2013年钢铁贸易行业电商分析报告
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析钢铁行业是我国过去几十年来的支柱产业之一，然而近年来随着经济增长放缓以及环保政策的推出，钢铁行业逐渐步入下行周期。
钢材贸易商面对这种情况，需要采取一些对策应对。
首先，钢材贸易商需要寻找新的市场。
随着国内市场的萎缩，寻找海外市场成为了钢材贸易商的必然选择。
而钢材贸易商在开拓新市场时，需要了解当地市场需求，了解当地政策法规，拥有稳定的供应链以及完善的物流服务。
同时，要注意进出口贸易的风险，避免出现关税问题、贸易争端等问题。
其次，钢材贸易商需要寻找新的用户。
在经济下行的情况下，传统的用户订单可能会减少。
因此，钢材贸易商需要寻找新的用户，例如房屋建筑商、公路建设商等新兴行业。
此外，钢材贸易商也可以通过合并收购等方式扩大自己的客户群体。
第三，钢材贸易商需要优化自己的供应链。
钢材贸易商的供应链管理应该是有效率的，并且需要保持透明度。
这样可以降低在采购与销售、仓储与物流等环节中的成本，进而保证盈利水平。
当然，在优化供应链时，要注意降低采购成本，提高采购效率和产品质量，同时把握市场动态，合理控制库存，以避免出现滞销和堆积等问题。
最后，钢材贸易商需要不断创新。
在行业下行的情况下，只有不断创新，才能够突破当前的困境。
例如，可以通过研发合金钢材，扩大产品种类；推出“定制化”服务，满足不同用户的需求；借助互联网，搭建电商平台，开拓线上销售模式等。
综上所述，钢材贸易商在面对行业下行的挑战时，需要采取科学的对策。
通过寻找新市场，寻找新用户，优化供应链，不断创新等方式，才能在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地，保证企业的正常运行和发展。
钢铁行业电子商务的发展趋势
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
2014年钢贸电商O2O行业分析报告
2014年钢贸电商O2O 行业分析报告2014年7月目录一、流通领域变革的时代 (3)1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革 (3)2、流通领域存在效率继续提升的空间 (3)3、互联网技术为流通领域变革提供必要技术条件 (4)（1）更市场化 (5)（2）更个性化 (5)二、钢贸电商O2O空间巨大 (5)1、钢贸电商依赖于O2O落地盈利 (5)2、信用背书缺位催生钢材贸易EC (6)3、微博利润下的高额流通成本 (7)4、钢贸电商O2O市场空间千亿元 (8)三、钢贸电商O2O盈利看线下 (10)1、生产资料电商O2O依赖线下增值服务 (10)2、钢材贸易O20本质是基于互联网技术的SCM (11)3、线下服务优劣决定谁将胜出 (12)四、投资策略：大浪淘沙以时间换空间 (16)一、流通领域变革的时代1、土地和人力成本的高企倒逼流通领域变革本报告重点研究钢材贸易O2O，但我们认为有必要简单阐述下流通领域变革的大背景。
土地和人力成本的高企，使得传统的依靠人口红利和土地（体现为各地的招商引资）的发展陷入困境。
从上海优质零售物业首层租金我们可以发现，自有数据以来（2007 年一季度为40 元/平方米/天）持续攀升至2013 年四季度的67.4 元/平方米/天，累计上涨68.5%（图1）；人均年收入呈持续上升之势，据国家统计局数据2012 年我国人均年收入为46769 元（图2），较2000 年累计上涨幅度达401.1%。
2、流通领域存在效率继续提升的空间生产制造端成本高企，企业新的利润增长点来自于新模式下的效率提高和成本节约。
对比中国与美国和日本两国的物流费用率可以发现，最新中国物流费用率（物流成本占GDP 比率）达到18%，远高于美国的8.5%和日本的8.7%（中美2012 年、日本2011 年数据）。
深度分析钢铁电商未来格局：互联网革命与产业链的大碰撞
