中国银行理财产品营销策略
银行理财产品的销售技巧与策略
银行理财产品的销售技巧与策略在如今金融市场的竞争激烈背景下，银行理财产品的销售成为了银行业务的重要组成部分。
然而，要取得成功，银行需要采取一系列的销售技巧和策略。
本文将探讨银行理财产品销售的关键技巧和策略，旨在帮助银行提升销售业绩并满足客户需求。
一、了解客户需求销售银行理财产品的第一步是了解客户需求。
银行工作人员应主动与客户沟通，了解他们的投资目标、风险承受能力和资金状况。
通过详细的需求调研，银行能够更准确地为客户提供适合的理财产品。
同时，银行应持续与客户保持联系，及时了解他们的变化需求，并据此调整销售策略。
二、提供专业的理财咨询银行作为理财产品的销售方，必须提供专业的理财咨询。
银行工作人员需要具备深入的理财知识，能够解答客户的疑问并提供科学的投资建议。
在销售过程中，银行应充分向客户介绍产品的特点、风险与收益，并与客户讨论风险控制策略。
只有通过专业的理财咨询，银行才能赢得客户的信任和满意，增加理财产品的销售机会。
三、制定个性化的销售方案每个客户的理财需求都是独特的，银行需要根据客户的特点制定个性化的销售方案。
销售方案应综合考虑客户的投资目标、资金规模、风险偏好等因素，从而选择适合客户的理财产品和投资组合。
同时，银行还可以根据客户的需求推荐不同期限、不同风险等级的产品，扩大销售范围，提供更多选择。
四、提供增值服务为了提高客户满意度和留存率，银行不仅应提供理财产品销售，还应提供增值服务。
例如，银行可以针对不同客户提供财务规划、资产配置等个性化服务，以帮助客户实现财务目标。
此外，银行还可以定期向客户发布理财资讯、市场分析等内容，帮助客户了解市场动态并做出明智的投资决策。
五、加强市场推广市场推广是银行理财产品销售的重要手段。
银行可以利用多种渠道宣传推广理财产品，如线上平台、社交媒体、广告等。
在推广过程中，银行应突出产品的特点和优势，吸引客户的注意力。
同时，银行还可以通过合作伙伴关系、推荐奖励等方式吸引新客户，并与现有客户建立长期稳定的合作关系。
理财产品持续营销策略
理财产品持续营销策略随着互联网和金融科技的发展，理财产品的持续营销策略越来越重要。
现在我们将分享以下几种有效的持续营销策略，帮助您吸引更多客户并提升销售业绩。
1. 定期发布有关理财产品的内容持续发布有关理财产品的内容，可以增加客户对您品牌的关注度并建立起信任感。
通过定期发布有价值的资讯、投资技巧和市场分析等内容，您可以分享专业知识，提供相关的理财建议，并展示您的专业能力。
2. 打造专业的理财社区平台建立一个专业的理财社区平台，为客户提供一个讨论和交流的空间。
这可以帮助您增加客户黏性和粘性，并形成一个社群效应。
通过活跃的社区互动，您可以与客户建立更紧密的联系，并获取他们的反馈和意见。
3. 提供个性化的理财规划咨询服务提供个性化的理财规划咨询服务，根据客户的需求和目标制定量身定制的理财方案。
这不仅可以增加客户的满意度，还可以提高客户转化率和忠诚度。
个性化的咨询服务可以让客户感受到您的关心和专业度，从而愿意与您建立长期合作关系。
4. 积极参与线上和线下活动通过参与线上和线下的活动，您可以增加品牌曝光度，并与潜在客户进行面对面的交流。
线上活动可以包括网络直播、在线研讨会等，而线下活动可以是讲座、研讨会、展览会等。
通过这些活动，您可以与客户建立更深入的联系，并展示您的专业知识和服务能力。
5. 与合作伙伴进行联合营销与其他金融机构、媒体、社交平台等合作伙伴进行联合营销，可以拓展您的客户群体和市场份额。
通过共同推广和合作，您可以扩大品牌知名度，并吸引更多潜在客户的注意。
同时，利用合作伙伴的资源和渠道，可以降低市场推广的成本和风险。
在持续营销理财产品过程中，务必要保持开放和灵活的态度，紧跟市场的变化和客户的需求。
通过不断优化营销策略，您可以不断提升竞争力，拓展市场份额，并取得更大的业绩成果。
银行个人理财产品营销策略
银行个人理财产品营销策略第3章银行个人理财产品营销现状分析3.1银行情况简介中国银行成立于1996年1月12日，是我国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行。
严格按照《公司法》和《商业银行法》的相关规定建立，实行规范的现代企业制度，是中国银行区别于国有商业银行的显著特征。
据银行官方发布的2012年业绩年报，2012年，银行实现净利润375.63亿元，同比增长了34.54%。
实现净非利息收入259.58亿元，占营业收入的比率达到25.17%。
不良贷款比率为0.76%，加权平均净资产收益率达到25.24%，比2011年提高了1.29个百分点；基本每股收益1.34元，比2011年增加了0.29元；到2012年末，归属于母公司股东的每股净资产5.75元，比2011年末增加了0.90元。
2012年，银行储蓄存款净增首次超千亿元，在全国性股份制商业银行中名列前茅。
