浅谈OPM战略实践
营运资本管理的OPM战略实践分析
营运资本管理的OPM战略实践分析——基于苏宁电器的案例20093363 管靓一、引言现金周转期营运资本管理的OPM战略时一种高风险和低成本的经营战略，能使公司处于较高的盈利水平，但同时也使公司承担较大的风险。
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器年销售规模1200亿元。
品牌价值508.31亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
国外零售商的盈利模式主要是“吃差价”，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，通过压缩成本和费用，获取零差价以达到盈利目的。
2007年前，苏宁在兼顾“吃差价”的基础上，更强调“吃供应商”的盈利模式，即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，以提高产品绝对销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的通道费。
本文旨在从现金周转期营运资本管理的角度对苏宁电器的财务状况进行分析。
二、理论基础1.基本概念OPM（Other People’s Money）战略，是指公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商，用供应商的资金经营自身事业，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。
营运资本管理的OPM战略对传统的营运资本管理提出了极大的挑战，认为保持流动性并不意味着必然要维持很高的营运资本和流动比率，只要企业能够加速应收账款和存货的周转，合理安排流动资产和流动负债的数量及期限以保证它们的衔接与匹配，就可以动态地保证企业的偿债能力。
营运资本管理的OPM战略是一种高风险和低成本的经营战略，属于营运资本管理中的风险性决策方法，能使公司处于较高的盈利水平，但同时也承担较大的风险。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。
但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。
在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。
苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。
这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。
与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。
这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。
全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。
苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。
不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。
通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。
同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。
总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。
通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。
第二，品牌优势。
苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。
第三，物流服务优势。
物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。
苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。
