恒大金碧天下SWOT分析
易居中国-武汉恒大金碧天下推广方案

金碧天下不止是居住产品
对他们而言,金碧天下不止是居住的地方,更是身份象征, 是一种心灵的栖息。它代表着一种生活方式和生活质量。金 碧天下的象征性与适住性同样重要,打动他们的关键在于内 心的需要是否得到了充分的满足。
不叫卖产品本身,用一种文化、一种观念与他们实 现精神上的共鸣,表现居住者心灵的放松
地缘客户
• 居住在距离项目比较近的客户; • 为置业而置业; • 重视物业的质素、生活便利程度、物业的发展前景; • 通过本地主流媒体汲取信息。
目标人群阶层锁定——
资产阶级&上流社会
他们是富人!
他们可能是企业 CEO、企业老总、院长、书记、高级公务员、高级知识分子、领 士!年纪30-50岁。属于二次置业或多次置业。以此为城市第二居所。他们是城 市人群的管理者,他们或经营自己的事业、或者一人之下万人之上,他们大踏步 的迈向颠峰。在物质方面的享受是他们追求的最大乐趣。他们通过不断地努力赢 得社会和世界的尊重。
品牌营销——恒大会
策略二:印制恒大会会刊
●进一步提升项目形象及知名度 ●与客户交流、互动的良好平台 ●以此为起点,促成品牌价值积累
品牌营销——恒大会
策略三:组织会员参与恒大广州之旅
借势恒大集团的恒大会会员招募活动,选取一批记者及优秀恒 大会员,前往广州,参观广州恒大系列楼盘,并在房地产网络 及新闻媒体上进行宣传报道,从居住者的角度感受恒大集团的 强大实力。
一定的减少。 • 球会与地产相互促进,共同发展。
威胁
• 项目的巨大体量将是对武汉度假置业市场的一 个挑战
• 别墅产品的顶级定位对武汉豪宅市场是个比较 大的挑战;
• 市场需求有限性 • 别墅开发节奏
成都恒大金碧天下开盘成功案例分析

350-400m²
均价
4200元/㎡ 2万元/㎡
1.6万元/㎡ 1.4万元/㎡
总价区间
60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
金碧天下
蔚蓝卡地亚 华侨城
仁和春天大道
(麓山板块) (城北板块) (光华大道板块)
面积区间 均价
140266m²
293-348m²
3500元/㎡ 1.3万元/㎡
电梯1梯2户
独栋:3元/㎡·月 双拼、联排:2.5元/㎡·月 电梯:1.8元/㎡·月
别墅清水房 电梯部分精装(1000元/㎡)
2011年初
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数(套) 比例
独栋 248-517㎡
99
4%
双拼 183-257㎡
614
27%
联排 141-267㎡
348
15%
电梯 93-150㎡
开盘6天销售别墅800套是什么概念?
成都
麓山国际 龙湖.长桥郡 金碧天下
全年别墅销售 1600套左
量
右
200套左右
100套左右
6天800套
全年别墅销售 额
------------ 10亿左右
6亿左右
6天保守7亿
➢一周内的销售量相当于成都别墅市场全年的一半消化量; ➢一周内的销售额高于同位于牧马山的长桥郡一年的销售额。
45-86万
348
近300套
86%
双拼 180-260㎡ 4100 69-100万
614
约190套
31%
独栋 250-520㎡ 6850 160-340万
恒大集团公司战略分析

