销售培训王越讲师
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销售培训王越讲师
讲师简介
王越,男, 1979年11月出生,江苏省连云港市人,中国销售精英疯狂训练创始人;销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲
师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,
曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收
集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
主讲核心课程:
1、《销售精英2天一夜疯狂训练》
2、《电话营销技能实战训练》
3、《双赢商务谈判策略》
4、《金牌店长特训营》
5、《决胜终端—精英导购销售技能训练》
6、《打造精英销售团队》
7、《商务礼仪》
8、《销售主管2天1夜巅峰训练》
培训特点:
1、王越所用的培训案例都是真实性
王越课程的案例,全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况,只有真实的案例,学员才会非常有兴趣地听!
2、互动性
成人学习,一定要和讲师及其他学员进行互动,如果仅仅是讲师在台上表演,学员只是被动地接授,过了一周后,基本忘得差不多了,王越的课程把销售工作中的常犯的问题,设计成案例,并给出选题答案,学员分组先讨论,后讲师公布选项,这样,两天的培训,大家学习的积极性非常高;
3、训练而不仅仅是培训
在课堂上,不仅仅是思考合适的答案,而且要求尽量多的学员上台分享,特别针对做销售的人员,既培养了学习能力,而且提高自己的胆
量和表达能力。另外现场进行演练,一位学员扮演销售人员,另一位扮演客户,现场模拟,大家来点坪!
4、学习的竞争与考核
A 课前设定目标:个人目标、小组目标、灭“零”目标;
B 小组之间进行PK:发言一次加一分,发言正确另加一分;
C 奖罚公平:每个阶段进行总结,未发言的人要受到“处罚”;
D 课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”
E 既考核的结果,又考核参与度,而且考核提升率,使现场非常激烈。
5、考试:
考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方,课后将发十几页的考试内容,也作为人力资源部对本次培训效果的检验;
6、关注到每一位学员
曾经服务:
中国移动平武分公司内训
北京东信北邮有限公司内训
中国联通通发集团有限公司内训
携程网络四川分公司销售主管内训
广州方圆房产有限公司销售内训
深圳南海酒店内训
桂林三金药业有限公司内训
成都拓普康医疗设备有限公司销售内训
深圳宝德集团服份有限公司销售主管内训
义乌邮政局销售团队内训
安徽巢湖市邮政销售经理内训
济南市邮政销售培训
广西水电工程局销售内训
北京曲美家私有限公司店长内训(多次)
泰华保险公司南京分公司销售内训
九阳集团(九阳豆浆机)销售人员与销售主管内训珠海珠港机场有限公司销售内训
深圳特发集团销售内训
镇江中小企业主MBA
BAIDU潍坊代理机构销售经理培训
中国一拖集团能源公司销售主管培训
南京三五二一内训
南京医药集团股份有限公司内训
青岛国美电器有限公司店长内训
山东环山集团有限公司内训
重庆市科创学院老师的内训
南京雨润集团内训
双沟酒业集团内训
南京大学EMBA培训
......
客户评价:
1、王越老师的课,既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
2、不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
3、不仅考核个人得分,而且考核团队得分;
4、不仅考核总的学习得分,而且考核成长情况;
5、不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;
让大家学习的积极性非常高,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。
销售精英2天一夜课程大纲
培训背景:
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge (评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
------ 阿里巴巴公司马云
1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户?
2. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?
3. 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
5. 为什么当听到客户异议的时候,销售人员轻易就放弃?
6. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
7. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?
8. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
9. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
10. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
课程特点
1. 2天一夜完成36个讨论题,17个案例分析题;
2. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
3. 既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
4. 将销售管理融入培训现场: