第12讲：促销策划
店庆促销活动方案
店庆促销活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销策略
第12讲促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A．广告 B．公共关系C．推式 D．拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性 B．偶然C．短期 D．长期4、人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．销售促进6、促销工作的核心是（）。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。
A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件8、公关活动的主体是（）。
A．一定的组织 B．顾客C．政府官员 D．推销员9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（）。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。
A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．树立企业形象 D．需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A．宣传推销 B．会议推销C．协作推销 D．节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。
A．针对性 B．诱导性C．等待性 D．试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。
A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、促销的作用主要有（）。
A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。
A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。
快消品促销方案范文
快消品促销方案范文【篇一：如何做好快消品促销方案】如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。
组织的好可以实现事半功倍的效果。
那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。
许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。
但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
这就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。
促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。
主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。
其次，注意促销活动的时间选择和安排。
由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。
特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
广告促销方案
广告促销方案
目录
1. 促销方案的重要性
1.1 促销方案对企业的意义
1.2 如何制定一个成功的促销方案
2. 促销方案的内容
2.1 促销方案涵盖的内容
2.2 制定促销方案的步骤
3. 促销方式的选择
3.1 不同行业的促销方式选择
3.2 选择合适的促销方式的考虑因素
4. 促销方案的执行与监控
4.1 促销方案执行的重要性
4.2 监控促销方案的效果
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促销方案的重要性
促销方案是企业在销售商品或服务过程中，通过一系列的营销活动来提高销量，实现盈利的计划和方案。
促销方案是企业实现销售目标的重要手段，可以帮助企业吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
成功的促销方案能够促进销售需求，提高企业的整体盈利能力。
如何制定一个成功的促销方案
制定一个成功的促销方案需要对市场环境和竞争对手进行充分的分析，了解消费者的需求和偏好，制定合适的促销策略。
同时，要考虑产品的特点和定位，选择适合的促销方式和工具。
在执行促销方案过程中，需要灵活调整策略，及时监控效果，确保能够取得预期的销售目标。
促销策划方案模板10篇
