鲁商常春藤2019年营销活动计划
鲁商公益活动策划方案模板
一、活动背景随着社会经济的不断发展，企业社会责任越来越受到重视。
鲁商作为山东省知名企业，一直致力于公益事业的发展，以实际行动回馈社会。
为了进一步弘扬社会主义核心价值观，提高企业社会责任意识，特制定本公益活动策划方案。
二、活动目标1. 提升鲁商品牌形象，树立良好的企业形象；2. 弘扬社会主义核心价值观，倡导社会正能量；3. 帮助弱势群体，改善民生，促进社会和谐；4. 增强员工社会责任感，提高企业凝聚力。
三、活动主题“爱心传递，鲁商在行动”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点1. 主会场：鲁商大厦2. 分会场：各市、县（区）设立分会场六、活动内容1. 慈善捐赠：组织员工为贫困山区、孤儿院、敬老院等弱势群体捐赠物资；2. 志愿服务：组织志愿者开展支教、扶贫、环保等公益活动；3. 爱心传递：开展关爱留守儿童、关爱孤寡老人、关爱残疾人等关爱活动；4. 公益宣传：通过媒体、网络等渠道宣传公益活动，扩大活动影响力。
七、活动组织1. 成立活动组委会，负责活动的总体策划、组织、协调和实施；2. 设立活动办公室，负责具体活动的组织实施、物资采购、志愿者招募等工作；3. 各部门、各子公司积极参与，共同推进活动开展。
八、活动预算1. 活动经费：XX万元；2. 活动物资：XX万元；3. 志愿者交通及餐饮：XX万元；4. 宣传费用：XX万元。
九、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传资料，在各分会场张贴、发放；2. 利用企业官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；3. 与当地媒体合作，报道活动盛况；4. 邀请明星、社会名人参与活动，提高活动知名度。
十、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训；2. 对参与活动的员工、志愿者进行表彰；3. 对活动进行总结报告，提交给企业高层。
十一、注意事项1. 确保活动安全，做好应急预案；2. 严格遵守国家法律法规，确保活动合法合规；3. 注重活动效果，确保活动取得实效；4. 加强与各方的沟通协调，确保活动顺利进行。
山东临沂鲁商凤凰城的项目2019年营销推广的报告76P
剩余 楼层 位置 一般
199 152 240
19
16
8
1、 距4# 楼近； 2、 观河 景效 果不 理想
1、 剩余 楼层 位置 一般； 2、 南北 不通 透
剩余 楼层 位置 一般
199
30
1、 南面 靠酒 店公 寓较 近； 2、 仅北 向观 河
152
24
南面 靠酒 店公 寓较 近， 存在 遮挡 问题
年龄集中在40岁以上，主要为从事板 材、服装等行业的私营业主，多为
预计销售金 额（万元）
2700 2200 2400 1350 700 600
72％
17
4450
8160
33％
20
6175 21000
18000
50％
9000
合同签约额：2.6亿元
1000 1000 3600 10000
策风行 w1wsw.o1tsw房ot地.c产om资源房整地合产论资坛源整合论坛
项目优惠太少 超出客户
40%
33%
心理预期 不认可付款方式
31%
29%
30%
对产品户型不满意
23%
对项目质量及
20%
公司实力有疑义
12%
10%
0% 影响因素
策风行 房地产资源整合论坛
10月份以来来访意向客户分析情况如下： 一、从购房心里分析，目前意向客户大体可以分三类： 1、确定近期购房的（20%）：对房地产行业比较了解，清楚没有太大的下降空间，
策风行 房地产资源整合论坛
1、2月23日，鲁商·凤凰城“和之韵” 新春文艺演出活动
2、3月22日，临沂“看规划、选楼盘” 房展会活动
