房地产项目卖点总结
推销房产工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我有幸担任房产销售岗位，负责为公司推广和销售各类房产项目。
在这一年的工作中，我经历了许多挑战和机遇，通过不断的学习和实践，我取得了一定的成绩。
现将我在房产销售工作中的总结如下：二、工作回顾1. 市场调研与分析（1）市场调研：为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我定期进行市场调研，收集了大量的市场数据，包括房价走势、购房政策、消费者偏好等。
（2）数据分析：通过对收集到的数据进行整理和分析，我发现了当前市场的热点区域、热门户型以及消费者关注的重点。
2. 项目推广与销售（1）线上线下推广：我积极参与了公司的线上线下推广活动，通过举办房产展览、线上直播等方式，提高了项目的知名度和关注度。
（2）客户关系维护：我注重与客户的沟通，定期回访，了解客户需求，提供专业的购房建议，建立了良好的客户关系。
（3）销售策略制定：根据市场情况和客户需求，我制定了相应的销售策略，包括价格策略、促销策略等，以提高销售业绩。
3. 团队协作与培训（1）团队协作：我积极参与团队协作，与其他销售人员共同解决销售过程中的问题，提高了团队的整体执行力。
（2）培训与分享：我主动分享自己的销售经验和技巧，帮助新同事快速成长，提升了团队的整体素质。
4. 客户满意度提升（1）售后服务：我重视售后服务，及时解决客户购房后的各类问题，提高了客户满意度。
（2）客户口碑传播：通过优质的服务和满意的购房体验，客户纷纷为我们的项目点赞，形成了良好的口碑传播。
三、工作亮点与成绩1. 销售业绩：在过去的一年里，我完成了公司下达的销售任务，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 客户满意度：通过优质的服务和专业的建议，客户满意度得到了显著提升，客户好评率达到90%以上。
3. 团队建设：我积极参与团队建设，为团队注入了新的活力，提升了团队的整体凝聚力和战斗力。
四、不足与反思1. 市场调研不够深入：在市场调研方面，我还存在一定的不足，对市场变化的敏感度不够，需要进一步加强。
房地产项目卖点
房地产项目卖点
项目八大优势
1、小区采用双回路电源系统：入住小区永不断电。
2、水净化系统：青海的水质硬度高，杂质较多。
入住我们小区的业主任何时候，打
开水龙头出来的都是纯净水。
3、建设生态景观和安装安保可视电话系统。
4、西北地区为地震多发地带，我们在楼房抗震设计上采用提高一级抗震设计。
5、高层采用分户采暖，酒店采用集中供暖。
与福茵五星级酒店配套的为恒温游泳池
供暖系统。
6、港湾房地产项目公摊率低。
公摊率只有19.6%，而且都是飘窗设计，每户飘窗面积多出3-4平方米（按每平米4000元计算，价值约1.5-1.6万元），赠送业主不计算房款。
而周边楼盘的公摊率基本上达到30%左右(根据科学推算，我们的业主购买100平方米的房子，使用面积增加10平方米左右)。
7、我公司开发建设的五星级国际大酒店。
主要有住宿、餐饮、KTV、茶艺、游泳池等，业主可以享受五星级酒店贵宾待遇，享受五星级大酒店配套设施提供的高品质服务。
8、在我公司二期规划(铁骑沟西侧)，还将兴建一个大型超市(引进跨国公司，如：沃
尔玛，家乐福等)。
综合以上因素，我公司房地产项目建设定位为高档社区，相对楼盘成本必然有所增加。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
房地产销售总结模板5篇
房地产销售总结模板5篇篇1一、引言在过去的一年中，房地产销售行业经历了起伏不定的一年。
作为房地产销售人员，我也在这一年里经历了许多挑战和机遇。
本文将对过去一年的工作进行总结，分析成功经验和不足之处，为未来的工作提供参考。
二、工作总结1. 销售业绩在过去一年中，我共完成了XX套房屋的销售工作，总销售额达到XX元。
其中，成功完成XX套别墅的销售，销售额达到XX元；普通住宅销售XX套，销售额为XX元。
在销售过程中，我注重客户需求，提供个性化的购房方案，取得了良好的销售业绩。
2. 客户维护在客户维护方面，我始终坚持与客户保持密切联系，及时解答客户疑问，提供全方位的售后服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
目前，我的客户群体主要包括企业家、白领和投资客等，他们对我的服务评价较高。
3. 市场分析在过去一年中，我深入分析了所在区域的市场需求和竞争情况。
根据市场调查，我发现投资者和自住客户是市场的主要需求方，而别墅和公寓是销售热点。
同时，我也注意到竞争对手的情况，并针对其不足之处制定了相应的销售策略。
4. 经验总结在销售过程中，我积累了丰富的经验。
首先，我发现提供个性化的购房方案是取得成功的关键。
针对客户需求，我制定了不同的购房方案，并提供了专业的房地产咨询。
其次，我注重与客户保持密切联系，及时解答客户疑问，并提供全方位的售后服务。
最后，我认为市场分析是制定销售策略的基础，只有深入了解市场需求和竞争情况，才能制定出切实可行的销售方案。
三、不足之处1. 专业知识不足在销售过程中，我发现自己的专业知识还有待提高。
