苏宁易购促销活动策划方案范文
苏宁易购营销策略
一、苏宁易购简介苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。
在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。
二、苏宁易购营销环境分析（一）苏宁易购宏观营销环境1.经济环境2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。
2010 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009年电子商务B2C市场平均投资金额。
我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。
2.法律和政策环境2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。
针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。
3.社会环境国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。
家电促销活动方案
-针对高价值产品，提供分期付款或零利率购物方案。
2.赠品赠送
凡在活动期间购买指定产品的消费者，均可获得精美赠品，赠品数量有限，送完即止。
3.积分奖励
消费者购买活动产品，根据购买金额累积相应积分，积分可在下次购物时抵扣现金或兑换礼品。
4.限时抢购
设置每周固定时段为限时抢购时间，消费者在此时段内购买指定产品，可享受额外优惠。
5.以旧换新
鼓励消费者参与以旧换新活动，凭旧家电换购新家电，可享受额外优惠。
6.联合促销
与渠道合作伙伴共同开展联合促销活动，如满减、捆绑销售等，实现互利共赢。
7.售后服务保障
活动期间，强化售后服务，提供免费咨询、安装、维修等服务，确保消费者权益。
六、宣传推广策略
1.线上宣传
-利用官方网站、社交媒体平台、电商平台等进行活动推广。
-与知名网络达人、博主合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
-开展线上互动游戏、抽奖活动，增加消费者参与度。
2.线下宣传
-制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于各大卖场、专卖店。
-举办新品发布会、体验活动，让消费者亲身体验产品优势。
-合作媒体进行广告投放，提高品牌曝光度。
七、费用预算
-优惠折扣及赠品成本。
5.售后服务保障：活动期间，加强售后服务，提供免费咨询、安装、维修等服务，确保消费者权益。
六、宣传推广
1.线上宣传：
-利用官方网站、社交媒体、电商平台等进行活动宣传；
-与知名网红、博主合作，发布活动信息，扩大活动影响力；
-开展线上抽奖、互动游戏等活动，吸引消费者关注。
2.线下宣传：
-制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置在各大卖场、专卖店；
苏宁易购营销方案
苏宁易购营销方案1. 引言苏宁易购是中国领先的综合型零售企业，为广大消费者提供包括家电、手机、电脑、家居、日用品等在内的丰富商品选择。
为了提升品牌知名度和市场份额，苏宁易购制定了一系列营销方案，以吸引更多的消费者并提升销售额。
2. 目标人群定位苏宁易购的目标人群定位于年轻且注重生活品质的消费者。
他们对新鲜和创新的产品有着强烈的兴趣，同时也注重产品的质量和服务体验。
通过深入了解目标人群的需求和偏好，苏宁易购可以更加精准地制定营销策略，提供符合他们期望的产品和服务。
3. 多渠道营销手段为了覆盖更广泛的消费者群体，苏宁易购采用了多渠道的营销手段。
a. 线上渠道苏宁易购在主流的社交媒体平台上积极开展线上宣传和推广活动。
通过在微信、微博等平台上发布产品信息、促销活动和优惠券，吸引关注他们的消费者。
同时，苏宁易购还与一些知名网络博主和达人合作，通过他们的影响力，提高产品的曝光度和口碑。
此外，苏宁易购还通过自己的官方网站和手机应用程序提供在线购物平台，用户可以随时随地浏览商品、下订单，并享受方便快捷的配送服务。
通过提供优质的用户体验，苏宁易购可以增加用户留存率和复购率。
b. 线下渠道除了线上渠道，苏宁易购也在各大城市设立实体店铺，以提供线下购物体验和售后服务。
实体店铺不仅方便消费者亲自体验和了解产品，还能让消费者直接交流和咨询销售人员，提高销售转化率。
同时，在一些重要时刻（如春节、双十一），苏宁易购还会在主要商圈举办线下促销活动，吸引消费者前往购物。
4. 促销活动策略苏宁易购通过不同的促销活动策略，吸引消费者并提升销售额。
a. 限时折扣苏宁易购定期推出限时折扣活动，将一些热销产品以更低的价格销售，吸引消费者抓住机会购买。
此外，限时折扣活动还能创建紧迫感，让消费者感到购买需尽快行动，从而增加销售转化率。
b. 会员专享苏宁易购建立了会员制度，会员可以享受到更多的优惠和特权，如专属折扣和积分兑换。
通过会员专享活动，苏宁易购鼓励消费者成为会员并保持长期忠诚度，同时也增加了用户黏性和复购率。
苏宁易购小店运营方案设计
苏宁易购小店运营方案设计引言如今，随着互联网的快速发展，电商已成为一种新型的购物模式，并逐渐改变了人们的消费观念。
在电商行业中，苏宁易购作为一家领先的综合性电商平台，以其全渠道的发展战略，逐渐扩大市场份额。