促销策划方案模板10篇促销策划方案篇1一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来X汇吧！三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间：20X年X月X日—20X年X月X日20X年1月1日——20X年1月3日五、活动地点：X汇购物广场六、活动内容：1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！活动一“X汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，X传媒信息报及络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：20X年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀（根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3—5分钟，当晚拍30件）20X年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。
促销策划方案篇2活动酒吧： BRICK RED （砖红酒吧）活动时间： 20__-6-9--20__-7-10联系电话： __x详细上海市浦东新区羽山路48号全场8折，凭券送生啤/软饮一杯并享受全场七折促销策划方案篇3一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节二、活动时间：20__年7月31日—8月2日（农历七月五日至七日）三、活动内容：活动一：我的情人——-我做主浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。
啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案aa范文一一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
人教版数学七年级上册第12讲 一元一次方程的实际应用(二)
第12讲一元一次方程的实际应用（二）知识导航1．列一元一次方程解决行程问题；2．列一元一次方程解决工程问题；3．列一元一次方程解决调配与配套问题；4．列一元一次方程解决利润问题．【板块一】行程问题方法技巧1．行程问题有相遇问题，追及问题，顺流（风）、逆流（风）问题，上坡、下坡问题等．在运动形式上分直线运动及曲线运动．2．相遇问题是相向而行，相遇时的总路程＝两运动物体的路程和．3．追及问题是同向而行，分慢的在快的前面或慢的先行若干时间，快的再追．4．顺流（风）、逆流（风）和上坡、下坡问题应注意运动方向和速度不同．题型一一般行程问题【例1】一列匀速前进的火车，从它进入320米长隧道到完全通过隧道共用了18秒，隧道顶部一盏固定的小灯灯光在火车上照了10秒钟，求这列火车的长为多少米？【练1】某人骑自行车由甲地驶向乙地，如果每小时比原来的速度快6公里，便可以早到5分钟；如果每小时比原来的速度慢5公里，便要迟到6分钟．求甲、乙两地的距离为多少公里？题型二相遇问题【例2】小李骑自行车从A地到B地，小明骑自行车从B地到A地，两人都匀速前进．已知两人在上午8时同时出发，到上午10时，两人还相距36千米，到中午12时，两人又相距36千米．求A，B两地间的路程．【练2】A，B两地间的路程为360km，甲车从A地出发开往B地，每小时行驶72km，甲车出发25min后，乙车从B地出发开往A地，每小时行驶48km，两车相遇后，各自按原来速度继续行驶，那么相遇以后，两车相距100km时，甲车从出发开始共行驶了多少小时？题型三追及问题【例3】A，B两地相距480km，一列慢车从A地出发，每小时行走50km，一列快车从B地出发，每小时走70km．⑴两车同时出发，相向而行，出发后多少小时相遇？⑵若两车同时出发，同向而行，慢车在快车前面，相遇前经过多少小时两车相距200km?相遇后经过多少小时两车相距200km?【练3】甲、乙两人在一环形场地上锻炼，甲骑自行车，乙跑步，甲比乙每分钟快200m，两人同时从起点同向出发，经过3min两人首次相遇，此时乙还需跑150m才能跑完第一圈．⑴求甲、乙两人的速度分别是每分钟多少米？（列方程或者方程组解答）⑵若两人相遇后，甲立即以每分钟300m的速度掉头向反方向骑车，乙仍按原方向继续跑，要想不超过1.2min两人再次相遇，则乙的速度至少要提高每分钟多少米？题型四 流水问题与上、下坡问题【例4】某船从A 地顺流而下到达B 地，然后逆流返回，到达A ，B 两地之间的C 地，一共航行了7小时，已知此船在静水中的速度为8千米/时，水流速度为2千米/时．A ，C 两地之间的路程为10千米，求A ，B 两地之间的路程.【练4】如图所示，折线AC －CB 是一条公路的示意图，AC ＝8km ．甲骑摩托车从A 地沿这条公路到B 地，速度为40km /h ，乙骑自行车从C 地到B 地，速度为10km /h ，两人同时出发，结果甲比乙早到6分钟．