商业计划书填写及答辩注意事项
商业计划书撰写注意事项
商业计划书撰写注意事项创业计划书撰写注意事项一、创业计划书的主要内容：一般由以下部分组成：1.执行总结；2.项目背景；3.产品技术或服务；4.市场分析；5.营销策略；6.公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；7.投资分析；8.财务分析；9.风险分析；10.附录。
二、计划书撰写要求1.执行总结（或项目介绍）整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。
应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。
控制好执行总结的文字数量（一般不超过2页纸）。
核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。
2.项目背景（或产业或行业分析）主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。
3.产品技术与服务主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。
3.1产品技术类项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。
（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。
（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。
（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。
（5）产品技术的市场前景。
（6）产品技术的知识产权要清晰等。
3.2文化创意与服务咨询类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。
（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。
创业计划书答辩注意事项
创业计划书答辩注意事项
1. 准备充分
在答辩前，创业者需要对自己的创业计划书进行充分准备，确保各方面内容清晰、完整。
需要了解自己的创业项目的所有细节，包括市场分析、竞争对手、商业模式、运营方案等。
也需要对投资者可能提出的各种问题有所预想，并准备相关的资料和答案。
2. 抓住重点
在答辩中，创业者需要抓住重点，突出自己的核心竞争力和创新点。
同时，也要对自己的
商业模式、盈利模式等方面进行清晰阐述，让投资者能够明白自己的商业逻辑和盈利路径。
3. 逻辑清晰
在回答问题时，创业者需要保持逻辑清晰，不要跑题或答非所问。
需要对问题进行深入思考，给出扎实的回答。
也可以通过案例、数据等方式来支撑自己的回答，增加说服力。
4. 自信表现
在答辩中，创业者需要展现出自信和坚定的态度。
无论是对自己的项目还是对未来的发展，都要表现出满满的信心，让投资者感受到创业者的决心和能力。
5. 注意言行举止
在答辩过程中，创业者需要注意自己的言行举止，不要言语过激或贬低他人。
要友善、礼
貌地回答问题，并展现出自己的专业素养和团队合作能力。
6. 听取建议
在答辩结束后，创业者可以主动向投资者请教，听取他们的意见和建议。
这不仅可以增加
自己对项目的思考，也能够建立起与投资者之间更深入的沟通和合作关系。
总之，在答辩过程中，创业者需要充分准备，突出重点，保持逻辑清晰，展现自信态度，
注意言行举止，听取建议，这样才能为自己的创业之路赢得更多机会和成功。
祝各位创业
者答辩顺利，创业成功！。
商业计划书撰写的五大注意事项
商业计划书撰写的五大注意事项1、合同主体甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 甲方为委托方，具备合法的商业需求和委托资格。
111 甲方应提供真实、准确、完整的商业相关信息，以便乙方开展商业计划书的撰写工作。
112 甲方有权对乙方的撰写工作提出合理的意见和建议，并监督工作进度。
12 乙方为受托方，具备专业的商业计划书撰写能力和相关经验。
121 乙方应按照甲方的需求和提供的信息，按时、高质量地完成商业计划书的撰写工作。
122 乙方有义务保守甲方的商业机密，不得向第三方泄露与项目相关的信息。
2、合同标的本合同的标的为乙方为甲方撰写符合要求的商业计划书。
21 商业计划书应包括但不限于以下内容：项目概述、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营管理、财务预算等。
22 商业计划书应具有清晰的逻辑结构、准确的数据支持和合理的发展规划，能够为甲方的商业决策提供有效的参考。
3、权利义务31 甲方的权利义务311 甲方有权要求乙方按照约定的时间和质量标准交付商业计划书。
312 甲方有权对乙方提交的商业计划书初稿提出修改意见，并要求乙方进行修改完善。
313 甲方有义务按照合同约定向乙方支付相应的费用。
314 甲方有义务积极配合乙方的工作，提供必要的协助和资料。
32 乙方的权利义务321 乙方有权要求甲方按时提供相关信息和资料，并对不明确的问题进行询问。
322 乙方有权按照合同约定收取费用。
323 乙方有义务按照甲方的要求和行业标准，精心撰写商业计划书。
324 乙方有义务在撰写过程中保持与甲方的沟通，及时汇报工作进展。
4、违约责任41 若甲方未按照合同约定向乙方提供必要的信息和资料，导致乙方无法按时完成商业计划书的撰写工作，乙方不承担违约责任，且甲方应承担因此造成的延误责任。
42 若乙方未按照合同约定的时间和质量要求交付商业计划书，应承担违约责任，采取补救措施或按照约定向甲方支付违约金。
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。
然而，许多人在撰写商业计划书时，往往会遇到各种各样的问题，导致计划不够完善，影响了项目的推进和融资的成功。
下面，我们就来探讨一下商业计划书撰写中应该注意的一些常见问题。
一、目标不清晰商业计划书的首要问题就是目标不清晰。
很多创业者在撰写时，没有明确阐述企业的长期和短期目标，或者目标过于模糊、不切实际。
这会让投资者和合作伙伴无法清晰地了解企业的发展方向和潜力。
要解决这个问题，首先需要对市场和自身的优势、劣势进行深入分析，确定切实可行的目标。
例如，是要在短期内占领一定的市场份额，还是在长期内成为行业的领导者。
目标要具体、可衡量，并具有一定的挑战性，同时也要结合企业的资源和能力。
二、市场调研不足对市场的了解不够深入是商业计划书的一个常见短板。
有些创业者只是凭借自己的主观想法和有限的经验来判断市场需求，而没有进行充分的市场调研。
这样的计划书无法准确地把握市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
为了避免这个问题，应该采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集全面、准确的市场信息。
了解市场的规模、增长趋势、客户的痛点和需求，以及竞争对手的产品、价格、营销策略等。
只有这样，才能在商业计划书中提出有针对性的市场策略和竞争优势。
三、产品或服务描述不清晰商业计划书中对产品或服务的描述不清楚也是一个容易犯的错误。
创业者可能会过于关注技术细节或者功能特点，而忽略了向读者清晰地传达产品或服务能为客户带来的价值和解决的问题。
要解决这个问题，需要从客户的角度出发，简洁明了地阐述产品或服务的特点、优势、使用场景和解决的问题。
可以通过案例、故事或者对比等方式，让读者更容易理解和接受。
同时，要说明产品或服务的研发进度、后续的升级计划等，以显示企业的创新能力和持续发展的潜力。
四、商业模式不明确商业模式是企业盈利的关键，但在很多商业计划书中却没有得到清晰的阐述。
简述商业计划书的主要编写格式和注意事项
简述商业计划书的主要编写格式和注意事项一、商业计划书的主要编写格式商业计划书是一份综合性的文件，需要包含多个部分。
通常情况下，商业计划书的主要编写格式包括以下几个部分：1. 封面页：商业计划书的封面页应该包括公司名称、标志和日期等信息。
此外，还应该在封面页上注明商业计划书的版本号和作者等信息。
2. 目录页：目录页应该列出商业计划书中各个章节的标题和页码，便于读者查找所需信息。
3. 摘要：摘要是商业计划书中最重要的部分之一，它应该包括公司概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测等方面的内容，并能够简洁明了地表达出企业发展战略。
4. 公司概述：公司概述应该包括公司历史、组织结构、管理团队和企业文化等方面的内容。
5. 市场分析：市场分析是商业计划书中非常关键的一个部分，它需要详细描述目标市场规模、竞争环境和消费者需求等方面的内容。
6. 产品或服务描述：产品或服务描述应该详细描述公司所提供的产品或服务的特点、优势和功能等方面的内容。
7. 营销策略：营销策略需要详细描述公司的市场定位、目标客户群体、渠道策略和广告宣传等方面的内容。
8. 财务预测：财务预测应该包括公司的收入、成本、利润和现金流等方面的内容，并对未来几年的财务状况进行预测。
9. 风险分析：风险分析需要详细描述公司所面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。
10. 附录：商业计划书中还需要包括一些相关资料，如市场调研报告、产品说明书、财务报表等。
二、商业计划书的注意事项商业计划书是企业发展过程中非常重要的一个环节，编写商业计划书需要注意以下几个方面：1. 突出重点：商业计划书中应该突出重点，把握核心信息。
在摘要部分中，应该简明扼要地描述公司发展战略和未来规划。
在其他章节中，也应该注意突出重点，避免过多无关紧要的信息干扰读者。
2. 真实可信：商业计划书中的信息应该真实可信，尽量避免夸大其词或虚假宣传。
在市场分析和财务预测等方面，应该尽可能地使用客观数据和信息，以提高商业计划书的可信度。
商业计划书实操指南及注意问题
商业计划书实操指南及注意问题商业计划书可以被看作是公司创立者和管理团队必备的一份文件，用来正式介绍：市场需求、竞争状况、商业优势和劣势、关键的成功要素、以及如何盈利等内容。
可以用来指导公司内部财务运作、为公司管理团队设定目标。
并且这份文件应该被定期的进行修改和更新。
公司管理团队应该写好商业计划书，准备这份文件一般需要花费很长时间。
公司创业者应该对这份文件的撰写负责，但文件内容应该由公司管理团队全体通过，文件应该给公司设定一个有挑战性、但能够达到的目标，并在公司会议上达成共识。
商业计划书的重点应该强调为什么你相信这个生意将会成功?以及这个生意的独特之处是什么?投资者希望从商业计划书中看到的是你和你的管理团队下面计划做的事情是什么，而不是一些别人帮你写出来的东西。
专业顾问可以在商业计划书草稿修改方面提供一些帮助，对问题提出各种置疑，以及帮助确定一些关键重点问题。
有些大的会计师事务所出版了些小册子，指导如何写商业计划书。
但是因为风投希望看到的是公司管理团队自己的计划，所以商业计划书最好还是由你自己写出来。
商业计划书必须包括的内容有些人并没有很好的去思考、撰写、修改商业计划书。
这份文件应该按照一种高质量和可验证的标准来写，包括的内容如下：执行摘要这是商业计划书最重要的一部分，通常应该最后写，也应该是写的最好的部分。
这部分总结整个商业计划书的内容，放在文件的最开头。
因为私有股权投资者只有看了这部分之后才能决定是否接着阅读商业计划书的细节，所以必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写的清晰、有说服力。
这部分应该说明你公司在增长和盈利方面的潜力，以及管理团队的优势和相关经验。
要清楚的强调出你公司的独特卖点，也就是为什么客户会购买你的产品或服务，而不是你竞争对手的。
这部分一般不超过2到3页(大约1000到1500字)，要包括下面6点：1.市场2.产品或服务3.管理团队4.商业运营5.财务预测6.融资的金额、使用计划、退出机会执行摘要中应该包括的其它方面内容还有“公司使命(mission statement)”：一些介绍公司做什么业务、为什么客户服务、公司管理团队的目标、公司的竞争力来源等方面的内容，公司使命还应该把公司的现状和远景结合起来。
商业计划书写规范要点
商业计划书写规范要点商业计划是为了向投资者、合作伙伴或融资机构展示一个商业项目的详细信息和发展前景，以争取他们的支持和合作。
为了让商业计划书具备规范性和说服力，以下是商业计划书写的一些要点。
一、封面商业计划书的封面应简洁明了，包含项目名称、日期、公司信息、联系方式等关键信息。
封面应以不同字体、字号和颜色来突出重要信息，使其易于辨认。
二、目录商业计划书的目录应列出各个部分和小节的标题及其对应的页码，以方便读者快速查找所需信息。
三、摘要摘要是商业计划书的概括性陈述，应包含项目的主要信息和亮点，以吸引读者进一步阅读全文。
摘要应言简意赅，具备自洽性，并突出项目的市场潜力、投资回报率等核心内容。
四、项目概述项目概述部分应包括项目的背景、目标、愿景和使命等核心要素。
同时，应对产品或服务进行简要介绍，突出其独特价值和竞争优势，以吸引读者进一步了解项目。
五、市场分析市场分析是商业计划书中重要的一部分，应综合运用定性和定量分析方法，对所在行业和目标市场进行全面深入的调研。
市场分析应包含市场规模、增长趋势、竞争态势、目标客户等关键信息，以证明项目在市场上的可行性和发展潜力。
六、销售与营销策略销售与营销策略部分是商业计划书中的核心内容之一，应具体阐述项目的销售模式、渠道选择、价格策略等。
此外，还应包括市场推广计划、品牌建设、客户关系管理等内容，以展示项目在市场中获取客户和促进销售的能力。
七、组织与管理架构组织与管理架构部分应详细介绍项目团队的组成、核心管理层的背景和经验、职责分工等。
此外，还应包括组织结构图、人力资源管理计划等内容，以证明项目具备良好的组织管理能力。
八、财务分析与预测财务分析与预测是商业计划书中不可或缺的一环，应包括项目的资金需求、预计收入和成本、盈利能力预测等内容。
应用财务分析方法，如资本预算、现金流量分析、投资回报率等指标，来评估项目的可行性和经济效益。
九、风险评估与管理风险评估与管理部分应列出可能的关键风险和挑战，并提出相应的风险应对措施。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
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一 、主要技术产品及服务
技术产品及服务的背景 目前所处的发展阶段 主要的技术指标和关键技术说明 与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务比较相 关资质能力说明，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌 、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等
不要太深入技术细节，尽量用通俗的言语阐述清楚
评选阶段- 财务数字
财务数字
• 收入预测的合理化
– 财务预测是否真实 – 收入不应该太大，当然也不应该太小
注意要点 十分钟演示PPT结构
• 确定要解决的问题
– 一开始就明确你要解决的问题，而不是公司的介绍和产品介绍。 – 用外行都能听得懂的话描述。
• 你的解决方案
– 这里不用详细描述产品的细节，但需要说明它如何工作、为何能 运行，以及定量说明对用户的好处。
– 不要用专业术语和行话。可以提及相关的知识产权。 – 选择一个特定的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意
能够做得所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收 入模式。
注意要点 演示PPT结构
• 行业及市场规模
– 描述行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态以及客户规模。 有些创业者会把自己的市场空间描述得过于庞大，但评估竞争时又非常片 面，没有任何其他产品有同样的性能跟你竞争，这是无法打动投资人的。
为什么你能够降低潜在的经营和投资风险？
六、企业管理团队
展示管理或顾问团队个人教育背景、工作经验、重要的 相关成就、资源能力
展示管理团队之间的互补性 与企业主营业务的相关性和匹配性 与股东结构的匹配性 未来的团队补足计划
列出明确的业绩而非空洞的描述
为什么你的团队能将事情做成？
七、历史财务数据、财务预测
注意要点 十分钟演示PPT结构
• 盈利模式
– 就是你将如何挣钱，谁会付钱、毛利多少，收入、利润和增长率。 – 很多人想通过广告模式获得收入，但忘记了这需要至少1亿用户和5000万
以上的投资。 – 不要说“我们只需要1%的市场份额”之类的话，这样的话有两个问题：
一是没有投资人对只愿意获得1%市场份额的公司感兴趣；二是任何市场 里的最初1%市场份额是最难获得的，如果认为很容易会被看做太幼稚。
•公司简介及执行团队
–简单说说公司成立的背景及现状。 –要告诉评委，你的团队在创建新公司方面经验丰富，在所从事的行业领域 经验丰富。包括顾问委员会成员和重要的行业人脉。
•融资需求
–明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。 –最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价 参数等，预计下一年度的现金流。
•历史财务及财务预测
–做一份未来5年的财务预测，包括收入和开支，如果有的话，还提供过去三 年的财务状况。预计增长率、何时做到盈亏平衡。投资人需要看到的是有机 会做大、有规模性和高成长性的投资机会。
注意要点-应该避免的错误
战略规划不清晰； 市场定位不清晰； 过分强调技术； 过分强调团队； 财务预测过于乐观，财务预测过于保守； 公司估值太离谱； 企业成长性太差； 股权过于分散； 管理团队没有合理的股权或者激励机制。
• 2商业计划书怎么写
首先搞清楚基本问题
一、我做什么，我为什么做这件事， 因为我发现了什么问题，
二、我怎么做，我的解决方案是什么 （市场状况行业背景如何） 少用技术中 的专业术语
（我的优势，先对竞争对手进行梳理 分析）
三、团队怎么做 四、我能挣多少钱（财务预测）
五、我需要多少钱做这件事（融资计 划）
建议结构 – PPT格式
内容
演 •1我要做什么
示
PPT •2强调亮点、优势
建 议
•介绍企业情况（团队）
内 •行业及市场规模分析
容 •盈利模式（主要产品与
服务、研发、运营状况）
•未来战略发展及计划
•历史财务及财务预测
•融资需求
• 1页
• 2页 • 2页
• 1页 • 1页 • 1页
页数
时间
• 1分钟
• 1-2分钟 • 3-4分钟
参赛报名阶段
提交完整的商业计划书
内容包括： 1.主要技术、产品及服务 2.产品市场分析 3.市场竞争分析 4.商业模式提交完整的商业计划书 5.经营风险与对策 6.企业管理团队 7.历史财务数据(不含团队组）、财务预测 8.融资需求等
资料的真实性和完整性
1 什么是商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主 要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业 或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业 计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投 资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产 品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组 织人事、财务、运营到融资方案。
评选阶段
评分项/权重 技术和产品 商业模式及实施方案 行业及市场
团队
权重（团队组） 25 25 20 30
评分标准及计算方法
权重（企业组） 25 20 25 25
财务分析
无
5
评选阶段 - 市场
市场规模
• 我们都关注市场规模……
– 市场是否足够大到创造出大型公司吗？ – 市场增长速度是否仍有潜力可挖？ – 市场还能容纳新兴企业吗？ – 这个市场是否有足够规模供企业调整
• 市场/销售及合作伙伴
– 介绍你的市场推广战略、销售渠道、定价策略、战略合作伙伴。这里最好 能展示一个关键里程碑的时间表。
– 小心不要轻易说“对我们产品有兴趣的大客户”之类的话，提及一些尚未 签约的合同不会对你的可信度加分，而是减分。
– 你可以展示合作意向书、合同条款摘要或者相关授权证书等。
注意要点 十分钟演示PPT结构
用清晰的图例显示出所有价商值业链模的式相关方，以 及其间的信息流、物流、资金流情况
为什么你的商业模式新颖、可执行、有足够的Байду номын сангаас利能力？
建议结构 – 商业模式描述(一页纸)
• 如何尽可能精炼地描述自己的商业模式，打动评委和投资人？
唯品会商业模式
五、风险分析及对策 风险种类可以包括政策、技术开发、经营管理、市场开 拓、竞争、生产、财务、汇率、对公司关键人员依赖等风 险 提出有效的风险控制和防范手段
描述所属行业格局及所处市场地位 竞争优势与哪些因素有关，如价格、性能、品牌、渠道等？ 主要竞争对手描述及对比分析 自身的核心竞争力和竞争优势
尽量采用清晰明确的指标来进行分析对比
为什么你能够获得竞争优势？
四、商业模式
服务哪些客户？提供什么价值？通过什么渠道？如何维 系关系？形成哪些收入种类？
具有什么资源？与谁进行合作？需要哪些支持业务？体现 哪些成本结构？
现场答辩注意细节
• 创始人答辩 • 多练习 • 少点客套话 • 不要大篇幅技术细节 • 不要面面俱到 • 禁止不真实数据 • 不要拿其他投资人说事 • 避免和评委/投资人过度争论 • 控制时间
盈利模式和行业细分方向？
评选阶段-客户与团队
团队
• 缺乏客户是头号失败原因 客户
– 团队是否真的了解客户 – 提供客户清单后是否有逻辑关系可循
• 是战略上执行结果还是运气 • 对于客户分类有没有概念
– 现有客户是一流的吗？ • 每个团队都声称自己的团队是最棒的
– 客户对企业的帮助有多大？ – 如何描述成功的程度 • 以往公司是行业领军单位 • 个人业绩 • 个人成功历程 • 创业心理 vs 大公司就业心理 – 你的背景很有可能会被仔细地调查
• 竞争情况及持续优势
– 列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，以及用户的替 代性方案。
– 认为自己没有竞争是不可信的。详细说明自己的持续性竞争优势，强调进 入壁垒。不要说“某某行业巨头太大/太慢了，对我构不成威胁。”通常， 大公司对你构不成威胁的原因是市场太小。一旦你的公司表现出市场吸引 力的时候，沉睡的巨人会醒来。与其他大公司的竞争永远都不要忽视。
为什么你的技术产品和服务具有新颖性、先进性和独 特性？
二、行业及市场分析
行业历史与前景分析与预测 市场规模及增长趋势 行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析 哪些行业变化对产品利润、利润率影响较大 进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等 自身的市场定位合理性
为什么你所在的市场具有良好前景？
三、市场竞争分析
• 1分钟 • 1分钟 • 1分钟
注： 不要有太多篇幅的描述性文字； 尽可能多采取视频、图片、实物的方式来直观介绍内容； 如有需要，可准备若干页备用页作为提问环节的补充说明；
现场答辩注意细节
• 清晰 • 简洁 • 能激发兴趣 • 为什么做这个？（正确的事情） • 为什么这样做？（正确的方式） • 为什么我们可以做？（正确的团队） • 为什么现在可以做？（正确的时机）
完整展示公司历史财务状况和未来财务预测 一般3-5年的财务预测，要能满足投资的回报预期 财务数据增长速度和规模，应与所处行业、公司资本 实力、核心竞争力、未来规划、资金使用用途等匹配
为什么对你的投资将是正确的？
商业计划书的误区
用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程 过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场 太过宏观，未落实到自己所处细分市场进行分析 项目赢利预测过高、过于夸大 过分依赖某一顾客 完全委托他人来完成 语言表达晦涩难懂