月子中心创业计划书

“月伴湾”月子中心创业打算书

摘要

项目来源：

随着经济的进展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时刻。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。

目录

一、项目概述

项目简介

二、项目的市场机会

1.市场潜在规模与需求

2.目标顾客特点分析

3.企业竞争力分析

4.SWOT分析

5.PESTG分析

6.波特五力分析

三、商业模式

1.定位

2.业务系统构建

3.关键资源能力

4.盈利模式

四、治理模式的设计与创新

1.公司战略规划

2.组织结构与创业团队

3.融资方案及融资需求和投向

4.财务预测及盈利预测

5.现金流治理

五、市场营销与治理

项目概述

一）项目背景

近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的进展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所同意，

一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。什么缘故月子会所的进展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛进展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛进展而增加了许

多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。

据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景

会越来越宽敞。

二）项目简介

“月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。

“月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专

业的母婴护理服务。

1、“月伴湾”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集营养膳食，美容保养，形体塑身，早教，婴儿洗护为一体的科学专业的母婴会所。

2、“月伴湾”月子会所的目标顾客要紧是追求漂亮健康，然而自身缺乏育婴以及坐月子调理经验，亟需专业人员提供科学专业坐月子服务的的产后妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，同时具备一定的经济实力的差不多上我们现实顾客与潜在顾客。

2、“月伴湾”月子会所要紧经营产后修复与月子会所服务，同时经营月嫂（派出），母婴护理

4、“月伴湾”月子会所要紧以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客能够选择网络方式或是上门服务或前来会所同意服务均可。

5、“欢乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。

6、“月伴湾”月子会所具体经营项目如下：

1.住宿方面：提供个人独立套房，个人卫浴及独立之空调系统，个人卫浴等设备。提供全套盥洗用具及产后卫生用品。

2. 饮食方面：营养的膳食：会有专业营养师调制膳食（月子餐），完整的产妇膳宿服务。

3、保健方面：聘请专任妇产科医师、小儿科医师及中医师巡房健诊。专设婴儿SPA中心。

4、美容方面：产后美容保养：提供产妇专门产后美容保养和形体塑身。

4、针对每一位顾客的不同需求，“月伴湾”月子会所制定了各种产品套餐，力求给顾客带来最专业最贴心最经济实惠的月子期服务。

二、项目的市场机会分析

1、市场潜在的规模与需求

1、市场规模

1 2012年至2014年4月，我国月子中心产业市场规模分不为

26.94亿元，29.75亿元，10.99亿元。2012年至2014年4

月，我国月子中心产值分不为14.10亿元，26.61亿元，9.83亿元。到2014年4月，我国月子中心总数量达到715家。

2 2012年至2014年4月，我国月子利润分不为7.18亿元。

7.93亿元，2.93亿元，总资产分不为70.18亿元，77.50亿

元，28.62亿元，利润率分不为13.14％，15.34％，15.56％，资产负债率分不为58.53％，60.32％，59.64％。

3 目前我国市场上大多数月子会所不够规范也不够成熟，其

中90％为月嫂公司，服务质量不够高，不能专门好的满足消费者追求专业科学，美容塑身的需求。

2、消费者需求

产后1~3个月是妇女心理最脆弱，生理最虚弱的时期，医学专家调研发觉，中国女性的专门多疾病是因产后恢复不全留下的隐患，传统的家庭式“坐月子”对产妇的躯体恢复并不

完全科学有效，其中的各种隐患将会阻碍产妇一生的健康。

越来越多的中国妇女开始意识到家庭坐月子的隐患，使得产后恢复行业在中国蓬勃进展起来。

以城镇人口计算，2012年，我国城镇人口超过71182万人，按平均人口出生率0.7％计算，每年城镇产妇498万人，假如平均每个产妇用于产后恢复的消费是3000元，那么市场潜力约为150亿元。考虑产后恢复是我国的一个新兴行业，目前还处于起步时期，因此当前甚至以后几年，同意这项服务的还只限于都市里的高消费人群。保守可能，按照高消费人群占都市产妇的10％计算，假如每个顾客平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复的消费潜力仍可达59.8亿元。，

3、项目可行性分析

（1）：市场规模不够规范，行业水平参差不齐，没有建立一个完整的体系

（2）：地区分布不均，大部分分布在个不大都市，如上海，北京，深圳等

（3）：市场上大部分为月嫂公司，服务项目单一，服务素养偏低，不够专业

（4）：目前市场需求专门大