[京咖会整理-京东快车] 京东快车数据优化技巧
京东快车老司机之全面解析技巧篇
京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。
切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。
先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。
而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。
附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。
● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。
比如锁住下午2点到4点这个时段。
● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。
2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。
3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。
假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。
举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。
【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。
京东快车推广技巧
京东快车推广技巧
一、营销分析
1. 了解目标受众：在京东快车推广中，首先要弄清楚自己的目标受众，例如购买力强的中产阶级，以及某特定群体的特性等，这样才能更好
地开展定位营销。
2. 关注流行趋势：通过对当前用户喜好、流行词汇、新闻事件
等进行深入研究，及时抓住热点，并灵活利用新的营销手段，来实现
目标受众的有效接触推广。
3. 鲜明的表达：在推送消息的标题、文案、图文素材等处应用
到有一定效果的短语，以搜索引擎优化的关键词，针对特定的客户群体，以有针对性的形式来引起客户的关注。
4. 拓展流量渠道：广泛利用优化算法、比较广告投放形式，探
索实现把产品和信息曝光给最多目标消费者的最佳投放方式，包括社
交网站、移动端等各个渠道，拓展流量渠道，从而提高推广效果。
二、客户沟通
1. 礼貌互动：在和用户进行沟通时，注重对对方进行尊重，应用好语言、言谈举止，应以热情友好的态度进行互动，保持礼貌和关注。
2. 主动反馈：针对用户的反馈，及时做出有效的回应，解释处
理状况有助于关系的稳定，改变一些差评的意见，提高普通用户的好
评率。
3. 话题营销：熟悉并研究热门话题，准备一些能够吸引他人关
注的话题，以此来拉近与用户的距离，并为广告做有效渠道推送，以
实现把营销内容推荐给更多来访者。
4. 多样化推广：发布企业新闻、稿件、组织活动等，注意在标题、图
片等方面制作出有识别度的内容，以提高推广的效果，引爆口碑。
[京咖会整理-京东快车] 快车权重飙升法
![[京咖会整理-京东快车] 快车权重飙升法](https://img.taocdn.com/s3/m/c23c9906a32d7375a4178048.png)
快车权重飙升法之一个词玩赚快车今天讲授第一招：1个词玩赚快车由图可知，这个账户，是2月4日开始操作的，点击扣费已经降低至0.25元，ROI：3.97 ，可能是因为消费疲劳期，暂时ROI还没达到理想水平值。
接下来，给各位掌柜解析下我们操作的思路1创建车头计划新建1个快车计划，新建一个推广单元，加入一个SKU进行推广，加入一个唯我优质词。
没错，一个账户，只新建这一个计划（此玩法只适合过年期间，快车处于停滞状态的账户）。
在这里，还需要扫盲一下：一个快车账户的权重，来源于一个账户下所有计划的权重集合；一个计划的权重，来源于一个计划下所有推广单元的权重集合；一个推广单元的权重，来源于一个推广单元下，所有关键词的权重集合（推荐位广告除外，另有一套权重逻辑，今天不讲）。
熟知这个基础知识后，部分掌柜应该已经猜到了“1个词玩赚快车”的核心原理，没错！就是依靠这1个词，提升整个推广单元的权重，提升整个推广计划的权重，提升整个推广账户的权重！简单讲，此时你的账户权重，完全取决于这1个关键词的权重。
2选品今天讲的选品，不是教大家如何分析市场，如何分析竞品，来打造爆款，而是在自己店铺中，选出自然权重最高的产品即可。
怎么找？看图店内列表页，综合排序，第一个就是我们要用的产品。
选词这个词尽量满足以下几个条件即可：1、精准长尾词2、有一定的展现量（杜绝那种排名前10，一天连100个展现都没有的词）3、有一定的转化率举例：上图中的男士牛皮短款钱包“钱包”词太大，展现量大，曝光速度快，不好把控，PASS掉“男士钱包短款牛皮”太精准，展现量小，曝光速度慢，上分速度慢“男士短款钱包”适中，建议使用！养词今天不讲如何计算出精准的上分点击率，只给各位提供2个上分点击率节点。
1、行业点击率以上，最好是1.5倍2、如果高于行业均值后还没上分，直接把点击率控到20%-30%之间展现量太大，不好控制，可以对投放地区、投放时间、关键词匹配方式等进行优化，进行降低展现量，来保证点击率不出意外，3天以后，关键词竞争力指数会稳步攀升图中，第一个词，2月7日，已经达到双10分了，2月8日有所下降，变成了双9分。
京东快车优化思路
京东快车优化思路很多运营在优化快车的时候会有这样的疑问，为什么每天都投入，快车还是做不好没流量？博士店长分享快车推广的技巧。
搜索流量有免费和付费两种，快车的广告位主要针对的是付费这部分搜索流量。
我们想要做好搜索流量的优化，最好的方法就是双管齐下。
不仅要优化好免费搜索流量，更要优化好付费部分的搜索流量，因为付费的搜索流量，也就是我们平常所说的快车，是可以带动免费搜索流量增长的。
