世纪瑞博_房地产广告_原创行销与整合推广培训_28PPT
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房地产业-有效传播培训(PPT 66页)
14
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
15
先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
16
商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
1
有效传播培训
2
透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
11
尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
9
小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
15
先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
16
商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
1
有效传播培训
2
透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
11
尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
9
小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
世纪瑞博简介标准版269PPT
报广展示
现场包装
户外广告
销售工具
走进2006
万科紫台
户外展示
天津卡梅尔—2005
报广展示
铂 宫—2005
LOGO
名片
光盘
现场包装
销售道具
鉴赏
广告 展 示
走进2006
北京香颂
报广展示
DM折页方案1
VI延展—名片
VI延展—名片
VI延展—信封
概念楼书封面
美林香槟小镇
“香槟”——独特的项目形象 有香槟，就有成功与欢乐 300多万/套，预热阶段即热卖48套
七天创镇纪
开盘报广
七宗罪
2005 —走进上海
作品展示
万科青青家园—2002
• 平面表现变现现场打击力 • 与客群的直接对话 • 强烈的项目推进感 • 2002年热销5个亿，完成1-2期销售1000套
现场包装视觉
万科青青家园—2005
• 产品物业形态发生变化，由原来的联排到现在的 高层、小高层
• 价格由2800/平米起价涨到6300/平米
•100余个地产项目的的销售传奇，其中有：温哥华森林、温莎大道、易郡、美林香槟小 镇、万科青青家园、万科水榭花都、上河村、世纪东方城、纽约客、峻峰华亭、甲方乙 方、澳林春天、新起点嘉园、优士阁、国际投资大厦、柳清居、维也纳森林、北京印象 等。 •其它：壳牌润滑油、大公银行、大公信托集团、大公国际资信评估、大公和信资产评估、 大公信远投资管理咨询、天冉庄园、CECT、卡夫、新浪等。
北京慧谷时空
北京易郡 北京中体奥园 武汉未来海岸
东方夏威夷
❖ 美林花园 美林香槟小镇 青岛美林小镇
❖ 样本 沸城
❖ 温莎大道 温莎写字楼
房地产销售与推广技巧培训ppt
报纸广告
利用报纸媒体发布房地产广告， 覆盖更广泛的受众。
户外广告
在公共场所设置广告牌、横幅等 ，吸引路过的潜在客户。
活动推广
房展会
在展会上展示房地产项目，与潜在客户建立联系 。
品酒会
组织品酒活动，与潜在客户建立情感联系。
优惠促销
通过打折、赠送等方式吸引潜在客户。
网络推广
网站建设
建立房地产项目官方网站，展示项目详细信息。
特点
房地产销售具有高价值、低流通 率、周期长、受政策影响大等特 点。
房地产销售的重要性
01
02
03
促进经济发展
房地产销售是经济发展的 重要支柱，能够带动相关 产业的发展，增加就业机 会。
满足市场需求
通过房地产销售，满足消 费者对住房、办公、商业 等需求，提高人民生活水 平。
实现资产价值
通过有效的销售策略，实 现房地产资产的最大化价 值。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布广告和宣传内容，吸引目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、在线广告平台等投放广告，提高曝光率。
