lv微观和宏观分析
lv市场营销的策略分析
1 引言1.1研究背景首先来说，如今是一个风起云涌的时代，世界经济风云变幻，波谲云诡，在这样的情况下，中国的经济也在快速成长着。
随着国门的打开，东西方经济的结合，各地文化之间也渐渐开始渗透和融合。
这样带来的好处是，人们不再仅仅为温饱而奔波劳碌，对二十一世纪的人们来说，精神层面的需求成为他们的主要追求之一。
而奢侈品这个曾经遥不可及，高不可攀的贵族产品也适时的快速侵入中国市场，并以每年快速递增的速率占领中国市场。
据时节奢侈品协会报告：2008年中国人奢侈品的消费已经达到了86亿美元成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
众所周知，在金融危机的影响下，欧美各国的奢侈品消费市场正在不断下滑，而与之相对应的，中国消费者持续不断的消费热情令人咋舌。
中国人追求奢侈品，其现象是客观存在的，正是这种居高不下的消费现象，促使一众奢侈品牌，类似于广为人知的香奈儿、路易威登、迪奥等等不断开发中国市场。
试图打开中国这座潜力无穷的“宝山”。
本文从奢侈品的基本概念和特点出发，以LV为例子，研究消费者的消费动机，分析中国奢侈品市场的现状和营销策略，总结现有的市场多存在的问题。
2路易威登文献综述2.1 LV的发展历史以及设计理念2.1.1发展历史以旅行箱、皮包起家。
1837年，年轻的Louis Vuitton不畏艰难长途跋涉，到巴黎追求自己的梦想，也似乎暗示着旅行、冒险、勇气成为贯穿LV百年的品牌精神。
Vuitton使用独特的布料为贵族制作皮件，很快就受到了注目，成为当时贵族阶层旅行最爱使用的品牌。
1854年Vuitton在巴黎开设了第一家的旅行皮件店，从此一个代表高质量的旅行皮箱品牌诞生。
1896年，Louis Vuitton的儿子George Vuitton设计出了以LV缩写搭配上四瓣花纹的“Monogram”图腾，成为LV的永恒标志和象徵。
1914年，LV在法国的香榭丽舍大道开设第一间大型专卖店，为全球大型皮件专卖店风气之先。
LV市场细分分析
• LV 定价
虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位 点作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受 路易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个 钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万 元以上。通过商品价格表可以看出路易威的高价策略。
• LV产品
在中国，能够买得到奢侈品的地方必然是某个中等以上规模城市中的 最高档商场或者最繁华地段，店面通常都装修的富丽堂皇，门口站有 警卫，在销售区域里往往都是销售人员比顾客多。不管怎样，在如此 赏心悦目的环境里受到如此礼遇，心情陶冶，还是愉快的。 问题的关键是，在跨进店堂时，必须要有良好的心理承受力，能忍受 店员得知你根本不想或买不起那些东西时流露出来的淡淡的鄙视。 不同的是，在美国等成熟市场，奢侈品随处可见，常常被戏称为“民 主化的奢华”，人们甚至可以在超市里买到最顶级的美食。
LV向中国客户提供创新服务:由于当季商品的数量及范围不断增加，每一 季奢侈品的货架期都相应缩短了;推出时尚商品的频率越来越高，数量也 越来越多。 同时，为了满足年轻的奢侈品消费群体，路易威登开始实行在中国提供 较小(不太昂贵)商品策略，“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主 目标在于吸引年轻的新会员。在吸引年轻一族的同时，LV继续用高质量 和终身保修的服务来拉拢年长的顾客。
思考型消费者
在选择奢侈品时注重个性的宣扬，品牌的悠久历史，以及产品色彩、款式等因 素。 因此他们对各大品牌有着冷静的思考和理解，他们更加注重奢侈品的良好品质、 以及实用、人性化的设计。 这类消费者在购买奢侈品前会进行观察思考，不会盲目跟随。
LV特别推出了Epi和Ta ga这两个系列把耀眼 的LV标志淡化处理了，产品的款式也更趋于 成熟和实用，因此深受思考者的喜爱。
从微观经济学角度分析奢侈品消费ppt课件
3.由需求收入弹性预测奢侈品的 发展走向 ：
奢侈品需求潜力大且能充分吸纳购买力
原因：奢侈品的需求收入弹性大于1。这就 是说，随着收入的增长，需求的增长就 会更快。
奢侈品消费的积极影响和消极影响 :
• 积极影响：
• 1、拉动经济增长，增加进出口贸易和增加就业； • 2、奢侈品消费能够催生新的服务项目并引发新的 经济增长点； • 3、从个人角度来说：奢侈品也可以提高人的生活 品味，增加自信，提高生活质量。
• 消极影响：
• 1、易助长非理性的消费行为和风气 ； • 2、奢侈品消费易造成消费资金的外流 ； • 3、富裕阶层的奢侈消费会在某种程度上加 剧社会矛盾和冲突 ； • 4、奢侈品铺张、浪费性的消费，影响了人 类的可持续发展 。
The end Thank for watching
另一种反对意见是，奢侈品消费税最容易被不恰当地使用。 在理论上，奢侈品消费税的确具有改进纵向公平的潜在作 用，但实际上由于难以对奢侈品明确定义，所以，奢侈品 消费税的征收范围很容易被随意扩大，税率水平的确定也 难免有随意性和武断性。此外，由于物品或服务的奢侈性 具有程度上的差别，因此随着应税奢侈品范围的扩大，有
