2019-2020年人教统编供应商开发案例分析幻灯片
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2019-2020年人教统编培训项目与课程开发幻灯片
利诺依大学远程教育课程经理（军方项目）、某集团培 训经理。
专长项目
• 培训课程设计与开发 • 绩效改进技术（HPI） • 柯氏四级培训效果评估
主要内容
一．培训管理者培训系列公开课（TTM）介绍 二．培训项目与课程开发 三．圆桌论坛： “培训项目与课程的开发”年
会启发
4
培训管理者培训系列公开课（TTM）
7
如何做
基于能力的培训项目和课程的开发（续）
如何做
创造卓越
行动
能力确定
差距分析
课程设计和开发
培训
在岗发展
效用评估
•核心能力模型 •工作任务分析
• 将实际绩效与 所确认的能力
进行比照
•
确目法及定标和 学学，工 习习评具 媒产估， 介出方，•交网 实付上 战室及 模内拟，培训•
开展在岗辅导 •衡量实际绩效 与发展以达到•绩效差距分析 卓越绩效 •衡量业务结果
accomplishment of the agency’s
Work experience
mission
11
培训课程设计和开发的意义
• 企业发展到一定阶段的必然
– 市场上找不到适合的课程 – 学习转化效率问题（二手资料）
• 提高投资回报率
– 规模效应（节省成本） – 确保操作的一致性和服务的质量
• 知识、技能和文化的沉淀和传播
and structure of appropriations and
agency’s current funding position and
Federal budget process
other funds that support
estimates end-of-year spending
专长项目
• 培训课程设计与开发 • 绩效改进技术（HPI） • 柯氏四级培训效果评估
主要内容
一．培训管理者培训系列公开课（TTM）介绍 二．培训项目与课程开发 三．圆桌论坛： “培训项目与课程的开发”年
会启发
4
培训管理者培训系列公开课（TTM）
7
如何做
基于能力的培训项目和课程的开发（续）
如何做
创造卓越
行动
能力确定
差距分析
课程设计和开发
培训
在岗发展
效用评估
•核心能力模型 •工作任务分析
• 将实际绩效与 所确认的能力
进行比照
•
确目法及定标和 学学，工 习习评具 媒产估， 介出方，•交网 实付上 战室及 模内拟，培训•
开展在岗辅导 •衡量实际绩效 与发展以达到•绩效差距分析 卓越绩效 •衡量业务结果
accomplishment of the agency’s
Work experience
mission
11
培训课程设计和开发的意义
• 企业发展到一定阶段的必然
– 市场上找不到适合的课程 – 学习转化效率问题（二手资料）
• 提高投资回报率
– 规模效应（节省成本） – 确保操作的一致性和服务的质量
• 知识、技能和文化的沉淀和传播
and structure of appropriations and
agency’s current funding position and
Federal budget process
other funds that support
estimates end-of-year spending
2019-2020年人教统编“悬壶济世”,海黄康梨壶摆件的寓意幻灯片
从传统文化中得其灵感，诉诸于福壶建的仙造游常型城之红木中，展现紫砂内涵之美，展现 中华文化的博大精深，也是极具意义的。 更多知识请.... 福建仙游常城红木....
