集体谈判大赛案例
商务谈判大赛模拟案例10篇
商务谈判大赛模拟案例10篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。
这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。
其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。
下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。
B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。
谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。
因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。
B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。
他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。
第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。
然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。
同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。
最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。
B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。
同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。
他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。
不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。
第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。
同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。
此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。
B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。
同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。
他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
集体谈判案例
集体谈判案例谈判对于商务合作是很重要的，谈判技巧你掌握了多少呢?下面橙子整理了集体谈判案例，供你阅读参考。
集体谈判案例篇1肯德尔法律集团已于6日在美国加州北区联邦地方法院对雅虎提起集体诉讼。
这一法律集团在公告中称，凡在今年4月19日到5月13日之间买入了雅虎股票的股东，都可在这项集体诉讼案中取得原告身份。
据悉，雅虎今年5月10日透露，该公司此前在一项战略合作计划中曾向阿里巴巴集团投资10亿美元，而这笔投资很可能已经因阿里巴巴集团向首席执行官马云转移支付宝所有权一事而受到严重损害。
雅虎今年5月15日又宣布，阿里巴巴集团、雅虎和软银“正在进行富有成效的谈判，以及时解决同支付宝相关的未决事宜，这项谈判符合所有股东的利益”。
此间媒体报道称，阿里巴巴集团在支付宝所有权转移过程中获得了4600万美元，而分析师对支付宝的估值为50亿美元。
肯德尔法律集团提起的这项集体诉讼称，雅虎最晚在今年3月31日就被告知支付宝所有权转移一事，而此次转移大幅降低了雅虎对阿里巴巴集团所进行投资的价值。
集体原告称，在发生上述事件后，雅虎没能制定相应市场战略，以恢复雅虎在阿里巴巴集团投资的价值。
集体原告还认为，雅虎事先已了解到，中国监管部门有关外资所有权的规定最早在20xx年就有可能发生变化，根据新变化，雅虎或阿里巴巴必须剥离支付宝，但雅虎却没有制定相应的应对计划以保护公司的投资。
由于雅虎未能及时披露与此相关信息或故意发布误导股东的声明，导致雅虎股价在上述时间段中被人为抬高。
集体谈判案例篇220xx年，证监会公布了对东盛科技股份有限公司违法违规案做出的行政处罚决定，拉开了ST东盛(600771)投资者漫长的诉讼历程。
据了解，ST东盛违规事项包括，20xx至20xx年间公司未按规定披露向控股股东西安东盛集团有限公司及其关联方提供资金的事项，截至20xx年9月30日提供资金余额约15.9亿元;20xx至20xx年间，未按规定披露对外担保事项，截至20xx年9月30日对外担保余额11.1亿元;以及20xx至20xx年期间，未按规定披露多笔银行借款事项。
法律谈判案例大赛(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在解决合同纠纷、商业争议等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高法律专业学生的谈判技巧和实战能力，某法学院举办了首届法律谈判案例大赛。
