曼秀雷敦营销策划书
曼秀雷敦防晒霜校园营销方案
曼秀雷敦防晒霜校园营销方案一、背景分析在如今的校园里，孩子们越来越注重自我形象和健康保护。
随着户外活动的增多，防晒霜成为了学生们不可或缺的护肤用品。
曼秀雷敦作为知名的护肤品牌，具有良好的口碑和市场基础，但在校园市场的推广仍有很大的潜力可挖。
二、目标受众我们的目标受众主要是小学高年级学生、初中生和高中生。
对于小学生来说，可能更多是家长为他们购买；而对于初中生和高中生，他们已经有了一定的自主购买能力和护肤意识。
三、产品特点曼秀雷敦防晒霜具有以下几个突出特点：1、高效防晒：能够有效阻挡紫外线的伤害，保护肌肤不被晒伤、晒黑。
2、轻薄透气：涂抹在皮肤上不会有油腻感，让肌肤能够自由呼吸。
3、温和不刺激：适合各种肤质，包括敏感肌肤，不会引起过敏反应。
4、防水防汗：在户外活动中，即使出汗也能保持良好的防晒效果。
四、营销策略1、校园活动推广（1）举办“夏日防晒知识讲座”：邀请专业的皮肤科医生或者美容师到学校，为学生们讲解夏日防晒的重要性以及正确的防晒方法。
在讲座中，可以穿插介绍曼秀雷敦防晒霜的优势和使用方法。
（2）开展“防晒小达人”评选活动：鼓励学生们在户外活动中使用曼秀雷敦防晒霜，并拍摄自己的防晒照片或者小视频，上传到指定的平台。
根据照片或视频的创意、防晒效果等进行评选，获胜者可以获得曼秀雷敦的防晒产品或者其他精美礼品。
（3）设立“防晒体验区”：在学校的操场或者体育馆等人流量较大的地方，设立曼秀雷敦防晒霜的体验区。
摆放试用装，让学生们可以亲自试用，感受产品的质地和效果。
2、与学校合作（1）赞助学校的运动会、军训等户外活动：为参加活动的学生提供曼秀雷敦防晒霜，让他们在实际使用中了解产品的优点。
同时，可以在活动现场设置宣传展板，展示产品信息和优惠活动。
（2）与学校的社团合作：比如与美术社团合作，举办以“夏日防晒”为主题的绘画比赛；与摄影社团合作，开展防晒主题的摄影展。
在活动中，巧妙地融入曼秀雷敦防晒霜的元素。
3、线上推广（1）建立校园专属的微信公众号或者微博账号：定期发布防晒知识、产品介绍、优惠活动等信息。
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书第一篇：男性化妆品曼秀雷敦营销策划书-男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况营销分析营销战略营销组合概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。
为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。
很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。
公司概况中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品：男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据男士护肤品的大量份额。
营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。
他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。
他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。
另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。
以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。
而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。
从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。
曼秀雷敦营销策划书
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦市场营销策划方案
曼秀雷敦市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 产品概述曼秀雷敦是一家全球领先的个人护理品牌，为消费者提供高质量的护肤、护发和护理产品。
曼秀雷敦的产品种类广泛，包括面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等。
曼秀雷敦的产品以其高效、实用和可靠的特点而在市场上受到广大消费者的喜爱。
1.2 市场概况目前，个人护理市场正处于高速增长阶段。
随着人们生活水平的提高和对健康和美容意识的增强，个人护理产品的需求不断增加。
曼秀雷敦作为个人护理品牌中的佼佼者，正在逐渐在全球市场上占据领导地位。
然而，个人护理市场竞争激烈，消费者对于产品质量和品牌认知度的要求越来越高。
