中国申请入世谈判中的谈判技巧
外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做
外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做外贸谈判是商务领域中一项非常重要的活动，涉及双方在合作、交易、合同等方面的诸多细节。
在谈判过程中，了解一些有效的谈判技巧可以帮助我们更好地达成协议。
以下是谈判过程中需要注意的几个关键点。
第一，充分准备在谈判开始之前，我们应该对与对方的贸易关系、产品和市场进行充分的准备和了解。
了解对方的公司背景、对我们产品的需求、价格敏感度等因素，可以帮助我们制定合适的谈判策略。
同时，积极准备一些草案、合同样本等文件，并确保在谈判过程中能够清晰地表达我们的意图和要求。
这样可以减少误解和争执，并提高谈判效率。
第二，确立底线和目标在谈判之前，我们需要确定自己的底线和目标。
底线是我们所能接受的最低条件，不可逾越。
目标是我们希望达到的最优条件。
通过确立底线和目标，我们可以在谈判过程中更好地掌控自己的态度和表现。
同时，还可以根据实际情况进行灵活调整，以最大程度地实现自己的利益。
第三，主动控制谈判进程在谈判过程中，我们应该始终保持主动。
通过设定议程、提出问题、引导对话等方式，控制谈判进程。
这样可以确保我们的主张得到充分的表达，并有机会对对方的让步和要求进行评估。
另外，我们还应该尽量避免陷入被动和被控制的状态。
对于对方的要求和攻势，我们可以通过分析和回应，并提出合理的反建议来维护自己的利益。
第四，注重沟通和倾听在谈判中，良好的沟通和倾听能力是非常重要的。
在表达自己的观点和要求时，我们应该清晰明确，尽量避免含糊不清或模棱两可的表达。
同时，我们还要学会倾听对方的观点和意见。
通过倾听，我们可以更好地理解对方的需求和关注点，作出相应的回应和让步，并达到互利互惠的局面。
第五，灵活应对和妥协在谈判过程中，双方很难达到完全一致的意见。
因此，我们需要学会灵活应对和妥协。
首先，我们要有所准备，预期到在谈判过程中可能会遇到的一些问题和困难，并寻找解决方案。
其次，我们要保持冷静和理智，避免情绪化的回应和做出不理智的决策。
龙永图披露中国入世谈判关键细节
比如 说 美 国 的农 业 ，棉 花 得 到 了 致 意 见 没 有 。但 他 们 后 来 听 到 一 个 传 穷 国家 的棉 花 出 口造成 了很 大 的压 力 ， 块 儿 地 ，准 备 要 建 中 国驻 日内 瓦代 表
上 作 出 比较 大 的让 步 ，来 换 取 对 方 在 大 量 补贴 ，就 给 非 洲 国 家 ，尤 其 是 最 说 ，说 中国在 Ｅ内瓦湖边买 了很大一 ｔ 所 以在 １９ 年 １ 月 １ ９９ １ ５日朱 总理 所 以这完 全是非市场经济的做法 ，从 团 的 办公 室 。他 们 得 到 这 个 消 息 以后 和 美 国最 后 的谈 判 当 中 ，就 用 这 个 条 这 个 角度 来讲 ，美 国也 根 本 不 是 完 全 非 常 兴奋 ，他 们 的解 读 是 ，中 国 既 然
款换 取 几 个我 们认 为非 常关 键 的让 步 ， 的 市 场经 济 国家 ，欧洲 也不 是 ， 日本 把地 都 买 了 ，肯 定 国 内已 经 同 意解 决
一
个 就 是 美 国和 其 他 国家 可 以在 中 国 也 不 是 ，每 个 国家 在 自己 的市 场 经 济 人 世 的 问题 了 ，可 能 只是 一 个时 间 问 龙 永 图说 ，人 世 ｌ 带 给 中 国最 ０年
销 售 音 像 制 品 ，但 是 不 能 在 中 国生 产 问题 上 都 有 自己 的 软肋 ，因为 每 个 国 题 ，所 以他 们吃 了一颗 定 心丸 。
