2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案
2019年销售工作计划目标
2019 年销售工作计划目标销售工作计划目标篇一总结一年来的工作，自己的工作仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：( 一) 保证完成全年销售任务，平时积极采集信息并及时汇总;( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自己的服务态度方面，认真的与客户沟通;( 三) 销售报表的精确度，认真审察;( 四) 借物还货的及时办理 ;( 五) 客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳以下：( 一) 库房的库存量不够。
诚然库存表上标了然每款产品最低库存量，可是实质却不切合，有好多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议库房及时与生产联系下单，也许与销售联系提示下单，飞单的情况大多于库存量不足相关。
( 二) 采买回货不及时。
回货时间总会延缓，对于这种现象，采买人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
( 这种现象特别严重 )( 三) 质检与采买对供应商退货的办理。
好多不合格的产品，由于时间延误，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并看作合格产品销售，这样对我们“追求高质量”的信念是特别不切合的。
经常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别难堪。
( 四) 财务应如期对销售却未回款的业务进行催款也许提示。
有许多已经回款的业务，财务在几个月此后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款素来都在催，给客户印象特别不好！( 五) 各部门之间不协调。
为了自己的工作方便，经常不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。
有时由于一句话也许一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了好多弯路。
( 六) 发货及派车问题。
( 七) 新产品开发速度太慢。
2019年销售工作计划 营销中心2019年度工作计划 精品
2019年销售工作计划营销中心2019年度工作计划第一部分工作思路、目标、架构及预算一2019年的工作思路和内容(一)工作思路1、组建一支络营销团队,约3人的队伍,建造一个营销型站销售公司产品.通过络推广和线下电话客服,寻找全国30家渠道合作伙伴.2、组建一支外贸营销团队,约3人的队伍,建造一个英文营销型站销售公司产品.通过络推广和线下电话客服,寻找全球10家渠道合作伙伴.3.组建一支渠道营销团队,约10人的队伍,寻找全国100到200家渠道合作伙伴.4、扩建直销团队,约15人的队伍,聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴.5、制定2019年度战略规划和计划,由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸.2019年坚持走好三个步骤,业绩和利润从1000万可翻6番.第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强.(二)工作内容第一、络营销及外贸：开辟一条全新的业务模式,各为公司创造500万元业绩,80万利润.主要包括：1.前期贩售公司现有产品,年中研发络销售新品（1mmpb）；2.建立络营销平台——营销型站,注册络商城,推广全公司的产品3、组建一支络营销及外贸团队,人员包括技术、在线客户、络营销专员、编辑文案等.（大致操作思路：直销、渠道销售、络、外贸四个部门业务独立,但是业务团队管理上可以统一、一起举行早会,资源共享等.）第二、企划工作：全面提升公司品牌形象,增强产品的知名度、美誉度和忠诚度.主要包括：1.品牌传播：品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广.2.宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传.3.活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等.4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作,为公司组织新闻报道,实现双赢.5.公司站：保留和优化公司门户站,加强建设,加强推广的力度.6.报纸月刊：每月一期面向客户的期刊,配合品牌宣传,兼顾广告招商.7、广告招商：公司渠道平台全年的招商,含站、展会现场、行业报刊等宣传平台.8、技术支持：建设好公司内部的络、电脑管理及日常维护工作.