05
案例分析与实践
成功案例分享
01
02
03
04
成功案例1
某楼盘通过精准定位和营销策 略，实现了快速去化和高回报
率。
成功案例2
某销售团队运用创新销售手段 ，成功吸引大量潜在客户并达
房地产销售的流程与技巧
市场调研
了解市场需求、竞争情况、政策环境 等信息，为制定销售策略提供依据。
02
产品定位
根据市场调研结果，明确产品特点、 优势和目标客户群体，进行精准定位 。
01
03
定价策略
根据产品定位、市场供求关系、成本 等因素，制定合理的定价策略。
2015年房地产项目整合营销推广传播培训讲义教程PPT模板
房地产项目营销策划实战
整合营销传播
课程提纲
营销推广 （认知战的开展）
第二阶段：有效“认知战”的开展 目的： 让市场因感动而购买
通过有效“信息制作与传播”，抢占社会舆论的至高点， 激化目标客户的“购买决策内因”
（因感知需求而产生购买动机时，所形成的“心理内在压力”，驱使购买行为发生。） 与激化目标客户的“购买决策外因”
1、人员价值与服务价值 （开发商实力 / 理念 / 品牌、 社会口碑 / 成功经验 /技术组合 /等）
2、客户形象（形象力） 3、产品价值与魅力（产品力） 4、对目标客户的利益基本点（利基点诉求） 5、等
三、备注
见：包装的九大要素
下篇
理论六：认知战 理论七：信息对顾客影响 理论 八：五大主要信息类
我们营销推广就是围绕制作压力在进行，从而分为五个阶段进行： 引导期、公开期、强销期、促销期、延销期， 五个阶段达到不同的任务。
一对恋人成为夫妻的故事 磨难让爱情付出代价，因此他们会格外珍惜
外在压力与内在压力，制造竞争，客户对房子也是如此。
理论六：认知战 理论七：信息对顾客影响 理论 八：五大主要信息类 理论九：信息传播四大途径 理论十：品牌与信息传播 理论十一：广告金三角法则 理论十二：直效NP十要素
人性五 大弱点
人是虚荣的 人是好奇的 人是贪婪的 人是现实的 人是盲从的
客户永远是赢家 无中生有，有中扩大 投其所好，一针见血 抓住重点，不断重复 摧毁理性促成感性购买
整合营销传播目标
让市场因感动而购买
通过有效“信息制作与传播”，抢占社会舆论的至高点， 激化目标客户的“购买决策内因”（因感知需求而产生购买动机时，所形成的“心理 内在压力”，驱使购买行为发生。） 与激化目标客户的“购买决策外因”（在感知需求的前提下，目标客户 因感受到‘ 畅销气氛’而形成“心理外在压力”，导致冲动决策）以促进目标客户“迅速购买的 决策”
某房地产整合推广攻略(ppt 53页)5
随着政府花费重金引导贸易型科技企业的转型，中关 村不再只是大型的贸易市场和电子产品集散地。而一旦培 育出能够成为“税收的支柱、产业的旗帜”的大型企业集 团之后，作为“活力的表现、创新的动力”的中、小型公 司将迎来迅速发展的机会。
我是谁？ Who am I ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
二、SWOT分析
说什么？ What to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
二、世纪村 · 博尚核心买点
1、成熟的国际文明居住生活社区 2、零距离接触高尔夫风景 3、专享尊贵会所 4、270度的超大落地窗 5、仅208套纯大户型的园中园 6、VLP村民计划 7、社区内高素质的居民村落
说什么？ What to say ? 三、案名建议：
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
房地产广告之
怎么说？ How to say ?
[ 开发创意表现 ]
聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心 中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空 创造某分困难。
怎么说？ How to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
对谁说？ Whom to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
一、界定目标人群
中小型企业主，成功的商业人士 高级自由职业者，政府官员 部分高级白领，以及外企、港商
对谁说？ Whom to say ?
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
二、目标人群描述
1、 三十五——四十五岁左右，大多数人有高的学历， 或者是专业范围内的专家或较有影响的人才，有教 高的鉴赏能力。追求一种教高层次又与众不同的生 活品质。
4、国际化、国家权威认证、大的空间组合、高尔夫球场以 及专属于他们的专享会所等。都将成为他们的吸引要素。 世纪村良好的居民素质也是他们选择的考虑因素。
最新地产培训·房地产广告文案ppt课件
2．抒情体
以抒发情感为主要表达方式的广告主 题。
3．故事体
即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。
4．文艺体
集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等 各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以 引起消费者的浓厚兴趣。
（三）情理交融型广告文案
此类文案是将理性诉求和感性诉求融为 一体的广告文体，既动之以情，又晓之 以理，双管齐下，说服消费者。
结束语
谢谢大家聆听！！！
96
（二）情感型广告文案
这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道 德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性 的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色 协调等诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感 或情绪的影响支配下，采取购买行为。
这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘 托，富有人情味，更容易打动消费者的心。
市区别墅王者之风
270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽
市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。
帝王级大尺度规划
有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。
官邸级禁卫保全系统
多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安全滴水不漏。
国宝级欧式皇家外观 新欧洲古典精致风格，仿百年丽池饭店外观，论价值、论品质、论增值，第一名唯有丽池。
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、广告口号、随文 等四大基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
世纪瑞博_房地产广告_原创行销与整合推广培训_28PPT
2020/10/17
美 孔雀翎：受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
客 温柔刀：情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家 有礼、有力、有节
媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如， 锐不可挡 专业有理、创意无罪
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1720: 31:222 0:31Oct-2017-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。20:3 1:2220: 31:222 0:31Sat urday, October 17, 2020
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1720. 10.172 0:31:22 20:31:2 2Octobe r 17, 2020
直投杂志、夹报、DATABASE数据库直邮
促销 现场打击度 平面销售资料
The end!
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1720.10.17Saturday, October 17, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。2 0:31:22 20:31:2 220:311 0/17/2 020 8:31:22 PM
房地产广告对什么负责
A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流）
最终销售业绩与广告效果有必然关系，但没有绝对责任
2020/10/17
瑞博操盘如是说
决策错误比贪污还可怕（前期思想 的形成）
从２０：８０到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化
美 孔雀翎：受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
客 温柔刀：情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家 有礼、有力、有节
媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如， 锐不可挡 专业有理、创意无罪
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1720: 31:222 0:31Oct-2017-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。20:3 1:2220: 31:222 0:31Sat urday, October 17, 2020
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1720. 10.172 0:31:22 20:31:2 2Octobe r 17, 2020
