最新医药行业常用术语资料
医药行业术语
医药行业常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
医药销售行业术语
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业,在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动.2、临床费:药品上市后,需要相关领域医生支持,并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费(PMS)。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC-非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口(医药、OTC药店)6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子:对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手:对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同,药厂给不同代理商的供货价也不相同.这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货"。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后,是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费.13、跑方：医生开了处方药,但病人没有去取药,但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药,导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量,最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名.17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知,邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
医药名词术语
医药名词术语医药名词术语涵盖了与医学和药学相关的各种专业词汇和概念。
这些术语不仅涉及疾病的诊断、治疗、预防，还包括药物的研发、生产、使用等方面。
以下是一些常见的医药名词术语及其解释：1.医学术语：•解剖学：研究生物体结构的科学，特别是人体的结构。
•生理学：研究生物体功能，特别是人体器官和系统功能的科学。
•病理学：研究疾病的起源、发展和变化的科学。
•诊断学：研究如何确定疾病的种类、性质、部位及其原因的科学。
•治疗学：研究疾病治疗方法的科学，包括药物治疗、手术治疗等。
•预防医学：研究如何预防疾病发生的科学，包括公共卫生、疫苗接种等。
2.药物学术语：•药物：用于治疗、预防或诊断疾病的物质。
•药效学：研究药物在生物体内的作用机制和效果的科学。
•药理学：研究药物与生物体相互作用的科学，包括药物在体内的吸收、分布、代谢和排泄等过程。
•药物代谢动力学：研究药物在生物体内浓度随时间变化的科学，包括药物的吸收、分布、代谢和排泄等过程。
•药物剂型：药物的物理形态和给药方式，如片剂、胶囊、注射液等。
•药物相互作用：两种或多种药物在体内同时使用时，它们之间可能产生的相互影响。
3.临床常用术语：•症状：患者主观感受到的异常或不适，如疼痛、发热等。
•体征：医生通过检查患者身体发现的客观异常，如心率失常、肺部啰音等。
•病史：患者过去的健康状况和疾病史。
•处方：医生为患者开具的用药指导，包括药物名称、剂量、用法等。
•医嘱：医生对患者的治疗建议和注意事项。
这些术语对于医药领域的人员来说非常重要，它们不仅是专业交流的基础，也是确保医疗质量和安全的关键。
对于非专业人士来说，了解这些术语也有助于更好地理解健康状况和治疗方案。
医药行业专业英语词汇_非常有用
医药行业专业英语词汇_非常有用1. Medicine (药品): 指用于治疗、预防或诊断疾病的物质。
2. Pharmaceutical (制药): 涉及药品的研究、开发、生产和销售。
3. Clinical trial (临床试验): 在人体上进行的药物或治疗方法测试。
4. Therapeutic (治疗): 指药物或治疗方法的疗效。
5. Side effect (副作用): 药物或治疗方法产生的非预期效果。
6. Dosage (剂量): 药物的使用量。
7. Bioavailability (生物利用度): 药物在体内可被利用的程度。
8. Pharmacokinetics (药代动力学): 研究药物在体内的吸收、分布、代谢和排泄。
9. Pharmacodynamics (药效动力学): 研究药物如何影响生物体。
10. Biopharmaceutics (生物制药学): 研究生物体内药物的物理、化学和生物学性质。
11. Regulatory affairs (法规事务): 涉及药品的法规制定、遵守和监管。
12. Drug discovery (药物发现): 寻找新的药物分子或治疗方法。
13. Drug development (药物开发): 将新发现的药物分子转化为可用的药物。
14. Generic drug (仿制药): 与原研药具有相同活性成分的药物。
15. Biologics (生物制品): 由生物体产生的药物，如抗体、激素等。
16. Overthecounter (OTC) drug (非处方药): 不需要医生处方即可购买的药物。
17. Prescription drug (处方药): 需要医生处方才能购买的药物。
18. Drug interaction (药物相互作用): 两种或多种药物同时使用时产生的相互作用。
19. Adverse event (不良事件): 在药物使用过程中出现的非预期反应。
医药行业术语15篇
医药行业术语15篇第一篇：医药行业术语11、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通走票：走票过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患临床费：临床费者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
给临床医生处方的回扣就叫临床费3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销医院纯销：医院纯销5、终端终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC 药店）终端6、VIP 医生 VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称枪手医生8、药贩子药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称 *** 药贩子9、临床杀手临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称临床杀手11、冲货冲货：是大用的蹿货，数量更巨大冲货12、统方统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对统方处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
跑方14、虚数虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统虚数计数比实际纯销量大。
15、限方限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检限方查费占多少比例？药品占多少比例？17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过招标采购：招标采购对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
最全的医药行业术语汇总
最全的医药行业术语汇总医药行业术语是指在医药领域中所使用的特定词汇和术语，用于描述医药研发、临床实践、制药、药学、药理学等领域的概念和操作。
以下是医药行业术语的一些常见和重要的词汇，供参考：1. 临床试验（Clinical trial）：用于评估新药疗效、安全性和剂量等方面的研究。
2. 随机对照试验（Randomized controlled trial，RCT）：一种临床试验设计，分为两组进行，一组接受治疗，另一组接受安慰剂或对照治疗，以评估新药的有效性。
3. 新药上市申请（New Drug Application，NDA）：申请将新药提交给监管机构，以获得上市许可。
4. 药代动力学（Pharmacokinetics，PK）：研究药物在体内的吸收、分布、代谢和排泄等过程。
5. 药物动力学（Pharmacodynamics，PD）：研究药物对机体的作用和效应。
6. 目标药物（Targeted therapy）：指通过选择性地作用于特定分子靶点，治疗患者疾病的药物。
8. 基因治疗（Gene therapy）：通过向患者体内引入修复基因来治疗遗传性疾病的方法。
