戴比尔斯案例分析
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
2_戴比尔斯钻石案例
这个“工资衡量标准”在 80 年代日本经济繁荣期时很适用，但是在 90 年代的情况却大为 不同。De Beers 不得不调整他们的策略，向女性传递“钻石代表着他对你真诚、永恒的爱”这 一理念。但如何才能在显著缩减钻石规格以及平均购买价格的同时，阻止钻戒购买率的下滑呢？
日本的其他钻石饰品 到 1980 年底，订婚戒指在日本钻石饰品市场仅占到 20%的份额。女性的钻石饰品种类繁多， 年龄层覆盖广，从二十几岁的女性到老叟均有涵盖。De Beers 在日本面临的一个问题是 1980 年经济的快速增长是日本钻石市场的黄金时期，钻石饰品的购买率十分惊人。大部分的家庭主妇 掌管家中财政支出，在确保支付有余的情况下，她们通常会征得丈夫的同意，都为自己购买钻石 饰品。未婚且住在娘家的白领丽人也会为自己买上一两样钻石饰品。 De Beers 的主要目标消费者群体是 35-54 岁的已婚妇女。该群体比年轻群体更具消费昂贵 的钻石饰品的能力且日本的老龄化正在加快，市场潜力很大。年轻女性购买钻石饰品用于装饰。 35 岁以下的消费群体购买钻石的平均价格相对较低（大约 860 美元），一半以下的钻石饰品花 费少于 350 美元。De Beers 希望能够找到途径去激发年轻女性群体对特殊钻石饰品的购买欲望， 让她们可以以更高的价格购买一样特殊的钻石饰品作为对自己的特殊奖励。 在日本，钻石被普遍认为“体型太大”。完美合适才是至关重要的标准，而非大小或装饰。 实际上，超过 0.5 克拉以上的钻石被普遍认为不宜佩戴。和美国不同的是，日本人的穿衣风格更 倾向于正式。De Beers 尝试让日本女性意识到佩戴钻石饰品上班是一件很合乎常理事情。为了 更好的将这一理念植入到日本年轻女性中，De Beers 提倡“简约设计”这一理念，目的就在于 方便年轻的白领丽人每天能够自如的佩戴钻石饰品出入办公场合。 1990 年颓废的经济走势使得日本人对钻石饰品的购买颇为谨慎。然而，1998 年日本依旧是 世界第二大钻石需求市场，在全球钻石销售市场里占到了 22%-23%。平均成交价依旧高于 1300 美元。De Beers 面临的问题是如何将钻石同人类的情感重新维系起来，从而和其他的奢侈品区 分开来，以更为轻松的方式重建订婚钻戒在传统婚礼中的地位。
戴比尔斯案例分析共58页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
戴比尔斯案例分析4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。
体验营销在零售业中的应用探讨
和经济发展阶段都迥异于原有市场的非成熟市场上时， 处于领导地位
的企 业应该 采 用驱动市 场战 略。 ３ ．戴 比尔斯驱 动中 国市场 的基本思 路
Ｊｗｏ ｋ等最 早提 出了驱 动市场 的概念 ， ａ ｒｉ ｓ 并从市 场结构 和市场 行
为这两个外部维度对市场导向建构进行组合分类． 提出了三种驱动市 体验就 出现了。 体验营销是体验经济时代企业应 当树立的一种 全新 的营销理 场 结构 和两 种 塑造市 场参 与者 行 为的 方法 从 而建 构 了一 个 概念 框
费后 的体验 是研究消费者行为与企业营销之关键。
对于今天 中国的大多数企 业而言 越来越多的企 业精心设计 体验 营销 而体验营销对于零售业更具 有特殊意义 由于零售服 务行 业的特殊性 体验 营销 已成 为零售业取得竞争优 势的重要手
竞争者和更广泛的市场条件的市场导向 所以，在一个特定组织内 企业可以在市场开发的早期驱动市场 ， 然后将战略调整为部分甚至完
零售 ， 从事 零售 的珠 宝商仅 备 存少量 的钻饰 因此 钻石行 业本 身还 谈不 上有任 何市场 营销 的概念 。 这种市 场背 景下 ， 在 戴比 尔斯被迫 执
在零售业中的应用探讨