选款快车投放的产品，要选择店铺里有竞争优势的款。
一般情况下店铺的产品大致分为利润款、引流款、热销款三种。
利润款可以作为主推款，因为它利润空间大，是店铺主要的盈利款式。
引流款主要是为了打开市场，低价引流以此来积累店铺权重，利润空间很小。
热销款是店铺目前卖的最好的款，是店铺主要流量来源。
我们在操作快车的时候可以将这三款产品搭配推广，做到引流为主，利润为辅。
关键词快车想要获取流量，最终还是根据关键词，只有选择的关键词精准，才能给店铺带来精准流量。
常见的选词方法有两种，一种是快车选词，可以选跟产品相关度较高的词，另一种是下拉选词，选出来的词是类目里边的热门词，能够带来的流量也不会少。
还可以通过博士店长的关键词分析来选词，根据输入的SKU查看近30天访客数据和近30天成交客户数。
通过这些数据了解哪个关键词给我们带来的浏览量最高，以及哪个关键词给我们带来的转化最高，方便我们了解商品的流量来源和销售来源，在做快车推广的时候可以主推这些词。
优化技巧计划中表现好的关键词可以适当提升出价，拿到更优质的位置，从而得到更多的曝光和产出。
点击量比较多但是投产一般的关键词，需要降低出价，找到合适的位置，后期根据数据进一步处理。
对于表现不好的关键词，直接删除换新词，然后观察并操作。
投放时间快车的投放时间，可以根据买家购买时间来决定投放时间的加价和降价，经营分析里可以看到一天当中下单的买家数量，下单金额，在哪几个时间段是提高的，可以从这些时间段里加大投放力度，在没有下单的时间段减少投放。
京东?快车关于快车神词技巧的全面解析（下）
京东快车关于快车神词技巧的全面解析（下）快车神词技巧分享老师：貔貅老师从事电商运营工作十几年，涉及类目比较多有3C、家电、服饰、美妆、家具、五金卫浴、家装、食品等快车是除搜索外的一大流量渠道。
本期分享紧接上期分享的《京东快车| 关于快车神词技巧的全面解析》内容。
关于快车如何选词？快车中也是分为两个部分自己店铺去选词和行业关键词。
1自己店铺关键词如果你选的词有竞品品牌的关键词，那么你就需要你比较竞品的品牌有没有优势。
如果有就可以选。
8、快车关键词报表：在搜索词效果总览中选择自己需要的时间。
（通过你开过快车的数据才能去选词，时间最近7天，周期15天）如果开了一段时间快车，你的关键词是切词匹配的，它会裂变出你可能是未知的关键词。
下载报表后按总费用和ROI排序选择：投入多，产出适中或者略低，保留ROI高的可以保留，适当提高出价9、海投—效果报表：通过海投的效果报表去选词（时间最近7天，周期15天，客单价越高，转化周期越长）。
海投没有固定关键词，在海投中都是系统在投放，所以系统会只能匹配。
在这里不显示。
但是有买家搜索的词。
可以在这里面选词。
2通过行业去选词10、快车推词：核心拓词：根据自己输入的关键词，再拓展相关关键词。
意义在于补充更多、更全面的关键词。
在这里需要根据自己的词根去拓展（可以分别手动输入，再分别拓展对应关键词，流量更大）。
11、行业大盘：在行业大盘中找到关键词分析，选择对应的类目，行业流量前100的大词，下面有对应的报表。
优点：流量大，不会没点击、没展现；一旦找到2个ROI很好的词，你的快车会叼了，因为这种词流量会很大，你的快车就起飞了缺点：需要一个个的扣词。
3京东首页神词12、搜索下拉词：京东首页搜索框打入一个词，会出现下拉框这些都是系统带的词也是比较好的词。
13、搜索变动词：京东APP搜索框，浅灰色系统推词，都是最近流量大，转化好的关键词从中选择符合自己的关键词以上是选词十几个途径，助你快速选择关键词，选择符合自己商品的精准关键词，这样一来，可以提升的关键词准确度进而提升转化率。
[京咖会整理-京东快车] 京东快车技巧—2
![[京咖会整理-京东快车] 京东快车技巧—2](https://img.taocdn.com/s3/m/702cb521f18583d04964594e.png)
京东快车技巧（二）一、开车注意事项①选品要注意商品的几个维度：款式、竞品、评价数、好评率、库存、商品质量、价格，②计划创建之初，刚开始的时间建议24小时候通投测试，然后观察一周或者15天各时段的点击数据来选择时间段，删除一些没有点击率的时间段。
二、关键词出价技巧①大词，引流量的关键词，主推宝贝引流量。
观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。
②精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；这也是最稳定最容易快车质量得分的词。
三、快车匹配技巧快车有三种匹配方式，匹配模式会影响关键词的展示机会的大小。
①精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。
流量大小：切词匹配>短词匹配>精确匹配。
精确匹配适合前期优化质量分使用，切词匹配适合质量得分提升时，爆款需要加大流量时投放。
本帖隐藏的内容四、京东快车优化精准投放方面1.京东快车如何优化精准投放方面，主要从三个方面入手：人群、区域和广告位置。
①优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。
②优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。
③优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。
通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。
京东快车和京速推冲突吗？快车推广技巧有哪些？
京东快车和京速推冲突吗？快车推广技巧有哪些？
京东卖家也是要做好京东店铺推广工作的，我们可以选择的推广工具有很多，其中京东快车和京速推是两种比较受欢迎的推广方式。
不过，不少朋友在问，这两个工具会不会冲突呢?
