燕塘牛奶品牌推广案例展示
《燕塘乳业灭菌乳品公司市场营销策略研究开题报告(含提纲)》
的激烈竞争。广东燕塘乳业公司是一家著名的护肤公司，自广东燕塘乳业公司成立以来，一直占
据着中端的灭菌含乳品市场的半壁江山，广东燕塘乳业公司是我国灭菌含乳品行业的代表
性企业，深耕灭菌含乳品领域多年，广东燕塘乳业在曾经在 2018-2020 年三年连续获
得我国“国家灭菌含乳品企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行
本文将深入的分析研究广东燕塘乳业公司灭菌含乳品系列灭菌含乳品现行的营销策略，结合国 内及国外的营销研究情况，分析了目前广东燕塘乳业公司灭菌含乳品产品的外部环境和内部环境， 从产品的市场定位，价格，渠道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关问题。最后基 于消费者行为研究，将以问卷的形式了解并分析消费者所提供的有关信息和数据，寻找消费者购买 行为的动因，结合相关的市场营销知识，从产品战略、渠道战略、促销策划等方面，重新确定针对 该产品的有效市场营销计划，期望该优化方案能够有效地运行，使该系列产品快速走出失利困境， 在销售中取得了良好的成绩。
及其品牌和市场营销的相关数据进行分析研究，结合其对于灭菌含乳品系列产品的营销战略的布
局特点，找出影响该系列产品市场表现的关键因素，并根据目前市场导向以及不断变化的市场需
求，找出广东燕塘乳业公司针对灭菌含乳品系列产品制定的营销策略所存在的问题，极大弥补灭
菌含乳品营销案例分析的不足(王文涛 ,林梓妍)。
榜排出的“全球优质灭菌含乳品企业 500 强”。广东燕塘乳业的发展是我国灭菌含乳品
企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国灭菌含乳品企业的发展状况。
但近几年随着市场竞争的日益加剧，入市门槛也逐渐下降，各类纷杂品牌充斥市场(陈思宇 ,李佳
琪, 张家,2022)。公司在 2018 年上市了多款创新产品，对标中端消费群体，希望能迎合消费群体
燕塘乳业：用心传递新鲜 品质成就未来
文 / 拓晓瑞
[导语]
广东燕塘乳业股份有限公司（以下简称“燕塘乳业”或“公司”）作为广东省从事 乳制品生产加工的国家高新技术企业，近年来，通过制度创新、技术创新、产品创新、 服务创新和市场创新等方式，推动公司实现了高品质、高效率的持续增长，逐步发展成 为华南地区首屈一指的乳制品企业集团，并打造出具有燕塘特色的一体化全产业链，为 引领带动乳制品行业发展作出了重要贡献。
持续发展的保证。燕塘乳业通过加 士、教授级高级工程师等60多人 新产品，并在市场获得良好口碑。
大研发投入力度、完善科研管理制 的科研人才队伍，近三年共申请专 2019年，公司主导推出了液态奶
度、建立高水平研发创新平台、开
展产学研合作等方式，大大提升了
产品研发创新能力，为公司可持续
发展提供了重要技术保障。
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专题
넞倝䪮助⟱⚌ 䩧鸣倝⠏⸷ⱄ倝鳋摕
典型案例
联合测定仪、多重光散射仪、电感 员培养进修培训管理办法》《人才 利40多件，其中包括11件发明专
耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）、 引进管理办法》《广东燕塘乳业博 利和19件实用新型专利。
气相色谱仪（GC）、超高效液相 士后科研工作站管理办法》等相关
联合会（IDF）中国国家委员会成 研究中心、省级企业技术中心等多 胃肠消化特性与应用”等科技创新
员，也是国家高新技术企业和国家 个研发平台，整体研发实力比较强 项目。其中，“蛋白乳浊体系稳定
农业产业化重点龙头企业，在国内 劲。以省级乳业工程技术研究中心 化及高品质乳制品产业化关键技术”
乳制品行业拥有较强的竞争力和市 为例，下设研发中心、品控中心、 项目荣获了2018年度广东省科技
深耕行业 60 余载 匠心铸 就知名品牌
成功的牛奶营销案例
成功的牛奶营销案例纳多（Natto）牛奶是一家总部位于美国的牛奶品牌，专注于生产健康且有机的牛奶产品。
该品牌在其营销活动中运用了创新的策略，以吸引消费者的注意，并取得了巨大的成功。
首先，纳多牛奶利用了社交媒体的力量。
品牌通过建立和维护活跃的社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，与消费者进行互动。
他们分享了关于牛奶的健康益处、如何享用牛奶的美食食谱以及生活健康的贴士。
此外，他们还鼓励消费者与品牌互动，分享他们自己与牛奶相关的照片和故事。
通过这种方式，纳多牛奶建立了一个积极和互动性的社区，吸引了大量的消费者，提高了品牌知名度。
此外，纳多牛奶还注重产品的创新和差异化。
他们不仅提供常见的牛奶种类，如全脂牛奶和低脂牛奶，还推出了一系列的创新产品，如有机牛奶和添加了营养价值的牛奶。
他们还引入了一些新鲜和有趣的口味，如巧克力、草莓和香草。
这些创新和差异化的产品使纳多牛奶在市场上脱颖而出，吸引了更多的消费者。