因此，曼秀雷敦需要制定一套有效的市场营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场定位和目标2.1 市场定位曼秀雷敦的目标市场定位是30-50岁的中产阶级消费者，特别是女性消费者。
这个年龄段的消费者注重身体健康和外貌保养，对个人护理产品的需求较强。
2.2 市场目标- 提升品牌知名度，成为消费者首选的个人护理品牌之一。
- 在目标市场中占据领先地位，实现市场份额增长。
- 提高产品质量和服务水平，满足消费者需求，增强品牌竞争力。
三、市场分析3.1 竞争对手分析曼秀雷敦的主要竞争对手有以下几种：- 雅诗兰黛：作为全球知名的高端个人护理品牌，雅诗兰黛的产品以其高质量和品牌形象而备受消费者青睐。
- 兰蔻：兰蔻是另一家享有盛誉的个人护理品牌，其产品定位于高档市场，以其独特的技术和优质的原料而受到消费者的喜爱。
- 资生堂：资生堂是一家源自日本的全球个人护理品牌，在全球范围内都享有很高的知名度和市场份额。
3.2 市场需求分析随着消费者对于健康和美容的需求不断增强，个人护理市场的需求也随之增加。
消费者对于面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等产品的需求不断上升。
根据市场调研数据显示，消费者对于个人护理产品的主要需求包括：高效清洁和保湿、深入毛囊清洁、修复受损发质、防止口腔疾病等。
曼秀雷敦洗面奶营销策划案
选择活动渠道
利用社交媒体、电商平台、 线下活动等多种渠道进行宣 传和推广。
制定活动内容
策划各种有趣、吸引人的活 动内容，如产品试用体验、 抽奖活动、产品知识竞赛等 。
活动执行细节
确定活动时间、地点、参与 条件、奖品设置等，确保活 动顺利进行。
活动预算与效果评估
制定预算计划
根据活动规模和预期效果，制定合理的预算计划， 包括活动宣传费用、奖品费用、场地租赁费用等。
欧莱雅
作为全球知名的化妆品品牌， 欧莱雅拥有强大的研发能力和 品牌影响力，其洗面奶产品深
受消费者喜爱。
雅诗兰黛
雅诗兰黛也是全球知名的高端 化妆品品牌，其洗面奶产品以 高品质和良好的使用体验著称
。
资生堂
资生堂作为日本最大的化妆品 公司之一，其洗面奶产品有着
广泛的市场认可度。
消费者需求调研
温和不刺激
01
采用渗透定价法，以较低的价格吸引消费者尝试，然后通过优质的产品品质和独特的品牌形象，促使 消费者再次购买。
渠道销售策略
线上销售
利用电商平台和社交媒体，扩大曼秀雷敦洗 面奶的线上销售渠道，吸引更多的网络消费 者。
实体店销售
在屈臣氏、万宁等大型连锁药店以及超市设立曼秀 雷敦洗面奶专区，以便消费者亲身体验产品品质。
网络推广渠道
搜索引擎优化（SEO）
优化曼秀雷敦洗面奶的网站内容，提高在搜索引擎中的排名， 吸引更多的潜在客户。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布有关曼秀雷敦洗面奶的内容，利用社交网 络传播扩大品牌影响力。
网络广告
在互联网上投放广告，通过精准定位目标客户群体进行推广。
社交媒体渠道
01
02
03
曼秀雷敦策划方案
曼秀雷敦策划方案英文回答：As the Chief Marketing Officer at Mentholatum, I am thrilled to present our strategic plan for the next five years. Our vision is to become the leading global provider of over-the-counter (OTC) healthcare products by leveraging our deep understanding of consumer needs and our commitment to innovation.Our strategic plan is built on three pillars:1. Product Innovation: We will continue to invest heavily in research and development to bring new and innovative products to market that meet the evolving needs of our consumers. For example, we are currently working on a new line of skincare products specifically designed for people with sensitive skin.2. Consumer Centricity: We will put our consumers atthe heart of everything we do. We will listen to their feedback, understand their needs, and develop products and services that meet those needs. For example, we recently