《保险营销学》前期试题

合集下载

《保险营销学》练习题4参考答案

一、单项选择题（本题共15小题，每小题2分，共30分）
答案：1-5：DABBB 6-10:ABDDA 11-15:CBBAD
评分标准：答案正确得2分，错选、漏选、多选等均得0分。

二、填空题（本题共5小题，每空2分，共10分）
答案：1、华安；2、推销理念；3、10；4、1998；5、2005
评分标准：核心词汇正确即可得2分。

三、名词解释（本题共2小题，每小题5分，共10分）
1、保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授
权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

2、收展制：是基于孤儿保单管理产生的，通过与收展员签订劳动合同的区
域制营销模式，主要工作内容是客户维护、市场培育、业务开拓等。

评分标准：核心概念正确即可得5分，其他酌情加减分。

四、问答题（本题共3小题，每小题10分，共30分）
1、答案与评分标准：情景假设合理（2分），保险调研方案要素全面（8分）其他情况酌情加减分。

2、答案与评分标准：保险产品开发定义（2分），流程主要环节正确（6分），有展开描述（2分）。

其他情况酌情加减分。

3、银保新规内容（4分），能围绕某一方面合理论述影响（6分）。

其他情况酌情加减分。

五、论述与分析题（本题共1小题，每小题20分，共20分）
1、答案与评分标准：案例真实、清楚（5分），理论知识运用正确合理（10分），论述有条理（5分）。

第 1 页共1 页。

保险营销复习自测题+答案

《保险营销学》复习自测题一单项选择题1、( )是保险营销环境中最重要的因素。

A．人口环境 B．经济环境C．技术环境 D．社会文化环境2、( )是消费者行为的最初原动力。

A．需要 B．动机 C．知觉 D．学习3、保险营销的起点是( )。

A．跟踪消费者的保险需求 B．满足消费者的保险需求C．发掘消费者的保险需求 D．创造消费者的保险需求4、保险营销市场的营销主体不包括( )。

A、保险组织B、保险代理人C、保险经纪人D、投保人5、实地调研收集资料的方法不包括( )。

A．询问法 B．观察法 C、实验法 D、记录法6、( )是保险费率的主要构成部分。

A．纯费率 B．业务费用 C．防灾防损费用 D．准备金7、( )是指保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。

A．损失金额 B．保险金额 C．保险费 D．投保金额8、分销渠道一般仅指有参与了商品( )转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。

A．使用权 B．所有权 C．保管权 D．抵押权9、( )也称为竞争性广告，其意图是使消费者对某一企业或某一品牌的产品产生偏爱。

A．提示性广告 B．说服性广告 C．企业形象广告 D．信息性广告10、保险公司开展公关促销活动，可以采取的工具不包括( )。

A．出版物 B．事件 C．发传单 D．演说11、保险营销市场的构成要素不包括( )。

A．保险消费主体 B．缴费能力C．投保意愿 D．保险公司12、保险营销诊断不包括( )。

A．保险营销策略诊断 B．管理体制诊断 C．人才环境诊断 D．收入状况诊断13、保险营销的终点是( )。

A．跟踪消费者的保险需求 B．满足消费者的保险需求C．发掘消费者的保险需求 D．创造消费者的保险需求14、( )是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素。

A．人口环境 B．经济环境C．技术环境 D．社会文化环境15、( )是消费者行为的直接驱动力。

A．需要 B．知觉 C．动机 D．学习16、保险企业的( )是企业最基本的信息系统。

保险营销学阶段测试题五

《保险营销学》阶段测试题五第十二/ 十三/ 十四章命题人：黄英君博士2006-01-17一、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.关于保险商品服务的特点的说法错误．的．．是( )A.保险企业是经营风险的企业，一旦顾客所投保的财产或人身发生事故损失，保险企业往往要支付超过投保人所交纳的保险费的经济补偿。