最后，纳多牛奶通过提供高品质的服务和客户关怀来赢得消费者的忠诚。
他们专注于生产高质量的牛奶，并确保产品要符合消费者的期望。
此外，他们还建立了一支专业的客户服务团队，以确保消费者获得满意的购物体验。
如果消费者对产品有疑问或不满意，纳多牛奶的客户服务团队会迅速回应并提供帮助。
这种关怀和关注消费者的做法使纳多牛奶在消费者中建立了良好的声誉，并促使他们成为忠实的品牌追随者。
总的来说，纳多牛奶通过在社交媒体上积极互动，与专业人士合作，产品创新和差异化以及提供高质量的服务和客户关怀来实现成功的牛奶营销。
这些策略使他们取得了巨大的市场份额，并在激烈的竞争中脱颖而出。
纳多牛奶的成功经验告诉我们，在牛奶营销中，注重与消费者互动，建立品牌的信誉和关注消费者的需求是取得成功的关键。
燕塘牛奶品牌推广案例
燕塘牛奶品牌推广案例展示2010-6-20 17:35|查看数: 71535|评论数: 1|原作者: 冯帼英摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
此时广东的几家乳企凭借100%的产品格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。
进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与广东本地乳企的放心形成鲜明对比。
本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
然而进入了2009年，伊利、蒙牛等“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。
拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时期得到充分展示。
但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。
即使仍然有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美好回忆。
天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。
而本地乳企一致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费者的心智。
燕塘牛奶可行性分析
燕塘牛奶可行性分析引言燕塘牛奶是中国市场上备受欢迎的牛奶品牌之一，拥有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，进行一次可行性分析对于燕塘牛奶的未来发展具有重要意义。
本文将对燕塘牛奶的可行性进行分析，从市场需求、竞争情况、产品创新等方面进行评估。
市场需求分析牛奶作为日常生活中常见的饮品，其市场需求一直保持着稳定增长。
根据统计数据，中国牛奶行业近年来年均增长率约为5%左右。
与此同时，消费者对于健康与营养的关注度也日益增加，对于高品质、安全可靠的牛奶产品的需求不断提升。
燕塘牛奶以其优质的品质赢得了广大消费者的青睐，具备占领更大市场份额的潜力。
竞争情况分析在中国牛奶市场上，燕塘牛奶面临着众多竞争对手，如伊利、蒙牛、光明等大型乳企。
这些企业在品牌知名度、生产规模、渠道覆盖等方面都具备一定的竞争优势。
此外，新兴的本土乳企也在不断崛起，加剧了市场竞争的激烈程度。
燕塘牛奶需要在产品质量、品牌形象、市场定位等方面进行不断提升，以保持其竞争优势。
产品创新分析燕塘牛奶在市场上取得成功的一个重要原因是其不断进行产品创新。
除了传统的纯牛奶外，燕塘还推出了多种系列产品，如低脂牛奶、有机牛奶、儿童牛奶等，以满足不同消费者的需求。
此外，燕塘还与其他品牌进行合作，推出了多款联名产品，进一步提升了产品的差异化竞争力。
未来，燕塘牛奶可以继续推出创新产品，如含有功能性成分的牛奶饮品，以满足消费者对于功能性饮品的需求。
市场拓展分析虽然燕塘牛奶在中国市场上已占有一定市场份额，但其在国际市场上的影响力还相对较小。
中国作为全球最大的牛奶生产和消费国，具备优势的燕塘牛奶可以考虑进军国际市场，进一步扩大品牌影响力和市场份额。
在国际市场拓展方面，燕塘牛奶需要考虑本地化的市场需求、品牌定位和渠道建设等因素，同时积极与本地乳企进行合作，以提高市场适应性和竞争力。
结论综上所述，燕塘牛奶具备较高的可行性。
通过不断满足消费者对于高品质、安全可靠牛奶产品的需求，提升品牌形象和市场竞争力，燕塘牛奶有望进一步扩大市场份额。
燕塘学生奶策划方案定稿
燕塘学生奶策划方案定稿燕塘学生奶是广受欢迎的饮品品牌之一，也是学生们生活中不可缺少的一份。
为了进一步提升燕塘学生奶的品牌形象和推广效果，我们制定了一份燕塘学生奶策划方案，旨在扩大品牌影响力，提高品牌认知度和市场占有率。
一、品牌定位燕塘学生奶的定位是高品质、健康的饮品品牌。
我们深知学生饮品市场竞争激烈，燕塘学生奶要在众多品牌中脱颖而出，必须在品质、口感、健康营养等方面赢得消费者的信赖和喜爱。
二、营销策略1.产品扩充针对不同人群的需求，燕塘学生奶应该对产品进行扩充，扩大产品线。