从长期看是有害的；而消费税是后端调节，是管人 怎么花钱，你如果用钱去投资，政府可以让你少交 税甚至不交税，但如果你有钱不投资，选择消费， 而且是超过国民消费水平很多的高档消费，那就要 通过消费税来调节。消费税不是长期开征的税种，
国家需要调控时使用一下，中国正从粗放经济转入 相对平稳的经济发展态势，这时侯社会公平的需要 在社会发展中显得尤为突出。抑制过度奢侈品需求， 是出台消费税的基本想法，政府此时采用有效的经 济手段进行调控，是以人为本和谐发展观的体现。
品的相对价格，收入及个人财富，偏好， 社会文化习惯，居民素质高低，受教育 的程度，税收政策等。
战略管理LV8 PEST 分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是Political，E是Economic，S 是Social，T是Technological。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
一、P即Politics，具体的影响因素主要有：①企业和部门之间的关系②环境保护法。
③外交状况。
④产业政策。
⑤专利法。
⑥财政支出。
⑦换届。
⑧预算。
⑨其他法规。
二、E即Economic，企业应重视的经济变量如下：1、经济形态。
2、可支配收入水平。
3、利率规模经济。
4、消费模式。
5、预算赤字。
6、劳动生产率水平。
7、股票市场趋势。
8、地区之间的收入和消费习惯差别。
9、劳动力及资本输出。
10、财政政策。
11、贷款的难易程度。
12、居民的消费倾向。
13、通货膨胀率。
14、货币市场模式。
15、国民生产总值变化趋势。
16、就业状况。
17、汇率。
18、价格变动。
19、税率。
20、货币政策。
三、S即Society，值得企业注意的社会文化因素如下：1、企业或行业的特殊利益集团。
2、信任程度。
3、对退休的态度。
4、社会责任感。
5、对经商的态度。
6、对售后服务的态度。
7、生活方式。
8、公众道德观念。
9、对环境污染的态度。
10、收入差距。
11、购买习惯。
12、对休闲的态度。
四、T即Technology，值得企业注意的科技因素如下：1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？。
路易威登的营销策划
路易威登的营销策划篇一：LV品牌传播策略分析路易·威登品牌传播策略分析一、路易·威登品牌简介路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。
而LV 作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。
LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。
如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
“字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。
路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L 及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。
从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。
二、路易·威登品牌在中国目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。
据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。
LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。
从20XX年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。
据麦肯锡的一份调查显示，到20XX年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。
中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。
不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。
因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。
奢侈品宏观环境分析报告总结
全球经济增长放缓对奢侈品市场具有一定负面影响
• 经济增长放缓导致消费者购买力下降，抑制奢侈品市场需求 • 经济不确定性增加，消费者可能会减少购买奢侈品的意愿
各国货币政策对奢侈品消费的影响
各国家和地区奢侈品消费特点
欧洲市场：奢侈品消费以高端品牌为 主，注重品牌历史和文化内涵
亚洲市场：奢侈品消费 以中高端品牌为主，注
重品牌设计和款式
• 欧洲消费者更倾向于购买历史悠 久、品质优良的奢侈品品牌 • 欧洲奢侈品市场的主要品牌包括 路易威登、香奈儿、爱马仕等
