燕塘牛奶品牌推广案例
成功的牛奶营销案例
成功的牛奶营销案例纳多（Natto）牛奶是一家总部位于美国的牛奶品牌，专注于生产健康且有机的牛奶产品。
该品牌在其营销活动中运用了创新的策略，以吸引消费者的注意，并取得了巨大的成功。
首先，纳多牛奶利用了社交媒体的力量。
品牌通过建立和维护活跃的社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，与消费者进行互动。
他们分享了关于牛奶的健康益处、如何享用牛奶的美食食谱以及生活健康的贴士。
此外，他们还鼓励消费者与品牌互动，分享他们自己与牛奶相关的照片和故事。
通过这种方式，纳多牛奶建立了一个积极和互动性的社区，吸引了大量的消费者，提高了品牌知名度。
此外，纳多牛奶还注重产品的创新和差异化。
他们不仅提供常见的牛奶种类，如全脂牛奶和低脂牛奶，还推出了一系列的创新产品，如有机牛奶和添加了营养价值的牛奶。
他们还引入了一些新鲜和有趣的口味，如巧克力、草莓和香草。
这些创新和差异化的产品使纳多牛奶在市场上脱颖而出，吸引了更多的消费者。
最后，纳多牛奶通过提供高品质的服务和客户关怀来赢得消费者的忠诚。
他们专注于生产高质量的牛奶，并确保产品要符合消费者的期望。
此外，他们还建立了一支专业的客户服务团队，以确保消费者获得满意的购物体验。
如果消费者对产品有疑问或不满意，纳多牛奶的客户服务团队会迅速回应并提供帮助。
这种关怀和关注消费者的做法使纳多牛奶在消费者中建立了良好的声誉，并促使他们成为忠实的品牌追随者。
总的来说，纳多牛奶通过在社交媒体上积极互动，与专业人士合作，产品创新和差异化以及提供高质量的服务和客户关怀来实现成功的牛奶营销。
这些策略使他们取得了巨大的市场份额，并在激烈的竞争中脱颖而出。
纳多牛奶的成功经验告诉我们，在牛奶营销中，注重与消费者互动，建立品牌的信誉和关注消费者的需求是取得成功的关键。
牛奶新品推广方案
牛奶新品推广方案前言随着社会经济的飞速发展，牛奶作为一种重要的饮品，也在不断发展。
为了满足消费者的需求，各大品牌也推出了各种新品，以创新的方式吸引消费者。
而本文将介绍一种新品推广方案，帮助品牌更好地推广新品牛奶。
方案1. 选好目标消费群体首先，在制定推广方案前，我们需要了解市场上的消费群体，以便更好地制定推广策略。
针对新品推广，我们要选择一些喜欢尝试新事物的消费群体，比如喜欢饮品的年轻人、健康饮食者、新生代妈妈等等。
2. 发掘新品的特点其次，我们需要分析和了解新品的特点。
在推广时，要切入消费者的感性需求，让他们产生共鸣。
例如，该牛奶新品的口感细腻、香甜可口，有助于增强抵抗力等等。
3. 利用短视频传播短视频是当下用户前往平台孜孜不倦的内容。
我们可以借助可爱的宠物、赤裸裸的场景、创意十足的广告等形式，将新品牛奶的特性生动展现出来，吸引在线观看者快速了解和传播。
在短视频传播的同时，加大各大短视频平台及社媒平台宣传投放的力度，如抖音、微博、快手等平台，让更多人了解产品。
4. 提供优惠的消费政策新品推广也可以通过优惠的消费政策来促进销售。
例如，通过优惠券、满减优惠等方式来提高该新品牛奶的购买率。
同时，利用品牌已经存在的忠实消费者群体，可以向他们免费发放新品体验券，鼓励他们购买新品，利用零售端进行试销。
5. 通过活动营销推广新品常见的活动营销方式有招募明星代言、选择观众参与试喝活动、举办线下卖场活动等。
如果我们选择机构协助，则可以组织城市曝光活动，以展示和品尝新品牛奶，引起消费者的广泛关注，进而增加牛奶销量。
6. 利用电商平台的促销政策在移动互联网的时代，电商平台已经成为人们理所当然的购买入口。
我们可以通过电商平台的促销政策，推销牛奶新品。
例如闪购、9.9元泡面节、11.11年度盛典等，活动策划多种优惠方式、创新引导性玩法、必买必抢活动等等，并且通过满减、满赠活动等形式策划逐步真正引导消费出现情感化的购买意愿，提升新品牛奶的销售。
牛奶市场推广方案
牛奶市场推广方案市场推广是一种促进产品销售并增加品牌知名度的重要手段。
针对牛奶市场的推广方案应综合考虑产品特点、目标消费群体、市场状况等因素，以设计出适用且有效的推广策略。
1.产品定位与品牌建设首先，应明确牛奶的定位，确定产品的特点和目标消费群体。
例如，牛奶可以定位为高品质、纯天然的健康饮品，目标消费群体可以是儿童、女性、老年人等。
在此基础上，进行品牌建设，包括起一个积极向上的品牌名称、设计有吸引力的包装、制定与产品特点相符的品牌口号等。
2.线下渠道推广（1）与零售商合作：与超市、便利店等零售商合作，争取更多的货架展示位置和优惠政策。
可以提供一定的陈列费用或者提供促销活动支持，以吸引零售商对产品的关注和合作。
（2）超市促销：在超市内设立特殊展示区，吸引消费者的眼球，展示产品特色。
可以通过提供试饮、赠送小样、打折促销等方式吸引顾客尝试，增加销售量。
（3）合作营销活动：与相关产业链的企业或品牌合作举办联合促销活动，例如与早餐谷物、饼干等搭配销售。
通过互相推广，提高牛奶的曝光度和购买率。
