苏宁 致力推广“书香跑”
苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份，看情况再加印.3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点.四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞,香皂，纪念币）六、附调查问卷:【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1)1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2）以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3）扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力; 4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
苏宁易购网站分析
苏宁易购网站分析苏宁易购网站分析学院：职业技术学院课程名称：电子商务实训专业班级：电子商务班姓名：邹晓翠、刘燕美罗志添、胡小菲学号：、、论文说明组长姓名论文名称组员姓名邹晓翠刘燕美罗志添胡小菲指导教师刘燕美学号苏宁易购网站分析主要任务网站的策划商品定位、商品管理资料汇总和整理交易处理、人员管理后台管理与维护，资料汇总和整理王根生时间贡献率 20% 30% 20% 30%本人签名XX年x月x日21日28日共计6节一、论文要求：1、目的将本学期学的《电子商务实训》相关操作知识和实践技巧与电子商务实际运行管理活动相结合进行测试，以此培养学生的专业操作技能与电子商务综合思想，并同时检验学生对本门课程理论知识和操作技能的掌握程度2、内容及要求1）学生通过对《电子商务实训》课程的学习，对各种电子商务网站的运行情况分析，根据各电子商务网站情况对电子商务案例策划、商品管理、交易处理、后台管理与维护等相关技术进行分析理解，写一篇关于电子商务运营综合技能实训论文2）论文至少包含有：某电子商务网站建设的详细策划，某电子商务网站的发展规划、商品定位、商品管理、人员管理、资金管理、规章制度及后台技术支持3）字数：字左右注：学生统一按照指定格式进行打印提交二、正文可以附页三、指导教师评语及成绩：评语：成绩：指导教师签名：批阅日期：苏宁易购、相信大家对此并不陌生苏宁电器网上商城于XX年x月x日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购第一章苏宁易购网站的策划XX年x月x日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于x 月x日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C 领域XX年x月x日正式启用域名，原cn域名跳转至域名建站准备建站前的市场分析XX年中国网络购物市场交易规模达亿元，占社会消费品零售总额%，同比增长%，预计XX年网购交易规模有望突破一亿元其中，中国家电网购在XX年取得快速发展，全年销售额增长率高达%超过亿元，也预计XX年国内家电网购讲近亿元中国家电网购市场将保持快速发展虽然家电网购市场有着广阔前景，但中国家电网购以C2C模式为主，从电器产品自身特性分析，电器产品属于日常耐用消费品，消费者对其物流配送、售后服务水平要求很高，而B2C能够更好的满足消费者的需求，C2C更多只是一种过渡业态，正如电子集贸市场要让位于大型专业化家电连锁企业，B2C将最终成为主流网购模式中国内地B2C市场还面临一些困境根据对国外家电B2C行业发展经验的研究以及我国B2C现状的分析，中国懂事总经理赵新宇表示，中国家电B2C行业出现上国模的企业，将至少面临采购瓶颈、物流服务瓶颈、售后服务瓶颈、盈利模式瓶颈四大瓶颈苏宁电器正是凭借其庞大的实体网络作为后台，大举进入B2CS市场，以求多渠道发展业内人士认为，“苏宁易购将成为苏宁电器又一门户品牌”确定建站的目的及功能定位目的苏宁易购上线之初的目标，只是做中国最大的3C家电B2C网站采购、仓储和配送全都依赖于苏宁电器的配送系统，用户订购了货品，一般都从苏宁门店出货，由门店配送人员送到消费者家中功能定位苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