天猫商城商业模式分析
天猫双11背后的商业模式解析
天猫双11背后的商业模式解析每年的双11总能掀起一波购物热潮，这股热潮不但让消费者买到了自己需要的商品，更让电商平台收获了丰厚的利润。
其中，天猫双11的成果更是引人注目。
那么，天猫双11的商业模式是如何运作的呢？一、IP打造"双十一"被天猫打造成了一个IP，即一个品牌形象。
从最初的促销活动到如今的盛宴，天猫双11已经成为了国内知名度最高、吸引力最强的购物节庆。
而这正是天猫在商业模式上的一大成功。
首先，在打造IP方面，天猫在广告上和配合方面的投入就已经多达50亿。
同时，天猫也在各种媒体平台上进行了广泛的宣传，吸引了大批消费者对双11的关注。
其次，天猫还在商业模式上树立了一系列具有吸引力的品牌。
在各种合作中，天猫不断与品牌商建立强有力的合作关系，并强调"正品保障"，为消费者提供了必要的保障。
这一系列做法都为双11的品牌形象树立了较高的信誉和认可度。
二、品类布局天猫平台的品类比较全，既有广泛的生活消费品，也有高档品牌女装等专业消费品。
而在双11期间，天猫更为消费者提供了更加丰富的产品和服务。
这一方面吸引了更多的消费者参与到双11中，另一方面也提高了整个双11期间的销售额。
此外，在双11期间，天猫还会在前几周进行预热，将商品分成各类品类，比如数码、家电、美妆等，通过预热阶段的推广，让消费者对双11的商品有一定的期待和参与欲望，从而在双11当天的销售中获得更高的销售额。
三、销售策略在销售策略上，天猫“双十一”期间采取了多项活动对消费者进行引导和促销，这样能够提高消费者的购买欲望，同时也能够增加销售额。
其中比较典型的代表活动有：1.优惠券：在“双十一”期间，天猫会向用户发放优惠券，这是非常常见的营销手段。
优惠券的发放其实就是贴补消费者的购物费用，即降低商品的实际售价，这样消费者更愿意在此购物。
2.全民瓜分：猜拳赢大奖、店铺封顶、抢红包等活动，都带有一定的互动性，从而吸引了更多的消费者参与，增加了销售额。
天猫商业模式分析
商业模式分析之天猫商城一．概述商业模式是为了实现客户价值最大化，把企业运行的内部各要素整合起来，形成完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现客户价值，同时把系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。
天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线B2C购物平台，为消费者提供100%正品保障、7天退换货、购物积分返现等优质服务。
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
本文从天猫商城的定位、特征、盈利模式等方面进行了分析，同时对天猫2014年的新战略发表了一定的看法，然后对天猫的发展提出了一些建设性的建议。
二．分析1.定位分析天猫——中国线上购物的地标网站，亚洲最大的综合性购物平台，2000品类，70000个品牌，100%正品保障，全新一站式购物体验。
涵盖服饰鞋包，美妆护肤，家电数码，时尚大牌，母婴玩具，家具建材等品类，提供优质的品牌商品和服务,为消费者带来全方位引领潮流的生活时尚！——这是天猫首页上对自己的定位介绍。
天猫的商业模式是B2C，也就是通常说的网上商业零售，企业通过网上平台直接面向消费者销售产品和服务。
这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。
天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。
与淘宝的“集市”模式相对应，天猫是一家大型“商城”，这里拥有各种国内外大品牌的旗舰店，也拥有刚刚起步的创业者的全新品牌，但终究是经过合格注册的商标，它比淘宝更加正规，更有保障，在琳琅满目，良莠不齐，鱼目混珠的互联网中树立起了一根信誉购物，安全购物，品质购物的标杆。
天猫商城电子商务模式研究
合起来 ，形成完整 的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统 ， 并通过 最优实现方式满足客户需求 、 实现客户价值 ，同时把系统达成持续赢利
目 标 的整体解决方案。 （ 一 ）天猫商城 定位
三 、天猫商城 发展 策略与建议
天猫商城致力于构建 网络购物生态圈系统 ，这种模式称之为 Ｂ ２ Ｂ ２ Ｃ 模式 。 Ｂ ２ Ｂ ２ Ｃ 模式源于 Ｂ ２ Ｂ和 Ｂ ２ Ｃ 模式的演变和完善 ， 其精髓就是平衡 和共担 ， 就是平衡 Ｃ ２ Ｃ 模式的高数量低质量和 Ｂ ２ Ｃ的低数量高质量 ， 就 是与商家共担成本， 降低风险。 开展 Ｂ ２ Ｂ ２ Ｃ模式不是简单的开放 自己的 平台那么简单 ，天猫商城要想走好 Ｂ ２ Ｂ ２ Ｃ模式之路 ，还有很多的硬功夫
常充裕好 ，是风险投资追逐 的焦点。
（ 四 ）天猫 商城 盈 利 模 式 研 究