launched a new customer service program that provides 24/7 support to our customers.3. Global Expansion: We will continue to expand our global reach by entering new markets and building partnerships with local distributors. We believe that there is a huge opportunity for us to grow our business in emerging markets, such as China and India.We are confident that this strategic plan will enableus to achieve our vision of becoming the leading global provider of OTC healthcare products. We are committed to providing our consumers with the best possible products and services and to making a positive difference in their lives.中文回答：作为曼秀雷敦的首席营销官，我非常激动地向大家介绍我们未来五年的战略计划。
曼秀雷敦润唇膏项目策划书
曼秀雷敦润唇膏-----广告策划方方案《曼秀雷敦润唇膏营销策划书》目录一前言二营销环境分析三市场概况四消费者分析五企业和竞争对手的竞争状况分析六广告策略七广告计划一前言此次广告策划的目的在于通过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位的分析与调研，使我们深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤与方法。
经过前期准备，实地调查，信息收集，创意讨论，容总结，后期制作等阶段最终形成本策划书，主要容可见目录查询。
二营销环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。
精华油在冬季是一个比较热销的产品，带动整个市场的发展。
因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。
女性可选用适合自己的精华油，更可以将目光瞄准一些市场。
从干燥的冬季到炎热的夏季，DHC橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：DHC橄榄精华油在恩惠的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；业人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是DHC 能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
三市场概况唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。
曼秀雷敦防晒霜校园营销方案
班级：11商英2班小组成员：程春丽201102010207王伟珊201102010236王息201102010237蒋南飞201102010216王巧红201102010233目录一、企业简介二、产品介绍三、产品分析四、进入校园的可行性分析五、校园促销方案六、策划费用预算七、策划的预期效果一、企业简介美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。
百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum)除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。
公司口号：全力工作以服务社会，共创更美好的明日世界。
二、产品介绍1、清爽防晒露，清凉舒爽，给予肌肤轻柔幼滑的日用防晒感受；2、C高效保水因子，有助补充及锁紧肌肤水份，防晒同时能保持肌肤滋润；3、萝卜精华，维生素B1、B2 及C，有助增加肌肤弹性，修护日晒后受损的皮肤三、产品分析由于海南地处热带，太阳辐射强，容易给肌肤造成伤害。
如果不及时做好防晒措施，可能会患上皮肤癌等皮肤疾病。
阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。
年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。
有报道在2003年曾经对上海女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。
今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。