虽然已经具备了一定的房地产知识，但还需要不断学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高有时候，我在与客户沟通时表达不够清晰，容易产生误解。
因此，我需要加强自己的沟通能力，提高表达技巧，以便更好地与客户沟通。
3. 服务意识需加强虽然我已经注重客户维护和售后服务，但还需要进一步加强服务意识，提高客户满意度。
楼盘销售的卖点大全
楼盘卖点库第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
房地产项目工作总结(6篇)
房地产项目工作总结（6篇）房地产项目工作总结（精选6篇）房地产项目工作总结篇1一、完成的主要工作任务：4月份为项目销售的准备期，具体工作内容包括：1、前期准备工作计划：制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。
2、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训，并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。
3、广告宣传：对项目的广告资源进行收集、调查，制定广告宣传方案、措施并予以落实。
4、售楼部装饰：完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。
5、营销活动及售楼中心正式启用：完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动，售楼中心正式启用。
6、销售工作资料准备：销售日常工作用文件资料准备，制定销售管理制度、销售政策。
以上工作的完成将项目推进到销售阶段，为项目的销售奠定基础。
二、前期工作存在的主要问题：1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳，受其影响和限制原有的.营销计划全部需要调整。
由于现在销售政策不明确，无法对整体的营销计划做出调整，也不能即时地制定阶段性的销售工作计划，使销售工作缺乏指导性纲领。
2、工作衔接困难：在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长，严重影响了相关工作的效果和效率，对销售工作造成一定的影响。
3、项目的销售工作存在的主要问题：（1）广告、宣传：广告宣传的力度不够。
目前项目的广告宣传局限于大英县，没有辐射到购买力较强的周边区域，如遂宁等主要销售目标地。
（2）销售环境：由于项目为商业地产，一定的商业包装和炒作必不可少，目前项目缺少商业氛围，商业环境有待塑造。
三、对下阶段工作的建议：由于项目在下一阶段正式进入销售期间，对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施，实现项目销售的快速向前推进。
1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策；2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划；3、解决工作衔接问题。
房地产贩卖年终总结5篇
房地产贩卖年终总结5篇篇1一、引言随着2024年的结束，房地产市场的风云变幻，我们公司经历了充实而紧张的一年。
作为房地产贩卖团队的一员，我有幸参与了公司的多个项目，并从中获得了宝贵的经验和成长。
本文将对公司过去一年的工作进行全面总结，旨在为未来的发展提供有益的参考。
二、项目经验总结在过去一年中，公司参与了多个房地产项目，涵盖了住宅、商业和工业用地等多个领域。
以下是对几个典型项目的总结：1. 住宅项目：在某住宅小区项目中，我们团队成功协助开发商完成了从土地获取到项目开工的整个过程。
通过与多方利益相关者的有效沟通和协调，我们确保了项目的顺利进行，并取得了良好的销售业绩。
2. 商业项目：在某商业综合体项目中，我们不仅参与了土地拍卖，还协助开发商完成了项目的规划和建设。
在销售阶段，我们通过精准的市场定位和营销策略，吸引了众多商家入驻，实现了项目的成功运营。
3. 工业用地项目：在某工业园区项目中，我们团队成功协助政府完成了土地的征收和出让工作。
同时，我们还为入驻企业提供了全程跟踪服务，确保了项目的顺利投产和运营。
三、市场分析与策略调整在过去一年中，房地产市场经历了多次波动。
我们团队密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应不断变化的市场需求。
具体来说，我们采取了以下措施：1. 优化产品组合：根据市场需求，我们及时调整了产品组合，推出了更多符合消费者需求的房源。
同时，我们还加强了产品的品质控制，提高了客户满意度。
2. 创新营销手段：在传统销售手段的基础上，我们积极尝试新的营销方式，如线上直播、VR看房等。
这些创新手段不仅提高了销售效率，还为客户提供了更加便捷的购房体验。
3. 加强客户服务：我们始终坚持以客户为中心的理念，提供全程跟踪服务。
通过定期回访和沟通，我们及时了解客户需求，并积极解决问题。
这种贴心的服务赢得了客户的信任和满意。
四、团队建设与培训在过去一年中，我们团队注重加强团队建设和培训工作。
通过定期的团队活动和培训课程，我们提高了团队成员的专业素养和凝聚力。