• 亚洲消费者更注重奢侈品的设计 和款式，对新潮和时尚元素敏感 • 亚洲奢侈品市场的主要品牌OR WATCHING
谢谢观看
CREATE TOGETHER
货币政策宽松有利于奢侈品消费
• 降低利率可以降低消费者购买奢侈品的贷款成本，刺激 消费 • 量化宽松政策可以增加货币供应，提高消费者购买力
货币政策紧缩对奢侈品消费具有负面影响
• 提高利率会增加消费者购买奢侈品的贷款成本，抑制消 费 • 量化紧缩政策会减少货币供应，降低消费者购买力
国际贸易政策对奢侈品市场的影响
03
社会文化环境对奢侈品市场的影响
消费者对奢侈品的认知与态度
消费者对奢侈品的态度受到个人价值观和社会环境的影响
• 在注重个性和品质的消费者群体中，奢侈品更容易受到欢迎 • 在强调实用和环保的消费者群体中，奢侈品可能会受到排斥
消费者对奢侈品的认知存在差异
• 有些人认为奢侈品是品质、设计和工艺的代名词，值得购买 • 有些人则认为奢侈品是炫耀和浪费的象征，不值得购买
lv微观和宏观分析
内部分析Swot分析威胁 1竞争对手众多gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2原材料上涨,以及各种税收政策政策的限制;近年来皮革的上涨,以及奢侈税的影响,迫使lv成本价格上升3新进入的竞争者,特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者;以中国市场为例,有众多仿制者,严重威胁着lv的声誉;机会 1经济的发展;众多国家的经济发展促进了奢侈品消费,而且lv也将带动所在国税收的增加;2世贸组织,北美自由贸易区,欧盟的壮大发展,以及市场经济的发展,lv能出现在更多的国家和地区,能公平的和当地品牌竞争;3众多发展中国家的民族品牌并未发展起来;换句话说,在很多发展中国家,民族品牌并未真正发展起来,自身品牌优势并没有建立优势 1成本优势;最近连续看到两则报道,都是有关全球着名的奢侈品牌LV;其中的一则写到：LV的帆布包,材料成本价格每米不到1欧元,价格却要卖到几千甚至上万人民币;而同是世界级的奢侈品GUCCI,包包的材料成本价格每米要50多欧元;2时尚;1996年,为庆祝Monogram系列一百周年纪念,邀请七位时尚设计师设计限量款式,在全球掀起疯狂的收集热潮,让路易威登体会到潮流也有伟大之处;1998年,路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟,设计Vernis系列,甚至接着开发了过去从未有过的服装系列,除了皮箱、皮件和时装外,求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域;3企业创建已久,品牌树立较早,品牌定位好;路易威登不只是一时流行的时尚名牌,之所以能成为百年经典,关键原因在于让消费者享用贵族般的品质;创始人路易威登,在19世纪时,是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师,他发明具防水功能的平盖硬式行李箱,坚固耐用的品质保证,顿时传遍上流社会,也让路易威登一问世,就是以名牌的姿态,影响当时的时尚界,成为名流绅士出门旅游必备的装备;劣势 1价格昂贵;这几乎是所有奢侈品的共同劣势,同类比较不明显,相比于仿制品就很吃亏2 成本高昂,生产周期较长;Lv几乎是全手工制作,制作材料成本高昂,生产周期较长,这样很容易造成新产品上市比较慢,容易产生脱销;PEST分析3 价格弹性小竞争对手分析随着欧洲奢侈品市场的逐渐低落,中国等亚洲国家的奢侈品市场却在逐渐兴盛,越来越多的世界顶级奢侈品集团将旗下品牌打入中国市场;如果把LV归为综合性奢侈用品一类的话;;gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手2国内品牌无差异化恶性竞争;虽然随着我国经营者品牌意识的不断完善,再加上我国本身就有一些独具民族地域特色的高档产品制造经验,但中国的消费者却对这些品牌知之甚少,能够成为世界知名奢侈品的更是凤毛麟角;产生这种结果的主要原因在于我国奢侈品经营者缺乏对于产品和品牌差异化的打造经验,消费者很难区分品牌间的差别,更不要说消费者对于品牌的忠诚度了;在这种没有差异化的竞争环境中,就容易产生各种形式的恶性竞争,价格战就是其中之一;各种同质化的产品品牌由于没有品牌知名度,不能获得很好的市场定价权,最终在价格战中变成一般消费品,失去了打造奢侈品牌的机会⑤;4、公众分析中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上,虚荣大于品位；二是消费支出上,死要面子活受罪；三是消费人群的年龄明显年轻化;中国的奢侈品消费人群集中于20至40岁之间,但在西方国家,40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力；四是消费人群结构多元化,主要由三大人群构成,即位高权重者、富人阶层、外企白领;单位购物则是中国奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上,中国的奢侈品大部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