2014-2015年度湖南中烟品牌整合营销方案0420(兼容版)
湖南中烟工业有限责任公司品牌文化建议书
2. 品牌文化定位分析
湖南中烟三大品牌尤其是“芙蓉王”和“白沙”这两大品牌的文化定位是相 当清楚的。即“芙蓉王”定位于事业有成的成功人士，呈现的是一种优雅、从容、 自信和品味，而“白沙”定位于富有激情，渴望飞翔、沉醉于吸烟的快感的人士， 体现的是一种飞翔的美丽渴望和激情。人人都渴望成功，人人都想飞翔。因此， 如果将这两大品牌分别与成功和飞翔紧密联系，就能够使得几乎所有人都成为其 消费者或潜在消费者。这样的定位，应该说是显得非常大气的。
湖南中烟工业有限责任公司
品牌文化建议书
在 2004 年“全国烟草行业企业管理研讨会”上，国家局姜局长做出了重要 批示：“企业重组、品牌整合，关键是要培育有较强扩张能力和竞争优势的品 牌……”
在 2005 年“全国烟草行业品牌维护研讨会”上，国家局李副局长提出了： “持续提升品牌的文化力”。“品牌是文化的象征，渗入到产品的营销服务乃至于 一切市场行为中”，“品牌文化与企业文化一样，要经过长期艰辛挖掘和培育”“品 牌的文化力要体现在企业生产营销的全过程”。
但是，从消费者的角度而言，我们认为，“芙蓉王”和“白沙”的定位还是 不够精确。现在的卷烟市场已经远不是原始的卷烟市场了，消费者对自身需求和 追求相当清楚，其购买决策也相当理性，追求个性化的选择。因此，如果“芙蓉 王”和“白沙”乃至“芙蓉”能够在保持原有总体定位的基础上，通过开发同一 品牌的不同规格产品，来进一步将市场细分，将会赢得更大的市场份额。
1. 品牌文化战略分析
目前湖南中烟并没有明确而统一的品牌战略，品牌文化战略也就无从谈起 了。现在湖南中烟是沿用了原长沙卷烟厂和原常德卷烟厂合并前的品牌战略，即 “芙蓉王”主攻高端，“白沙”主攻中端，“芙蓉”主攻低端。在品牌文化上也沿 用了原来两厂的品牌文化，即“芙蓉王”的“传递价值，成就你我”和“白沙” 的“鹤舞白沙，我心飞翔”，低端的“芙蓉”依然没有清晰的品牌文化。
某品牌香烟整合营销传播方案
某品牌香烟整合营销传播方案一、市场背景分析目前，香烟市场竞争激烈，消费者的偏好和需求也在不断变化。
品牌香烟需要制定一个全面的整合营销传播方案，提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标市场定位通过市场调研和分析，确定目标市场定位是关键。
品牌香烟的目标市场主要是男性，年龄在25-45岁之间，有一定经济实力的成年人群体。
三、品牌定位战略1. 品牌形象：品牌香烟打造时尚、高质感的形象，突出产品独特性和品质保证。
2. 品牌口号：设计一个简洁、富有记忆点的品牌口号，以吸引人们的注意力和记忆。
3. 品牌故事：挖掘品牌的故事背景，与品牌定位相契合，以营造品牌的亲和力和情感认同。
四、整合传播策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道，开展公众广告宣传活动，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销活动：制定多样化的促销活动，如折扣优惠、赠品活动等，吸引消费者购买。
3. 线下推广：在各大商场、超市等地点设立专卖柜台，提供品牌香烟的样品展示和销售。
4. 新媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，开展品牌宣传和互动营销，增加品牌影响力。
5. KOL合作：与行业内的知名KOL合作，邀请他们进行品牌宣传，增加品牌的曝光度和口碑。
五、产品创新和包装设计1. 产品改进：根据消费者的反馈和需求，持续改进香烟口味和品质，提升消费者的满意度。
2. 包装设计：设计独特、时尚的包装，符合目标市场的口味和审美需求，增加产品的吸引力。
六、公益活动和赞助参与社会公益活动和赞助，如环保活动、体育赛事等，展示品牌的社会责任感，提升品牌形象和美誉度。
七、品牌口碑管理建立品牌口碑管理系统，及时了解消费者对品牌的评价和反馈，积极回应消费者的需求和意见，树立良好的品牌形象和信誉。
八、销售网络建设建立自有销售团队和网络，开设自有网店，提供方便快捷的购买渠道，提高销售额。