第三、直销与渠道：研发（1mmpb）新产品、开拓新渠道、加强销售,全年业绩目标直销3000万,利润1050万；渠道2000万,利润300万.主要包括：1.研发（1mmpb）新产品2、开发新渠道：全国寻找至少60家稳定的合作渠道,每月5家以上.3.营销新模式：传统营销+络营销+短信电话营销组合式销售模式.（大致操作思路：直销、渠道销售、络、外贸四个部门业务自行开展,各自不影响和干涉.）二、2019年的价值创造及目标设定(一)我能够为公司创造的价值1、通过完善系统的企划工作,全面提升公司的品牌,重塑公司的产品价值和社会价值；2、通过营销团队的建设,为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸和络营销团队；3.总业绩6000万,实现利润1510万.通过络营销为公司创造500万的业绩,实现80万的利润；通过外贸营销为公司创造500万的业绩,实现80万的利润；通过渠道营销为公司创造2000万的业绩,实现300万的利润；通过直销为公司创造3000万的业绩,实现1050万的利润.4、通过媒体公关和络营销、渠道建设、直销,为公司争取至少50个合作伙伴,增加机会；（二）目标设定品牌目标：和媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇,络推广策划10起；搜索引擎条数100万条以上.业绩目标：6000万元（2000+3000+500+500）利润目标：1050万元（300+1050+80+80）产品目标：研发1mmpb新品人才目标：直销团队：15人（含现有8人）络营销：3人（含现有1人）外贸：3人（含现有1人）渠道：10人（含现有3人）营销助理2人（含现有1人）三、2019年营销团队建设及组织架构A、营销中心总体人员组织架构图（同公司行政部颁布架构）B、营销中心各部门功能描述（同公司行政部颁布功能）一企划中心：1.设计部：负责平面设计、美术设计、站前台设计、页界面设计、客户广告设计等.2.络部：负责公司内部络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等.3、编辑部：负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、站编辑、广告文案等.4.品管部：负责公司品牌建设、媒体公关、络推广、信息收集与整理等.二、络营销中心：1.络营销部：专门负责站的直销、站的宣传与推广、站产品的线下电话销售等.2.站技术部：负责站的建设与管理、界面设计、页设计、技术处理等.3.在线客服部：负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等.4.编辑研发部：负责站编辑、产品文案、站宣传推广、产品研发等.C、人力增补计划部门部门现有人员配置（人）2019年拟增配人力计划（人）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月拟增合计（人）直销83040000000007渠道33040000000007络11010000000002外贸11010000000002助理10000010000001合计13801000100000019计划在2019年6月1日前增配人力至31名,详情如下：。
2019销售工作计划和目标
2019销售工作计划和目标销售是最重要的岗位之一，下面小编整理了2019销售工作计划和目标，欢迎阅读!2019销售工作计划和目标一一、销量指标：至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
2019年下半年营销部出售工作计划
2019年下半年营销部出售工作计划(一)细分方针商场，大力打开多层次立体化的营销推行活动。
xx部分担任的客户大体上能够分为四类，即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的打开方针，坚持以商场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采纳“保证稳住大客户，尽力转变小客户，活跃拓宽新客户”的战略，拟定详营销方案，在全公司打开系列的媒体宣扬、网点出售、大型产品推介会、要点客户上门推介、安排招标和会集营销活动等，构成继续的商场推行攻势。
稳固现金办理商场领先地位。
继续分层次、深化推行现金办理效劳，尽力进步产品的客户价值。
要经过抓要点客户扩展商场影响，增强现金办理的品牌效应。
各行部要对辖区内要点客户、职业大户、集团客户进行调查，深化分析其运营特色、形式，规划实在的现金办理方案，主动进行营销。
对现金办理存量客户发掘深层次的需求，处理存在的问题，进步客户贡献度。
本年争夺新增现金办理客户185200户。
深化开发公司无贷户商场。
中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为财物事务、中心事务打开供给重要来历。