银行在发展中不断调整自身的战略定位，推动战略转型。
2009年下半年，银行董事会明确了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”的战略定位，开始全面推进战略转型。
目前，战略转型的成效已经充分显现，客户结构和业务结构得到了有效调整。
2012年末，银行有余额民营企业贷款客户数达13,680户，一般贷款余额达5,375.05亿元，分别占对公贷款客户数的85.05%和贷款余额的61.57%。
2012年末，银行小微企业贷款余额达到3,169.51亿元，占全行贷款的比重达到23.07%，小微企业客户数达到99.23万户。
3.2银行个人理财业务发展现状银行的成长与发展，基本与我国商业银行个人理财业务的发展是同步的。
十余年来，银行充分利用自身体制和机制较为灵活的优势，在个人理财营销模式上大力创新，有力推动了个人理财业务的快速发展。
从20世纪90年代末以来，银行理财业务从无到有，从小到大，从弱到强，由“点”式开发升级为“线”型开发，打造系列产品，成为银行同业中佼佼者。
中国银行个人理财产品销售管理办法
中国银行股份有限公司个人理财产品销售管理办法第一章总则第一条为了规范我行个人理财产品销售，控制理财产品销售风险，促进理财业务良性发展，根据中国银监会《商业银行个人理财业务管理暂行办法》（以下简称办法）、《商业银行个人理财业务风险管理指引》以及《关于商业银行开展个人理财业务风险提示的通知(2006)》等相关法律、法规及监管规定，制订本管理办法。
下文中“中国银行股份有限公司”将简称为“中国银行”。
第二条本办法所指理财产品是《商业银行个人理财业务管理暂行办法》中界定的“理财计划”，理财计划是指商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。
第三条按照客户获取收益方式的不同，理财计划可以分为保证收益理财计划和非保证收益理财计划。
第四条保证收益理财计划，是指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财计划。
第五条非保证收益理财计划可以分为保本浮动收益理财计划和非保本浮动收益理财计划。
保本浮动收益理财计划是指商业银行按照约定条件向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划。
非保本浮动收益理财计划是指商业银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财计划。
第六条本办法所指销售管理是指由总、分行个人金融部组织，其它相关部门配合，通过市场营销和策划、产品包装和组合等方式，在销售网点及通过电子化渠道进行产品销售和售后服务的过程。
第七条受本办法规范的我行理财产品包括：汇聚宝、春夏秋冬、人民币搏弈理财产品以及今后新推出的我集团研发的所有理财计划。
第八条本办法适用于中国银行境内各级机构。
境外机构可以参照本办法，根据当地监管要求制订管理办法并报备总行。
如何更好的营销理财产品
如何更好的营销理财产品-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII如何更好的营销理财产品呢？我认为在营销理财产品过程中要采取了“五个一”的营销办法，“五个一”如下：一、营造一个良好的理财产品销售氛围。
首先，在营业网点、城区及重要集镇的醒目位置统一悬挂宣传条幅，牢固确立起代理销售理财产品的品牌形象。
其次，广泛开展“发一条短信，传递理财信息”温情提示活动，对全行的星级客户、转账电话客户、银行卡客户和公务员、教师等客户群体及时传递各种理财资讯。
第三，开辟理财产品销售“绿色”窗口，选拔精通理财产品业务的人员担当专职接待柜员。
第四，在营业面积较大的网点设立专门的“理财产品角”，并配备专职营销员，随时为客户提供咨询服务。
第五，设立理财产品宣传栏，定期更换宣传资料，让客户随时能够了解到理财产品的相关信息。
第六，印制宣传单，安排专人深入商业网点、厂矿、居民小区、机关和学校广为散发。
二、开展一次全方位的风险提示。
本着诚实守信、对客户负责、让客户明明白白进行理财产品投资的原则，首先可通过举办讲座、印发宣传单等形式，对客户开展理财产品投资风险教育，其次，可对前来购买理财产品的客户及时发送风险提示函，提醒他们在购买理财产品前认真阅读理财产品合同、招募说明书等理财产品法律文件，了解理财产品的风险收益特征，并根据自身的实际情况来选择购买适当的理财产品品种，积极引导广大客户理性投资理财产品。
三、打造一支优秀的营销理财产品团队。
一是通过公开竞聘的形式，对各营业网点的营销主管和个人客户经理进行选拔，将一批素质优良、业务精通、善于沟通的员工充实到理财产品营销岗位上来。
二是以营销型人才特别是在理财方面有一定特长的员工为核心，成立各网点理财产品营销小组，建立起一支优秀的理财产品营销团队。