为了进一步提升苏宁的市场竞争力，推动全渠道业务的发展，苏宁易购决定开设苏宁易购小店，将线下实体店与线上电商相结合，为消费者提供更便捷、个性化的购物体验。
本文将围绕苏宁易购小店的运营方案进行详细设计。
一、市场分析1.1 电商行业概况随着互联网的普及，电商行业呈现出快速增长的趋势。
根据数据统计，我国电商市场规模已达到数万亿元，并且仍然保持高速增长。
同时，消费者的购物习惯也发生了巨大的变化，越来越多的人选择在网上购物。
因此，现阶段开设苏宁易购小店具有巨大的市场潜力。
1.2 竞争对手分析目前，电商行业竞争激烈，有许多知名的电商平台，如淘宝、京东等。
与这些平台相比，苏宁易购作为综合性电商平台，在品类和品牌上具备一定的优势。
另外，苏宁易购通过线下门店的建设，为消费者提供线上线下结合的购物体验，这也是相对竞争对手的优势。
二、店铺规划2.1 选址苏宁易购小店的选址应当考虑到人流密集的商圈或商业综合体，便于消费者的访问和购物。
同时，要考虑到附近的竞争对手情况以及目标用户的定位，更好地满足消费者的需求。
2.2 店铺面积苏宁易购小店的店铺面积应当根据实际情况进行合理规划。
一般来说，小店面积在100-300平方米之间，既方便店铺的布置和运营，又能够容纳一定的商品和客流量。
2.3 店铺形象设计苏宁易购小店的形象设计应与苏宁易购的品牌形象一致，注重简洁、大气、时尚的风格，给顾客带来舒适和愉悦的购物体验。
该店应选择明亮且充满活力的装饰风格，打造出宽敞明亮、整洁有序的购物环境。
三、商品选择与采购3.1 商品定位苏宁易购小店的商品定位应当与苏宁易购的主要商品定位一致，以家电、数码、家居等品类为主。
同时，也可根据店铺所在地的特殊需求，适当引入一些本地特色产品，以满足当地消费者的需求。
家电销售活动策划方案
家电销售活动策划方案一、活动背景与目的如今，家电产品已经成为我们生活中不可或缺的部分，而随着科技的不断发展，家电产品也在不断更新换代。
作为一家家电零售商，为了更好地推广自己的产品，增加销售额，提升品牌知名度，我们计划举办一场家电销售活动。
在这场活动中，我们旨在吸引更多的顾客，提高销售额，同时增加品牌曝光度，树立行业口碑。
二、活动主题我们将以“科技改变生活，家电引领未来”为主题，通过这一主题，强调家电产品对生活的改变及未来的引领作用，同时呼吁顾客对家电产品的关注与认可。
三、活动时间地点活动时间定为每年的5月1日至5月7日。
地点选择在本地大型购物中心的活动广场，因为这样可以更好地吸引人流和顾客。
四、活动内容1.促销活动：举办多样的促销活动，例如满减活动、赠品活动、限时特惠等，吸引顾客进行购买。
2.新品发布：在活动期间，推出最新家电产品，并进行产品发布会，吸引媒体和顾客的关注，增加产品曝光度。
3.达标赠送：设置购买达到一定金额后送赠品的活动，提高顾客的购买积极性。
4.知识讲座：邀请家电产品专业人士进行产品知识讲座，为顾客提供更多的产品信息和购买建议。
5.体验试用：在现场设置家电产品体验区，供顾客试用，增加产品的体验感受。
6.抽奖环节：设置抽奖环节，吸引顾客参与，增加活动的互动性。
7.特色服务：提供送货安装及售后服务等特色服务，提高顾客的购买信心。
五、活动宣传1.线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动海报、促销信息，吸引线上粉丝关注。
2.线下宣传：通过广告牌、宣传单张、LED屏幕等形式在购物中心及周边区域进行宣传，吸引更多顾客光顾。
3.合作宣传：与合作伙伴或品牌进行宣传合作，共同推广活动，提高活动的曝光度。
4.口碑宣传：通过员工口碑宣传、顾客口碑宣传等方式，增加品牌的口碑度。
六、活动预算1.场地费用：5000元2.宣传费用：8000元3.人员费用：6000元4.赠品费用：5000元5.活动奖金：2000元6.物料费用：3000元7.其他费用：2000元总计：29000元七、活动执行方案1.提前一个月确定活动策划，并制定详细的活动方案。
苏宁运营方案。
9.钻石展位推广
短期内吸引大量的流量
线下用户运营
内容
效果
阶段策略
1、新品发布会
扩大品牌知名度
线下线下互通
通过线下渠道导流至线上店铺运营，增加线上店铺的活跃度，活动信息也能第一时间送达至关注店铺人群。形成线上线下相接。
2、促销活动策略
吸引大量的人流量，关注苏宁店铺
3、合作店铺放置易拉宝宣传
2.促销活动策略
吸引大量的人流量，达成交易订单
3.报苏宁里面的一些活动，吸引人气流量
店铺流量上升，达成成交订单
4.站内推广如类目会场活动
流量提升，成交量上升，转化率优化
5.店铺首页调整
提升店铺转换率
6.店铺及商品的人气提升
店铺的收藏量及浏览量点击率上升
7.商品详细信息内容调整
增加顾客的购买欲望
8.节日活动策略
短期内达成大量的订单
9.做一两款爆款，需要厂家配合做一个低价的产品引流
短期做爆一两款第几产品来引流，获取稳定的排名
苏宁店铺运营阶段（后期7-9个月）
内容
效果
阶段策略
1.苏宁商品关键字排名竞争
一级关键字排上苏宁首页
重点：打造“爆款”
经过高速发展后，店铺的自然流量已经稳定在一个平稳的数值，店铺的资源与质量也是非常优质。
2、负责店铺的全盘事务处理；
3、与客户保持良好的沟通，确保卖家问题及时有效解决；
4、及时有效的处理买家投诉与纠纷；
5、安排美工、推广、活动的各项工作，统筹全局。
运营助理（1名）
授权；
3、每月提交两次店铺数据报表给客户及时电话回访客户；
4、要求每天登录；