xx年年在上一年打开中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要坚持全公司的公司无贷户商场营销在量上添加，并重视改进质量;要优化结构，进步优质客户比重，下降筹资本钱率，添加高附加值产品的出售。
要要点抓好公司无贷户的开户营销，尽力扩展商场占比。
要加强对公司无贷户保护办理，深化分析其结算特色，进行全产品营销，扩展我行的结算商场比例。
xx年年要尽力完成新开对公结算账户358001户，结算账户净添加272430户。
做好系统大户的营销保护作业。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，经过调用各种资源进行营销，争夺全面开花。
并假势向各镇区其他政府分支机构打开营销攻势，争夺更大的存款比例。
一起对大中型企业、名牌企业、国际10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户要点客户挂牌认购作业，确定他行方针客户，进行要点攻关。
年销售目标销售任务分解及营销策划方案
一、年销售目标销售任务分解根据公司的年销售目标，我们可以将销售任务分解为以下几个方面：1.市场规模分析：首先，我们需要对市场进行规模分析，确定潜在客户数量及其需求。
我们可以通过市场调研和分析来获得这些数据，以便更好地制定销售策略。
2.销售渠道分析：接下来，我们需要分析销售渠道，确定最适合公司产品销售的渠道。
通过分析各个销售渠道的优势和劣势，我们可以选择最具成本效益和市场覆盖面的销售渠道。
3.销售目标确定：在分析市场规模和销售渠道之后，我们可以根据公司的销售目标确定销售任务。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户获取等方面的目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可达成的。
4.销售策略制定：根据销售目标和市场规模，我们可以制定相应的销售策略。
销售策略可以包括产品定位、市场定位、价格策略、促销策略等方面的内容。
这些策略应该与目标相一致，并能够满足客户需求。
5.销售任务分解：最后，我们将销售任务分解给销售团队。
销售任务可以根据个人能力和经验进行合理分配，以确保销售任务的完成情况。
为了实现年销售目标，我们需要制定一份详细的营销策划方案。
以下是一个可行的营销策划方案：1.产品定位：我们首先需要确定产品的市场定位。
通过市场调研和分析，我们可以确定产品在市场中的定位，并确定产品的竞争优势。
产品定位的成功可以帮助我们吸引目标客户，并与竞争对手区分开来。
2.市场推广：针对不同的销售渠道，我们需要制定相应的市场推广策略。
对于线上渠道，我们可以通过社交媒体、引擎营销等方式进行推广；对于线下渠道，我们可以通过参加行业展会、举办产品演示会等方式进行推广。
同时，我们可以考虑参与合作推广活动，以扩大产品的知名度和影响力。
3.客户关系管理：与客户建立良好的关系对于实现销售目标非常重要。
我们可以通过与客户交流、提供售后服务、定期跟进等方式来建立和维护客户关系。
同时，我们可以通过CRM系统对客户进行分类管理，以便更好地满足他们的需求。
2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本).doc
（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；
（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；
自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。
7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。
部门架构：
分公司总经理训练营：市场经理5人，实习生1人。
市场行业处：市场经理5人，实习生1人。
行政助理1人，市场内勤1人。
产品名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售任务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售19年的工作计划
销售19年的工作计划一、背景分析随着数字化时代的到来，市场销售竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，要想取得成功，就需要制定详细的工作计划。
本文将为销售19年的工作计划提供一个全面的指南，以确保销售团队的成功。
二、市场分析在制定工作计划之前，首先需要进行市场分析。
这有助于了解销售产品或服务所面临的市场情况和趋势。
基于市场分析的结果，可以制定相应的销售策略和目标。
1. 目标市场确定目标市场是销售计划的起点。
通过分析市场规模、增长潜力、竞争情况等指标，确定销售人员需重点开发的市场领域，以便更精准地制定销售策略。