深度分析钢铁电商未来格局：互联网革命与产业链的大碰撞来自安信钢铁1.1.1.互联网闯入钢铁产业链20世纪90年代以来互联网已经对人类社会产生了革命性的影响。
互联网不仅闯入了我们的生活，也闯入了各个行业，钢铁作为工业时代的代表性行业也不例外。
基于我们对互联网发展的理解，将互联网的发展划分为互联网探索期、信息互联网、社交商务互联网、产业商务互联网和全产业链互联网五个阶段。
这五个阶段，也可以找到互联网向钢铁产业链渗透的相应主题。
表1：互联网的发展及其向钢铁产业链渗透的历程梳理互联网的发展互联网向钢铁产业链的渗透互联网探索期互联网从无到有钢厂生产流程的自动化、信息化、系统化水平在提升信息互联网新浪搜狐网易我的钢铁（2000年成立）东方钢铁在线（2000年成立）中联钢（2002年成立）钢之家（2004年成立）社交商务互联网阿里（电子商务生态圈）京东（电子商务生态圈）腾讯（社交生态圈）钢厂ERP（一些大钢厂，如宝钢以企业ERP系统实现供应商和客户方面的管理，具有类生态圈的雏形）产业商务互联网互联网金融钢铁电商化工电商……钢钢网（2011年成立）找钢网（2012年成立）钢银（2013年成立）上海钢铁交易中心（2013年成立）全产业链互联网工业化和信息化深度融合后的工业4.0，实现产品全生命周期的互联（物联）网化、大数据化。
钢铁业的工业4.0，实现从原料到产品，从产品到使用，从使用到回收再循环的钢材产品全生命周期的互联（物联）网化、大数据化。
数据来源：安信证券研究中心阶段一：互联网的探索期，互联网自身从无到有，时间大概从1969年互联网的雏形ARPANET/Internet诞生到1990年左右，这一阶段钢铁产业在生产流程的自动化、信息化和系统化方面也取得了长足的进步。
阶段二：以信息传播为主要特征的互联网得到广泛发展，国内的互联网门户网站新浪、搜狐和网易开始流行。
钢铁这边专业性的钢铁信息网站也开始出现，我的钢铁、东方钢铁在线、中联钢和钢之家网站均成立于2000年到2004年之间。
钢贸公司情况汇报
钢贸公司情况汇报
尊敬的领导：
我向您汇报我所在钢贸公司的情况。
我公司是一家专业从事钢铁贸易的企业，成立于2005年，经过多年的发展，公司规模不断扩大，业务范围也在不断拓展。
首先，我公司的销售业绩持续稳步增长。
今年上半年，公司实现销售收入3亿元，同比增长15%。
主要原因是公司积极开拓市场，加大对现有客户的维护和拓展工作，同时开发新客户，取得了良好的销售业绩。
我们的产品主要销往建筑、机械、电力等行业，市场需求稳定，具有良好的前景。
其次，公司的采购渠道不断优化。
我们与多家大型钢铁生产企业建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的稳定供应。
同时，公司加强了对市场行情的研究，及时调整采购策略，有效控制了采购成本，提高了公司的盈利能力。
另外，公司在管理方面也取得了一定的成绩。
我们不断完善内部管理制度，加强了对人员的培训和管理，提高了员工的工作效率和服务质量。
公司的管理团队也在不断壮大，形成了一支专业化、高效率的团队，为公司的发展提供了有力保障。
最后，我公司积极响应国家环保政策，加大了环保投入，推行绿色生产，提高了资源利用率，减少了对环境的污染，取得了良好的社会效益。
总的来说，我公司在销售业绩、采购渠道、管理水平和环保方面取得了一定的成绩，但也面临着市场竞争激烈、原材料价格波动等挑战。
我们将继续加大市场开拓力度，优化采购渠道，不断提高管理水平，积极响应国家政策，努力实现公司的可持续发展。
希望领导能够给予指导和支持，共同推动公司的发展壮大。
谢谢！
此致。
敬礼。
钢材贸易行业现状分析
钢材贸易行业现状分析、八、亠刖言我国钢贸企业众多，据钢铁工业协会统计数据显示我国经营钢贸的企业有20万家，各类钢材交易市场1500家左右。
目前钢贸企业集中度低且多数规模偏小，国内年销售量能够达到500万吨以上的只有4家，100万吨以上的只有6家，而绝大多数钢贸企业的经营规模都在几万吨至几十万吨，行业竞争较为激烈。
2012年每个季度中国钢铁业都在亏损，这也是该行业史上首次全年亏损。
