万达招商合作指南
万达商业广场2024年合作经营协议样本一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX万达商业广场2024年合作经营协议样本一本合同目录一览第一条合作协议概要1.1 合作方名称及基本信息1.2 合作宗旨与目标1.3 合作范围与内容第二条合作经营原则2.1 公平公正2.2 诚实守信2.3 合作共赢第三条合作方的权利与义务3.1 合作方的权利3.2 合作方的义务第四条合作期限4.1 合作起始日期4.2 合作结束日期4.3 合作续约条款第五条投资与资金管理5.1 投资额度5.2 资金筹措方式5.3 资金使用与管理第六条经营管理6.1 管理架构6.2 决策程序6.3 经营管理团队第七条收益分配7.1 收益分配原则7.2 收益分配比例7.3 收益分配时间与方式第八条风险管理与控制8.1 风险识别与评估8.2 风险防范措施8.3 风险应对策略第九条信息与沟通9.1 信息共享机制9.2 沟通渠道与方式9.3 保密条款第十条合同的变更与终止10.1 合同变更条件10.2 合同终止条件10.3 合同终止后的处理事项第十一条争议解决11.1 争议解决方式11.2 仲裁地点与机构11.3 法律适用第十二条合同的生效、修改与解除12.1 合同生效条件12.2 合同修改程序12.3 合同解除条件与方式第十三条其他条款13.1 不可抗力13.2 合同的保管与复制13.3 合同的补充协议第十四条签署与盖章14.1 合同签署日期14.2 合同签署地点14.3 合同正本与副本份数及效力第一部分：合同如下：第一条合作协议概要1.1 合作方名称及基本信息1.2 合作宗旨与目标本合作协议旨在明确甲方与乙方在万达商业广场的合作宗旨与目标，双方共同合作，实现商业广场的持续发展，提升商业广场的品牌价值，为消费者提供优质的购物环境和服务。
1.3 合作范围与内容1.3.1 合作范围甲方授权乙方在万达商业广场内经营指定的业务范围，具体经营范围以甲方审定的营业执照为准。
万达广场招商运营管理方案
万达广场招商运营管理方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商业地产项目的招商运营管理变得越来越重要。
作为一个拥有大量商业地产项目的知名地产开发商，万达集团需要制定一套科学合理的招商运营管理方案，以实现最大化的利润和效益。
本文将详细介绍万达广场的招商运营管理方案。
2. 招商策略2.1 目标定位万达广场定位为高档商业综合体，旨在为目标消费者提供高品质的购物、娱乐和生活体验。
目标消费者主要包括中产阶级和高端消费人群。
在招商过程中，我们将重点吸引精品零售、高端品牌和知名餐饮企业入驻。
2.2 招商渠道万达广场将采取多种渠道进行招商，包括线上线下渠道。
•线上渠道：通过万达集团的官方网站、社交媒体平台等，发布招商信息和项目优势，吸引潜在商户。
•线下渠道：与商业地产中介机构合作，参加行业展览会、招商会等，积极寻找合适的商户。
3. 招商流程3.1 市场调研与分析在开始招商之前，我们将进行市场调研和分析，了解目标消费人群的需求和消费习惯。
我们将深入研究所在城市的商业地产市场，评估潜在竞争对手和市场容量，为我们的招商决策提供依据。
3.2 招商策划与定位在招商策划过程中，我们将结合市场调研结果，确定合适的商业定位和招商策略。
根据目标定位，我们将制定相应的商业模式、租金政策和招商政策，以吸引符合定位的商户入驻。
3.3 招商推广和宣传招商宣传是吸引商户入驻的重要环节。
我们将通过各种宣传手段，如广告、媒体报道等，展示万达广场的优势和吸引力。
同时，我们也将利用线上渠道，积极推广招商信息，吸引更多潜在商户的关注和参与。
3.4 商户评估与选择在收到商户的申请后，我们将进行初步评估，包括商户的品牌声誉、财务状况、业绩等。
符合条件的商户将进入下一轮的评估，包括商户的经营能力和商业计划。
最终，我们将选择最符合我们定位和要求的商户入驻。
4. 招商政策4.1 租金政策万达广场将根据商户的定位和业态，制定不同的租金政策。
我们将采取弹性租金策略，根据商户的经营状况和市场变化，适时调整租金。
001万达招商管理制度及招商流程
第3.5节商务(招商)管理1 总则商务关系是指在项目开发和经营过程中与主力店之间的业务联系，是集团商业发展战略的核心关系之一。