－ 姚仁杰 河南科一 种驱 动市 场的策 略。 （） 拥有 强大 的市场 控制力 。大企 业 ２企业 更可 能驱动 市场 。 比尔斯 产 出了世 界裸钻 总价值 的４ ％ 强 并通 过 戴 ３ 国际 钻石卡 特 尔控制 了几乎 ７％ 的全球 裸钻市 场 。 中国市场 上 ， ５ 在 戴
单纯 的裸钻 生产 ， 而是 来源 于一个 其控制 和经 营的 由营销 、 售和 生 球化经济时代的到来及竞争的加剧 ， 销 中国企业应 当积极主动地应 产所 组成 的复杂 网络 也就 是完全 主导市 场 的力量和市 场覆 盖范 围 ， 对新经济的挑战 主动完成营销模式的转变
戴比尔斯案例分析
品牌功效
三、服务的效果、效率及情感：售前售后服务
实用文档
品牌功效
四、风格与设计：珠宝高贵而优雅的设计
实用文档
品牌功效
四五、、风包格装与设计：包装
白色为底色，宝 蓝色缎带装饰的 包装，有优雅和 高贵的气息，体 现产品高品质的 特征。
实用文档
品牌功效
五、价格
1.定位奢侈品（提出新郎应该
花费三个月薪水购买订婚钻戒
这个品牌的产品有什么用途？
实用文档
品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石的特色
实用文档
品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石之美
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石设计之美
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：工艺之美
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品牌功效
二、产品的可靠性、耐用性及服务便利性
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品牌功效
实用文档
品牌形象
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3.品牌响应
我对这个品牌产品的感觉如何？
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品牌判断
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品牌感受
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品牌感受
不同性格实用的文档人中感受
4.品牌关系
你和我的关系如何？
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品牌共鸣
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附.艾克资产五星模型
实用文档
1)、品牌知名度ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
钻石恒久远，一颗永流传
“它为这个产品赋予了一 种情感意义，让人们产生 共鸣。”这个句子如此浑 然天成，足以让人们忽略 它背后的商业目的 。
卡地亚 Cartier TRINITY手链
三色金/钻石 玫瑰K金=爱情，白K金=友情， 黄K金=亲情。
“Trinity, 你的故事”。 实用文档
戴比尔斯案例分析ppt课件
2003年推出的右手
戒指广告，着重强
调了左右手的Leabharlann 征意义。你的左手说“我爱你”，你的右手
说“我也爱我自己”。
戴比尔斯“右手之戒”
征服了女性，也创新了
钻石营销新模式
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钻戒 钻戒
女性
左手无 名指
女性的 幸福
女性
右手无 名指
自己的 骄傲
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5.次级品牌杠杆
其他 • 品牌联盟： 品牌 De Beers LV 公司
黄K金=亲情。
“Trinity, 你的故事”。
