解剖我国儿童化妆品市场
儿童化妆品消费调查报告
儿童化妆品消费调查报告哎呀，大家好呀！今天我们来聊聊一个特别火的话题——儿童化妆品。
哎，谁说化妆只能是大人的专利？现在小朋友们也跟风，化妆品在他们的世界里越来越流行。
真是让人哭笑不得！想想那些小女孩，一边玩娃娃，一边涂涂抹抹，简直像是小小化妆师，真是可爱得不行。
不过，咱们也得看看这背后的消费趋势，不能只图热闹，对吧？首先呢，调查显示，儿童化妆品的消费群体其实是很广泛的，不光是小女孩，男孩子们也开始尝试了！像现在的某些男孩，居然会涂点唇膏、喷点香水，感觉自己就像超级明星似的，真的是有点好玩。
这可把家长们给乐坏了，虽然有点哭笑不得，但看到孩子们开心，心里也觉得甜滋滋的。
家长们说了，孩子们开心就好，毕竟咱们小时候也不想被束缚，想要尝试各种新鲜事物。
再说说品牌，这几年市场上冒出了不少专门针对儿童的化妆品牌，真是五花八门，各种色彩，眼花缭乱。
哎，什么小马宝莉、迪士尼，还有那种超可爱的卡通图案，简直把小朋友们的心都俘获了。
孩子们一看到这些，立马眼睛就亮了，像小星星一样闪闪发光。
尤其是一些安全性高、成分天然的产品，更是受到家长们的热捧，毕竟谁不想给孩子最好的呢？就像老话说的，宁可让孩子多花一点钱，也不愿意让他们吃亏，家长们可是心疼得狠呢。
说到这里，咱们再聊聊孩子们最爱的化妆品种类。
嘿，这个可有意思了，口红、指甲油、眼影、腮红，各种各样的东西，简直让人目不暇接。
很多小朋友在聚会上，像小模特一样，一边玩耍，一边展现自己的“化妆技巧”，还特别爱互相交流，真是个小小社交场。
这种氛围可真让人怀念，小时候咱们也曾经玩过这些呀！说到底，化妆对于小朋友来说，不仅仅是为了好看，更是种自我表达的方式。
但话说回来，家长们对这些化妆品的态度也是两极分化。
一部分家长觉得，孩子们玩玩涂涂也没啥大不了，反正都只是玩乐，别太过于较真。
还有一些家长则有点担心，觉得这玩意儿会不会影响孩子的心理发展，万一以后特别迷恋这个怎么办？哎，真是让人纠结啊。
(市场分析)解剖中国儿童化妆品精彩市场分析
（二）关于品牌一个品牌包括品牌知名度、忠诚度、美誉度。
从品牌的联想、品牌的定位、到功能诉求、品牌策略、品牌推广等都是一个系统的工程，缺一不可。
我们可以从竞争对手的品牌推广方式看出竞争对手的营销战略、竞争策略。
从而更好地为自己品牌正确定位。
品牌名强生大眼睛鳄鱼宝宝小叮当六神品牌联想信誉优良品质卓越特含独苗护方，儿童的专用品类似强生，不刺激皮肤保护家庭健康，呵护儿童健康。
营养儿童皮肤，滋养儿童皮肤。
祛痱止痒特效花露水推广口号宝宝用好您用也好我有大眼睛，妈妈就放心婴孩与成人同样适用中国婴儿自己的品牌中国儿童自己的品牌宝宝洗澡时加几滴“六神”可以祛痱止痒功能诉求温和不刺激，呵护娇嫩肌肤天然滋润成份时刻呵护儿童幼嫩肌肤特含护苗配方不含刺激成分温和富含胶原蛋白主要成分之一甘氨酸等，利于皮肤吸收营养物质。
清热解毒祛痱止痒品牌名强生大眼睛鳄鱼宝宝小叮当六神品牌策略由婴儿护理专家延伸到成人领域铺货较广，产品线主要有润肤露、洗发露和沐浴露区域性品牌，在广东市场占有一定的份额。
以润肤露和沐浴露为主产品线众多，铺货广，不属强势品牌。
占领花露水市场80%以上市场份额。
涉及到成人和儿童品牌推广全国电视广告投放，铺货广。
时有公关、促销活动。
部分电视台播放。
铺货较好铺货一般，各种颜色的家庭装（560ml）一起推出。
铺货广而多，系列产品全面推出全国电视广告投放，铺货广。
从品牌三度来看：（品牌三度中，10分为最高分，0分为最低分）品牌名强生大眼睛鳄鱼宝宝小叮当六神知名度97588忠诚度86576美誉度86576结论：A、强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。
消费者选择与购买婴幼儿品牌的排序依次为：强生、小叮当、六神、大眼睛、鳄鱼宝宝。
其中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。
其忠诚度与美誉度都比较高。
B、意外发现：小叮当另辟蹊径，迎头赶上。
选择与购买小叮当比例为27.9%，其余的产品的比例不超过15%。
小叮当这个新生的国产品牌正在迅速的崛起、速度惊人。
儿童化妆品市场分析
儿童化妆品市场分析近年来，随着日化市场竞争越来越激烈，日化产品分得越来越细，最具代表性的是男女日化用品界限越来越清晰，并不是像以前那样，男性基本上是没有自己的化妆品。
现在，针对男性的洗发护发用品越来越多，诸如联合利华的清扬洗发水等系列产品。
横向方面，化妆品针对各个年龄层次的产品也是层出不穷，主要还是15一55岁之间的人们使用化妆品占据着绝大部分市场。
但是，最近几年兴起的儿童化妆品市场正在悄无声息的增长，主要是在0一15岁之间的儿童用日化产品。
据调查最近这股热潮正在涌动，本土企业隆力奇更是先声夺人。
江苏隆力奇董事长徐之伟与宏梦卡通授权部总监王骏在上海签署了合作意向书。
隆力奇将拥有宏梦旗下的“虹猫蓝兔“和“奇奇颗颗“两个品牌在隆力奇儿童日化产品上的“品牌使用权”。
将著名的卡通形象全方位融入儿童化妆品文化和营销在国内尚属首次，隆力奇与宏梦的合作不仅是单纯的卡通形象授权，此次强强联合更是双方的资源整合以及渠道和品牌的嫁接。
隆力奇董事长徐之伟认为，隆力奇选择宏梦，是对其在动漫产业影响力和市场发展潜力的认可；宏梦选择隆力奇，是基于隆力奇作为民族日化领军企业，在品牌知名度和美誉度、科技实力、营销通路、先进的管理模式等方面的综合优势。
隆力奇吸纳和嫁接高端的科技、品牌、文化、人才、管理是企业跨越发展的必须。
徐之伟还表示“虹猫蓝兔”除了可使隆力奇儿童日化产品更新颖独特外，还将给产品带来特殊的附加值和活力，让中国的孩子们在享受高品质儿童化妆品的同时，感受丰富多彩的卡通文化。
另据透露，“清华大学·隆力奇生物科技研究所“和‘隆力奇(美国)保健品化妆品研究院”正积极针对“虹猫蓝兔”系列儿童化妆品的专业性、功能性、天然性和安全性等方面进行专项研究，隆力奇100多个终端市场和流通渠道经销商资源将为产品的推广和销售提供快速方便的途径。
宏梦作为中国原创卡通的领军企业和国产原创动漫的代表，对儿童卡通片市场的兴衰产生着至关重要的作用，可以预见此次国内顶尖日化和卡通资源强势全面整合将带来中国儿童化妆品市场发展的革命性突破。
(家电行业分析)儿童化妆品行业新政落地 防晒类或成重点监管对象
儿童化装品行业新政落地防晒类或成重点监管对象2022年我国儿童化装品市场预计突破445亿人民币，2021-2022年我国市场备案儿童化装品产品企业微乎其微。
虽然儿童彩妆市场规模增长势头迅猛，但其中质量参差不齐，难免存在一些问题。
在这个庞大的市场需求下，国家也正在不断地加码对儿童化装品平安的监管，从研发到销售终端进行闭环式监管，相信儿童化装品市场的独立监管时代即将到来。
儿童化装品行业新政落地目前，一些包括眼影、腮红、口红、指甲油等组成的“儿童梳妆台〞玩具，在市场上十分热销。
实际上，这类产品中，很多是由玩具生产企业生产的仅供玩偶等涂饰用的玩具产品，不作为化装品管理。
儿童将这类玩具误用为化装品存在一定平安隐患。
4月12日，省药监局提醒广阔家长：儿童化装品标签上应当标注产品全成分等，国产化装品应当标注化装品生产许可证编号，特殊化装品应当标注特殊化装品注册证编号，进口化装品应当有中文标签。
化装品与玩具是两种不同类别的产品，依据不同的法律法规实施管理，其管理措施和要求也不相同。
依据?化装品监督管理条例?，化装品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，施用于皮肤、毛发、指甲、口唇等人体外表，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品。
简单来说，施用于人体外表的产品是化装品，应当按照化装品的法规规定进行管理;单纯施用于玩偶等玩具的产品并非化装品，应当按照玩具或者其他产品的法规规定进行管理。
如果一个产品符合化装品定义，无论其单独销售或者与玩具等其他产品一并销售，该产品都属于化装品。
依据国家药监局发布的?化装品分类规那么和分类目录?，3～12岁儿童使用的化装品可以包含美容修饰、卸妆等成效宣称，而0～3岁婴幼儿使用的化装品的其效宣称仅限于清洁、保湿、护发、防晒、舒缓、爽身。