Fra bibliotek古人说“不以规矩，不能成方圆福”建，仙这游常也城是红木符合古人哲学、阴阳学理论的 ，古人常用“天圆地方”来解释世界。这反映了古人“天圆地方”的宇宙 观，是一种人生观。
所有配图均为本公司产品图片
天地方圆 壶是中国传统文化博大福建精仙深游常的城表红木现，是阴阳学说的核心和精髓， 运用造型之中既蕴含阴阳学、哲学等等，具有朴素而纯粹的美观，《天地 方圆》壶是这种学说的一种具体体现。
《天地方圆》壶素面素心，不 作福任建何仙游装常饰城红，木以裸胎表现形式，自身的线条、 块面装饰而成。能够体现出中国传统文化的审美理念，运用造型观念和美 学概念中也是相得益彰的。
壶 朴素无华之美，素净中体会 深福层建仙次游的常城内红涵木，且在意蕴上也符合人们的审 美观点，既是对中国传统文化一种很好的延续，也是继承传统，发扬创新 的机制。
2019-2020年人教统编圣爱公司案例分析幻灯片
万元。对此，总经理和营销副总与董事长产生了不同意见，但在董事长的压
力下，仍然修改了营销方）
E顾客：目标市场确定片面；产品定位过高。
对应措施
问题一
对应措施
答：既有内部原因也有外部原因。
一、内部：
⑵
A战略：过于宣传公司，营销战略出现问题，只限于某些大城市 是
，覆盖范围小。 B目标：目标定于过高，并没有面向大众。 C没有遵循决策的原则：满意原则而不是最优原则。但圣爱公司
内 原
恰巧相反，一味的追求最优。
部
D决策者的专制，没有民主决策。
因
二、外部：
还
A竞争对手: 现有竞争者的力量和数量强大，除了原有的两个竞 争对手——汇联和孩氏以外，又出现了至少5家竞争者，而且其力量 也与圣爱公司相近。汇联公司刚刚和美国一家公司合资，并得到相
是 外
当多的资金，已经在北京开始全面反击圣爱公司。
圣爱公司进 入婴儿食品 市场的战略 定位模糊
B竞争 对手
在行业中与谁开展竞争以及如何做出反应是公司取胜的关 键。“知己知彼，方能百战不殆”。由于同行业中，“圣 元”“雀巢”“完达山”“亨氏”等婴儿奶粉极主食品牌 在国内享有盛誉，已被大多数消费者所接受，且以上品牌 历史悠久，技术成熟，有明确的目标，“亨氏”奶粉致力 于做婴儿营养专家，“雀巢”致力于做婴儿食品专家。
陷
资，并得到相当多的资金，已经在北京开始全面反击圣爱公司)。
入
D企业自身：圣爱公司对市场营销和销售的不注重，大幅度削减营销费用方案。
Hale Waihona Puke 困过于加大其宣传力度，但其销售战略相比较差。只是盲目加大其力量;公司董事长对营
境 ？
销方案决策时比较专权，不考虑大众的意见，没有民主决策。
2019-2020年人教统编ProQuest系列数据库的使用方法幻灯片
高级检索
高级检索在“更多检索选项” 部分，另外提供了学科、公 司、人员、位置、分类代码 和NAICS选项，供使用者进行 更精确的检索
高级检索
----使用者有想查询的出版物、学科、 公司、人员或位置的名词，可直接输 入，再按“检索”键即可。 ----如果不确定应该键入什么词，可 点击检索词输入框后方的“浏览学科 /浏览公司/浏览人员/浏览位置”连接， 即可进入浏览界面查找适合的词语。
该出版物可以按商业、经济、金融、政治、法律法规 和风险报告六个系列浏览，也可按国家或日期浏览，
提供下列三种类型的商业情报：
国家警报（Country Alerts）,提供全世界重要市场发 展的简报；
国家评论（Country Views），提供适时更新变化的市 场国家评估和预测、单一货币、利息、股本预测和风 险综述；
出版物检索
---提供关键词查询和按首字 母浏览两种方式供使用者查 找出版物 ---找到想找的出版物后，直 接点击出版物名称链接即可 查看该出版物的详细内容
出版物检索
出版物检索示例：MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW
MIT Sloan
直接检索期刊名
按字母顺序浏 览期刊列表
出版物检索
出版物检索
三项功能
CONTENTS
数据库介绍 使用方法 其他特色资源
其他特色资源
EIU Viewswire《经济学人报告》 经管类博士论文全文 Hoover's Company Records Case study Going Global Career Guides