本次大赛以模拟合同纠纷谈判为主题，旨在培养学生的法律思维、沟通能力和团队协作精神。
二、案例简介本次大赛选取了一则典型的合同纠纷案例：甲公司（卖方）与乙公司（买方）签订了一份买卖合同，约定甲公司向乙公司出售一批钢材。
合同签订后，甲公司如约履行了交货义务，但乙公司在验收过程中发现钢材质量不符合合同约定，遂要求甲公司承担违约责任。
甲公司认为，合同中已明确约定了质量标准，且甲公司提供的钢材符合标准，因此拒绝承担责任。
双方就此产生了纠纷。
三、谈判过程1. 开场阶段在谈判开始前，双方团队进行了充分的准备，明确了各自的立场和谈判目标。
甲公司团队希望通过谈判证明自己没有违约，乙公司团队则要求甲公司承担违约责任，并赔偿损失。
2. 阐述立场谈判过程中，双方团队分别阐述了自己的立场。
甲公司团队强调，合同中已明确约定了质量标准，且甲公司提供的钢材符合标准，不存在违约行为。
乙公司团队则指出，合同中虽然约定了质量标准，但实际交付的钢材与标准存在较大差距，已构成违约。
3. 寻求共识在双方团队阐述立场后，双方开始寻求共识。
甲公司团队提出，如果乙公司愿意接受质量标准降低的条件，甲公司可以承担一定的赔偿责任。
乙公司团队则表示，质量标准是合同的核心内容，降低标准将损害其合法权益，无法接受。
4. 协商妥协经过一番协商，双方团队意识到，如果继续僵持下去，可能会导致双方利益受损。
于是，双方开始寻求妥协方案。
甲公司团队提出，愿意承担部分赔偿责任，同时承诺对乙公司进行质量改进，确保今后提供的钢材符合合同约定。
乙公司团队经过权衡，最终同意了甲公司的方案。
5. 签订协议在双方团队达成一致意见后，双方签订了调解协议。
协议内容包括：甲公司承担部分赔偿责任，并承诺对乙公司进行质量改进；乙公司放弃追究甲公司其他违约责任。
成功的谈判案例6篇
成功的谈判案例6篇成功的谈判案例 (1) 要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。
两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。
而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。
就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。
“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上。
第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。
第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了。
成功的谈判案例 (2) 银行行长谈判谈判是买卖双方的一种活动，是买方和卖方斗智斗勇的一个过程，是双方知识与谋略的较量。
目前为止，我参加大谈判的次数不多，不过，这两天一场真实的谈判终于完成，仅以此文与文友分享，并希望能与各位文友一起进步。
简单介绍一下，本月1日，一家银行将我楼下四个门市租下做为分行，要占用我的二楼户外约10平方米的面积做招牌，根据我查阅的法律知识，中国户外广告管理办法，民事通则，物权法中的规定我对二楼户外有绝对的使用权利，所有的法律对我有利。
因此，我就有偿使用我二楼户外面积的一场谈判准备开始了，庆幸的是，对此，我的对手银行毫不知情。
我从12号开始做必要准备，首先要了解对方，经过四天不动声色的资料收集，我得到以下有效信息1、银行租期是20xx年，租金是每个门市15万元/年。
2、银行的广告高度是1。
8米，LED广告是0。
3米，广告位总高度是2。
1米，长10米，将占用我的位置约高1米，长10米。
面积约10平方米。
3、该银行招牌都有标准，一般情况下不会缩小尺寸。
谈判策略集案例
谈判策略集案例一、“以退为进”策略案例。
我有个朋友小李，他想要买一辆二手车。
他在网上看中了一辆车，标价8万。
小李去看车的时候，发现车有一些小划痕，内饰也有点磨损。
谈判开始时，车主老王很自信地介绍车的各种优点，试图证明8万这个价格很合理。
小李呢，没有直接反驳，而是说：“王哥，您这车子确实不错，外观也很耐看。
不过呢，您看这小划痕，还有内饰的磨损，虽然不影响开，但毕竟是个事儿。
我也很喜欢您这车子，要是您能给我便宜点，7万5，我今天就可以定下来，也省得您再和其他人谈了。
”老王一听就有点不乐意了，说这价格太低了，怎么也得7万8。
这时候小李就说：“王哥，我理解您的想法，这车子您肯定也很爱惜。
这样吧，我再退一步，7万6，真的不能再高了。
我这也是诚心想买，您看我大老远跑来的。
”老王看小李这么诚恳，而且又主动让了一步，就想了想说：“行吧，看你这小伙子也挺实在的，7万6就7万6吧。
”就这样，小李用“以退为进”的策略成功把车价降了下来。
二、“制造竞争”策略案例。
小张想要租一个店面开奶茶店。
他看中了一个商业街的店面，租金一个月要1万5。
房东刘大爷很强势，说这个价格已经很便宜了，周围的店面都比这个贵。
小张就跟刘大爷说：“刘大爷，您这店面位置是不错，但是价格真的有点高。
我这几天也看了其他几个地方，有个店面虽然位置稍微偏一点，但是租金只要1万2，人家还说可以给我几个月的免租期用来装修呢。
而且还有一个地方，虽然面积小一点，但是在商场入口，人流量也很大，租金1万3，还能帮我做一些宣传。
您看您这1万5的价格，我真的有点接受不了。
”刘大爷一听，心里就有点慌了，他不想失去小张这个租客。
于是他说：“小伙子，你看这样行不行，1万4一个月，我这店面可是最宽敞的，而且这条街的人流量你也知道，不愁没生意。