也就是说，3岁以下婴幼儿使用的化装品，不包括“彩妆〞这一类别。
因此，如果彩妆化装品标签宣称3岁以下婴幼儿可用，那么属于违法行为。
2021-2023年中国儿童化装品工程行业市场深度调研及投资战略研究分析报告指出，与成人相比，12岁(含)以下的儿童，特别是3岁以下的婴幼儿，皮肤屏障功能尚未成熟，对外来物质的刺激更敏感，更容易受到损害。
2023年婴儿用化妆品行业市场前景分析
2023年婴儿用化妆品行业市场前景分析婴幼儿用化妆品市场是指针对0~3岁婴幼儿的护肤用品，主要包括洗发露、沐浴露、润肤露、婴儿护臀膏、婴儿口腔清洁液等。
随着人们对生活品质的不断提高，婴幼儿用化妆品市场需求不断增加。
与此同时，全球出生人口数也在不断增长。
因此，婴幼儿用化妆品市场在未来具有广阔的发展前景。
1、消费升级和育儿观念改变推动市场需求增加目前，中国经济发展进入新的消费升级阶段，消费者对于婴儿用品的需求量逐年增加。
随着人们收入水平的提高，他们越来越重视婴幼儿的健康和安全，对婴幼儿用化妆品的选择也越来越高要求，这在一定程度上促进了市场需求的上升。
同时，育儿观念的改变也对市场需求产生了推动作用。
传统观念认为，婴儿不需要化妆品进行护理，然而，在现代的育儿观念中，婴儿用化妆品的护理已经成为家长们的共识。
婴幼儿皮肤娇嫩易敏感，正确选择合适的婴儿用化妆品能够有效缓解和预防肌肤炎症等问题，因此市场需求增加。
2、品牌竞争和产品创新推动市场进一步发展当前市场上已经出现了很多婴幼儿用化妆品品牌，其中一些知名品牌已经形成了一定的市场份额。
品牌竞争力强的企业，肯定拥有更多资源来投入产品研发和宣传营销，因而能够更好地满足消费者的需求，从而获得更好的市场表现。
随着市场需求的不断增加，企业再追求品牌竞争力的同时，也需要通过不断的产品创新来满足不同消费者的需求和口味，这也是市场进一步发展的关键。
一些企业已经开始在产品配方和研发上下功夫，进一步打造绿色、安全、自然等符合消费者诉求的产品。
3、电商渠道兴起，市场开拓更快更广随着电商渠道的发展和普及，婴幼儿用化妆品市场的销售模式也发生了改变。
互联网渠道提供了更多便捷与价格优惠的销售方式，越来越多的消费者更愿意在网上购买婴幼儿用化妆品。
电商平台也对市场竞争力和营销方式提出了新的要求和挑战。
总体来说，婴幼儿用化妆品市场的前景尽管充满希望，但也存在一些挑战。
首先，安全问题是婴儿用品的主要问题，如何保证婴幼儿用化妆品的安全可靠，是市场经营者亟需解决的问题。
浅析中国儿童化妆品市场
Ｅ市场上没有专业婴幼儿护肤 日 ＿ 用品的强势品牌 ． 空隙 尚有
尽管强生在婴儿日用品市场有先＾为主的优势， 但是强生业务范围
广， 涉及医疗器械， 隐形眼镜、溃疡药 泰诺镇痛剂． 强生婴儿和成』 用 、 品等各类市场 ． 属于世界上最大的健康护理产品的生产商， 并非专一的婴 幼儿护肤日用品生产商 像知名度高的六神品牌 也涉及到婴幼儿市场，
Ｂ竞争格 ． 局已初见倪端． 毫势品 牌统领市场． 弱势品牌无力争舞
在国内． 婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治 ． 尚未出现百家 争鸣的现象， 其中强生依靠其强大的实力成为独占鳖头的霸主， 笔者在
维普资讯
大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段 在农村 ． 许多家庭 用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉 婴儿润肤露 ． 沐浴露 对他们来说算是者侈品。 只有在经济相对发达的城市． 许多年轻父母亲
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１０ ５０—１４ ８０多万＾口．我们定位的婴幼儿市场 ｛ 一３岁】 每年至少 成为晏幼儿用品又一生长点 ） ｉ ． 就有５０ ￣人口的市场容量。 ００ 由于婴儿护理品属日用消费品 ． 顾客需要 婴幼儿用品园其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱 商家敏
