李宁策划方案
李宁公共关系策划方案
李宁公共关系策划方案李宁是中国最知名的体育用品品牌之一，也是一个国际化品牌，被世界许多顶级运动员和团队选择为其专业装备的品牌。
在中国，李宁可以说是市场份额最大的体育用品品牌之一，在竞争日趋激烈的市场中保持着强劲的生命力和市场竞争力。
公共关系作为李宁品牌发展的重要策略之一，被视为提高品牌知名度和影响力的重要手段。
其目标是准确地传达李宁品牌的价值观、文化和产品优势，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。
因此，李宁公司必须设计和实施一系列公共关系策划方案以实现这一目标。
策略一：品牌塑造和价值传递李宁品牌是一个富有文化深度的品牌，其产品共同的特征是高质量、优秀的设计和创新的元素。
作为公共关系策略的核心，品牌塑造和价值传递的目标之一是增强品牌忠诚度和品牌方向性。
李宁公司应该首先建立与品牌文化相符合的公共形象，并定期组织品牌推广活动，让消费者了解和接受品牌的文化和价值观。
此外，李宁公司可以通过上市、赞助和品牌合作等方式推出新的品牌元素，增强品牌信息的扩散和消费者的体验印象。
通过高品质的推广活动，李宁品牌将进一步增强消费者对品牌的忠诚度，提高品牌价值和品牌意识。
策略二：体育运动品牌和赞助作为一个专业的运动品牌，李宁公共关系策划的另一个重要方面是体育运动品牌和赞助。
作为一个体育品牌，李宁应该更加注重针对不同运动项目的制造和销售商品。
在这方面，李宁可以参考其他运动品牌的例子，并依据不同的运动项目设计出适合专业运动员需求的产品，以满足不同群体的购买需求。
同时，李宁还可以选择具有高度影响力的赞助项目，提高品牌品质和影响力，这也有利于增强品牌与业内人士和消费者之间的紧密联系和信任。
策略三：提升社会形象和企业社会责任李宁公司也应该更加注重企业的社会形象和社会责任，以提高其形象和影响力。
作为一个受到社会广泛关注的品牌，李宁公司可以在公共关系策划中将向社会献爱心作为社会责任的一部分，将捐赠款项用于比赛、救援等社会事业。
这样不仅会树立李宁品牌在公众心中的良好形象，同时也可以提高品牌对于消费者的亲和度和信任感。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，运动健身已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。
因此，运动品牌的市场需求也在不断增加，李宁作为国内著名的运动品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。
然而，随着外资品牌的进入，李宁的市场份额有所下降。
因此，为了提高品牌知名度和产品销售量，李宁需要通过活动促销的方式吸引更多的消费者。
二、促销目标李宁此次活动促销的主要目标是提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁的产品。
具体目标包括：1.提高品牌知名度。
通过活动促销，让更多的消费者了解和认可李宁品牌。
2.增加产品销售量。
通过活动促销，吸引更多的消费者购买李宁的产品，提高销售量。
3.扩大目标消费群体。
通过活动促销，吸引更多的不同年龄段和消费能力的消费者购买李宁产品。
三、促销策略1.活动策划（1）活动主题：健康运动，从李宁开始（2）活动时间：活动时间为1个月，时间安排在周末或者节假日较多的时段，以方便更多的消费者参与。
（3）活动地点：选择人流较多的购物中心、运动场馆或者公园等地点举办活动，以确保活动的曝光率和参与度。
2.活动内容（1）产品展示：在活动现场搭建李宁品牌展示区，展示各类新品和经典商品，让消费者亲身体验和了解李宁的产品。
（2）试穿试用：设置试衣间和试鞋区，让消费者免费试穿试用李宁的运动装备，增加消费者对产品的体验感和信任度。
（3）促销活动：设置折扣优惠活动，为参与活动的消费者提供优惠折扣，增加购买冲动。
（4）互动游戏：设计多样的互动游戏，让顾客参与其中，获得礼品或者优惠券，增加活动的参与度和趣味性。
（5）知识讲座：邀请健身教练或者专业运动员进行健康运动知识讲座，让消费者更深入的了解健康运动的重要性和李宁产品的优势。
3.活动推广（1）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交平台进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
（2）线下宣传：在活动地点周边进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引更多的顾客前来参与。
李宁的策划活动方案
李宁的策划活动方案一、背景分析李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优质的产品和积极的品牌形象在中国市场深受消费者喜爱。
然而，随着国际竞争的加剧和市场需求的变化，李宁需要积极调整其品牌形象和市场策略，以保持竞争力并争取更多消费者的支持。
因此，本文将给出一系列针对李宁品牌的策划活动方案，旨在提高品牌知名度、增加产品销量和树立品牌形象。
二、活动目标1.提高李宁品牌在消费者心中的知名度和认可度；2.增加李宁产品的销售量，提高品牌的市场份额；3.树立李宁品牌的运动和健康形象。
三、活动策略1.品牌推广活动（1）赞助体育赛事：与国内外知名的体育赛事合作，赞助运动员和团队，提高品牌曝光度。
