楼盘开盘前营销推广方案分析
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产开盘营销活动方案
营销活动方案一、活动策划概述本次活动的主题为“梦想之家，我们一起筑”，主要旨在为潜在客户提供一个了解房产项目、体验产品、感受品牌文化和沟通交流的机会。
活动以丰富的内容和多元化的互动形式为主，力求创造一个轻松愉悦、充满活力和参与感的现场体验。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次活动，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户的关注和认可。
2.增强客户黏性：为现有客户提供深入了解项目的机会，增加其对品牌和项目的认知度和信任感。
3.促进销售：活动现场提供优惠政策和针对潜在客户的定制化方案，吸引更多客户购买房产产品。
三、活动策划方案1.前期准备（1）确定活动时间和地点：根据项目的实际情况和客户需求，确定最佳的活动时间和地点。
（2）确定活动主题和内容：确定主题和活动内容，根据品牌形象、客户需求和市场趋势设计互动形式和活动环节。
（3）制定活动预算：制定活动预算，包括场地租赁费用、物料制作费用、活动保险费用、媒体宣传费用等等。
（4）确定人员组织架构：确定组织策划团队、现场执行团队以及活动安保、医疗、卫生、清洁等工作人员。
2. 活动实施（1）现场布置和装饰：根据活动主题和品牌形象设计现场布置和装饰，营造温馨、舒适、充满活力和惊喜的氛围。
（2）活动互动环节：通过户型展示、VR体验、互动游戏、表演节目、摇号抽奖等多种互动形式，吸引潜在客户的注意力，提升参与感。
（3）现场销售和签约：提供现场优惠政策和定制化方案，鼓励潜在客户现场3. 线上活动：利用社交媒体平台和网络渠道，开展多种形式的线上活动，如微信抽奖、直播带货、在线咨询等，吸引潜在客户的关注和参与，同时提高品牌知名度和用户粘性。
4. 宣传物料：准备精美的宣传物料，如展板、宣传单、户型图等，用于现场展示和客户咨询。
可以根据不同的客户需求和偏好，提供个性化的宣传资料，增强品牌吸引力和用户满意度。
5. 场馆布置：精心布置开盘现场的场馆，提供舒适和温馨的氛围，让客户感受到品牌的诚信和专业。
新楼盘推广策划方案
新楼盘推广策划方案
第一节：目标定位与受众分析
根据新楼盘的位置、规模、配套设施等特点进行目标定位，同时对目标客户群体进行精准分析，包括年龄段、职业、收入水平等方面，为后续推广活动的策划提供数据支持。
第二节：品牌定位与传播策略
根据楼盘的定位与特色，确定品牌定位，并制定相应的传播策略，包括品牌故事、口碑营销、新媒体推广等方面，以提升品牌知名度和美誉度。
第三节：线上线下活动策划
结合新媒体平台，设计线上推广活动，如微博抢先看、短视频营销等，同时结合线下活动，如开盘仪式、样板房参观等，提升用户参与度和体验感。
第四节：合作推广与联合营销
通过与地产中介、装修公司、金融机构等行业的合作，共同推出联合营销活动，如定制装修方案、房贷优惠等，增加购房者的购房动力。
第五节：客户关系维护与延续营销
在售楼处建立客户档案，通过电话、短信、微信等方式进行客户关系维护，并设计延续营销方案，如置业顾问推荐奖励、回头客专享优惠等，提升客户复购率。
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研和分析。
在房地产开盘策划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解
目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的特点，包括他们的年龄、收入水平、购房
需求等，从而有针对性地进行开盘策划。
二、制定营销策略。
根据市场调研的结果，制定相应的营销策略。
可以选择适当的
宣传渠道，比如户外广告、网络营销、社交媒体等，吸引目标客户
群体的关注。
同时，可以推出一些优惠政策或者活动，吸引客户前
来参观和购买。
三、策划开盘活动。
在开盘之前，可以策划一些开盘活动，比如举办开盘仪式、推
出特别优惠、组织客户参观样板房等。
这些活动可以吸引客户的关注，增加开盘的曝光度，提高销售效果。
四、提前预热。
在开盘之前，可以提前进行预热，通过各种渠道宣传开盘的信息，吸引客户的关注。
可以在社交媒体上发布相关信息，邀请客户参与预约看房等活动，提前营造开盘的氛围。
五、培训销售人员。
在开盘之前，需要对销售人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和产品知识，以便更好地为客户提供咨询和服务。
六、跟进客户。
在开盘之后，需要及时跟进客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，从而增加销售量。
通过以上策划方案，可以更好地进行房地产开盘策划，吸引客户的关注，提高销售效果。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
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利用精心安排的开盘活动、新售楼部开放活动以及新产品入市的认购活动引爆市场，形 成聚焦和舆论话题，街巷人们谈论的焦点。
现场体验
景观示范区和项目现场体验，塑造自身品质宜居社区形象。（做好现场的卫生保洁）
节点控制
根据时间节点确定认筹活动以及开盘活动，同时将各个阶段的优惠措施引入到销售动作 之中，形成持续关注。
一、项目基本信息
项目SWOT分析
优势分析
1、新方品牌在潍坊的影响力大； 1、前期客户资源多，客户关系维护好；
机会分析 1、限购政策未出台，增加一部分有能力改善居 住环境的购买需求。
2、一、二期已经入住，项目生活氛围显现。 2、3期交房，业主资源增多，生活氛围更加优质。
3、营销推广力度比较大，有较好的市场形象。
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
活动：促销 1．目的：延续销售势头 2．构思：
1、进入销售淡季 利用年底 元旦节日契机进行促销。
2、对老客户赠送元旦礼品。 出书（取代挂历）
1、目的：提升开发商形象 2、构思：
1.讲述新方集团发展历程及社会贡献 2.讲述新方·新怡园的项目地块前身、规划理念，设计理念，服务理念等。
销售安排： 老带新政策 跟踪目标及意向客户。 宣传资料的设计及制作。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
不可否认新方·新怡园的地理位置，对于坊子新区而言可能并不是很理想，购买者对于地段 是非常敏感的也是有较强抗性的。 3、购买习惯影响
坊子新区板块的购房者应该说多数为务实的现实主义者，对于房子的品质、华丽动人的广 告并不是特别感冒，现场体验对于他们而言更有说服力和诱惑力，但项目售楼处及景观绿植 的形象不足以支撑项目新房源品质升级的推广需求。 4、周边的客量不足
2、建议对景观道两侧的植物进行改造，增加灌木和移栽更粗壮的树，给客户造成良好 的绿化视觉感受。
销售安排： 实行走出去战略，进行单位走访和单页派发； 跟踪目标及意向客户； 办理三期客户的交付入住手续。
三、推广安排
媒体安排
三、推广安排
阶段三：保温（2011/11——2011/11月底） 目标：高 提升客户满意度 提高市场关注度 延续销售 主题：享受完美生活品质 新方感恩坊子人民电影之夜 手段：利用口碑营销 推广渠道：放电影、演艺节目等形式
活动：电影之夜 1．目的：让客户感受开发商的关怀 2．构思： 1、3期交付以后，大部分客户进行装修阶段，下班后大多会到项目现场，组织放一次电 影，邀约客户观看，让业主感受负责任的开发商的关怀，加深客户信任。 2、插播新方集团、新怡园广告。 3、准备凳子及水果、点心，并赠送小礼品，以客户到场的积极性。
三、推广安排
媒体安排
三、推广安排
阶段二：升级（2011/10——2011/10月底） 目标：深 深化公众印象+新怡园品质升级 主题：感受更好的新怡园 手段：售楼处装修
入口及广场的绿植改造 推广渠道：硬广—硬广大范围的传递楼盘信息
活动：新售楼处开放 好礼派送 1．目的：让售楼更符合新方·新怡园的形象 2．构思： 1、售楼处的形象决定了客户进入现场时对楼盘价值的判断，形成了一个个人认为合理的 心理价位；目前的售楼处形象较为低端，不符合四期品质升级的形象，不能有效拉动客户 的心理价位，反而会给销售潜移默化的造成一定的阻力，建议进行一定的装修修饰。
新方·新怡园
2011年3、4季度营销推广方案
－－青岛华之星策划营销有限公司
目录
CONTENTS
一、项目基本信息 二、营销策略 三、推广安排 四、准备工作
前言
2011年坊子新区市场继续保持放量，坊子新区将有众多新老项目参与抢夺市场份 额的竞争。
新方·新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一，如何让项目在年内 保持良好的销售势头，完成集团公司安排的年度任务，并奠定区域市场领先的地位， 并且打下品牌基础，形成势能，带动今后几年内其余后续房源的销售，缓解以后的 市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。
3、3期销售良好，引导、削弱客户对小高层的消 费观念及抗性
4、多层、小高层两种建筑形态供应选择。
劣势分析 1、多层一次性付款，购买资金成本太高。 2、项目周边配套相对较为不全； 3、交通便利性差。
威胁分析
1、银行贷款门槛提高，压制一部分购买需求。 2、坊子板块购房客户规模有限，上市项目及开 发量一直很大，竞争压力大。
三、推广安排
媒体安排
三、推广安排
各营销阶段工作计划表