一、快车和京速推冲突吗?
不冲突
因为京速推这个工具和快车的区别很大，快车我们知道主要针对搜索位，那么京速推针对站内基本所有的广告位，它比购物触点购物前流量包，还要厉害。
广告位覆盖京东app搜索、推荐这些，估计后续应该还会有变化，所以现在能做的可以赶快去做，流量效果还是可以的。
二、快车推广技巧
1、优化投放人群和地域
首先我们要从京东DMP人群定向入手，对于地域的选择，尽量选择店铺点击率或转化率高的城市，舍弃掉点击转化率低的城市，否则会将快车的质量分拉低。
2、相关度高的精准关键词
想要精准引流，精准关键词是非常关键的一点，这样引入的流量就会越精准;所以在选择关键词时，一定要注意要与商品相关性要高。
3、合适的关键词匹配模式
精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。
4、选择转化高的时间段投放
虽然京东快车是需要一直开下去，但是每个时间段引入的流量和转化是不同的，有些时间段会较多，一些会少，尽量选择商品转化高的时间段进行投放。
京东快车和京速推都是京东卖家常用的推广工具，这两个工具是不会有冲突的，如果条件允许，我们完全可以两个工具一起推广。
不过，这样成本会更高一些，大家要注意推广的技巧。
[京咖会整理-京东搜索] 京东搜索排序的核心要素
![[京咖会整理-京东搜索] 京东搜索排序的核心要素](https://img.taocdn.com/s3/m/a47d620f58fafab069dc02c1.png)
京东搜索排序的核心要素
一、文本相关性
在商品标题/属性/商品评价标签里含有搜索词的产品才能被展示，且符合关键词紧密相关性和关键词前后顺序相关性的文本优先展示。
二、类目相关性
与搜索关键词更为相关的类目下会优先展示。
三、商品人气分
消费者认可的商品会优先展示，商品人气主要包括：销售、转化率、好评率等。
四、搜索反馈
在热门搜索词下会长期积累有效的用户反馈数据，用户更喜欢的商品会优先展示。
五、价格模型
用户容易接受的价格区间对应的商品优先展示。
六、资源分配机制
考核该词下商家总数和个体商家贡献优质商品的个数，以便分配一个店有几个商品可以分布在前几页。
七、销量排序
搜索页是将三天的销售量进行线性排序，过滤掉与当前关键词不相关类目下的商品和补差价等价格过低的商品。
八、价格排序
按当前京东价进行线性排序，过滤掉与当前关键词不相关类目下的商品和补差价等价格过低的商品。
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京东快车系列篇：数据优化技巧
商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，今天就围绕关键词，数据这两块来告诉大家如何调整。
一.关键词（关键词分类及优化）
1.关键词分类
高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。
观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。
举例：比如女装丶男装丶2015新款男装等; (后期)在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位! 因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大!出价也很高!这样会很浪费广告费!
低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。
这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页;
高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等;(优质成交转化关键词)
低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。
(成交转化关键词)举例：超毅台灯钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。
关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词! 但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化! 垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词! 不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分!所以需要不断地优化关键词!
2.关键词优化，怎么优化关键词？
投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词，这样的关键
词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要，要么在同一页面你的商品
和其他商品比没有任何优势和亮点! 这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词!
烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。
这个点击率比如说我们要看
前一周的点击率! 不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西! 我们需要一段时间的计划里运行的点击率! 对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。
①对于点击率低的关键词处理
质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价!质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价!然后提高它的质量得分!如果不是精准关键词，那么果断地放弃，下次不再投放它没有太大的发展空间，效果也不好!点击率低相关性很差的关键词果断放弃，下次投放不再使用。
②对于价格过高的关键词处理
可以争取精准位置不争高位置。
如果你这个商品销量几千已经达到质变的话，
直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的商品排名靠前，投资回报率
也不会差。
如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关
键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词!取低排名如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!
③账户里质量得分低的关键词处理思路
质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地
放弃它! 质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也
就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分!
二.数据（如何查看数据及调整）
调整快车，首先我们要先会看快车的数据，进行分析，然后才会是调整。
快车的数据建议是从大范围到小范围缩小查看调整。
快车主要由投放平台推广，投放平台推广管理，投放平台推广报表这三大部分组成的。
那么查看效果，我们应该理所当然的在推广报表这个版块查看，如果这么想，那么你就错了。
快车报表数据没有能够很直观性展现全局数据，提供到的数据有限，较难查看到全局投放的效果。
如果查看全局效果，也就是刚刚说的从大范围查看数据，建议直接在左侧投放平台推广管理计划当中进行查看。
1.选择时间段查看快车数据
①选择相对应时间，点击确认，即可查看计划在该时间段的数据表现。
这一区域是目前较为全面的数据展示。
②点击计划进入查看详细效果，通过这里的数据可以了解详细的转化是来自于哪里。
点击计划进行进一步的详情分析，选择相对应时间段查看
2.调整快车
从大到小进行查看数据之后进行调整，如上述情况，即可查看目前产品的推荐位置具
体展现位置，根据计划的投产比进行调整。
①“推荐”调整
如关键词“空调”推荐位置展现相对比较后，投产比有2.16，即可对出价进行提高。
点击价格旁边的小笔即可对价格进行修改，修改点击确定之后两分钟之后系统即可对
出价进行调整。
②“搜索”调整
那么如果转化来自于搜索转化，那么我们接下来应该进行如何操作。
如果来自于关键
词的转化，我们即可通过快车的关键词查看分析并做成对应的调整，这个时候，快车
的报表就能起到作用了。
报表中关键词效果总揽，可以针对快车某一时间的指定计划
关键词投放效果查询，一般计划默认按照数据从大到小进行排序。
通过该报表，可以
针对指定计划进行关键词调整。
点击-推广平台推广报表，选择-关键词效果总揽。
选择相对应时间，推广计划，推广单元，投放设备，点击-确认查看，选择投放时间，推广计划，推广单元即可对查询相对应计划的关键词投放效果，这个效果既是计划当中的搜索效果。
在推广计划当中找到相对应的投放宝贝，点击编辑，在关键词-设置-当中找到相对应的关键词进行出价调整。
如果是无线端设备投放效果更佳，直接在推广计划中“无线出价系数出价”进行调整
即可。
值得注意的是，调整无线出价系数对计划中所有关键词有效，不是针对某一关
键词有效。
3.精准投放调整
最后一点既是针对区域性的投放效果进行快车精准投放调整。
根据订单成交地区调整投放地区。
但需要注意的是：前期建议进行不限地域投放，后期需要进行精准投放再进行地域限制投放，地域
投放建议不要每一个计划都一样，根据每个计划不同产品进行相对应低于设置。
4.前期测试查看效果维度
投放力度数：偏大，投放时间维度：一周。
前期测试投放时间建议进行一周的数据测试，尤其是品
牌知名度不高的品牌店铺。
查看投放数据为一周左右，因为投放前一两天数据效果不会有很大回报，投产比偏低，一般一周即可查看到较为准确的投放数据回报，到时进行调整，更加有效的保留有投
产的数据。
三.总结
快车调整顺序：查看数据-对应调整
①数据查看从大范围到小范围查看。
②不同数据来源调整不同地方。
③数据前期投放从广到精准（投放地域调整）。
投放小技巧
①客单价高，品牌调性高的店铺建议首要投放“推荐”推广。
②“推荐”投放时间效果看一周，推荐投放效果建议看一周数据效果，不只看一天效果。
一周效果算ROI进行投放。
尤其品牌新知名度不是人人知晓的店铺。
③低客单价，品牌调性偏低的产品和店铺投放“搜索”推广，主要突出性价比。
④投放范围从大到小，新类目建议投放范围从大到小。
⑤计划的点击率对于权重没有大的影响，但建议优化图片点击率，更快得到快车数据进行调整。