上;目前,私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资、顶级保健品等也在逐渐受到中国买家的关注;这些变化显示出中国消费者已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活力转变；六是以小“奢”代大“奢”;一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买配件寻找感觉,比如领带、皮包等,从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员;从这些特点可以看出,奢侈品消费本身并不是理性消费,因此顾客对于价格并不敏感,议价能力弱;甚至为了炫耀心理,奢侈品的昂贵价格也是他们购买的因素之一;供求关系分析Lv有着非凡的品质,不仅有精致工艺,而且经过了上百年历史发展的品牌,有着完美的服务;这就比较吸引消费者眼球,消费者乐意去买这样一种很有身价的产品;供应方面,lv 在各地建立众多旗舰店和生产基地,大大增加了产量和市场,避免了脱销和滞销;企业宏观环境分析以中国为例PEST分析政治法律环境分析1中国奢侈品税收政策环境在中国市场,商务部行政定位于促进商业贸易流通发展,而财政部则以增加税收、保障财政开支来源为己任;就此而言,两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常,但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化,则是公众无法承受之痛;对于奢侈品征税的改革方向,各部委意见迥异;2011年6月30日,财政部在官网上再度刊发文章,借专家之口表达进口奢侈品征消费税不但不应降低,相反应该提高;而就在上周末,商务部曾在官网上刊文,力挺降奢侈品进口关税;Lv在中国市场的发展肯定受制于各种奢侈税;2关于高档消费品附加税3中国奢侈品税收政策漏洞经济环境分析1利好的中国经济环境随着中国加入wto,以及市场经济的不断完善;各种跨国公司可以方便进入中国市场,而中国是人口大国,市场较大;2富足促进中国奢侈品销量大增改革开放以来,中国经济高速增长,速度在%到%之间;Gdp 已经位居世界第二,在这样的经济大环境下,1、国内消费市场拓展空间广阔; 国内消费市场仍有很大的潜力：首先,农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点;其次,城镇居民收入和消费信心增加,有利于刺激本轮消费升级;社会文化和自然资源分析1传统观念2中国奢侈品消费群体3民众消费行为非理性4价值观转变中国人自古以来的美德,不要和别人比较,不要奢侈,不要浪费;在生活消费上,表现为量力消费、尽可能延长消费品的可用寿命,尽可能提高消费品的利用程度,以较少的支出得到较大的消费满足;但中国人也很爱面子,消费行为也缺乏理性,随着经济状况的改变,价值观也在改变,奢侈品也随之扩大到各个群体;技术环境分析1防水耐火历史弥新2古典&时尚的融合3百年精湛工艺4强大的设计师阵容LV产品一贯具有几大特色：防水耐火历久弥新、融古典与时尚于一体以及百年精湛工艺的质量保证,象征着上流社会的尊贵地位,也是时尚潮流的风向标;路易威登的防水、耐火传说,真实程度难以追究,但它不用皮革或其它普通皮料,而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料,外加一层防水的PVC,的确让它的皮包历久弥新,不易磨损;除了“耐用”之外,有一百五十年历史的路易威登,一开始就专攻皇室及贵族市场,也是令这个名牌屹立不倒的原因;路易威登过去只讲经典不谈潮流, 1996年,为庆祝Monogram系列一百周年纪念,邀请七位时尚设计师设计限量款式,在全球掀起疯狂的收集热潮,让路易威登体会到潮流也有伟大之处; 1998年,路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟,设计Vernis系列,甚至接着开发了过去从未有过的服装系列,除了皮箱、皮件和时装外,求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域;路易威登不只是一时流行的时尚名牌,之所以能成为百年经典,关键原因在于让消费者享用贵族般的品质;创始人路易威登,在19世纪时,是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师,他发明具防水功能的平盖硬式行李箱,坚固耐用的品质保证,顿时传遍上流社会,也让路易威登一问世,就是以名牌的姿态,影响当时的时尚界,成为名流绅士出门旅游必备的装备;。
2023年LV奢侈品销售行业在华前景预测分析模板
消费水平提升，市场前景广阔
1.中国消费者推动奢侈品市场增长
市场前景广阔的主要原因在于中国消费者的消费水平不断提升。随着经济的持续增长和人民收入的 增加，中国消费者对奢侈品的需求也随之增加。据统计，中国已成为全球最大的奢侈品消费市场， 其中LV作为知名品牌在华销售额也持续增长。
线上销售快速崛起
随着互联网的快速发展，线上购物已成为中国奢侈品消费 的重要渠道之一。LV通过自身官方电商平台以及与各大电 商平台的合作，成功地拓宽了消费者的购买渠道。目前， 线上销售已占据LV在华销售额的约30%。