台把实体和虚拟经济结合同时由于行业内领先的合作伙伴合作开发的新型网站平台虚拟经济无实体店支持很难发展起来，苏宁B2C的优势在于把实体和虚拟经济结合起来，共同发展苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站，苏宁也有望成为B2C行业内最优秀的服务品牌之一技术解决方案苏宁拥有很强的技术团队，并持续在全国招募优秀的技术人才加之与行业内领先的合作伙伴构成了完整的B2C平台开发团队，这个团队已为B2C平台开发提供了强大的技术支持和服务与苏宁的战略合作，集合全球顶级资源打造最前沿的网络技术平台，在对未来的技术储备及B2C模式的探索领域上，苏宁将走在行业的前列 B2C发展除前端顾客体验外，更重要的是要有信息化的系统去支撑，苏宁强大的系统、邮件平台、B2B 系统、、BW等系统都将为B2C系统提供强大的支持和服务苏宁易购与网宿科技达成合作，网宿科技的全站加速解决方案，苏宁易购的网站运行效率大幅度提高及优化而且网宿科技自主创新的核心技术应用有效降低了苏宁易购网站及数据库的性能消耗网站内容及实现方式内容苏宁易购，苏宁旗下的综合网上购物商城主营手机、电脑、家用电器、日用百货、图书、机票酒店等数百万种商品虽然不是应有尽有，但也是琳琅满目实现方式网购最让顾客担心的是商品是否是正品？能否到达手中？能否安全到达？苏宁有80余个、；60多个转运点、多家门店强大的仓储能力，多家售后网点支持全国的售后服务，零售丰富的配送经验和配送能力，可覆盖全中国各地全国联保，多城市免费配送，百城把半日可达，也可门店自提，支持货到付挎包，消费者可以安心购物苏宁B2C共享苏宁强大的采购平台，在集团范围内整合电器和非电器产品的优势超强的供应链管理水平可满足苏宁B2C消费者货源需求苏宁的、等可支持苏宁B2C全中国范围的商品配送，为方便消费者提货，苏宁B2C在全国范围内设有余家门店作为3C类商品的自提点，为充分发挥苏宁实体店的优势，苏宁B2C所销售商品的售后服务实现了本地化网页设计苏宁易购网页采用pr6外链数+，收录+整个页面设计以简单大方的格式为主，采用三级式页面“苏宁易购，苏宁电器网上商城”这字幕为主页的头条，“中最专业的手机、数码、电脑、彩电、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、家居用品购物服务”为网站的服务内容，接下来就是各种商品的展示没有过多花哨，让顾客一进入页面便对此网页内容一目了然，不像一些网站的网页，打着各种各样的广告词，和一些与网站毫不相关的图片，让人眼花缭乱，都不清楚自己进入该网页要做什么了而苏宁易购网页最大的亮点就在于此经费预算建立一个网站并不是简简单单的建立就行，当然需要资金的支持虽然资金方面苏宁不需要太担心，因为他们有着雄厚的资金基础但是经营一个品牌当然希望以最低的成本获得最大的收益建立一个网站需要不少的资金，建站前进行预算也是必要的，才能合理规划如何将网站建好苏宁易购建站前进行了专业的预算，苏宁易购的投入比较大，主要有物流投入、市场投入、研发投入三大块，研发投入其实主要是人力资源投入，这三块的费用预算是个点其他还有网页的更新、网站维护等也投入了一些总体来说资金投入比较大，但其收益远远高出投入网站维护苏宁易购与行业内领先的合作伙伴合作，集合全球顶级资源打造最前沿的网络技术平台不断地进行网站维护，升级网站，实时关注网站的最新情况，一旦问题，他们的技术团队能在最短的时间内最好的解决这是其他网站难以相比的苏宁易购在线支付也比较安全，一系列的防护措施全面保障其系统配置非常好，在网站上配置了防火墙、负载均衡设备和数据交换服务器等设备网站测试网站运行前进行测试时必要的，苏宁易购运行前进行了细致周密的测试首先，检查网页中的文字、图片是否有错误其次，对程序及数据库进行测试最后，检测连接是否有错误经过一番检测与修正，苏宁易购通过了这一关网站发布与推广万事俱备，只欠东风经过一系列的准备工作，苏宁易购已初具规模为了让苏宁易购进入大众眼球，除了在一淘网发布并亮出自身特色，还在其他地方发布，在发布方面投入了大量的资金在推广方面，苏宁易购利用各类媒体进行广告宣传，使得“苏宁易购”这一词语迅速抓住了大众的眼球网站建立流程苏宁易购网站建设的优缺优势网站设计方面存在不足，首页的整个页面展示不太流畅，页面从上往下拖得速度较慢没有创建于客户的沟通，网页没有像淘宝这