通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。
OPM融资策略：从理论到实践
OPM融资策略：从理论到实践引言现代企业管理中，资金是推动企业运营和发展的重要动力之一。
在管理实践中，资金的获取和利用一直是管理者们关注的焦点。
OPM（Other People’s Money）融资策略旨在最大程度地利用他人资金来支持企业的运作和发展。
本文将探讨OPM融资策略的理论基础，以及在实际应用中的一些关键实践。
OPM融资策略的理论基础OPM融资策略的核心理念在于最大限度地利用外部资金，减少企业自有资金的占用。
这种策略的优势在于可以加速企业发展的速度，减少财务压力，并提高资金使用效率。
OPM融资主要包括债务融资和股权融资两种形式。
债务融资债务融资是通过借款等方式从外部融资市场获取资金。
企业可以通过发行债券或贷款等方式融资，从而利用外部资金扩大业务规模、投资项目等。
债务融资的优势在于可以降低公司的税负，并且有利于企业提高资金利用率。
股权融资股权融资是通过发行股票等方式从外部投资者募集资金。
企业可以通过向投资者出售股权来获取资金，同时也可以借助投资者的智慧和资源，实现企业的快速发展和增长。
股权融资的优势在于可以为企业提供更多资金，并能够分散风险。
OPM融资策略的实践风险管理在实践中，采用OPM融资策略需要谨慎管理风险。
企业在选择债务融资或股权融资时，需要充分评估市场风险、财务风险等因素，避免企业陷入财务困境。
资金利用效率利用OPM融资策略，企业需要确保资金的有效利用。
企业应该合理规划资金的使用计划，确保资金不被浪费，最大程度地提高资金的使用效率。
资本结构优化企业在实施OPM融资策略时，需要根据企业的经营情况和行业特点，优化资本结构。
合理配置债务和股权比例，确保企业能够获得最大的经济效益。
结语通过本文对OPM融资策略的理论基础和实践进行探讨，可以看出OPM融资策略在现代企业管理中的重要性。
企业在利用外部资金的过程中，需要综合考虑不同融资形式的优劣势，谨慎管理风险，合理规划资金使用，以实现企业的长期发展目标。
OPM战略精髓：如何用别人的钱赚钱
OPM战略精髓：如何用别人的钱赚钱资本是企业发展的重要推动力，而如何有效利用资本，提高资本运作效率，是企业成功的关键之一。
其中，利用OPM（Other People’s Money）战略，即使用别人的资金来赚取更多利润，是一种高效的财务策略，本文将探讨OPM战略的精髓和应用方法。
OPM战略的概念OPM战略是指通过借入资金或利用外部资金，从而最大限度地扩大自己的资产规模，增加企业的盈利能力。
这种策略可以极大地提高资本的杠杆效应，加速企业的成长和利润增长。
OPM战略的优势1.降低风险：借用他人的资金进行投资，可以降低自身的风险承担。
即使投资失败，也只需承担部分损失。
2.提高回报率：通过使用杠杆效应，可以获得更高的投资回报率，加速盈利增长。
3.扩大资产规模：借助外部资金，企业可以扩大资产规模，提高市场份额，增加企业实力。
4.释放内部资金：通过借款或融资，可以释放内部资金用于其他投资，提高企业效率。
OPM战略的应用方法1.融资：借助银行贷款、发行债券等方式融资，扩大企业规模和盈利能力。
2.合作伙伴：与投资者、合作伙伴合作，共同投资项目，共享风险和利润。
3.股权投资：通过股权投资，参与其他企业的盈利，实现资金的叠加效应。
4.资产证券化：将企业资产通过证券化方式化为可流通的证券，吸引更多资金进入。
案例分析以某公司为例，通过融资扩大规模，在未来商业领域取得成功。
该公司先后进行了多次融资，并将资金用于产品研发、市场推广等方面，取得了良好的经济效益。
结语OPM战略作为一种高效利用外部资金的方法，可以帮助企业快速扩大规模、提高盈利能力。
然而，在运用OPM战略时，企业也需要注意风险控制、资金运营等问题，以确保战略的成功实施。
只有在综合考虑战略的利弊，科学规划资金运作，才能有效地利用OPM战略为企业带来更大的发展机遇。
会计实务：OPM战略与零营运资金管理
OPM战略与零营运资金管理企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金，营运资金是企业资金结构中最具活力的部分，营运资金的运转效率很大程度上决定了企业的生存与发展。
企业只有合理地利用营运资金，才能实现企业的目标。
