2019年梦洁家纺策划书范文
梦洁家纺策划书
梦洁家纺策划书Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。
主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。
公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。
拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。
在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。
在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。
梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。
主营业务连续10年保持20%速率增长。
公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。
梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。
详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。
②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。
③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。
以及一些当季新品。
三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。
家纺企业策划书3篇
家纺企业策划书3篇篇一《家纺企业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于家纺产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为家纺企业提供一个全面的发展规划，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，同时关注年轻消费者的需求。
2. 市场需求：消费者对于家纺产品的品质、设计、健康环保等方面有较高的要求。
3. 市场趋势：家纺产品逐渐向时尚化、个性化、智能化方向发展。
三、企业战略1. 品牌建设：打造具有较高知名度和美誉度的品牌形象。
2. 产品创新：不断推出具有创新性的产品，满足消费者的需求。
3. 市场营销：采用多元化的市场营销策略，包括线上线下相结合的方式。
4. 合作联盟：与相关行业的企业建立合作联盟，实现互利共赢。
四、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、健康环保为产品特点。
2. 产品种类：包括床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多种产品。
3. 产品研发：加强与设计团队的合作，不断推出新产品。
五、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格定位为主，同时提供不同档次的产品满足消费者需求。
六、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、与零售商合作等方式拓展线下销售渠道。
七、促销策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
八、人力资源管理1. 招聘与培训：招聘优秀的人才，提供专业的培训，提高员工素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
九、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购、生产、营销等方面的费用。
2. 成本控制：加强成本控制，提高企业的盈利能力。
3. 财务分析：定期进行财务分析，及时发现问题并采取措施解决。
家纺销售策划书3篇
家纺销售策划书3篇篇一家纺销售策划书一、前言家纺行业作为人们生活中不可或缺的一部分，具有广阔的市场前景和发展潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对家纺产品的品质、设计和功能性要求也越来越高。
本策划书旨在通过深入市场调研和分析，制定出一系列有效的销售策略，提高家纺产品的市场占有率和销售额，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，家纺市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在购买家纺产品时，更加注重产品的品质、设计和性价比。
同时，随着电商的发展，线上销售渠道逐渐成为家纺行业的重要销售渠道之一。
（二）目标市场根据市场调研和分析，我们将目标市场定位为中高端消费群体，主要包括城市白领、中产阶级家庭等。
这些消费者对家纺产品的品质和设计有较高的要求，愿意为高品质的家纺产品支付一定的价格。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的调研和分析，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势。
我们将根据竞争对手的情况，制定出相应的竞争策略，提高自身产品的竞争力。
三、产品策略（一）产品定位我们的家纺产品将定位为中高端品质，注重产品的设计、品质和功能性。
产品涵盖床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多个品类，满足消费者的不同需求。
（二）产品设计邀请专业的设计师团队，根据市场需求和消费者喜好，设计出具有时尚感、个性化的家纺产品。
同时，注重产品的细节和品质，提高产品的附加值。
（三）产品质量严格把控产品质量关，选择优质的原材料和供应商，确保产品的品质符合国家标准和消费者的需求。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。
以高品质、高性价比为原则，吸引消费者购买。
（二）价格体系建立完善的价格体系，包括零售价、批发价、促销价等。
根据不同的销售渠道和销售阶段，灵活调整价格，提高产品的市场竞争力。
五、渠道策略（一）线下渠道建立专卖店、专柜等线下销售渠道，提高品牌的知名度和产品的曝光率。
同时，加强与经销商的合作，拓展销售网络。
梦洁家纺策划书
梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。
主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。
公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。
拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。
在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。
在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。
梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。
主营业务连续10年保持20%速率增长。
公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。
梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。
详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。
②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。