90后的我们现在对于肌肤保养很重视，尤其是女孩。
你还在为你的黑烦恼吗？担心会晒出雀斑吗？现在就开始行动起来吧！“entholatum 曼秀雷敦新碧防晒乳液冰凉型 SPF30+ PA+++”特冰凉感受等着你！透薄水剂配方，清爽柔滑，提供水盈透明的防晒保护，帮助防止皮肤老化;SPF30+配方及PA++，能隔离UVA及UVB，提供有效及全面的防晒保护;丰富芦荟保湿成分，紧致肌肤，令肌肤拥有柔滑的质感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。
一．市场分析（一）. 企业的目标和任务企业的目标：拓展曼秀雷敦在仰恩大学的市场，树立曼秀雷敦这一品牌的良好形象，提高顾客对品牌的认知度程度，建立忠诚顾客，挖掘新顾客。
将关怀不断地传承，做顾客的美容专家。
企业的任务：通过一系列活动来提高曼秀雷敦各种系列产品的销售额，从而提高市场占有率，改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。
（二）. 市场现状和策略仰恩大学地处偏僻的洛江区马甲镇，距离市区较远。
蔽塞的环境为校园市场的产品销售提供了天然的屏障。
市场和消费群体的独特性都在敏感地告诉我们校园市场的巨大潜力。
首先，在校大学生人数多，消费强。
目前，国内各类高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过1600万人。
随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。
另外，当代大学生的消费能力相当可观。
有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右，相当于内地小城市一个普通工人的月收入。
无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。
其次，受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点。
大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。
特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其突出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。
因此，广告导向与有针对性的SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。
最后，从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。
因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间品牌现状：（1）外部市场：曼秀雷敦的品种在外部市场上算是比较齐全，也比较有针对性，有分别针对女性、男性、以及小孩的。
如针对男女不同皮肤的洗面奶、爽肤水以及乳液等，还有针对小孩的唇膏。
由于曼秀雷敦采取的价格是在大多数消费者易接受的范围内，加上其知名度高，产品的质量好，所以在外部市场的销售状况比较理想。
（2）内部市场：由于曼秀雷敦在仰恩校内的品种不齐全，大多数化妆品店或者专柜销售的主要是针对男士的洗面奶和爽肤水以及针对女士的唇膏、唇彩。
加上该产品在校内面向的消费者是学生和老师，尤其以学生为主，而学生的消费水平比较低，因此曼秀雷敦产品对于这类人群来说，价格大多数偏高，所以在仰恩市场，曼秀雷敦的销售状况并不太乐观。
策略：（1）积极发展型策略：由于存在大量的机会，以及掌握着关键优势。
以唇膏产品，男士护肤品为进军团队。
由于曼秀雷敦的唇膏拥有着“价廉物美”的绝对评价，在中高档唇膏市场的地位不可动摇。
而男性护肤市场在当下尚未完全开发，必须不断积极的开发满足消费者需要的新产品，渐渐的在巩固原有市场的基础上持续带给顾客新奇感，是当前的任务及战略。
（2）降低弱势型策略：以护肤类曼秀雷敦的新兴产品为例。
利用曼秀雷敦的良好声誉而开始研发的护肤霜，防晒霜，止汗香体露等面世便得到了大家的关注，并适时地在荧屏上做出宣传，利用一些形象良好健康的知名的偶像来作为代言，传达给人们一种清新快乐的讯息。
并且我们可以看出，从曼秀雷敦切入的角度可以得知，它小心翼翼的进入未知的领域，并没有与那些知名的大牌化妆品牌正面冲突，而是依然挑选了比较受到忽视的产品种类。
（3）克服威胁型策略：处在优势，拥有大量机会却同样潜伏着大量威胁。
依然以唇膏产品为例。
一些大型品牌开始注意到唇膏市场，还有一些渐渐崛起的唇膏品牌，都危及到曼秀雷敦的现有地位。
所以，其采用的主要是纵向一体化，利用自身的基础优势即药品起家的前身，和产品间紧密的协同效应，深入市场和消费者。
（三）. 主要竞争对手及其优劣势曼秀雷敦在仰恩市场的主要竞争对手有：美素、泊美、欧莱雅、柏莱雅、欧诗漫、泉润、妮维雅以及一些国有化妆品（相宜本草、千纤草、百雀灵）等。
主要竞争对手的优势有：①开设专柜，品种比较齐全，大多以系列产品推出市场。