但主要还是做成』市场 还有小叮当定位于儿童 鳄鱼宝宝定位于儿童 、 家庭装．而国内专一的生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白
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消费者选择与购买罂幼儿品牌的排序依次为 强 生． 小叮当，六神 大眼睛、 鳄鱼宝宝． 其中强生的
儿童日化产品发展现状分析
儿童日化产品（Baby Care）发展战略分析一、儿童日化产品市场现状分析1.国外市场概况据Euromonitor International公司定义, 儿童护理品(Baby Care)包括年龄在十一岁及以下小孩使用的所有化妆品及护理品。
最新统计显示, 自2002年以来, 全球儿童护理品销售额每年以平均9%的速度在增长, 2007年全球销售额达到50亿美元。
其中儿童/婴儿沐浴类产品在过去几年中成长最快, 其次是护体和护发类产品。
随着人均财富的增加, 尤其是新兴国家市场人们富裕程度的不断提高, 使得父母们有能力在为自己的小孩购买诸如洗发水等基础护理品以外, 还会为他们购买更多的奢侈品, 如儿童香水等。
同时, 由于只有一个小孩, 很多父母都会为自己的小孩购买相对高档且稍贵的产品, 进一步促进了市场增长。
据其预测, 未来五年内全球化妆品及护理品行业中, 儿童护理品仍将是增长最为迅猛的领域之一, 前景广阔。
2.国内市场容量就中国市场而言, 据调查统计年龄在0~4岁的儿童有6897万人, 5~9岁的为9015万人, 10~14岁的儿童最多, 达到了1.25亿人, 目前市场容量已达到150亿元以上。
随着经济社会的发展, 社会需求的不断增加市场特别是农村市场需求的进一步扩大, 儿童日化产品市场容量非常巨大。
另外, 由于儿童日化用品自身所具有的, 如温和、无刺激等特点而倍受成年女性的喜爱。
据有关数据统计, 目前有30%-40%的女性都有使用儿童护肤品的经历, 这也给儿童日化产品提供了延伸市场空间。
3.市场竞争格局在儿童日化用品市场中, 强生独占鳌头的现象已经让国内诸多日化企业眼馋, 而且80%的市场足以让众多的儿童品牌望其项背。
近年来, 随着国内商家开始苏醒, 并不约而同地把目光聚焦到这块市场, 涌现出不少优秀的儿童用品品牌, 譬如郁美净、小叮当、六神、鳄鱼宝宝、宝宝金水等, 儿童日化用品市场已经呈现出了高歌猛进态势。
儿童化妆品市场存在的问题与对策
儿童化妆品市场存在的问题与对策近年来，随着我国儿童人口的增长和家长对儿童美的追求，儿童化妆品市场迅速崛起。
然而，这个新兴市场的快速发展也暴露出了一些问题。
本文将针对儿童化妆品市场存在的问题进行剖析，并提出相应的对策。
一、问题篇1.产品质量参差不齐儿童化妆品市场的快速发展，导致市场上产品质量参差不齐。
一些不良商家为了追求利润，使用低质量甚至有害成分的化妆品，给儿童娇嫩的肌肤带来严重伤害。
2.化学成分过多许多儿童化妆品中含有过多的化学成分，如防腐剂、香料等，这些成分可能对儿童的皮肤和身体健康产生不良影响。
3.安全性问题突出由于儿童肌肤娇嫩，抵抗力较弱，化妆品中的某些成分可能对儿童产生过敏反应，甚至引起过敏性皮炎等疾病。
部分化妆品中含有的重金属元素可能对儿童的神经系统和生长发育产生不良影响。
4.缺乏行业标准目前，我国儿童化妆品市场尚缺乏针对性的行业标准，导致市场上产品质量良莠不齐。
这给家长在选择儿童化妆品时带来了极大的困扰。
5.营销手段过于成人化为了吸引家长和儿童的注意，部分儿童化妆品企业采用过于成人化的营销手段，如明星代言、华丽包装等。
这可能导致儿童对化妆品产生过度的依赖心理，甚至影响儿童的价值观和审美观。
二、对策篇1.加强监管力度政府部门应加强对儿童化妆品市场的监管力度，严惩不法商家，确保儿童化妆品市场的产品质量。
同时，制定和完善相关法规，为儿童化妆品市场的发展提供法律保障。