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2.竞争性参照框架
（3）本品牌和竞争品牌的相似性（POP）
国际品牌 POP 爱情象征
（4）本品牌和竞争品牌的差异点（POD）
1.钻石开采商,拥有优质天然美 钻 2.超越4C的标准，举世无双的 精湛工艺
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4.品牌营销活动
“右手之戒”成就戴比尔斯
观察艺术
• De Beers Iris 检测器可以慢镜头播放对于肉 眼而言转瞬即逝的景象；展示钻石车工的极 致完美，以及钻石在任何光线条件下的闪烁 方式。
1888年 1938年
创始：成为 世界上最大
钻石的价格急 剧下降，戴比
1960—1996年
的原钻供应 商，垄断性 地控制了世
尔斯公司希望
扭转这种颓势。凭借“爱的 后来推出了 礼物”进入
1980年
进军亚洲东
1986年
界80%以上 的天然原钻 的开采和购 销。
“钻石恒久远，日本，从0提
一颗永流传” 的广告语，成 功地将钻石包 装成人们的婚
爱的礼物
女性渴望
27
28
一、主要成分和次要特色：钻石的特色
珠宝销售的十大成功案例学习行业领先者的销售策略
珠宝销售的十大成功案例学习行业领先者的销售策略在珠宝销售行业，成功案例往往能为其他企业提供宝贵的经验和灵感。
本文将介绍十个珠宝销售行业领先者的成功案例，并深入研究他们所使用的销售策略，以期为读者提供启示和指导。
以下是这十个成功案例的深度分析：1. 钻石顶级品牌De BeersDe Beers被公认为珠宝销售行业的领导者，其成功离不开其独特的销售策略。
De Beers注重品牌形象的塑造，通过精致的广告、明星代言人以及独特的钻石评级体系来吸引消费者。
此外，De Beers还实行了独家销售渠道的策略，限制钻石供应量，创造了稀缺性和独特性，从而提高了产品的价值感。
2. 珠宝在线零售商Blue NileBlue Nile作为珠宝在线零售的领先者，其成功在于提供便利的购物体验和高品质的产品。
Blue Nile通过建立直销模式，避免了传统实体店的高成本和中间环节的利润。
此外，Blue Nile注重客户关系管理，通过个性化推荐和优质的售后服务，不断提高客户满意度和忠诚度。
3. 独立珠宝设计师Tiffany & Co.Tiffany & Co.的成功来自于其独特的设计和对品牌价值的坚持。
作为独立珠宝设计师，Tiffany & Co.注重创新和独特性，每个产品都力求与众不同。
此外，Tiffany & Co.在产品宣传上也非常重视情感共鸣，将产品与浪漫、豪华等元素巧妙结合，吸引了大量的消费者。
4. 珠宝定制品牌CartierCartier以其高档的珠宝定制服务而闻名，其成功离不开其卓越的客户体验和个性化定制。
Cartier注重与客户的沟通和深度了解，根据每位客户的需求和喜好量身定制独一无二的珠宝作品。
此外，Cartier还通过定期举办珠宝讲座和展览，提升品牌在消费者心目中的权威性和专业性。
5. 线下珠宝连锁品牌Chow Tai FookChow Tai Fook是中国珠宝销售行业的领跑者，其成功在于大规模的线下连锁销售模式和品牌建设。
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诚信 标准
4C标 准
永恒
印记
DE BEERS钻石品质和服务保障
二、产品的可靠性
4C标准：传承了超过120年的钻石专业经验，戴比 尔斯钻石珠宝对于优质钻石具有最专业的话语权。 戴比尔斯集团于1939年为消费者引入4C标准。
二、产品的耐用性及服务便利性：
戴比尔斯护照（De Beers passport）
三、服务的效果、效率及情感： ”For you，forever”个性化服务
挑选 钻石
专家们手工挑 选出的2000多 颗裸钻拥有各 种等级的颜色 与净度。
花式 切割 各种花式切
割的个性需 求将完美体 现出顾客独 特的个性与 品味。
底座 选择
其中，特别 推出1克拉 DB Classic玫 瑰金钻戒订 制。