B.保险企业的服务是有限的，表现在除外责任之上C.大多数保险合同都是一年期以上，保险人、被保险人的利益要在很长时间内才能逐渐体现出来D.保险商品的服务具有公益性，由于保险公司需要承担社会责任，所以其不可以盈利为目的2.决定服务质量的因素不包括 ( )A.保险公司和其中介人要一致可靠地服务B.保险公司要注意有形展示C.保险公司的员工要给客户以安全感、及时回应，要具备较强的服务能力D.保险公司及其员工对员工的财产或人身安全的预防没有义务，所以不必要体谅和关心这些方面3.关于保险商品的服务策略，下列说法正确的是 ( )A.可靠性是企业优质服务的基石，是服务质量的首要标准B.在有效的促销手段和广告策略下，即便没有可靠性服务，也能获得成功C.保险公司向顾客提供的基本服务体现公司的特色，不可能被模仿D.彻底的服务检查不包括对提供该服务的人员行为的检查4.数据库营销目的在于通过及时的客户信息的手机、分析与更新，对客户需求进行深入了解，以便随时提供有针对性的满足客户需要的服务，下列说法错．误．的．是 ( )A.数据库营销以客户信息为中心，包括了所有的客户信息B.数据库营销以客户卡为基础，进而建立客户忠诚度C.数据库营销是以电脑化系统为手段D.数据库营销由于其成本高昂，所以更新很慢，是一个静态的过程5.对数据库营销基本步骤的理解，错误的是 ( )A.在搜集信息过程中，搜集方式分为正式收集和非正式搜集，保险营销员拜访客户的方式，属于非正式收集。

保险营销试题

《保险营销学》测试题一、填空题1．一个完善的保险市场具有：保险功能、聚财功能，（）功能以及（）功能。

2．险种的生命周期是指险种的开发期（）、（）、（）、衰退期。

3．在维持和巩固现有市场的同时，尽可能地扩大和占有新的市场，可采用（）、（）、（）三种策略。

4．在制定保险费率时，必须遵循（）原则、（）原则、相对稳定原则、灵活适当原则以及（）原则等。

5．通常，在选择保险代理人时可有三种基本策略：（）代理的策略；（）代理策略；（）代理的选择策略。

6．保险的主要目的在于（），减轻被保险人对未来不确定性的担忧和经济负担。

7．按保险标的的不同，可以将保险商品分为（）与（）．8．调研的类型分为三种：（）、（）、（）。

9．市场是由（）、（）、（）的统一所构成．10．按（）细分市场，即营销者按投保者的投保时期，寻求利益，使状况等不同细分市场。

11．保险商品按保险的需求效用分为（）、（）和（）12．就保险企业来说，其营销组合主要包括（）、（）、（）、（），通常我们称之为4PS。

13．保险代理人的类型主要有（）和（）两种。

14．企业在面临众多的竞争对手的情况下，采取的三种战略是（）、（）、（）．15．（）是指一切能刺激人们采取立即购买行的手段。

16．保险营销的顾客应分为（）和（）两种．17．企业竞争力的众多影响因素中，（）、（）和（）是企业竞争能否充分发挥的关键。

18．团体的需求类型大致有三种：（）需求、（）需求、（）需求。

19．从西方企业的历史发展来看，存在着生产观念、（）观念、（）观念、（）观念和社会营销观念这五种经营观念。

20．人们经常将广告、（）、（）、（）等称为促销组合。

21．保险市场的功能有：（）、（）、稳定功能和促进功能。

22．保险营销的宗旨是（）．23．保险商品营销战略实际上涉及三个方面的内容：一是确定（），二是（），三是选择合适的营销组合策略．24．对于保险商品营销的机会分析，我们主要是对（）、（）、（）三方面分析。

《保险营销学》课程复习题

《保险营销学》课程复习题一、单选题1．在团体保险中，投保人是( )A．在职人员B．团体组织C．工会组织2．保险产品价格确定的特点是( )A．成本定价B．精确定价C．先有价格后有成本3．某人有60％的可能获得l万元，有40％的可能获得5000元收益，但绝对不会有损失。

那么，他的期望收益为( )A．6000元+ B．8000元C．3万元D．6万元4．目前世界上保险公司的主要形式是( )A．股份制公司B．相互制保险公司c．专业性保险公司D．金融控股集团公司5．某人有15％的可能获得6万元，有80％的可能毫无收益，有5％的可能得到2万元的损失。