亚马逊为联营商家提供包括物流、建站系统、营销、云 、Ｏ Ｐ Ｅ Ｎ Ａ Ｐ Ｉ 等一系列第三方服务任商家灵活选择搭配 ， 使商家可以利用亚马逊的强
天猫商城电子商务模式研究
曾
星
山东外 国语职业学院 山 东 日照
２ ７ ６ ８ ０ ０
【 摘 要 】近年来 ， 我 国网络 购物 交易竞争 日 趋 白热化 。本文在对商业模 式进行理论综述的基础上，分别从定位 、业务系统 、关键资源能力、盈 利 模式 、自由现金 流结构 、企业价值六个角度对 天猫 商城 的商业模式进行研 究，总结天猫商城的商业模 式，同时给天猫商城的发展提 出一些建议 。
（ 三 ）开放 平 台
效运作所需要的资源和能力 ， 如何获得和建立这些资源和能力。 ｌ 产 品组 合资源和市场知名度。产 品的丰富程度是影响商城销售的重要 因素。天 猫商城依托于淘宝网的发展 ，将淘宝网产品组合进行筛选 ， 进驻到天猫 商城 ， 相 比较京东商城等竞争对手 ， 在产品线上具有强大的优势 。网站 知名度影响消费者购物的入 口。据 Ａ Ｌ Ｅ ｘ Ａ数据 ，天猫商城列 １ ６ 位， 远 超其竞争对手当当网、 京东商城等。 ２ ． 融资能力 。 天猫商城在融资方面具 有非常大的优势 。一是内部融资 ，天猫商城背靠阿里巴巴集团 ，资金非
电子商务论文-电子商务模式分析——以天猫商城为例
目录1.天猫概述 (1)1.1天猫简介 (1)1.2天猫发展历程 (1)1.3天猫店铺类型 (2)1.4天猫入住条件 (2)1.4.1旗舰店入驻条件 (2)1.4.2专卖店入驻条件 (2)1.4.3专营店入驻条件 (2)２.天猫商业模式综述 (3)2.1天猫商城定位 (3)2.2天猫商城业务系统研究 (3)2.3天猫商城关键资源能力研究 (3)2.3.1产品组合资源和市场知名度 (3)2.3.2融资能力 (3)2.3.3注册用户和消费行为数据库 (4)2.4天猫商城盈利模式研究 (4)2.4.1技术服务年费和实时划扣技术服务费 (4)2.4.2广告收入和关键词竞价收费 (4)2.4.3软件和服务收费 (4)３．天猫现有模式的问题与策略 (5)3.1天猫现有模式的问题 (5)3.1.1“两极分化：老人笑，新人哭” (5)3.1.2“信用炒作：5000元买个皇冠” (5)3.2 天猫现有模式问题的解决策略 (6)3.2.1低端市场：高端顾客绕道走” (6)3.2.2积极吸引新卖家，做好增量市场 (6)3.2.3创新信用体系，杜绝信用炒作 (6)3.2.4优化搜索技术，吸引高端顾客 (6)电子商务模式分析————以天猫商城为例摘要：电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。
我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。
行业老大天猫动作频频，，２０１１年初天猫商城正式更名天猫。
本文在对电子商务模式理论综合阐述的基础上，对天猫的商业的模式进行一些深入的分析。
关键词：天猫Ｃ２Ｃ1.天猫概述1.1天猫简介天猫原名天猫商城，是一个购物网站。
天猫网全新打造的B2C平台。
其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
2012年1月11日上午，天猫商城正式宣布更名为“天猫”迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
天猫 商业模式分析
天猫商业模式分析商业模式分析之天猫商城一．概述商业模式是为了实现客户价值最大化，把企业运行的内部各要素整合起来，形成完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现客户价值，同时把系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。
天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线B2C购物平台，为消费者提供100%正品保障、7天退换货、购物积分返现等优质效劳。
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
本文从天猫商城的定位、特征、盈利模式等方面进行了分析，同时对天猫2022年的新战略发表了一定的看法，然后对天猫的开展提出了一些建设性的建议。
二．分析 1. 定位分析天猫——中国线上购物的地标网站，亚洲最大的综合性购物平台，2000品类，70000个品牌，100%正品保障，全新一站式购物体验。
涵盖服饰鞋包，美妆护肤，家电数码，时尚大牌，母婴玩具，家具建材等品类，提供优质的品牌商品和效劳,为消费者带来全方位引领潮流的生活时尚！——这是天猫首页上对自己的定位介绍。
天猫的商业模式是B2C，也就是通常说的网上商业零售，企业通过网上平台直接面向消费者销售产品和效劳。
这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。