直投杂志、夹报、DATABASE数据库直邮
促销 现场打击度 平面销售资料
The end!
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1720.10.17Saturday, October 17, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。2 0:31:22 20:31:2 220:311 0/17/2 020 8:31:22 PM
房地产广告对什么负责
A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流）
最终销售业绩与广告效果有必然关系，但没有绝对责任
2020/10/17
瑞博操盘如是说
决策错误比贪污还可怕（前期思想 的形成）
从２０：８０到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化
地产经典广告PPT培训课件
信息传达
动画能够以更加直观的 方式传达复杂的信息， 帮助客户更好地理解项 目特点。
04 地产广告案例分析
成功案例一：万科城市花园
总结词
精准定位，品质保证
详细描述
万科城市花园在地产广告中成功地精准定位目标客户群体，强调产品的高品质 和良好的社区环境，通过广告传递出安全、舒适、温馨的居住体验。
成功案例二：恒大山水城
视觉元素
运用丰富的视觉元素，如色彩、图形、 图片等，增强广告的视觉冲击力和吸 引力。
03 地产广告表现手法
文字表现
总结词
精炼语言
文字是地产广告中传递信息的重要手段， 通过文字的运用，可以清晰地表达地产项 目的特点、优势和卖点。
使用简洁、精炼的语言，突出地产项目的 核心卖点，避免冗长和复杂的描述。
详细描述
地产广告主要是针对房地产项目进行宣传和推广，旨在提高项目的知名度和美誉度，促 进销售和提升品牌价值。地产广告具有很强的针对性，需要针对目标客户的需求和喜好 进行创意设计，同时需要传递大量关于房地产项目的信息，如户型、配套设施、地理位
置等。
地产广告的分类
总结词
地产广告可以根据不同的分类标准进行划分，如按传播媒介、按项目类型、按推广阶段等。
采用环保、节能的建筑材料，降低建 筑对环境的影响。
可持续发展理念
将可持续发展理念融入地产广告中， 强调企业社会责任和环保意识。
06 总结与展望
地产广告行业的挑战与机遇
挑战
随着房地产市场的竞争加剧，地产广告 行业面临着创意匮乏、传播渠道有限等 挑战。
VS
机遇
随着数字化和移动互联网的发展，地产广 告行业也迎来了新的机遇，如大数据精准 营销、社交媒体传播等。
房地产行销培训手册
房地产行销培训手册潜能、定位一味沿袭稳重生活方式，从不须担负任何必要的风险，还能指望他成就什么呢？自己不是一介平凡小人物，不可能没有出息，无所作为。
重视自己。
掌握自己的命运成为自己的主宰。
一成不变的生活不是我们想要的生活。
熟悉能力展示水平发挥的运用，增进自我认识就会习惯。
一个人，连自己都不曾感受到重要，还能要求别人为你作些什么呢？忙忙碌碌的生活，是不是有意无意间失落了自己。
面对生命谢幕，你不曾真实的活过！实现自我。
正视自己的“弱点”，更重视自己的“长处”，这是你因此是你的质的所求，更是立世的实力基础。
个人的特质将澄清自我价值，重估整个生命奋斗的意义。
你值得为自己的存在而自豪。
你我如此平凡，又如此幸运。
在生命的每一天，我们都倾注自己的心力，我们拥有最充实、最丰富、有意义的人生。
真实的生命不是刻意迎合，而是恰到好处的自由挥洒，活出自己的滋味。
人是社会性的，务必确立自己的地位，在完整的生活架构里，找到归属感。
生活架构里，找到归属感。
人由一种情境到另一种情境往往不可能有原有的能力标准，学校也无法教人有什么超常发挥。
我们需要探索、经历、沟通。
树立对自己的信心。
发挥自己长处是每个人面临的最大挑战。
摆脱角色的束缚：束缚使人僵化，限制人正常能力发挥，表现真正的自己，清晰地表达自己，表现自己冲动与强力。
表达爱与温情：心中充满爱，才会被关怀，才会顺利成才。
平稳内心：平静心，才可能最大限度发挥自己才智，消除内心冲突。
权力感与影响力：影响周遭的人群满足自己的需要，使自己成为别人眼中重要人物，而彼此信赖。
开放心胸：互相依靠，人在相互依靠中，共同追求完美；心要的自主行为只是手段而非目的。
毕竟人的本质是与人共处成长，彼此依存。
信任自己与别人，才能表现真正的自己。
把握现实，分享别人快乐。
把握现实，才会在崛起的的人群中突出自己。
走过来了，才会有现身说法，生命的定位圆满。
生命苦短，不认真做说什么，怕也难以向这副空“皮囊”交待！活着该不是为了吃吧！快乐自己，分享快乐。
房地产广告基础培训PPT(共 51张)
+ 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分， 营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
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A’>>小众
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POP广告
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饭店菜单广告
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地铁系统广告
夹报
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短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
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行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行
•2020/5/27
•
广告公司的深处，广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告