求这条公路的长．针对练习11、 一只小船从甲港到乙港逆流航行需2小时，水流速度增加一倍后，再从甲港到乙港航行需3小时，水流速度增加后，从乙港返回甲港需航行（ ）A . 0.5小时B . 1小时C . 1.2小时D . 1.5小时2、我国元朝朱世杰所著的《算学启蒙》中有这样的记载:“良马日行二百四十里，驽马日行一百五十里，驽马先行一十二日，良马数日追及之”.如果设良马x 日追上驽马，那么根据题意，可列方程为 .3、已知A 、B 两地相距350千米，甲、乙两车分别从A 、B 两地同时出发，相向而行.若甲车速度为110千米/ 时，乙车速度为90千米/时，经过t 小时两车相距50千米，则t ＝ 小时.4、某中学新建了一栋4层的教学大楼，每层楼有8间教室，进出这栋大楼共有4道门，其中两道正门大小相 同，两道侧门也大小相同，安全检查时，对4道门进行测试，当同时开启一道正门和两道侧门时，2分钟内 可以通过560名学生，当同时开启一道正门和一道侧门时，4分钟内可通过800名学生. (1)求平均每分钟一道正门和一道侧门各可以通过多少名学生？(2)检查中发现，紧急情况时学生拥挤，出门的效率将降低20%，安全检查规定，在紧急情况下，全大楼学生应在5分钟通过这4道门安全撤离，假设这栋教学楼每间教室最多有45名学生.问：建造的4道门是否符合安全规定？请说明理由.ACB5、为赴台湾考察学习，小颖的爸爸在元旦节的早晨7点自驾一辆小轿车(平均速度为60千米/时)从家里出发赶往距家45千米的重庆江北机场，此时，距规定到达机场的时间仅剩90分钟. 7点30分时小颖发现爸爸忘了带身份证，急忙通知爸爸返同，同时她乘坐出租车以40千米/时的平均速度直奔机场(打电话和上出租车的时间忽略不计)，与此同时，爸爸接到通知后继续往机场方向行驶了5分钟后返同，结果不到30分钟就遇上了小颖(拿身份证的时间忽略不计)，并立即赶赴机场，请问：（1）设小颖从7点30分出发经过x小时与爸爸相遇，则与爸爸相遇时小颖行驶千米，爸爸返回千米(均用含x的代数式表示)；（2）小颖的爸爸能否在规定的时间内赶到机场？6.有甲、乙两艘船，现同时由A地顺流而下，乙船到B地时接到通知，须立即逆流而上返回C地执行任务，甲船继续顺流航行.已知甲、乙两船在静水中的速度都是每小时7.5 km，水流速度为每小时2.5 km，A、C两地间的距离为10km.如果乙船由A地经过B地再到达C地共用了4h，问:乙船从B到到达C地时，甲船距离B地有多远？【板块二】工程问题方法技巧1、基本量之间的关系：工作量＝工作效率╳工作时间.2、当总工作量未给出具体数量时，常把总工作量当作整体1.常用的相等关系为：总工作量＝各部分工作量的和.题型一有具体数量作为工作量【例5】某地为了打造风光带，将一段长为360m的河道整治任务由甲、乙两个工程队先后接力完成，共用时20天，已知甲工程队每天整治24 m，乙工程队每天整治16 m.求甲、乙两个工程队分别整治了多长的河道.【练5】有一些相同的房间需要粉刷，一天3名师傅去粉刷8个房间，结果其中有40m2墙面未来得及粉刷，同样的时间内5名徒弟粉刷了9个房间的墙面，每名师傅比徒弟一天多刷30m2的墙面.（1）求每个房间需要粉刷的墙面面积；（2）张师傅现有36个这样的房间需要粉刷，若请1名师傅带2名徒弟去，需要几天完成？题型二没有具体数量作为工作量【例6】检修一处住宅区的自来水管道，甲单独完成需14天，乙单独完成需18天，丙单独完成需12天，前7天由甲、乙合做，但乙中途离开了一段时间，后2天由乙、丙合做完成，问乙中途离开了几天？【练6】一批货物准备运往某地，有甲、乙、丙三辆卡车可雇用，已知甲、乙、丙三辆车每次运货量不变，且甲、乙两车单独运这批货物分别用2a次、a次能运完；若甲、丙两车运相同次数运完这批货物时，甲车共运了180吨；若乙、丙两车合运相同次数运完这批货物时，乙车共运了270吨.问：（1）乙车每次所运货物是甲车每次所运货物量的几倍？(2)现甲、乙、丙合运相同次数把这次货物运完时，货主应付车主运费各多少元？（按每运1吨付运费20元计算）题型三牛吃草问题（总工作量发生变化）【例7】有一片牧场，草每天都在匀速地生长（即草每天增长的量相等），如果放牧24头牛，则6天吃完牧草；如果放牧21头牛，则8天吃完牧草.设每头牛每天吃草的量是相等的，问：（1）如果放牧16头牛，几天可以吃完牧草？（2）要使牧草永远吃不完，至多放牧几头牛？【练7】山脚下有一池塘，山泉以固定的流量（即单位时间里流人池中的水量相同）不停地向池塘内流淌，现池塘中有一定深度的水，若用一台A型抽水机则1小时后正好能把池塘中的水抽完，若用两台A型抽水机则 20分钟正好把池塘中的水抽完，问若用三台A型抽水机同时抽，则需要多长时间恰好把池塘中的水抽完？针对练习21、完成某项工程，甲、乙合做要2天，乙、丙合做要4天，丙、甲合做要2.4天，则甲单独完成此项工程需要的天数是( )A. 2.8B. 3C. 6D. 122、为使某项工程提前20天完成任务，需将原定工作效率提高25%，则原计划完成这项工程需要 .3、某农民在农贸市场卖鸡，甲先买了总数的一半又半只，然后乙买了剩下的一半又半只，最后丙买了剩下的一半又半只，恰好卖完，则该农民一共卖了只鸡.4、刺绣一件作品，甲单独绣需要15天完成，乙单独绣需要12天完成.