2.提高企业自律意识化妆品企业应提高自律意识，严格遵守国家法规，确保产品质量。
企业应加强研发实力，推出更多安全、健康的儿童化妆品，满足市场需求。
3.增加产品透明度企业应加大产品透明度，详细标注产品成分、生产日期、保质期等信息，让家长在选购时能够充分了解产品。
企业可通过建立官方网站、开设线下体验店等方式，方便家长咨询和了解产品。
4.开展消费者教育政府部门、企业和社会各界应共同开展消费者教育，提高家长对儿童化妆品安全性的认识，引导家长正确选购儿童化妆品。
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品牌策略
价格
促销
渠道
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强生
产品线齐全，实力强劲。铺货广，广告、促销力度强劲，品牌知名度、美誉度、忠诚度高，属于强势品牌
防蚊露骨00ml：16.0元
（1）和上海一百合作联合举办选用“强生”竞逐“可爱宝宝”活动。
（2）消费者只要凭填有宝宝个人资料的挂牌2个及强生婴儿产品瓶盖封口2个，即免费获得一本新闻周刊。
不含刺激成分温和
富含胶原蛋白主要成分之一甘氨酸等，利于皮肤吸收营养物质。
清热解毒
祛痱止痒
品牌名
强生
大眼睛
鳄鱼宝宝
小叮当
六神
品牌策略
由婴儿护理专家延伸到成人领域
铺货较广，产品线主要有润肤露、洗发露和沐浴露
区域性品牌，在广东市场占有一定的份额。以润肤露和沐浴露为主
产品线众多，铺货广，不属强势品牌。
占领花露水市场80%以上市场份额。涉及到成人和儿童
类似强生，不刺激皮肤保护家庭健康，呵护儿童健康。
营养儿童皮肤，滋养儿童皮肤。
祛痱止痒特效花露水
推广口号
宝宝用好您用也好
我有大眼睛，妈妈就放心
婴孩与成人同样适用
中国婴儿自己的品牌
中国儿童自己的品牌
宝宝洗澡时加几滴“六神”可以祛痱止痒
功能诉求
温和不刺激，呵护娇嫩肌肤
天然滋润成份时刻呵护儿童幼嫩肌肤
特含护苗配方
6
5
7
6
美誉度
8
6
5
7
6
结论：
A、强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。
消费者选择与购买婴幼儿品牌的排序依次为：强生、小叮当、六神、大眼睛、鳄鱼宝宝。其中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。其忠诚度与美誉度都比较高。
B、意外发现：小叮当另辟蹊径，迎头赶上。
选择与购买小叮当比例为27.9%，其余的产品的比例不超过15%。小叮当这个新生的国产品牌正在迅速的崛起、速度惊人。小叮当功能诉求上以营养婴幼儿、儿童的皮肤，受到消费者的认可。而且小叮当产品以系列化、儿童及婴幼儿的专业定位全面推出，并将产品广泛铺货到大型商场、超市，面目一新，影响和效果都比较好。
令人惊喜的是，消费者也呼唤着的质量效果好的新产品出现。他们绝大多数人愿意尝试新的产品。这为新生品牌的诞生留下良好的契机！
三、消费者分析
从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼， 不到6岁。其购买特征是：家庭用品采购属高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。喜欢新产品，如广告宣传的产品。通常会购买的产品：洗衣机、电视机、婴幼儿食品、日用品，玩具娃娃等。
如此大的护肤市场，却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿市场要平静得多；
B、竞争格局已初见倪端.。强势品牌统领市场，弱势品牌无力争锋
在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主：笔者甚至在武汉爱得利婴儿用品专卖店也看到强生的身影，解释是顾客点名要强生，店家不得已才进货撑门面。在广告投放上，强生的费用也无人能及。据资料了解，2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5，931，937元。而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229，700元，仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。