一、营运资金管理需关注的重点科目广义的营运资金又称总营运资本，是指一个企业投放在流动资产上的资金，具体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金。
狭义的营运资金指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额。
我们通常所指的营运资金是狭义的。
营运资金管理的计算公式是：（应收账款+预付款+其他应收款+存货+……）－（应付账款+预收账款+其他应付款+应付工资+应交税金+……）。
从公式中不难看出营运资金管理的重点在三个科目：应收账款、存货、应付账款。
这三个科目对应的是公司的销售环节、生产环节、采购环节。
二、营运资金管理的目的如果说筹资管理、投资管理体现公司的战略思想，营运资金管理则是反映公司的管理水平。
譬如，营运资金居高不下的公司，可能是产品竞争力不够，也可能因为商业信誉不高。
营运资金管理到位的公司，管理会更精细，会不断挖掘公司采购、生产、销售各环节的收益。
营运资金管理的目的是提高公司资金的周转速度，降低公司资金的占用成本。
先说公司的资金周转，现金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数。
想让公司的现金周转加速，就要做到加快存货周转，缩短应收账款账龄，拖延应付账款的付款周期。
再来看如何降低资金成本。
销售时能预收账款，采购时能延期付款，无异于客户、供应商都在给公司提供无息贷款。
反过来，销售时为应收账款，采购时为预付账款，这等于客户、供应商在无偿使用公司的资金。
营运资金管理应追求前者的效果。
三、OPM战略公司营运资金管理不妨对标OPM（Other Pe ople’s Money）模型，“用别人的钱”还是“被别人用钱”，一正一反间不仅减少了资金占用，还可省下不菲的资金成本，甚至有的企业（如商超、电商平台）盈利主要依赖OPM。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着互联网的迅速发展和电商行业的蓬勃发展，传统的实体零售商不得不适应新的经营环境。
苏宁作为中国主要的零售企业之一，也积极应对市场变化，不断创新和调整发展战略。
苏宁云商OPM战略备受瞩目，成为了苏宁实现转型升级和提升竞争力的关键举措。
本文将对苏宁云商OPM战略进行深入分析，探讨其对苏宁未来发展的影响和意义。
一、OPM战略概述OPM（Online-to-offline plus Market) 是苏宁云商战略的核心概念。
OPM战略的核心目标是将线上与线下融合，借助线上技术和资源优势，通过线下实体零售渠道进行销售和服务，最终实现线上线下的一体化。
这一战略的推出，是苏宁对传统零售业态的一次全新探索和尝试。
OPM战略的实施，将为苏宁带来多方面的业务机会和发展机遇。
在O2O模式的发展浪潮下，OPM战略更有望加速苏宁在线上线下的融合，从而实现更广泛的市场覆盖、更高效的资源整合和更多元化的产品服务，大大增强苏宁的核心竞争力。
二、OPM战略的实施路径苏宁通过多种举措不断推进OPM战略的实施。
苏宁依托自身在线上线下的资源和技术优势，加速推动苏宁易购App和线下苏宁店铺的融合，实现商品信息、订单和会员权益等交叉互通。
苏宁还通过线下实体门店为线上业务提供支持，比如提供同城配送、门店自提等服务。
苏宁还大力发展社区电商，以满足用户线上线下的购物需求。
通过这些举措，苏宁不仅实现了线上线下的无缝连接，还增加了用户的购物便利性和体验度，进一步提高了用户的忠诚度和复购率。
苏宁通过OPM战略，积极拓展线下实体零售渠道。
除了自身的苏宁线下门店外，苏宁还通过并购、合作等模式，积极扩大线下渠道的规模和品类。
苏宁收购了家乐福中国，进一步增强了其在大型综合类超市、生鲜配送等领域的线下业务布局。
这些线下渠道的拓展，有助于苏宁提高用户的线下购物便利性，丰富产品种类和服务内容，同时也有利于提升苏宁的品牌形象和市场竞争力。
苏宁还通过OPM战略，积极拓展社交电商和内容电商等新兴业务模式。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着电子商务的快速发展，线上零售行业变得竞争激烈。
为了在市场上保持竞争优势，苏宁云商采取了OPM（全渠道零售运营商）战略，通过与品牌商合作，将其线下门店和线上平台整合起来，实现线上线下一体化的全渠道零售业务。
苏宁云商的OPM战略具有很强的品牌合作能力。
苏宁云商与各大品牌商建立合作关系，获得了许多优质品牌的授权，这使得苏宁云商能够提供大量的优质商品。