些网站一样对产品的评论积分，没有积分就没有动力，直接在评论区评论就给积分对客户而言没有动力，没有吸引力评论区和晒单区分开，使得消费者总是只看到以前的消费评论评论少、晒单多但是消费者大部分看的是直接评论，而不是去看易购晒单区而且晒单要拍照片，很麻烦小结总的来说苏宁易购在B2C这一块做的还不错，而且其销售量也非常高这一点类似的B2C网站可以借鉴不过苏宁易购也存在一些问题，这些问题如果不及时解决将会影响到自身的发展第二章苏宁易购的商品管理苏宁易购的商品定位苏宁易购的目标市场和产品定位建立在苏宁电器强大后台基础上的电子商务平台的苏宁易购，在目标市场定位上，基于苏宁20多年的零售经验，苏宁易购能迅速根据网购用户的消费习惯，开展合适的市场推广活动，找到最精准的人群，市场目标定位精准客户群体主要集中在发达地区的学生和自由职业的年轻人，大中城市3C产品的网民消费者，具有3C类与其他类型消费需求的网购群体利用苏宁电器线下购物群体，具有转化为线上购买力的潜力在产品的定位上，其拥有家电频道、手机频道、生活频道、服饰频道、图书频道几大频道，开展全品类商品经营，拓展虚拟商品、内容商品、服务产品的经营，建立起线上线下联动、前台后台兼容的一站式购物平台，利用苏宁电器实体店这一深入人心的品牌大大地提高了自身的品牌效应；利用网络平台实现家电3C零售商向综合产品零售商转型官网升级改版，突出展示百货类产品苏宁易购的定价定位苏宁易购依托苏宁电器这一优势，合理地对自身产品进行定价，同时作为网上商店自然会拥有价格上的优势，尽量做到物美价廉但同时苏宁易购认为按照正常的商业模式网上商店与实体店价格应持平，因为网站的建设和运营成本也是一笔大的开销虽然是网上商城，用户购买东西还是需要提供发票对于发票，苏宁易购有这些规定：在苏宁易购购买的商品均开具正规机打发票，个人用户开具的为普通销售发票对单位用户有需要开具增值税发票的如需开增值发票，须寄送相关证件至苏宁易购，可免出发票费用在苏宁易购购买电脑、数码相机和摄像机、手机等3C类商品，持购物发票，均可以享受免费的试机、电脑系统软件安装、贴膜等服务，苹果机型的贴膜等收费项目除外XX年x月x日，苏宁率先宣布取消双价格潜规则，实行明码实价，同期苏宁易购也开始启用明码实价但是由于竞争的激烈，XX年8月苏宁和京东价格大战开打，从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动，苏宁易购用京东赖以成名的低价促销来冲击京东苏宁易购所倚赖的是苏宁“线上+线下”的整体布局带来的优势，苏宁易购价格下调20% 布局首轮全网低价战略如果苏宁易购通过价格战的方式打败京东，那么不难保证未来某一天，另外一家企业通过同样的方式打败苏宁易购同时为了抓住机会，也推出了“双11”零元购和双12的价格优惠利用价格优势是苏宁易购的发展的制约因素，所以在产品定价上不可因为竞争的压力而刻意压低产品价格，久而久之会带来发展的滞后苏宁易购的商品管理苏宁易购新商品和滞销品的管理和大多数的网上商城一样，苏宁易购在新商品上架后就会有相应的专门的销售区，一般都会在比较显目的区域，同时也会有一些关于新品的优惠活动对于新商品，做到能够尽量地第一眼吸引消费者的眼球，全面地介绍新品的信息，有时在其未上架前就会有一些相关的广告信息苏宁易购共享苏宁电器强大的采购平台，超强的供应链水平可以充分地满足货源的需求但是还是需要关注一下滞销品的管理，对于滞销品的管理，最直接的就是进行低价的促销，利用价格的有事来吸引消费者作为网上商城，苏宁易购同样成为了苏宁电器滞销品一个很好的销售区，由于其较为完善的管理，滞销品所占的比例一般是少之又少苏宁易购的版客户端客户端整合了苏宁线上线下资源，优化用户体验，呈现百货、电器、图书、虚拟等丰富的商品品类有促销活动、多元化搜索、图书等核心功能，给消费者不一样的体验这是苏宁易购一个有利于商品管理的软件，在它的帮助下，商品品类的管理变得便捷了然，消费者的网上购买也更快速，同时对商品的介绍更加的全面，更有利地促进消费苏宁易购的商品管理中的一些问题及对策(1)问题价格上的优势带来的冲击；替代品的压力，传统的商品销售渠道仍是商品流通的渠道；运作经验欠缺，诚信、安全方面的问题较大(2)对策实行产品差异化，避免同质化，实现长尾销售人力资本结构的调整和运营过程的互动；改善替代品的模式，有主要的C2C模式转化为B2C模式；不断地积累经验和教训，吸取他人之长，注重诚信体系建设和安全防范第三章苏宁易购的交易处理商业交易模式化价格为优势网购最吸引现代人的应该是其所带来的方便但对于家电等商品来说，快捷方便可能并非其最大的优点，价格便宜才是最大的“杀手锏”苏宁相关人士表示，苏宁网上商城产品价格将低于线下产品与淘宝等的C2C模式相比，“苏宁易购”由于其拥有稳定的供货渠道，所以更有优势但由于苏宁并不像C2C模式那样，能在中间价等方面进行成本压缩，所以价格很可能无淘宝等C2C网站形成竞争，那么苏宁为何拉下价格呢？