房地产行业销售工作总结6篇
房地产行业销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，房地产行业经历了起伏不定的市场环境，销售工作压力巨大。
本报告将对过去一年的房地产销售工作总结进行回顾，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、市场概况过去一年，房地产市场呈现出明显的波动。
在一系列政策调控下，市场逐渐回归理性。
尽管如此，竞争依然激烈，消费者需求多样化，对产品质量和服务水平提出了更高要求。
1. 销售业绩在过去一年中，本公司房地产销售业绩总体稳定，但增长缓慢。
主要原因是市场供需平衡，同时本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
2. 客户管理在客户管理方面，本公司建立了较为完善的客户信息系统，但客户粘性有待提高。
需要通过更加个性化的服务和产品定制，增强客户满意度和忠诚度。
3. 市场推广市场推广方面，本公司采用了多种传统和新兴媒体渠道，但推广效果一般。
需要加强对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
4. 团队合作销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要通过定期培训和团队建设活动，提高团队凝聚力和执行力。
四、存在问题分析1. 产品同质化严重本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
在市场竞争中，难以脱颖而出，影响销售业绩。
2. 客户粘性不足尽管建立了客户信息系统，但客户粘性仍有待提高。
缺乏个性化的服务和产品定制，难以满足消费者多样化需求。
3. 推广效果不佳市场推广效果一般，缺乏对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
需要加强对目标客户的了解和研究，制定更有针对性的推广方案。
4. 团队协作有待加强销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要加强团队沟通和协作，提高团队凝聚力和执行力。
五、改进措施1. 产品创新和差异化针对产品同质化问题，建议加强产品创新和差异化设计，突出产品特色和优势，提高市场竞争力。
2. 个性化服务和产品定制为了提高客户粘性，建议加强个性化服务和产品定制服务。
通过深入了解客户需求和偏好，提供量身定制的产品和服务方案，增强客户满意度和忠诚度。
房地产卖点大全
房地产卖点大全近年来，随着人们生活水平的不断提高和经济的稳步发展，房地产行业迅速兴起并成为了当今社会的热门市场。
无论是购买自住的房产还是投资房地产，人们对于房产的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场中，开发商和房产中介机构为了吸引购房者的眼球，纷纷提出了各种各样的卖点。
本文将从不同的角度探讨房地产的卖点，并带您一起了解这一热门市场的奥秘。
一、地理位置优势在房地产行业中，地理位置优势是最重要的卖点之一。
无论是购买自住还是投资，人们更愿意选择交通便利、生活设施完善、环境优美的地段。
例如，位于一线城市核心地带的房产，因为其市中心的便利条件和繁华的商业圈，成为了许多人的首选。
同时，对于那些追求优质生活的人们来说，风景如画的郊区别墅和湖景房也是一大亮点。
二、规划设计房地产开发商在设计建造房产时，往往会根据市场需求和人们的生活品位倾向，做出不同的规划设计。
这不仅使房产充满个性和特色，也增加了购房者的选择空间。
比如，一些高端住宅区会注重绿化和景观，同时提供休闲娱乐设施；而一些年轻人喜欢的共享办公区和社交空间也成为了近年来的热卖点。
三、配套设施房地产卖点中一个不可忽视的方面就是配套设施的完善程度。
购房者往往更倾向于选择周边配套设施齐全的房产，这可以为他们的生活提供便利。
例如，购物中心、学校、医院、公园、运动场等配套设施的完善，不仅方便了居民的日常生活，也增加了房产的附加值。
四、投资价值除了自住需求，许多购房者还希望将房地产作为一种投资方式。
因此，房地产卖点中投资价值的考量也是非常重要的。
这包括了房产的潜在升值空间、租金回报率等因素，对于那些注重投资回报率的购房者来说，这些都是重要的考虑因素。
五、高品质建筑材料和装修房地产开发商往往会将重点放在选择高品质的建筑材料和装修品牌上。
这样不仅可以提升房产的品质和价值，还能为购房者打造一个舒适而安全的生活环境。
购房者也更愿意选择那些具有高品质装修的房产，以减少后期装修和维护的麻烦。
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[ 移花接木 ]
第17招
{ 庖丁解牛：5砍刀 }
[ 庖丁解牛]：
* 庖丁，中国著名肉联厂的CEO，专门负责牛肉 类供应的运营商；
* 庖丁是解牛，而非杀牛，两者存在着本质的不 同，杀牛是体力活儿；解牛是品位，是艺术的 享受；俗话说“热爱是最好的老师”，庖丁已
经
将自己的招牌与牛永远地连成一体，精神可嘉；
[ 深圳 万科四季花城 ] 报纸广告
[ 深圳 万科四季花城 ] 现场氛围