3凰、城3产月品29全日城，鉴“赏与会世界签约”鲁商·凤4、4月26日，钻石营销中心启用仪式
常春藤营销策划案
需求导向定价方法
竞争导向定价方法
• 定价策略：
“试探性”定价策略 指售房者根据销售情况不断地调整定价 的一种方法。我们鲁商置业综合分析同 类商品房价格情况后，先以较低的价格 出售少量的商品房，然后根据买房的人 多或少的情况适当地提价或降价。
折扣优惠
公司为了加速资金回笼，常常会给予客 户一定的价格优惠，可以通过不同的付 款方式来实现。例如，如果分期付款房 价要付全额，而一次性付款，房价可给 予5～10%的折扣优惠；
常春藤营销策划案
营销11-4
目录
一、项目介绍 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销目标 五、营销战略 六、营销组合策略
一 项目介绍
1.济南城市总体规划，西部城区成为建设重点
• 济南十一五规划确定 了“一城、一区、一 带”的城市发展格局。 • “一区”即指项目所 在的西部新城区，位 于主城区西南方向， 约30公里。
不同居民收入人群的住房消费特征
高收入
家庭收入 40万元以 水平（元/ 上 年） 总价承受 200万元左 能力（元） 右 偏好面积 范围（平 米） 200-250之 间
中收入
家庭收入水 15万元以 平（元/年） 上 总价承受能 力（元） 偏好面积范 围（平米） 20-50万左 右 80-150之 间
三 SWOT 分析
优势 劣势
1.企业实力雄厚，银座商场广为人知。 1.所在区域人口基数小，消费能力弱。 2.处在大学城的核心，属于学区房，符 2.所在区域被认知度低，区域发展缓慢。 合现在人们的购房选址要求，新区优势明显。 3.长清区位于济南边缘，地理位置相对较远，对 3.被九所大学围绕，人文资源得天独厚。 于无私家车客户通达性弱，工作生活都有局限性。 4.周围有丰富的山水绿地，空气清新， 环境优美，比邻旅游区。 4.周边配套尚未完善，居住便利性差。 5.百万平米，超大规模，产品多元化， 具有商品房和别墅，符合不同阶级人群的需 求。 1.随着济南经济的发展，郊区化置业将成为 新趋势。 2.所在片区靠近大学城，价值将会被更 多人认可。 3.京沪高铁、刘长山路使得居民出行方 便，将增加本项目对外发展机遇。 4.区域其它楼盘将渐次开放，形成聚集 效应，带动板块发展。 1.规模大，开发周期长，开发节奏、销售节奏难 以把握。 2.济南城区西部的其它项目将会对其直接构成 威胁。 3.区域其它楼盘推出，未来竞争压力大。
商业物业管理方案(共138张PPT)
（三）加强园区管理，创造有序、安静、温馨、舒适的住宅生活环境。
·做好设施设备的日常维修养护，确保正常运行。
（一）建立一支稳定的高素质工程技术人员队伍。拟采取公司内部选派和外部招聘相结合的方式，由专 业人员组成工程维修部，做好设施设备的日常维修养护服务和有偿维修服务。
三、工作计划
泰安银座城市广场物业管理方案
三、工作计划
泰安银座城市广场物业管理方案
三、工作计划
泰安银座城市广场物业管理方案
三、工作计划
泰安银座城市广场物业管理方案
三、工作计划
泰安银座城市广场物业管理方案
第四章 人员的配备、培训
泰安银座城市广场物业管理方案
பைடு நூலகம்
一、组织架构
二、人员配置
三、员工培训方案 四、人员管理及考核
·人员管理 1、一站式服务——业主只需将他的需求告诉鲁商物业“泰安银座城市广场” 客户服务中心的任何一位员工，都将迅速进入一套严密、高效的处理程序，以期 为业主提供最为便捷之服务。 2、零打扰服务——鲁商物业员工各项工作的开展，以尽可能不打扰业主正常工作与
休息为基础，努力实现零打扰。
·氛围管理 针对本物业的特点，鲁商物业拟从外围着手，由外及里，开展“氛围营造 ”工程。突出高档、简洁的氛围；秩序维护员形象和礼貌礼仪的高标准要求，借以提 升外部形象；有序的车辆行驶、停放管理；到位、凸显文化气息和绿化点缀并不断更 新等等。 ·设立服务接待中心 结合“泰安银座城市广场”的物业实际情况，设置服务接待中心，提供24小时服务 ，做到业主需求、意见和建议的收集、处理、反馈、回访渠道畅通，使客服中心真正 成为物业管理服务的窗口。