04
一线城市饱和，二三线城市成为新增长点
First tier cities are saturated, and second and third tier cities have become new growth points
3.LV奢侈品销售行业在中国前景广阔
因此，随着中国中产阶级购买力的增加，LV奢侈品销售行业在中国的前景非常广阔。通过抓住中产阶级消费升级 的机遇，加强品牌影响力和市场推广，LV可以进一步扩大中国市场份额，实现销售额的稳定增长。
LV产品成为时尚标志
1.LV高品质与精湛工艺
原因之一，是因为它们具有高品质和卓越的工艺。LV作为世界知名奢侈品牌，一直以来都注重产品的质量和制作工艺。无论是手袋、 皮具还是鞋履，LV产品都采用精选的材料和复杂的制作工艺，确保每一个细节都完美无瑕。
02
中国中产阶级对LV产品的认可度提高
Increased recognition of LV products among the Chinese middle class
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内部分析
Swot分析
威胁 1竞争对手众多gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry……都是它的强有力对手 2原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。
近年来皮革的上涨，以及
奢侈税的影响，迫使lv成本价格上升
3新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。
以中国
市场为例，有众多仿制者，严重威胁着lv的声誉。
机会 1经济的发展。
众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且lv也将带动所在国税收的增加。
2世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，
lv能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。
3众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。
换句话说，在很多发展中国
家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立优势 1成本优势。
最近连续看到两则报道，都是有关全球著名的奢侈品牌LV。
其中的一则写到：LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至
上万人民币。
而同是世界级的奢侈品GUCCI，包包的材料成本价格每米要50多欧
元。
2时尚。
1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计
师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流
也有伟大之处。
1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs
加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除
了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其
他时尚领域。
3企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。
路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族
般的品质。
创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷
妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固
耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名
牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。
劣势 1价格昂贵。
这几乎是所有奢侈品的共同劣势，同类比较不明显，相比于仿制品就很吃亏
2 成本高昂，生产周期较长。
Lv几乎是全手工制作，制作材料成本高昂，
生产周期较长，这样很容易造成新产品上市比较慢，容易产生脱销。
PEST分析
3 价格弹性小
竞争对手分析
随着欧洲奢侈品市场的逐渐低落，中国等亚洲国家的奢侈品市场却在逐渐兴盛，越来越多的世界顶级奢侈品集团将旗下品牌打入中国市场。
如果把LV归为综合性奢侈用品一类的话。
gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、
YSL、Burberry……都是它的强有力对手
2）国内品牌无差异化恶性竞争。
虽然随着我国经营者品牌意识的不断完善，再加上我国本身就有一些独具民族地域特色的高档产品制造经验，但中国的消费者却对这些品牌知之甚少，能够成为世界知名奢侈品的更是凤毛麟角。