音像制品和其他一些文化产 品，这在 家 的国情不 一样 。
古今传奇 ・ 闻 旧 解密
他说我 看 可 以接 受这个 条款 ，以便对我 当时我们 觉得 太长 了一点 ， 是 朱总理 备在 ７ 吃 完 饭 后 再 发 难 ，提 出 这 个 但 点 ５ 们的企业形成一种压力 ，让他们不要再 后 来 跟 我讲 ，他 说 １ 年 我 们企 业 的 相 问题 。 当时 吉 拉 德 特 别 着 急 ，宣 布 ７ 互相杀 价 ，不要再 搞低 价倾 销 了。所 以 互削价倾销 “ 内战”就能解决吗？经过 点钟休会 ，大家吃饭 ，９ 点钟再回来 。 从原则 上就 决定 接受这 样 的条款 ，虽然 了 １ 年 ，现在 再 看 我们 的 企业 ，相互 散会 后 吉拉 德 就 把 欧 盟 代 表 团 团 长请 ０ 这个条 款是 有歧视 性 的 ，但我 们想 用这 杀 价低价倾 销 的问题还严 重地存 在着 。 到一 个 饭 店 ，在 吃 晚 饭 的 时候 催 着 他
中国加入WTO后的承诺及执行过程中的机遇和挑战
中国加入WTO后的承诺及执行过程中的机遇和挑战摘要：从中国敲响复关之门到正式入世历经十五年（1986年~2001年）漫长而曲折的谈判。
期间经历了经济体制的改革问题，台湾问题，曲折艰辛的中美双边谈判、中欧双边谈判等很多挑战和挫折，中国也在不损害国家和人们的利益的前提下不断做出让步，做出承诺。
终于在2001年11月10日，在多哈举行的第4次部长级会议上，通过中国加入世界贸易组织的协议。
入世后，我国在享受权利的同时，也恪守WTO基本规则和协定，承担相应义务，切实履行着对外承诺，在这个过程中，我们抓住了很多机遇，也面临着很多挑战关键字：承诺机遇挑战一、谈判过程困难重重以美国为首的西方资本主义国家自然不愿意看到一个稳定的蓬勃发展的社会主义中国，复关入世是中国走向世界的一大步，美国自然不会轻易放过，蓄意制造事端，搅乱谈判，还频频提出对中国不公平的要求。
1989年中美关于中国复关的双边磋商中，美国代表团提出了针对中国复关的“五点立场”，包括经济改革问题，保障机制等，它的内容大大超出了原来仅仅关注的关税与非关税减让和透明度问题，严重损害了中国的利益。
在审议中国经济体制的同时，工作组主席基拉德安排了十个主要发达国家和十个主要发展中国家参加与中国代表团进行多变非正式磋商，这意味这中国复关进入实质性议程。
美国对此极力反对美国代表在大会上公开提出：中国市场经济体制不完善，具体走向也不清楚，应继续对中国经济体制进行审议。
欧盟随即符附和。
当发展中国家对美国提出反对意见时，美国代表当即粗暴打断：“请住嘴，在这个问题上你没有资格发言。
”令在座各国代表错愕。
直到1994年12月20日，中国与美国，欧盟还是没有达成共识，这标志着中国8年来为复关所做出的努力，所受的挫折都没有得到回报，复关失败了。
1995年11月，中国复关工作组更名为中国入世工作组，中国的复关谈判从此转入入世谈判1999年4月8日，中美双方发表的《联合声明》出现巨大差异，美国公布的《中美联合声明》出现了三个附件（即《关于农、工、服务行业市场开放承诺》、《关于农产品检疫标准的合作协议》、《关于入世贸议定书承诺》），中国发表的声明中却没有。
有中国特色的商务谈判技巧.docx
有中国特色的商务谈判技巧就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。
从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。
商务谈判对于企业来说尤其重要，是企业和外部沟通的重要方式，商务谈判因国界的不同也呈现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里呈现什么特点呢。