建立、维护和发展良好的主力店关系是项目开发的重要基础，是项目成功和持续经营的基本保证。
集团商务部统一负责与主力店进行相关的商务谈判、对接和协调，是集团直接面向客户、面向市场的部门，也是落实“订单地产”的主要环节。
集团各相关部门和集团所属项目公司应予以配合，充分识别主力店的需求和期望，并用此指导项目产品定位、规划设计和工程施工等业务活动，从而保证项目实现预期目标。
2 商务管理工作责任界定2.1 商务部是集团负责商务关系管理的专职部门：1) 根据集团或相关部门要求，参与集团商业项目的业态规划；2) 负责主力店招商工作，制订相关招商计划并负责协调相关部门的工作；3) 负责主力店租赁合同的起草、洽谈和签订，负责主力店合同执行的监督和协调；4) 负责及时取得主力店的初步技术条件，组织协调规划研究院与主力店的具体技术对接工作；5) 组织协调集团商业管理公司与主力店洽谈并确定物业管理界面、相关费用，并签订物业管理合同。
6) 主持协调项目建设中与主力店的关系，如主力店的设计变更、主力店进场装修、物业移交和主力店开业等；项目管理中心负责督办处理项目建设中出现的问题，直至达到合同中约定的相关要求。
7) 负责与主力店的公共关系工作；8) 负责审查项目中有关主力店的对外宣传内容；9) 负责所有对外商务谈判、商务来往信函、商务文件的档案管理工作。
10) 负责研究商业领域各业态的发展与特点，参与研究和总结万达城市综合体的特点和发展。
2.2 商务部、规划研究院、项目管理中心应向集团所属项目公司及时告知和解释主力店的有关要求。
由商务部、规划研究院、项目管理中心会同集团所属项目公司，与主力店共同确定项目建设过程中的配合计划和配合机制。
2.3 集团所属项目公司应严格按照已确定的主力店有关要求执行和落实，在主力店进场后应积极协调配合。
万达广场的招商理念及实际做法
万达广场的招商理念及实际做法万达最初是以第一个提出“订单地产”而闻名，最初和沃尔玛形成了比较紧密的联盟在业内有一点名气，直到今天很多人和我们交流还是提沃尔玛，还是提订单地产，万达发展太快了这些已经是非常遥远的过去了，现在我们的做法模式已经有了很大的变化。
最近跟我们沟通比较多的是万达怎么能够保证这样的发展速度？刚才方先生对万达做了一定的介绍，我们现在已经开业的购物中心是19个，在建的是16个，从今年开始算起每年开发的购物中心大概是15个左右，也就是说三年要开30个或者40个左右的购物中心，很多人会问万达有什么样的方法能够保证这么快的速度，而且目前为止我们开发的几个还是比较成功的。
前不久在一个商学院里的教材中看到，里面的课程表就有一个课叫万达模式，我不知道谁去讲，也不知道他们对万达模式是怎么理解的。
今天只是从我的工作角度把万达广场的招商理念和实际做法和大家沟通一下。
两个目的，第一是希望跟大家做一个分享跟沟通，第二个希望在座的专家像方先生、许先生能给我们提出一些建议和意见，其实我们自己也认为自己不断地在自我否定，不断地自我学习，我们希望不断地自我突破。
所以我今天只讲其中一个部分就是万达的招商是怎么进行的。
在讲万达的招商之前需要让大家对万达的产品模式有一个基本了解，否则很难理解我们招商的做法，万达的产品应该说从2006年从我们的宁波万达广场开业之后形成了第三代万达广场，一种新的产品模式，有些对万达了解的可能知道。
2007年开成都万达广场的产品模式我自己归纳了以下三个特点：第一个特点我们内部叫做“四菜一汤”，“四菜”指我们会盖四栋楼，里面引进的都是主力店，“一汤”是其中里面贯穿的步行街。
大家知道在英文中主力店的本来含义是指起的船锚的作用，所以我们认为这四栋主力店的楼在万达广场中确实也起了锚的作用，就是给这个广场吸引人气，稳定广场，保证广场的安全性，就是保证有足够的人流进来，这是四个楼的作用；步行街是为万达广场能够带来特色、带来租金收益的作用，这是一个大家需要注意的，这是主力店和小商铺各自的功能不同。
进驻揭阳万达前乙方的谈判方案
进驻揭阳万达前乙方的谈判方案最近，有很多甲方找我谈揭阳万达的合作，主要是希望我帮他们出一个商业方案或者商业谈判的参考。
这也是我最近一直在跟乙方沟通的一个主要原因。
乙方也很开心能和我们合作，所以这次我们公司的谈判方案我也尽量的往前推，希望和甲方都能够更好地发展。