目前燕塘学生奶的口味种类较为单一，只有原味和草莓味两种。
根据市场调查，学生们对于口味的需求十分丰富，因此，我们需要在口味方面进行更多的探索和尝试。
在获得广大消费者的口味认可之后，从而扩大产品线，增加更多的口味和产品种类，例如巧克力味、蜜桃味等。
2.利用网络营销手段在现代社会中，网络营销已成为一种主要的营销手段。
对于燕塘学生奶来说，也需要加强网络营销的力度。
我们应该通过电子商务平台和社交网络等网络媒体，获取更多的销售渠道和宣传途径，让更多的人了解和熟悉燕塘学生奶，增加品牌的曝光率。
3.与知名大学合作利用燕塘学生奶品牌影响力和知名大学的教育资源，开展多种形式的合作活动，扩大品牌认知度和市场占有率。
例如，在学校校门口的展示点，设立燕塘学生奶的产品样品陈列区、活动区，并举办学生健康营养讲座、班级免费品尝、比赛抽奖等活动，吸引更多的学生参与和关注燕塘学生奶，提高品牌曝光率。
三、品牌打造1.构建产品特色作为一个商业品牌，产品定位和营销策略十分重要，但是更重要的是构建产品特色。
燕塘学生奶的产品已经在市场上占有一定的优势，但是我们应该更好地挖掘、提炼产品特色。
例如燕塘学生奶的原料全部从优质纯牛奶中提炼而成，在口感和质量方面优异，因此我们可以将不断追求一份极致口感的品质和用心呵护学生健康这个特色卖点推向公众。
2.建立品牌文化一个好的品牌不仅要有特色的产品，还要有独特的品牌文化。
品牌推广成功案例分享
品牌推广成功案例分享随着市场竞争的日益激烈，品牌推广成为了企业赢得市场份额和消费者认可的关键。
在这个信息爆炸的时代，如何使自己的品牌凸显出来，成为消费者首选，是每位企业家都必须面对的挑战。
本文将分享几个成功的品牌推广案例，希望能为您提供一些启示和灵感。
1. 红牛：从功能饮料到体育营销的领导者红牛是一家享誉全球的功能饮料品牌，他们以其独特的市场定位和创新的品牌推广策略成功打造了品牌形象。
红牛将传统的广告投放模式转向了体育赛事的赞助和营销。
他们通过赞助各类极限运动赛事，如赛车、滑雪、跳伞等，赢得了年轻人的关注，并紧密结合年轻人喜爱的音乐、时尚等元素，将品牌与年轻活力的形象紧密联系在一起。
通过与体育明星的合作和赛事直播，红牛成功扩大了品牌的曝光度和影响力，成为了体育营销的领导者之一。
2. 苹果：创造神秘感营造独特品牌魅力苹果是一家具有文化标识性的科技公司，他们通过与众不同的品牌推广策略成功打造了其独特的品牌魅力。
苹果的产品发布会成为了全球瞩目的盛事，他们将产品发布仪式化，营造出一种神秘感和期待感。
苹果的广告宣传以简洁、富有艺术感的画面和音乐为主，通过与年轻人的文化符号相结合，打造了一个独特而吸引人的品牌形象。
此外，苹果通过与艺术家、设计师的合作，将产品与艺术、时尚紧密结合，进一步提升了品牌的价值和吸引力。
3. 味全：情感营销打动消费者心弦味全是一家知名的食品品牌，他们通过情感营销成功打动了消费者的心弦，赢得了他们的信任和忠诚。
味全在品牌推广中采用了温馨、家庭的主题，通过短片、广告等形式展现了亲情、友情、爱情等情感元素，引起了消费者的共鸣。
他们将品牌与幸福、温暖的情感联系在一起，使消费者产生了对品牌的积极情感和认同感。
此外，味全还通过与公益活动、慈善组织合作，营造了一种社会责任感，进一步提升了品牌形象和认可度。
4. 耐克：与运动偶像的合作塑造品牌形象耐克作为全球领先的运动品牌，通过与运动偶像的合作成功塑造了其品牌形象。
牛奶社群的运营案例
牛奶社群的运营案例一、社群建立的初衷。
咱先说说为啥要搞这个牛奶社群。
大家都知道，牛奶这东西，健康又美味，男女老少通吃。
可是市场上牛奶品牌那叫一个多啊，咱这小品牌（就叫它“小牛牛奶”吧，哈哈）要想突出重围，就得有点不一样的法子。
所以呢，就想到了建立社群这个妙招。
二、拉新：“牛奶大作战”1. 活动策略。
最开始，我们搞了个“牛奶大作战”的拉新活动。
这活动简单又有趣，就像玩游戏一样。
我们在社交媒体上、小区公告栏还有学校附近（因为小朋友也爱喝牛奶呀）发海报，海报上写着：“加入小牛牛奶社群，开启牛奶宝藏之旅。
”只要扫码进群，就有机会参与抽奖。
奖品设置也很有吸引力，一等奖是一个月的免费牛奶供应，二等奖是可爱的牛奶杯，三等奖是小牛牛奶的优惠券。
这就像在池塘里扔了一块大面包，鱼儿（潜在客户）都纷纷游过来了。
2. 合作推广。
我们还和周边的小超市、便利店合作。
在他们店里放小牌子，上面写着：“买小牛牛奶，进专属社群，更多优惠等着你。
”这样一来，那些本来就对我们牛奶有兴趣的顾客，就很容易被吸引进群了。
三、社群互动：“牛奶小天地”1. 知识分享。
进了群之后，可不能让大家干瞪眼啊。
我们每天都会在群里分享一些关于牛奶的小知识。
比如“你知道牛奶怎么喝最营养吗？”“不同年龄段适合喝哪种牛奶？”还会配上一些有趣的小漫画或者小视频。
这时候，群里就像一个小小的牛奶知识课堂，大家都很积极地讨论。
有的说：“我一直以为晚上喝牛奶最好，原来早上喝也有很多好处呢。
”2. 互动游戏。
每周我们还会搞一次互动游戏。
像“牛奶猜猜猜”，就是发一张牛奶制品的图片，但是只露出一点点，让群友们猜这是什么牛奶制品。
猜对的有小奖品，比如一包牛奶或者一个小挂件。
这游戏可受欢迎了，每次都能把群里的气氛搞得热热闹闹的。