产生这种结果的主要原因在于我国奢侈品经营者缺乏对于产品和品牌差异化的打造经验，消费者很难区分品牌间的差别，更不要说消费者对于品牌的忠诚度了。
在这种没有差异化的竞争环境中，就容易产生各种形式的恶性竞争，价格战就是其中之一。
各种同质化的产品品牌由于没有品牌知名度，不能获得很好的市场定价权，最终在价格战中变成一般消费品，失去了打造奢侈品牌的机会⑤。
4、公众分析
中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费人群的年龄明显年轻化。
中国的奢侈品消费人群集中于20至40岁之间，但在西方国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。
单位购物则是中国奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。
目前，私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资、顶级保健品等也在逐渐受到中国买家的关注。
这些变化显示出中国消费者已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活力转变；六是以小“奢”代大“奢”。
一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买配件寻找感觉，比如领带、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。
从这些特点可以看出，奢侈品消费本身并不是理性消费，因此顾客对于价格并不敏感，议价能力弱。
甚至为了炫耀心理，奢侈品的昂贵价格也是他们购买的因素之一。
供求关系分析
Lv有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。
这就比较吸引消费者眼球，消费者乐意去买这样一种很有身价的产品。
供应方面，lv在各地建立众多旗舰店和生产基地，大大增加了产量和市场，避免了脱销和滞销。
企业宏观环境分析以中国为例
PEST分析
政治法律环境分析
1中国奢侈品税收政策环境在中国市场，商务部行政定位于促进商业贸易流通发展，而财政部则以增加税收、保障财政开支来源为己任。
就此而言，两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常，但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化，则是公众无法承受之痛。
对于奢侈品征税的改革方向，各部委意见迥异。
2011年6月30日，财政部在官网上再度刊发文章，借专家之口表达进口奢侈品征消费税不但不应降低，相反应该提高。
而就在上周末，商务部曾在官网上刊文，力挺降奢侈品进口关税。
Lv在中国市场的发展肯定受制于各种奢侈税。
2关于高档消费品附加税
3中国奢侈品税收政策漏洞
经济环境分析
1利好的中国经济环境随着中国加入wto，以及市场经济的不断完善。
各种跨国公司可以方便进入中国市场，而中国是人口大国，市场较大。
2富足促进中国奢侈品销量大增改革开放以来，中国经济高速增长，速度在7.1%到9.3%之间。
Gdp已经位居世界第二，在这样的经济大环境下，1、国内消费市场拓展空间广阔。
国内消费市场仍有很大的潜力：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。
其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激本轮消费升级。
社会文化和自然资源分析
1传统观念
2中国奢侈品消费群体
3民众消费行为非理性
4价值观转变
中国人自古以来的美德，不要和别人比较，不要奢侈，不要浪费。
在生活消费上，表现为量力消费、尽可能延长消费品的可用寿命，尽可能提高消费品的利用程度，以较少的支出得到较大的消费满足。
但中国人也很爱面子，消费行为也缺乏理性，随着经济状况的改变，价值观也在改变，奢侈品也随之扩大到各个群体。
技术环境分析
1防水耐火历史弥新
2古典&时尚的融合
3百年精湛工艺
4强大的设计师阵容
LV产品一贯具有几大特色：防水耐火历久弥新、融古典与时尚于一体以及百年精湛工艺的质量保证，象征着上流社会的尊贵地位，也是时尚潮流的风向标。
路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。
除了“耐用”之外，有一百五十年历史的路易威登，一开始就专攻皇室及贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的原因。
路易威登过去只讲经典不谈潮流， 1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。
1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。
路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。
创始人路易威登，在19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。