戴比尔斯案例分析
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
Debeers公司成功原因的分析
钻石(zuànshí)传说在西方文化中，钻石被赋予诸多浪漫的特性(tèxìng)：它稀有而无价，代表着尊贵与永恒的爱情。
在这些闪亮概念的背后，却有一个低调的名字：戴比尔斯。
正是戴比尔斯集团依靠资源垄断和广告营销，将钻石捧上奢侈品的最高宝座，塑造了一个经典的神话。
1888年，南非的英国(yīnɡ ɡuó)殖民领袖、狂热的理想主义者塞西尔·罗兹(Cecil Rhodes)和他的同伴们创立了戴比尔斯公司。
成立这家公司的目的，是为了管理规模日益庞大的南非钻石矿，控制产量，维持钻石价格的稳定。
在罗兹用“日不落帝国的高尚情操”解放全世界的宏伟蓝图中，戴比尔斯只是一个微不足道的组成部分。
然而，这家公司却成为20世纪最成功的卡特尔组织。
当黄金、白银、铜、橡胶和谷物都随着经济(jīngjì)局势而大幅波动的时候，钻石的价格却在大萧条后一直保持上扬。
在20世纪的大部分时间里，戴比尔斯牢牢掌控着钻石的定价权。
它控制着全世界超过90%的钻石矿，以及遍布全球的钻石贸易公司，后者也就是赫赫有名的“DTC”。
上世纪20年代，奥本海默家族成为戴比尔斯集团的真正控制者。
这个古老的犹太家族决定(juédìng)赋予钻石更多的含义。
1938年，29岁的哈里·奥本海默从约翰内斯堡出发前往纽约，会见当时全美最有名的广告公司N. W. Ayer的老板杰罗德·M.·劳克。
后者是由摩根银行推荐给奥本海默的。
在戴比尔斯钻石帝国的扩张过程中，摩根银行一直起着不可忽视的作用。
当时，因为欧洲正濒临战争，美国(měi ɡuó)成了戴比尔斯可以开拓的惟一市场。
但美国人习惯购买个头小、品质差的便宜钻石，在美国出售的钻石均价只有80美元。
奥本海默家族希望N.W.Ayer公司通过广告攻势，在美国公众中树立钻石的新形象，说服他们为这些闪闪发光的小石头付出更大的价钱。
debeers营销案例
debeers营销案例De Beers是一家国际性的钻石公司，总部位于南非，拥有全球最大的钻石供应网络。
以下是De Beers的一个营销案例：主要策略：创造钻石与爱情的紧密联系De Beers的主要营销策略是创造钻石与爱情的紧密联系。
他们通过广告、活动和合作伙伴关系，将钻石打造成一种象征爱情和浪漫的珍贵物品。
- 创造钻石的稀缺性：De Beers采取了一项策略，即控制钻石的供应，以保持其稀缺性和珍贵性。
他们限制市场上的钻石供应量，以保持价格的稳定，并将钻石打造成一种奢侈品。
- 建立婚姻与钻石之间的联系：De Beers在20世纪40年代推出了著名的广告口号“钻石是永恒的”，将钻石与婚姻、爱情和一生的承诺联系在一起。
他们通过广告和宣传活动，打造了一种文化观念，即婚姻需要用钻石来象征其永恒性和价值。
- 合作伙伴关系：De Beers与珠宝零售商、设计师和名人建立合作伙伴关系，通过这些合作扩大了其品牌知名度和影响力。
他们合作的一些知名品牌包括Cartier、Tiffany和Harry Winston等。
营销效果：- 建立了钻石与爱情的紧密联系：通过长期的广告推广和宣传活动，De Beers成功地将钻石与爱情、婚姻和浪漫联系在一起，使钻石成为了一种必备的搭配配饰。
- 建立了品牌权威和可信度：De Beers的控制供应策略成功地将品牌定位为高端奢侈品，并赢得了消费者对其钻石品质和可信度的信任。
- 扩大了市场规模：De Beers的营销策略成功地扩大了钻石市场的规模。
通过将钻石打造成一种象征爱情的珍贵物品，他们吸引了更多的消费者购买钻石，推动了市场的增长。
总结：De Beers的营销案例展示了如何通过创造情感联系和建立品牌权威来推动销售。
他们成功地将钻石打造成一种奢侈品和爱情的象征，从而扩大了市场规模并赢得了消费者的信任和忠诚。
戴比尔斯案例分析共58页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
戴比尔斯案例分析4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
体验营销在零售业中的应用探讨
和经济发展阶段都迥异于原有市场的非成熟市场上时， 处于领导地位
的企 业应该 采 用驱动市 场战 略。 ３ ．戴 比尔斯驱 动中 国市场 的基本思 路