我司本年项目审查中钢贸企业无一通过，作为担保业务中还会接触到的行业，有对其进行深度研究的必要性。
目前我国钢材品种依照用途可以分为建筑及工程用钢、结构钢（机械制造用钢、弹簧钢、轴承钢）、工具钢、特殊性能钢、专业用钢（桥梁、船舶、锅炉、压力容器、农机）。
与钢贸相关的房地产及固定资产投资、制造业钢材用量占钢材总消费量的77.3%，房地产及固定资产投资用钢量超过50%，钢贸企业作为销售环节与上述信息有关联。
钢贸行业具有下列特点①企业数量多，集中度低，实力偏弱。
②功能相对比较单一。
③缺乏避险机制，钢价大起大落风险较大。
④定价机制是以供应商为主, 话语权不足。
⑤经营模式固定、资金需求量大。
钢贸企业未来发展应在于①争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担。
②优化产品结构，不断优化钢材品种规格，定需定量的同时拓展市场占有率。
③实施规模经营，通过重组并购产生年销售量超过100万吨的大型钢贸企业。
我们认为作为钢贸企业上游的钢铁业多次提速进行跨越式发展，而全国钢材消费量受国际金融危机、房地产调控、固定资产投资减少等原因增速明显低于产量，2003年以来产量与消费量缺口明显拉大，2011年实际产能已达6.6亿吨。
由此造成短期内钢铁生产企业大面积亏损。
根据中国钢铁工业协会发布的2012年1至5月我国钢铁生产企业利润分析2012年1至5月份，中国钢铁生产企业利润较上年同期减少了56.9%，1至4月份钢铁企业利润较上年同期减少49.5%，5月份中国大中型钢企利润较4月份下降21.7%。
钢材行业调研分析报告范文
钢材行业调研分析报告1. 概述本报告通过对钢材行业进行全面的调研和分析，旨在为相关公司和投资者提供有价值的市场情报和决策依据。
钢材作为重要的基础材料，对经济发展起着关键的支撑作用。
本报告将重点分析以下几个方面：市场规模和发展趋势、供求状况、竞争格局、行业风险和投资机会。
2. 市场规模和发展趋势2.1 市场规模钢材市场作为中国重要的实物市场之一，呈现出巨大的规模和潜力。
根据数据统计，中国钢材市场规模在过去几年持续扩大，年均增长率超过5%。
预计未来几年内，该市场将保持稳定增长，主要受到城市化进程、基础设施建设和工业化进程的推动。
2.2 发展趋势随着经济全球化的深入发展和科技创新的不断推进，钢材行业也面临着一系列发展趋势。
首先，高品质和高性能的钢材产品将受到更多需求。
其次，环保要求的提高将推动行业向低碳、可持续的方向转变。
此外，钢材行业还将受到国家政策和国际市场波动的影响。
3. 供求状况3.1 供应情况目前，中国的钢材供应主要由国内生产厂商提供，其中大型钢铁企业的供应占据了主导地位。
国内供应量相对稳定，但部分地方存在产能过剩的情况。
3.2 需求情况中国的钢材需求主要来自于建筑、制造和汽车等行业。
随着经济发展和工业化进程的加快，钢材需求增长较为稳定。
此外，一带一路倡议的推进也为钢材行业带来了新的机遇。
4. 竞争格局4.1 企业竞争力分析钢材行业竞争激烈，市场份额主要集中在几家大型企业手中。
国内钢铁巨头拥有着规模效应、技术优势和品牌溢价等方面的竞争优势。
此外，一些专注于高端特色钢材的中小企业也逐渐崭露头角。
4.2 竞争策略分析在竞争激烈的市场环境中，钢材企业采取了多种竞争策略来提升市场份额和盈利能力。
例如，通过技术创新、产品研发和质量提升来增加竞争力；通过降低生产成本、提高供应链效率和拓展销售渠道来降低价格并提高市场占有率。
5. 行业风险5.1 市场风险钢材行业面临着市场需求波动、国际市场价格变动、政策调整等市场风险。
2014年钢铁电商行业分析报告
2014年钢铁电商行业分析报告2014年2月目录一、钢铁电商的突破口 (3)1、钢铁电商的推进难点 (3)2、集成式解决方案 (4)3、得仓储者得天下 (5)二、标杆分析：物产中拓 (6)1、物流链整合：中拓电商的基石 (6)（1）仓储物流、加工配送一站式服务 (6)（2）交易层级扁平化 (8)（3）低成本增强竞争力 (9)2、电商平台：功能集成输出窗口 (9)（1）信息流创造价值 (9)（2）线下功能集成输出 (10)（3）线上交易量将迎快速增长 (11)3、盈利预测 (12)一、钢铁电商的突破口1、钢铁电商的推进难点大宗品渠道费用占比低：从国内电子商务市场目前成交额结构来看，依然是以消费品占据主导地位，而大宗商品目前仍处于摸索阶段。