9. 帕金森病（Parkinson's disease）：一种进展性神经系统疾病，特征是肌肉僵硬、震颤和运动障碍。
10. 阿尔茨海默病（Alzheimer's disease）：一种神经系统疾病，影响认知能力和记忆功能。
11. 心脏病（Cardiovascular disease）：一类影响心脏和血管的疾病，包括心脏病发作、心力衰竭和高血压等。
12. 癌症（Cancer）：一类疾病，由异常细胞不受控制地生长和扩散而导致。
13. 肿瘤标志物（Tumor marker）：指在体内或体液中检测到的与肿瘤相关的生物标记物。
14. 化疗（Chemotherapy）：使用抗癌药物治疗癌症的方法。
15. 免疫疗法（Immunotherapy）：通过激活或增强免疫系统来治疗疾病的方法。
医药研发术语大全
医药研发术语大全1、医药外包（CXO）：按产业链环节主要分为：CRO, CMO/CDMO、CSO三个环节，分别服务于医药行业的研发、生产、销售三大环节，可简单理解为研发外包、生产外包、销售外包。
2、新药研发合同外包服务机构(Contract Research Organization，CRO)英文全称Contract Research Organization(CRO)，是新药研发合同外包服务机构。
主要通过合同形式向制药企业提供新药临床研究服务的专业公司。
CRO可在短时间内组织起一个具有高度专业化的和具有丰富临床经验的临床研究队伍，并能降低整个制药企业的管理费用。
3、合同生产组织（Contract Manufacturing Organization，CMO）：接受制药公司的委托，提供产品生产时所需要的各种服务。
4、合同研发生产组织（Contract Development and Manufacturing Organization，CDMO）：Contract Development and Manufacturing Organization, 指的是在医疗领域中定制、研发与生产,是一种在医疗领域新出现的研发外包模式。
它与企业在各个环节深度对接,从临床前的研究到临床试验,最终上市商业化生产销售,为企业带来了更规模化的生产过程与服务,工艺研发方面也为企业带来了不少创新。
CRO主要为跨国制药公司和生物制药提供药物发现、临床前研究、临床试验等新药研发合同研究服务；而CDMO是医药合同定制研发生产企业，主要为跨国制药企业以及生物技术公司提供医药，特别是创新的工艺研发及制备、工艺优化、注册和验证批生产等，定制研发生产服务的机构。
CDMO以工艺为核心，原材料投入占比最大。
5、合同销售外包服务商（Contract Sales Organization，CSO）：CSO：Contract Sales Organization，合同销售外包服务商，接受制药企业、药品销售权所有人的委托，提供药物销售、市场营销服务。
医药行业常用术语
医药行业常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
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医药行业常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率19、“扣率”：扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量21、医院门诊量：挂号看病的人员数量22、药品穴头：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。
有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。
“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。
一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
23、招标找死：现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。
但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。
一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。
记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。
24、二次公关：省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。
要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。
一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。
25、走医院和走市场目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。
由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。
医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。
一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。
医药代表常用英文销售术语POA ：Plan of Action 行动计划.DA ：Detailing AID宣传单页.POP ：Point of Promotiog促销焦点广告.BA TS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物.SWOT ：Strengths，We***nesses，Opportunities，Threats 优势、弱势、机会、威胁.CSM ：Core Selling Message核心促销语句.PDCA ：Plan，Do，Check，Action计划，执行，检查，行动循环.PR ：Public Relatiog公共关系.VIP ：Very Important Person重要人物，贵宾.OLS ：Opinion Leaders 学术带头人.ADR ：Adverse Drug Reacion药品不良反应.CT ：Clinical Trial临床试验.OGP ：Outcone Guarantee Program 药品临床效果再验证试验.GMP ：Good Manufacture Practice好的药品生产规范.GCP ：Good Clinical Trial Practice好的临床试验规范.Joint Call ：协同拜访.Coaching Csll ：辅导性拜访一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
二、小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
三、扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100,100÷1.15=86.96（批发价），你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15=批发价供货价÷批发价=药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15=86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。
四、配送：就是送货，复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
五、第三终端：第一终端：大型医院第二终端：药店第三终端：乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。
这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票？怎么做到？主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。
但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
六、串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种：1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。
当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
七、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具***。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
八、我国目前医院分级情况：依据医院的综合水平，医院分为三级十等.一，二级医院分别分为甲，乙，丙三等.三级医院分为特，甲，乙，丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：1、医院的规模，包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。