恒大集团公司战略分析作者:赵熙雅来源:《环球市场信息导报》2018年第09期恒大集团成立于1997年,总部设立在广州,是世界500强企业集团,多元化产业格局。
恒大业务结构为:房地产业务、金融业务、文化旅游业务、健康及农牧业务,董事长许家印有不同寻常的战略方法值得大家探究、分析。
本文从恒大战略出发,分析其内外部环境,对恒大多元化战略进行分析,对其公司现阶段存在问题给予相应对策。
一、公司战略分析1.五力模型分析(1)潜在进入者,新进入者的威胁:国内企业进入障碍:中国加入世贸组织后外商、外资进入我国房地产业的壁垒降低,对我国房地产发展竞争加剧,提升企业进入障碍。
产品差异化:房地产企业想要脱颖而出首先要做到产品差异化,但差异化产品会造成经济负担,对潜在进入者是一大威胁。
资本要求:房地产业要求企业有大量的资金投入,这对于没有一定资本的新进入者有一定威胁。
政府政策:近几年国家对房地产业的操作与运行规则给予了新规定,新进入者要深入了解政府的政策法规,因此对新进入者是一大威胁。
(2)买方,买方砍价实力:目前我国的房地产市场需求远远大于供给。
而且我国财富分配贫富悬殊,根据不同消费人群推出不同产品是恒大一大特色,因此买方砍价实力降低。
(3)供方,供方砍价能力:供应商是产业内企业生产经营所需投入产品的提供者。
我国的住宅产业是一个巨大的市场,无论是国外的房地产开发商,还是材料、产品的供应商,都密切关注这—市场。
供应市场较大,供应商品繁多,所以供方砍价能力相对较低。
(4)替代品.替代产品服务的威胁:城市住房基本上是没有替代品的。
但应注意商品房的替代品有小产权房和保障性住房。
小产权房对消费者保障低下,保障性住房名额有限且有相应要求。
恒大的目标市场是有经济实力活在未来有能力购买较好产品的顾客,故在目前的政策背景下,这两种性质的房产不会对恒大商品房造成真正威胁。
(5)当前竞争对手之间竞争的激烈程度:房地产行业有垄断趋势,对于维持竞争优势是至关重要的是能够把成本领先和差异化融合在一起的能力。
恒大地产SWOT分析精编WORD版

恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商,其文化之繁盛,员工之众多,可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化,是一种精英文化,走精英路线,培养精英产品。
这是非常好的,可以提高集团的品牌效应,培养员工做事一丝不苟的精神,使得集团的工作效率得到很大提升,工作质量有相当的保证。
然而,这种文化也有其弊端,那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本,而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高,而恒大没有依据现状改变发展路线,依旧将自己定位在精英阶级,则会失去发展的良机。
如今,人们需要的是廉价的住房,而非昂贵而华丽的楼盘。
随着新生代90后步入社会,他们没有积蓄,没有高收入,没有单位宿舍,没有分房政策,却需要住房,而且90后人口基数庞大,是一股很大的潜在消费者。
90后尚未完全立足社会,如果此时恒大集团可以放下精英的架子,放下那些高成本高享受的路线,转而投向基本需求,不仅可以赢得新生代的市场,更可以在90后中树立良好的企业形象,使得后续的发展长足有利。
其实,恒大去做低端房地产市场是有利的。
其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起,既有效率,又能保证质量。
同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼,提高工作效率。
这就是恒大文化的弊端与改进。
恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商,其文化之繁盛,员工之众多,可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化,是一种精英文化,走精英路线,培养精英产品。
这是非常好的,可以提高集团的品牌效应,培养员工做事一丝不苟的精神,使得集团的工作效率得到很大提升,工作质量有相当的保证。
然而,这种文化也有其弊端,那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本,而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高,而恒大没有依据现状改变发展路线,依旧将自己定位在精英阶级,则会失去发展的良机。
恒大万科地产Swot分析及战略目标

恒大万科地产S w o t分析及战略目标The document was finally revised on 2021万科Swot分析优势(S)(1)品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室(WorldBrandValueLab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,品牌价值已达亿元。
同时,“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;(3)持续增长和领跑万科给自己的定位是,做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。
(4)组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强,各线集中精力执行专门的任务,每一个过程都得到高度关注。
(5)研发能力强万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门,不断地创新,开发出更多的新产品。
如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.(6)经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外,万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
劣势(W)(1)对员工关注不够,员工满意度不高(2)国内不同城市客户的评价褒贬不一(3)与政府的关系非常一般(4)发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素,万科获得的可开发土地,较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
浅析“恒大金碧天下项目市场营销策略的优化

浅析“恒大金碧天下"项目市场营销策略的优化作者:林巍来源:《青年时代》2016年第04期摘要:近年来,随着房地产行业的快速发展,行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台,使房地产行业逐渐趋于成熟。
特别是在国家新政限购令出台的市场环境中,房地产开发商必须审时度势、占领先机,以求在激烈的竞争中站稳脚跟。
本文主要以恒大地产“金碧天下”项目为例,来说明当前新环境下房地产企业对于项目的营销策略,并找出其中不足的地方及加以改进完善。
关键词:恒大地产;营销策略;优化恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。
现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。
因此,通过对这些楼盘营销策略的分析,可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题,并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
一、房地产营销的含义与方法(一)房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样,也是个人和集体通过一系列的活动,特别是某些创造性的活动,同别的个人和集体交换产品和价值,以实现其经营目的的一种社会过程。
可见,房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比,房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等,因此,房地产市场营销既有其特点,同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
(二)房地产营销策略的方法目前,我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
(1)企业直接销售策略。
它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。
恒大名都SWOT分析解剖