[ 庖丁准备 ]
* 提前看清楚全局； * 提前列清楚各细节接点； * 提前写清楚各种资讯；
[ 实态刀法 ]
* 客户：农科香荔绿洲 * 调出时间：2002年7月9日 * 合同提交时间：2002年7月9日 * 第1次接触时间：2002年6月16日 * 状态：未经任何调整的实态 * 路径：E:/tiger/农科绿洲/名称建议
* 庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把 大砍
刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法；
[广告庖丁 ] 5砍刀
* 项目的卖点是什么？ * 项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？ * 项目的主题是什么？ * 项目的创意思路是什么？ * 项目的创意延展是什么？
第1刀：卖点
[ 刀法 ]：1、项目外界的卖点；
宝安公园家，位处武汉市青山区， 西临工业二路，西、北两恻均为20米宽城市主干道， 西北方向的“南干渠游园”将被建成宝安公园家的私家公园 宝安公园家将是青山区具有标志性的生态主题的公园小区 为636户人家提供亲近自然的公园之家 总占地面积：70932m2，总建筑面积：91810 m2 总建筑形态为新现代风格、多层花园洋房 *款经典花园房，面积自**m2 －**m2不等
[ 深圳 碧海云天 ]
[ 深圳 西海湾花园 ]
[ 深圳 新世界豪园硅谷别墅 ]
[ 昆明 金碧辉煌广场 ]
[ 昆明 中林锦苑 ]
[ 青岛 东海世家 ]
第3刀：主题
[ 刀法 ]： 1、捷径：一定要体现项目最大的卖点；
* 水榭花都：丽质天生、气质天成；
2、表达：一定要象读一封情书； * 碧海云天：完美究竟有多美？
[ 好刀法 ]
* 宝安公园家
* 主题：大公园、自然派、休闲家
[ 宝安公园家创意纲要 ]
* 大公园：“ 星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有 游 园，整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念； * 自然派：“ 你有多久没有听到鸟鸣了？” 宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态， 人与自然最亲密的接触； * 休闲家：“ 你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。” 规模社区的配套优势，随 意 延展您对生活的想象； * 栋梁梯：“ 市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园， 从 小就给您的孩子未来栋梁的天梯； * 假日湾：“ 麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山 核 心的第2商业中心（商业广场） * 潮流带：“ （2000平米）私家会客厅 ”，宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健 身 房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征； * 花园房：“ 在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中 私 家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想； * 好管家：“ 在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安
概念搜索
1、深圳市农科园发展有限公司 农科园地产1996年5月18日成立 2、合作：雍祥居、荔林苑、俊安苑；香荔花园1234期、香荔绿洲；香荔广场；
3、总经理：蓝思远；总工程师：黄文
4、2001年12月14日，43万平方米的农业科技观光园； 5、观点：* 建名宅；不建豪宅； * 低调做事，诚实务实；
[ 宝安公园家创意构架 ]
宝安公园家生活杂志文字方案（局部） P4-P5 大公园 消耗时光去公园，还是住在公园里享受时光？（配公园家效果图） 把家建成公园，把公园变成家！这个伟大的创意肯定有人想过，但是几乎没有人能真正实现，已有的“公园小区” 也无非是毗邻公园而建的小区而已，于是宝安公园家的出现注定会成为一项创举。宝安公园家对既有公园进行全 面改造，使之彻底变成了家的一部分，从公园家开始，不必在星期天背着孩子去公园，不必为亲近自然而费心思， 不必为休闲打算，因为公园就是你的家。
* 宝安公园家 * 汉口春天 * 水云轩 * 九里香堤
* 恋日家园 * 柏林爱乐
* 凤凰城
上海
* 上海五月天 * 康桥半岛
广州
* 星河湾
* 南国奥林匹克
* 锦绣香江
[ 香蜜湖水榭花都 ]
[ 大连 花香维也纳 ]
[ 南京 阳光之旅 ]
[ 厦门 未来海岸 ]
[ 成都 三九圣安卓 ]
[ 东莞 盈彩美地 ]
* 高尚区的
* 休闲的 * 教育的 * 休闲的 * 社区的 * 都市的 * 商业的
珠联璧合：高尔夫、水上乐园、沃尔玛；