下面我们就来看看中国式商务谈判的特点吧。
一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容进行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情(亲情、友情、爱情)。
其实往往双方在说句话的时候，感情已经没了一半了。
中国人商务谈判，肯定希望买卖成，仁义也在，两者兼得。
当买卖不成的时候，仁义往往很难不存在了。
这跟西方职场人士将工作与生活完全分开的做法不同。
因此，这也是中国式商务谈判有趣的地方。
在中国的商务活动中，人情世故与生意是很难分开的，因此，在国内做商务谈判的时候，也需要注意人情世故。
比如生意外来对象是老板亲戚，下游客户是总经理的朋友等等，而这些需要参与谈判的公司职员需要事先了解涉及到的上层领导态度，然后绝对自己的谈判行为与底线。
二、亲兄弟，明算账在中国式家族企业中，我们看到了很多因为没有“明算账”而导致企业拆解。
比如希望集团刘氏兄弟，创业之初，同心协力，建立了庞大的希望集团。
但是没有明确的产权制度，没有“明算账”，结果就是生意做得越来越大，但是分歧也越来越大，最后还是分家过日子，1995年，希望集团分裂成大陆希望集团、东方希望集团、华西希望集团、南方希望集团(新希望集团)四家公司。
在商务谈判中，往往家族企业顾忌的问题较多，顾忌亲面，顾忌说清，顾忌父母等，亲兄弟之间往往不能明算账，结果就是不是自己吃亏，就是公司吃亏。
其实，在国外商务谈判理论中，并没有亲情在商务谈判中的影响，因为，他们在骨子里面已经是“亲兄弟，明算账”，而国内还没有达到这种程度。
因此，特别是两家公司，有亲情关系时，商务的天平就无法能够“一碗水端平”，导致双方在合作过程中都感觉自己吃亏了，从而影响商业活动往来。
谈判中的五种话术技巧有哪些
谈判中的五种话术技巧有哪些在谈判过程中，当你不同意对方观点的时候，一般不应直接用“不”这个具有强烈对抗色彩的字眼，更不要威胁和辱骂对方，应尽量把否定性的陈述以肯定的形式表达出来。
下面是小编为大家精心整理的谈判中的五种话术技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
谈判中的五种话术技巧谈判者要想在生意桌上取得成功，就必须安下心来，不急于求成，善用时间，掌握暂停的策略。
拖延不是为了中止、终止谈判，而是想更快地达成交易，并且是制造有利自己的结果。
一个人应该明白，学会拒绝，才能赢得真正的交流、理解和尊敬。
作为谈判者，尤其要学会说“不”的艺术。
1)先退让一步，再提出反对的意见在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。
你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。
”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。
”(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。
你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何?”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。
(3)褒贬倒置，营造和谐气氛在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。