据一家供货商透露，他们公司提供给“苏宁易购”的产品与进入苏宁实体卖场的产品的采购价都一样，并未降低，这意味着苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润，为“杀入”网购市场并占领有利位置，不得已打出了“低价”这张牌B2C产品线拓展暗较劲，苏宁易购物流优势明显电器类产品利润的逐渐摊薄，加速B2C平台电子商务转型，苏宁易购由原来倚重的家电、3C类产品到综合类产品，正在掀起一场轰轰烈烈的“变脸”运动但转型过程中，原来的一些既有优势，都想在新品类上表现得更为淋漓尽致在苏宁易购平台，只要输入“运动鞋”三个字，一百多件鞋类产品随即出现在眼前，以李宁品牌为主，包括篮球、网球、轻跑等各类用途的运动鞋，价格、比较、评价等等赫然在列值得注意的是，在前端醒目的位置，苏宁易购平台均标有“收货城市”的选项，并用红颜色提醒消费者“请选择正确的收货城市，方便同城准确配送”苏宁易购与苏宁电器共享物流配送网络，其网点遍布全国，不存在其他自建物流体系的B2C 企业具有地域局限性目前，苏宁易购拥有覆盖全国的多家门店、93个配送中心、多个呼叫中心坐席、多个售后服务网点，形成了立体的实体服务体系，为网络销售排除了后顾之忧电子商务实施模式(1）通过苏宁电器的庞大采购量获得与同行相比较低成本的货源，同时利用品牌优势不断地开辟新的合作厂商，多元化经营产品种类(2）与更多的第三方支付企业展开合作，增加支付方式的种类，同时优化网站设计，加强用户体验，努力提高用户购物环境(3）加强售后服务一体化建设，提高用户口碑与回头率核心能力打响品牌，利用品牌效应从而赚取经济效应首先，苏宁作为消费者最信赖的品牌之一，品牌价值达亿元，具有极高的品牌知名度和美誉度，全国实体网络给予了苏宁易购网远超同行的品牌信誉度和信赖感而苏宁遍及全国30多个省、多个城市的个物流中心、个配送点、多个售后服务网点和拥有个坐席的呼叫中心，苏宁易购以快速的服务响应时间获取消费者的青睐，拨打--客服电话，遍布全国的苏宁服务网点将会提供与实体店一样的“阳光服务”XX年x月x日，苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网携手、等合作伙伴共同发布其未来发展战略：苏宁易购正式上线，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、、思科等技术合作伙伴、百度、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过 20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站产业链分析苏宁易购的产业链主要包括产品厂商、分销商、苏宁易购、最终客户用户四部分组成苏宁易购产业链模式主要分为采购、销售、售后三个环节采购环节就整体而言，传统网上商城由于其“亏本赚吆喝”实行低价策略，常常导致传统渠道商利益受损，有时更损害了厂商的利益；同时由于采购量偏小，不具备真正的价格优势，只能进行简单的低价竞争，存在水货、假货、以次充好、不提供正规发票等问题，影响了B2C网购市场整体信用环境，用户投诉率持续上升“实体+网销”模式的苏宁易购其依托于苏宁电器上千亿的采购平台与完善供应链支撑，再有与国内外厂商直接合作关系及长期建立的信誉度使其具有产品价格方面的谈判优势，将在品牌、产品品类方面比B2C网上商城更丰富，价格方面也将会有具有一定的差异化销售与支付环节目前苏宁易购零售业务的销售环节依靠其B2C网站进行，消费者通过登陆网站下单订购在支付环节上，苏宁易购与其他网上商城有一定的差别，然而苏宁易购特有的门店支付对习惯于线下支付的客户更有吸引力运营管理苏宁实体店优势苏宁有丰厚的资金实力，可以满足正常的经营运转苏宁多年来形成了比较成熟的盈利模式和较高的运营效率苏宁是流通企业中信息化建设最先进的，是集采购、销售、财务、物流、售后等于一体的信息化建设平