关于组织教职工购买银座常春藤一期
对于组织教员工购买银座常春藤一期———教授公寓的通知各大学：现将教员工购买银座常春藤一期商品房的有关事项通知以下：一、项目基本状况银座常春藤位于大学科技园中心地区，在大学路以南、紫薇路以东、山东师范大学以西，南倚群山，西面为中心景观湖，距济菏、京沪高速公路仅公里，与山东师范大学、山东工艺美院、山东艺术学院等高校紧邻。
项目占地 1500余亩，总建筑面积一百多万平方米，整个项目分为南区和北区。
北区规划建筑面积约87万平方米，—期教授公寓规划占地面积约108362 平方米，总建筑面积约万平方米，共20栋板式小高层（9，11层），主体构造现已封顶。
楼间南北“大”栋距，自然形成了不一样的宅间绿地空间，分别为不一样年纪、层次的人群供给了交往、娱乐、活动的场所。
小区的道路车行系统规划设计着重居住组团内部的人车分流，地面泊车和组团活动场所交织出现，使每一栋楼的住户都能够安全地抵达离家近来的室外活动绿地，以鼓舞居民的室外活动和交往，有助于形成社区的认可感和安全感。
小区的园林景观是由曾为欧洲迪斯尼乐园做过规划设计的美国HZS建筑设计企业的精英设计团队设计，其绿地系统规划密切联合建筑布局和场所内、外面的自然环境，使景观架构和道路构造完满联合。
跟着主要交通道路的睁开，公共景观收放有致，步移景异，创建出一个自然与人文环境俱佳，拥有现代生活质量和优异居住环境的新都市主义社区。
南区是由加拿大BDCL企业精心规划设计，其充足利用地块内及周边现状生态资源，联合了大学城自然山体景观，创建山、水、林、居相依共生的亲近关系，打造成大规模、高质量、原生态的高标准文化住所区。
南区占地约公顷，总建筑面积约15 万平方米。
规划为高档低密度住所区，产品主要为叠拼、联排、双拼别墅等。
银座常春藤西北就是占地700 亩、 33 万平方米的商业商务公园，往西 1 公里是中心区医院，购物就医十分方便。
对外交通便利，主要公交线路有20 路、K301、K302、济长巴士 2 路、22 路、 24 路、 25 路，便利的交通网与济南主城连成一体。
2019年整理2011济南鲁商·国奥城3#写字楼营销推广策略30p
纲
2
3
4
目标梳理 市场现状 营销策略 事项协调
市场供应
供应量
项目名称 鲁商国奥城 银座中心 万达广场 中铁汇展国际 天业国际 华强广场 齐源大厦 润扬大厦
合计
2010-2011在售写字楼供应情况
总建筑面积（地上办公）
可售总建筑面积（存量）
24480
0
76250
43000
149960
14000
98310
/
/
22535
实际 回款
15365万【回款率70%】
250
500（计
（计划） 划）
250（计 划）
17365
全年任务（万元） 月份
月度分解（万元） 备注
鲁商国奥城2011下半年预计实现任务分解
60000
1-8
9
10
11
18244
4291
2000
已完成
完成
公寓产品
12 35465 3#写字楼
报
告
提
1
销售上注重关系营销，有30%的客户直接由公司资 源引进，20%的客户间接由关系带动成交，更有鲁 商品牌及各方面资源调配达成成交；
3#写字楼销售现状分析
与2#写字楼相比，3#写字楼销售面临以下四个方面的变化：
政策环境风云突变
2011年楼市调控政策密集出台。既有表面上对购 买资格、购买流程、信贷条件等做出了严格的要 求。又有背后城市房价稳定指数，领导干部问责 制，媒体舆论监管等深层次因素。
3#
信贷政策的严厉出台，企业面临资金压力较大，
更多资金用在维护企业正常发展上，改善企业办
楼
客户需求深受打压 公坏境需求被压制，同时企业法人按揭无法办理，
世联XXXX年鲁商置业集团开发营销的创新与实践