现在甲先单独绣1天，接着乙又单独绣 4天，剩下的工作由甲、乙两人合绣.再绣多少天可以完成这件作品？5、甲、乙两个施工队在六安(六盘水一安顺)城际高铁施工中，每天甲队比乙队多铺设100米钢轨，甲队铺设 5天的距离刚好等于乙队铺设6天的距离.若设甲队每天铺设x米，则乙队每天铺设(x—100)米.(1)依题意列出一元一次方程；(2)求出甲、乙两个施工队每天各铺设多少米.6、—棉花种植区的农民研制出采摘棉花的单人便携式采棉机，采摘效率高，能耗低，绿色环保，经测试，一个人操作该采棉机的采摘效率为35公斤/时，大约是一个人手工采摘的3.5倍，购买一台采棉机需900元，雇人采摘棉花，按每采摘1公斤棉花a元的标准支付雇工工钱，雇工每天工作8小时.(1)一个雇工手工采摘棉花，一天能采摘多少公斤？(2)—个雇工手工采摘棉花7.5天获得的全部工钱正好购买一台采棉机，求a的值.【板块三】调配及配套问题方法技巧1.调配问题的相等关系往往通过题目中的一句关键的语气呈现.2．产品配套问题的相等关系要抓住成套产品的两个部件之间固有的倍数关系．题型一调配问题【例8】学校组织植树活动，已知在甲处植树的有14人，在乙处植树的有6人，现调70人去支援．(1)若要使在甲处植树的人数与在乙处植树的人数相等，应调往甲处人．(2)若要使在甲处植树的人数是在乙处植树人数的2倍，问应调往甲、乙两处各多少人？(3)通过适当的调配支援人数，使在甲处植树的人数恰好是在乙处植树人数的n倍（n是大于1的正整数，不包括1．）则符合条件的n的值共有个．【练8】某工厂生产一批桌椅，甲车间有29人生产桌子，乙车间有17人生产椅子，现要赶工期，总公司调20人去支援，使甲车间的人数为乙车间人数的2倍，应调往甲、乙车间各多少人？题型二配套问题【例9】某儿童三轮车厂有95名工人，每人每天能生产车身9个或车轮30个．要使每天生产的车身和车轮恰好配套（一个车身配三个车轮），应安排生产车身和车轮各多少人？【练9】某车间有技术工人85人，平均每天每人可加工甲种部件16个或乙种部件10个，两个甲种部件和三个乙种部件配成一套，问加工甲乙部件各安排多少人才能使每天加工的甲、乙两种部件刚好配套？针对练习31．食品安全是关乎民生的重要问题，在食品中添加过量的添加剂对人体健康有害，但适量的添加剂对人体健康无害而且有利于食品的储存和运输，为提高质量，做进一步研究，某饮料加工在厂需生产A，B两种饮料共100瓶，需加入同种添加剂270克，其中A饮料每瓶需加该添加剂2克，B饮料每瓶需加该添剂3克，饮料加工厂生产了A，B两种饮料各多少瓶？2．某服装厂加工车间有工人54人，每人每天可以加工上衣8件或裤子10条（一件上衣配一条裤子），应怎样分配人数，才能使每天生产的上衣和裤子配套？3．甲仓库和乙仓库分别存放着某种机器20台和6台．现在准备调运给A厂10台，B厂16台，已知从甲库调运一台机器到A厂的运费为400元，到B厂的运费为800无；从乙库调运一台机器到A厂的运费为300元，到B厂的运费为500元，如果总运费用了16000元．求：从甲库调给A厂，乙库调给B厂各为多少台机器？4．某车间有16名工人，每人每天可加工甲种零件5个或乙种零件4个．在这16名工人中，一部分人加工甲种零件，其余的加工乙种零件．已知每加工一个甲种零件可获利16元，每加工一个乙种零件可获利24元．若此车间一共获利1440元，求这一天有几个工人加工甲种零件。
第12讲 智巧趣题一
➢ 拓展篇
10．★★★ 商场举行促销活动，在购买商品时，每消费50元现金就可以得到一 张20元的购物券，每消费100元现金就能得到一张50元的购物券．现在小明要买 37件10元的商品，他该怎样去买才能让花出去的钱最少？
➢ 拓展篇
11．★★池塘里生长着一种浮萍，这种植物在水面上繁殖，每天都 能增长一倍．如果10天后，池塘里刚好长满这种浮萍，那么多少天 后，池塘里的浮萍会正好占据了一半的水面？
➢ 兴趣篇
9．★★如图12-7，有6个杯子放成一排，前三个杯子中盛了一些水， 而后三个杯子是空的.要使得盛水的杯子和空杯子相互交叉排成一 排，最少要动几个杯子？
➢ 兴趣篇
10．★★有一根粗细不均匀的绳子，如果从一端把它点燃，这根绳子能燃烧2 个小时，但由于绳子粗细不均匀，所以不能确定燃烧到绳子中点需要多长时 间.但现在想用这根绳子来确定1个小时的时间，应该怎么做？
➢ 拓展篇
3．★★如图12-10所示，12根火柴棒组成1大4小5个正方形． （1）请拿掉2根火柴棒，使得余下的火柴棒恰好构成2个正方形； （2）请移动3根火柴棒，使得它变成3个相同的正方形．
➢ 拓展篇
4．★★★图12-11是一座博物馆的示意图，游客从人口进入博物馆， 是否能找到一条参观路线，每扇门恰好经过一次？
➢ 兴趣篇
3．★如图12-3所示，我们用13根火柴棒摆放成了一头向右前进的 猪．请移动1根火柴棒，使得这头猪调头向左前进.