珠联璧合：东海幼儿园、高级小学、高级中学； 珠联璧合：会所、庭院 珠联璧合：世贸中心、财富广场、喜年中心等； 珠联璧合：地铁、深南路、红荔西路； 珠联璧合：民润超市、家乐百货
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 万科四季花城 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
第2刀：名称
[ 刀法 ]：1、首先要忠贞不渝；一切围绕项目最大的卖点；
* 海的主题：碧海云天、西海湾、翠堤湾、漾日湾、金域蓝湾、红树湾 2、其次要喜新厌旧；一定要有新意； * 花香与维也纳的结合，大连花香维也纳； 3、还要酸溜溜地；要么是文人，要么是诗人，要么是艺术 家，字表形象要好； * 九里香堤；水云间；水榭花都； 4、千万注意地方语言；一定要请土著人来读； 5、实在没有什么卖点怎么办？只有自己造；如星河名居；
农科香荔绿洲名称体系
第1层：整体项目的名称 第2层：1期单栋楼盘的名称 不单独有名字 推广主体：* 第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称； 2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性， 直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；
卖点
* 香荔绿洲：18万平方米； 主力户型以4房为主； 设计上：风格自然、立面流畅、高绿化率、低容积率； 43万平米植物园； 香蜜湖湖景； 地铁概念； 高级中小学；东海幼儿园； 商贸高尚写字楼区； 高尚商业街区；
广告语
[ 珠联璧合 ]
* 景观的
珠联璧合：43万平米植物园。20万平米香蜜湖； 珠联璧合：东海花园、香榭里花园、翠海花园；
环绕小区的商业街、一纵三横景观带、1200m2公园会所、 私家大公园、双语幼儿园、中海物业管理 容积率：1.52 绿化率：48%
第5刀：创意的延展性
[ 刀法 ] ：1、创作延展：楼书、折页、海报、展板、报纸广告…
创作部分调整Copy；
2、视觉延展：导示牌、标牌、围墙、挂旗、广告牌… 视觉部分[ +与– 概念]，统一之中求变化； [--] 是第一位的，风格上一定要统一； [+] 是第二位的，所表达的内容不同，其表达效果也 不同，原则上要求每个细节的变化；
* 碧海云天；卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城；
2、项目本身的卖点； * 万科四季花城；关外，坂田工业区，周边一项都不 能卖，只能卖自己； 3、项目心理的卖点； * 水榭花都；卖湖？只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖， 索性胆子再大一些，卖价值定律；谁敢和我争；
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ]
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 展板
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 楼书
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ]手袋
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 导示牌
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 围墙
[ 深圳 万科四季花城 ] 路牌广告
* 1期的推广以整体项目出台，如翡翠城正式发售； 类比：东海花园第2期福禄居、东海花 园第3期君豪阁 水榭花都，1期为润雨居； *
农科香荔绿洲名称建议
1、香蜜湖。翡翠庭 * 翠琴轩 * 翠景轩 2、香蜜湖。畔湖林语 3、香蜜湖。翠湾假日 4、香蜜湖。映翠湾 5、香蜜湖。香林翠谷 6、香蜜湖。林香庭 7、香蜜湖。翠琴湾 8、 9、 10、香荔绿洲 Fragrant Oasis
[ 深圳 万科四季花城 ]
[ 重庆 龙湖花园 ]
[ 大连 花香维也纳 ]
[ 桂林 九里香堤别墅 ]
第4刀：创意构架
[ 刀法 ] ：1、每个明珠都很亮，但只有用线来穿成整体，才是价值
倾城的项链；
2、卖点是珍珠，主题是银线，如何将卖点用统一的形式 感穿起来？
3、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字，美丽就会 最终呈现在你的面前；
3、希望：后续的空间想象力； * 四季花城：有一个美丽的地方； 第1期：发现美、亲近美、创造美、珍惜美 第2期：每一刻、美一生 第3期：每一方水土，美一方人；
[ 好刀法 ]
博思堂 * 水榭花都：丽质天生、气质天成；
* 碧海云天：完美究竟有多美？
* 四季花城：每一刻，美一生；
* 公园家：大公园、自然派、休闲家； * 龙湖花园：回家就是渡假的开始！
[ 好刀法 ]
博思堂 * 水榭花都
* 碧海云天 * 西海湾花园 * 麒麟花园 * 龙湖枫香庭
* 金碧辉煌 * 圣安卓 * 金色港湾 * 世纪欧洲城 * 山水芙蓉 * 阳光之旅 * 花香维也纳 * 明珠棕榈湾 * 四季花城