③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。
以及一些当季新品。
三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。
中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。
家纺销售策划书3篇
家纺销售策划书3篇篇一《家纺销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居生活的品质也有了更高的要求。
家纺产品作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
然而，家纺市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了家纺企业需要解决的问题。
本策划书旨在通过深入了解市场和消费者需求，制定出切实可行的销售策略，提高家纺产品的市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于家纺产品的需求日益多样化，除了基本的实用功能外，还注重产品的品质、设计、环保等方面。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
2. 市场竞争：家纺市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
电商平台的兴起也对传统家纺销售渠道造成了一定的冲击。
3. 市场趋势：随着人们生活节奏的加快，消费者对于便捷、高效的购物方式需求增加。
线上销售渠道逐渐成为家纺产品销售的重要渠道之一。
同时，消费者对于健康、环保的产品需求也在不断增加。
三、产品定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标市场，同时兼顾中低端市场。
2. 产品定位：高品质、时尚设计、环保健康的家纺产品。
3. 品牌定位：打造具有较高知名度和美誉度的家纺品牌。
四、销售策略1. 线上销售：建立品牌官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
通过网络营销、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下销售：开设品牌专卖店和加盟店，拓展线下销售渠道。
同时，与家居卖场、超市等合作，增加产品销售渠道。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与会员制度相结合，提高消费者忠诚度。
4. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对于时尚、个性化的需求。
加强与设计师的合作，提高产品设计水平。
5. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
建立客户反馈机制，及时了解消费者需求和意见，不断改进产品和服务。
家纺活动策划方案范文
家纺活动策划方案范文一、项目背景和目标随着人们生活水平的提高和对品质生活追求的增加，家居装修和家纺产品逐渐成为人们关注的焦点。
为了增加品牌知名度，拓展市场份额，提升产品销售量和销售额，制定一套完善的家纺活动策划方案势在必行。
本次家纺活动的目标是：1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，增加品牌的知名度，提高品牌形象和美誉度。
2. 拓展市场份额：针对目标客群，开展一系列的促销活动，吸引新客户，留住老客户，拓展市场份额。
3. 增加销售量和销售额：通过促销活动和特定商品的优惠政策，提高销售量和销售额。
4. 培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户的购买意愿，培养客户的忠诚度。
二、项目内容和方式1. 主题活动选取一个与家纺相关的主题，如“舒适睡眠，尽在家纺”，并以此为线索进行营销活动。
活动内容包括线上和线下两部分。
线上活动：a. 社交媒体推广：通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台，发布品牌信息、活动宣传等内容，引起用户的兴趣和关注。
b. 互动游戏：设计一款线上互动游戏，参与者可有机会获得品牌产品折扣券等优惠福利。
c. 微信公众号抽奖：针对关注品牌微信公众号的用户，设立抽奖活动，奖品包括品牌产品及相关福利。
线下活动：a. 展览会：租用展览中心或大型商场，举办品牌家纺展览会，展示各类产品，提供品牌历史及产品知识的介绍，吸引客户前来参观。
b. 新品发布会：组织新品发布会，邀请行业内知名人士及媒体人士参与，通过媒体的报道，提高品牌的知名度。
c. 体验活动：在展览会现场设置体验区，供客户试用家纺产品，提供舒适的购物环境和购物体验。
2. 促销策略为了提高家纺产品的销售量和销售额，制定一系列促销策略：a. 折扣促销：设立家纺产品折扣商品专区，推出针对特定产品的折扣促销，吸引客户购买。
b. 礼品赠送：购买指定金额的家纺产品，可获得相应价值的赠品。
c. 购物返现：购买家纺产品后，根据购买金额返还一定比例的现金或代金券，鼓励客户再次消费。
家纺文案策划书3篇
家纺文案策划书3篇篇一《家纺文案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家居生活的品质和舒适度要求也越来越高。
家纺产品作为家居生活的重要组成部分，市场需求不断增长。
我们旨在通过精心策划的文案，突出我们家纺产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、目标受众1. 年龄在 25-50 岁的都市白领，注重生活品质和家居装饰。
2. 新婚夫妇，对新家纺产品有较高需求。
3. 家庭主妇，关注家纺产品的实用性和舒适度。
三、品牌定位我们的家纺品牌定位为中高端，以高品质的材料、精湛的工艺和时尚的设计为核心竞争力，为消费者提供舒适、温馨、有品味的家居生活体验。
四、文案主题“温馨家园，品质生活——[品牌名]家纺”五、文案内容1. 首页文案欢迎来到[品牌名]家纺，这里是您温馨家园的起点。
我们致力于为您打造品质生活，用最优质的材料和最精湛的工艺，为您带来舒适、温馨的睡眠体验和时尚、优雅的家居装饰。
2. 产品介绍文案我们的家纺产品涵盖床品套件、被子、枕头等多个系列，每一款产品都经过精心设计和严格挑选。
选用高品质的面料，如纯棉、真丝等，柔软舒适，透气吸汗，让您在睡眠中享受极致的舒适。
独特的设计风格，融合了时尚元素和传统文化，为您的家居增添一份独特的魅力。
3. 品牌故事文案4. 客户评价文案“自从用了[品牌名]家纺的产品，我的睡眠质量明显提高了，而且家里的氛围也变得更加温馨了。
”——[客户姓名]“[品牌名]家纺的产品不仅质量好，而且设计非常时尚，让我的家变得更加漂亮了。
”——[客户姓名]六、文案风格1. 温馨、亲切使用温暖、亲切的语言，让消费者感受到我们的关怀和诚意。
2. 简洁、明了避免冗长复杂的句子和词汇，让文案易于理解和记忆。
3. 时尚、优雅融入时尚元素和文化内涵，提升文案的品味和档次。
七、推广渠道1. 官方网站在公司官方网站上发布文案，吸引消费者的关注和访问。
2. 社交媒体在、微博、抖音等社交媒体平台上发布文案，与消费者进行互动和交流。
华易策划梦洁家纺篇
梦洁策划案梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。
梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。
在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统一形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。