九、营销传播效果评估定期评估整合营销传播活动的效果，通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多个维度，了解消费者对品牌的认知和满意度，及时调整和优化营销策略。
行业知名品牌湖南中烟消费培育互动营销
“白沙/芙蓉王品牌领袖消费人 群”转化成为“消费者互动组 织成员”，通过样本化，建立 消费者基础信息数据库，成为 开展消费研究的基础。
基本目标：通过建立消费者基础信息数据库，定期 维护，跟踪调研，借助信息手段和技术处理，自动 生成数据并定期分析，逐步拓宽研究面，支撑产品 开发、市场测试等多类产品及营销专项研究，实现 消费者到品牌的反向“互动”。
提升营销精准度，
提高品牌体验性与互动性。
7
在新的营销浪潮中，制造商和最终消费者的距离越来越短， “零渠道”之下，开展“消费培育”，实施顾客“忠诚营销”。
8
烟草品牌想要赢得未来营销战的主动权，
着眼“建立新型消费者营销体系”，
聚焦“消费培育”与“忠诚营销”，
将是最行之有效的措施。
9
总目录 General
在消费培育中占据越来越重要的地位。
11
一、“消费培育”互动营销体系研究思路
行业内外面向消费者的营销创新丼措
国内外文献资料研究
消费者需求分析
消费者需求满足现状
行业消费培育现状
消费培育 理论模块
消费培育 支持模块
消费培育 信息模块
消费培育 应用模块
构建面向消费者的“消费培育”互动营销体系
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二、 烟草行业外的“消费培育”实践应用及核心思路
优化“芙蓉王意见领袖”操作并逐步纳入消费培育管理
4
32
已从各重点市场收集了超过15000份消 费者基础信息有效问卷。
2012年 7月
2011年 9月
2010年 12月
扩大消费者基础信息收集面，收集城 市由15个增至36个。
开始线下收集消费者样本，“消费培育专员”开展消费者接 触，逐步建立稳定的消费者信息源头，形成消费者意见代表 样本，启动消费跟踪的初始工作。
烟营销策划书3篇
烟营销策划书3篇篇一烟营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注烟草的危害，对传统香烟的需求逐渐减少。
为了适应市场变化，满足消费者需求，我们计划推出一款新型电子烟，旨在提供一种更健康、更安全的吸烟方式。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向年轻人和时尚人士，以及那些对传统香烟危害有较高认识的烟民。
2. 市场需求：随着健康意识的提高，消费者对低危害、环保的烟草替代品需求增加。
3. 竞争情况：目前市场上电子烟品牌众多，竞争激烈，需要突出产品的独特卖点和优势。
三、产品分析1. 产品特点：使用天然植物提取物，不含有害化学物质。
提供多种口味选择，满足不同消费者的需求。
设计时尚，外观小巧便携。
2. 产品优势：相比于传统香烟，电子烟的危害更小，更环保。
提供更多口味选择，满足消费者的个性化需求。
设计时尚，便于携带，适合在各种场合使用。
四、营销策略1. 品牌建设：打造健康、时尚的品牌形象，通过广告、社交媒体等渠道进行宣传推广。
2. 产品定位：定位于高端电子烟市场，以品质和创新为卖点，吸引追求高品质生活的消费者。
3. 渠道策略：通过线上电商平台和线下专卖店相结合的方式进行销售。
4. 促销策略：推出新品上市优惠、购买赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、实施计划1. 产品研发：与专业的电子烟研发机构合作，不断改进产品性能和设计，推出更多创新产品。
2. 市场推广：在各大城市举办新品发布会和推广活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
3. 销售渠道建设：与电商平台和线下零售商建立合作关系，确保产品能够顺利销售。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