EIU VIEWSWIRE《经济学人报告》
高级检索
如果想运用超过3 个检索术语，请点 击“添加一行”， 并重复上述步骤
2019-2020年人教统编ANSA与Hypermesh功能比较2幻灯片
ANSA能通过逻辑运算(and, or, not, …)隐藏和显示操作对象，使得ANSA更加人性化，符合使用 者的习惯和学习，并且在操作时一步到位。特别是在进行大规模网格划分时，经常会遇到区域的显 示与隐藏，此时ANSA优势更加突出，在这一点上ANSA要明显比其他软件好很多。
Focus控制界面
F5
几何与网格关联
孤立网格（与几何分离）
孤立网格开孔
丰富的网格生成算法
ANSA提供了更多网格生成算法，方便用户选择。在网格生成算法方面，ANSA明显要优于 HyperMesh，可有效控制网格质量和数量。
壳单元有spot- Me（焊点优化）、free（自由划分）、Map、gradual（渐进算法）、adv.fr、 best（程序自动判断各种算法）等；
在ANSA中，既可与几何关联，同时还提供了几何和网格进行分离操作: 1）ANSA可根据有限元网格生成关联的几何； 2）提供了众多可直接修改有限元模型的方法，其中非常强大的功能就是可以在有限模型上直接加
入孔特征，平面切等高级操作。 这样给用户修改有限元模型时，可以用两种方法来修改，既可以修改几何后自动重构网格，亦可以 在有限元网格模型上进行局部修改，比HyperMesh更方便一些。
体单元有MesHv、Map、extrude、rotate、offset、glide、sweep等； 开关按钮a.MesH自动网格重划，2nd ord生成二阶单元等。
Free算法网格
Gradual算法网格
SPOT—ME算法网格
MAP算法网格
adv.fr算法网格
STL算法网格
智能化单元调整
ANSA可灵活、快捷、智能化调整单元质量。 多种自动网格质量优化算法：RESHAPE、RECONS、FIX QUAL； sH功能比较
供应商评价体系及案例分享 ppt课件
5 履约评价的主评审部门为工程部、HSE部、设计管理部、
招标采购部、成本管理部。
5.2 供应商资格评审及履约-履约评价
履约评价的分类
5.2 供应商资格评审及履约-履约评价
履约得分计算
供方考评体系是从两个角度来进行评审的
合同
原则：各使用部门对履约合同进 行的评价，评价的结果对应单个 合同。
供方
原则：将多个合同的履 约评价分数汇总并进行 加权平均，总承包类合 同增加HSE和质量联检 的分数权重，战略类增 加总部评审权重后得出 供应商的得分
资格评审方式：会议评审、资格评审小组评审，采取少
数服从多数法确定最终结论。
供方认证：绿色供应链系统进行供方注册，审核通过后，供方将由
潜在供方变为认证供方。
5.1 供应商资格评审及履约-资格评审
资格审查之要点
31
财务状况审查：主要判断是否有足够的资金承担本工程。
近期的业绩审查：主要审查是否有与招标标的相类似的工程业绩，
从供方性质进行分类 （1）生产厂商； （2）产品经销商或代理商
从专业角度进行分类
根据分部分项工程的进行分类，如建筑装饰装修工程、建筑给水排水及供暖、通风与 空调、电气工程、建筑智能化工程等
4.2 供应商来源
供应商来源
（1）供方的公开招募：对于公开招标的项目须在政府认可的报纸和网站登录招标信 息招募供方；对于其他采购可通过公司网站、第三方资源平台发布招募信息。 （2）内部推荐：各单位、各部门都有义务推荐优秀的供方资源； （3）对于同一区域内的同一类招标项，连续三次招标入围的单位均一致的情况时采 购组织部门须引入新的合作资源或者考虑战略合作方式招标。
2
以双方存在的争议为由，冲击公司办公场地、售楼中心或公司其他办 公场所，造成恶劣影响。
供应商的开发与管理PPT幻灯片课件
？ • • 3、简述供应商选择的主要方法及其各自的特点？
• 4、供应商关系有哪些类型及其各自的特点？
24
. 第二阶段(20世纪80年代)：合作伙伴 . 市场特点：合作的货源，少量存货，买
卖双方互为伙伴，实现“双赢” . 采购运作：采购总成本降低，供应商关