3.线上渠道推广（1）社交媒体营销：通过建立牛奶品牌的社交媒体账号，发布与健康、营养、食谱相关的内容，吸引潜在消费者的关注。
结合话题营销，参与和引导相关讨论，增加粉丝互动。
（2）线上广告：在互联网上投放精准的广告，例如根据消费者的兴趣、年龄、性别等信息投放广告。
可选择在主流网站、应用程序、社交媒体等平台投放广告，以提高品牌曝光度和点击率。
（3）电商平台合作：与电商平台合作，开设品牌旗舰店或者参与团购活动。
提供优惠价格或赠品等方式吸引消费者购买。
4.品牌推广活动（2）公益活动参与：参与公益活动，例如与学校合作，为学生提供免费牛奶或牛奶营养知识讲座。
这不仅可以宣传产品的健康特点，还可以树立品牌的社会责任形象。
（3）品牌大使与明星代言：与健康养生领域的专家或明星合作，邀请他们成为产品的形象代言人或品牌大使，使产品形象更加亲民、健康和有影响力。
牛奶新品营销推广文案策划
牛奶新品营销推广文案策划在这个竞争激烈的市场中，如何打造出独具特色的牛奶新品，并有效推广营销，成为牛奶生产商面临的重要问题。
本文将结合市场调研和营销策略，为一家牛奶生产商设计一套全新的牛奶新品营销推广方案。
一、市场分析1. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，对于营养健康的重视不断增加。
传统的白牛奶已经不能满足消费者多样化的口味需求，因此各种口味和功能性牛奶产品受到了消费者的青睐。
2. 竞争情况：市场上已经存在大量的牛奶品牌，竞争异常激烈。
各个品牌通过不断创新和营销手段来吸引消费者，市场份额一直在不断变动。
3. 潜在机会：消费者对于健康饮食的要求越来越高，新颖口味和功能性成为消费者选购牛奶产品的主要考量。
因此，开发具有创新性和独特口味的牛奶新品将具有很大的市场机会。
二、产品开发基于市场分析的结果，我们将为该牛奶生产商推出一款具有创新口味和功能性的牛奶新品。
具体产品名称为“芒果芝士味酸奶牛奶”，融合了芒果和芝士的口味，既保留了传统酸奶牛奶的健康营养，又增加了新颖的口感和美味。
产品定位为“适合年轻人和孩子的美味饮品”，能够满足不同年龄群体的口味需求，尤其受到年轻人和孩子的喜爱。
产品包装设计简洁时尚，突出芒果和芝士的元素，吸引消费者目光。
三、营销推广策略1. 产品定位：针对年轻人和孩子的消费群体，强调产品口味的新颖和健康营养的特点，通过产品包装和广告语来传递产品理念。
2. 促销活动：通过线上线下的促销活动来提高产品的知名度和销量。
例如，在超市开展特惠促销活动，在社交媒体开展分享转发活动。
3. 广告宣传：利用广告渠道广泛宣传产品，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
广告语言要突出产品的独特性和口味诱人之处。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，建立产品的品牌形象和粉丝群体，与消费者进行互动和传播产品信息。
5. 合作推广：与知名餐饮品牌或健康生活品牌进行合作推广，增加产品的曝光度和口碑。
6. 新品体验活动：开展新品体验活动，让消费者亲自品尝产品，体验产品的口味和营养价值，增加产品的认知度和好评度。
牛奶品牌推广策划书范文
牛奶品牌推广策划书牛奶品牌推广策划书范文日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编帮大家整理的牛奶品牌推广策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、前言乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的`重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：广告诉求也以抗生素为主。
主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。
品牌崛起 典型案例范文
品牌崛起典型案例范文近年来，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始注重品牌建设。
品牌建设不仅是企业战略的重要组成部分，也是企业成功的关键之一。
本文将介绍两个品牌崛起的典型案例，希望能够对企业品牌建设提供一些参考。
案例一：蒙牛蒙牛作为中国乳制品市场的领导者，其品牌建设可谓是成功的典范。
蒙牛在品牌建设上有自己的独特之处，主要体现在以下几个方面： 1.品牌定位：蒙牛创立之初就明确了“品质第一，顾客至上”的理念，始终坚持为消费者提供健康、美味的乳制品。
同时，蒙牛还注重产品创新和扩张，不断推出新品种、新口味，以满足不同消费群体的需求。
2.品牌形象：蒙牛的品牌形象非常鲜明，以黑白奶牛为主要形象，代表着其追求品质的精神。
同时，蒙牛还注重与消费者的互动，通过不断开展各种互动活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌传播：蒙牛在品牌传播方面非常有特色，主要采用多种媒介的宣传方式，如电视广告、户外广告、网络广告等。
同时，蒙牛还注重体育赞助和文化活动的参与，以此提高品牌的社会形象和美誉度。
案例二：小米小米作为一家新兴的智能手机品牌，其品牌建设也是非常成功的。
小米的品牌建设主要体现在以下几个方面：1.品牌定位：小米定位于中高端智能手机市场，主要面向年轻人群体。
小米推崇“为发烧而生”的品牌理念，致力于为用户提供性价比最高的产品和服务。
2.品牌形象：小米的品牌形象非常年轻、时尚、前卫，代表着年轻人的潮流和态度。
小米还注重与用户的互动，通过社交媒体和线上社区等平台，与用户进行沟通和交流。
3.品牌传播：小米在品牌传播方面非常有特色，主要采用口碑传播和社交媒体传播的方式。
小米注重社区营销和社交媒体营销的推广，通过用户的口口相传和社交媒体的分享，提高品牌知名度和美誉度。
综上所述，蒙牛和小米都是品牌建设的典型案例，其品牌建设的成功离不开品牌定位、品牌形象和品牌传播的合理策略。
企业在进行品牌建设时，需要根据自身的情况，制定出合理的品牌策略，不断推陈出新，才能在市场竞争中立于不败之地。
牛奶推广方案
牛奶推广方案背景随着消费者对于健康饮食的需求不断增加，牛奶作为一种富含营养的饮品备受关注。
但是，随着市场上竞争对手的不断涌现，如何制定一份有效的牛奶推广方案就显得尤为重要。
目标制定一份客观、科学、实用的牛奶推广方案，能够将产品优势传递给潜在消费者并提升市场占有率。
方案产品优势首先，对于产品优势的准确定义是制定有效推广方案的前提。
在这里，我们可以从以下几个方面入手：•营养丰富：牛奶中含有丰富的钙、蛋白质、维生素等营养物质，能够满足人体各类营养需求。
•味道美味：良好的口感也是牛奶备受欢迎的原因之一。
为了保证口感，我们可以选择实行优质奶源和严格的生产工艺。
•安全可靠：消费者对产品安全性的看重已经超过了其他因素。
我们的产品需要经过严格的检测，并保证生产环节的卫生与安全。
推广策略确定了产品优势后，我们需要采用一系列策略进行推广：渠道拓展通过拓展销售渠道，将产品推向更多的消费者。
我们可以考虑拓展线上销售渠道，比如在各大电商平台上开设官方旗舰店，通过社交媒体平台引导流量，提高品牌知名度。
产品包装和配合精美的产品包装和与之搭配的产品配套，是吸引消费者第一步。
我们可以设计各种特色包装和配套，增加产品的卖点。
比如：特色礼盒包装、搭配其他健康食品的组合套餐等。
促销活动通过促销活动来增加产品销售量，同时也能够吸引新用户。
可以采用各种促销策略，如满赠、买赠、限时折扣等，在各个节假日、劳动节等特殊时期举办活动。
品牌宣传品牌宣传是提高产品知名度的重要方法。
我们可以通过大量的广告投放、赞助活动、公益事业等方式来进行品牌宣传。
推广效果预期一个优秀的推广方案，需要经过长时间的实施和持续的测试和调整才能达到理想效果。
我们预计在推广后的具体效果为：•增加消费者对我们产品的认知度。
•提高销售量，提高市场占有率。
•增加忠实消费者和品牌美誉度。
总结针对牛奶这一产品，我们需要从产品优势、销售渠道、促销活动和品牌宣传等角度考虑，制定一系列有力的推广方案，从而实现经济效益的提高和市场占有率的增加。
燕塘中秋促销策划方案
燕塘中秋促销策划方案近年来，中秋节逐渐成为中国人民重要的传统节日之一，也成为了各大商家推出促销活动的黄金时期。
作为中国最大的乳制品企业之一，燕塘集团也不例外。
为了吸引消费者的眼球，燕塘集团精心策划了一系列中秋促销活动，旨在为消费者带来更多的购物福利。
一、主题活动燕塘集团将以“团圆共享，品味中秋”为主题，打造一系列围绕中秋元素的活动。
主要包括线上线下联动的折扣促销、购物礼品赠送、互动游戏等，以及与明星合作的营销活动，通过多种方式吸引消费者的参与。
二、线上促销在燕塘集团旗下的官方网站和各大电商平台上，推出一系列线上促销活动。
首先，针对燕塘乳品的畅销产品，进行限时折扣，吸引消费者的购买欲望。
其次，通过满减、满赠等活动形式，增加消费者的购物满足感。
同时，结合社交媒体平台，开展互动游戏，邀请消费者参与互动，提升品牌关注度。
三、线下促销除了线上促销，燕塘集团还将在各大商场、超市等线下门店举办促销活动。
首先，推出限时特价产品，吸引消费者前往购买。
其次，为消费者提供免费品尝、试用等服务，让消费者亲身体验产品的品质。
此外，还将举办抽奖活动，消费者购买指定产品即可参与抽奖，赢取丰厚的奖品。
四、购物礼品赠送为了回馈消费者的支持，燕塘集团还将推出购物礼品赠送活动。
消费者在指定门店购买燕塘乳品，满足一定金额即可获得精美礼品。
这些礼品既可以是与中秋节相关的传统月饼、茶叶，也可以是与燕塘品牌相关的实用小物品，通过赠送礼品，增强消费者的购买欲望。
五、明星合作为了进一步提升品牌的知名度和影响力，燕塘集团将与知名明星进行合作。
通过明星代言、广告宣传等方式，将品牌形象与消费者的心理需求相结合。
同时，在促销期间，燕塘集团还将推出限量版明星签名礼盒，吸引更多粉丝和消费者的购买。
通过以上一系列的促销活动，燕塘集团旨在吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌的知名度和市场份额。
同时，通过折扣促销、赠品活动等方式，增加消费者的购买欲望，提高销售额。
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燕塘牛奶品牌推广案例展示
2010-6-20 17:35| 查看数: 71535| 评论数: 1|原作者: 冯帼英
摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳
制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品
的购买信心迎来了有史以来的最大考验。此时广东的几家乳企凭借100%的产品
格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为
广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战
伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与
广东本地乳企的放心形成鲜明对比。本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减
迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。然而进入了2009年，伊利、蒙牛等
“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三
聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消
费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。拥有入选国家“白
雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时
期得到充分展示。但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存
放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。即使仍然
有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美
好回忆。天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价
值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争
后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生
活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳
企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。而本地乳企一
致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州
开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入„„燕塘
要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以
情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费
者的心智。
被遗忘的本土情节
燕塘的主力消费群体是包括本地和外来的广东家庭，主力购买者是家庭的中
坚，是中青年的家庭主妇或“主男”。他们当中有土生土长的广东人和从外地来
的追梦者，在他们的最美好的童年或青年时期也正好经历了改革开放的黄金时
期。无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实
的情感、低调务实的行为态度、亲近的亲友甚至邻里关系、对老城区老字号的认
同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等等„„这些都是广东人
特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁实在太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。三聚氰胺事
件后，广东消费者更是从内心里渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进提出了“真”的概念作
为传播的策略核心：“真”，来源于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看
的真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会中人们内心回归的方向；
“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质、让人放心的体现。因此
“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘就是用心做乳品，提供真情、真味、
真营养。
传播策略上，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的
爱，来自最亲近的人。强调地缘性，与外来品牌作区隔，也以强烈的情感诉求与
强调产品基础功能本地乳企拉开距离，以本地情节作为与广东消费者连接的桥
梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则是强调燕塘的“真”品质，以
“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三方面，分别从历史地缘、配送系
统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。这样形成更立体的
传播策略体系—在高空媒体以情感诉求取得消费者价值认同和关注，终端则有详
尽的硬实力介绍和展示。这样使得情感价值来的更真实有依据，产品卖点信息也
更容易被接受。
具有深刻洞察的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”的创意概念的引领下，天进创作出《拥抱篇》
燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景：母亲和熟睡的孩子的拥抱、出嫁的女儿与欣
喜安慰的母亲的拥抱，接放学的父亲与女儿的拥抱，以及情人间亲密的拥抱来表
达出创意概念。
拥抱的时候正是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的
表情特写让人印象深刻，并运用了大量广东本土的视觉元素作为背景，如西关大
屋、广州沙面建筑等，唤醒了消费者对燕塘亲近、信赖的认识。
《拥抱篇》系列平面也同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱
情节，描绘了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》“舍不得你长大，又想你快高长大”表达了父母对儿女的疼爱和
期待；
媒体策略
媒体策略上聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：电视
广告则在广东的省台和卫视科学地分配播出的次数和时间长度，特别注重在人们
关注的民生节目、电视聚集时段播出；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地
铁广告这些老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端
广告来传播产品卖点和企业实力等广告信息。
树根式渗透推广
为了深化新的品牌形象，天进更策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动，旨在
唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆，也昭示着燕塘牛奶一路真心陪伴着广东人成
长。征集得来的广东人与牛奶的故事。从而展示燕塘与广东发展的点点滴滴，加
强消费者对燕塘的认识和忠诚。
除了线上的广告投放和大型公关活动，线下推广更像树根一样深入到消费者
身边。与广东的各大小区合作，进行了大大小小的社区推广活动。以亲子活动的
形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新形象的终端宣传物料，现场推
广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌
自身核心价值之间的情感连结点。只有消费者的洞察得到品牌的价值合理的解决
和满足，品牌才能赢得消费者的青睐。传播策略上的软硬结合也是本案成功之处，
合理得当处理传播体系中各环节的沟通信息，能够更立体地在消费者中建立品牌
认识。
经过09年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式提高，与多个本地品
牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌都形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯
定和赞许。在广东市场，燕塘扩大了在广东市场的乳品销售份额，实现了近两亿
的销售增长。巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，并呈现出良好的继续增长
势头。