第一、桂林家纺市场分析桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。
梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。
梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。
但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。
梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广，也有一系列的困难点。
首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。
但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。
虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。
因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。
这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。
再一个问题便是梦洁专卖店的位置，在销售策略中，特别注重店址的选择。
位于桂林八里街专卖店虽然处于人流量较少的地段，但这条街是八里街的售楼街。
八里街作为桂林市最大的地产集中开发地块。
已售与在售的楼盘近40个。
可以容纳25万人居住。
潜在的购买力巨大。
现今由于缺少象样的精品商店，因此路人会给这里的梦洁专卖点投来更多的目光。
而大量的新房入住将带动梦洁在桂林的第一次飞翔。
第二、产品分析及消费者定位梦洁的产品在国内家纺界，一直以爱家文化的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的爱家情节和以围绕家庭和谐，幸福为主题的系列产品。
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2019年梦洁家纺策划书范文
一、梦洁家纺公司介绍
湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。
主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。
公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。
拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。
在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；20XX 年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。
在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。
梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。
主营业务连续10年保持20%速率增长。
公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。
梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
二、梦洁家纺产品介绍
梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。
详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。
②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。
③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。
以及一些当季新品。
三、梦洁家纺市场现状以及前景分析
谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。
中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到20XX年的9780亿人民币，翻了近两番。
据国家统计局统计，20XX年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。
1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。
行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。
同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。
随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。
而梦洁家纺在近几
年中20XX年-20XX年荣列同类产品市场销售量第一名，获得20XX年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。
所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快发展。
“
四．梦洁家纺市场细分
消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。
如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。
但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。
企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。
①人文标准－收入。
所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。
随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。
但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。
它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。
然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。
这样市场也随之不同。
②心理标准。
消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。
时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。
在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。
而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文
化。
所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。
③还有心理标准－购买动机。
消费者中结婚需要购买大量家纺。
所以婚庆系列应运而生。
五.目标客户群体和市场定位
梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。
因为“０－１０岁”此年龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。
“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。
由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。
梦洁一直致力于很建立品牌。