2. 目标客户确定目标市场后，进一步确定目标客户。
通过分析客户需求和偏好，确定适合销售产品或服务的消费者群体。
了解目标客户的特征以及其购买决策的因素，将有助于推动销售，提高销售效率。
3. 市场趋势对所在行业的市场趋势进行全面的分析。
关注相关报道、参加行业展会、与同行交流等渠道，收集市场动态和趋势信息。
通过了解市场趋势，可以更好地应对市场变化，制定更合理的销售策略。
三、销售目标设定明确的销售目标是实现销售计划的关键。
销售目标应该具体、可量化，并与企业整体目标相匹配。
1. 定量目标根据市场分析、企业整体目标和销售历史数据，设定具体的销售目标。
目标应包括销售额、销售数量、市场份额等指标，以便衡量销售业绩。
2. 定性目标除了定量目标，还需要设定一些定性目标。
定性目标可以包括提升客户满意度、加强品牌影响力、扩大市场份额等。
这些目标的实现将有助于整体销售业绩的提升。
四、销售策略销售策略是指为达到销售目标而采取的优化方式和方法。
制定销售策略时，需要考虑市场特点、竞争环境以及目标客户的需求。
1. 定位策略确定销售产品或服务在市场中的定位。
通过明确自身产品或服务的特点和优势，与竞争对手进行差异化，为目标客户提供独特价值，以获得市场竞争优势。
2. 渠道策略确定产品或服务的销售渠道。
可以选择线上渠道、线下渠道或混合渠道，根据目标客户的购买习惯和行为特点进行选择。
2019年销售工作计划与目标
2019年销售工作计划与目标20xx年销售工作计划篇一我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！20xx年销售工作计划篇二销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
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2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理；（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
部门架构：总经办主任1人，员工3名（1）战略培养岗位职责：A、制定岗位相关的制度和流程；B、综合分析经销商、代理商近年的销售额、所在区域的市场容量、企业情况、行业情况，并根据经销商、代理商自身规模、能力和对公司产品的认可度、市场推广的积极性等因素，把现有经销商、代理商进行分类划分，明确可培养经销商、代理商名单；C、根据各经销商、代理商的实际情况进行战略性培养，制定相应的发展方案，协助其达成相关任务指标；D、规划公司整体经销商、代理商架构，建立可持续发展和有竞争力的经销商、代理商体系E、在营销总经理的指导下，对经销商、代理商进行管理；F、协助客户管理科进行备案客户、备案区域的管理，以及公司产品价格的管控；G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：营销经理1人，实习生1人（2）企划宣传岗位职责：A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划；B、负责所有网络宣传手段的推广工作；C、负责收集同行业竞品的线上推广与线下宣传的媒体信息，并调查其广告投放和投放效果；D、了解行业信息最新及发展动态；E、负责分析、总结公司参与的所有推广活动，并提出改进方案；F、负责执行其他部门的所需的线上、线下宣传材料的文案工作；G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：企划经理1人，实习生1人（3）客户管理岗位职责：A、制定岗位相关的制度和流程；B、负责客户的订单、开票及售后的工作；C、负责代理商委员会相关的各类工作；D、负责备案客户、备案区域的管理、审核、更新等工作，并逐步完善线上备案制度；E、负责审查、监督代理商、经销商各销售渠道的销售价格；F、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：营销经理1人，实习生1人（4）艺术设计主要职责A、在公司宣传推广活动中，配合企划科，负责宣传物料的制作；B、负责参加展会前的展位设计、搭建商选择、展会物料的准备；C、负责公司的新产品设计及相关包装的升级换代工作；D、配合行政完成公司及厂区办公场所的装修、装饰；E、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：艺术设计1人，平面设计1人，实习生2人3、市场拓展部岗位职责；1、制定区域的市场拓展计划。
2、完成分配区域的代理商经销商开发与每月的销售任务。
3、了解熟悉分配区域的市场状况、行业信息、相关国家政策等。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。
7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。
部门架构：分公司总经理训练营：市场经理5人，实习生1人。