而且大家在玩游戏的过程中，对我们的牛奶产品也更加熟悉了。
3. 用户反馈。
我们特别重视用户的反馈。
群里专门设了一个“吐槽大会”的时间，让大家说说喝小牛牛奶的感受，有啥不满意的地方。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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燕塘牛奶品牌推广案例展示
2010-6-20 17:35|查看数: 87054|评论数: 1|原作者: 冯帼英
摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品
的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
此时广东的几家乳企凭借100%的产品
格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。
进入2009年，作为
广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战
伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与
广东本地乳企的放心形成鲜明对比。
本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减
迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
然而进入了2009年，伊利、蒙牛等
“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三
聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消
费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。
拥有入选国家“白
雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时
期得到充分展示。
但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存
放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。
即使仍然
有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美
好回忆。
天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价
值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争
后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生
活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳
企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。
而本地乳企一
致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州
开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘
要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以
情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费
者的心智。
被遗忘的本土情节
燕塘的主力消费群体是包括本地和外来的广东家庭，主力购买者是家庭的中坚，是中青年的家庭主妇或“主男”。
他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者，在他们的最美好的童年或青年时期也正好经历了改革开放的黄金时期。
无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、亲近的亲友甚至邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等等……这些都是广东人特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁实在太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。
三聚氰胺事件后，广东消费者更是从内心里渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进提出了“真”的概念作为传播的策略核心：“真”，来源于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看的真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会中人们内心回归的方向；“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质、让人放心的体现。