把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。
你可以这样说:“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过……”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面……”(4)回避焦点，缓冲正面的纷争你可以表示赞同对方的意见，但指明有些人不赞同，然后再针对对方意见的不完善提出质疑。
国际贸易谈判技巧
国际贸易谈判技巧国际贸易是各国之间经济交流的重要形式，越来越多的企业也参与到全球贸易中。
然而，贸易谈判并不是一件简单的事情。
在国际贸易谈判中，谈判技巧的运用是至关重要的。
下面，我们将讨论一些国际贸易谈判中的技巧。
1. 了解对方和自己的底线在国际贸易谈判中，了解对方和自己的底线是非常重要的。
双方都有自己的最低要求，如果双方都达不到这个要求，谈判将无法继续。
因此，在谈判前，要先了解对方的底线。
这需要对对方的国家、文化、历史和政治等方面进行深入了解，以便理解对方的立场和利益。
自己的底线也非常重要，在谈判中要明确自己的底线，如果超出自己的底线，就不应该继续谈判。
如果自己的底线很低，就有可能在谈判中吃亏，因此，在制定底线时，要慎重考虑。
2. 采用“博弈论”思维“博弈论”是研究决策者的行为以及他们利用战略来达成目的的数学工具。
在国际贸易谈判中，双方都是利益追求者，都希望达成最大利益。
因此，在谈判中，可以采用“博弈论”思维，找到对方的利益诉求，并想办法满足对方的诉求，从而实现双方共赢。
“博弈论”不仅适用于经济领域，还适用于政治、军事等领域。
在国际贸易谈判中，也可以采用“博弈论”思维，找到对方的心理点，从而实现相互认同。
3. 控制情绪在国际贸易谈判中，情绪的控制是至关重要的。
如果情绪失控，就容易偏离主题，进而影响谈判的进程。
因此，在谈判中，要学会控制情绪，尽可能避免出现过分激动或无理取闹的情况。
控制情绪的方法有很多，比如说可以做几次深呼吸，或者找个时机出去散步放松下身心。
另外，在谈判中如果出现不愉快的情况，可以试着转移话题，或者把情绪表达出来，并提出合理的解决方案。
4. 寻找代理人谈判在国际贸易谈判中，有时候代理人谈判会更加顺利。
代理人可以采用不同的策略，比如说以自己的名义进行谈判，从而达到谈判的目的。
此外，代理人也可以更加理性地对待问题，避免双方在谈判中出现偏激的行为。
代理人谈判的风险是代理人可能不能完全代表双方的利益，导致谈判失败。
中美入世谈判：死局下的惊天逆转
中美入世谈判：死局下的惊天逆转1999年末，中国和美国正式宣布签署了入世协议，结束了15年的谈判。
这一谈判过程可谓是波澜壮阔，是中美两国之间长达15年的角力与较量，更是一场关乎国家未来发展的博弈。
在这场“死局”下的谈判过程中，双方不断在各自的立场上寻求平衡，最终达成了双赢的局面。
这场中美入世谈判，不仅是一次经济博弈，更是一次政治、文化、价值观等多方面的交锋。
正是在这一过程中，双方的长期努力与妥协，才最终实现了惊人的逆转。
一、中美入世谈判的历程1999年11月15日，中国政府宣布同意加入世界贸易组织（WTO），并与各成员国签署了入世协议。
这一决定被视为中国对外开放的重大举措，也标志着中国经济走向了一个新的台阶。
而在此之前，中国与美国在入世问题上进行了长达15年的谈判。
1994年，中国与美国开始第一次入世谈判。
但是双方在市场准入、知识产权保护、服务业开放等方面存在分歧，谈判陷入僵局。
随后的几年间，双方多次举行谈判，但依然未能达成一致。
双方在农业补贴、外资准入、知识产权保护等问题上都各执一词，争执不下。
直到1999年，中国政府进行了一系列改革开放的举措，向外界释放了积极的开放信号。