创 霸王枪：解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特销售主张（USP）。 广告真理最容易速朽——这条除外
文 封喉剑：触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动
世纪瑞博_房地产广告_ 原创行销与整合推广培
训_28PPT
2020年5月27日星期三
•用脑袋行走
•
•关于房地产广 告
原创行销与整合推广
•2020/5/27
•<世纪瑞博.广告有限公司 >
•
序言
•一个策略围剿市场的精神系统工程 •一个创意营销地段的精神系统工程 •一个传播贩卖建筑的精神系统工程
•2020/5/27
•
瑞博操盘如是说
决策错误比贪污还可怕（前期思想 的形成）
从２０：８０到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化
思考原则） 非信息行销而形象行销（印象行销
，价值行销）
•2020/5/27
•
为消费立法
现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味
•
广告行销观点
销售力
产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母 —伴你一生
形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎 或财力雄厚——第一印象
•2020/5/27
•
行销原则
销售：木桶效应——产品均好性 推广：手指效应——中指、拇指
•
作用流程
•形式决定注目率
•良好的广告表现令广 告脱颖而出
•内容决定兴趣及 是否行动
•
事件营销——行销的爆发力 DM
直投杂志、夹报、DATABASE数据库直邮
促销 现场打击度 平面销售资料
•
•
广告
报广——传播节奏 户外——形象据点，截杀客户，道路
导引（点扩面） 广播——知名度，促销 电视——年度新宠
•
公关活动
新闻公关—— 关键是制造话 题与焦点
名人聊宅
•
现场活动——人气影响力与回访理由
•
•
•
业内公关——影响力
北京印象的业内公共关系
口碑运动——第二营销渠道
•
开发商广告合作的七宗错
太理性，以逻辑产品思考的理性判断广告的感性传播； 太爱自己的产品，以优点取代特点； 多层决策导致广告中庸 求稳求全造成广告浪费 多谈恋爱不能从一而终，不能把形象坚持到底。坚持就是胜利。
（与阶段性不矛盾，多卖点导致形象混乱） 把广告报广化，不重整合传播 都是广告惹的祸
•
广告没有标准答案
购买动机：害怕、虚荣心、获利 接触信息兴奋点：好奇、震撼、戏剧化 好广告的标准
视觉的注目率保证广告引起注意 内容的清晰易懂保证广告策略得到贯彻 提供购买利益保证广告与销售紧密结合 整体上的美感令受众增加对项目的印象分 一致的风格保证广告的累加效应以及形成项目品牌
•2020/5/27
•提供有吸引力的内容
•前往现场或展会
•引发关 注•（创意、视觉、吸引眼球 ） •引发兴 趣•（文案的极限运动）
•引发行 动•（足够的有效人流）
•2020/5/27
•
房地产广告对什么负责
A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流）
•最终销售业绩与广告效果有必然关系，但没有绝对责任
•2020/5/27
•2020/5/27
•
广告操盘手法
项目不同，客群不同，阶段不同导致绝对不同的
操盘手法。——广告没有规律
幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭却各有各的
不幸。——房地产广告则相反。好的明星 项目差异化。差的则陷入常规与相同之中 。
•2020/5/27
•
广告整合传播
整合手段
广告、公关、事件营销、直效营销 、促销
中低端项目的年轻人
高端项目的小众营销
口碑行销
•
•2020/5/27
从业感受
最大的体会：做房地产广 告不比盖房子轻松
一群朝不九晚不五、按活作 息、灵感24小时应召的广告 全职工人
一小撮按揭理想贷款爱情透 支青春商业并艺术着的现代 文化民工
•
房地产广告综合承建商
看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告 不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告 不在乎电话率和来访量的不适合做房地产广告 不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告 文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的建议改
•2020/5/27
•
美 孔雀翎：受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
客 温柔刀：情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家 有礼、有力、有节
媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如， 锐不可挡 专业有理、创意无罪
消费者站在我们这一边
诉诸消费者的心境，是未来行销趋势
融入族群的生活认同，再提出生活主张，才 能创出成功的品牌
创造者不仅注意现实性，更喜欢发掘事情的 可能性
•2020/5/27
•
风格成为广告创意的起点和终点
风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升项目形象和价值
引爆流行 与 骨牌效应
•2020/5/27
•
广告公司的深处，广告方向的制定者 同质化项目、差异化广告
创 霸王枪：解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者 独特销售主张（USP）。 广告真理最容易速朽——这条除外
文 封喉剑：触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家 房地产广告的文案极限运动
世纪瑞博_房地产广告_ 原创行销与整合推广培
训_28PPT
2020年5月27日星期三
•用脑袋行走
•
•关于房地产广 告
原创行销与整合推广
•2020/5/27
•<世纪瑞博.广告有限公司 >