天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的效劳，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在〞的供需双赢的消费平台。
与淘宝的“集市〞模式相对应，天猫是一家大型“商城〞，这里拥有各种国内外大品牌的旗舰店，也拥有刚刚起步的创业者的全新品牌，但终究是经过合格注册的商标，它比淘宝更加正规，更有保障，在琳琅满目，良莠不齐，鱼目混珠的互联网中树立起了一根信誉购物，平安购物，品质购物的标杆。
2. 属性特征〔1〕流量大网站 tmall IP & PV 值以下数据为估算值，非精确统计，仅供参考日均IP [周平均] 126600000 日均 PV [周平均] 633000000 日均 IP [月平均] 117150000 日均 PV [月平均] 585750000 日均 IP [三月平均] 127680000 (来自Alexa)日均PV [三月平均] 510720000〔2〕转化率低电子商务转化率即交易次数/访问数。
2020年天猫商业模式分析(精选干货)
商业模式分析之天猫商城一．概述商业模式是为了实现客户价值最大化,把企业运行的内部各要素整合起来,形成完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现客户价值，同时把系统达成持续赢利目标的整体解决方案.商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法,决定了企业在价值链中的位置。
......感谢聆听天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线Ｂ2Ｃ购物平台,为消费者提供10０％正品保障、7天退换货、购物积分返现等优质服务。
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家,5万多家商户，7万多个品牌。
本文从天猫商城的定位、特征、盈利模式等方面进行了分析,同时对天猫２０１4年的新战略发表了一定的看法，然后对天猫的发展提出了一些建设性的建议。
二．分析1.定位分析天猫—-中国线上购物的地标网站,亚洲最大的综合性购物平台,２０００品类,7０0０0个品牌，1００％正品保障，全新一站式购物体验.涵盖服饰鞋包，美妆护肤,家电数码，时尚大牌，母婴玩具，家具建材等品类，提供优质的品牌商品和服务,为消费者带来全方位引领潮流的生活时尚！......感谢聆听—-这是天猫首页上对自己的定位介绍。
天猫的商业模式是B2C，也就是通常说的网上商业零售，企业通过网上平台直接面向消费者销售产品和服务。
这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率。
天猫商城旨在依托淘宝网优势资源,整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。
与淘宝的“集市”模式相对应，天猫是一家大型“商城”,这里拥有各种国内外大品牌的旗舰店，也拥有刚刚起步的创业者的全新品牌,但终究是经过合格注册的商标，它比淘宝更加正规，更有保障,在琳琅满目，良莠不齐，鱼目混珠的互联网中树立起了一根信誉购物，安全购物，品质购物的标杆.......感谢聆听2.属性特征（1）流量大网站tmaｌl．com IP ＆ PV 值以下数据为估算值,非精确统计,仅供参考日均ＩP ［周平均] 日均 P Ｖ [周平均] 日均 IP [月平均］ 日均 PＶ ［月平均]日均 I Ｐ ［三月平均] 日均PV [三月平均] 1２６6 27６8 00（来自Alexa)（2） 转化率低电子商务转化率即交易次数/访问数。
天猫商城商业模式分析
天猫商城商业模式分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March天猫商城商业模式分析天猫商城定位天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。
天猫商城业务系统研究天猫商城构筑店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等八大机制体系，构建电子商务网络购物生态圈，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造一站式的购物体验平台。
天猫商城关键资源能力研究关键资源和能力指让企业商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。
任何一种商业模式构建的重要工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需要的资源和能力，如何获得和建立这些资源和能力。
1、产品组合资源和市场知名度产品的丰富程度是影响商城销售的重要因素。
天猫商城依托于淘宝网的发展，将淘宝网产品组合进行筛选，进驻到天猫商城，相比较京东商城等竞争对手，在产品线上具有强大的优势。