台苏宁B2C优势丰厚的资金实力可供利用的实体店长期以来形成的较成熟的盈利模式信息化建设对B2C发展尤为重要结合苏宁B2C的业务模式，苏宁开发出了新一代购物网站“苏宁易购”，已于XX年x月x日正式上线运营，正以全新的面貌展现给广大消费者业务模式销售模式：除同城销售外可实现异地购物、异地配送并且购买商品出库城市和收货城市一致并在主城区时，苏宁易购将免费配送支付方式：苏宁易购支持网银支付、苏宁易付宝支付、货到付款和电话支付提货方式：部分商品除配送外还支持顾客到苏宁任意门店就近自提配送方式：大小件商品在全国范围内均可进行配送，从苏宁在全国现有的80余个和将商品直接配送到顾客家中售后服务：所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化，既可以在当地苏宁售后服务网点进行鉴定、维修和退货，多家售后网点支持全国的售后服务销售发票：所有在苏宁网上商城购买的商品均开具正规值税发票的企业名称苏宁易购京东商城支付方式网银支付、易付宝支付、12大银行电话支付、货到付款、分期付款货到付款、在线支付、银行转帐、邮局汇款、公司转帐、分期付款人员管理铸就特色人才链XX年2月，苏宁易购提升为全新总部单位苏宁电器集团一次性抽调包括20多名高管在内的大量管理人员进入苏宁易购，成为苏宁易购的生力军根据资料显示，20多名高管几乎全部是来自苏宁自主培养的“工程“大学生，无疑为苏宁易购零售基因的继承及战斗力的补充，起到了决定性的作用业内人士表示，苏宁易购通过共享苏宁人才链，有效规避了高薪挖人、空降兵水土不服等诸多问题除此之外，苏宁易购还同步启动了校园定培和社会招聘两大人才培育模式在校园定培方面，苏宁易购沿用苏宁“工程”人才培育模式，截止目前，校企合作高校包含南京大学、扬州大学等南京、武汉、安徽等20多个城市的及高校在内达到2/3，员工平均年龄为24岁，大学学历人群占比达到90%以上，研究生以上学历人群到达23%，成为了企业员工最重要的组成部分电商的全方面人才回顾XX年，苏宁易购在行业率先推出了“线上线下虚实结合”的全新零售商业模式，该模式首先打破了电子商务即将替代传统零售行业的谎言，并未中国传统零售商业发展指明了新方向团队的优劣好坏，对于任何一家企业来说至关重要相对于电商行业盛行的“职业经理人”，苏宁易购更看重自主培养的“事业型经理人”模式苏宁对于事业经理人的定义是：“事业型经理，是一项符合企业持久发展的人才培育理念，它即拥有职业经理人的专业技能，也具备了创业家的真正事业心”有一句话说，战争胜负的决定性因素是人才而不是武器，对于电商行业的竞争，同样如此而苏宁易购体系化的人才引进与培养计划，将是成就百年事业的基石第四章苏宁易购的后台管理与维护苏宁易购的后台管理苏宁易购的后台管理内容苏宁的的后台管理包括内容库、片段库以及工作区域内容库显示的是在网站里所设计创建的栏目，片段库则是占位符的问题，而剩下的工作区域就是维护操作的栏目苏宁的后台操作人员在后台控制这主要的三个方面就是在管理苏宁的后台。
苏宁公益项目介绍
“苏宁•筑巢行动”“筑巢行动”起初是由中国扶贫基金会联合中央电视台共同发起的一项关注解决贫困地区学生住宿难问题的项目。
苏宁在了解熟悉这一项目后，第一时间即通过各种渠道与中国扶贫基金会取得联系，并很快达成捐赠意向；随即于2011年12月31日苏宁21周年司庆当天向“筑巢行动”捐赠1000万元。
自此，“苏宁·筑巢行动”专项公益项目正式启动。
2012年2月4日，知名公益电视栏目《春暖2012——特殊家长会》在央视二套播出，苏宁在节目中以竞拍的方式再次向“筑巢行动”公益项目捐赠善款220万元，从而投入更多资金帮助贫困学子改善住宿条件。
截至2014年底，苏宁连续三年向中国扶贫基金会“筑巢行动”公益项目共计捐赠3720万元，计划为贫困地区73所小学建设学生宿舍楼——“苏宁校舍”，以解决当地学子住宿难、上学难的问题。
目前，首期22栋宿舍已完工，其中四川4所、贵州8所、广西4所、云南6所；二期的22栋已完工，其中河南6所、河北4所、贵州2所、陕西4所、甘肃6所；三期工程10栋宿舍也已完工；四期工程也在持续推进中。
73所“苏宁校舍”全部建成后，预计将有约3万名贫困地区小学生直接受益。
项目正式启动以来，苏宁投入了大量财力、物力、人力等多方面的资源来确保工程的顺利实施。
苏宁更将企业自身的“阳光1+1”社工志愿者行动与“筑巢行动”有机结合起来，号召广大苏宁社工积极参与到项目中来，支持帮助贫困地区教育事业的发展。