产生这种情况的核心原因我们认为在于不同商品之间（尤其是工业原材料与下游消费品）的线上和线下的相对比较优势出入较大。
详细举例来说，以消费品行业为例，由于需要面对终端消费者，门店等用于与购买者需求相匹配的销售渠道费用高昂，单价中销售费用占比较较高。
线上交易与网下交易具有非常明显优势，渠道费用缩减导致销售费用下降，同样物件价格线上线下价格拥有明显差异。
而大宗商品恰恰相反，产品同质化严重，生产资料往往直接面对生产企业，渠道往往异常扁平化，比如原油、钢材、铁矿石、煤炭，销售费用占产品单价较低。
以这点来看大宗品电子商务降低销售成本以压低价格实现难度要远远高于消费品。
2、集成式解决方案大宗品销售费用率虽然偏低，但并非没有压缩空间，若利用互联网平台将供应链各环节资源进行整合，仍可实现交易成本的压缩。
我们估算从钢厂到产业链最终用户所产生的销售成本大约占产品单价的5-10%。
产生这部分交易成本主要来源于层级贸易商结构产生的摩擦、物流成本与资金成本。
如果整合整体产业链预估可以使得这部分产业链费用下降3-5%左右。
其中贸易商层级减少1%左右，同时层级减少带来物流和资金占用可以下降剩余的2-4%。
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2013年钢铁贸易行业电商分析报告
2013年12月
目录
一、交易成本是钢贸行业竞争的关键 (4)
1、钢贸困境：市场分散、资金压力、盈利压力 (4)
（1）集中度低，市场分散 (4)
（2）资金困境导致中小钢贸商难以为继 (4)
（3）盈利能力低下 (5)
2、降低交易成本和充裕的资金保障是致胜的关键 (5)
二、电商化带来交易成本的下降 (5)
三、钢贸电商的模式比较 (7)
1、钢贸电商平台的模式 (7)
（1）钢厂电子平台：种类单一、难以满足客户多元化需求 (7)
（2）第三方电子平台：需要解决贸易环节的整合问题 (7)
（3）贸易商电子平台：整个钢贸产业链的真正融合 (8)
2、结论 (8)
（1）钢厂电子平台难以做大 (8)
（2）第三方平台盈利增长依赖规模，必须要解决整个交易环节的整合问题 (9)
（3）贸易商平台盈利增长依赖交易成本的降低和规模扩张 (9)
四、钢贸电商行业格局 (9)
1、钢厂交易平台 (10)
2、第三方平台 (10)
3、钢贸商平台 (11)
五、钢贸商电子平台的优势 (11)
1、适应钢贸交易的复杂性 (11)
（1）产品多样性 (12)
（2）支付方式多样性 (12)
（3）配送方式多样性 (12)
2、一体化优势适应钢贸交易的复杂性 (12)
3、钢贸商平台的信誉优势 (13)
一、交易成本是钢贸行业竞争的关键
1、钢贸困境：市场分散、资金压力、盈利压力
（1）集中度低，市场分散
钢贸行业的进入门槛很低，小型钢贸商只需几十万元即可启动。
2012 年底国内钢贸企业达20 万家，行业结构呈典型的“两头大中间小”格局，国内前五大钢贸企业中钢、五矿、浙江物产、天津物资集团、中铁物资等五家企业销售额超千亿元，年销售规模都在千万吨以上，前五家企业的行业集中度约15%。
此外，行业中遍布着大量的中小型民营钢贸企业，这些钢贸企业的年销售规模不超过几十万吨，但由于数量巨大，小型钢贸商的销量占比在70%以上。
（2）资金困境导致中小钢贸商难以为继
2011 年9-10 月的钢价暴跌，导致钢贸贷款风险大幅暴露，各家银行迅速收紧了对钢贸企业的贷款政策。
2011 年11 月上海银监局给各家银行下发了《关于钢贸行业授信风险提示的通知》；2012 年4 月，中国银监会办公厅下发通知，要求各银行业金融机构“防止部分钢贸企业虚构贸易背景的套（骗）取银行贷款行为发生”。
中小钢贸企业面临年化20%以上的融资成本，资金压力导致大批。