网站知名度影响消费者购物的入口。
据ALEXA数据，天猫商城列16位，远超其竞争对手当当网、京东商城等。
2、融资能力天猫商城在融资方面具有非常大的优势。
一是内部融资，天猫商城背靠阿里巴巴集团，资金非常充裕。
二是风险融资，天猫商城行业中处于领先地位，市场发展前景看好，是风险投资追逐的焦点。
3、注册用户和消费行为数据库天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。
淘宝网积累了庞大的消费者数据库，基于这些资源的深刻研究和应用，有助于抓住消费者购买行为和消费行为的动态变化趋势，有效地利用这些将会使天猫商城能够准确的把握消费者的消费习惯、购物特点对于天猫商城站点的设计都会提供非常的参考作用。
天猫商城电子商务模式
天猫商城电子商务模式汇报人：日期:CATALOGUE目录•天猫商城简介•电子商务模式概述•天猫商城的电子商务模式•天猫商城的盈利模式•天猫商城的竞争环境与战略选择•天猫商城的案例分析01天猫商城简介2009年2012年天猫前身淘宝商城上线天猫国际正式上线，开启跨境电商业务2010年2013年天猫独立域名上线，开始规范化运营天猫提出“双12”活动，进一步扩大电商影响力2011年2014年天猫提出“双11”活动，创造电商销售新纪录天猫成为全球最大的综合性电商平台之一天猫商城的发展历程天猫是一个面向商家的电商平台，通过与品牌商家合作，提供商品销售和配送服务。
B2C模式开放平台模式营销推广模式天猫采用开放平台模式，允许第三方商家入驻，提供销售和配送服务。
天猫通过各种营销手段，如“双11”、“双12”等大型促销活动，吸引消费者，提高品牌知名度。
03天猫商城的业务模式0201天猫作为阿里巴巴旗下的电商平台，具有强大的品牌影响力和市场占有率。
品牌优势天猫拥有庞大的商家资源，能够提供丰富的商品选择和配送服务。
商家资源丰富天猫注重用户体验，提供便捷的购物流程和优质的售后服务。
用户体验良好天猫具有强大的创新能力，不断推出新的营销手段和业务模式，保持市场竞争力。
创新能力天猫商城的竞争优势02电子商务模式概述电子商务模式是指在网络环境下，以互联网为媒介，通过商业活动实现价值增值的运营方式。
定义根据业务类型和特点，电子商务模式可分为B2B、B2C、C2C 等主要类型。
分类电子商务模式的定义与分类电子商务模式的价值链价值链概念价值链是电子商务模式的核心，包括信息流、资金流和物流等环节。
天猫商城价值链通过信息平台发布商品信息，接受消费者订单，实现线上支付，并完成线下物流配送，实现价值增值。
创新方向随着互联网技术的发展和消费者需求的变化，电子商务模式的创新方向包括移动化、社交化和智能化等。
要点一要点二天猫商城模式演进从最初的B2C模式到现在的多元化商业模式，包括开放平台、C2C等模式，不断满足消费者多样化的需求。
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天猫商城商业模式分析公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
天猫商城商业模式分析
天猫商城定位
天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。
天猫商城业务系统研究
天猫商城构筑店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等八大机制体系，构建电子商务网络购物生态圈，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造一站式的购物体验平台。
天猫商城关键资源能力研究
关键资源和能力指让企业商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。
任何一种商业模式构建的重要工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需要的资源和能力，如何获得和建立这些资源和能力。
1、产品组合资源和市场知名度
产品的丰富程度是影响商城销售的重要因素。
天猫商城依托于淘宝网的发展，将淘宝网产品组合进行筛选，进驻到天猫商城，相比较京东商城等竞
争对手，在产品线上具有强大的优势。
网站知名度影响消费者购物的入口。
据ALEXA数据，天猫商城列16位，远超其竞争对手当当网、京东商城等。
2、融资能力
天猫商城在融资方面具有非常大的优势。
一是内部融资，天猫商城背靠阿里巴巴集团，资金非常充裕。
二是风险融资，天猫商城行业中处于领先地位，市场发展前景看好，是风险投资追逐的焦点。
3、注册用户和消费行为数据库
天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。
淘宝网积累了庞大的消费者数据库，基于这些资源的深刻研究和应用，有助于抓住消费者购买行为和消费行为的动态变化趋势，有效地利用这些将会使天猫商城能够准确的把握消费者的消费习惯、购物特点对于天猫商城站点的设计都会提供非常的参考作用。