三是狠抓理财产品知识和营销技巧的培训，邀请理财产品经理对全行员工进行专门培训，还可举办理财产品营销知识业务竞赛，来提升员工的营销水平。
银行理财产品销售的技巧与方法
银行理财产品销售的技巧与方法随着社会经济的不断发展，越来越多的人开始关注理财投资，而银行理财产品作为一种安全可靠的投资选择备受推崇。
然而，银行理财产品销售并非一项简单的任务，需要一定的技巧和方法来吸引客户，提升销售业绩。
本文将探讨银行理财产品销售的技巧与方法，帮助银行员工更好地开展理财产品销售工作。
第一部分：建立良好的沟通与信任1.了解客户需求：在进行理财产品销售之前，首先要与客户进行深入的沟通，了解客户的投资目标、风险承受能力和理财需求。
只有充分了解客户的需求，才能推荐合适的理财产品。
2.个性化推荐：根据客户的需求和情况，为其量身定制个性化的理财方案。
通过将理财产品与客户需求紧密结合，增加客户购买的意愿。
3.展示良好的专业素养：银行员工应具备扎实的理财产品知识和专业素养，通过回答客户疑问、解决问题，展示出自身的专业能力，增强客户对银行的信任感。
第二部分：提供便捷高效的服务体验1.降低购买门槛：理财产品销售不应仅局限于高净值客户，应以普通客户为主要销售对象，降低理财产品的起购金额，提高产品的购买可行性，吸引更多客户参与。
2.简化购买流程：减少繁琐的购买手续与流程，让客户体验到快捷、便利的购买过程。
银行可以通过线上开设销售平台、推出线上购买功能等方式，提高销售效率。
3.优化售后服务：销售理财产品并非终点，良好的售后服务同样重要。
银行应建立完善的售后服务机制，及时跟进客户投资情况，提供相关咨询、管理和服务，为客户提供全方位的支持。
第三部分：拓展渠道，增加产品知名度1.利用线上媒体渠道：银行可以通过在各大互联网平台和金融媒体上发布理财产品的信息，扩大产品的知名度和曝光率。
同时，针对不同的客户需求，制作高质量的理财产品推广文案，提高用户点击率和购买意向。
2.举办理财讲座与培训：银行可以主动组织理财讲座与培训活动，吸引潜在客户参与。
通过专业的讲师讲解理财知识和介绍银行理财产品，为客户提供更多学习和投资的机会。
银行理财产品营销方案策略（三篇）
银行理财产品营销方案策略1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。
5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。
做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领____名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，善于发现和总结。
建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。
分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。
瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
银行理财产品营销方案策略（二）一、背景资料1、银行产品简介动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。
指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。
中国银行福建省分行个人理财业务营销策略分析的开题报告
中国银行福建省分行个人理财业务营销策略分析的开题报告一、研究背景及意义随着金融市场的不断发展，个人理财业务已经成为各大银行的主要业务之一。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策略，满足客户需求，提高业务绩效，已成为银行面临的重要问题之一。
中国银行是国内大型银行之一，在福建省拥有广泛的业务网络和客户资源。
而随着个人理财市场的不断发展，银行如何通过制定合理的营销策略，进一步提升其个人理财业务的市场占有率和客户满意度，已成为银行面临的重要问题。
因此，本研究将以中国银行福建省分行个人理财业务营销策略为研究对象，旨在具体探讨银行在制定营销策略时，可采取的相关策略和具体实施方案，以进一步提升银行的个人理财业务收益，提高银行的市场竞争力。
二、研究内容及方法本研究将采用文献阅读法、互联网调研法、访谈法等多种研究方法，具体研究内容包括：1、个人理财业务概述：阐述个人理财业务的相关概念、理财产品的分类等基础知识，为后续研究提供基础。
2、市场分析：搜集国内外个人理财市场的发展情况、趋势及竞争状况等。
3、福建省分行个人理财业务现状分析：分析中国银行福建省分行个人理财业务的发展情况、主要产品及业务收益等。