六、财务预算1. 研发费用：预计投入[X]万元用于产品研发和改进。
2. 市场推广费用：预计投入[X]万元用于广告宣传、推广活动等。
3. 销售渠道建设费用：预计投入[X]万元用于与电商平台和线下零售商的合作。
2024烟草营销策划方案
2024烟草营销策划方案一、项目背景烟草行业作为中国烟草产业的重要组成部分，一直承担着重要的经济和社会功能。
然而，在近年来，由于社会对烟草健康危害的逐渐认知和烟草产业政策的逐步收紧，烟草市场面临诸多挑战。
因此，为了适应市场变化，提高烟草销售业绩，制定一套科学合理的营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提高烟草销售额，增加烟草市场占有率。
具体目标如下：1. 增加品牌知名度：通过广告宣传、品牌形象塑造等手段，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
2. 提高产品销量：通过市场调研、产品推广和促销活动，增加产品的销售额和销售量。
3. 拓展市场份额：通过开发新渠道、扩大销售网点等方式，开拓新市场，提高市场占有率。
三、市场调研1. 消费者调研：调查消费者对烟草产品的需求、购买习惯、消费心理等方面的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手调研：调查竞争对手的产品定位、销售渠道、价格策略等情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 市场环境调研：调查烟草行业的政策法规、市场潜力、市场规模等情况，为制定营销策略提供依据。
四、产品定位在市场调研的基础上，明确烟草产品的定位，确定产品的特点和卖点，以满足消费者的需求。
同时，根据不同消费群体的需求差异，制定不同的产品线，以更好地满足消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过有效的品牌塑造和定位，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
通过广告宣传、活动推广等方式加强品牌曝光和传播。
2. 渠道拓展：通过开发新渠道，扩大销售网点等方式增加销售渠道的广度和深度。
与大型超市、便利店、豪华酒店等进行合作，提高产品在市场上的曝光度。
3. 价格策略：根据消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
可以通过折扣促销、满减活动等方式吸引消费者购买。
4. 宣传推广：通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，提高产品的知名度和美誉度。
同时，通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，增加消费者对产品的好感度。
香烟卷烟业营销策划方案
香烟卷烟业营销策划方案【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值亿元，同比增长%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长%，是2005年的倍，人均收入年增长达到%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量箱，同比箱，增长%；卷烟销售总额万元，同比增长%；实现毛利万元，同比增长%；一、二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/条，卷烟销量年均增长率为%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
中华卷烟精准营销策划方案
中华卷烟精准营销策划方案一、市场调研1.了解目标消费者的特点和需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解中华卷烟的目标消费者的购买特点、喜好偏好、购买欲望等，以便制定切实可行的营销策略。
