我国汽车服务业营销模式创新策略研究
我国汽车营销的创新策略研究
车企业 已经开始意识到培养正确营销理念的重要作用， 并结合 自身发展状态， 制定一系列营销方案 ， 为实现良好营销效果奠定坚实基础。 从目前发展状况来
看， 汽车企业 依然 以传统营销 理念为 主 ， 过 分简化 营销活动 实施过 程 ， 营销主要 靠促 销方 式吸 引客户 ， 无法 满足 多样 化用户 需求 ， 影 响品牌 建设 发展 目标最 终 实 现。 （ 二） 复杂 的营 销体系 结构 。 目前 ， 我 国大部 分汽 车企业 营销 体系结 构都 过
（ 二） 逐 步完善 品牌 专业营 销体 系 。 现阶段 ， 国内汽 车企业 纷纷开 始 采用 品 牌 专营模 式推 进汽 车产 品销售 ， 目前 已经取得 显著成 绩 汽车 企业 采取有 效措 施 与地 区经销 商联合 举 办产 品促 销活 动 ， 进而 促进 品牌知 名度 的全 面提升 。 随 着 汽车 市场 销售 体 系 日趋 完善 ， 汽车 企业 可 以考 虑建 立“ 四位 一体 化 营 销模
压力 。 为 了抢 占市场 份额 ， 大部分 汽车企业 都对 自身管理体 系实施 全面改革 ， 不
朋友 共同进 行产品 体验 ， 获得 的认 同感越 多 ， 客户体验 的快 乐也就越 多 ， 更 容易 促 进销 售指 标最 终达 成 。
断进行技 术创新 ， 发展 至今 已经获得显 著成绩 。 从 汽车营销 发展角 度来看 ， 大部
【 摘 要】 据统 计 ， ２ ０ １ ４ 年 我 国汽车 产销 量 已经 突破 两千 四百 万 台 ， 成为 世界 瞩 目的 汽车 消费 大国 。 对 于 汽车 企业 而言 ， 如何 完善 企 业营 销市 场管 理机 制 ， 从 根本 角度促 进服 务质 量全 面提 升 ， 已经成 为 行业 关注 的重要 课题 。 笔者 从营销 理论 角度 出发 ， 解 决提 升 汽车营 销 的模式 与方 法 。
汽车销售模式创新：汽车销售模式创新与营销策略研究
汽车销售模式创新：汽车销售模式创新与营销策略研究
随着汽车行业的发展，传统的汽车销售模式已经逐渐无法满足消费者需求。
因此，汽车销售模式的创新成为了汽车企业不得不面对的问题。
以下是一些相关参考内容：
一、在线车展
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购车。
汽车企业可以利用这个趋势，开设在线车展，通过展示汽车的图片和视频来吸引顾客。
并且，网上购车还可以减少消费者购车的时间和不必要的费用。
二、线上试驾
汽车企业可以通过线上试驾的方式来吸引潜在客户。
通过VR
技术，消费者可以在家里就可以体验驾驶汽车的感觉。
这种试驾方式不但可以节省时间和金钱，还可以让消费者决定是否去实体店进行试驾。
三、O2O销售模式
O2O即线下到线上。
汽车企业可以通过线上的网络平台，让
消费者预定试驾、购车、保养等服务。
当消费者来到实体店时，销售人员已经了解了客户的需求和购车意愿，并给予更加针对性的服务。
四、社交媒体营销
社交媒体正在成为越来越多的汽车企业的营销渠道。
通过社交媒体，汽车企业可以直接与消费者进行沟通和互动，并向他们传递最新的汽车信息。
这些平台还可以通过赞助网红、制作短视频等方式来吸引年轻消费者。
五、定制化销售
消费者往往有着自己的口味和喜好。
因此，汽车企业可以通过定制化销售，按照消费者的要求制造汽车。
这种销售模式可以让消费者在汽车的外观、功能等方面实现自己的独特愿望，从而更加满意购买的汽车。
以上就是汽车销售模式创新与营销策略研究的相关参考内容。
汽车企业可以结合自身情况和市场趋势进行销售模式的创新。