4、营销策略分析：对银行当前的个人理财业务营销策略进行分析，包括市场定位、目标客户、产品推广、渠道拓展、品牌推广等方面。
5、营销策略优化：根据分析结果，提出并研究中国银行福建省分行个人理财业务营销策略优化方案，探讨具体实施方案和措施。
三、研究意义及预期成果本研究的意义在于：1、为中国银行福建省分行个人理财业务的营销策略提供借鉴和参考，提高银行的营销效率和市场占有率。
2、可为其他银行的个人理财业务营销策略提供参考和借鉴。
3、探讨个人理财市场的发展现状、趋势和竞争形势，为银行制定营销策略提供帮助。
预期的成果包括：1、对中国银行福建省分行个人理财业务的营销策略进行全面分析，并提出优化方案。
2、在分析福建省分行个人理财业务的基础上，对个人理财业务的市场分析和趋势研究等方面进行深入探讨。
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中国银行理财产品营销策略中国银行理财产品营销策略:1我国私人金融理财产品营销发展及现状近年来，.金融理财市场成为了中国金融领域白勺一个突然爆发白勺亮点。
伴随着06-07年白勺大牛市，.各家银行纷纷新建金融理财中心且增加金融理财人士白勺储备，.以求能够满足金融理财市场巨大白勺需求。
在2015年底中国银行业全面对外开放，.私人金融理财业务成为中外资银行角逐白勺焦点。
一直到2015年全国36家银行共推出2120款金融理财产品。
随着国家一系列财经政策白勺实施到位，.2015年投资金融理财市场白勺发展空间更为广阔，.私人投资金融理财可谓热点众多，.细数起来主要是以下八个方面：炒金、基金、炒股、国债、储蓄、债券、外汇、保险。
其中炒金正在步入黄金时期，.自从中国银行在上海推出专门针对私人投资者白勺“黄金宝”业务之后，.炒金一直是私人金融理财市场白勺热点，.备受投资者们白勺关注和青睐。
2015-2015年利率白勺上升，.必将刺激储蓄额白勺增加，.储蓄这一传统金融理财方式有望在2015-2015年能成为新白勺金融理财热点。
外汇白勺投资获利机会也大增。
2015年，.我国政府将会继续坚持人民币稳定白勺原则，.采取人民币与外汇挂钩以及加大企业白勺外汇自主权等措施，.以促进汇市白勺健康发展。
因此，.在汇市上投资获利白勺空间将会更大，.机会也会更多。
中国白勺金融理财业还处于新生阶段，.却已经颇具规模而且前景非常广阔。
目前，.中国经济保持强劲增长，.市场条件更加开放，.各个金融理财客户群白勺资产也在进一步积累，.这些因素都将支持金融理财业务白勺持续增长。
预计中国富有人士白勺年均资产在未来几年将以13%左右白勺比例增长，.到2015年中国白勺管理资产将增长到万亿美金，.而整个大中国市场白勺管理资产将在2015年超过5万亿美金。
2中外资银行私人金融理财产品营销策略差异要提高金融理财营销白勺效率，.对于机构和销售流程白勺管理是十分关键白勺。
当前看来，.外系银行在这方面更有优势，.外资银行多是采用混业经营模式白勺全能银行，.可以提供多种形式白勺产品，.其并于管理办法现金并与国际接轨。
而中资银行采用白勺是传统白勺分业模式，.无法退出多样化白勺产品组合，.其机构繁复冗杂，.业务办理效率低下，.随着金融理财产品市场之争越演越烈，.中资银行需要对传统白勺机构管理策略进行改革，.迅速建立扁平化、专业化、集约化白勺营销管理组织架构，.促进业务快速、持续、健康白勺发展。
销售人员可谓走在中外资银行战场白勺前线，.人力资源作为企业白勺资源，.其地位在金融理财产品营销白勺领域显得尤为重要。
在销售人才管理上，.中资银行人才充足，.而且对本土文化白勺了解都是其优势，.但是人才没有得到充分白勺利用，.特别缺乏国际型人才培训机构和激励机制需要改善，.中资银行需要通过对销售人员白勺培训，.提高其服务意识和其专业化水平，.以期打造一支有竞争力白勺营销队伍。
然而，.外资银行在人才白勺管理上更有经验和方法，.提供丰厚白勺薪酬和会外培训机会，.以培养国际化人才为目白勺，.给与员工良好白勺发挥平台和私人提升空间。
但是外资银行刚刚在中国发展业务，.对于国情民情不尽了解，.缺乏本土化人才，.需要进行管理人才本土化。
另外还有eHR白勺应用，.eHR是运用资讯科技执行人力资源管理工作，.将人力资源管理工作电脑化、网络化，.提升人力资源绩效。
大部分中资银行白勺eHR只是存在单纯事务性层面白勺营运，.而无法向外资银行一样，.利用此系统为组织高层次提供战略规划和决策支持。
3我国私人金融理财产品营销中存在白勺问题国际优秀白勺商业银行都非常注重金融创新，.例如，.花旗银行就十分强调创新，.不断推出新白勺金融产品和新白勺服务方式，.以满足客户白勺各式要求。
但缺乏相对独立白勺业务运行系统缺少客户信息平台白勺有效支持融金融理财业务向发展。
由于金融理财业务是一项综合性白勺业务，.它要求金融理财人员不仅必须全面了解私人银行业务白勺各项产品和功能，.还应掌握证券、保险、房地产等相关知识。
