房地产项目访谈内容梳理知识讲解

项目访谈内容梳理前世今生1、据我所知，项目从产品线构想，到拿地规划，再到工程开工，经历了近6年时间的酝酿，能讲一下这背后的故事吗？XX地产专注于富于品质的中高端住宅的开发。

早在2006年，在XX地产开发团队潜心打造XXX的同时，一个续列产品线的构想就已经开始酝酿。

在开发的过程中，团队不断总结项目的的经验和不足，XX为项目做了大量的功课准备。

“有品味的人要住在风景区”，这是欧美国家和我国一线城市的豪宅开发的重要理念，根据这一理念，开发团队最终将项目选址确定在了开发区地块。

选址于此，是因为天然清溪流经我们地块，它是XX河的分支，更因为我们的地块毗邻万顷湿地核心示范区，也就是政府投资数百亿打造的避暑城，距项目直线距离仅500米，让我们XX拥有优越的生态环境，和极佳的风景资源。

为了不辜负这块宝地，我们项目的开发团队考察了如日本、美国等居住理念十分发达的国家，感受养生住宅所能提供的舒适宜居的生活，前后接触过数个国际知名的规划公司，结合北纬45度的气候因素及当地生活习惯，比较了几十套设计方案，最终才确定了“河岸上的老洋房”这一项目定位。

社区总占地面积17.6万平米，总建筑面积44万平米，洋房容积率仅为1.0。

共分三期开发，其中一期总建筑面积12万平米，由3栋高层，19栋洋房组成。

错落排布构成跌宕起伏的华丽天际线，让项目本身成为传承建筑特色的一道风景。

XX有“世界建筑艺术”博物馆的美誉，建筑是这座城市最宝贵的历史文化遗产。

巴洛克、洛可可、文艺复兴、折衷主义、拜占庭式建筑等众多世界经典建筑都能在XX找到标本。

这些有浓郁异域风情的“洋房”，在万顷湿地之畔得以延伸，我们XXXX继承和发扬了XX 的老洋房文化传统的同时，我们没有完全机械地照搬国外的异域文化概念，而是结合XX地脉人文特点，选择了与我们气候条件相似的北欧新古典摩尔主义建筑风格，外立面采用三段式划分，深色石材基座与砖红色面砖、暖灰尘色台柱以及浅黄色外墙涂料有序过渡，设置坡屋顶、烟囱、铁艺露台围栏等艺术元素，红砖墙复古作旧，深沉内敛，富于历史文化内涵，宽景大窗，让建筑外观更加大气，更通过开阔的采光和视野为居住者来带震撼的自然生活体验。

获奖2、在网站开展的《寻找一生之宅XX品质楼》楼盘评选中，XXXX脱颖而出，备受网友肯定，对此的看法？X网是一个极具影响力的房地产资讯平台，它上面汇聚了众多房地产专业人士和有丰富置业经验的购房者，包括很多高素质的白领网民，因此搜房网的这个评选，有较强的公信力和影响力，这是行业和市场对我们XXXX项目的肯定，对于这项荣誉，我们非常珍惜，也倍感责任的重大，我们会继续努力，竭尽所能地把XXXX打造成XX市场一个标志性产品，不辜负XX市民的厚望。

区域和配套3、众所周知，高档的社区常常要依托一定的强势或稀缺的外部资源，比如商业中心，比如优美的景观等等，请向我们介绍一下XX•XX项目的区域优势吧。

我们项目毗邻万顷湿地核心示范区，除了拥有湿地美景外，还有优质的空气，是一个天然的大氧吧。

我们XX市政府在这里打造了松花江避暑城项目。

它是我们XX市“北跃”战略的重头戏，是政府打造“夏都”旅游品牌的最重要项目。

以其“一心九镇十六岛、三山五湖十八湾”的空间布局，构筑旅游度假、体育运动、会展经济、总部经济等众多功能，是未来东北亚地区最重要的旅游产业区之一。

目前，松花江避暑城已完成起步区基础设施配套工程，项目内众多水、路交通网络业已完工。

未来松花江避暑城运营，业主每天都能享受到国家级风景区的美景，还将极大提升周边的土地价值，给我们XX带来巨大的升值空间。

目前，XX大桥XX大道的全线贯通，从我们项目出发，开车只要10分钟就可以到达江南，非常的方便。

处于近郊的位置，我们的洋房和离市区稍近些的同类产品相比，在有着优秀品质与稀缺的生态环境的同时，优胜别墅的环境，适宜人居的产品，经济型别墅可以更形象的描述我们的老洋房，价格方面也存在明显的优势，有着超高的性价比。