美国政府也对中国的改革举措表示了肯定，双方在此基础上重新展开了入世谈判。
经过数轮长时间的谈判，中美双方最终在市场准入、知识产权保护、服务业开放等关键问题上取得了共识，达成了入世协议。
从最开始的分歧重重到最后的共识达成，这一过程可谓是一场波澜壮阔的角力与较量。
中美双方在博弈中相互斗智斗勇，最终才找到了最佳的解决办法。
这场谈判，不仅意味着中国经济步入了全球开放市场，更是中美关系的一个新起点。
1. 市场准入市场准入是国际贸易中最为关键的问题之一。
中国在与美国谈判中，需要向美国承诺开放更多的市场。
美国作为世界第一大经济体，不仅拥有强大的实力，更有着强势的立场。
而中国则需要在开放市场的保护自己的国内产业和市场。
在市场准入问题上，中美双方进行了多轮艰难的谈判，最终在相互妥协的基础上达成了一致。
商务谈判技巧有哪些
商务谈判技巧有哪些在当今的商业世界中，商务谈判是一项至关重要的活动。
无论是与供应商协商采购价格，还是与合作伙伴探讨合作条款，又或是与客户敲定交易细节，谈判的结果往往直接影响到企业的利益和发展。
那么，有效的商务谈判技巧有哪些呢？一、充分准备“知己知彼，百战不殆”，在商务谈判前，充分的准备是取得成功的关键。
首先，要明确自己的谈判目标和底线。
清楚地知道自己想要达成什么样的结果，以及在哪些方面可以做出让步，哪些方面坚决不能妥协。
其次，深入了解对方的情况。
包括对方的需求、利益、优势和劣势，以及他们可能采取的谈判策略。
通过市场调研、收集相关信息等方式，掌握尽可能多的背景资料，这将有助于在谈判中占据主动。
此外，还需要准备好详细的谈判方案。
包括可能提出的问题和解决方案，以及各种可能的情况和应对措施。
同时，准备好相关的文件和资料，以支持自己的观点和主张。
二、建立良好的关系商务谈判不仅仅是关于利益的博弈，也是人与人之间的交流和互动。
因此，建立良好的关系是非常重要的。
在谈判开始前，可以通过一些轻松的话题来打破僵局，缓解紧张气氛，增进彼此的了解和信任。
在谈判过程中，要保持尊重和礼貌，认真倾听对方的意见和需求，表现出合作的诚意。
即使在双方存在分歧和争议时，也不要采取攻击性的语言和态度，而是以理性和客观的方式来表达自己的观点，寻求共同的利益点，以达成共识。
三、善于倾听倾听是一项被很多人忽视的重要技巧。
在商务谈判中，认真倾听对方的发言，不仅能够更好地理解对方的需求和意图，还能够发现对方的弱点和漏洞。
在倾听时，要保持专注，不要打断对方的发言。
可以通过点头、微笑等方式来表示自己在认真倾听。
同时，要注意对方的语气、表情和肢体语言，这些都可能透露出重要的信息。
在对方发言结束后，可以适当地总结和重复对方的观点，以确保自己理解正确。
这不仅能够显示出自己的认真态度，还能够避免因误解而导致的不必要的冲突。
四、清晰表达清晰准确地表达自己的观点和意见是商务谈判中的关键。
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中国申请入世谈判中的谈判技巧
11统计冯玥20111631024 一、入世过程
我国复关和入世谈判大致可以划分成三个阶段。
第一阶段是从80年代初到1986年7月，主要是酝酿、准备复关事宜；第二阶段从1987年2月到1992年10月，这一阶段的主要内容是审议我国的经贸体制，我国的中心议题是要回答到底是搞计划经济还是市场经济；第三阶段是从1992年10月到2001年9月，此阶段我国进入了实质性的谈判阶段，即双边市场准入和围绕起草中国入世法律文件的多边谈判。
1995年1月，关贸总协定被世界贸易组织所取代。
同年，中国决定申请入世，并根据要求，开展了与世贸组织37个成员国之间的马拉松式的谈判。