这些合作品牌的影响力和知名度也有助于吸引消费者。
通过与品牌商的合作，苏宁云商能够提供更广泛、更多元化的产品选择，满足消费者的需求。
苏宁云商的OPM战略通过整合线上线下渠道，提供全渠道的购物体验。
苏宁云商拥有大量的线下门店和线上平台，通过OPM战略将其整合起来，实现线上线下的无缝衔接。
消费者可以在苏宁云商的线上平台上购买商品，并选择将商品送至线下门店进行自提，或者在线下门店购买商品后选择配送到家。
这种全渠道的购物体验为消费者提供了更多的选择和便利。
苏宁云商的OPM战略提供了便捷的售后服务。
苏宁云商与品牌商的合作不仅仅是销售商品，还包括了售后服务。
消费者购买的商品在售后服务方面可以直接联系品牌商获得专业的售后支持。
苏宁云商作为OPM运营商，提供了商品的配送、维修等服务，使得消费者能够更便捷地享受到售后服务。
苏宁云商的OPM战略通过大数据分析实现了精准营销。
苏宁云商通过线上线下渠道的整合，可以收集到大量的消费者数据。
通过对这些数据进行分析，苏宁云商可以了解消费者的购物习惯、兴趣偏好等信息，从而进行精准营销。
苏宁云商能够向消费者提供个性化的推荐，增加购买率和用户黏性。
最新京东商城的OPM战略运营模式分析
京东商城的O P M战略运营模式分析京东商城的OPM战略运营模式分析姓名：XXX 班级：10财本二学号：10101013309 摘要：运营模式通常代表了一个企业的经营风格和获取利润的经营方式。
不同的企业应根据自身的性质和发展状况制定相适应的运营模式，不能完全照抄照搬成功案例的方式，否则只会适得其反，打乱企业自身的经营节奏。
本文主要分析京东商城实行OPM战略跻身电子商务行业前列的运营模式,并对其他企业实行OPM战略提出合理化的建议。
关键词：京东商城 OPM战略运营模式每个成功的企业都有专属于自己的运营模式，它代表了企业的经营理念和企业文化，是企业的形象，企业的气质。
众所周知，成功不可复制，但其他企业可以通过借鉴成功企业的经验，并结合自身的实际状况，改善企业运营的模式。
因此，深入分析成功企业的经营秘诀是非常重要并且有意义的。
首先我们来了解下我国电子商务行业的发展现状以及京东商城的地位。
一、我国电子商务行业的发展现状2010年是我国电子商务专业网站的爆发年，数十亿的风险投资让2011年的电子商务市场“子弹横飞”，近两年有可能发生大规模的“洗牌”，而不太可能发生类似2000年的网络泡沫破灭。
电子商务是销售渠道的革命，不仅涉及网上资源的整合，更辐射到物流企业、制造商、强势零售商线下渠道的战略调整。
第一阶段的电商，以消费者利益提升、长尾产品销售和处理过剩产品为特点，是行业早期的普及阶段，以淘宝、当当、卓越亚马逊等为代表。
第二阶段，一产品细分为区别点，是电子商务的扩张期，以凡客诚品、麦考林等为代表。
第三阶段的电商以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期，以苏宁易购、爱慕在线等为代表。
当前，电子商务专业网站模式主要有三种类型。
1、服务型，以制造商品牌为主，如：京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。
2、平台型，采用C2C 模式，如：淘宝网等。
3、网购品牌型，以网络品牌为主，如：凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等，这些线上线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%，其势汹汹。
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国际财务管理（二）
题目：浅析苏宁电器的OPM战略实践
姓名：林枫
学号：070801319
专业：财务管理
浅析苏宁电器的OPM战略实践
案例：追求低成本战略的戴尔电脑公司（以下简称戴尔），堪称个人电脑业的传奇。
自1989年上市以来，戴尔除了在1994会计年度（结束于每年的1月底或2月初）发生4300万美元的亏损外，其他会计年度均连续保持盈利，而其竞争对手IBM的个人电脑业务连年经营亏损，到最后不得不出售给联想集团，康柏电脑也因为经营亏损而被惠普收购，真可谓“冰火两重天”。
表1列示了戴尔过去五个会计年度的主要财务指标，戴尔过去五年的销售收入和净利润呈现高速增长，总资本收益率高得令人难以置信，而且财务弹性也很强。