数据来源：世联数据平台，国家统计局
10
2012年1-2月，全国商品房新开工面积增速大幅回落 商品房新开工面积增速同比大幅下滑
数据来源：世联数据平台，国家统计局
11
2012年1-2月，全国商品房销售面积和金额增速负增长 全国商品房销售增速负增长
商品住宅销售增速下滑幅度更大
数据来源：世联数据平台，国家统计局
局部 局部 促销 促销
全面 全面 促销 促销 受促销刺激， 受促销刺激， 需求小幅释放 需求小幅释放
市场看空者 市场看空者 继续观望 继续观望 价格下降到部分客户 价格下降到部分客户 的预期成交量回暖 的预期成交量回暖
量首次触底 量首次触底
量二次触底 量二次触底 2012.4 2012.6
2011.9
成都市商品住宅月度量价变化
南宁市商品住宅月度量价变化
数据来源：世联数据平台
18
三线城市：房价分化，部分城市房价回落，成交量大幅回升
肇庆市商品住宅月度量价变化 常州市商品住宅月度量价变化
惠州市商品住宅月度量价变化
包头市商品住宅月度量价变化
数据来源：世联数据平台
19
以2月5号为界，世联在售楼盘上门客户急剧上升，数量翻番
38 数据来源：世联购房者信调查数据库
各类购房者对房价最低降幅的预期均有所放宽，刚需客户价格敏感度明显高于投资 保值型客户 不同类型购房者期望房价最低降幅
数据来源：世联数据平台
29
受成交量持续回暖012年5月1日至5月20日，深圳、惠州、大连、南宁、南昌、南京、泰安、合肥、苏州、长沙、沈 阳、东莞、西安共13个城市无明显降价楼盘。 世联监测28个城市降价促销情况
数据来源：世联数据平台
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
八月
精彩爱 精致家 ——鲁商常春藤七夕情人派对 健康生活 天天向上 ——鲁商常春藤家庭运动嘉年华
八月活动计划
活动一
“精彩爱 精致家”——鲁商常春藤七夕情人派对
[活动目的] 借七夕这一特殊节日，通过与类似世纪佳缘、相亲会等组织联合，开展七 夕情人派对活动。以此挖掘潜在客户、积累准业主，扩大鲁商常春藤的品牌知名度 [活动时间] 2019年8月6日、7日 [活动地点] 常春藤营销中心 [活动形式] 节目演出 + 游戏活动
“激情夏日 冰爽时分”——鲁商常春藤冰激凌节活动方案
[活动时间]七月下旬 [活动地点]常春藤营销中心 [活动形式]利用暑期邀请家长带小朋友一起来售楼处参加水果冰激凌制作和品尝活动。 其中包含客户亲手制作品尝冰激凌和巧克力水果，首先由制作老师现场演示，之后小朋 友在家长的帮助下动手制作和品尝冰激凌及巧克力水。
四月活动计划
活动二
济南春季房展会
[活动时间] 2019年4月 [时间地点] 舜耕会展中心 [活动形式] 通过现场展位花园风格的布置及装修品牌的展示，向市民传达公园社区 及精装产品的理念，提升项目品牌知名度及美誉度。
五月
我爱绿色 我爱我家 —— 鲁商常春藤社区绿植节
五月活动计划
活动一 同一个世界,同一个家 ——鲁商常春藤“低碳你我”绿色活动
二月
三月
我爱绿色 我爱我家 —— 鲁商常春藤社区绿植节
三月活动计划
活动
“我爱绿色，我爱我家” —— 鲁商常春藤社区绿植节
[活动目的] 通过组织广大业主亲自栽植绿树、花草等绿植，来达到美化社区环境、传 达常春藤公园社区、自然生活的品牌理念。同时增进与业主间的交流和沟通及展示项目 公园社区的品质形象。 [时间地点] 2019年3月12日，常春藤社区内。 [活动形式] 购置树苗、花卉等绿植，组织社区一期二期业主或准业主们亲身参与甚至 全家参与植树这一充满意义的活动。
[活动时间] 2019年5月上旬 [活动目的] 宣传常春藤采用环保材料建筑的信息，同时传达常春藤自然生态大盘、精 装公园社区的建筑理念及鲁商置业的社会责任感。 [活动地点] 常春藤营销中心 [活动形式] 通过“变废为宝、绿色环保”这一理念，采用建筑材料、废弃物品等进行 雕塑diy等工艺品制作，并进行相关低碳知识普及宣传。