例如，与中国篮球协会合作，在中国篮球职业联赛中作为官方球鞋赞助商。
（2）名人代言：选择一些体育明星和健康形象代言人，打造与李宁品牌形象相符的形象。
例如，与中国跳水队合作，邀请奥运冠军作为品牌形象代言人。
（3）社交媒体推广：通过与网络红人、体育博主等合作，在社交媒体平台上增加品牌曝光度，吸引更多年轻消费者的关注。
（4）线上营销活动：通过网上购物平台、品牌官网等渠道进行促销活动，吸引消费者购买李宁产品。
2.产品创新活动（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，持续研发新产品，提高产品的竞争力和差异化。
（2）产品展示活动：定期组织产品展示会，邀请消费者和经销商参观，展示李宁最新产品的设计理念和技术创新，增加产品的吸引力和销售量。
（3）产品体验活动：在商场、健身房等场所设立李宁产品试穿区域，供消费者试穿和体验，增强消费者对产品的好感度和信任感。
四、活动计划1.品牌推广活动（1）与中国篮球协会合作，在中国篮球职业联赛中进行品牌赞助活动，提供优质的专业篮球装备，并在比赛场地布置李宁品牌标识和宣传横幅。
（2）邀请中国跳水队部分冠军作为李宁品牌形象代言人，并进行形象宣传活动，展示李宁专业游泳装备的优势。
（3）与体育博主合作，推出线上互动活动，邀请粉丝参与，并通过社交媒体分享推广李宁品牌形象。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案1. 活动背景李宁作为一家知名的运动品牌，一直致力于推广健康运动的理念。
为了提升品牌知名度、增加销量以及与消费者建立更紧密的联系，李宁公司计划举办一系列活动促销活动。
2. 活动目标2.1 增加品牌知名度：通过活动的举办，提高李宁品牌的知名度，使更多的消费者了解李宁品牌。
2.2 增加销量：通过活动的促销手段，吸引消费者购买李宁产品并提高销售量。
2.3 建立消费者关系：通过活动的参与，建立消费者与李宁品牌之间的紧密联系，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 活动内容及推广渠道3.1 品牌形象宣传利用电视广告、户外广告、杂志等媒体宣传李宁品牌形象，突出李宁产品的品质和性能，吸引消费者的注意力，并引导他们参与后续的促销活动。
3.2 举办拼购活动推出限时特惠促销活动，鼓励消费者参与集体购买并享受折扣优惠。
通过拼购活动可以形成购买热潮，吸引更多消费者购买李宁产品。
3.3 体育赛事赞助李宁作为一个运动品牌，可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。
通过赞助活动，可以提高品牌知名度，并吸引目标消费者的关注。
3.4 举办线下活动组织各种运动俱乐部、健身中心等的合作，举办线下活动，如体育讲座、运动大赛等。
通过线下活动，可以让消费者亲身参与运动，体验李宁产品的魅力，加深对品牌的认知。
4. 活动执行计划4.1 活动前期准备确定活动主题、目标受众、推广渠道，制定活动策划方案，并与合作伙伴达成合作协议。
4.2 活动推广通过各种推广渠道，广泛宣传活动信息，包括杂志广告、电视媒体、社交媒体等，提高活动曝光度。
4.3 活动执行根据活动策划方案，有组织地开展各项活动，包括线上线下活动，确保活动的顺利进行。
4.4 活动后期总结对活动的效果进行评估并总结经验，为以后的促销活动提供参考和改进。
5. 活动效果评估通过销售数据、参与人数、媒体曝光等方式来评估活动的效果。
根据评估结果，及时调整和改进策略，以持续提升品牌知名度、销量和消费者关系。
李宁直播运营策划方案模版
李宁直播运营策划方案模版一、项目简介李宁是中国知名体育用品品牌，以优质的产品和服务享誉国内外。
为了更好地推广品牌形象和产品，李宁决定开展直播运营活动，通过直播形式与消费者进行互动，提升品牌知名度和产品销量。
本文将针对李宁直播运营提出具体的策划方案，包括目标、目标群体、直播内容、营销方式、运营推广等。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过直播传播品牌形象和产品信息，让更多的消费者了解李宁品牌，形成品牌的影响力。
2. 增加产品销量：通过直播宣传产品信息，吸引消费者的购买兴趣，增加销售额。
3. 提高用户互动：通过直播与消费者互动，了解消费者的需求和想法，提高品牌与用户之间的黏性。
三、目标群体1. 体育爱好者：对运动有浓厚兴趣的消费者，对运动服饰和装备有一定需求。
2. 年轻人群体：年轻人对时尚、潮流有追求，对品牌的关注度较高。
3. 互联网用户：有在线购物习惯，习惯在互联网上获取信息和购物的用户。
四、直播内容1. 产品介绍：通过直播平台展示李宁品牌的产品，包括服装、鞋帽、运动装备等，介绍产品的特点、材质和使用方法。
2. 运动教学：邀请专业教练进行运动教学直播，教授健身操、瑜伽、跑步等运动课程，与消费者分享健康生活方式。
3. 互动环节：设置互动环节，与观众进行互动交流，回答观众提出的问题，增加直播的趣味性和互动性。
4. 品牌故事：通过直播分享李宁品牌的发展历程、品牌理念和品牌文化，增加消费者对品牌的认同感。
五、营销方式1. 直播限时抢购：在直播过程中设置限时抢购环节，为观众提供优惠促销活动，吸引消费者参与购买。
2. 直播专属福利：设置直播专属福利，为参与直播的观众提供积分、代金券等福利，鼓励用户参与互动。