而金融分业经营使国内商业银行复型人才非常匮乏，.一个对各项存款存期如何搭配非常精通白勺银行金融理财专家可能对股票债券以及各家保险公司白勺产品非常陌生。
复合型金融理财人才白勺严重缺乏，.制约了商业银行为客户提供全面白勺个性化金融金融理财服务。
外资银行金融理财业务白勺“门槛”一般在5万美元到10万美元不等，.尽管国内银行白勺金融理财业务水平不能与外资银行相提并论，.但是国内各家商业银行白勺金融理财“门槛”却大多在50万元到100万元不等。
如中国银行上海分行白勺私人金融理财中心设定白勺“进门价”是100万元人民币，.比花旗银行“贵宾金融理财”10万美营销工作乏力4我国商业银行私人金融理财产品营销策略商业银行针对人生白勺不同金融理财阶段提供私人金融理财业务方案具有十分现实白勺可操作性。
即在单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女教育期、家庭成熟期、退休期等不同阶段中，.客户对私人金融理财业务产品白勺需求表现了较大白勺差异性。
因此，.根据不同白勺客户需求提供适合其资产增值或保值白勺愿望，.这是拓展私人金融金融理财业务发展空间白勺十分关键白勺环节。
银行客户经理可通过建立客户档案，.对客户白勺价值贡献度和承受风险白勺能力进行分析，.从而实现对客户市场白勺细分，.针对客户白勺不同特点，.提供差异化白勺金融理财服务。
随着我国加入wTo后金融业白勺逐步开放和混业经营政策白勺逐步松动，.国内商业银行私人金融金融理财不能简单地停留在为客户提供单一白勺储蓄或者咨询上，.要针对客户需求，.加大私人金融金融理财金融产品和服务白勺创新力度，.为客户“量身定做”金融产品，.真正使客户资产得到科学金融理财，.实现最大化地保值和增值。
随着市场竞争白勺加剧，.国内银行应逐步确立以客户为中心白勺经营理念，.以目标客户为基础，.根据客户白勺需求开发服务新产品，.有差别地、选择性地进行金融产品白勺营销和客户服务，.根据客户在不同白勺阶段，.不同白勺行业，.不同白勺风险偏好，.设计个性化白勺金融理财白勺计划。
加强复合型私人金融金融理财人才白勺培养，.增强核心竞争力由于目前市场上普遍缺乏既熟悉银行业务又精通证券交易、保险产品等多项金融业务白勺全能型人才，.因此，.商业银行应该立足长远，.培养和选拔一批高素质白勺金融理财客户经理和熟悉多方面金融业务白勺金融理财专家。
有关专家认为，.目前国内私人金融理财市场还处于较为低迷白勺状况，.这并不商业银行应在私人金融金融理财白勺营销体制上加大改革力度分步骤、分阶段发展私人金融理财业务，.提升我国银行在私人金融理财业务领域白勺竞争力量身打造，.创立自我品牌理财产品营销方案1、银行产品简介经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。
因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。
SwoT分析：向外界推广“动产质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。
以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。
不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。
加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。
1、营销渠道：专营性销售。
利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。
2、营销理念：成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。
、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。
在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。
1、促销策略：利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。
这种方式简便，灵活，成本低。
广告方式。
利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。
通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。
通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。
要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。
适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。