那么，他的期望收益为( ) ‘A．6000元B．8000元C．3万元D．6万元二、多选题6．在理论上看，保险市场行为的具体内容包括( )A．定价行为B．广告行为、C．销售(或叫营销)行为D．企业组织调整行为7．、以下关于寿险公司细分市场的长期的内在吸引力的决定力量的描述中，正确的有( ) A．市场上的竞争者数目已经很多，不进入这个细分市场B．替代产品多的细分市场，对寿险企业的吸引力就比较强C．投保者喜欢设法压低价格的细分市场，对寿险企业的吸引力就减弱D．与辅助人关系融洽的细分市场对寿险公司有吸引力8．从西方国家的经济发展来看，市场营销理念的演变迄今为止大致经过五个阶段，分别是：( ) 、( ) 、( ) 、( ) 、( ) 。

A．生产理念(ProductionConcept)B．产品理念(ProductConcept)C．推销理念(Sell ingConcept)D．营销理念(Marketin【gConcept)E．社会营销理念(SocietalMarketingConcept)9．所谓保险营销，就是在不断变化的保险市场环境中，旨在发掘和满足消费者各种保险需求，实现保险公司利润目标的商务活动过程。

包括保险( )开发设计、费率厘定、分销促销及售后服务等一系列与保险市场有关的计划与实施活动。

《保险营销学》测试题六参考答案.

《保险营销学》测试题六参考答案期末复习题一、单项选择题（本大题共14小题，每小题1分，共14分）1－5 ADB C A6-10ACC AC11-14 DBCA二、多项选择题（本大题共17小题，每小题2分，共34分）1-5 ABE ABCDE ACDE ABDE ABCD6-10ABCDE ABCD ABCDE ACDE ADE11-15 ABCE ACDE ABCDE BCDE BCDE16-17 ABCDE ABCDE三、简答题（本大题共5小题，每小题8分，共40分）1．概述保险营销的特点和原则。

参考答案1，主动性营销（1）变潜在需求为现实需求。

多数人对保险需求是潜在的，尽管保险商品能转移风险，提供一种保障和补偿，但是由于它是一种无形的、看不见摸不着的抽象商品，需要保险营销者的主动营销。

（2）变负需求为正需求（3）变单向沟通为双向沟通2，以人文本的营销（1）面对自己，正确了解自己所需所求，使其经营活动令自身满意。

（2）面对员工，使员工树立起敬业精神和主动精神，是保险营销成功的关键。

（3）面对顾客，能够从顾客的需求出发开发产品提供服务。

3，注重关系营销（1）建立并维持与顾客的良好关系。

（2）促进与竞争者合作关系的形成（3）协调与政府间的关系。

2．概述对保险营销具有重要影响的保险商品的特征参考答案（1）是一种未寻觅的商品，指消费者不知道或即使知道也不会主动考虑购买的商品，这一特点加大了保险营销的难度。

（2）是一种服务性的商品，保险商品是一种不同于有形的、实物性的商品，它是一种无形商品和服务，建立在契约基础上的相互信任。

（3）具有明显的期限性，投保人所购买的保险商品，一般都有明确的期限。

（4）具有互济互助性，保险商品是通过众多人共同参加，通过缴付保险费建立保险基金，帮助解决少数人因遭受灾害和意外事故后产生的困难。

（5）具有损失补偿性，保险商品是一种避害性商品。

另外还有不可分离性，即购买和生产是同时的；不可保存性，即只有投保人购买的时候才出现；价格具有固定性，即一旦确定便变动的可能性很小；不可对比性，即保险商品的质量不仅取决于价格，还和保险人所能提供的服务、偿付能力和财务状况有关。