3. 参与互动送礼品：针对互动环节设置抽奖、送礼品等活动，激发用户积极参与和互动。
4. 合作联动：与明星、网红、行业专家等进行合作联动，提升直播的影响力和知名度。
六、运营推广1. 直播平台选择：选择知名的直播平台，如抖音、快手、微博等进行直播，扩大直播的受众范围。
李宁新品营销策划方案
李宁新品营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，人们对于运动产业的需求也日益增长，市场竞争越来越激烈。
作为中国体育品牌的代表之一，李宁品牌在市场中有一定的影响力，但同样面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
为了提升品牌影响力和市场竞争力，在推出新品之前，应制定一套完善的营销策划方案。
李宁品牌新品的定位应与其品牌形象和目标受众相契合，在营销策划中要注重产品特色、品牌定位、目标市场和传播渠道等方面的考虑。
二、目标市场分析1. 目标人群李宁品牌的目标人群主要是具有体育兴趣和需求的消费者，包括年轻人群、运动员以及广大的体育迷。
他们对于品质和功能有较高要求，更愿意购买适合自己运动需求的运动装备。
2. 市场需求随着中国经济的发展，人们对于品质生活和个性化需求的追求也在不断增长。
同时，身体健康和户外运动的重要性也被大众认可。
因此，市场需求主要集中在品质优良、功能出色、时尚个性的运动装备。
三、产品定位1. 李宁品牌定位：全球领先的中国体育品牌。
2. 新品定位：面向年轻人，以科技创新和时尚设计为主要特点。
3. 新品推出：开发一款高性能运动鞋，以满足市场对于时尚和功能的双重需求。
四、市场竞争分析1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际体育品牌在中国市场的竞争力经过多年发展已经较强。
这些品牌具有国际化的品牌形象和较高的市场份额。
2. 国内品牌竞争：安踏、特步等中国体育品牌已经在国内市场站稳脚跟，并树立了自己的品牌形象。
与这些品牌竞争需要突出李宁的独特优势。
五、产品创新和特色设计1. 材质：采用轻便、透气、耐磨的材质，提供更加舒适的穿着体验。
2. 鞋底设计：采用先进的缓震技术和耐磨设计，提供更好的运动支撑和保护。
3. 时尚设计：根据当下时尚潮流和消费者需求，引入多种颜色和鞋款设计元素，满足年轻人的个性追求。
4. 定制服务：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求选择材质、颜色和设计元素。
六、渠道分析1. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案篇一：李宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3)二、当前营销环境状况分析 (3)当前市场状况和市场前景分析 (3)1、品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况 (4)3、品牌目前的知名度、影响力 (5)4、消费者的接受性 (5)品牌影响因素进行分析 (6)1、宏观环境因素 (6)2、微观环境因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)针对品牌品牌特点分析优劣势 (9)四、品牌营销目标 (9)五、品牌营销战略 (9)（一）品牌定位 (9)（二）品牌设1、名称设计 (10)2、标志设计 (10)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象 (10)1、品牌形象的概述 (10)2、品牌形象的构成 (10)3、品牌形象的塑造 (10)（五）品牌传播 (11)1. 广告传播 (11)2．公关传播 (11)3. 销售促进传4. 人际传播 (12)前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。
十八大要求2020年全面实现小康社会。
随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与李宁这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
较其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。
但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。
在激烈而变化的市场环境中，李宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。
李宁国庆营销策划方案
一、策划背景国庆节是我国最重要的法定节假日之一，全国范围内都会迎来消费高峰。
李宁作为国内知名的运动品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下国庆营销策划方案。
二、策划目标1. 提升李宁品牌国庆期间的知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高国庆期间销售额，实现销售目标。
3. 深化消费者对李宁品牌的认知，提升品牌忠诚度。