1997年5月，与匈牙利最先达成了协议；2001年9月13日，与最后一个谈判对手墨西哥达成了协议。
2001年11月10日，在卡塔尔多哈的WTO第四次部长级会议通过了《关于中国加入ＷＴＯ的决定》。
12月11日，中国正式成为WTO第143位成员，标志着中国对外开放进入到新阶段。
二、中国商务谈判人员素质（特点分析）
（1）由于受中国传统儒家思想文化的影响，中国商务谈判人员在谈判过程中的价值标准表现为更多的依赖于双方对道德原则的遵循，而西方商务谈判者则较重视利益机制的作用和法律、合同的约束。
这种差别表现在，我国谈判人员对双方信任关系的重视度高，而在签订协议时往往不十分注重细节；西方谈判者重视合同的细节问题，而对双方关系的信任度要求差一些。
（2）中国长期处于一个主要是小农经济为基础的高度集权社会结构中，受传统思想影响，中国商务谈判人员在价值的优先顺序上是党>国家>民族>企业>集体>
家庭>个人。
（3）在西方，特别是北美商务谈判人员长期生活在以个人奋斗和竞争为主导的现代资本主义市场经济社会里，其价值的优先排序正好相反，个人>家庭>企业>集体>国家>民族，没有党的概念。
（4）中国商务谈判人员的另一个特点是，受计划经济体制管理模式的影响，中国商务谈判人员较习惯于按计划和按政府行政主管部门的指示办事，独立决策能力较差；在西方，特别是北美谈判者在谈判中则表现为较大的自决权和创造性。
（5）最后，由于中国企业的激励机制有进一步需完善的地方，中国国有企业的商务谈判人员进行国际商务谈判的经济效益与谈判者没有直接联系，因而在谈判决策时较谨慎、保守、缓慢，且喜欢集体决策和让上级审批决策以分散责任。
附——国外理论界对中国谈判人员行为的研究觉得中国谈判人员有三个突出特点：顾面子、具有专门知识、对西方人不信任。
引用一1)注重原则，轻细节；2)注重“意向性”协议，3)注重对方的威望和名声；
4)善用拖延战术；5)反对妥协而喜欢强调共同利益；6)合同的签定是双方维持长期关系的开始等。
引用二 1.中国人有着长期而普遍的讨价还价的传统(haggling tradition)，无论是在市场上，在工作单位里，还是对政府机构。
他们与西方人谈判时更是如此，往往在讨价还价方面表现出惊人的执着。
2.中国是一个群体性很强的社会，每个人都属于某个群体，如亲友、同事、同学、同乡、战友等，并且认同和依赖于所属群体，区别对待己群和他群（In-group vs. Out-group）。
与西方人谈判时，这种己群意识更明显，“内外有别”成了区别对待中国人和外国人的一条普遍的准则。
3.国人在谈判时受政府官僚机构的影响较大，中国人也常常以政府部门的意见作为有效的谈判策略，迫使西方人让步。
4.中国人在谈判中比较注重人际关系和情面，常常表现的含蓄、委婉和模棱两可，不如西方人那样坦率、直截了当。
5.中国在谈判中注意非正式的接触，以便在正式谈判之前充分了解对方并建立相互信任，而西方人倾向于开门见山。
引用三 1.中国人有着长期而普遍的讨价还价的传统(haggling tradition)，无论是在市场上，在工作单位里，还是对政府机构。
他们与西方人谈判时更是如此，往往在讨价还价方面表现出惊人的执着。
2.中国是一个群体性很强的社会，每个人都属于某个群体，如亲友、同事、同学、同乡、战友等，并且认同和依赖于所属群体，区别对待己群和他群。
与西方人谈判时，这种己群意识更明显，“内外有别”成了区别对待中国人和外国人的一条普遍的准则。
3.国人在谈判时受政府官僚机构的影响较大，中国人也常常以政府部门的意见作为有效的谈判策略，迫使西方人让步。
4.中国人在谈判中比较注重人际关系和情面，常常表现的含蓄、委婉和模棱两可，不如西方人那样坦率、直截了当。
5.中国在谈判中注意非正式的接触，以便在正式谈判之前充分了解对方并建立相互信任，而西方人倾向于开门见山。
三、中国申请入世谈判中显示的谈判技巧
（一）明确谈判目标
我国入世始终坚持五条原则：（1）中国是恢复而非加入。
（2）以关税减让方式而非市场准入方式。
（3）以发展中国家的身份进入世贸组织。
（4）欧盟应取消一切对华的歧视政策。
（5）美国应给予中国最惠国待遇政策。
确保我国以发展中国家的身份加入是双边谈判的核心，双边谈判的结果要力求平衡，并且还要符合我国觉得经济发展水平和世界贸易组织的相关规定。
这样，我国不仅能够赢得过渡期和市场开放的主导权，还能使我国在社会经济可以承受的范围内还能做出必要的灵活反应。
同时，也使对方在谈判中满足了我方一些最根本的需求，如美国承诺给予我国最惠国待遇、放弃一般保障条款、同意放宽高技术对华出口限制等。
（二）采用双层博弈战术
“双层博弈”理论是由罗伯特·伯特南于1998年提出的：人们必须关注国内国际互动的“一般均衡”理论——双层博弈论的论观。
下面,通过对中国“复关”、“入世”谈判的具体情况的分析双层博弈战术。
在谈判第一阶段，由于乌拉圭回合谈判刚刚开始，世贸组织的建立还没有提上议事日程，所以中国复关的障碍主要在于货物贸易的市场准入，并没有牵扯到知识产权、投资措施和服务贸易市场等一些相对敏感的问题。
因此，关税与非关税措施的减让、贸易政策的透明度与统一实施、价格改革的时间表和选择性保障条款等5
个中心问题就成为了欧美等发达国家对于中国复关入世最为关心的议题和要价。
这些问题并没有全面触及到中国国内经济政策和外汇政策，而且与当时中国改革开放的步伐较为一致。
此要价在中国经济发展可以承受的范围内，不会给经济的健康发展带来过大的影响，也不会影响中国经济整体发展态势，从而不会给国内相关经济利益集团带来过度冲击，也不会遭遇某一利益集团的对抗和国内贯彻实
施方面的巨大困难。
也就是说，在此轮谈判中国内“获胜集合”较大，使得第一、第二层次的博弈取得统一，此阶段的复关谈判取得了突破性进展。
中国复关入世谈判，深刻体现了“双层博弈”理论。
今后，“双层博弈”理论必将在越来越多的应用于国际谈判，并在一定程度上决定国际谈判的成败和谈判协议对谈判方造成的得失。
（三）从对方角度出发促进谈判成功率
在谈判中，谈判双方互以对方为客体，但也承认对方拥有主体地位，主客体地位对等，谈判议题和评价标准也由双方友好协商确定。
一般情况是，当谈判双方围绕一定的议题展开谈判时，在谈判初始时期，双方都希望能够完全达到自己的既定目标。
但由于双方的需求和目标有差别甚至冲突，因此，双方需要一个磋商和交锋的时期。
当双方均发现完全实现自己的意图存在困难时，如果不希望谈判破裂，其中一方可能表示出某种让步的意向或做出某种让步的决定。
这时，如果另一方毫不退让，还要坚持原定目标，谈判仍无法进行。
为此，另一方也需要做出相应的让步或意向。
这样，谈判就进入了相互适应和发展的时期。
我国的入世也符合上述规律。
既是谈判，双方必然有得有失。
我国在取得长远好处的同时，也要按照世贸组织的规则程度相应的义务。
在入世谈判中，我国从对方角度出发，最终促成了谈判的成功。
为此，我国在以下几方面做出了承诺：（1）市场准入（2）透明度（3）投资规则（4）知识产权（5）非歧视待遇（6）贸易权和其他限制。
但是，决不能将其视为简单的让步，遵守规则是世界上每一个负责任的国家应该承担的义务。
让步是为了取得进步，我们对国际社会的开放，也将为我国赢
得世界的开放。
中国入世做出了两项庄严承诺：承诺遵守国际规则办事，承诺逐步开放市场。
这两项承诺不仅增加了国外投资者对于国内市场的信心，是中国成为了国际市场的有机组成部分，还有利于消除“中国威胁论”，为我国的开放营造和谐稳定的国际环境。