鲁商·常春藤 2019年营销活动计划
2019年11月24日
前言
2019年，鲁商常春藤将进行产品升级，推出精装房源。
因此2019年的营销推广将面临“颠覆先前简装形象、打造全新精装品牌” 这一目标。这也为我们2019年营销活动提供了指导方向，对活动的编制和执行 也提出了更高更精的要求。
活动思路
2019年的营销活动计划除根据常规节日进行安排外，应围绕“精装”这一新 主题进行重点活动安排，使精装产品深入人心。同时，继续围绕常春藤核心优势 “公园社区”、“教育社区”两个方向安排活动。另外，加大潜在客户群的挖掘 ，针对特定区域的特定人群开展相关活动。
[活动时间] 2019年6月6日 [活动地点] 鲁商常春藤营销中心及社区内 [活动形式] 端午节当日，通过给已经入住社区的业主们送粽子，联络与业主间的情感 沟通，树立项目品质服务的口碑，对老带新、项目品牌起到积极的推动作用。
七月
激情夏日 冰爽时分 ——鲁商常春藤冰激凌节活动方案
七月活动计划
活动一
五月活动计划
活动二
ห้องสมุดไป่ตู้
“海棠花绽,香溢全城”——鲁商常春藤海棠园开盘典礼
[活动时间] [活动地点] [活动形式]
2019年5月中旬 常春藤营销中心 开盘典礼+节目演出+选房
六月
成长快乐 多彩童年 ——鲁商常春藤七彩童年嘉年华 浓情端午 粽香满园
——鲁商常春藤浓情端午节
六月活动计划
活动一
“成长快乐 多彩童年”——鲁商常春藤七彩童年嘉年华
[活动目的] 在儿童节前后的日子开展专场活动，以此吸引广大客户家庭前来现场，提 升营销中心人气、推动海棠园剩余房源销售、提升鲁商常春藤的品牌美誉度。 [活动时间] 6月1日~6月5日 [活动形式] 绘画 + 橡皮泥 + 陶艺 + 糕点 + 游戏
六月活动计划
活动二
“浓情端午 粽香满园” ——鲁商常春藤浓情端午节
八月活动计划
活动二
“健康生活 天天向上”——鲁商常春藤家庭运动嘉年华
[活动目的] 通过举办家庭运动嘉年华活动，为鲁商及广大客户提供一个一起娱乐、一 起交流的平台，同时家庭共同参与也可增进家庭的亲情，维护客户对鲁商常春藤的忠诚 度、提升鲁商的品牌知名度 [时间地点] 2019年8月下旬、常春藤营销中心 [活动形式] 以运动内容为主，包括踢毽子、跳绳、赛陀螺、丢沙包、弹玻璃球等
四月
“群花苑落 尚品人居” ——鲁商常春藤CPD精装美宅高峰论坛
济南春季房展会
四月活动计划
活动一
“群花苑落,尚品人居”——鲁商常春藤CPD精装美宅高峰论坛
[活动目的] 通过组织精装论坛，为项目精装产品的推出打响第一炮，将CPD及精装 社区的概念广泛宣传，联合论坛前后的活动媒体等炒作引热项目。 [时间地点] 2019年4月中旬，地点暂定名仕学府大酒店。 [活动形式] 邀请装修、景观设计及房地产等方面的专家开讲论坛，通过与常春藤项目 产品的结合传达出项目精装及CPD的建筑理念。
活动关键词：精装、公园、教育、品质、细节
一月
剪纸画 妆新年 ——鲁商常春藤迎新剪纸活动
欢乐中国结 送福送吉祥 ——鲁商常春藤迎新送福活动
活动一
一月活动计划
“剪纸画，妆新年” ——鲁商常春藤迎新剪纸活动
[活动目的] 通过在营销中心开展迎新年剪纸活动，提高现场人气，宣传项目品牌。 [时间地点] 2019年1月整月，常春藤销售中心。 [活动形式] 到场家庭带领小孩利用红纸、剪刀、剪纸教材等制作自己喜欢的剪纸画， 提升孩子动手能力的同时也增进家庭间的亲情。
一月活动计划
活动二 “欢乐中国结，送福送吉祥” ——鲁商常春藤社区迎新送福活动
[活动目的] 通过对常春藤已入住业主赠送中国结，利用节日送礼送祝福这一方式增进 与老业主间的情感，赢得常春藤的良好口碑。 [活动时间] 2019年1月下旬 [活动形式] 通过购买中国结、春联等新年装饰品，亲自送至各业主家中，以此向广 大老业主传递新春祝福，增进与业主间的感情。