三、策划主题“国庆运动，活力李宁”四、策划内容1. 线上营销（1）社交媒体推广：在国庆期间，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展李宁品牌宣传，发布国庆特别活动信息、产品优惠等，提高用户互动。
（2）KOL合作：邀请知名运动博主、健身达人等进行产品体验，并在社交媒体上进行推广，扩大李宁品牌在年轻消费者中的影响力。
（3）线上促销活动：在国庆期间，开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下营销（1）门店活动：国庆期间，举办“国庆运动，活力李宁”主题活动，邀请消费者参与，现场体验运动产品，感受品牌魅力。
（2）合作商家：与餐饮、旅游、酒店等合作，推出国庆期间专属优惠，如消费满额送李宁产品等，扩大营销范围。
（3）户外广告：在机场、火车站、公交站等高人流区域投放李宁品牌国庆主题广告，提高品牌曝光度。
3. 赛事赞助（1）支持国内体育赛事：在国庆期间，赞助国内各类体育赛事，提升品牌形象。
（2）举办李宁品牌运动会：邀请消费者参与，展示李宁品牌运动精神，提高品牌知名度。
五、策划执行1. 提前一个月启动策划，确定活动方案，进行线上线下推广。
2. 在国庆前夕，加大宣传力度，提高消费者对活动的关注度。
3. 国庆期间，确保线上线下活动同步进行，提高活动效果。
4. 活动结束后，进行总结评估，为下次活动提供参考。
六、预期效果通过本次国庆营销策划，预计可实现以下效果：1. 提升李宁品牌国庆期间的知名度和美誉度。
2. 实现国庆期间销售额增长，达成销售目标。
3. 增强消费者对李宁品牌的认知和忠诚度，为品牌长远发展奠定基础。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
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李宁策划方案篇一：李宁营销策划书李宁营销策划书一、导言：三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。
10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，XX年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。
XX年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。
为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。
可是库存情况并未改善。
今年上半年，该平(本文来自：小草范文网:李宁策划方案)均存货周转期从XX年的73天，上升到95天。
XX年，该数字仅为52天。
这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。
李宁公司XX年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。
此外，据称西班牙出战XX年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。
李宁在接受记者采访时表示，总部已于XX年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。
同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。
但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。
”李宁自己透露的数据显示，XX 年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。
“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。
”随着XX年，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。
而内控问题、混乱的经销商体系以及产品定位都需要较长时间去整改。
为此李宁公司制定了三阶段计划，计划表如下：针对李宁的现状，做出营销计划书。
二、策划目的：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
扩大市场份额，提升企业业绩，清理渠道存货、改善产品及成本结构、加强品牌结构，改善供应链管理、营销及产品规划模式，改造业务模式、提高利润结构、提高零售效益及投资回报，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
三、李宁公司简介：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有意大利知名乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自XX年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，XX年更是达到83.87亿人民币。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