➢ 兴趣篇
4．★★在图12-4中，哪些图形可以一笔画出？
➢ 兴趣篇
5．★★★如图12-5所示，两条河流的交汇处有两个小岛，有7座桥 连接这两个岛及河岸。一个散步者能不能一次走遍这7座桥，而且 每座桥恰好经过1次？
➢ 拓展篇
超市开展促销活动方案(12篇)
超市开展促销活动方案(12篇)超市开展促销活动方案篇1活动目的：1、扩大和提高---超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析：春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。
面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。
消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。
因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。
超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。
从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。
可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。
倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。
给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。
根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
汽车促销活动策划方案精选12篇
汽车促销活动策划方案精选12篇汽车促销活动策划方案1一、活动目的1）__“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得__的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象__市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间20__年7月1号——20__年9月1号五、活动地点__市的各个__汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介一直以来，__旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中__的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出__对品牌建设的理解达到了新的高度。
十、场地布置和现场（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
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人员推销的缺点：
（二）、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
企业知识 产品知识 市场知识 心理学知识 财务知识
文明礼貌，善于表达。 富于应变，技巧娴熟。
（专题）销售人员如何接近顾客和收集顾客信息
二、收集信息
（专题）销售人员如何对待存有保留或抵制心理 的顾客？
第12讲：促销策划
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策 略，了解对推销队伍的组织管理。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
导入
评价“酒香不怕巷子深”的企业经营理念。
目录
促 销 的 前 期 准 备
做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 现场联系 促销人员的到位、培训与分工 促销品的到位 印制必备的宣传品 媒体广告的刊登 总体活动战略 宣传战略 具体市场战略
促销战略 预算分析 效益评估 总结
二、促销的作用
1. 2. 3. 4. 传递信息，强化认知。 突出特点，诱导需求。 指导消费，扩大销售。 形成偏爱，稳定销售。
三、常用的九种促销手段
四、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标， 在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销 方式的选择、编配和运用。 促销策略包含推动策略（Push strategy）与 拉引策略（Pull strategy）。
因为我们此类的促销活动日后会常有，所以 有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重 要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。
如何培养促销人员
给予定期培训
了解公司近况
不间断的促销活动可以拉近距离
丰厚的促销工资
采用签定协议的方式也可
其他可以使用的方式
促销的前期准备
现场联系
最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传
Sales promotion 营业推广
Public relations 公共关系
Direct marketing 直接营销
消费品与工业用品的促销组合
销售促进
人员推销
广告 人员推销 公共关系
销售促进 广告 公共关系
消费品市场
工业品市场
五、人员推销的概念、特点和素质要求
（一）、人员推销的概念及特点
Thank you!
Add Your Company Slogan
COMPANY LOGO
Your site here
促
销
战
略
总体活动战略 宣传战略
具体市场战略
具 体 市 场 战 略
但要考虑到促销人员的工作时间安 排。可以采用降低工资，倒班制。 也可以采用提高工资全天工作只制， 同时要考虑为促销人员安排午餐。
1. 确定超市促销人员。一般每天人流量在 20000人左右的超市可以配备3-4人。 2. 在促销前给促销人员安排培训 3. 确定现场促销产品的价格。
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，
沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费 欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销有以下几层含义：
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