今天就以进驻揭阳万达为例，跟大家一起分析一下之前乙方跟甲方集团就进驻揭阳万达进行谈判所遇到的问题和困难。
如果有兴趣可以阅读我这篇文章以进行进一步探讨和学习。
一、了解甲方需要提供哪些条件乙方入驻前，首先要对甲方的相关情况做一个了解。
就像是一名好的投资人说的一样：没有投资就没有未来。
既然确定了进驻揭阳万达，那就要对整个计划都有一个清晰思路和规划。
乙方想通过进驻万达来实现预期收益，那就必须在揭阳万达商圈内要有一座超过2000平米大商场并且要达到三星标准，这样才能保证在开业以后能够保持自身业绩。
同时要把商场内的客流情况跟商场品牌进行分析，根据自己所处城市来分析消费者，通过分析得出未来要去做什么样的购物中心需要什么样的品牌，这样才能在整个市场竞争当中占据一个有利地位。
根据自己公司的需求进行一些战略调整。
像我们之前在一些商超中有一个观点就是定位一定要清楚了，然后在这个基础上进行销售工作。
所以乙方要制定一个详细的招商计划目标和方案，而且还要给到甲方足够多的支持计划以供参考，否则就很难有成功在谈合作。
所以乙方一定要先跟甲方达成一个一致协议才能够开展合作。
二、谈判重点关于甲方谈判的重点，其实就是乙方到底能不能进驻这个项目。
因为我们公司自身的经营状况和目标人群的需求都不一样，所以就需要在这方面做一些相应的改变。
首先就是甲方希望乙方可以降低租金水平或提成，但是我们也希望可以保证我们在短时间内可以把项目做好。
因为我们是第一次跟这么多人一起谈判。
所以谈判的重点可能是大家最关心的是租金价格可以降到多少。
至于其它的我们都会不变。
而我们也都知道，在商场里面很多商铺其实都是有业主或者是经营伙伴们自行出租出去的，这种类型的物业因为租期较长所以我们的租金可能会有一定比例会是溢价，而且相对来讲会比较难控制。
万达招商模式
“5+1”实效招商模式招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？招商手法面面观拍卖型一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型打造样板市场，为经销商提供运作模式。
海口秀英万达广场项目招商手册-项目推荐步行街定位
海口市，中国海南省省会，地处海南岛北部，北濒琼 州海峡，土地面积2304.84平方公里，是全省政治、 经济、科技、文化中心和最大的交通枢纽。 海口市辖秀英、龙华、琼山、美兰4个区（县级）；下设 21个街道、22个镇，共43个乡级政区；海口市常住人口 220.07万人，汉族人口占97.49%，黎族，苗族等其他民 族占2.51%。 海口是南海海上交通的咽喉，航空，陆路，铁路，港口 码头，轨道交通发达。城市概况PART1
1.2 各区概况
秀英区 美兰区
秀英区位于海口市的西北部，拥有全国唯 一的跨海铁路和全省最大的港口海口港， 是海南连接岛外的门户。 旅游资源丰富，海口3家4A级景点均在秀 英，其中占地108平方公里的火山公园是全 省唯一的世界级公园；海口的新型工业聚 集区，聚集了高新技术开发区、海口“药 谷”核心区、港澳工业开发区、“飞地” 工业园区、永桂工业开发区等工业园区。 总面积511.5平方公里，常住人口36.65万。
海口秀英万达广场 项目推荐
万达集团简介
目 录
Contents
海口秀英项目简介
城市概况及项目区位 步行街定位 租赁商务条件
目 录
万达集团简介
Contents
截至2015年，企业 资产 6340亿元，年 收入 2901.6亿元。 已在全国开业135座 万达广场，82家酒 店（其中68家五星 级酒店），6600块 电影屏幕。2020年 目标，企业资产一万 亿元，收入6000亿 元，净利润600亿元， 成为世界一流跨国企 业。
美兰区是海南省委、省政府机关所在地， 是海南省政治经济文化中心和海口市的 中心城区。有被誉为中国最美八大海岸 之一的118公里黄金海岸线，种植的泰 国黑金刚莲雾，是全国连片面积最大的 种植基地。 总面积580.9平方公里，常住人口67.08 万人。
万达商业项目招商手册文案(doc 15页)