苏宁云商集团董事长张近东表示：“为贫困地区的孩子们，创造一个良好的学习和生活环境，让他们在阳光下茁壮成长，是全社会共同的责任。
”苏宁正是通过切实的公益行动，积极履行社会责任，进而为偏远地区学校住宿条件乃至教育水平的提高改善贡献出应有力量“苏宁•溪桥工程”“溪桥工程”是由中国扶贫基金会发起的一项关注解决贫困地区出行难问题的公益项目。
苏宁在了解熟悉这一项目后，第一时间与中国扶贫基金会取得联系，并很快达成捐赠意向；于2011年12月31日苏宁21周年庆当天向“溪桥工程”捐赠1000万元，正式启动“苏宁·溪桥工程”公益项目。
学校推进书香活动方案策划
学校推进书香活动方案策划一、活动背景书香活动是落实国家教育方针，推动学生全面发展的重要途径之一。
通过书香活动，可以培养学生的阅读兴趣和习惯，提高其素养和能力，促进其综合发展。
因此，推进书香活动成为学校必须要关注和重视的事项。
二、活动目标本次书香活动的目标是：1. 提高学生的阅读兴趣和习惯，培养他们的综合素质。
2. 扩大学生的阅读面，拓宽他们的知识视野。
3. 加强学校图书馆的建设和管理，提供更好的阅读环境。
4. 激发学生的创新思维和创造能力，培养他们的信息素养。
三、活动内容1. 组建读书小组每个班级组建一个读书小组，由班级学生代表组成，每月举行一次读书分享会，分享自己读过的好书，展示书籍的精彩之处，并介绍自己的阅读心得。
2. 举办阅读比赛每学年进行一次阅读比赛，分为初中部和高中部两个组别。
比赛内容包括阅读理解、作文阅读和书籍知识等。
通过比赛，激励学生参与阅读活动，提高他们的阅读能力和水平。
3. 组织亲子阅读活动每学年组织一次亲子阅读活动，在周末或假期邀请家长和孩子一同参与，共同阅读一本书，开展亲子互动，促进家庭教育与学校教育的结合。
4. 举办文化沙龙每学期组织一次文化沙龙活动，邀请社会名人、学者和作家等来校交流和讲座。
活动内容包括文学、历史、科学等领域，以丰富学生的知识和见解。
5. 图书推介展示每周在学校门厅或图书馆设立一个图书推介展示区，让学生将自己喜欢的图书推荐给其他同学，展示图书的封面和简介，以激发学生的阅读兴趣。
6. 书香知识问答每月在班级进行一次书香知识问答，组织学生互相问答和竞赛，以测试学生对书籍知识的了解和掌握。
7. 赛事阅读组织学生参加各类赛事阅读，如阅读马拉松、阅读大赛等，激发学生的参与热情，提高阅读水平。
四、活动计划1. 第一阶段：准备阶段（1个月）- 开展宣传工作，宣传书香活动的重要性和意义。
- 建立读书小组，确定小组成员和责任分工。
- 调查学生阅读情况，了解学生阅读需求。
- 安排图书馆的整理工作，整理书籍和购买新书。
苏宁易购的校园营销推广
浅析苏宁易购的校园营销推广中图分类号：f276 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2013）09-000-01摘要目前，校园营销主要针对的是大学生消费群体的校园营销推广活动，它是在新的市场环境下，企业营销手段由传统方式向个性化发展的趋势，但校园营销的发展中还存在不完善的地方，本文结合苏宁易购的校园品牌形象调查活动，得出了苏宁易购在发展过程存在的问题，并为其提出了相应的解决方案。
关键词校园营销苏宁易购品牌形象随着信息技术的快速发展，电子商务越来越被人们重视，它在产品营销与经营思路方面都与传统的商业模式不同，它拥有丰富的产品系列供消费者选择，节约了消费者去实体店选购产品的时间与距离，颠覆了人们的传统购物理念。
因此电子商务逐渐的成为消费者与全球企业所重视的技术。
一、苏宁易购概况苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代b2c网上商城，作为传统零售行业在网上的延伸，苏宁的核心竞争优势是它优质的供应链资源，立体的实体服务体系和先进的信息化建设。
2010年2月上线，并于6月8日起实行线上线下同价，运行o2o模式。
2011年2月苏宁易购独立运作，与其他b2c网站相比，苏宁易购的业务范围更为广阔，家居、百货、图书、户外、教育等，几乎涵盖了人们日常所需的一切范畴，当年销售额突破70亿。
2012年苏宁继续扩张实体店，大力发展网购市场，1月，正式启用全新logo，在品牌升级的基础上，借助新形象全力冲刺市场，2月在全国成立十二个大区， 4月，5月，8月份别上线了商旅，酒类和保险三大频道，吹起全方位，多领域，宽层次进军的号角。