因此“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘就是用心做乳品，提供真情、真味、真营养。
传播策略上，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的爱，来自最亲近的人。
强调地缘性，与外来品牌作区隔，也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能本地乳企拉开距离，以本地情节作为与广东消费者连接的桥梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则是强调燕塘的“真”品质，以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三方面，分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。
这样形成更立体的传播策略体系—在高空媒体以情感诉求取得消费者价值认同和关注，终端则有详尽的硬实力介绍和展示。
这样使得情感价值来的更真实有依据，产品卖点信息也更容易被接受。
具有深刻洞察的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”的创意概念的引领下，天进创作出《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景：母亲和熟睡的孩子的拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲的拥抱，接放学的父亲与女儿的拥抱，以及情人间亲密的拥抱来表达出创意概念。
拥抱的时候正是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻，并运用了大量广东本土的视觉元素作为背景，如西关大屋、广州沙面建筑等，唤醒了消费者对燕塘亲近、信赖的认识。
《拥抱篇》系列平面也同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱情节，描绘了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》“舍不得你长大，又想你快高长大”表达了父母对儿女的疼爱和期待；
媒体策略
媒体策略上聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：电视广告则在广东的省台和卫视科学地分配播出的次数和时间长度，特别注重在人们关注的民生节目、电视聚集时段播出；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告这些老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告来传播产品卖点和企业实力等广告信息。
树根式渗透推广
为了深化新的品牌形象，天进更策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动，旨在唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆，也昭示着燕塘牛奶一路真心陪伴着广东人成长。
征集得来的广东人与牛奶的故事。
从而展示燕塘与广东发展的点点滴滴，加强消费者对燕塘的认识和忠诚。
除了线上的广告投放和大型公关活动，线下推广更像树根一样深入到消费者身边。
与广东的各大小区合作，进行了大大小小的社区推广活动。
以亲子活动的形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新形象的终端宣传物料，现场推广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌自身核心价值之间的情感连结点。
只有消费者的洞察得到品牌的价值合理的解决和满足，品牌才能赢得消费者的青睐。
传播策略上的软硬结合也是本案成功之处，合理得当处理传播体系中各环节的沟通信息，能够更立体地在消费者中建立品牌认识。
经过09年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式提高，与多个本地品牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌都形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯定和赞许。
在广东市场，燕塘扩大了在广东市场的乳品销售份额，实现了近两亿的销售增长。
巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，并呈现出良好的继续增长势头。