2.分析竞争对手状况：了解中华卷烟的竞争对手，包括其他烟草品牌及其他消费品牌，以便制定不同于竞争对手的差异化营销策略。
二、品牌定位1.确立中华卷烟的品牌形象：中华卷烟是一款高端烟品，其品牌形象需要体现出高质量、高品味、高档次的特点。
通过品牌包装设计、品牌口号等方式，打造中华卷烟的独特形象。
2.明确目标消费者群体：中华卷烟的目标消费者主要是高收入人群和烟草爱好者，因此在定位中需重点考虑这两个方面的特点和需求。
三、产品创新1.不断提升产品质量：中华卷烟需要不断提升产品的烟质和口感，以确保消费者获得良好的吸烟体验。
通过提高烟叶质量、调整生产工艺、改进烟支结构等方式，提升中华卷烟的品质。
2.推出新品种：结合市场需求和消费者喜好，推出一系列适合不同消费群体的新品种，如低焦炭、轻混合、低含气、低度等，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与各大烟草专卖店、超市等商家合作，建立稳定的销售渠道，确保中华卷烟能够迅速进入市场，并保持良好的市场供应。
2.加强网络渠道：通过互联网渠道，如电商平台、社交媒体等，将中华卷烟的信息传递给更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
五、营销活动1.举办高档烟酒文化活动：组织一系列高档烟酒文化活动，如经典配对晚宴、烟酒文化展览等，以增加中华卷烟的品牌知名度和消费者关注度。
2.赞助高端活动：与各种高端活动合作，如高尔夫公开赛、时装周等，通过赞助这些活动，提升中华卷烟的品牌形象和知名度。
六、广告宣传1.采用大众媒体宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上投放中华卷烟的广告，通过精准的推广手段，将品牌形象和产品信息传递给更多的消费者。
2.通过社交媒体传播：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布中华卷烟的广告和相关内容，与消费者进行互动，提高消费者对中华卷烟的认知和兴趣。
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湖南中烟
500元以上产品 230-800元产品 300元及以下产品
• 价值标杆 • 湖南中烟产品家族旗舰产品 • 和成天下
• 结构壮腰 • 湖南中烟产品家族高端产品 • 传递价值 成就你我
• 结构基座 • 湖南中烟产品家族大众产品 • 鹤舞白沙 我心飞翔
黄盖芙蓉王比重过高，芙蓉王价值标签化。 白沙四类烟比重高，整体结构偏低。 高打之后的中走问题，高端市场份额小，不能有
效拉动结构的提升。
第一，芙蓉王价值标签化
品牌的印象往往是由销量最大的产品所决定的，黄 盖芙蓉王占到总销量的89%，并且产品增速快于品牌 增速，市场份额在不断增多。
吉和林1天10下
黄鹤楼新（4疆软5 1916） 西藏 黄鹤楼 (硬红景天)105
和天下177
和天下 3辽36宁
恒大（全开
黄鹤楼（硬1916）
和内天蒙下古 763
式烟魁）
238
云烟（软大重九）
和天下 大连市63
114
368
黄鹤楼（5云青硬1烟海19（163软）94大重九）南川京（(宁盛(九贵子硬贵世夏娇五州)黄烟)子 3）1和14天11621天973陕0下西冬黄虫和6鹤2山3夏7天（1楼5黄西湖草4下天 11（金 7湖南14叶河硬64叶北3）南191和6南）1江天6京9西和下9山安（13天37东九徽27和下0五南6天）5福京1利浙下建（2群江3九03（10五7休(5硬上）闲时海）熊代猫版)491
高打之后的中走问题，高价烟受政策环境的影响较大， 和天下运作的成功，需要产品承接。
芙蓉王高端烟除了硬蓝之外，其他规格发展都不够理 想，需注入新的增长动力，同时，芙蓉王高价烟发展 滞后，与品牌形象严重不符。
第一和天下，战略性推进。
“十二五”中后期和天下的任务要求是“在高价 烟市场保持绝对领先，实现规模放量”。
第四是高三类到二类，梯次型升级。
即全价格带、全面参与设计工程，主力集体上行，实 现从高三类向二类烟的转型。
结构优化的具体运作方案：