汽车服务营销策略探讨
汽车服务营销策略探讨随着汽车工业的不断发展和升级，越来越多的消费者开始购买汽车并需要进行各种维护保养与服务。
对于汽车服务业者而言，如何精准定位自己的产品和服务，以及如何制定有效的推广营销策略，成为了关键问题。
本文将讨论基于几种常见的汽车服务营销策略，探讨其优劣以及采用方法和注意事项。
一、价格营销价格营销是一种比较直接和常用的营销策略。
现代消费者具有很强的价格敏感性，深度价格优惠可以直观地吸引他们购买，提高汽车服务机构的市场占有率。
汽车服务机构可以推出一些限时优惠方案、服务套餐或者会员卡等形式，以便提高用户留存率和消费者忠诚度。
但是，单纯依赖价格优惠的策略并不是长期有效的方法，因为价格战会让消费者对产品价值提出质疑，也会让竞争对手跟进。
汽车服务机构需要提高服务质量，增加服务品种，扩大覆盖面，打造知名度，以增加其品牌形象，从而真正引领消费者的信任和关注。
二、产品营销汽车服务机构需要通过精良的产品来满足消费者的需求，并确保客户的满意度。
此外，汽车服务机构需要不断地改进和升级现有服务，不断拓展服务品类，增加附带服务，以及完善汽车维修、保养和美容等服务模式。
通过产品营销可以为消费者提供更好的使用体验，也可以增加营销渠道，壮大客户群体。
最关键是，保证服务质量和提升客户信赖度，树立品牌价值和竞争优势，进一步扩大市场份额。
三、网络营销随着信息化、数字化和互联网技术的快速发展，越来越多的汽车服务机构开始关注网络营销这一新兴渠道。
网络营销依靠传统的广告宣传方式，加上互联网和新媒体科技的支持，拓展汽车服务机构的市场范围并提高知名度和品牌影响力。
具体的营销方式包括电商平台销售、微信营销、微博推广、SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、个性化推荐和大数据营销等。
同时，汽车服务机构需要不断研究分析消费者的上网习惯和行为，根据热点、消费者需求和流行趋势制定精准的网络营销策略，提升网店转化率和用户体验。
四、品牌营销汽车服务机构品牌营销是通过品牌价值、品牌形象、品牌形态、品牌文化建设和品牌持续推广实现目标的一种手段。
汽车服务业的经营模式创新
汽车服务业的经营模式创新随着汽车行业的逐渐发展，汽车服务业也不断地迎来新的机遇和挑战。
越来越多的汽车服务企业开始注重服务质量和客户体验，积极开展经营模式创新，提升企业的竞争力和市场占有率。
1、增加服务品种，打造全方位汽车服务平台光靠售后保养和维修已经不能满足消费者的需求，汽车服务企业需要不断扩展服务品种，构建一站式、全方位的汽车服务平台。
比如，开设汽车美容、内饰清洗、车辆配件、烤漆等全新的服务模式，提供更为丰富的服务内容，满足消费者个性化需求。
浙江某汽车服务连锁企业就在开拓新业务方面有所尝试。
据该公司负责人介绍，他们首先通过引进外部的高温烟熏技术，实现汽车烤漆的品质提升；其次，利用自身的资源优势，在原有售后保养服务的基础上，衍生出汽车美容、轮胎更换、车辆保险等多元化服务。
不仅如此，公司还推行会员制度，积极考虑建设汽车俱乐部，围绕汽车消费者的核心需求，打造全方位、个性化的汽车服务平台。
2、营造高品质的服务体验，创造良好服务口碑汽车服务业最初的服务口碑来源于产品质量和技术，但随着时间的推移，服务口碑成为了衡量企业优劣的首要标准。
提升服务质量，改变粗放式管理，是汽车服务企业的一种经营模式创新。
从优化服务交互环节，优化服务流程，建立关怀型服务机制等方面入手，打造一流的服务体验，创造客户的口碑效应和忠诚度。
合肥某4S店的一位技师表示，客户在等候区喝着咖啡，看电视，体验着全程VIP服务的同时还能免费获得汽车养护的专业建议和检测。