更重要的是，在项目内外，我们有着得天独厚的双重环境资源。

这个我们下面再说。

2008年，开发区被省政府确定为哈大齐工业走廊核心示范区，2011年4月，被国务院正式批准为国家级经济技术开发区。

开发区有着优质丰富的配套资源，在教育方面，学院路的大学城聚集了XX师范大学为首的数十所高校，为区域增添了厚重的学术底蕴，和青年学子的青春朝气。

随着师范附小、实验学校、一中等哈市知名中小学相继落户并在这里兴建，解决了众多家长的教育后顾之忧，也为该区域科教人文资源拓展了广阔的空间及机遇。

在医疗方面，开发区的医院即将投入使用，目前它的很多医护人士正在培训中。

该医院总投资超过18亿元，是迄今中国最大的台资三级甲等综合医院，它将填补哈大齐工业走廊地区没有大型综合医院的空白，为开发区居民的健康保驾护航。

在商业方面，离我们不远的大润发超市将于2014年开业。

最新的消息我们项目西北侧的XX商业综合体和义乌小商品城东北市场项目将于明年10月投入使用。

届时XX小商品集散地将直接辐射俄罗斯、韩国、日本等地，同步带动区域相关产业的迅猛发展，项目总投资120亿元，目前已经开始招商工作。

项目落成后，将成为规模最大、业态最齐全、配套最完善的小商品批发市场，是东北亚地区极具影响力、品牌竞争力的小商品贸易中心。

浙商一向以精明甚至吝啬而著称，他们能在开发区写下这样大的手笔，必定是因为他们对政府规划和区域的发展有着深入的研究，对于开发区充满信心。

在交通方面，XXXX距XX市政府8公里、距公路大桥15公里，驱车20分钟即可到达。

211、212、551、552多条公交线路畅通南北。

未来5年，我市越江日出行总量将达到200万人次。

为满足出行，江上将建12条过江通道。

目前XX大桥、XX大桥扩幅新桥、XX大桥、XX高架桥已经通车。

客运轨道通道包括：城市轨道交通二号线和四号线。

XX 大道西侧滨州铁路线旁将建设XX北站，形成XX北部重要交通枢纽。

未来开发区的城市定位、配套和交通优势十分明显。

具有广阔的升值空间。

开发区将成为新兴的城市副中心，强劲的产业支撑，将为区域带来大量的就业和工作人口，他们开发区安居乐业，这就改变了传统江南江北的钟摆式工作生活模式，这是区域发展的利好，将给开发区地产市场带来极大支持。

从欧美国家和我国一线城市发展的规律看，城市的发展要经历起步、郊区城市化、逆城市化、再城市化等过程。

郊区城市化是城市化过程中刚刚起步的产物，由于人口急剧扩张，城市规模急剧扩大，城市郊区成为城市的一部分，XX的城市发展目前就处于这一阶段。

郊区城市化发展到一定程度，由于交通拥挤、污染严重等城市问题的压力增大，城市人口开始向郊区乃至农村流动，在那里形成一个绿色生态环境，被称为逆城市化。

目前，我国北京、上海、广州、深圳等一线城市，已经进入了逆城市化的发展阶段。

逆城市化要求区域和城市有一定距离，生态环境好，有强劲的产业人群支撑，比如深圳的龙岗坂田，有华为、富士康等企业进驻，周边出现万科四季花城等大盘。

随着区域的不断发展成熟，那些在区域发展初期购房的客户，都获得了较高的置业回报。

我们XX作为区域中心城市，经济发展势头强劲，目前也在逐渐呈现出这种逆城市化的发展势态，这将极大推动我们开发区的发展，让它成为城市的副中心之一。

为了让业主享受到便捷优越的社区生活，我们为业主准备了丰富的社区生活配套，和6000米业主会所。

生活配套方面，我们有社区超市、社区食堂、青少年活动中心、老年大学等。

我们的社区食堂专门和农户对接，订购有机粮食、蔬菜作为食材，按照严格的卫生标准，让专业的厨师把它们做成既有营养，又可口的饭菜，供应给业主，既可以减轻业主的生活劳务之苦，还让业主可以享受健康的美味。