保险营销复习自测题参考答案

《保险营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、A2、A3、C4、D5、D6、A7、B8、B9、B 10、C11、D 12、D 13、B 14、B 15、C 16、A 17、B 18、D 19、A 20、C21、A 22、B 23、B 24、D 25、A 26、C 27、B 28、C 29、D 30、C31、D 32、A 33、B 34、B 35、A 36、A 37、B 38、D 39、C 40、C二、多项选择题1、ABC2、BCD3、ACD4、ABC5、ABCD6、ABCD7、ABC8、ABD9、ACD 10、BCD11、ABC 12、ABCD 13、ABCD 14、BCD 15、ABCD 16、ABC 17、ABCD 18、ABCD 19、ABD 20、ABCD21、AB 22、ABC 23、ABCD 24、ABCD25、ABCD 26、CD 27、ABC 28、ACD 29、ABCD30、ABCD31、ABCD 32、ABC 33、BD 34、ABC 35、BCD 36、ABCD 37、ABCD 38、BD 39、ABD 40、BCD三、判断题1、B2、B3、A4、B5、B6、B7、B8、B9、A 10、A11、B 12、A 13、A 14、A 15、A 16、B 17、B 18、A 19、A 20、A21、A 22、A 23、B 24、B 25、B 26、A 27、A 28、B 29、B 30、A31、B 32、A 33、B 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、A四、简答题1．（1）保险营销是保险企业的一种经营理念（2）保险营销不等于保险推销（3）保险营销特别注重推销（4）保险营销更适用于非价格竞争（5）保险营销的挑战性2.（1）保费缴纳的弹性（2）变更死亡保障额的简便性（3）保险合同内容的公开性（4）现金价值的流动性（5）死亡给付方式多样性3.（1）适应消费者需求（2）要培养优秀的营销人员（3）要解决经营目标的问题（4）要开发能与对手竞争的险种保险公司的竞争对手不仅仅是同行业各家公司，还有社会保险团体和各种金融服务机构4.（1）根据已有的信息，建立完整的客户信息档案（2）留住老客户，提高续保率（3）细分客户、识别重点（4）积极进行市场的二次开发，提高保单附加值5、（1）无形性，这是一般服务形态商品的共性，消费者只能靠主观感觉，以抽象的方式去描述，因而难以做出具体、精确的评价。

保险营销学前期试题

《保险营销学》前期试题命题人：黄英君博士2006-01-17一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1. 根据保险的实施形式，可以把保险分为( )A.财产保险与人身保险B.自愿保险与强制保险C.原保险与再保险D.商业保险与社会保险2. 下列保险合同中具有储蓄性的是( )A.财产保险合同B.生死两全保险合同C.意外伤害保险合同D.死亡保险合同3. 以下说法中，不正确．．．的是( )A.在我国，经营人寿保险业务的保险公司不得解散B.在我国，经营人寿保险业务的保险公司可以被撤销C.在我国，经营财产保险业务的保险公司和经营人寿保险业务的保险公司都可以破产D.在我国，经营人寿保险业务的保险公司和经营财产保险业务的保险公司都可以被撤销4. 根据我国《保险法》的规定，经营财产保险业务的保险公司当年自留保险费，不得．．超过其实有资本金加公积金总和的( )A.1倍B.2倍C.3倍D.4倍5. 根据我国《保险法》的规定，保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任( )A.不得超过其实有资本金加公积金总和的10%；超过的部分，应当办理再保险B.不得超过其实有资本金加公积金总和的15%；超过的部分，应当办理再保险C.不得超过其实有资本金加公积金总和的20%；超过的部分，应当办理再保险D.不得超过其实有资本金加公积金总和的25%；超过的部分，应当办理再保险6. 在性质上，保险业法一般被视为( )A.社会法B.综合法C.公法D.私法7. 根据我国《保险法》的规定，接管期限届满，保险监督管理机构可以决定延期，但接管期限最长不得．．超过( )A.1年B.2年C.3年D.4年8. 保险保证金提存后，下列有关保险保证金运用的说法，正确的是( )A.保险公司投资时，可以用于购买政府债券B.保险公司理赔时，可以用于给付保险金C.只能在保险公司清算时用于清偿债务D.只能用于弥补保险公司的经营亏损9. 依照我国《保险法》，设立保险公司，其注册资本的最低限额为人民币( )A.5000万元B.1亿元C.1亿5千万元D.2亿元10. 下列事故中，属于水上货物运输保险合同保险责任的是( )A.因码头坍塌所造成的损失B.因军事行为导致船舶沉没而造成的损失C.因被保险人的过失而导致船舶沉没所造成的损失D.因核爆炸导致船舶倾覆所造成的损失11. 下列选项中，属于机动车辆第三者责任险保险责任范围内的是( )A.保险车辆对被保险人所有或代管的财产造成的损失B.保险车辆行驶时发生意外事故致使本车所载乘客伤亡C.被保险人在使用保险车辆时不慎将路边行人撞伤D.保险车辆行驶时发生意外事故致使拖带的未保险车辆倾覆12. 信用保险合同不采用．．．足额保险的原因是( )A.存在的风险过大B.保险标的价值太高C.保险标的价值无法准确估定D.为了增强债权人对债务的责任心13. 禁止兼业原则是指( )A.同一保险人不得同时经营财产保险业务和人身保险业务B.保险公司不得同时经营非保险业务C.经营人身保险业务的保险公司不得从事再保险业务D.经营人寿保险业务的保险公司不得从事再保险业务14. 根据我国《保险法》的规定，关于整顿组织组成人员的来源，下列说法中正确的是( )A.保险监督管理机构选派的保险专业人员和指派被整顿的保险公司中的有关人员B.被整顿的保险公司董事会选举出的人员C.被整顿的保险公司股东大会选举出的股东D.被整顿的保险公司监事会的监事和股东大会选举出的股东15. 关于保险公证人的法律地位，下列表述中不正确．．．的是( )A.既非保险人的代理人，也非被保险人的代理人，而是具有独立的法律地位B.保险公证人没有最后决定权或裁决权，只有权提出公证C.保险公证人具有特定的资格，是保险从业者之一D.保险公证人提供的公证材料具有法律上的效力16. 根据我国《保险法》的规定，保险公司未按规定将应当报送备案的险种的保险条款和保险费率报送备案的，保险监督管理机构有权对其实施的处罚是( )A.没收所得B.罚款C.责令停止接受新业务D.吊销经营保险业务许可证17. 在意外伤害保险合同中，构成意外事故的核心条件是( )A.意外事故是外来的B.意外事故是剧烈的C.意外事故是偶然的D.对意外事故的发生，被保险人无过错18. 下列属于定额保险合同的是( )A.疾病保险合同B.古玩保险合同C.意外伤害保险合同D.生存保险合同19. 某企业投保足额财产保险200万元，出险后，实际遭受损失为100万元，为保护和抢救财产支出必要费用10万元，为确认保险责任范围内的损失支付的估价合理费用为10万元。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