推动与拉引策略
人员推销； 对中间商的 销售促进 需求 中间商 最终用户 广告； 对消费者的 销售促进
推动 策略
营销活动 制造商
需求
营销活动 需求
拉引 策略
制造商
中间商
需求
最终用户
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personal selling 人员推销
Advertising 广告
促销的前提—产品定位
产品价格：在充分了解市场的基础上，为本次促 销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。 成本价格
+
市场促销费用
<
市场价格
产品定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给 我们的产品一个合理的市场定位。
促销的前期准备
现场联系
最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传
预
算
分
析
1. 场地费 2. 促销人员工资 3. 宣传单页印制 4. 媒体广告费用
降 低 成 本
通过对业务人员行为的管理，可以达 到提高客户质量并降低运营成本的收效。
通过合理的安排宣传事宜可以降低成 本，并收到不错的促销结果。
效 益 评 估
在充分调查市场、基本了解成本费 用的基础上，做可行性分析报告。 对我们促销活动的可以达到的效果 做科学性的评估。
1、保留心理的类型
2、揭示顾客的保留心理
3、对待保留心理的方法
4、对待“关心价格”的顾客的方法
5、对待敷衍的方法
（专题）销售人员如何促使顾客作出最终购买决 定
（专题）超市促销员的管理办法
4.2.2十不准
封
页
促销的前提
附 ： 超 市 促 销 模 板
人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商 品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三 个基本要素，推销人员是推销活动的主体。
人员推销的特点
人员推销的优点：
信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 长期协作性
支出较大，成本较高 对推销人员的要求较高
促销的前提
做全面的市场调查 有明确的市场促销目的
给产品一个合理的定位
有可行性的分析报告
促销的前提—市场调查
超市的人流量、高 峰购物时间、人们 的购物心理、购物 习惯等做详细调查
1. 选择几大超市同时进行调查 2. 对整个同类产品市场做充分调查 3. 对竞争对手的同类产品市场做充分调查
促销的前提
预 计 销 量 宣预 传计 效达 果到 的 预 计 投 入 成 本
促销应注意的问题
零钱、午餐的准备 活动的管理应表格化，明确责任人 备有有关的网通公司的形象宣传资料 准备一些可以减少解释的宣传资料
譬如：开通城市表、拨打方式， 咨询电话
严格销售流程与财务结算 活动中需要的一些表格
总
结
做一个总结，通过实践，充分 分析市场现状，以便为日后的 工作提供更多的帮助。
促销的前期准备
现场系
最好选择出口与入口分开设置的超市 把贴海报、悬挂条幅的地方确定 我们在其唯一的出口处进行促销宣传
促销人员的到位、培训与分工。 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登
如果有媒体广告，要考虑提前 一周刊登，让消费者提前知道 信息，他们之间相互告知，也 可为我们起到宣传的作用
促 销 品 的 到 位
如果有赠送礼品 礼品及时到位
充分考虑到礼品的需求量，以免 中途断货
购买可以退换的礼品
培养长期合作关系的礼品公司
考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一 家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的 字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正 规性与档次。也可以节省一些费用。
促销人员的到位、培训与分工。 促销品的到位 印制必备的宣传品 媒体广告的刊登
如果有媒体广告，要考虑提前 一周刊登，让消费者提前知道 信息，他们之间相互告知，也 可为我们起到宣传的作用
培养训练有素的促销人员
使用兼职促销人员 如果是在校学生最好
定期给促销人员进行培训 常备在案 随时可用 定期做促销活动
促销人员的到位、培训与分工。 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登
如果有媒体广告，要考虑提前 一周刊登，让消费者提前知道 信息，他们之间相互告知，也 可为我们起到宣传的作用
宣
传
品
宣传单页
主题鲜明 使消费者一目了然 页面要有冲击感
海报
如果海报需求量较小 印制费用就会较高 这时可以考虑手写
条幅 媒体广告 其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传 资料上刊登广告等
促
销
战
略
总体活动战略 宣传战略
具体市场战略
总体活动战略
1. 超市促销一般均采用现场销售方式
这样在宣传费用 上可以节省一些， 同时能带来爆炸 性的效果。
2. 确定一个活动主题
3. 确定几个人流量较多的超市同时进行 4. 确定促销活动期间和每日促销时间 5. 确定宣传单页、海报、条幅等的内容
6. 可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者 7. 可以考虑与超市结合做促销活动 譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。 8. 可以配备一些小的促销礼品
做全面的市场调查 有明确的市场促销目的
给产品一个合理的定位
有可行性的分析报告
促销的前提—促销目的
促销要达到的基本目标
扩大品牌知名度 扩大销量
但这种扩大要 在我们后台支 持充分的基础 上进行。
扩大市场占有率
促销要达到的其他目标
促销的前提
做全面的市场调查 有明确的市场促销目的
给产品一个合理的定位
有可行性的分析报告
促
销
战
略
总体活动战略 宣传战略
具体市场战略
宣 传 战 略
1. 在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品
2. 宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好 充分准备 3. 我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传 4. 宣传单页的发放
一般每天人流量在20000 人左右的超市准备5000张 宣传单页即可。可以配备 3-4人，两人负责发放单 页，共同做解释工作