Ｊｗｏ ｋ等最 早提 出了驱 动市场 的概念 ， ａ ｒｉ ｓ 并从市 场结构 和市场 行
为这两个外部维度对市场导向建构进行组合分类． 提出了三种驱动市 体验就 出现了。 体验营销是体验经济时代企业应 当树立的一种 全新 的营销理 场 结构 和两 种 塑造市 场参 与者 行 为的 方法 从 而建 构 了一 个 概念 框
费后 的体验 是研究消费者行为与企业营销之关键。
对于今天 中国的大多数企 业而言 越来越多的企 业精心设计 体验 营销 而体验营销对于零售业更具 有特殊意义 由于零售服 务行 业的特殊性 体验 营销 已成 为零售业取得竞争优 势的重要手
竞争者和更广泛的市场条件的市场导向 所以，在一个特定组织内 企业可以在市场开发的早期驱动市场 ， 然后将战略调整为部分甚至完
零售 ， 从事 零售 的珠 宝商仅 备 存少量 的钻饰 因此 钻石行 业本 身还 谈不 上有任 何市场 营销 的概念 。 这种市 场背 景下 ， 在 戴比 尔斯被迫 执
在零售业中的应用探讨
－ 姚仁杰 河南科一 种驱 动市 场的策 略。 （） 拥有 强大 的市场 控制力 。大企 业 ２企业 更可 能驱动 市场 。 比尔斯 产 出了世 界裸钻 总价值 的４ ％ 强 并通 过 戴 ３ 国际 钻石卡 特 尔控制 了几乎 ７％ 的全球 裸钻市 场 。 中国市场 上 ， ５ 在 戴
单纯 的裸钻 生产 ， 而是 来源 于一个 其控制 和经 营的 由营销 、 售和 生 球化经济时代的到来及竞争的加剧 ， 销 中国企业应 当积极主动地应 产所 组成 的复杂 网络 也就 是完全 主导市 场 的力量和市 场覆 盖范 围 ， 对新经济的挑战 主动完成营销模式的转变
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。
戴比尔斯案例分析
品牌功效
三、服务的效果、效率及情感：售前售后服务
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品牌功效
四、风格与设计：珠宝高贵而优雅的设计
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品牌功效
四五、、风包格装与设计：包装
白色为底色，宝 蓝色缎带装饰的 包装，有优雅和 高贵的气息，体 现产品高品质的 特征。
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品牌功效
五、价格
1.定位奢侈品（提出新郎应该
花费三个月薪水购买订婚钻戒
这个品牌的产品有什么用途？
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石的特色
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石之美
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石设计之美
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：工艺之美
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品牌功效
二、产品的可靠性、耐用性及服务便利性
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品牌功效
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品牌形象
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3.品牌响应
我对这个品牌产品的感觉如何？
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品牌判断
实用文档
品牌感受
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品牌感受
不同性格实用的文档人中感受
4.品牌关系
你和我的关系如何？
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品牌共鸣