通过用心的服务，销售、售后进程的无缝衔接，连锁店保持了客户的高度满意度，进而提高销售业绩和忠诚度。
3、组合经营，掌握市场主动权汽车服务行业是如此之大，在市场竞争日益激烈的市场中，合理的组合经营策略，能够使企业获得更多的市场空间和商机。
合肥某一汽4S店，就有着多种汽车产品的销售，如轮胎、热门配件等，这些都成为了企业新的营收点。
同时，技师系统地对消费者进行贴心服务，劝导消费者做保养，制定详细的保养计划，并当场为客户制作保养手册。
我国汽车服务业营销模式创新策略研究
我国汽车服务业营销模式创新策略研究摘要：随着我国消费者消费观念的转变和消费水准的提高，汽车产业的飞速发展使我国成为世界上最具发展潜力的市场。
通过对我国汽车服务业营销模式现状的探讨，提出了适合中国市场的几种汽车营销新模式。
关键词：汽车服务业；营销模式；创新为了抢占市场份额，大部分汽车企业都对自身管理体系实施全面改革，不断进行技术创新，发展至今已经获得显著成绩。
从汽车营销发展角度来看，大部分企业营销模式改革依然以传统形式为主，无法达到预期营销效果。
所以，对于汽车行业而言，不断推出营销创新、技术创新，是实现改革发展目标的重要基础。
1 目前我国汽车营销服务存在的问题目前，我国的汽车服务营销呈现出多样化的市场形态，以4s店为主要营销方式的汽车服务市场已基本成型。
同时，汽车制造商的竞争也日益激烈，在重视产品质量的基础上，许多汽车生产商逐渐开始重视对市场的抢占，但在营销过程中，仍存在一定的不足。
（1）营销管理理念相对落后营销理念作为企业开展营销活动的核心内容，对营销活动发展结果具有十分关键的影响作用。
在实际发展过程中，大部分汽车企业已经开始意识到培养正确营销理念的重要作用，并结合自身发展状态，制定一系列营销方案，为实现良好营销效果奠定坚实基础。
从目前发展状况来看，汽车企业依然以传统营销理念为主，过分简化营销活动实施过程，营销主要靠促销方式吸引客户，无法满足多样化用户需求，影响品牌建设发展目标最终实现。
（2）销售方式过于单一从目前发展状况来看，国际汽车销售市场的销售方法十分相似，都是采用信贷消费、面对面营销、展会售卖、网络销售等几种模式，吸引消费者广泛关注。
但与西方发达国家相比较，我国汽车销售方式显得过分单一，大部分企业都是通过展厅进行商品陈列，销售业绩十分有限。
面对此种发展状态，我国应该还存在大部分汽车消费市场没有得到充分挖掘，尤其在租赁、信贷及网络市场的用户，可发展空间十分巨大。
（3）缺乏完善的消费保障体系由于没有建立完善的消费保障体系，导致汽车企业在服务提供过程中，标准不一，消费者自身权益无法得到根本保障。
汽车服务营销策略方案（精选4篇）
汽车服务营销策略方案（精选4篇）汽车服务营销策略方案篇1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。
汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的'关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。
市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。
对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)汽车服务营销策略方案篇2一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
阐述我国汽车营销现状及创新策略