二、苏宁易购发展中存在的问题苏宁易购发展迅速，但是过程中却忽略了一个巨大潜力的市场——校园市场。
据笔者校园调研数据分析得知，绝大多数的学生仅听说过苏宁易购这一网站，但很少去苏宁易购网站购物，多数学生会选择去淘宝网和京东商城。
学生这一群体具有非常大的开发价值，他们不仅是现在的部分消费力量，更是未来的主要消费群体，在学生中建立良好的品牌形象，提高学生对苏宁品牌的认知和认可度必将会在未来产生不可估量的收益，否则苏宁在未来市场占有率上必将失去一个重要的砝码。
烟台新华书店：文脉传承,打造优阅时代
烟台新华书店：文脉传承，打造优阅时代1. 引言1.1 烟台新华书店：文脉传承，打造优阅时代位数统计等等。
烟台新华书店是一家历史悠久的书店，拥有着丰富的文化积淀和深厚的阅读传统。
作为烟台市的知名书店，新华书店一直致力于传承和发扬优秀的文化传统，以满足广大读者群体对知识和阅读的需求，打造优阅时代。
新华书店不仅是一家传统的书店，更是一个重要的文化阅读空间，为读者提供了一个广阔的阅读天地。
在这里，读者可以感受到浓厚的文化氛围，沉浸在书海中，尽情享受阅读带来的乐趣。
新华书店始终坚持传承经典，开启阅读新时代的理念，不断推出具有文化内涵和思想深度的图书，引领读者探索知识的海洋。
通过创新的服务和丰富多彩的文化活动，提升读者的阅读体验，让阅读不再是孤独的行为，而是一种享受和乐趣。
在新华书店，读者可以找到各种各样的优质图书，满足不同读者群体的阅读需求。
无论是文学作品、历史故事，还是科学知识、艺术书籍，新华书店都能为读者精心挑选，让他们找到心目中的那一本好书。
通过不懈的努力和不断的创新，烟台新华书店已经成功打造了一个优阅时代，让更多的人加入阅读的行列，感受阅读带来的快乐和思想的力量。
新华书店将继续传承文化的火种，致力于打造更加优质的阅读品牌，塑造更加丰富多彩的阅读文化，为社会文明进步贡献自己的力量。
2. 正文2.1 传承经典，开启阅读新时代烟台新华书店作为文化传统的守护者，一直秉承着传承经典、弘扬文化的使命。
在当今信息爆炸的时代，阅读依然是人们获取知识、拓展视野的重要途径。
烟台新华书店不仅仅是一个书店，更是一个文化殿堂，承载着丰富的历史和人文内涵。
烟台新华书店积极引进经典图书，如《红楼梦》、《西游记》等，让读者可以在这里重新认识和学习经典著作。
这些经典作品代表着中华民族文化的精髓，通过阅读这些经典，读者可以感受到历史的厚重和智慧的深邃。
烟台新华书店不断推出一系列阅读活动，如读书分享会、作家见面会等，为读者提供了一个交流学习的平台。
商业广告策划推广方案5篇
商业广告策划推广方案5篇商业广告策划推广方案篇1一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做乐观的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在飘飘香皂上，关于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖其次名]。
其次年（2）为协作贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行忽视，即实行行动，我们选用的标题是应付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。
然而，依照分析，洗发水的市场尽管较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购买及连接2年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司依照市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，连接99、年广告4，传播阻碍程度：不知名知名了解信服行动四、广告期间20__年6月216年6月五、广告区域全国各地区（以都市为主）六、广告对象全部居民用户七、策划构思（一）市场大小的变化状况的两种：A，量的变化随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的阻碍，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为共性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不或许独占。
