們的做事方式 例：愛迪生計票器的失敗
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小結：
基於程式需要的創新機遇可以有系統地去尋找。愛迪生 的通用電氣公司就是以這種思路建立的，他在自己名下
成立了電氣照明產業必不可少的附屬工廠：電纜廠、燈
泡廠、電動機廠、燈座廠、電錶廠、電燈配件廠、整流 器廠。在２０年時間裡，僅在紐約，愛迪生通用電氣公 司就建了３３座發電站和分站，向１１萬用戶的４６０ 萬盞電燈提供電力。１９２２年，愛迪生通用電氣公司
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五、給大家的建議
1、新眼光調查 2、通過系統分析發現機會
3、通過問題分析和顧客建議發現機會
4、通過創造獲得機會
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1、新眼光調查
注重二級調查：閱讀某人的發現和出版的作品、利
用互聯網搜索資料、流覽尋找包含你所需要資訊的報紙
文章等都是二級調查的形式。 開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談 和採訪他們，直接與這個世界互動，瞭解正在發生什麼 以及將要發生什麼。
創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易
看到產業內的新機會。
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影響創業機會識別的因素
2、認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認
知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他 們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點 看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大 程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知
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來源之三：程式需要
它存在於一個企業、一個產業或一個服務領域的程式之 中。始于需要完成的某項工作。人們通過完善一個業已
存在的程式、替換薄弱環節、提供欠缺環節，或運用新
知識重新設計一個程式來創新。 例一：科納的酶與白內障手術 例二：貝爾電話系統公司的自動交換機 例三：汽車旅館的出現
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一、彼德﹒德魯克的觀點：創新機遇的七種來源
第一組：存在於企業內部的機遇
（1）意外之事：意外的成功、意外的失敗、意外的外
在事件 （2）不協調：現實與設想或推測的不一致 （3）基於程式需要的創新 （4）每一個人都未注意的工業結構或市場結構的變化
第二組：創新機遇的來源涉及企業或工業外部的變化
例三：柯達公司“伊士曼膠捲”的失敗
面對意外失敗時，人們應該走出去，用眼看，用心聽。 失敗應該被當作創新機遇的徵兆。
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來源之二：不協調
指事物的狀態與事物“應該”的狀態之間，或者是事物的 狀態與人們的假想之間有不一致，不合拍。有以下幾種類 型： １、不協調的經濟現狀 ２、現狀與假設之間不協調 ３、設想的客戶價值和期望與實際的不協調
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關注競爭：
如果能找到一種方法能贏得競爭，你就能用現有的
產品或服務創立一具成功的企業。看看周圍的公司， 你能做得更好嗎？你能比他們更快、更可靠、更便 宜地提供產品或服務嗎？如果能，你也許就找到了 商業機會。
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3、通過問題分析和顧客建議發現機會 問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他