阐述我国汽车营销现状及创新策略一、我国汽车营销现状1.我国汽车的发展情况。
我国加入WTO是我国汽车行业开始蓬勃发展的标志，而且随着汽车领域的不断壮大，汽车的营销手段以及策略的建设与改进也得到了长足的进步。
第一，在汽车市场规模不断壮大的背景下，营销手段显得愈加重要和关键，国内汽车领域也呈现出了愈加多元与规范的营销机构。
举个具有代表性的例子而言，国内呈现出了愈加稳定和技术成熟的3S与4S店，并且它们也有着极为可观的经济收益，从很大程度上促进了我国汽车销售机构的发展与完善；其次我国汽车行业的发展吸引了愈加多国际汽车公司的入户，这些国际知名公司的入户，不仅给我们带来了先进的管理与技术，也在一定程度上促进了我国汽车技术的不断更新与改进；再者，随着汽车市场呈现出愈加激烈的竞争态势，为了适应时代的发展以及社会大众的迫切需求，汽车的营销理念得到了很大程度的创新与改进。
2.我国汽车的营销渠道。
汽车市场的竞争愈加激烈的情况下，汽车营销的方式或者渠道也呈现出了多元化的趋势。
就现如今我国汽车的营销渠道而言，主要由以下4类渠道组成：4S店、一般经营商、个体经营商以及汽车超市。
所谓的4S店就是我们熟知的特许的专卖店，在如今营销汽车的渠道中属于最普遍的一种，同时也属于技术最为成熟、规范度最高的一种营销渠道，它主要的职责包括给予销售与售后方面的相关服务支持，而且也可以提供汽车所需的各种零部件；汽车超市对于人们并不陌生，因为是最近几年才盛行的一种营销渠道，属于买卖汽车的一个场所，具体地说就是指通过于城市之中建立一个场地，专门出售几种类型的品牌汽车，为购车者提供了诸多的便利和亲身体验，但同时也在无形间造成了不同品牌经营商之间更加激烈的竞争；一般的经销商就是指借助一家专卖店的形式来对几个不同品牌汽车进行推广宣传从而达到出售的目的，这种营销渠道还提供了后期的售后支持；个体经销商的形式比较特殊，他们绝大数属于依靠私人的能力进行的营销，这种方式的特征就是灵活利用起来可利用的资源进行获利。
应用文-论中国汽车工业营销模式的创新
论中国汽车工业营销模式的创新'当前激烈的汽车竞争市场，群雄逐鹿，激战尤酣，给汽车工业带来新的机遇和挑战。
营销创新，首先应摒弃以产品为中心的营销理念，创立以客户为中心的营销模式。
新的营销理念的根本是服务，为产品提供终生、保姆式服务，最大限度地满足客户的需求，进而开拓市场为企业谋取利益，巩固企业自身在市场中的地位，发挥企业应有作用。
随着我国加入WTO，给整个汽车工业带来了新的机遇和挑战。
汽车产业的大，给其营销也带来了新的机遇和挑战，各大汽车厂商为了维护其企业的品牌和利益，对汽车经销企业提出更高的要求。
在竞争日趋激烈的形势下，汽车工业在营销理念、模式、各方面需要不断创新，才能巩固企业在市场中的地位，发挥其应有的作用。
本文将主要论述中国汽车工业营销模式的创新。
企业客观的变化随着国内发展的提速，人民生活水平的提高，汽车消费已成为国民消费的主要支柱之一。
因为国内外资本、国外各大汽车集团大举抢滩国内市场。
现在中国已成为世界第六大汽车生产国，第四大汽车消费国。
国外汽车各大巨头纷纷寻找国内合作投资机会。
中国汽车业正处于“春秋战国”时期，群雄逐鹿、鹿死谁手的精彩演义正在进行。
它给汽车企业的营销模式、理念、交易方式带来了深刻的变化。
汽车经销商的生存与发展与汽车生产厂的命运密不可分，物流企业重新洗牌和布局在所难免，厂商对物流企业的要求进一步提高，营销企业的服务内容进一步拓展。
微观环境的变化随着国内汽车市场的地位由弱到强，汽车市场已经出现了非常大的变化：汽车市场由封闭走向开放；汽车市场由卖方转到买方；汽车产品由贫乏变得丰富；汽车价格降速加快，与国际市场接轨；汽车消费方式从利用储蓄购车转到利用贷款买车；汽车市场发展由慢到快；汽车车型从以商务车为主转为以代步用车（经济型轿车和微型车）为主；市场主体由进口变为国产；消费主体由团体变化为私人。