我们的6000米拥有众多的运动休闲设施，包括Spa会馆、室内游泳馆、室内羽毛球馆、室内高尔夫、健身房、乒乓球室、桌球室、咖啡吧、酒吧、棋牌室、影音室等。

会所周边还设有：灯光半篮场、网球场、1.5万米大型集体活动休闲广场等。

园林4、XX•XX被称为“中国第一台地园林景观社区”，那么我们项目的和园林是什么样的呢？我们XX•XX项目首创中国第一与欧陆台地园林景观，以意大利西西里台地为创作原型，以天然清溪长盈渠为源头，依水布岸，利用原地貌的高差，打造中国第一景观，形成高低起伏，荡气回肠的震撼体验。

仅在工程土方量上就非常惊人，XX地产不惜巨资，真正为居住者的生活品质考虑。

在园林方面，“现房实景进户”、“同纬度全冠成树移植”等技术标准，是XX•XX的规定动作。

社区拥有蒙古栎、元宝枫、白桦等90余种珍稀树种，从内蒙古赤峰深山，到河北承德坝上林场，众多树龄超过50年的珍稀大树被选中，经专车运抵XX，种植在项目专属林场进行1—3年的悉心培育，完全适应环境后再移植到社区，园林工程完工后，项目方可进户。

XX•XX还因拥有大量珍稀树种，而成为东北林业大学园林学院实习基地。

我们的业主拥有公园一样的居住环境。

产品5、层层退台的洋房是XX市场极度稀缺的产品，XX•XX的洋房有哪些特点呢？洋房是一种低密度的舒适居住产品，我们XX•XX设计建筑层层退台的电梯洋房，拥有众多优点，它带有电梯，首层带花园，二层以上均有露台，顶层带阁楼，第一，电梯让多层生活更加方便，进出从容；第二，它增加了二层以上的楼距，让人享受到更好的采光通风和视野；第三，它让邻里间在露台观景时得以交流，形成和睦友善的社区人文氛围；第四，也是最重要的，它让人在花园和露台中种花观景，在居家生活中亲近自然，形成有天有地的类别墅生活体验。

我们的洋房采用大开间、短进深设计，开间达到5.1米，进深仅13米，让房间方正开阔，拥有更好的采光通风，减少浪费面积，全面为居住考虑，不惜牺牲利润。

所以我们的住宅拥有很高的得房率，性价比非常高。

由于对土地利用强度较低，在城市土地寸土寸金的今天，电梯洋房产品非常稀缺，在北上广等一线城市的二手房市场，电梯洋房常常一房难求，因此我们的电梯洋房有非常好的价值前景。

6、XX本土屈指可数的国企品牌开发商，XX地产无论在行业还是市场都享有盛誉，并且在慈善方面也为XX的企业界做出了表率，您能向我们详细介绍一下吗？XX地产隶属于前身为省电力开发公司的XX投资集团。

作为品牌国企开发商，XX地产具有强烈的企业使命感和社会责任感，以打造品质生活为己任，致力于服务社会。

2006年起，XX地产潜心打造哈西知名项目，它是东三省唯一一座国家级“绿色三星住宅”项目，引进欧洲恒温、恒湿、恒氧高舒适节能多项国际先进技术；全市首创“全实景现房入住”、“同纬度全冠成树移植”、“电梯庭院洋房”等众多领先技术，受到了XX市场的追捧。

2012年XX地产在开发区推出续列产品又一力作——XXXX，打造“岸上的老洋房”，提供一种高尚的生活方式。

XX地产还是一个具有强烈社会责任感的企业公民，我们在企业发展的同时，长期坚持回报社会，进行了很多慈善公益活动。