错选、多选或未选均无分。

为此，保险公司应向该企业赔付( )A.100万元B.110万元C.120万元D.200万元20. 王某为自己的汽车购买了盗窃保险，后来他把汽车卖给了朋友刘某。

根据我国《保险法》的有关规定( )A.自王某通知保险公司之日起，保险合同变更B.不需要通知保险公司，保险合同即行变更C.在刘某通知保险公司，保险公司同意的情况下，保险合同才依法变更D.自刘某通知保险公司之日起，保险合同变更21. 张某欲将其家中祖传的善本古籍投保家庭财产保险，应选择下列哪一类型保险合同最为合适?( )A.定值保险合同B.不定值保险合同C.足额保险合同D.超额保险合同22. 1998年，赵甲为其母田某投保了人寿险，经田某同意，受益人为赵甲。

1999年赵甲回娘家看望其母，不料同时发生煤气中毒，经抢救无效，赵甲、田某相继死亡。

关于本案下列说法正确的是( )A.赵甲已死亡，无受益人，保险公司可不承担给付保险金的责任B.保险金作为赵甲的遗产，由赵甲的继承人继承C.保险金作为田某的遗产，由田某的继承人继承D.保险金由田某继承人和赵甲的继承人共同继承23. 李某以8000元价格购买一台音响，并当即到保险公司投保了家庭财产保险，附加盗窃险，保险金额2万元。

后这台音响被盗，此时这种牌子的音响已调价到1.2万元。

保险公司应如何赔付?( )A.保险公司应赔付1.2万元B.保险公司应赔付8000元C.根据现有条件，无法确定保险公司赔付数额D.如果李某对盗窃案的发生负有一定责任，保险公司不予赔付24. 某工厂与甲保险公司订立了企业财产保险合同，甲保险公司又与乙保险公司订立了再保险合同。