汽车产品的升级换代速度加快（厂家平均每年产出2-3款新车型），客户的选择余地加大，厂家之间，经销商之间的竞争加剧，经销商的盈利空间压缩。
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为扩大销售规模，提升品牌形象努力，制造商与销售商之间以合作或产权等方式为纽带，把销售活动与双方的利益紧密地联系在一起。
汽车的销售网络通常由分销商或代理商两级销售环节组成，一般分销商负责汽车的中转和运输，不直接进行针对最终用户的车辆产品销售，由代理商或零售商对最终用户进行产品销售。
其汽车销售流程如图３所示。
图３欧洲模式的汽车销售流程图
三、国内主要的汽车营销模式概述
现阶段，中困汽车销售渠道呈现出多元化的形态市场上，以４ｓ店为主导的销售体系已经形成。
大量厂家在注重产品质量的同时，挤占产品服务市场，努力营建自己完善的营销网络。
目前国内汽车销售的模式主要有四种：汽车譬卖店、汽车超市。
汽车交易市场、汽车园医。
各种模式的优缺点如表ｌ所示。
同时，国内汽车销售体系呈现如下特点：一是以汽车生产企业为主导的销售流通体制初步形成；二是经销商的功能进一步加强；三是区域代理成为主要发展方向；四是重视对经销商的培训和管理；五是品牌经营初露端倪。
将国内与国际销售体系的对比，叮得出启示汽车流通企业必须是多功能、全方位，即集整车销售、配件供应、维修服务、信息收集于一身。
销售和服务脱节的“两张皮”不适宜于汽车流通企业，极不利于市场的培育和开拓，汽车生产和流通企业难以壮大和发展。
表１各种汽车销售模式的优缺点
模式优点壤点
品牌形象好忠诚鹰高投资规模大建店要求高汽车专卖店可利用资辣多售后服务完善风疃大限制性竞争
信息反馈及时
卉便￡￡较降低罐营成卓静升产品滞铸曹雄利辫低汽车超市充分利用资辑执风疃能力强厂家协调难度
规模宣传教应满足不同｛晤求竞争激烈价格理乱
集中监督譬弹综台的社会效利润低敏．硬件条件蒸汽车交易市场
投斑ｌ硅酸小蕴
体制灵活
功能的多无化规模化投资规模太地域限制
汽车园区一站式服务
趟费环境筻涪用户琉失
建立纾锖商品牌
四、我国汽车服务业营销模式创新应考虑的因素
随着国内汽车产能的相对过剩和竞争的加剧，汽车工业要想在激烈的竞争中保持持续健康的发展，必须增强营销意识，提高营销水平。
我目汽车服务业营销模式创新必须考虑以下因素。
１．建立符合我国特殊国情的汽车营销模式。
在发展汽车营销模式时，我们必须重视中国特殊的国情，首先，我国是一个１３亿人口的大国，城乡差别大、各地发展不平衡，人均资源贫乏，人均消费与发达国家相比，还有相当大的差距。
其次，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大，但仍然不能满足国民经济发展的需要。
再次，国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失，且市场竞争又极为激烈，相对于我国汽车生产企业的投入和产出比来说，企业目前很难支付大额的营销费用。
因此，中国汽车营销模式的建立必须要符合国情，要体现中国特色，而不能一味追求西方的模式。
２．建立以“顾客为中心”的汽车营销模式。
汽车产品的增多、
市场竞争的加剧、消费者渴望市场的各方而能早日“目际化”等多种因素决定了商家应转变营销卿念，树立“以顾客为中心”的宗旨。
从营销法则上来说，任何营销模式的建立，都应以适合特定消费者的特征，以满足特定消费者的需求为最终目的。