促销活动策略吸引大量的人流量达成交易订单苏宁里面的一些活动吸引人气流量店铺流量上升达成成交订单额里面1来进行广告投放流量提升成交量上升新增客户粉店铺首页调整提升店铺转换率店铺及商品的人气提升店铺的收藏量及浏览量点击率上升商品详细信息内容调整增加顾客的购买欲望钻石展位推广短期内吸引大量的流量线下用户运营内容效果阶段策略1新品发布会扩大品牌知名度线下线下互通通过线下渠道导流至线上店铺运营动信息也能第一时间送达至关注店铺人形成线上线下相接
苏宁易购促销活动策划方案范文
苏宁易购促销活动策划方案范文关于《苏宁易购促销活动策划方案范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
各大电商对于双十一而言都是很大型的活动了，那么苏宁易购双十一活动策划怎么制定呢?下面第一范文网小编就给大家介绍关于苏宁易购进行促销活动的一些策划方案范例，希望对您有所帮助。
苏宁活动方案篇一在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开始尝试此类模式。
不同的是，京东每年都没有公布“618”具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例从20xx年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。
20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布“苏宁易购818发烧节-燃，就现在”启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1，操盘者往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：要发18亿红包!要力推发烧节!要要要~~今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。
这应该是侯总担任COO的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙2，庞大的朋友圈今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。
比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品“聚·VR”一体机，销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
看名字也知道，匠Japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球分享的市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。
感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
苏宁易购网络营销案例分析3篇
苏宁易购网络营销案例分析苏宁易购网络营销案例分析作为中国最大的家电和消费品零售商之一，苏宁易购凭借其优质的零售平台、良好的物流和服务体验，已经成为了用户购物的首选之一。
然而，在如今的商业环境中，单纯地拥有好的产品和服务是不够的，企业还需要重视网络营销，通过各种渠道将品牌推广给更多客户。
本文将从不同的角度分析苏宁易购的网络营销案例，分别从内容营销、社交媒体和KOL合作三个方面进行讨论。
一、内容营销内容营销是企业在网络营销中最为基础的一项工作。
通过制作和发布有价值的、有趣的、界面美观的内容，企业能够增加目标用户的关注度，提高品牌的知名度和影响力。
苏宁易购十分重视内容营销，通过其官网、移动端、微博、微信和其他在线渠道不断推出优质内容。
1、苏宁易购电视购物在苏宁易购官网上，有一个名为"电视购物"的板块，提供了对不同商品的讲解视频和购买链接。
这些视频都是由工作人员专业拍摄和后期制作的，可以清晰地展示商品的各个方面，增加了用户在购买时的信心。
同时，制作精美的视频也可以增加用户对苏宁易购品牌的好感和黏度。
2、苏宁易购微信公众号苏宁易购的微信公众号是其进行内容营销的另一个重要渠道。
在微信公众号中，苏宁易购不仅分享了自己的商品和促销信息，还提供了一些用户感兴趣的生活资讯，如美食、旅游、健康等。
这些内容非常实用和有趣，吸引了大量的用户关注和分享，提高了苏宁易购微信公众号的传播度和用户粘性。
二、社交媒体社交媒体作为信息传递和交流的新兴媒介，越来越受到企业的重视。
通过在社交媒体上展示品牌的形象和产品的特色，企业能够更加接近用户，拉近彼此的距离。
苏宁易购通过推广微博和微信公众号，扩大了自己在社交媒体上的规模和影响力。
1、苏宁易购微博苏宁易购的微博账号十分活跃，在微博上分享了大量的有趣内容和促销信息。
而且，苏宁易购也很懂得利用热门话题和社会事件，把品牌和时下热点结合在一起，吸引了更多的用户和粉丝。
此外，苏宁易购也不断与其他品牌和明星进行合作，通过互动和转发增加了自己在微博上的影响力。
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苏宁易购促销活动策划方案范文
从2014年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。
2016年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布“苏宁