• 设计焦点转移到线 条和形状的极致和 谐之美上：设计师 通过明亮感、流动 性和女性气质，突 现钻石的璀璨光芒。
线条形状
• 创新、独特、卓越 的 De Beers 珠宝设 计集先进和经典、 动感和永恒于一身； 联想起最引人遐思 的自然存在。
自然气息
一、主要成分和次要特色：工艺之美
• 凭借 125 年积淀的 De Beers 优秀传统，我们的钻石专
• 品牌专业性：钻石市场领导者 • 品牌可靠性：个性化设计及钻石“身份证” • 品牌吸引力：钻石，设计，工艺之美
品牌考虑
• 情感偏好（象征爱情永恒） • 理性偏好（行业权威地位代表优良品质）
品牌优势
• 钻石行业中权威拥有系统的钻石评价标准 • 历史悠久源于1888
• 永恒爱情象征，挚爱，甜蜜的感觉
装成人们的婚
部和东南部 市场,在香港 建立第一个 位于伦敦之
进军中国市 场,在北京帮 助珠宝行业 发展,制定钻
礼必备品，让
外的调研部。 石鉴定标准,
这种亮闪闪的
防假。
饰品赢得无数
新人的欢心。
识别和确立品牌定位和价 值
规划并执行品牌营销活动
• 心理地图 • 竞争性参照框架 • 品牌共同点和品牌差异点 • 核心品牌联想 • 品牌精粹
从0到76% 64%认为订婚需钻戒
女性认为是爱的礼物 佩戴钻石可带来美丽
优质钻石 历史悠久信誉好
占有率40%
温暖感 自尊感 社会认同感
原石质量高 4C标准
钻石研究院技术 定制化服务 行业公认权威
钻石中的权威 女人的礼品
基于顾客的品牌资产金字塔
代表永恒的爱情 成功时尚女性
幸福女人 个性化服务 专业设计
现代元素
• 戴比尔斯钻石珠宝 将钻石的永恒元素 与多样的现代设计 完美融合，为经典 钻石珠宝带来灵魂 和魅力。
完美镶嵌
大自然气息
• 作为光影大师，戴 比尔斯钻石珠宝的 镶嵌工艺是以最完 美的角度将钻石托 起，从而最大限度 地展现钻石的光耀。
• 戴比尔斯钻石珠宝 灵感源于自然，通 过顶级精湛的技艺 加以呈现。每个珠 宝系列的设计表达 大自然的美好与生 命力。
• 护照能向您保证每一颗戴比尔斯钻石都是自然、非加工以及 非冲突（conflict-free）钻石，并且经过负责任的渠道开采和 打造。
戴比尔斯印记（De Beers Marque）
• 肉眼并无法看到的戴比尔斯印记（De Beers Marque）属于 戴比尔斯独有的专利技术，向顾客保证了其在戴比尔斯购买 的每一颗钻石都经过独立分类并编入戴比尔斯钻石库（De Beers diamond registry）中，是戴比尔斯的官方钻石。
购买与使用场景 • 一线城市的高级专门店 • 婚礼，重大场合，日常
个性与价值观 • 品牌个性：老练：高端有魅力
历史，传统，经验 • 纪念：某个重要典礼的象征 • 流传：财产继承
品牌质量 品牌信誉
• 熟悉度（钻石恒久远，一颗永流传） • 质量（钻石研究院专业技术） • 购买意向（例日本市场中76%市场占有率）
二、产品的可靠性及服务便利性：永恒印记
分级鉴定 缩短时间 额外保证
• 戴比尔斯表示，永恒印记钻石均被刻上图 标及打上唯一识别编号，同时还可选择分 级鉴定。
• 通过此项服务，可缩短钻石流通的时间。 • 对销售商有利，它满足了消费者、珠宝商
与钻石商的需要。
• 永恒印记产品提供分级鉴定服务，每份鉴 定报告提供诸如切工、颜色、净度，及重 量等信息。
戴比尔斯 案例分析
目录
一.品牌简介
二.战略品牌管理
• 1.品牌心理地图 • 2.竞争性参照框架 • 3.品牌营销活动整合 • 4.次级品牌杠杆
三.品牌资产金字塔
附.艾克资产五星模型
一、品牌简介
戴比尔斯（De Beers）是世界钻石业的卡特尔、跨国公 司，目前一条龙主宰了全球4成的钻石开采和贸易。
• 品牌元素的组合与匹配 • 品牌营销活动的整合 • 提升次级联想
评估和诠释品牌绩效 提升和维系品牌资产
• 品牌元素的组合与匹配 • 品牌营销活动的整合 • 提升次级联想
• 品牌-产品矩阵 • 品牌组合和架构 • 品牌延伸战略 • 品牌强化和激活
1.品牌心理地图
光影 大师
高贵
爱情
行业 权威
婚礼
De
艺术
Beers
一生 一世
时尚 的
英女 王皇
冠
宝石 永恒 中的 王者
2.竞争性参照框架
(1)市场细 分