即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的，，｜』ｊ此，我国汽车菏销模式的建立也必须以符合消费者需求为导向。
目前，我困消费者在购买汽车时不仅在价格上要求与罔际接轨，而且在服务上要求商家向汽车强国看齐。
这就决定了国内汽车生产企业无论采取何种销售模式，都要以消费者的利益为中心，处处给消费者带来更多让渡价值。
只有这样，才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展。
在维护消费者利益的前提下，汽车营销模式的建立还需从全局出发，综合厂商、经销商、消费者各方利益，达到“双赢”效果，维系汽车营销模式的良性发展。
３．建立具有多样性的汽车营销模式。
由于我国特殊的国情限制和汽车工、Ｉｋ的发展现状，以及各种不同形式的汽车营销模式具有不同的优缺点，都具有特定的适用范围和消费者群体，这就决定了在我同不能建立单一的汽车营销模式，而是要依据市场规律和变化的市场，结合生产企、ｌｋ的特征和特定的消费者群体，建立具有特色的多种形式的汽车营销模式，以便适应各种不同层次的消费者的需求。
可见，探索出一条既与国际接轨，又符合中国国情的多元化汽车营销模式，是支撑汽车营销体系高效运作的关键。
当前，除ｒ建立代理制、专卖店营销、特许连锁经营、汽车超市、４ｓ专卖店等形式的营销模式外，还百ｒ以建立网上购车、汽车电子商务、买断销售、晶牌形象代言人等形式的汽车营销模式，并积极探索新的汽车营销模式，实现各种模式取长补短、协调发展，通过市场的竞争来实现优胜劣汰，从而提高我国汽车营销的整体实力。
五、我国汽车服务业营销模式创新的路径设计
凋查显示，排除价格的因素，汽车的售后服务排在在消费者心中占有相当重要的地位（见图４）。
因此在今后汽车营销模式的发展上应该充分考虑到消费者的利益，未来的营销趋势能够全而考兼顾价格和售后服务双方面。
图４购车者关心的要素
１．创新路径一：多品牌专卖销售集团——未来主要品牌营销模式。
单一的品牌专卖店虽然具有多位一体的服务优势，但其“排它性”的特点却给经销商带来很大的风险，事实Ｊ：，目前很多大经销商都代理了多个品牌。
于是一种有别于汽车交易市场和单一品牌店的经销模式——多家品牌专卖店的销售集团初露端倪。
在销售组织和公司组织上，各家专卖店都是独立核算的公司。
但这些公司基本属于同一投资人，甚至使用同一个销售品牌，如上海永达、南京朗驰等。
在国外也同样如此，譬如美国汽车市场共约有４７０００个专卖权，他们被美国各地的约２２００个经销商拥有，也就是平均一个经销商差不多有２．５个专卖权。
在美国，几家比较知名的上市经销商都是多品牌专卖销售集团。
多品牌专卖销售集团可以通过发挥网络布局的优势有
效降低成本价。
：虽然每个专卖店内部禁止销售其它品牌，但集
万方数据
万方数据
我国汽车服务业营销模式创新策略研究
作者：邱羚
作者单位：上海工程技术大学,管理学院,上海,201620
刊名：
生产力研究
英文刊名：PRODUCTIVITY RESEARCH
年，卷(期)：2010(11)
1.Jame Alin Analyi of Automobile Marketing Modes and Channels in China 2004(02)
2.潘浩新形式下汽车营销的创新思路[期刊论文]-汽车工业研究 2006(02)
3.胡大志;姚喜贵;薛伟现代汽车营销(第1版) 2004
4.刘一昕中国汽车营销渠道的现状与发展趋势[期刊论文]-上海汽车 2009(02)
本文链接：/Periodical_sclyj201011076.aspx。