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附.艾克资产五星模型
实用文档
1)、品牌知名度ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
钻石恒久远，一颗永流传
“它为这个产品赋予了一 种情感意义，让人们产生 共鸣。”这个句子如此浑 然天成，足以让人们忽略 它背后的商业目的 。
卡地亚 Cartier TRINITY手链
三色金/钻石 玫瑰K金=爱情，白K金=友情， 黄K金=亲情。
“Trinity, 你的故事”。 实用文档
戴比尔斯案例分析ppt课件
2003年推出的右手
戒指广告，着重强
调了左右手的Leabharlann 征意义。你的左手说“我爱你”，你的右手
说“我也爱我自己”。
戴比尔斯“右手之戒”
征服了女性，也创新了
钻石营销新模式
13
钻戒 钻戒
女性
左手无 名指
女性的 幸福
女性
右手无 名指
自己的 骄傲
14
5.次级品牌杠杆
其他 • 品牌联盟： 品牌 De Beers LV 公司
黄K金=亲情。
“Trinity, 你的故事”。
11
2.竞争性参照框架
（3）本品牌和竞争品牌的相似性（POP）
国际品牌 POP 爱情象征
（4）本品牌和竞争品牌的差异点（POD）
1.钻石开采商,拥有优质天然美 钻 2.超越4C的标准，举世无双的 精湛工艺
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4.品牌营销活动
“右手之戒”成就戴比尔斯
观察艺术
• De Beers Iris 检测器可以慢镜头播放对于肉 眼而言转瞬即逝的景象；展示钻石车工的极 致完美，以及钻石在任何光线条件下的闪烁 方式。
1888年 1938年
创始：成为 世界上最大
钻石的价格急 剧下降，戴比
1960—1996年
的原钻供应 商，垄断性 地控制了世
尔斯公司希望
扭转这种颓势。凭借“爱的 后来推出了 礼物”进入
1980年
进军亚洲东
1986年
界80%以上 的天然原钻 的开采和购 销。
“钻石恒久远，日本，从0提
一颗永流传” 的广告语，成 功地将钻石包 装成人们的婚
爱的礼物
女性渴望
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一、主要成分和次要特色：钻石的特色
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1888年
创始：成为 世界上最大 的原钻供应 商，垄断性 地控制了世 界80%以上 的天然原钻 的开采和购 销。
1938年
钻石的价格急 剧下降，戴比
1960—1996年
尔斯公司希望
扭转这种颓势。凭借“爱的 后来推出了 礼物”进入
1980年
进军亚洲东
1986年
“钻石恒久远，日本，从0提
一颗永流传” 的广告语，成 功地将钻石包 装成人们的婚
“Trinity, 你的故事”。
2.竞争性参照框架
• （3）本品牌和竞争品牌的相似性（POP）
国际品牌 POP 爱情象征
（4）本品牌和竞争品牌的差异点（POD）
1.钻石开采商,拥有优质天然美 钻 2.超越4C的标准，举世无双的 精湛工艺
4.品牌营销活动
“右手之戒”成就戴比尔斯
2003年推出的右手 戒指广告，着重强 调了左右手的象征 意义。你的左手说 “我爱你”，你的右手 说“我也爱我自己”。 戴比尔斯“右手之戒” 征服了女性，也创新了 钻石营销新模式
真爱誓言 美好生活
Tiffany & Co 蒂凡尼
蒂芙尼是全球中知名 的奢侈品公司之一
这颗钻石是由意大利珠宝品牌
宝格丽Bvlgari镶嵌在了一枚
Trombino戒指上，时间可追逆 到1965年，在当时的皇室与社 会名流都十分垂涎蓝色的钻石。
卡地亚 Cartier TRINITY手链
三色金/钻石 玫瑰K金=爱情，白K金=友情， 黄K金=亲情。
钻戒 钻戒
女性
左手无 名指
女性的 幸福
女性
右手无 名指
自己的 骄傲
5.次级品牌杠杆
其他 • 品牌联盟： 品牌 De Beers LV 公司
人物
• 章子怡 • 秦岚
事件
• Talisman 皇冠
地点
• 原产地： 南非
戴比尔斯打造Talisman皇冠庆英女王登 基钻禧