结婚钻戒 女性钻饰 男性钻饰
开启结婚赠钻
表达现代女士自 信
failed
2.竞争性参照框架
（2）主要竞争对手 Tiffany & Co
蒂凡尼 Bvlgari 宝格丽 Cartier 卡地亚
1888年地控制了世 界80%以上 的天然原钻 的开采和购 销。
1938年
钻石的价格急 剧下降，戴比
1960—1996年
尔斯公司希望
扭转这种颓势。凭借“爱的 后来推出了 礼物”进入
1980年
进军亚洲东
1986年
“钻石恒久远，日本，从0提 一颗永流传” 升到74%， 的广告语，成 结婚使用钻 功地将钻石包 戒
真爱誓言 美好生活
Tiffany & Co 蒂凡尼
蒂芙尼是全球中知名 的奢侈品公司之一
这颗钻石是由意大利珠宝品牌
宝格丽Bvlgari镶嵌在了一枚
Trombino戒指上，时间可追逆 到1965年，在当时的皇室与社 会名流都十分垂涎蓝色的钻石。
卡地亚 Cartier TRINITY手链
三色金/钻石 玫瑰K金=爱情，白K金=友情， 黄K金=亲情。
四五、、风包格装与设计：包装
白色为底色，宝 蓝色缎带装饰的 包装，有优雅和 高贵的气息，体 现产品高品质的 特征。
五、价格
1.定位奢侈品（提出新郎应该 花费三个月薪水购买订婚钻戒） 2.下图铂金4爪镶嵌单颗美钻， H色，SI净度，官方报价3500美 金 （比其他普通品牌贵50%） 3.钻石价格非高不可攀，广告 中戒指为3500RMB（1996年）
一、用户形象
• 钻石是爱的礼物，象征永久爱情
欧美 • 西方很少女性为自己买钻石
日本 • 身份象征：结婚钻戒代表富裕家庭
• 地位象征：自我强大，女性气质
亚洲 • 财富存储：财权象征
一、用户形象
De Beers研究清楚地显示出在这一区域中 “现代”和“传统”女性之间的区别（图示 4）。一开始De Beers以年龄（35岁）来区 分这两组女性群体， “现代”和“传统” 女性的购买动机完全不同，“现代”女性更 愿意为她自己购买华丽的珠宝，而“传统” 女性则倾向于购买黄金和玉石。
温暖感 • 幸福女人的象征，温暖自尊
• 代表个人经济能力，带来女人自信
自尊感 • 现代时尚女性的代表
• 代表富裕家庭
社会认
• 代表身份地位（希腊神话）
同感
不同性格的人中感受
行为忠诚度 • 1960年到1996年从0到76%
态度依附 • 4成（低于其他国家）的日本女性认为结婚时佩戴订婚钻戒是“爱的
A Diamond is Forever
钻石恒久远， 一颗永流传
1990年由香港黄和林广 告公司的黄霑翻译，增 加了亚洲文化中，珠宝 作为财富储存传到后代 的特质。
“女性渴望”市场定位： 第一，鼓励女性为自己 购买钻石，表达自我强 大，女性气质（时尚， 针对单身女士）。第二， 丈夫为已婚女士买钻石， 表达自己幸福和完美。
首饰 金属类饰品 珠宝类饰品 晶 翡翠 珊瑚 珠 宝 石 玛瑙 软玉
钻石 碧玺 红宝石 ……
首饰品类层级图
二、满足需求
爱的礼物
象征永恒 爱情（罗 马神话）
爱的礼物
永恒婚姻 的象征
女性渴望 现代时尚
女性
女性渴望 幸福女人
纽约著名广告公司ＮＷ Ａ ｙｅｒ于1940年为DTC创造 的广告语，符合戴比尔斯 全球钻石定位“爱的礼 物”，钻石永恒的特质， 象征爱情永久的渴望。
爱的礼物
女性渴望
一、主要成分和次要特色：钻石的特色
工艺 之美
设计 之美
钻石之美
一、主要成分和次要特色：钻石之美
遴选技术
• 戴比尔斯钻石研究院的专家们独立分析每颗 钻石的切工、比例以及自然透明度是否完美， 从而保证戴比尔斯的钻石能充分吸收光照， 并绽放出完美的火光（Fire）、生命力（Life） 和亮光（Brilliance）。
经验丰富 家仅依据 De Beers 严苛的美丽标准，选出最出色极少
满足 关于浓烈、鲜亮和一致性的标准的钻石。
• 每一位雕刻者都经过仔细考核与挑选才能获此信任，在 戴比尔斯，没有任何细节是可以忽略的。每一颗钻石及
完美工匠 镶嵌底座都经过仔细抛光打磨直至达到完美标准。
二、产品的可靠性、耐用性及服务便利性
象征”
社区归属感 • Yuino传统婚礼不包含交换戒指仪式，后来64%情侣购买订婚戒指