系管理，采购专业化，整体供应链管理， 供应商参与产品开发
18
• 一、供应商关系的发展
• 供应商关系的发展阶段： • 第三阶段(20世纪90年代)：探索全球平衡 • 市场特点：市场国际化，不断调整双方合作伙
或者直接由采购人员凭经验做出判断。
•
优点：运作简单、快捷、方便
•
缺点：缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度
限制
•
适用范围：适用于非主要原材料的合作伙伴
9
• 一、定性分析选择方法
• 2.招标法
• 由采购单位提出招标条件，各投标单位进行 竞标，然后采购单位决标，与提出最有利的供应 商签订协议。
• 优点：公平、公正、公开，充分竞争、优中 选优，提高质量、降低成本
• 缺点：手续复杂，时间长，不能适应紧急订 购的需要，订购机动性差
• 适用范围：订购数量大，合作伙伴竞争激烈
10
• 一、定性分析选择方法
• 3.协商选择法 • 由企业先选出几个供应条件比较有利的供应
商，同他们分别进行协商，再确定适当的供应商 • 优点：订购双方可充分协商，能有效保证货
物质量和交货期 • 缺点：选择范围有限，不一定能得到价格最
20
• 二、供应商关系分类
• 2.长期目标型
•
特征：从长远利益出发，相互配合，不断改
进产品质量与服务水平，共同降低成本，提高供
应链的竞争力
• 4、供应商关系有哪些类型及其各自的特点？
24
. 第二阶段(20世纪80年代)：合作伙伴 . 市场特点：合作的货源，少量存货，买
卖双方互为伙伴，实现“双赢” . 采购运作：采购总成本降低，供应商关
系管理，采购专业化，整体供应链管理， 供应商参与产品开发
18
• 一、供应商关系的发展
• 供应商关系的发展阶段： • 第三阶段(20世纪90年代)：探索全球平衡 • 市场特点：市场国际化，不断调整双方合作伙
或者直接由采购人员凭经验做出判断。
•
优点：运作简单、快捷、方便
•
缺点：缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度
限制
•
适用范围：适用于非主要原材料的合作伙伴
9
• 一、定性分析选择方法
• 2.招标法
• 由采购单位提出招标条件，各投标单位进行 竞标，然后采购单位决标，与提出最有利的供应 商签订协议。
• 优点：公平、公正、公开，充分竞争、优中 选优，提高质量、降低成本
• 缺点：手续复杂，时间长，不能适应紧急订 购的需要，订购机动性差
• 适用范围：订购数量大，合作伙伴竞争激烈
10
• 一、定性分析选择方法
• 3.协商选择法 • 由企业先选出几个供应条件比较有利的供应
商，同他们分别进行协商，再确定适当的供应商 • 优点：订购双方可充分协商，能有效保证货
物质量和交货期 • 缺点：选择范围有限，不一定能得到价格最
20
• 二、供应商关系分类
• 2.长期目标型
•
特征：从长远利益出发，相互配合，不断改
进产品质量与服务水平，共同降低成本，提高供
应链的竞争力
供应商管理——案例分析PPT课件
精选PPT课件
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供应商内部组织与管理关系到日后供应商供货效率 和服务质量。
如果供应商组织机构设置混乱，采购的效率与质量 就会因此下降，甚至会由于供应商部门之间的互相 扯皮而导致供应活动不能及时地、高质量地完成。
精选PPT课件
18
3.职权明确
在企业里，各机构、各部门的责权利必须落实到人。 领导也应该明确各部门的职权，员工也要清楚自己 职责范围和行使的权限以及直接的上级领导。
单位进行商品采购时首先要考虑的条件。对
于质量差、价格偏低的商品，虽然采购成本
低，但会导致企业的总成本增加。因为质量
不合格的产品在企业投入使用的过程中，往
往会影响生产的连续性和产成品的质量，这
些最终都会反映到总成本中去。相反，质量
过高并不意味着采购物品适合企业生产所用，
如果质量过高，远远超过生产要求的质量，
3.GK想在海声公司建立供应商产能提高小 组，以提高产品品质和产能。
精选PPT课件
4
GK供应链
精选PPT课件
5
供应商管理
精选PPT课件
6
问题的本质