•
序言
•一个策略围剿市场的精神系统工程 •一个创意营销地段的精神系统工程 •一个传播贩卖建筑的精神系统工程
•2020/5/27
•
瑞博操盘如是说
决策错误比贪污还可怕（前期思想 的形成）
从２０：８０到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化
思考原则） 非信息行销而形象行销（印象行销
，价值行销）
•2020/5/27
•
为消费立法
现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味
•
广告行销观点
销售力
产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母 —伴你一生
形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎 或财力雄厚——第一印象
•2020/5/27
•
行销原则
销售：木桶效应——产品均好性 推广：手指效应——中指、拇指
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作用流程
•形式决定注目率
•良好的广告表现令广 告脱颖而出
•内容决定兴趣及 是否行动
•
事件营销——行销的爆发力 DM
直投杂志、夹报、DATABASE数据库直邮
促销 现场打击度 平面销售资料
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广告
报广——传播节奏 户外——形象据点，截杀客户，道路
导引（点扩面） 广播——知名度，促销 电视——年度新宠
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公关活动
新闻公关—— 关键是制造话 题与焦点
名人聊宅
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现场活动——人气影响力与回访理由
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业内公关——影响力
北京印象的业内公共关系
口碑运动——第二营销渠道
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开发商广告合作的七宗错
太理性，以逻辑产品思考的理性判断广告的感性传播； 太爱自己的产品，以优点取代特点； 多层决策导致广告中庸 求稳求全造成广告浪费 多谈恋爱不能从一而终，不能把形象坚持到底。坚持就是胜利。
（与阶段性不矛盾，多卖点导致形象混乱） 把广告报广化，不重整合传播 都是广告惹的祸
•
广告没有标准答案
购买动机：害怕、虚荣心、获利 接触信息兴奋点：好奇、震撼、戏剧化 好广告的标准
视觉的注目率保证广告引起注意 内容的清晰易懂保证广告策略得到贯彻 提供购买利益保证广告与销售紧密结合 整体上的美感令受众增加对项目的印象分 一致的风格保证广告的累加效应以及形成项目品牌
•2020/5/27
•提供有吸引力的内容
•前往现场或展会
•引发关 注•（创意、视觉、吸引眼球 ） •引发兴 趣•（文案的极限运动）
•引发行 动•（足够的有效人流）
•2020/5/27
•
房地产广告对什么负责
A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流）
•最终销售业绩与广告效果有必然关系，但没有绝对责任
•2020/5/27
•2020/5/27
•
广告操盘手法
项目不同，客群不同，阶段不同导致绝对不同的
操盘手法。——广告没有规律
幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭却各有各的
不幸。——房地产广告则相反。好的明星 项目差异化。差的则陷入常规与相同之中 。
•2020/5/27
•
广告整合传播
整合手段
广告、公关、事件营销、直效营销 、促销
中低端项目的年轻人
高端项目的小众营销
口碑行销
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•2020/5/27
从业感受
最大的体会：做房地产广 告不比盖房子轻松
一群朝不九晚不五、按活作 息、灵感24小时应召的广告 全职工人
一小撮按揭理想贷款爱情透 支青春商业并艺术着的现代 文化民工
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房地产广告综合承建商
看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告 不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告 不在乎电话率和来访量的不适合做房地产广告 不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告 文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的建议改
•2020/5/27
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美 孔雀翎：受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家 提升心理价位10—20%
客 温柔刀：情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家 有礼、有力、有节
媒 消魂罩：保证广告到达并催眠受众，广告推广的科学家 胆大、心细、性子慢
老 铁腕：第七种武器，有了它前六种武器才得以运用自如， 锐不可挡 专业有理、创意无罪
消费者站在我们这一边
诉诸消费者的心境，是未来行销趋势
融入族群的生活认同，再提出生活主张，才 能创出成功的品牌
创造者不仅注意现实性，更喜欢发掘事情的 可能性
•2020/5/27
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风格成为广告创意的起点和终点
风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升项目形象和价值
引爆流行 与 骨牌效应