表2列示了衡量戴尔财务弹性的相关指标，可以看出，除了经营性现金流量对流动负债比率较低外，其他财务指标都非常高，表明戴尔具有异常强的财务弹性。
戴尔超强的财务弹性，主要归功于在运营资本管理中对OPM（Other People’s Money）战略的有效运用。
表3列示了戴尔的现金转化周期。
现金转化周期由2002会计年度的-36天扩大至-44天，这说明戴尔占用在存货和应收账款上的资金不仅完全由供应商解决，而且还无偿占用了供应商提供的资金长达36至44天。
由此可见，OPM战略不仅降低了戴尔公司的利息负担，而且赋予其超强的财务弹性，这也解释了为何戴尔经营性现金流量对流动负债比率偏低的原因。
戴尔的现金转化周期之所以如此神奇，除了归功于其在运营资本管理上成功地运用了OPM战略，也与其奉行的其他低成本战略如定单制造法和战略联盟有关。
定单制造法大幅降低了戴尔的存货周转天数，战略联盟的选择使戴尔有机会利用其全世界最大个人电脑制造商的地位，增强其与零部件供应商的讨价还价能力，不断延长零部件采购的付款期限。
这些独特的经营战略，加上在研发支出、广告销售支出和管理费用上的严格控制，是造就戴尔在竞争十分激烈的个人电脑行业中一枝独秀的秘笈。
表1 戴尔主要财务指标单位：百万美元
注：总资本收益率=（税前利润+利息费用）/（长期负债+股东权益）
表2 戴尔财务弹性指标
注：现金流量充裕率=经营活动产生的现金流量/（购建固定资产的现金流出+偿还银行借款的现金流出+支付股利的现金流出）
表3 戴尔现金转化周期
——案例来源：《OPM战略对财务弹性和现金流量的影响》
/kns50/detail.aspx?dbname=CJFD2006&filename=CWKJ200623007
分析：营运资本管理是国际财务管理中至关重要的环节，它包括两个方面：一是营运资本的存量管理，二是营运资本的流量管理。
存量管理体现在企业如何处理好各种资产组合关系，以使母公司与其所属子公司在流动资产的资金占用实现最优配置；而流量管理的中心任务在于保证公司内部资金转移的合理性，即如何在跨国公司总部的统一协调下，使营运资本按照最合适的流量、流向和时机运转，为最大限度地提高公司整体效益创造条件。
总的来说，营运资本管理主要包括现金管理、应收账款管理、存货管理以及对引起现金流变动的股权投资及内部贷款、特许权使用费及总公司管理费用的管理等，做好企业营运资本的管理对公司的发展具有重大的意义。
对戴尔的营运资本管理分析可从这两个现金管理、应收账款管理这几个方面入手。
一、现金管理。
跨国公司置存现金的目的在于满足其交易性需要和预防性需要。
前者指需要有
现金支付日常的业务开支, 后者指需要有现金用于防范意外。
一般而言，跨国企业在创业初期会采取集权型的现金管理体制，由母公司对子公司的财权进行严格控制、统一管理，从全
局的角度优化资源配置，提高资金的使用效率。
从戴尔案例的几张表可以看出，戴尔的现金管理体制就属于集权型，由总部统一调度现金的使用，并且由于采用OPM战略，戴尔大量占用供应商的资金以满足其现金需要，这样戴尔就可以降低现金的持有量，最大限度的减少持有现金的损失。
二、应收账款管理。
跨国公司的交易类型决定着应收账款的性质，其交易类型主要有两种：一
是跨国公司的某成员单位与集团外部的独立客户之间的买卖；二是跨国公司各成员单位之间的买卖。
前者形成的应收账款为外部应收账款，后者形成的应收账款为内部应收账款。
针对不同的应收账款，公司应选择不同的管理策略。
对外应收账款的管理应在保证公司产品市场竞争力的前提下，尽可能的降低应收账款的投资成本；对内应收账款的管理则只是追求公司整体财务利益的最大化。
案例中戴尔的应收账款主要是对外的应收账款，虽然数额较大，但由于戴尔是采用OPM战略，其占用在应收账款上的资金是由供应商解决的，从表3中也可以看出戴尔的应付账款金额远大于应收账款，因此戴尔应收账款的管理成本就大大地降低。
三、存货管理。
存货管理的目标是以最低的成本提供公司正常运营所需的存货，但跨国公司由
于较长的运输时间、繁杂的海关手续、东道国政府的政策、关税等原因，其存货管理的成本比之国内企业要高上不少。
案例中的戴尔是通过建立战略联盟来增强与供应商的谈判能力，延长付款期限；戴尔首创的订单制造法也大大降低了存货管理的成本。
营运资本的OPM战略既是融资问题，也是用资问题。
它是一把双刃剑，在给公司带来巨大收益的同时也存在极大的经营风险和财务风险。
尽管戴尔已经是全世界最大的个人电脑制造商，但是在运用OPM战略时也需要多加注意。