在保险期限内，该工厂发生保险事故。

甲保险公司因经营不善，无力偿付该工厂损失。

本案中( )A.某工厂可以直接向乙保险公司要求赔偿B.甲保险公司可以直接向乙保险公司要求赔偿C.某工厂可以同时要求甲、乙保险公司赔偿D.甲保险公司可以要求乙保险公司直接向该工厂赔偿25. 公民甲通过保险代理人乙为其5岁的儿子丙投保一份“幼儿平安成长险”，保险公司为丁。

下列有关本事例表述正确的是( )A.该份保险合同中不得含有以丙的死亡为给付保险金条件的条款B.受益人请求丁给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起2年内不行使而消灭C.当保险事故发生时，乙与丁对给付保险金承担连带赔偿责任D.保险代理人既可以是单位，也可以是个人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26. 根据我国《保险法》的规定，保险公司违反规定运用保险公司资金的，保险监督管理部门可以对其实施的处罚有( )A.撤销其运用行为B.责令改正C.吊销经营保险业务许可证D.罚款E.责令停止接受新业务27. 保险公司的财产保险业务范围包括( )A.财产损失保险业务B.意外事故保险业务C.责任保险业务D.信用保险业务E.健康保险业务28. 保险资金运用原则包括( )A.公共性原则B.公开性原则C.安全性原则D.盈利性原则E.流动性原则29. 关于对保险公司的整顿，下列表述正确的有( )A.整顿组织的主要职权是监督保险公司的日常业务活动B.整顿组织有权代行保险公司的业务活动、C.在整顿过程中，保险监督管理机构有权停止保险公司的部分业务D.在整顿过程中，保险监督管理机构有权停止保险公司开展新的业务E.在整顿过程中，保险公司的负责人应当在整顿组织的监督下行使自己的职权30. 对保险经纪人的以下认识中，正确的有( )A.保险经纪人最早是从海上保险活动中发展起来的B.保险经纪人既可以是个人，也可以是单位C.保险经纪人提供中介服务时，应将保险人的情况如实告诉委托人D.保险经纪人是基于自己的利益而提供保险中介服务E.保险经纪人在办理保险业务中的过错给投保人造成损失的，由保险人承担赔偿责任三、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）31．什么是保险营销，其特点是什么？32．概述对保险营销具有重要影响的保险商品的特征。

33．简述保险市场的功能都有那些？34．保险营销战略的核心内容及其制定原则是什么？35. 保险商品可以怎样分类，其各自的依据是什么？36.简述保险监督管理部门接管保险公司的条件。

四、论述题（本大题共1小题，11分）37.试述保险利益原则。

五、案例分析题（本大题共2小题，第37题12分，第38题12分，共24分）38. 2002年6月22日，甲为自己投保了生死两全险，其子乙为受益人。

2003年7月15日，甲在旅游途中发生意外事故不幸死亡。

在悲痛之后，乙找到保险公司申领保险金，保险公司经调查，确认甲的死亡属保险责任范围。

但当保险公司查验乙提供的有关证明材料时，发现甲投保时所填写的投保年龄63岁是虚假的，实际上，投保时甲已经超出了人身保险条款规定的最高投保年龄。

保险公司遂以此为理由，拒付保险金，只同意扣除手续费后，向乙退还甲的保险费。

乙则以甲并非故意虚报年龄，甲不存在过错为理由，要求保险公司按照合同支付保险金。

双方争执不下，乙将保险公司告上法院。

请问：法院应如何处理本案?为什么?39. 2003年7月，某电脑公司到某货运公司办理铁路托运手续，托运30台总价款为10万元的电脑到外地，其各种手续、包装均符合铁路货物规章的要求。

电脑公司在托运时向某保险公司办理了货物运输保险手续，投保金额为5万元。

运输过程中，因运输公司疏忽发生意外事故，致使30台电脑全部损坏。

2004年1月，电脑公司向保险公司提出赔偿请求。

保险公司对有关材料认真审查后，于2004年3月按保险金额与货物价值的比例赔偿电脑公司经济损失5万元。

电脑公司取得保险赔偿后立即又以运输公司为被告诉至法院，要求运输公司承担其余5万元损失。

请问：(1)什么是保险法上的代位求偿权?代位求偿权的成立要件有哪些?(2)本案应如何处理?六、实践题（附加题）40.根据保险市场形成的条件，结合实际，写一篇探讨保险市场潜力的论文。