XX年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
XX年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
XX品牌重塑，口号由“Anything Is Possible”变为“Make The Change”全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。
但两年的时间表明李宁公司重塑品牌计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
XX年10月10日下午，NBA总冠军得主、联盟顶级球星德维恩?韦德宣布与李宁品牌正式签约，同时也宣布自己将在商业领域进军中国市场。
除了宣布合作，李宁还与韦德携手发起了一项名为“这一秒，只为篮球”的活动，征集所有爱心人士的“一秒钟”，最终汇聚的时间将被兑换成李宁篮球课程，免费提供给广大篮球爱好者。
韦德表示，“李宁品牌在中国的号召力加之篮球在中国尤其是青少年之中的巨大影响力，让我非常看好与李宁的合作，我相信，双方合作将不局限于具体的产品和品牌层面，我们更希望能携手为中国篮球运动的普及和发展做出贡献，让更多的人能接触篮球，感受快乐。
”签约韦德对于李宁来说是个好事，对于李宁重塑品牌，打造能与国际知名品牌竞争增加了筹码。
四、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。
这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
五、产品定位与市场分析（一）.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
（二）.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（三）产品定位追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。
新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。
"李宁"品牌价值的几次重新定位，反映出"李宁"对自身价值发掘，认识的不断深入。
但我们也必须看到，无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。
其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。
品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。
李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。
当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。
从品牌视觉识别来看，李宁的Logo 与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡"Just do it"的时候，李宁提倡"我运动我存在"；当耐克提倡"I can"的时候，李宁提倡"一切皆有可能"。
李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。
一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？"李宁"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的李宁"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
（四）目标人群李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。
但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。
XX-XX年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
XX年进行品牌重塑，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。
XX年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
但是今年在中国体育市场，面对第一梯队耐克、阿迪这些国际巨头的压力，和安踏、匹克、特步、361度则是第三梯队的追赶。
李宁这个第二梯队有点孤独，也有些尴尬，李宁的市场份额在下。
六、STOW分析：（一）优势：1、具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度2、国内市场占有率较高，有成熟的市场运作经验(营销网络、特许经营)3、既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费者喜好的产品4、十年积累的品牌号召力李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可5、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。