这个案例其实反应了一个主要的问题，就是公司 与供应商之间共存合作，实现双赢的问题。强调 两者之间应该加强信息交流，互相沟通，达成合 作的状态。
公司
合作 供应商
对于企业而言也是一种浪费。因此，采购中
对于质量的要求是符合企业生产所需，要求
过高或过低都是错误的。
精选PPT课件
15
成本不仅仅包括采购价格，而且包括原料或零部件 使用过程中所发生的一切支出。采购价格低是选择 供应商的一个重要条件。但是价格最低的供应商不 一定就是最合适的，因为如果在产品质量、交货时 间上达不到要求，或者由于地理位置过远而使运输 费用增加，都会使总成本增加，因此总成本最低才 是选择供应商时考虑的重要因素。
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供应商 开发过程中的
做法和经验
(1)相信每个供应商都是可以被改造的，不轻易放弃。
约翰•迪尔视每一个供应商为合作伙伴，并不 遗余力地帮助他们不断改善生产、配送以及服 务过程中的不足。即使出现另外一家非常有竞 争力的供应商要求与其合作，约翰•迪尔也不 会轻易地抛弃原有供应商，他们会帮助现有供 应商寻找与行业其他竞争伙伴的差距所在，共 同寻找解决方案。
(2)确信供应商愿意接受约翰•迪尔的改造。
对于约翰•迪尔的供应商开发人员来说，供 有很多问题并不是最可怕的，最糟糕的是 对于约翰•迪尔提供的改造计划不感兴趣， 题发现和解决的工作不给予积极的配合。
约翰•迪尔（天津）有限公司的采购总监S 博士说：“态度才是最重要的”。
(3)供应商开发工程师和供应商品质工程师的培训
(4)派遣工程师帮助供应企业发现问题，实施改造。
约翰•迪尔的工程师们会帮助供应商发现工艺、 技术、流程、管理方法中的不足，使供应商能 以持续稳定的高质量水平生产约翰•迪尔所定 制的零部件。
(5)提高供应商的学习能力，实现长期自我改善。
约翰•迪尔派驻工程师到供应商企业的生产现 场去，但是这种帮扶并不是长期的。工程师们 帮助供应商发现生产过程中存在的不足并帮其 寻找改善方法的同时，也教会供应商发现问题 寻找改善途径的方法。
在这一过程中，供应商的业务水平和学习能力 同时得到提高，为今后约翰•迪尔工程师撤离 生产现场之后供应商自我改善奠定了基础。此 外，供应商掌握了这些工艺管理和供应商管理 的方法后，可以将其应用到自己上游供应商的
(6)系统改善实现的效益双方共享。
约翰•迪尔帮助供应商实施改善获得的成本节约或者收益增加由 约翰•迪尔和供应商双方共享，约翰•迪尔不会要求独占这部分利 润。这也是约翰•迪尔的供应商激励方案的一部分。
和一个新供应商合作的初始阶段，约翰•迪尔 会把供应商开发团队派驻到供应商的生产现场， 该团队由供应商品质工程师和供应商开发工程 师组成。
在把供应商开发团队送到供应商的公司之前， 团队成员都要完成一个严格的6西格玛培训项 目。
在供应商开发的过程中，有时供应商会和约翰 •迪尔的供应商开发团队一起参加培训，但是 大多数的供应商培训还是在供应商开发项目中
它提出了一个“简单价值命题”，即将改良方案带来的节约五 五分成。
如果有节约，供应商一方面增加利润，另一方面要降低对约翰• 迪尔的价格。如果没有实现节约，进货价格就保持不变。如果 实施供应商开发方案需要先期投入资金，约翰•迪尔可以先不要 节约的份额，直到这种投资在生产中被分期偿还为止。
通过这种方法，约翰•迪尔降低了供应商的财政障碍和风险。当 约翰•迪尔对供应商的财务支出提供帮助，而供应商只负责自己 的员工时间和工作强度时，这种无风险的激励措施就极大增加 了供应商的参与积极性。
约翰•迪尔公司
的供应商开发管理
●公司简介
Байду номын сангаас专业生产农业设备的世界级领导企业
主营建筑、林业、草场以及跑马场生产的维护设备
约翰•迪尔（天津）有限公司位于投资环境优越、交通条件便利、 基础设施完备和人力资源丰富的天津泰达经济开发区。
厂房严格遵循迪尔全球统一的规划、设计和建设标准。配备先进的 空气调节、噪声控制、节能、环保和消防设备系统，以创造良好的 工作环境。向迪尔公司旗下的美国、德国、巴西、中国等生产制造 企业提供与拖拉机相配套的变速箱动力传输产品。