三、推广安排
部分画面
四、准备工作
1、围墙包装更新 时间：2011年9月 主要内容：主要展示项目的生活氛围、场景等，配合项目的主题推广。 2、开盘宣传物料的设计及制作 时间：2011年9月上旬 主要内容：以新方·新怡园开盘为主要内容，以及项目品质提升、四期认购、开盘为主，同 时要求一定的品质感。 3、开盘活动流程及节目的确定 时间：2011年9月上旬 主要内容：提前选定节目、安排好庆典流程。 4、老带新政策的确定 时间：2011年10月上旬 主要内容：制订鼓励老客户带新客户的刺激政策。 5、售楼处装修的确定 时间：2011年9月下旬 主要内容：确定售楼处的装修风格和方案，确定景观示范区的植被改造工作方案。 6、电视、电影广告片的制作 时间：2011年10月下旬 主要内容：对项目的形象介绍、开发理念的诠释为主。 7、宣传书籍的编制 时间：2011年12月 主要内容：对新方集团的介绍，对新方·新怡园的开发理念的介绍。以及确定投放场所。
三、推广安排
从整体战略来说，楼盘推广的形象及开盘是否成功是至关重要的，在这期中所 营造的产品与公司形象关系着未来产品推出的畅销度，因此，开盘前的推广力度与 投入将是整个销售周期中最大的，之后的推广则以品牌形象与产品销售推进、完善 为主要。
推广目的 提高别人对我们项目的关注，提升产品价值，成为市场的热点，保障项目开盘时
取得成功，同时赢得良好的市场口碑、品牌认可！
三、推广安排
推广思路
1、蓄水阶段，应将项目的产品优势和认筹优惠信息作为项目的宣传主题，在 这一时期， 各种媒体资源都应该进行合理有效的使用、安排，形成一较高的 市场曝光度和关注度，以诉求项目品质升级及开盘入市为主，吸引客户到访， 拉动认筹活动，为开盘蓄势。 2、开盘期，在该期间，应以项目开盘在即和项目开盘火爆为主要宣传，在市 场制造旺销的舆论以引导更多的客户关注和到访，拉动销售。主要推广媒体以 报纸、单页、电视、短信为主。 3、发展期，建议开盘过后，对售楼处进行装修，目前售楼处形象不能与项目 自身的市场形象相符，作为项目的形象窗口，影响客户对产品品质及价位的判 断，对销售不利，建议进行装修。
销售安排： 老带新政策的制定。 场外电影广告及部分物料的准备。
三、推广安排
媒体安排
三、推广安排
阶段四：促销 提升（2011/12——2011/12月底） 目标：促销 提升形象 主题：感恩优惠 手段：折扣 老带新 推广渠道：硬广、老带新
一、项目基本信息
项目四期开盘房源：
B区11#-、12#、13#、14#、15#、16#，共计6栋、292套房源； 多层：11#、12#、13#、14# ，共计150套，商铺10套； 11# ：共2个单元20套房源，面积125.7㎡10套、119.89㎡10套。 12# ：共4个单元40套房源，面积86.01㎡10套、98.59㎡10套、97.26㎡20套。 13# ：共5个单元50套房源，面积88.22㎡10套、82.86㎡10 套、83.19㎡30套。 14# ：共5个单元50套房源，住宅面积80.13的40套、商铺面积58.05的10套。 小高层：15#、16#；房源共计132套； 15#：共2个单元66套房源，面积107.1㎡22套、80.43㎡22套、96·93㎡22套。 16#：共2个单元66套房源，面积107.1㎡22套、80.43㎡22套、96·93㎡22套。
二、营销策略
根据目前项目节点以及项目整体操盘考虑，华之星以年前最大化的保证项目的销售以 及回款，完成年度销售任务；时值四期开盘，抓住开盘这个重大销售节点的契机，在推广 四期开盘同时，塑造“新方新怡园”品牌形象，巩固我项目在坊子新区的市场地位和“新 方”实实在在负责任的地产品牌形象，在短时间形成高度的市场关注度，结合现场实际现 状，让客户真正体验到项目的宜居和舒适性，建立自身优势，有效为销售积累更多客户， 是整体营销策略考虑的重点。同时建立起项目差异化的优势，塑造坊子新区第一宜居家园 的市场地位。
一、项目基本信息
客群分析
消费者群体指标 年龄 购买动机 置业情况 购买行为 主要考虑因素 生活形态分析
消费者特性 小高层：23-30 岁初次购房为主要购买人群，多层：40 岁及以上为主要购买人群； 小高层：满足自住需求，多为购置婚房。多层：改善性需求及为子女购房为主， 小高层：无自有住房；多层：多数客户为有置业经历； 小高层：双方家长同意，自主权较弱。多层：经济收入状况较好，看重社区软实力。 小高层：价格实惠，上班方便，教育方便。多层：项目售后服务及居住氛围、 小高层： 1、 工作就在附近，考虑上班方便。 2、 收入情况一般，但购置婚房时间迫切。 3、 多为乡镇等外地来坊子新区工作人群为主。 4、 注重配套情况，考虑以后子女就学。 5、 有一定的还贷能力，但因工作时间短，支付能力有限。 多层: 1、 居住在坊子新区或老区。 2、 稳定收入来源，且收入较高。 3、 对项目自身的规划设计关注度高于对周边生活配套。