劣势:
1.从项目所处的区域环境来看,虽然项目处于未来新发展区域-天元 区,但该项目位于天元区的边缘地带,还需要一段时间的发展。
2.从项目位置来看,项目属于新开发区(天元区),有高品质产品和完善营销策略作保障。 从恒大的开发节奏、精品战略、标准化运营等综合因素来看,恒大
的批量制造、快速消化的开发营销战略的实现是有一整套高品质产品和 完善的营销策略作保障的。
营销手法:分期开发、集中开盘
1.分期开发。恒大的项目占地面积大一般都在150万平米左右,大型的住宅一 定配有大型综合配套。开发节奏上一般都采用分期开发,每期开发建筑面积 在35万平米左右。
2.集中开盘。多个城市或单个城市的多个项目往往集中开盘,集中吸纳客户 ,且单盘每次推盘量都较大,一般在一千套房源左右,利于短期内促成集中 宣传积累客户效果。
恒大名都区域位置图
区位地图:
线路地图:T21、T28、 T40、T45路 学校:湖工大、二中、一 中、北师大附中 医院:中心医院 商场:株百、家润多、王 府井百货 商圈:天元商圈、中心商 圈、芦淞商圈 酒店:天元酒店、天台山 庄、国宾酒店 广场:炎帝广场、滨江广 场 公园:神农城景观带、天 台山公园 车站:武广高铁站、客运 汽车站、火车站
营销策略:
1.恒大名都营销策略分为批量制造、速度至上、快速回款。
(1)批量制造:恒大在全国二十多个城市有八九十个项目,形成了恒大绿洲 、恒大名都、恒大城等系列产品品牌,进入一个城市之后能够迅速根据项目 情况找到相应的产品线,从而快速实现批量制造。
(2)开发速度至上、快速回款
2.价格策略:
(1)定价策略:
恒大地产经营发展战略中的优劣势分析