2012年5月15日，为了庆祝 英国女王登基六十周年之钻 禧之年，钻石珠宝中的"光 影大师（the Jeweller of light ）”戴比尔斯钻石珠 宝（De Beers Diamond Jewellers）荣幸地呈现De Beers Talisman Crown。
• 品牌元素的组合与匹配 • 品牌营销活动的整合 • 提升次级联想评估和诠释品牌绩效 提升 Nhomakorabea维系品牌资产
• 品牌元素的组合与匹配 • 品牌营销活动的整合 • 提升次级联想
• 品牌-产品矩阵 • 品牌组合和架构 • 品牌延伸战略 • 品牌强化和激活
1.品牌心理地图
光影 大师
行业 权威
高贵
爱情 婚礼
艺术
De Beers
一生 一世
时尚 的
英女 王皇
冠
宝石 永恒 中的 王者
2.竞争性参照框架
(1)市场细分
结婚钻戒 女性钻饰 男性钻饰
开启结婚赠钻
表达现代女士自 信
failed
2.竞争性参照框架
（2）主要竞争对手 • Tiffany & Co
蒂凡尼 • Bvlgari 宝格丽 • Cartier 卡地亚
A Diamond is Forever
钻石恒久远， 一颗永流传
1990年由香港黄和林广 告公司的黄霑翻译，增 加了亚洲文化中，珠宝 作为财富储存传到后代 的特质。
“女性渴望”市场定位： 第一，鼓励女性为自己 购买钻石，表达自我强 大，女性气质（时尚， 针对单身女士）。第二， 丈夫为已婚女士买钻石， 表达自己幸福和完美。
戴比尔斯 案例分析
目录
一.品牌简介
二.战略品牌管理
• 1.品牌心理地图 • 2.竞争性参照框架 • 3.品牌营销活动整合 • 4.次级品牌杠杆
三.品牌资产金字塔
附.艾克资产五星模型
一、品牌简介
• 戴比尔斯（De Beers）是世界钻石业的卡特尔、跨国公 司，目前一条龙主宰了全球4成的钻石开采和贸易。
从0到76% 64%认为订婚需钻戒
女性认为是爱的礼物 佩戴钻石可带来美丽
优质钻石 历史悠久信誉好
占有率40%
温暖感 自尊感 社会认同感
原石质量高 4C标准
钻石研究院技术 定制化服务 行业公认权威
钻石中的权威 女人的礼品
基于顾客的品牌资产金字塔
代表永恒的爱情 成功时尚女性
幸福女人 个性化服务 专业设计
升到74%， 结婚使用钻
戒
礼必备品，让
部和东南部 进军中国市
市场,在香港 建立第一个
场,在北京帮 助珠宝行业
位于伦敦之 外的调研部。
发展,制定钻 石鉴定标准,
这种亮闪闪的
防假。
饰品赢得无数
新人的欢心。
识别和确立品牌定位和价 值
规划并执行品牌营销活动
• 心理地图 • 竞争性参照框架 • 品牌共同点和品牌差异点 • 核心品牌联想 • 品牌精粹
一、品类识别：钻石
1.金刚石数量少，难以探测且开发难度大 • 50%的宝石级的钻石都出自戴比尔斯（开
采的金刚石中只有20%是宝石级，且只有 1/4能加工成钻石，其余只作工业用途） 2.宝石中的王者（品类图） • 宝石都应该漂亮，耐久，稀少，而钻石是 唯一一种集高硬度，强折射率和高色散的 宝石，因此成为宝中王者，稀中之罕。
观察艺术
• De Beers Iris 检测器可以慢镜头播放对于肉 眼而言转瞬即逝的景象；展示钻石车工的极 致完美，以及钻石在任何光线条件下的闪烁 方式。
爱的礼物
女性渴望
一、主要成分和次要特色：钻石的特色
工艺 之美
设计 之美
钻石之美
一、主要成分和次要特色：钻石之美
遴选技术
• 戴比尔斯钻石研究院的专家们独立分析每颗 钻石的切工、比例以及自然透明度是否完美， 从而保证戴比尔斯的钻石能充分吸收光照， 并绽放出完美的火光（Fire）、生命力（Life） 和亮光（Brilliance）。
一、品类识别：钻石
3.加工程序复杂，工时量大
• 不像其他金属矿床，可以大量冶炼，钻 石需要逐粒精心分析，需要数月甚至1到 2年才产生设计方案。加工程序必须由经 验十分丰富且工艺精湛的人员才能完成。
4.钻石源远流长 • 自古以来，钻石被视为权力、威严、地
位和富贵的象征。其坚不可摧、坚贞永 恒的品质，是人类一直追求的品质。
首饰 金属类饰品 珠宝类饰品 晶 翡翠 珊瑚 珠 宝 石 玛瑙 软玉
钻石 碧玺 红宝石 ……
首饰品类层级图
二、满足需求
爱的礼物
象征永恒 爱情（罗 马神话）
爱的礼物
永恒婚姻 的象征
女性渴望 现代时尚
女性
女性渴望 幸福女人
纽约著名广告公司ＮＷ Ａ ｙｅｒ于1940年为DTC创造 的广告语，符合戴比尔斯 全球钻石定位“爱的礼 物”，钻石永恒的特质， 象征爱情永久的渴望。