苏宁易购广告词
苏宁易购广告词苏宁易购是中国最大的综合性B2C电商平台之一，全面覆盖了家电、手机、电脑、化妆品、服装、食品等30个品类，至今已拥有2亿注册会员，20万家合作商家。
旗下拥有“苏宁云商”、“苏宁物流”等众多子公司，形成了一个全方位的电商生态圈。
广告词一：买家电就上苏宁，品质保证，价格实惠。
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苏宁易购源头直采，不断拓展进口商品、“海外购”等贸易模式，引进了进口优质商品，让中国消费者可以轻松购买到世界各地的好物。
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苏宁易购秉持“价格更优、品质更高、服务更好”的理念，竭诚为消费者提供最优质的商品和服务。
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苏宁易购一直以来致力于提升用户消费体验，以“用户至上”为服务核心，不断推出新产品和服务，不断提升整体服务水平，极力保障消费者利益。
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苏宁致力推广“书香跑”
“因为我喜欢读书，又喜欢跑步，觉得在城市空间里把身体的移动和思想的休憩结合起来是一件很有意思的事情。
”说起自己策划发起并致力推广的“书香跑”，资深媒体人苏宁感慨地说道，“城市变化得太快，书店消失得太快。
因此，我们必须加快脚步，必须用脚步去记忆北京，记忆北京的书店。
”
正是基于这样的想法，苏宁将阅读、书店、跑步奇妙地结合了起来，并在她的努力之下，成功推出了两季“书香跑”。
“这几年老是传出实体书店经营不好的消息，还有些人抱怨找不到书店。
其实，北京的书店并不少，只是很多人都不知道。
所以，我们就想通过这样的活动，让大家了解一些书店，并不是说，让大家在跑步过程中去书店看书，重要的是知道这些书店之后，以后可以和朋友一块来逛。
”她说。
然而，如此小众、精致、环保的活动，组织起来也是很不容易的。
为此，苏宁可以说是做足了相关的“功课”：“自己要撰写活动内容，要考虑周全活动的各个细节，要走路线，要考虑多个场景的亮点和问题，要设想各个场景可以给参与者哪些正面的体验，要考
虑如何能够激发参与者的灵感，使活动有更多的内容产生出来，让大家有丰富的感受。
实际上这些丰富的东西，是不可能在很多人参与的情况下发生，相反，人数不能多，互动的质量才可能高一些。
”她坦言，“不过，这样的活动也着实锻炼了每一个参与者的自我管理能力和灵活性。
”
让苏宁感到欣慰的是，现在有了手机地图，设计路线就比较容易了，将书店巧妙贯穿其中又充满京味特色。
“最北京”路跑活动总策划，新华社高级记者汪涌为第一季的“书香跑”的策划和组织工作出谋划策，并且将首都媒体跑团的媒体健将谭杰、王静、黄业等邀请到活动当中。
这一季选在了西城区―西城区是综合指数比较高的城区，书店和有历史特色的街道布局较为合理，熟悉西城区的人都不难找到自己熟悉的有书店的路线。
“最好玩的是活动组后一站的分享会，大家的即兴演讲会让人眼前一亮，不少有意思的讲述是你在别的活动中不会看到的，你也会因此在自己的朋友身上发现你不曾见到的精彩。
这种完全是以心灵愉悦为诉求的活动，使所有参与其中的人都会感觉自己很棒。
”苏宁告诉记者说，“目前为止，我接收的信息都是正面的、愉快的、期待下一次的。
”
目前，“书香跑”活动做了两季，对于苏宁而言，
积累了一些经验，她已经在开始设计下一季的“书香跑”活动了。
“下一季我也许会设计和咖啡馆有关的主题。
实际上第二季我做了美术馆和书店的组合，大家非常喜欢。
我会尝试让更多有意思的地方结合在一起。
”她说。
如此充满想象力和趣味的活动，无疑会有着其独具文化魅力的品牌效力的，对此，?K宁表示：“非常感谢北京阅读季给予我的平台和认可。
我觉得北京阅读季做得非常棒。
我们一起创意了阅读护照，就是一本像护照的小册子，你去到哪个书店，就可以请这家书店盖章。
我希望北京的阅读空间可以更灵活地为喜欢空间体验的人服务。
我希望这个品牌保持热爱文化热爱生活的开放品质，激励人们去发现城市，热爱阅读，发现不一样的自己。
”
记者最后问道：“有意向者如何报名参加‘书香跑’呢？”苏宁爽快地回答道：“找我。
”。