一是抓住行业整体结构提升的机遇，不断在二类烟价 位段投入力量，从而带动三类烟的整体梯次化升级。
二是进一步巩固精品烟的价值认知，开发精品三代。
到2015年，当全国单条批发均价到达115元时，也就 意味着全国卷烟消费达到零售价130元的水平，100元 产品将成为中国烟草的价值基座。白沙要抢抓机遇， 进一步将结构底线踩在100元价位。
规模性放量带来的后果，会造成价值感的稀释， 因此我们在高价烟市场同样需要建立梯次化的产 品线，实现价值的可持续提升。
有两个案例可供我们参考。
富春山居
价值标杆，幽灵产品，实现顶端 的价值带动。
金休闲 银休闲
价值引领，上承下提，通过不断 增强溢价能力，实现产品价值提 升。
价值基座，规模放量，是利群在 千元价位段的扩张主体。
第三是软、硬芙蓉王，大市场双雄。
黄盖芙蓉王是中国烟草普一类烟主力，2014年一 季度单规格继续保持着同价位的领先地位。
在消费整体升级、结构提升、普一类迅速扩容的 大背景下，芙蓉王要抓住机遇，持续保持市场份 额的绝对领先。
2014年要全面导入260元芙蓉王新品，实现新老产 品联合出击。
第二，白沙结构提升乏力
三类烟的增长动力不足，尤其是主流价区高三类增长 放缓。某些结构市场（如广东省），三类烟下滑严重。
白沙还有大量的四类烟，结构的持续调优是白沙面临 的主要问题。
第三，高端市场地位不稳
和天下市场销量第一，增速也较快，但目前主销只有 硬和天下一款产品，风险较大（南京九五就是例子）。
Vip 价值引领
流通
产品：5000元新品
任务：顶端带动，释放产品 Vip 影响力，提拉整个产品线。
产品：5000元新品
任务：顶端带动，释放产品影响
Vip
力，提拉整个产品线。
价值引领
产品：和天下 任务：上承下提，引领趋 势。
产品：5000元新品
任务：顶端带动，释放产品影响
Vip
力，提拉整个产品线。
无论哪头出现问题，我们都有发力点。如果经济 出现问题，我们就在中高端发力，君系列就是我 们的主发力点。
君系列要采取的策略就是抓机遇、拓空间，乘消 费升级大势抓紧快上；运用大众化的营销策略， 加大工商衔接力度，调动渠道资源将终端铺货率、 上柜率作为关键指标不断扩宽市场宽度、持续增 强市场厚度；终端促销和消费引导常抓不懈，广 泛宣传“吸味优异”的产品本质，加快完成主流 化、深度化，缩小与同价位领先规格的差距。
扩张力
流通
产品：软和天下
任务：储备产品，预埋管线，壮大在
千元市场的扩张能力。
产品：钻石和 任务：承托品牌势能，实现高端 放量。
第二是君系列，转型期主力。
当前宏观经济发生新的、复杂的变化，我们提出 了复杂性、不确定性和长期性。宏观经济一旦出 现问题，最容易受冲击的是高端产品。
相对来讲，中华、苏烟二者定位都是高端产品， 甚至是超高端产品，我们要降低产品风险，就要 使我们的产品定位“产品品牌化，品牌系列化”， 使我们的卡位正好在高端和中端之间，高端、中 高端都是我们的品牌和产品。
• 产品策略 • 市场策略 • 终端策略
首先，要承认市场是做出来的，做则有，不做则无； 其次，要认同市场深度比市场宽度重要得多； 最后，要懂得市场无时无刻都不断在变化，保持良
好状态不懈怠。
和天下的市场布局
2014年1-3月各省市高价烟市场销量第一品牌图（箱）
பைடு நூலகம்黑龙江
和天下 207
第一个是利群休闲系
利群休闲系就是一个可不断升级的梯次化产品线， 顶端有标杆带动，中部有价值引领，底部还有规 模扩张。
第二个是黄鹤楼1916系列
黄鹤楼在超高端采用的是“群狼战术”，虽然 “1+X”的产品组合策略在一段时期内实现了规模 的扩张，但是由于顶端缺乏价值拉提，黄鹤楼 1916的价值感在不断升级的消费市场中渐渐淡化 了。此外，各个定制规格虽然在一定程度上壮大 了黄鹤楼千元产品规格，但同时也蚕食了1916自 有的市场份额。
产品：和天下
价值引领 任务：上承下提，引领趋势。
流通 产品：千元新品（目前已上
市，软和天下）
任务：储备产品，预埋管线，
壮大在千元市场的扩张能力。
产品：钻石和 任务：承托品牌势能，实 现高端放量。
产品：5000元新品
任务：顶端带动，释放产品影响
Vip
力，提拉整个产品线。 影响力
产品：和天下
价值引领 任务：上承下提，引领趋势。