《招商手册》文案框架第一部分：国际万达·百年企业第二部分：泰州万达广场·泰州城市新名片第三部分: 泰州万达广场·时尚之城引领泰州主力店介绍楼层主题室内步行街第四部分：商业管理团队万达财富故事封面：泰州万达广场招商手册P2：一座万达广场·点亮城市·美好生活P3 : 过度页：泰州项目效果图P4 :国际万达·百年企业万达广场在中国大连万达集团创立于1988年，已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业，企业资产达到1000亿元，年销售额600亿元，年纳税50亿元，万达集团在全国50多个城市投资项目，已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店、400块电影银屏、11家连锁百货P5 : 2010年 15处项目 15城共同绽放（15城项目效果图）P6 : 泰州万达广场·泰州城市新名片 (项目区位图)财富泰州：2009年，泰州GDP达1651亿元，江苏省排名第五；城镇居民个人可支配收入19143元，人均消费支出12163元，海陵区人均GDP达到36588元。
发展泰州：泰州市江苏交通新枢纽，为运河与长江交汇的“黄金十字通道”；长江南北联动发展的枢纽、滨江生态宜居旅游城市，泰州药城为中国唯一的国家级医药高新区，其势日益凸显引领和带动作用。
幸福泰州：崛起中的泰州城注重城市建设和环境改善，居民的幸福指数高，消费能力强。
人文泰州：北宋”安定先生”胡瑗、元末“水浒”施耐庵、清代“八怪”郑板桥、近代“梅派”梅兰芳，烟雨江南，人文荟萃，这是一座有着2100年历史的人文古城。
P7：泰州万达广场·泰州城市新名片（项目位置图）辐射人口：38万总体面积：近42周边中高端人口：60000人巨额投资——30亿巨额投资，泰州市唯一航母级商业设施；名品荟萃——17万平米大商业，国内外知名品牌云集荟萃；人群集中——城市商圈日均客流10万人，5公里之内23个住宅社区；精准定位——距离市委、市政府等党政机关办公场所不到一公里，涵盖政府、金融、律师、医生、媒体等高端品牌消费主流群体；消费体验——400米长步行街是泰州最长的一条室内步行街；路网发到-----3路、8路、11路、12路、15路、18路、19路、20路、28路、 301路、115路、118路等十二条城市主要公交路线均经过这里，是泰州交通最便捷地段。
万达商业招商方案
万达商业招商方案1. 前言万达商业是中国著名的商业地产开发商和运营商，拥有广泛的商业地产项目和品牌，以其专业的招商能力和优质的业务服务赢得了全球客户的信任。
本文档将详细介绍万达商业的招商方案，包括招商政策、合作方式、市场定位和发展策略等内容，为有意向合作的商家提供参考。
2. 招商政策2.1. 项目选择万达商业主要关注大中城市的商业地产项目，特别是一线城市和核心商圈。
项目应具备稳定的经济基础、较高的消费能力和潜在的商业需求，同时要符合万达商业的发展战略和定位。
2.2. 商户配置万达商业注重商户的品质和差异化定位，以满足不同消费群体的需求。
商户配置方面，万达商业主要包括大型百货连锁、知名品牌零售、餐饮娱乐、生活服务等多个领域，以丰富项目的业态和提升商场的吸引力。
2.3. 租赁政策万达商业采取灵活的租赁政策，针对不同商户制定不同的租金和合同期限。
商户租金一般按照项目位置、面积和业态进行定价，并可根据商户的经营情况和品牌效益进行调整。
3. 合作方式3.1. 直营合作万达商业承担项目的整体策划、开发和运营工作，商户以托管或租赁方式进驻项目，享受万达商业提供的相关支持和服务，共同实现项目的成功运营。
3.2. 加盟合作万达商业提供项目品牌、市场推广和管理支持等配套服务，商户以加盟方式进驻项目，共同分享项目的收益和发展潜力。
3.3. 特许合作万达商业以自营品牌的特许经营方式拓展业务，为有实力、经验丰富的商户提供特许经营的机会，共同合作开展项目并实现共赢。
4. 市场定位4.1. 中高端定位万达商业项目以中高端市场为主要定位，注重项目的品质和服务水平，吸引具有消费能力和消费需求的中高收入群体。
4.2. 多元化定位万达商业注重项目的多元化定位，通过丰富的业态组合和商户配置，满足不同消费群体的多样化需求，提高项目的市场竞争力。
4.3. 特色定位在市场定位上，万达商业注重项目的特色定位，充分发掘城市的文化、历史和地域特色，打造具有独特魅力和竞争力的商业项目。
万达招商方案
万达招商方案万达招商方案引言万达集团是一家知名的综合性企业集团，成立于1988年，总部位于中国北京。