市场行业处：市场经理5人，实习生1人。
行政助理1人，市场内勤1人。
五、2019年宣传推广计划1、线上宣传（1）公司官网建设尽快完成网站的改版，在官网上展现***的文化、产品、解决能力等实现对客户和员工的培训功能。
同时增添素材共享、备案查询、人工客服等功能，方便与客户实现信息共享和互动。
（2）公司微信公众平台建设实现公司与终端用户交流的平台；让微信公众号成为***有效发布公司信息的有效工具。
通过线下推广活动、展会活动、社会热点、防护知识、健康知识等方式吸引粉丝，通过公众号的内容和活动留住粉丝。
（3）自媒体平台推广（4）官方视频平台推广开通新浪微博、抖音、快手等官方视频推广平台。
在沈阳本地收集各行各业使用***的素材，配合这些素材人的故事发布在各类视频平台上。
（5）搜索引擎推广（6）产品包装升级项目的落实借助公司产品包装升级的契机，通过官网、微信公众平台、自媒体平台、官方视频平台、代理商渠道等多种途径和方式进行全方位的宣传，增强公司品牌知名度，提升公司影响力。
（7）线上负面消息的处理由企划及客户管理联合负责，加强公司线上负面消息的处理，维护公司声誉及品牌知名度。
2、线下推广（1）展会宣传推广：（2）高速路牌广告根据不同区域，经过前期的调研考察，与代理商配合，有针对性的投放高速路牌广告，并做好后期的数据分析总结。
（3）广告宣传车与代理商配合，在客户集中区域或者煤矿附近，投放广告宣传车，对客户宣传公司品牌及百分百防护理念。
（3）赠品推广与代理商配合，通过在赠品上印刷品牌信息，然后与代理商在终端客户集中区域进行赠送推广，比如各种矿产行业的生活聚集区。
（4）行业知识的宣讲（5）海报、条幅宣传配合各代理商、经销商在其所在地开展宣传海报、条幅等宣传物料的投放。
（6）电子展示牌与经销商、代理商配合，开展店面及市场上广告电子展示牌投放。
六、制度完善应市场拓展部和营销部部门发展的需要，更是为了保障市场拓展部和营销部在2019年能够切实的完成部门任务指标，发挥出部门应有的职能，保障公司销售额***%的增长，需要尽快完善市场拓展部、营销部相关制度、流程、表格，例如正在编制的《市场部运营指导手册》、计划编制的《营销部运营指导手册》，还有需要完善的如下：《市场调研流程》、《费用管控制度》、《价格稽查、巡查制度》、《经销商、代理商管理制度》、《市场团队管理办法》、《营销团队管理办法》、《备案制度》的完善等内容。
七、代理商、经销商管理1、经销商代理商的管理（1）加强日常沟通联系：与各代理商之间保持紧密的沟通、联系，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持，及时了解各代理商的市场拓展情况及需求；（2）库存盘点：每月底与代理商联系，进行库存盘点，及时了解代理商库存情况，并核实下个月的销售计划（3）对账：由商务部提供对账明细单，每月初与代理商进行对账，核实打款额、发货额、保证金、可发货额等信息，并与各自的月度、年度任务指标进行对比，强调任务指标的实施进度。
（4）各代理商应按各自任务指标的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。
公司可以考虑将各代理商市场信息搜集的数据回收档案，并作为代理商考核的一个指标，计入年终考核当中。
（5）各代理商应积极宣传***公司形象及产品，扩大***品牌在市场的影响力。
（6）各代理商在接到售后服务问题时，应及时做好记录，并上报公司总部营销部门妥善处理。
（7）代理商的考评A、业绩情况：考评各代理商的销售业绩和销售预测；B、产品售后服务及客户投诉情况；C、网络覆盖、促销宣传、库存管理情况；D、本地区竞争对手的掌握情况及分析；E、公司制定政策的执行结果；F、每一年进行一次代理商资格的考评，合格者继续合作，不合格者降低返点或者撤销代理商资格。
（8）代理商的扶持A、制定代理商管理制度；B、对代理商的员工进行培训；C、提供产品系列宣传品等资料；D、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、行业展会等；E、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；F、营销部负责定期视察各代理商区域市场经营情况。
2、代理商奖惩方案本奖惩方案目前只针对公司***代理商，其他代理商视实际情况而定。
销售任务以2018年销售额增长***%计算，销售目标以2018年销售额增长***%计算，具体奖惩措施如下：（1）（2）（3）…六、市场拓展部和营销部的绩效考核及提成制度考虑2018年市场拓展部、营销部绩效考核和奖金提成制度在实施过程中出现的问题，以及2019年两个部门建设的需要及人员的变化等情况，综合考虑，建议重新制定关于市场拓展部和营销部的绩效考核和奖金提成制度，能够切实的体现出绩效考核和奖金提成制度的功能及作用。
1、绩效考核绩效考核的目的是通过考核提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。
重新制定的制度应遵循这一目的，切实的发挥出绩效考核的作用。