”小张想了想，又说：“刘大爷，1万3吧，您要是同意，我今天就可以签合同交定金，要是不行的话，我就只能去和另外那两家再谈谈了。
”最后刘大爷考虑了一下，还是同意了1万3的租金。
“谈判高手”决赛案例
“谈判高手”决赛案例——铝厂合资谈判A方：C集团、P厂代表B方：R公司代表公司背景：P厂位于秦皇岛市，成立于1985年3月，由C集团、香港X公司、河北省行业主管部门、秦皇岛市L公司、冶金部H公司等五家共同投资组建。
P厂由两期已竣工的工程组成：一期生产建筑铝型材和工业铝型材，年生产能力1.6万吨；二期生产铝板、带、箔。
其生产线是20世纪80年代从英国D公司引进的，在中国处于最高水平。
板带年生产能力为5万余吨，铝箔年生产能力为4.2万吨。
P厂也是中国铝加工行业的重点企业之一。
虽然P厂是中外合资企业，但港方不在铝加工的专业圈子中，没有带来先进的技术和管理经验，因此，P厂诺大的厂房和一揽子现代化设备发挥不出应有的效益，产能上不去，产品质量差，不能满足国内高端市场的需求，更难以向海外市场进军，连年处于亏损的困境。
1993年7月30日，刚刚在美国纽约参加完C集团发债签字仪式的C 集团董事长，应R公司的邀请，访问了该公司总部所在地，并与该公司总裁R先生讨论了P厂的合资事宜。
R公司成立于1928年，是位居世界第三大铝业公司，具有先进的铝深加工技术和经营管理经验，实力雄厚，其工厂遍布20个国家，铝箔生产能力占美国市场的60%，在美国500家大工业公司中名列第96位。
由于铝制品在美国和欧洲市场上已经饱和，该公司欲实现向亚洲的战略转移。
在C集团董事长来美前，该公司曾派技术人员赴P 厂进行过技术考察，对P厂的装备和规模赞叹不已。
R公司看好P厂，看好中国的市场，看好C集团的实力，认定C集团是它开拓中国和东南亚市场的最佳伙伴。
虽然从表面上看来,P厂连年亏损，手里没有像样的筹码，只有现成的机器和厂房几廉价的技术专家和工人。
但是，自1992年邓小平南方谈话以来，中国的经济搭上高速发展的快车，国内铝制品的市场需求迅速扩大，西方跨国公司蜂拥来华投资办厂。
好几家世界级的铝业公司都向C集团表达过P厂合作的愿望。
看来，巨大的中国市场是可借用的“大势”，是一张可打出的王牌。
商务谈判大赛成功案例3篇_谈判技巧_
商务谈判大赛成功案例3篇谈判小组的领导人或主谈人，他们对谈判负有领导责任，应该是富有经验的谈判高手。
下面小编整理了商务谈判大赛成功案例，供你阅读参考。
商务谈判大赛成功案例篇01央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办20xx年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?商务谈判大赛成功案例篇02索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题商务谈判大赛成功案例篇03中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
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老味道餐饮管理公司集体谈判案例
一、材料说明
材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。
案例最后附录多表格，对于开展集体谈判的老味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等容。
谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。
二、公司情况介绍
老味道餐饮管理公司是在市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老风味各式经典菜品，是最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。
食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。
2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老味道营业受到一定程度的影响。
高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。
公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业模式，实现转型发展，其中调整人员队伍和店员工作时间势在必行。
三、行业概况
2013年度50强餐饮企业(集团)与100强餐饮门店的销售收入总额(已扣除重复统计部分)为276.81亿元，较2012年50强集团、100强门店销售收入总额下降了7.2%。
这是自2009年开展餐饮百强认定以来营业额总收入首次出现下跌。
其中，餐饮50强集团营业收入同比下降6.7%；百强门店营业收入同比下降17.7%。
餐饮业打破了连年快速递增的态势，个别企业发展甚至陷入“冰点”，迫切需要加快转型。
从50强餐饮企业集团的业态分布来看，正餐类占席位的60%，但销
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售额占比仅为42%。
快餐、休闲、团膳等综合类占席位的24%，销售额占比却达到48%。
旗下拥有庆丰包子铺、护国寺小吃两个大众化连锁品牌的华天饮食集团，在2013年餐饮行业20年来首次出现负增长的背景下，销售额却逆势上扬