D、婴幼儿用品消费观念薄弱。
尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化；实际上，大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。在农村，许多家庭用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉；婴儿润肤露、沐浴露对他们来说算是奢侈品。只有在经济相对发达城市，许多年轻父母亲才注意用成套的婴儿用品加强对婴幼儿的呵护。
占据各大区域市场的各大型百货商场和超市
2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5931937元，强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销商、零售点的抢手货。
小叮当
产品线众多，铺货较广，但不属于强势品牌
I润肤露100ml:6-8元
无大型促销活动
商场
超市
各零售店
诉求点为“中国儿童自己的品牌”依旧打儿童牌，而没有涉及成人市场，产品还以中国人民保险公司承保来证明其安全性。
二、关于品牌
一个品牌包括品牌知名度、忠诚度、美誉度。从品牌的联想、品牌的定位、到功能诉求、品牌策略、品牌推广等都是一个系统的工程，缺一不可。我们可以从竞争对手的品牌推广方式看出竞争对手的营销战略、竞争策略。从而更好地为自己品牌正确定位。
品牌名
强生
大眼睛
鳄鱼宝宝
小叮当
六神
品牌联想
信誉优良品质卓越
特含独苗护方，儿童的专用品
D、地区性品牌借助地域优势在当地拥有相当的市场占有率。
以鳄鱼宝宝等品牌为典型代表，广州鳄鱼宝宝，在广东市场销量挺好；因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，都只在当地拥有相当的市场占有率。这些当地品牌给其它品牌的进入带来了强大的壁垒。
综述：
强生占有绝对市场份额的时代已经过去，以小叮当为代表的国内品牌来势汹汹、与强生争夺天下的新竞争格局形成；有些品牌发挥区域优势做区域品牌。但总的来说，市场领航者――强生首当其冲，遥遥领先，其它国产品牌以市场跟随者和市场利基者紧跟其后，但力量相当悬殊。
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C、大人接受使用婴幼儿产品成为事实。目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。
婴幼儿用品因其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱，商家敏观其情，迅速出击，将婴幼儿用品延伸到成人领域。笔者在武汉调查过程中，一位选购强生婴儿用品的妇女告诉我们：她长期与宝宝共用婴儿洗浴用品。“宝宝用好，您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发成人领域的口号
70.7%的消费者购买痱子水类产品是为了预防痱子、家用常备。16.0%,的消费者是在生痱子时购买。
E、婴幼儿护肤品首要问题是安全、无任何毒副作用
消费者对婴幼儿护肤品最关心的因素调查结果显示：安全、无任何毒副作用排第一，比例为22.9%。第二位杀菌消炎，比例为22.5%,第三位为富含滋养成分，全面滋润皮肤，比例为16.4%。防蚊虫叮咬次之。也就是说，婴儿肌肤不受刺激、伤害是首当其重的。
一、总体结论
从近几年的中国婴幼儿用品市场来看：这是一个市场前景较好、尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品竞争品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、平平淡淡。