②价格与曼秀雷敦相比，容易让消费者接受。
③导购人员主推产品会改变消费者得购买倾向。
④在校内的宣传力度比较大⑤在学生群体中它们的知名度比较高劣势有：①大多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系列，或者这方面知名度不高、效果与曼秀雷敦相比不那么明显。
②男士护肤品方面涉及的比较少或者没有涉及。
③没有适合儿童用的唇膏。
（四）. 企业的外部环境分析（1）潜在进入者的威胁：在唇膏方面，曼秀雷敦一直处于龙头老大的地位，但是，近年来，越来越多品牌注意到唇膏类是一个需要的市场，因此，曼秀雷敦要在保证优质的前提下求新。
（2）现有竞争者的威胁：在仰恩市场，男女比例悬殊，大约为1:3，女性对于护肤品比较敏感，男士对于这方面比较不那么重视。
美素、欧莱雅、相宜本草等品牌主要是针对女性，且品种比较齐全。
（3）替代品的威胁：目前，曼秀雷敦唇膏类的现有替代品还比较少，主要是因为其产品质量好，效果明显，大受消费者青睐。
但是在女性护肤品方面推广不足，威胁比较大。
（4）买方威胁：购买商的讨价还价能力高，主要是由于化妆品行业的竞争对手多，消费者的选择也多。
（5）供应商的威胁：供应商的讨价还价能力高，主要是由于曼秀雷敦在仰恩市场的销售额不占很大比例，它不是供应商的重要主顾。
（五）. 内部环境分析（1）品牌影响力：企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响，越好的品牌越容易成功使得顾客忠于自己的品牌，并且可以形成良好的口碑，赢得更多的顾客。
（2）企业文化：好的企业文化可以让品牌形象健康向上，在消费者心中留下良好的印象。
（3）生产能力：生产是品牌存在之本，较低的成本，较优的生产设备，都是保证品牌不败的重要角色（4）核心产品差异化：核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐，具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素，如曼秀雷敦在唇膏方面的不断创新。
（5）技术研发：消费者的需求是不断变化的，只有不断提高产品的技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理。
（6）分销渠道：良好的物流运输，销售渠道，从根本上保证了产品推出的畅通。
（7）广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够的关注，从而进入市场。
（8）售后服务：良好的售后服务可以赢得较高的品牌忠诚度。
二．营销策略（一）. 营销目标短期方面：在仰恩设立专卖店，提高产品在仰恩市场的知名度，有效的提高市场占有率，抓住大学生这个消费群体，让大学生成为我们的忠诚顾客。
长期方面：通过本次活动，充分打开仰恩市场，为后续的销售打下良好基础，在泉州各大高校，各大百货公司中设直营店或专柜，完善销售渠道，提高在泉州地区的市场覆盖率，加大宣传力度，给消费者留下深刻的良好形象，在泉州市场占有率上达到市场的30%左右，成为市场上有影响力的企业。
（二）. 目标市场描述消费者群体：主要是仰恩大学在校的大学生以及老师消费者群体特点：自主性高，对新鲜事物充满好奇，敢于尝试新事物，追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高。
容易相互影响，因还没有收入，在化妆品方面要求性价比要高，价格合理，中低档价位最受欢迎。
购买群体：家长购买，学生自己购买，成人消费群体购买动机：口碑好，质量多，好用获知途径：电视，互联网，导购员，朋友介绍，杂志报纸关注重点：性价比，性能，品牌购买行为：学生作为购买主体，自主性较高，朋友介绍，导购员介绍也在购买中起辅助作用。
（三）. 市场定位1.产品：曼秀雷敦和乐敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列, SunPlay防晒系列2 .目标市场：16—35岁的年轻女性和男性群体3市场定位点: 曼秀雷敦品牌定位于时尚, 体现健康和美, “Daily and Family，Health care world.”（四）. 营销组合描述1.业务组合分析：曼秀雷敦的唇膏作为唇膏的龙头品牌，其优势毋庸置疑。
利用本身亦医亦药的出身，发挥着唇膏类专家的作用，所以得到顾客和市场的充分肯定以及支持。
在一定时期内，与同类品牌的竞争过程中还应该会激发其潜力，并将还有一定的发展空间。
该属于明星产品。
现着眼在发展护肤抗晒类产品并不断尝试开发例如男士用品的新领域。
尽管现在市场份额还不高，但是发展的空间很大，所以暂时属于问号业务。
曼秀雷敦的其他系列个人护理系列和代理产品在公司里面属于瘦狗业务。
2．策略1）产品策略：在化妆品领域，有自己的特色，才能被记住；有自己的信誉，才能被接受。
这两者，都是一种差异化。
曼秀雷敦加入药品的影响力，让人们足够相信产品的可靠性和保障度。
而且事实证明，曼秀雷敦的产品对于人们的身体有着很好的作用，很好的呵护人们的唇部，皮肤等。