易购818发烧节-燃，就现在”启动，作为造节的后来者，今年苏宁
易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1，操盘者
往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：要发18亿红包!
要力推发烧节!
要要要~~
今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。
这应该是侯总担任COO的一
年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---
818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙
2，庞大的朋友圈
今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。
比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品“聚·VR”一体机，销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
还有很多产品，具体有多少，看这张图。
3，新潮的玩法
把商品准备好，消费者还不一定来购买，为了极大的带动消费，苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法，比如直播。
请818位网红到全球原产地去直播，再发出去8.18亿元红包。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上，而是苏宁自己的直播平台，预计1000万人次的流量还是自己的，机智!
4，强大的整合能力。
众所周知，苏宁最近几年频频出手，通过新成立、投资、并购等方法，已经成为一个名副其实的多元化集团。
在此次818发烧节，这种综合集团的优势明显体现出来。
再比如，苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作，可以产生的威力也相当巨大，上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。
最后，严阵以待的物流配送体系。
发布会结束后，我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地，虽然热的挥汗如雨，但是让我亲身看收到，自己动动手指在网上下单后，那个商品是如何被分拣出仓库，又是如何包装、打印发票，并装车配送的。
苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区，海外有7个海外仓，可以采取海外直供、采购，直接到达消费者家里。
抓住秋冬时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在10.11.12.的三个月淡季期间全力引进各种商品，并通过一系列活动
大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。
日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3C等产品都
出现了明显的旺销迹象。
9月份以来，苏宁的冰洗、3C销量分别提
升了92%和65%。
受到光棍节阅兵大典直播的影响，高清电视的销量
同比增长达108%。
据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。
黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将
首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格
也将比去年同期下降2000元左右。
本次光棍节促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期光棍节促销系列活动，分成六大活动版块。
今年的苏宁易购双11活动将从11月1号持续到11号。
在此期间，苏宁易购除了让消费者获得畅快购物的体验，还要号召消费者
从家里走出去，到苏宁的线下店参与各种活动，最终达到线上线下
的融合的场景。
侯恩龙给了苏宁双11一个定义：“今年的双11是
一场用户躁动期待、渠道创造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节”。
今年打出“穿越”主题的苏宁，不仅想在历史间穿梭，还想在购物、金融、置业、休闲多个产业之间玩穿越。
其中，苏宁置业已确
认加入到双11大战，打造购房闪惠节，12套房源进行线上闪拍，
20套特价房进行网上销售。
苏宁金融方面也将全力支持今年的双11活动，将释放100亿任
性付额度，百万商品12期免息。
同时，苏宁金融还将推出6.5%收
益爆款理财产品。
侯恩龙表示，线上电商1.0时代的“黄金十年”已是过去时，双线融合服务的2.0时代已然到来。
全新定义升级版的零售2.0，建
立拼商品、拼实惠、拼服务、拼体验、拼增值的“五拼”模式，是
苏宁依托020渠道打造“笑倾城”“惠万家”“亿起玩”三大篇章，玩转穿越主题的真正用意。
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