A、市场空间大，竞争对手少，前景好。
据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。
品牌推广
全国电视广告投放，铺货广。时有公关、促销活动。
部分电视台播放。
铺货较好
铺货一般，各种颜色的家庭装（560ml）一起推出。
铺货广而多，系列产品全面推出
全国电视广告投放，铺货广。
从品牌三度来看：（品牌三度中，10分为最高分，0分为最低分）
品牌名
强生
大眼睛
鳄鱼宝宝
小叮当
六神
知名度
9
7
5
8
8
购买周期比较长。
从购买的数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买。购买两支只占19.5%。购买2支以上更是微乎其微。习惯购买套装的约占20%。由于婴幼儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。不同于一般的日用消费品。
D、婴幼儿痱子水类产品，以防痱家庭备用为主。治痱子为次。
调查结果显示，45.1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品。也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错，消费者很容易“移情别恋”。
因此，整个市场上竞争状况：
A、市场领导者：强生定位在中高档，在一级市场拥有较强的竞争优势。强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管
A、购买者模式属妻子支配型。
从购买者情况来看，婴幼儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲。购买者模式属妻子支配型。
B、消费者长期习惯使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。
调查结果显示，消费者通常采用爽身粉、沐浴露、润肤露三种护肤品来护理婴幼儿皮肤。而且爽身粉已在消费者心目中留下传统的印象：吸汗、凉爽、持久、直接、身体感觉效果好。而痱子水的使用比例仅占3.02%，而且其在市场上的产品也少见。
从购买决策过程来看，发起者主要是婴幼儿的母亲，影响者一般为孩子的父母亲以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时是孩子的父亲，使用者是婴幼儿和母亲甚至全家。
由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购买者的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：
C、婴幼儿护肤品的品牌忠诚度一般。
调查结果显示：用固定牌子人数占46.4%，有可能使用新产品的占47.4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了46.4%的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47.4%的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定一个牌子的产品。
D、绝大多数的消费愿意尝试质量比较好的新产品。
理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置；而且强生不断推出新活动：如在上海推出的影响比较大的“健康宝宝”评选活动。
B、主要竞争者：小叮当，定位在儿童、婴幼儿市场。而且发展态势比较迅猛。发展潜力大。
手。
C、儿童市场价格层次分明，竞争激烈。
六神、大眼睛定位在儿童市场，六神主要以做花露水出名，价格比较便宜，适用于普通家庭。大眼睛价格中高档，例100ml润肤露价格为20元。主要产品是润肤露，沐浴露等，产品线并不广。