恒大地产经营发展战略中的优劣势分析提示:2013年恒大地产经营发展战略中的优劣势分析,团队优势:恒大拥有中国一流的领导管理团队,平均年龄42岁,平均房地产开发管理经验14年以上。
恒大还从人才引进、员工培训、绩效考核和保障员工权益四个方面建立了中国一流的人才机制。
导读:2013年恒大地产经营发展战略中的优劣势分析,团队优势:恒大拥有中国一流的领导管理团队,平均年龄42岁,平均房地产开发管理经验14年以上。
恒大还从人才引进、员工培训、绩效考核和保障员工权益四个方面建立了中国一流的人才机制。
一、企业战略管理的定义企业要在复杂多变的环境中求得生存和发展,必须对自己的行为进行通盘地谋划。
企业战略作为过程展开,就是企业战略管理。
所以,可以把企业战略管理简单定义为:使用企业战略作为手段对企业活动进行管理的过程,谓之企业战略管理。
按企业战略管理的过程进行描述,则上述定义可以展开为:企业战略管理是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化制定战略,实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整、制定新战略的过程。
二、恒大地产及其发展战略分析(一)恒大地产的简介:恒大地产是以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
经过10年的发展,恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础,以钢铁冶金为龙头,以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
恒大地产坚持全球化视野,在世界经济一体化背景下,全面实施国际化精品产业战略,致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业,全力打造全球化地产航母。
(二)恒大地产的经营战略分析:1.恒大集团的优势:规模优势:恒大的土地储备及城市分布的均位居中国龙头地位,目前,在全国土地储备超过4500万平方米,分布在20余个主要城市,所在城市基本为区域经济中心,人口数量大多在500万以上,经济规模及发展速度全国领先。
团队优势:恒大拥有中国一流的领导管理团队,平均年龄42岁,平均房地产开发管理经验14年以上。
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恒大金碧天下
SWTO
分
析
系别:工程管理系
班级:12级房地产
姓名:杜营营
学号:33号
恒大金碧天下市场环境分析
一、项目简介:
1、楼盘简介:恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的扛鼎之作,项目雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带,独拥黄河北万亩湿地,畅享1800亩凤湖美景,项目占地规模5000亩,总建筑面积208万㎡,产品包括双拼别墅、情景洋房、精装高层,首期住宅26.3万㎡。
项目融欧洲宫廷园林之精粹,汇希腊、法国、意大利三国皇家造景手法,打造出中原一绝的园林景观。
巨资打造约23万平米七大国际航母配套,汇全球300家知名品牌,以低密人居标准,开创豪门生活价值新里程。
2、建筑类型
独栋别墅,双拼别墅,联排别墅
3、建筑风格
欧陆风情
4、在售户型分析
基本模式:
地下一层:家庭娱乐室+佣人房
一层:起居室+餐厅+父母卧室/客卧
二层:儿童卧室+家庭活动间
三层:主卧室(套间)+露台
5、.销售及其他
双拼均价13000元/平方米
联排别墅均价12000元/平方米,精装修
独栋别墅均价15000元/平方米,毛坯
开盘时间:2013年5月19日
入住时间: 2015年12月30日
二、项目背景分析
恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者,持之以恒推行精品地产的标准化运营模式,将多年开发精品地产的成功经验迅速复制到全国项目。
目前,恒大地产集团已进入全国各大重点辖市、省会城市,在天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明等地,大规模开发精品产品,成功实现规模与品质的同步跨越。
这些精品项目有位于繁华都市中心区域的顶级豪宅项目——恒大华府,设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品;有位于城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区——恒大城;有坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目——恒大绿洲、恒大名都项目;还有城市外围的超级万亩大盘,综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目——恒大金碧天下。
精品领袖,恒大地产,我们将一如既往地把“传承、超越、价值、和谐”的“精品生活”谱写到祖国大地,让更多的人拥享完美生活。
三、恒大金碧天下项目SWOT分析
Strengths(优势)
1、南北向可通过京珠高速、107国道、郑新黄河大桥、即将通车的京广客专以及规划的郑新城际轨道交通等5条线与郑州、新乡实现快速交通对接,东西向可通过310、311省道以及郑焦晋高速与原阳、焦作、晋城实现对接,随着城际轻轨在新区建站设点,项目交通优势更加突出。
2、配套设施方面,恒大金碧天下项目更以“国际级航母配套”为标准,力求全方位配套的高端与完善。
超五星级豪华会所,集室内外游泳馆、健身大厅、电子竞技中心等众多高尚运动空间于一体;1万3千多平方米国际商业中心;贵族式幼儿园等,精心打造株洲河西神农城国际级豪宅社区。
3、项目引进国际知名教育机构,伊顿双语国际幼儿园,邻近省实验中学、北大
学城,有完善的教育配套。
4、小区景观以中央内湖景观横贯园区(中央内湖与皇家园林),欧陆新古典主义建筑,环境优美。
5、不仅绿化率70%相较周边楼盘遥遥领先,而且身处凤湖以及黄河湿地自然条件优良。
Weaknesses(劣势)
1.从项目所处的区域环境来看,虽然项目处于未来新发展区域-平原新区,但该项目位于郑州市的边缘地带,距离市区发展一体化还需要一段时间。
2.从项目位置来看,项目属于新乡市,距离郑州市中心还有一定的距离,往返车辆较少。
Opportunities(机会)
作为郑州向北经济辐射带动发展的桥头堡,平原新区将依托亚欧大陆桥发展轴和京港澳高速发展轴,呈现出双向开放的发展格局,以横贯亚欧两大洲中部地带的交通大动脉,加速新区经济国际化进程。
依托与郑州26公里的便捷,其长途客运站,以及郑焦高速、城际轨道,G107、S311等区域交通网络,将打通平原新区未来发展路径,成为中原经济区发展的主动脉
Threats(威胁)
1、临近惠济区,周围有和恒大金碧天下规模、风格相当的在售楼盘。
例如:怡丰森林湖、天地湾、天伦庄园等。
2、根据房地产市场近几年的发展,郑州房地产市场的竞争对手较多,并且房地产行业受政府的宏观调控,对销售产生较大影响。