万达集团主要涵盖了商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
其拥有庞大的资产规模和行业影响力，在中国及全球范围内都享有良好的声誉。
作为全球著名的商业地产运营商，万达集团一直积极寻求拓展业务的机会，不断吸引国内外优质企业加盟。
本文将介绍万达集团的招商方案，解析其吸引力和合作机会，以帮助潜在合作伙伴更好地了解和评估与万达集团合作的机会。
1. 万达招商优势1.1 品牌影响力万达集团是中国最具知名度的企业之一，并拥有广泛的品牌影响力。
万达商业地产在中国及国际上享有良好的声誉，其品牌知名度和影响力将为加盟企业带来更多机会和曝光度。
1.2 丰富的资源万达集团拥有丰富的资源，包括土地、金融支持、市场推广、管理经验等。
加盟企业可以充分利用万达集团的资源，提升自身竞争力和发展潜力。
1.3 多元化业务万达集团的业务涵盖商业地产、文化旅游、金融投资、电影娱乐、体育、健康养老等多个领域。
加盟企业可以选择适合自身业务特点和发展战略的合作领域，实现多元化发展。
1.4 专业支持团队万达集团拥有一支专业的团队，能够提供全方位的支持和咨询服务。
无论是在选址、设计、运营还是市场推广等方面，加盟企业都可以得到万达集团的专业指导和帮助。
2. 招商合作方式2.1 加盟合作万达集团欢迎各类企业通过加盟合作的方式与其进行合作。
加盟企业可以在万达商业地产项目中开设门店，共同分享万达品牌带来的商机和市场份额。
2.2 资产合作万达集团也欢迎通过资产合作的方式进行合作。
合作方式可以包括共同开发商业地产项目、参与投资基金等，共同分享项目收益和资本增值。
2.3 创新合作万达集团鼓励与合作伙伴进行创新合作。
双方可以在数字化转型、科技创新、文化创意等领域开展合作，共同推动行业发展和创新。
3. 加盟流程3.1 招商咨询潜在合作伙伴可以通过万达集团的官方网站或招商热线进行招商咨询。
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华宁金城财富广场
招
商
合
作
指
南
诚邀加盟成就财富
※华宁县简介
»华宁县位于滇中偏东南，西北部与“高原明珠”——抚仙湖紧紧相依,四周分别与弥勒、建水、通海、江川、澄江、宜良等县交界»县城距昆明148公里、距玉溪80公里，滇越铁路从东部穿越而过
»全县总面积1313平方公里,年平均气温16℃,全县辖4镇1乡，77个行政村，669个村民小组，总人口20万人，居住着汉、彝、回、苗等20个民族
»主要产业为烤烟、林果、印刷、磷化工、建筑建材、土陶、粮食七大产业
»华宁县又以温泉而闻名，故有“美丽泉乡”之美誉
※项目区位
»金城财富广场地处华宁县城中心的成熟黄金地段、城市最繁华的街道——宁阳路与宁兴街交叉口
»周边配套设施齐全，与客运站、中小学、中医院、各大银行、供销商场、百信超市及宁阳路与宁兴街的各大中高档品牌专卖比邻而座
»紧临城市灯光遂道，财富广场更添魅力
※项目基本情况
»项目占地3495.78㎡，总建筑面积12410.90㎡，其中住宅面积4991.07㎡，商业面积7419.83㎡，呈半围合型步行街区，中心为休闲广场
»内设休闲座椅、儿童乐园，外配宁兴街唯一的停车场所，共三个入口
»项目共6层，一、二层为商铺，共80间，分别面临宁阳路、宁兴街和休闲广场
»三层为目前华宁规模最大、商品最多、位置最佳、配套最全且唯一带电梯（两部扶梯）的大型超市
»四、五、六层为36套铂金住宅
»设计理念先进，布局合理，外观气派富有强烈的现代气息，建成将成为华宁的标志性建筑
※项目背景
»华宁金城财富广场属华宁县城原电影院拆迁改造工程
»华宁县政府规划的华宁唯一商业步行街、招商引资重点项目和民心实干工程
»项目的规划设计和运作模式，得到了华宁县委县政府的高度评价和表扬，同时也受到了当地群众的一致好评与认可
※项目功能定位
»华宁唯一集休闲购物、美食文化为一体的商业步行街
»主要业态：大型超市、名牌服饰、美食餐饮、休闲娱乐、美容美发、数码电器、金钻首饰
»在此可享受到一站式购物所带来的便捷与乐趣
»导航华宁的经济方向、领驭华宁的商业大脉
※主要招商类别
»大型超市
»名牌服饰与鞋类
»化妆品、美容美发、健康中心
»床上用品
»西餐厅、休闲茶艺
»精品首饰、数码电器
»通信、金融服务网点
※运作思路。