11.12%，跃居2013年度餐饮50强的第四把交椅。
2014年度餐饮业持续下滑。
2015年全国总工会强调职工正常福利不能削减，餐饮业一季度营业状况有所回暖。
（见附表）
大众化和休闲化的餐饮逐渐成为主流，而休闲餐饮的需要显得更为迫切，消费者更为偏好的是休闲性餐饮，如快餐、咖啡厅等。
特别是白领阶段，对于小资儿更明显的休闲餐饮有极大的好感。
可见未来休闲餐饮或许会成为餐饮发展的新亮点。
四、公司人员结构
公司共拥有员工3000余人，包括管理人员、厨房人员、店服务员、采购运输人员、种植人员、研发人员、信息维护人员、保安等。
人工成本占销售额的比重过高。
此次谈判设计到1000名店服务人员和1200名厨房人员。
服务员平均年龄22岁，女性占70%，在老味道工龄平均1.5年。
厨房工作人员平均年龄36岁，女性占40%，平均工龄6年。
公司此前服务员和厨房人员采用8小时工作制，每天4个班次，分班轮换，每周休息2天。
本次谈判公司方面想最大限度节约人力成本，一方面打算裁减人员，另一方面打算调整店服务人员和厨房人员工作时间，在中午11：30-2：00，下午5:00-9：30引入非全日制的小时工人员。
五、公司工会及劳动关系状况
老味道公司工会成立于2004年，属于较早建立工会的餐饮企业，隶属于东城区工会。
总体来说，公司并不反对工会，而且事实上，公司工会在协调劳动关系方面发挥了重要的积极作用。
工会与公司较早展开集体协商，自2009年起与公司签订综合性集体协议，且约定2年重新签订一次。
最近一次的综合性集体协议为2013年签订，本次重新签订协议日期临近。
工会预计到公司方面将有大的变动。
另外，2014年工会方面积极与公司签订工资专项集体协议，这得益于市餐
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饮业的行业集体协议。
2014年9月1日，对于市餐饮行业部分企业职工来说是一个非同寻常的日子，本市22家餐饮连锁企业，12个特色美食街区的569个企业与职工签订了工资协商专项集体合同，涉及职工21701名，根据该合同，参与协商的企业最低工资标准不低于2000元，高于本市最低工资标准28.2%。
这对于有6万多家餐饮企业的来说，覆盖到的企业虽然不到1%，实际意义有限，但形式意义非凡，意味着全市餐饮行业掀开了新的一页。
老味道公司虽然未参与本次行业集体协商，但是在公司工会的积极作用之下，与工会签署了工资集体协议，约定各类岗位最低工资标准从原来的1800元提高到不低于2000元。
工会与公司的关系是建设性的，总体较为和谐。
2009年，因为公司未给服务员缴纳社会保险，公司曾出现过一次短暂的小规模停工事件，此次停工地方工会积极干预，公司及时回应，事后为所有员工缴纳社会保险，并且给在职员工补缴社会保险，未酿成严重的劳动者群体性事件。
老味道公司员工工资待遇在同行业中处于中上水平，公司按时足额为所有员工缴纳社会保险，为单身员工就近安排集体宿舍，为晚班员工提供休息场所。
定期组织员工做健康体检，为困难员工提供援助。
六、谈判前情况
对于公司前景，管理层保持积极乐观的态度，但与其他餐饮公司一样，也担心因正餐行业的不景气，更高的劳动成本、场地租金以及上升的利率水平。
为了应对应对危机，公司启动了降低成本的计划，强调了控制人工成本的重要性。
近期，公司发表了一系列公开声明，分析目前餐饮行情和竞争态势，希望在随后的谈判中从工会获取工资方面的让步。
声明如果不这么做，可能会丧失目前在本地区的竞争优势。
公司打算在工作时间调整上与工会代表进行协调，并适当裁减人员，缩减营业规模。
但面对裁员后，如何计算补偿对于劳资双方又是一个有待解决的问题。
公司尽量避免罢工行为，但是如果双方无法达到合理的协议，有可能真的出现停工或罢工。
谈判需要公平，但是也要极力避免人工成本增加导致未来的增长停滞，影响盈利能力和公司的生存。
公司在积极准备谈判的同时，也在准备它的最佳替代方案，即积极与外包公司接洽，准备在忙时采用外部小时工的方式解决劳动力短缺问题。
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公司管理方表示将本着与劳动者合作互信的原则，共同分享企业经营目标和经营成果，但工会持观望态度，希望管理层能做到言行一致。
工会也在积极搜集劳动者的诉求，其中最明显的呼声是要求提高工资率。
七、相关资料
资料1：公司当前部分岗位工资
资料2：公司净销售额和净收入（元）
资料3：公司员工工资占销售额的比重
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注：餐饮业员工工资占销售额16-18%之间属于正常水平，超过20%则达到亏损状态。
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资料4：2014年餐饮业法人主要经济指标单位（万元）
注：统计围
市地域重点餐饮业法人单位。
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资料5：2015年1-3月餐饮业法人主要经济指标单位（万元）
注：统计围和标准
市辖区限额以上大中型餐饮业法人单位。
限额以上大型：从业人员大于等于300人，营业收入大于等于10000万元。
限额以上中型：从业人员大于等于100人小于300人，营业收入大于等于2000万元小于10000万元
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